Wéi mir mat Iddien schaffen a wéi LANBIX gebuer gouf

Et gi vill kreativ Mataarbechter bei LANIT-Integratioun. Iddie fir nei Produkter a Projete hänke wuertwiertlech an der Loft. Et kann heiansdo ganz schwéier sinn déi interessantst ze identifizéieren. Dofir hu mir zesummen eis eege Methodik entwéckelt. Liest dësen Artikel iwwer wéi Dir déi bescht Projeten auswielen an se ëmsetzen.

A Russland, an an der Welt als Ganzt, sinn eng Rei vu Prozesser stattfonnt, datt zu der Transformatioun vun der IT Maart Féierung. Dank der Erhéijung vun der Rechenkraaft an der Entstoe vu Server, Netzwierk an aner Virtualiséierungstechnologien brauch de Maart net méi eng grouss Quantitéit un Hardware. Verkeefer ëmmer méi léiwer direkt mat Clienten ze schaffen. Den IT Maart erliewt e Boom am Outsourcing an all senge Formen, vu klassesche Outsourcing bis zur neier Welle vun Outsourcing - "Cloud Provider." Infrastruktursystemer an Elementer ginn vill méi einfach ze pflegen an ze konfiguréieren. D'Qualitéit vun der Software wiisst all Joer an d'Aufgabe vum Integrator ginn transforméiert.

Wéi mir mat Iddien schaffen

Produit Startup Richtung an "LANIT-Integratioun" ass zënter iwwer engem Joer ronderëm. Eist Haaptziel ass nei Produkter ze kreéieren an se op de Maart ze bréngen. Déi éischt Saach, déi mir ugefaang hunn, war d'Organisatioun vum Prozess fir Produkter ze kreéieren. Mir hu vill Methodologien studéiert, vu Klassiker bis Hype. Allerdéngs huet keen vun hinnen eise Besoinen entsprécht. Duerno hu mir décidéiert d'Lean Startup Methodik als Basis ze huelen an se un eis Aufgaben unzepassen. De Lean Startup ass eng Theorie vum Entrepreneursgeescht erstallt vum Eric Ries. Et baséiert op de Prinzipien, Approchen a Praktike vu sou Konzepter wéi schlank Fabrikatioun, Cliententwécklung a flexibel Entwécklungsmethodologie.

Wat déi direkt Approche fir d'Produktentwécklungsmanagement ugeet: mir hunn d'Rad net nei erfonnt, awer eng scho existent Entwécklungsmethodologie applizéiert SCRUM, Kreativitéit ze addéieren, an elo kann et sécher SCRUM-WATERFALL-BAN genannt ginn. SCRUM ass, trotz senger Flexibilitéit, e ganz steife System an ass gëeegent fir en Team ze managen dat verantwortlech ass fir nëmmen ee Produkt / Projet. Wéi Dir verstitt, ass de klassesche "Integratioun" Geschäft net eng Vollzäit technesch Spezialisten fir un engem Projet ze schaffen (et ginn Ausnahmen, awer extrem selten), well nieft der Aarbecht op Produkter, jiddereen beschäftegt mat aktuellen Projeten. Vum SCRUM hu mir d’Aarbechtsopdeelung a Sprint, deeglech Berichterstattung, Réckbléck a Rollen iwwerholl. Mir hunn Kanban fir eisen Taskflow gewielt an et integréiert gutt an eisem existente Task Tracking System. Mir hunn eis Aarbecht strukturéiert andeems se nahtlos an déi bestehend Uerdnung vun de Saachen integréieren.
Ier Dir op de Maart kënnt, geet e Produkt duerch 5 Etappen: Iddi, Auswiel, Konzept, MVP (méi Detailer hei ënnen) a Produktioun.

Idea

Op dëser Etapp gëtt et eppes ephemerals - eng Iddi. Ideal ass eng Iddi fir en existente Problem oder Clientproblem ze léisen. Mir hu kee Mangel un Iddien. Geméiss dem initialen Plang solle se vu Mataarbechter vun technesche Beräicher generéiert ginn. Fir datt eng Iddi fir weider Entwécklung ugeholl gëtt, muss den Auteur d'"Idea Design Template" ausfëllen. Et gi just véier Froen: Wat? Fir wat? Wien brauch dat? A wann net eise Produit, wat dann?

Source

Auswiel

Soubal déi fäerdeg Schabloun eis erreecht, fänkt d'Veraarbechtung an d'Selektiounsprozedur un. D'Selektiounsphase ass am meeschten Aarbechtsintensiv. Op dëser Etapp ginn Hypothesen vu Probleemer geformt (et war net fir näischt datt ech am virege Paragraf ernimmt hunn datt idealerweis eng Iddi de Problem vum Client léise sollt) an de Wäert vum Produkt. Eng Skalahypothese gëtt geformt, d.h. wéi eist Geschäft wäert wuessen a floréieren. Problem an Expert Interviewe gi mat potenzielle Clienten gehaal fir eng virleefeg Bestätegung ze ginn datt mir eppes brauchen ze produzéieren. Et brauch op d'mannst 10-15 Interviewen fir eng Conclusioun iwwer de Besoin vum Produkt ze zéien.

Wann d'Hypothesen bestätegt ginn, gëtt eng virleefeg finanziell Analyse duerchgefouert, de geschätzte Volumen vun der Investitioun an de méigleche Gewënn vum Investisseur ginn bewäert. Als Resultat vun dëser Etapp gëtt en Dokument mam Numm Lean Canvas gebuer a fir d'Gestioun presentéiert.

Konzept

Op dëser Etapp sinn ongeféier 70% vun Iddien eliminéiert. Wann d'Konzept guttgeheescht ass, fänkt d'Iddi Entwécklungsphase un. D'Funktionalitéit vum zukünftege Produkt gëtt geformt, Implementéierungsweeër an optimal technesch Léisunge ginn festgeluecht, an de Geschäftsplang gëtt aktualiséiert. D'Resultat vun dëser Etapp ass eng technesch Spezifizéierung fir Entwécklung an eng detailléiert Affär Fall. Wann et erfollegräich ass, gi mir op d'MVP oder MVP Etapp.

MVP oder MVP

MVP ass e Minimum liewensfäeg Produkt. Déi. e Produkt dat net voll entwéckelt ass, awer scho Wäert bréngt a seng Funktionalitéit ausféiert. Et ass néideg datt mir an dëser Etapp vun der Entwécklung Feedback vun echte Benotzer sammelen an Ännerungen maachen.

Produktioun

An déi lescht Etapp ass d'Produktioun. Net méi wéi 5% vun de Produkter erreechen dës Etapp. Dës 5% enthält nëmmen déi wichtegst, néideg, liewensfäeg a funktionell Produkter.

Mir hu vill Iddien an hu schonn e voluminéise Portfolio zesummegesat. Mir analyséieren all Iddi a maachen alles fir datt se an der leschter Etapp kënnt. Et ass ganz agreabel datt eis Kollegen eis R&D Richtung net indifferent bliwwen sinn an aktiv un der Entwécklung an Ëmsetzung vu Produkter a Léisungen deelhuelen.

Wéi mir LANBIX gemaach hunn

Loosst eis e Produkt erstellen mat engem richtege Beispill - de LANBIX Produkt. Dëst ass e "boxed" Software an Hardware System entworf fir kleng IT Infrastrukturen ze iwwerwaachen an Entscheedungshändler a Geschäftsbenotzer iwwer Feelfunktioune kontrolléiert iwwer e Chatbot prompt ze alarméieren. Zousätzlech zu der Iwwerwaachungsfunktioun enthält LANBIX Help Desk Funktionalitéit. Dëst Produkt ass exklusiv fir de Maartsegment dee mir zielen. Dëst ass souwuel eise Virdeel an eise Péng. Awer éischt Saachen éischt. Ech wäert direkt soen datt LANBIX e liewege Produkt ass (dat ass, et ass net final a senger Entwécklung an ass an der nächster Ronn vum MVP).

Also, déi éischt Etapp ass d'Iddi. Fir eng Iddi gebuer ze ginn, braucht Dir Problemer, a mir haten se, oder éischter net eis, mä eis Frënn. Drënner wäerte mir e puer real Situatiounen kucken, déi a verschiddene Beräicher vum Geschäft geschitt sinn.

Eng kleng Gestioun Firma ënnerhält zwee Haiser an der Moskau Regioun. D'Personal mat PCen si ronn 15 Leit. De Systemadministrator ass e besichen Freelancer (de schlaue Jong vun engem vun de suergfältegen Awunner). Et géif schéngen datt d'Aktivitéite vun der Gestiounsfirma schwaach op IT ofhängeg sinn, awer d'Besonderheet vun dësem Geschäft ass monatlecht Bericht fir vill Autoritéiten. De System Scheif vum Chef vun der Firma (déi, wéi gewinnt, vill Rollen kombinéiert) huet aus fräi Plaz lafen. Natierlech ass dat net op eemol geschitt, d'Warnung hängt ongeféier 2 Méint a gouf stänneg ignoréiert. Awer en Update ass ukomm, d'OS gouf aktualiséiert an, wéi Gléck et hätt, ass et an der Mëtt vum Update gefruer, a beschwéiert virum "Doud" iwwer e beschäftegten Disk. De Computer ass an e zyklesche Restart gaangen. Wärend mir de Problem sortéiert hunn a Berichter kritt hunn, hu mir d'Berichterstattung verpasst. Et géif schéngen datt eng trivial Feelfunktioun verschidde Probleemer verursaacht huet: vu Verloschter bis Prozesser an administrativ Haftung.

Source   

En ähnlechen Tëschefall ass an enger grousser Holdingsfirma geschitt, déi vill kleng Firmen verbënnt, mat engem eenzegen technesche Support Service fir de ganze Büro. An enger vun den Departementer huet de Computer vum Comptabelchef gebrach. Et war scho laang gewosst datt et kéint briechen (de Computer huet verzweiwelt verlangsamt an erhëtzt), awer de Chef Comptabel huet ni dozou komm fir eng Demande un d'technesch Ënnerstëtzung ze schécken. Natierlech ass et genee op der Pai gebrach, an d'Mataarbechter vun der Departement waren e puer Deeg ouni Suen.

E klengt Geschäft am klenge Grousshandel hat eng Verkafswebsäit, déi op engem externen Site gehost gouf. Mir hunn iwwer seng Onverfügbarkeet iwwer Telefon vun engem normale Client geléiert. Zu der Zäit vum Uruff war de Site fir ongeféier dräi Stonnen erof. Et huet nach e puer Stonnen gedauert fir déi verantwortlech Persoun fir de Site ze fannen, an nach zwou fir de Problem ze fixéieren. Deemno war de Site bal de ganzen Aarbechtsdag net verfügbar. Laut dem kommerziellen Direkter vun der Firma, huet dës Ausdauer hinnen ongeféier 1 Millioun Rubel kascht.

Ech selwer sinn op enger ähnlecher Situatioun begéint, wéi ech e Rendez-vous an der Klinik komm sinn an an d'VHI Aschreiwung muss goen. Si konnten mech net bei den Dokter aus engem triviale Grond schécken - et war e Stroumstroum moies, an nom Accident hunn hir Postservice an e bestëmmte Service fir d'Kommunikatioun mat der Versécherungsgesellschaft net geschafft. Als Äntwert op meng Fro, wou sinn Är Administrateuren, krut ech gesot datt hiren Admin emol d'Woch kënnt a si besicht. An elo (deemools war et schonn um 16:00 Auer) hëlt hien den Telefon net op. Op d'mannst 7 Stonnen war d'Klinik vun der Äussewelt ofgeschnidden a konnt keng bezuelte Servicer ubidden.

Wat hunn all dës Fäll gemeinsam? Absolut all Problemer konnten am Viraus verhënnert ginn. Mat enger fristgerechter Äntwert vun den IT-Leit kéint de Schued reduzéiert ginn. Dëst wier méiglech wann déi fréi Symptomer vun de Benotzer korrekt interpretéiert ginn.

Mir hunn Problemhypothesen identifizéiert:

• bedeitend monetär a renomméiert Verloschter wéinst der gerénger Geschwindegkeet vun der Äntwert op Feeler an der IT Infrastruktur;
• falsch Interpretatioun vu fréie Symptomer vun enger Feelfunktioun vun de Benotzer.

Wat kann de Client mat hinnen maachen, a wéi ähnlech Situatiounen an Zukunft ze vermeiden? Et ginn net vill Optiounen:

1. eng héichqualifizéiert System Administrateur astellen a maachen him gewëssenhaft Aarbecht;
2. Outsource IT Ënnerhalt un eng spezialiséiert Service Firma;
3. onofhängeg en Iwwerwaachungs- a Feelerberichterstattungssystem ëmsetzen;
4. Ausbildung u Benotzer / Geschäftspersonal an de Grondlage vun der Computer Alphabetiséierung.

Loosst eis op déi drëtt Optioun nidderloossen. Loosst eis e Iwwerwaachungssystem ubidden fir déi, déi et aus verschiddene Grënn net benotzen.

Lyresch Digression. Verschidde Systemer fir d'Iwwerwaachung vun IT-Servicer am Betribsmaart gi fir eng laang Zäit benotzt, an hir Virdeeler sinn net am Sträit. Ech hu mat Vertrieder vu grousse Firmen geschwat, gekuckt wéi d'Relatioun tëscht Geschäft an IT gebaut gouf. Den techneschen Direkter vun enger grousser Maschinnebaufirma huet den Ënnerhalt vun der IT-Infrastruktur un eng extern Firma outsourcéiert, awer hie selwer bleift am Wëssen iwwer all Saache. A sengem Büro hänkt e grousse Monitoring System Écran mat Indicateuren vum Status vun IT Servicer. Déi kriteschst sinn am System abegraff. Den techneschen Direkter kann zu all Moment erausfannen, wéi den Zoustand vun der Infrastruktur ass, wat geschitt, wou de Problem ass, ob déi responsabel Leit matgedeelt goufen an ob de Problem geléist gëtt.

D'Geschichten hei uewen hunn eis Team nodenken wéi een en optimalen Iwwerwaachungssystem fir kleng Firmen erstellt. Als Resultat gouf LANBIX gebuer - e Iwwerwaachungssystem dee vun absolut jiddereen ouni IT Wëssen agesat ka ginn. D'Haaptzil vum System ass einfach, wéi all Systemer, déi d'Kontinuitéit an d'Disponibilitéit erhéijen - d'Reduktioun vun monetären an aner Verloschter am Fall vun ongeplangten Ausdauer. Den Apparat ass entwéckelt fir d'Zäit tëscht "eppes ass gebrach" an "de Problem fixéiert" op e Minimum ze reduzéieren.

Fir d'Hypothesen ze bestätegen, goufen Problem Interviewe gemaach. Ech konnt mir net virstellen wéi vill Leit bereet wieren ze soen ouni ze probéieren hinnen ze verkafen. All Gespréich huet op d'mannst 1,5 Stonnen gedauert, a mir krute vill Informatioun nëtzlech fir weider Entwécklung.

Loosst eis d'Resultater vun dëser Etapp zesummefaassen:

1. et gëtt e Verständnis vum Problem,
2. Verständnis vu Wäert - et gëtt,
3. Et gëtt eng Iddi fir eng Léisung.

Déi zweet Etapp war méi detailléiert. Baséierend op seng Resultater, hu mir d'Gestioun, déi am Fong d'Roll vun engem Investisseur spillt, e Business Case (de selwechte Lean Canvas) ze presentéieren fir eng Entscheedung iwwer d'Zukunft vum Produkt ze huelen.

Mir hunn ugefaang mat Maartfuerschung a Konkurrenzanalyse fir erauszefannen wien, wat an, am wichtegsten, wéi et hinnen op dësem Maart geet.

Et huet sech déi folgend erausgestallt.

1. Et gi keng fäerdeg Këschte-Iwwerwaachungssystemer um Maart fir eise Segment (kleng Geschäft), mat Ausnam vun e puer oder dräi, iwwer déi ech aus offensichtleche Grënn net schwätzen.
2. Eis Haaptkonkurrenten, komesch genuch, sinn Systemadministratoren mat hausgeschriwwene Scripten an "Add-ons" zu Open-Source Iwwerwaachungssystemer.
3. Et gëtt e kloere Problem mat der Benotzung vun Open Source Iwwerwaachungssystemer. Et gëtt e System, et gëtt eng rieseg Quantitéit un Informatioun iwwer wéi Dir funktionnéiert an de System änneren fir Äre Besoinen ze passen. Vun den Administrateuren, déi ech interviewt hunn, hunn vill zouginn datt si net genuch Kompetenzen hunn fir hir Iddien eleng ëmzesetzen. Mee si kënnen dat net der Direktioun zouginn aus Angscht virum Entloossung. Et stellt sech eraus als Béiserkrees.

Mir sinn dunn weidergaang fir d'Bedierfnesser vun eise potenzielle Clienten ze analyséieren. Mir hunn fir eis selwer e Segment vu klengen Organisatiounen identifizéiert, déi aus iergendengem Grond keen eegenen IT-Service hunn, wou entweder en erakommende Systemadministrator, e Freelancer oder eng Servicefirma fir IT verantwortlech ass. Et war net d'IT Säit, déi decidéiert huet anzegoen, mee d'Geschäftssäit, déi Grënner a Geschäftsbesëtzer en Tool bitt fir d'Qualitéit vum IT-Infrastrukturservice ze verbesseren. E Produit, deen de Besëtzer soll hëllefe fir hire Betrib ze sécheren, awer gläichzäiteg Aarbecht fir déi Leit, déi fir IT verantwortlech sinn, bäidroen. E Produkt dat Entreprisen e Tool gëtt fir d'Qualitéit vun der IT-Ënnerstëtzung ze iwwerwaachen.

Als Resultat vun der Veraarbechtung vun den empfangenen Donnéeën, gouf déi éischt Lëscht vun Ufuerderungen (eng Aart vu rauem Réckstand) fir den zukünftege Produkt gebuer:

• d'Iwwerwaachungssystem muss op enger Open Source Léisung baséieren an als Resultat bëlleg sinn;
• einfach a séier ze installéieren;
• soll net spezifesch Wëssen an IT verlaangen, och e Comptabel (op kee Fall wollt ech Vertrieder vun dësem Beruff beleidegen) soll fäheg sinn de System z'installéieren an ze konfiguréieren;
• soll automatesch Objete fir Iwwerwaachung am Netz z'entdecken;
• soll automatesch (an am Idealfall automatesch) Iwwerwachung Agenten installéiert;
• muss fäeg sinn extern Servicer ze iwwerwaachen, op d'mannst e CRM System an eng verkafen Websäit;
• soll souwuel de Betrib an de System Administrateur vun Problemer matdeelen;
• de Grad vun der Déift an "Sprooch" vun Alarmer soll fir den Administrateur an d'Geschäft anescht ginn;
• de System muss op seng eegen Hardware geliwwert ginn;
• Eisen soll esou zougänglech wéi méiglech sinn;
• de System soll esou onofhängeg wéi méiglech vun externen Faktoren ginn.

Als nächst goufen d'Investitiounen an d'Produktentwécklung berechent (inklusiv Aarbechtskäschte fir Mataarbechter vum techneschen Departement). Eng Skizz vum Geschäftsmodell gouf virbereet an d'Eenheetswirtschaft vum Produkt gouf berechent.

Etapp Resultat:

• héich-Niveau Produit Réckstand;
• e formuléierte Geschäftsmodell oder Skalahypothese, déi nach an der Praxis getest muss ginn.

Loosst eis op déi nächst Etapp goen - Konzept. Hei fanne mir als Ingenieuren eis an eisem gebiertege Element. Et gi "Wonschlëschten" déi a Komponenten/Subsystemer/Features ofgebaut ginn, da gi se an technesch Spezifikatioune/Benotzergeschichten ëmgewandelt, dann an e Projet, asw. Ech wäert net am Detail iwwer de Prozess vun der Virbereedung vun enger Rei vun alternativen Optiounen ophalen; loosst eis direkt op d'Ufuerderunge plënneren an déi gewielte Methoden fir hir Ëmsetzung.

Ufro
Decisioun

• Et soll en oppene Iwwerwaachungssystem sinn;

Mir huelen en Open Source Iwwerwaachungssystem.

• De System soll einfach a séier ze installéieren;
• soll net spezifesch IT Wëssen verlaangen. Och e Comptabel soll fäeg sinn de System z'installéieren an ze konfiguréieren.

Mir bidden en installéiert System fir datt de Benotzer nëmmen den Apparat muss ausschalten an e bëssen konfiguréieren, ähnlech wéi e Router.

Loosst eis d'Interaktioun mam Apparat zoumaachen fir eppes einfach a verständlech fir jiddereen.

Loosst eis eisen eegene Chatbot fir ee vun de bekannte Instant Messenger schreiwen an all Interaktioune mam System iwwerdroen.

De System soll:

• automatesch z'entdecken Objeten néideg fir Iwwerwachung am Netz;
• automatesch Iwwerwachungsagenten installéieren;
• Kënnen extern Servicer iwwerwaachen, op d'mannst e CRM System an eng verkafen Websäit.

Mir schreiwen Add-ons fir den Iwwerwaachungssystem fir:

• automatesch Objekterkennung;
• automatesch Installatioun vun Agenten;
• Iwwerwaachung vun der Disponibilitéit vun externen Servicer.

De System soll:

• matdeelen souwuel de Betrib an de System Administrateur vun Problemer;
• kënnen extern Servicer iwwerwaachen, op d'mannst e CRM System an eng verkafen Websäit. De Grad vun Tiefe an "Sprooch" vun Notifikatiounen soll fir den Administrateur an d'Geschäft anescht sinn.
• De System sollt kee spezifescht IT Wëssen erfuerderen; och e Comptabel soll fäeg sinn de System z'installéieren an ze konfiguréieren.

• Loosst eis verschidden Aarte vun Notifikatioune fir verschidden Aarte vu Benotzer addéieren. Si ënnerscheeden sech am Pitch an Déift. E Geschäftsbenotzer kritt Notifikatiounen wéi "Alles ass gutt, awer dem Ivanov säi Computer stierft geschwënn." Den Administrateur kritt e komplette Message iwwer de Feeler, wien, wéi a wat geschitt oder kéint geschéien.
• Loosst eis d'Fäegkeet addéieren fir d'Mail vun enger zousätzlech verantwortlecher Persoun ze benotzen, sou datt hien am Fall vun engem Decompte e Message kritt.
• Loosst eis Interaktioun mat externen Déngschtleeschter derbäi baséieren op E-Maile mat virbereeten Text ze schécken, well Et ass d'E-Mail déi den Tëschefall entsteet.
• All Interaktioun mam System gëtt mat engem Chatbot verbonnen; Kommunikatioun gëtt an engem Dialogstil gefouert.

Zousatz:

• Loosst eis d'Funktionalitéit vum "Chat mam Administrateur" addéieren, sou datt de Benotzer dem Administrator e Message kann schécken, deen de Problem direkt beschreiwen.

• De System muss op seng eegen Hardware geliwwert ginn.
• Eisen muss disponibel sinn.
• De System soll esou onofhängeg wéi méiglech vun der Ëmwelt sinn.

• Loosst eis e fäerdegen a bëllegen Raspberry PI Computer huelen.
• Mir wäerten eng uninterruptible Muecht Fourniture Verwaltungsrot Design.
• Loosst eis e Modem derbäi fir onofhängeg vum Zoustand vum lokalen Netzwierk ze sinn.
• Mir wäerten e schéint Gebai designen.

Mir hunn elo dräi Subsystemer mat hiren eegene Viraussetzungen a Visioun fir hir Ëmsetzung:

• Hardware Ënnersystem;
• Iwwerwachung subsystem;
• Benotzer Interaktioun Subsystem.

Mir hunn e virleefeg Design fir den Hardware-Subsystem entwéckelt. Jo Jo! Nodeems mir all d'Regele vum Agile verletzt hunn, hu mir en Dokument entwéckelt, well d'Fabrikatiounsanlagen mat Dokumenter schaffen. Fir déi verbleiwen Ënnersystemer hu mir Benotzer (Persounen) identifizéiert, Benotzergeschichten virbereet an Aufgaben fir Entwécklung geschriwwen.

Dëst schléisst d'Konzeptstadium of, an d'Resultat ass:

• Projet fir eng Hardware Plattform;
• formuléiert Visioun a Form vu Benotzergeschichten fir déi verbleiwen zwee Ënnersystemer;
• e Software Prototyp implementéiert als virtuell Maschinn;
• e Prototyp vun der Hardware, implementéiert an der Form vun engem Stand, wou d'Hardwareléisungen tatsächlech fir Kraaft getest goufen;
• Tester duerchgefouert vun eisen Administrateuren.

D'Problemer op dëser Etapp ware meeschtens organisatoresch a verbonne mat dem Mangel u Wëssen vum Ingenieurspersonal an de juristeschen a Comptabilitéitsaspekter vum Verkaf. Déi. Et ass eng Saach fir erauszefannen wat a wéi ze verkafen, an eng ganz aner fir mat enger ruthloser juristescher Maschinn konfrontéiert ze sinn: Patenter, Entwécklungsaufgaben, Aschreiwung, EULA a villes méi, wat mir als kreativ Leit am Ufank net berücksichtegt hunn.

Et war nach kee Problem, mä éischter eng Schwieregkeet mam Design vun de Gebaier verbonnen. Eist Team besteet aus nëmmen Ingenieuren, sou datt déi éischt Versioun vum Fall vun eisem Elektronik Spezialist aus Plexiglas "gebaut gouf".

De Kierper huet, fir et mild ze soen, kontrovers ausgesinn, besonnesch fir de Public, verwinnt duerch modern Technologie. Et waren natierlech Kenner ënnert der eelerer Generatioun vu "Kulibins" - d'Gebai huet nostalgesch Gefiller an hinnen opgeruff. Et gouf decidéiert de Fall nei ze fabrizéieren an ze designen, well déi al, nieft ästhetesch Mängel, och strukturell haten - d'Plexiglas toleréiert d'Montage an d'Demontage vum Apparat net gutt an huet tendéiert ze knacken. Ech soen Iech iwwer d'Produktioun vum Fall weider.

An elo si mir no bei der Arrivée - MVP. Natierlech ass dëst nach net e final Produktiounsprodukt, awer et ass scho nëtzlech a wäertvoll. D'Haaptziel vun dëser Etapp ass den Zyklus "erstellen-evaluéieren-léieren" ze lancéieren. Dëst ass genau d'Bühn wou LANBIX ass.

Op der "erstellen" Bühn hu mir en Apparat erstallt deen déi uginn Funktionalitéit ausféiert. Jo, et ass nach net perfekt, a mir hunn weider dru geschafft.

Komme mer zréck op d'Fabrikatioun vum Kierper, d.h. op d'Aufgab, eisen Apparat vun nostalgesch op modern ze transforméieren. Am Ufank hunn ech de Maart fir Kabinetthersteller an Industriedesignservicer duerchgefouert. Éischtens, ginn et net vill Firmen, déi Fäll op de russesche Maart produzéieren, an zweetens sinn d'Käschte vum industriellen Design op dëser Etapp onheemlech héich, ongeféier 1 Millioun Rubel.

Si kontaktéiert eis Marketing Departement fir den Design; de jonke Designer war prett fir kreativ Experimenter. Mir hunn eis Visioun vum Hull beschriwwen (virdrun hu mir déi bescht Beispiller vum Hullkonstruktioun studéiert), an hien, ofwiesselnd, huet et zu engem Konschtwierk ëmgewandelt. Alles wat bleift ass et ze produzéieren. Mir, houfreg op eisen Design, hu sech un eise Partner gedréint. Hire CEO huet eis Fantasie direkt zerstéiert andeems se komplett gratis op Saachen hiweist, déi net op eis gewielte Manéier produzéiert kënne ginn. De Fall kann produzéiert ginn, an et wäert net méi schlëmm wéi Apple sinn, awer d'Käschte vum Fall wäerten dräi bis véier Mol méi deier sinn wéi all elektronesch Komponenten. No enger Rei vun Operatiounen an Genehmegungen, hu mir e Logement entworf datt produzéiert ginn. Jo, et ass net sou schéin wéi mir geplangt hunn, awer et ass ideal fir aktuell Ziler z'erreechen.

Resultat vun der Etapp: déi éischt Partie vun Apparater prett fir Kampf an Testen.

An elo ass déi schwéierst Saach d'Bühn "evaluéieren", a mat eisem Produkt si mir genau op dësem Punkt. Mir kënnen nëmmen evaluéieren op Basis vun de Resultater vum Gebrauch vun echte Clienten a keng Viraussetzungen funktionnéieren hei. Mir brauchen déi "fréi Adoptanten" fir Feedback ze ginn an d'Ännerunge vum Produkt ze maachen, déi wierklech gebraucht ginn. D'Fro stellt sech: wou kritt een d'Clienten a wéi een se iwwerzeegt fir un dem Experiment deelzehuelen?

Vun all de méiglechen Optiounen hu mir e klassesche Set vun digitale Tools gewielt: Landung Säit a Werbekampagne op sozialen Netzwierker.

De Prozess ass scho lancéiert, awer et ass ze fréi fir iwwer d'Resultater ze schwätzen, obwuel et scho Äntwerte gëtt a mir hunn d'Bestätegung vu ville vun eisen Hypothesen kritt. Eng agreabel Iwwerraschung war d'Reaktioun vu Vertrieder vu komplett verschiddene Geschäftssegmenter, vill méi grouss wéi déi, déi mir erwaart hunn. Et wier domm déi nei Aféierung ze ignoréieren, a baséiert op de Resultater vun den Interviewen gouf decidéiert eng parallel LANBIX Linn mam Numm LANBIX Enterprise ze starten. Mir hunn Ënnerstëtzung fir verdeelt Infrastrukturen bäigefüügt, Wi-Fi Netzwierker iwwerwaacht mat Problembehandlung a Lokaliséierung, an Iwwerwaachung vun der Qualitéit vu Kommunikatiounskanäl. Servicefirmen hunn de gréissten Interessi un der Léisung ausgedréckt. Zur selwechter Zäit spillen d'Apparater déi mir scho entwéckelt hunn eng wichteg Roll an der Operatioun vun de Léisungen.

Wat geschitt duerno

Wat duerno mat der ursprénglecher LANBIX geschéie wäert, gëtt op Basis vun de Resultater vun der Campagne kloer. Wann eis Hypothesen net bestätegt ginn, laut der Lean-Methodologie, wäerte mir et ruthlos lassloossen oder et gëtt an eppes Neies ëmgewandelt, well et gëtt näischt Schlëmmeres wéi e Produkt ze maachen dat kee brauch. Awer elo kënne mir soen datt d'Aarbecht net ëmsoss war an duerch et ass eng ganz Branche vu parallele Produkter opgetaucht, un déi mir aktiv schaffen. Wann et erfollegräich ass, wäert LANBIX vun der MVP Etapp op d'Finale Etapp plënneren a wäert sech no de verständleche klassesche Gesetzer vum Produktmarketing entwéckelen.

Ech widderhuelen, elo wëlle mir fréi Adopteren fannen, Firmen déi eise Produkt installéiere kënnen fir Feedback ze sammelen. Wann Dir interesséiert sidd fir LANBIX ze testen, schreiwt an de Kommentarer oder Privatnoriichten.

Source

Source: will.com