Haut wëlle mir iwwer d'Haaptvirdeeler an Nodeeler vun Affiliate Programmer vu mëttelgrousse Hosting Ubidder schwätzen. Dëst ass relevant, well ëmmer méi Firmen hir eege monolithesch Infrastruktur iergendwou am Büro Keller opginn a léiwer e Hoster bezuelen, anstatt mat der Hardware selwer ze mëschen an e ganze Personal vu Spezialisten fir dës Aufgab ze beschäftegen. An den Haaptproblem vun Affiliate Programmer am Hostingmaart ass datt et keen eenzege Standard gëtt: jidderee iwwerlieft sou gutt wéi et kann a setzt seng eege Reegelen, Restriktiounen a Remuneratiounsbetrag. Gutt, mir wëllen och d'Meenung vu potenzielle Participanten an dëse Programmer wëssen.
Dräi Aarte vu modernen Affiliate Programmer
Eng Persoun déi net mat dem Konzept vun engem "Affiliate Programm vum Hosting Provider" vertraut ass, mengt vläicht datt mir iwwer eng Aart vu Virléiften fir Clienten oder Promotiounen a Remise schwätzen, awer tatsächlech ass en "Affiliate Programm" einfach e Modell fir ze verkafen Hosting Servicer duerch Drëtt Parteien. Wa mir déi héich Formuléierungen ofsoen, da kommen all Partnerprogrammer op eng einfach Dissertatioun erof: bréngt e Client bei eis a kritt Äre Gewënn vu sengem Scheck.
Mir erënneren datt all Hoster seng eege Regelen a Kakerlaken huet, sou datt mir ongeféier dräi Haaptarten vu Partnerprogrammer ënnerscheeden:
- Banner-Referenz;
- direkt Referenz;
- Wäiss Label.
All Affiliate Programmer kachen op d'Thes "e Client bréngen", awer all Fall huet seng eegen Nuancen a Featuren, déi et wäert sinn ze erënneren wann Dir plangt an dëser Geschicht involvéiert ze sinn.
Banner-Referenz System
Säin Numm selwer schwätzt iwwer de Mechanismus vun der Operatioun vun dëser Aart vu Partnerprogramm. De Reklamm-Referral Modell riicht sech haaptsächlech op Webmasteren an invitéiert déi lescht Informatioun iwwer den Hoster op hire Websäiten ze posten, wat e Referrallink bezeechent, deen duerno eng Belounung verdéngt.
D'Virdeeler vun dësem System sinn datt et keng speziell Aktiounen vu Webmasteren erfuerdert an Iech erlaabt Iech passiv no zousätzlech Akommesquellen mat verwalteten Siten ze sichen. Plaz e Banner oder klickbare Link am Fousszeil vun der Säit a sëtzt wéi e Fëscher, waart op een deen dëse Link oder de Banner op den Hoster verfollegt a seng Kraaft kaaft.
Wéi och ëmmer, dëse System huet méi Falen wéi Virdeeler. Als éischt kann et méi rentabel sinn fir de Webmaster fir e Google oder Yandex Banner ze befestigen anstatt sou en héich spezialiséierte Service wéi Hosting ze Reklammen. Zweetens, am Bannermodell gëtt et ëmmer e Problem vum ofgeschlossene Verkaf, wann de Client Informatioun vun engem Apparat fonnt huet an e Kaf duerch en direkten Link oder vun enger anerer Aarbechtsstatioun gemaach huet. Modern Analyse-Tools, UserID Uerderen an e Mechanismus fir Sessiounen ze fusionéieren kënnen natierlech de Prozentsaz vun "Verloschter" reduzéieren, awer dës Léisunge si wäit vun ideal. De Webmaster riskéiert also karitativ Aarbecht ze maachen amplaz op d'mannst e Penny vun engem reguläre Reklammebanner op senger Säit ze kréien. Zousätzlech si vill Hoster fir no dësem Modell ze schaffen, datt Dir hir Cliente sidd, wat net ëmmer eise Webmaster passt.
An natierlech ass et derwäert ze erënneren un déi schwaach Belounungen fir sou Aktivitéiten. Normalerweis ass dëst 5-10% vum Nettoempfang vum ugezunnen Client, obwuel et aussergewéinlech Offere mat engem Taux vu bis zu 40% sinn, awer se sinn rar. Plus, den Hoster kann Restriktiounen op Réckzuch duerch de Referralprogramm setzen, wéi zum Beispill Selectel et mécht, an eng Kap vun 10 RUB setzen. Dat ass, fir déi éischt Suen ze kréien, muss de Webmaster d'Firma Clienten fir 000 RUB bréngen ouni Rechnung Remise, Promotiouns Coden a Promotiounen. Dëst bedeit datt de Betrag vun der erfuerderter Scheck sécher ëm 100-000% erhéicht ka ginn. Dëst resultéiert an der Perspektiv fir ni Sue fir ugezunn Clienten ze gesinn.
Am Allgemengen ginn et vill potenziell Problemer. Technesch kann jiddereen un dësem Partnerprogramm deelhuelen: schliisslech kann de Referrallink op sozialen Netzwierker verdeelt ginn oder op Kanäl, a Gemeinschaften oder op Medieplattformen annoncéiert ginn. Awer tatsächlech ass sou e System nëmme voll gëeegent fir Administrateuren vu héich spezialiséierte Ressourcen, wou de Prozentsaz vu potenzielle Keefer vun der Kapazitéit vum Hosting Provider einfach aus den Charts ass, a virausgesat datt d'Ofdreiwungskapaz entweder fehlt oder reng symbolesch ass.
Direkt Referenz System
Hei ass alles nach méi einfach wéi am Bannermodell. En direkten Referratiounssystem fir Partner implizéiert e Modell, an deem e Partner wuertwiertlech de Client "vun der Hand" un den Hoster féiert, dat heescht, eng extrem aktiv Positioun an dësem Prozess hëlt. Tatsächlech ass en direkten Referralprogramm e Partner deen eng Verkafsfunktioun ausféiert. Den Hoster muss nëmmen de Kontrakt ënnerschreiwen an dem Client Kraaft ubidden.
An dësem Modell ass d'Gréisst vun de Belounungen méi héich an erreecht 40-50% vum Scheckbetrag fir e puer Hosting Ubidder an Datenzenteren (virausgesat datt de Partner vill Clienten bruecht huet, ee ganz grousse oder e Keefer fir e bestëmmten Tarif), oder eng eemoleg Bezuelung gëtt allgemeng praktizéiert.Bezuelung vun 100% vun de monatlecht Tarifkäschten. Der Moyenne Remuneratioun schwankt ronderëm 10-20% vun der Scheck.
D'Haaptzilpublikum vun esou Referralprogrammer ass Outsourcingfirmen déi Infrastruktur Ënnerhalt ubidden. Esou e System ass liewensfäeg, well et och fir den Endclient profitabel ka sinn. Zum Beispill, keen ausschléisst d'Méiglechkeet vun engem Accord tëscht Organisatiounen op partiell oder voll Ofsaz vun der Referratiounsgebühr géint d'Servicer vun der Firma déi Outsourcing Servicer ubitt.
Mee hei ginn et nees Falen. Zum Beispill, e puer Hoster bezuelen nëmmen eng eemoleg Frais, oder limitéieren d'Period vun de Bezuelungen, wann de Gesamtcheck fir de bezeechent Client oder Clienten ze niddreg ass. Op dës Manéier probéieren Hosting Provider d'Aktivitéit vu Partner ze "stimuléieren", awer tatsächlech reduzéieren se hir eege Käschten. Hei kënnt Dir och vill Restriktiounen op d'Zort vun de Servicer, déi ugebuede ginn, opschreiwen, fir déi Referratiounsbonusen ausgezeechent ginn, ausgemaach Restriktiounen op de Volume vun Akeef, Bezuelungsbedéngungen (normalerweis op d'mannst ee Mount, an heiansdo dräi), asw.
White Label Programmer
Hannert dem schéinen Ausdrock "White Label" stécht e Resale System deen eis ganz vertraut ass. Dës Aart vu Partnerprogramm bitt Iech komplett onofhängeg d'Hostingkapazitéit vun anere Leit ënner dem Deckmantel vun Ärem eegenen ze verkafen. Et kënnt op de Punkt datt den Hoster garantéiert datt de Client op kee Fall mat der Rechnung oder der Mark vum Finale Kapazitéitsliwwerer stéiert.
Esou e Programm kann e bësse abenteuerlech genannt ginn, awer huet d'Recht op Liewen. Richteg, an dësem Modell fir Referratiounen unzezéien, kritt Dir all d'Problemer vum Hosting Provider betreffend Rechnung, Kommunikatioun mam Client, juristesch Ënnerstëtzung, a sou weider, ouni direkten Zougang zum Produkt deen Dir verkaaft, dat heescht ouni Zougang zum Equipement.
Esou e Modell gesäit wierklech liewensfäeg fir Aggregater aus - zimlech grouss Spiller déi Partnerstatus an der Kategorie "White Label" hunn mat enger Rei vu populäre Hoster vu verschiddene Präiskategorien. Esou Organisatiounen kënnen e relativ grousse Pool vu Servicer fir hir Clienten ubidden an hunn Verbindunge mat technescher Ënnerstëtzung fir all Hoster etabléiert. Mir däerfen net iwwer de mächtege Verkafsdepartement vergiessen, deen d'Rentabilitéit vunn der ganzer Entreprise garantéiert.
Iwwregens, vill Hosting Ubidder operéieren op engem ähnlechen Hybridmodell: net hiren eegene Rechenzentrum an enger spezifescher Regioun hunn (oder guer net hunn), si lounen Racken fir hir Ausrüstung vun engem grousse Spiller oder Datenzenter, an dann ass wéi se hiert Geschäft bauen. Dacks verkaafen esou Partner zousätzlech d'Kapazitéit vum Hostingpartner wann hir eege Racken aus irgendege Grënn net genuch sinn.
A wat ass d'Resultat?
Op den éischte Bléck entsteet eng interessant Situatioun: jidderee muss um Referralprogramm deelhuelen, ausser den Endkäufer vun der Rechenkraaft. Et schéngt, datt dës ganz Geschicht baséiert op Prinzipien ähnlech wéi d'Prinzipien vum Herbalife Netzwierk Marketing. Awer op der anerer Säit ass alles net sou einfach.
An den éischten zwee Modeller (Referral-Banner an direkt Referenz) funktionnéiert e Recommandatiounssystem. Dat ass, de Partner vum Hosting Provider schéngt ze soen "dësen Hosting ass derwäert ze benotzen well ..." a gëtt e puer Argumenter a Form vu Präis, Ënnerstëtzung oder kierperlecher Plaz vum Datenzenter vum Kapazitéitsprovider. Am haitegen kompetitiven Ëmfeld ass d'Pfleeg vun Ärem eegene Ruff eng Haaptprioritéit. Keen an hirem richtege Geescht géif e éierlech schlechten Hoster fir hir eege Clienten annoncéieren. Déi eenzeg Fro ass ob d'Referralkäschte derwäert sinn an esou Reklammen vun engem aneren säi Geschäft ze engagéieren.
Am Fall vun engem White Label Programm ass alles vill méi komplizéiert. Vill hänkt dovun of wéi de Partner selwer funktionnéiert, wéi en Niveau vum Service hien a punkto Ënnerstëtzung, Rechnung an einfach Tariffer kann ubidden. Wéi d'Praxis weist, e puer bewäerten, anerer werfen e Schiet op de ganzen Bannemaart vun Hosting Servicer.
Dëst ass wichteg fir eis well mir eisen eegenen Datenzenter, Ausrüstung an Erfahrung hunn, awer mir entwéckelen elo aktiv e Partnerprogramm. Also wat mengt Dir datt den ideale Referralprogramm fir en Associé oder Enn Client soll sinn? Sot Är Meenung an de Kommentaren oder op .
Source: will.com