Stellt Iech vir, datt Dir, zesumme mat Ärem Kolleg, engem féierende Programméierer, mat deem Dir déi lescht 4 Joer op der Bank geschafft hutt, eppes Onvirstellbares erausfonnt hutt, wat de Maart esou vill brauch. Dir hutt e gudde Geschäftsmodell gewielt a staark Kärelen sinn an Ärem Team ugeschloss. Är Iddi huet zimmlech konkret Features kritt an d'Geschäft huet praktesch ugefaang Suen ze maachen.
Wann Dir d'Regele vun der Hygiène guer net befollegt, gëfteg, inkonsistent, egoistesch sinn, anerer täuschen, da wäert Dir guer net op déi éischt Sue kommen. Loosst eis virstellen datt alles gutt ass, Dir sidd all super, an d'Zäit ass net wäit ewech wann Dir Ären éischte seriéise Gewënn mécht. Hei sinn d'Loftschlässer, déi vun all Member vun der Equipe esou virsiichteg gebaut goufen, zerbriechen. Deen Éischten huet geduecht, hie wier d'Responsabilitéit an hie géif 80% vum Gewënn huelen, well et war deen, deen den Auto verkaf huet an am Ufank huet d'ganz Equipe vu senge Sue gelieft. Deen zweete Gedanke, datt déi zwee Grënner all 50% kréien, well hien e Programméierer ass an déi ganz Applikatioun erstallt huet, op där jiddereen elo Sue verdéngt. Déi Drëtten a Véierten hu geduecht, si géifen en Deel am Betrib kréien, soubal d'Suen erakommen, well se bal d'Auer geschafft hunn an däitlech manner kréien, wéi se an der selwechter Bank kéinte kréien.
Als Resultat ass d'Geschäft a Gefor vum Zesummebroch. Mä dat alles hätt ee mam richtegen Accord um Ufer verhënnert. Wéi? Duerch Kommunikatioun a gemeinsame Virbereedung vun engem Partnerschaftsofkommes.
E Partnerschaftsvertrag ass d'Basis vun der Bezéiung an d'Basis fir déi néideg juristesch Dokumenter virzebereeden. An dësem Artikel wäert ech net op juristesch Themen beréieren, well den Haapt Saach ass en Accord ze kommen, an Affekoten hëllefen Iech déi néideg Dokumenter z'ënnerschreiwen. Ech soen Iech aus menger eegener Erfahrung wat d'Net-Konformitéit mat de Geschäftshygieneregele kann féieren. Schliisslech ass d'Haaptaufgab vun engem Partnerschaftsofkommes d'Leit un d'Accorden ze erënneren. Wann eppes ufänkt falsch ze goen, kënnt Dir ëmmer d'Dokument eraushuelen an Äre Partner weisen, wéi Dir ausgemaach hutt. Normalerweis ass dëst genuch.
Jiddereen huet wahrscheinlech héieren datt Dir net e Geschäft mat Frënn starten kann, Dir kënnt net um Ufer verhandelen, Dir kënnt keng Frënn als Mataarbechter astellen, etc. Also, ech hunn all dës Feeler scho gemaach an ech kann soen datt dëst eng wäertvoll Erfahrung ass déi ech gären mat Iech deelen.
Dima
Mir waren beschte Frënn. Mir hunn zesummen um Lyceum Physik a Mathematik studéiert, op d'Olympesch gaang, op Concerten, op Metallica gelauschtert. Hien huet MIPT, Ech koum MEPhI. All dës Zäit hu mir geschwat, Frënn gemaach, Lidder geschriwwen, an der Dacha gegrillt. Nom Ofschloss vun der Fachhéichschoul, béid, iwwregens, mat Éiere, sinn zesummen an déi selwecht Graduéierter Schoul gaangen. Mee et war keng Suen a menger Täsch. Keen vun eis huet geplangt an d'Wëssenschaft ze goen. An, souz op meng Dacha, an denken iwwer wéi Suen ze maachen iwwerdeems fräi bleiwen, hu mir decidéiert, datt mir an d'Geschäft goen soll. E Mount méi spéit gouf den LLC registréiert, an am Alter vun 22 sinn ech Generaldirekter ginn. Mir hunn ugefaang eis Kompetenzen an der Ëmsetzung vun elektroneschen Dokumentmanagementsystemer u kleng Geschäfter ze verkafen, déi mir an eise leschte Joeren um Institut erfaasst hunn. Méi genee, dat waren dem Dima seng Kompetenzen; a menge leschte Joeren hunn ech wéineg geschafft a méi studéiert.
Dat éischt Joer ass gutt gaangen, awer déi zweet huet eis d'Kris vum aachte-néngten Joer an e schaarfe Réckgang vun der Nofro fir Dokumentfloss, besonnesch a klenge Betriber. Et ass gutt datt mir e Programméierer a SEO Spezialist op eisem Personal haten a mir komplett op Websäit Entwécklung an Internet Marketing gewiesselt hunn. Wärend der Kris ass d'Reklamm gutt gewuess, an et goufe relativ vill Bestellungen. Awer enges Daags kënnt Dima bei mech a seet: "Kolya, ech hunn meng Firma registréiert, mir trennen eis." Et war e Schock fir mech dann. Wéi dat beléifte Meedchen gesot huet: "Kolya, ech hunn een aneren fonnt, loosst eis getrennte Weeër goen!" Et war kee Sënn fir ze streiden. Mir hunn alles ziviliséiert an ouni gréisser Tragedien gemaach. Si souzen bei mir doheem an hunn op e Stéck Pabeier geschriwwen wat mir géing goen a wat him géing. Elo huet Dima en erfollegräicht Geschäft dat iwwer d'Land geet, a mir si weider Frënn, wat ech ganz frou sinn.
D 'Resultat: Minus 5 Leit aus 9, Minus 5 grouss Clienten vun 8 a Minus déi ganz Richtung vum Internet Marketing, nëmmen Websäit Entwécklung bleift.
Konklusioun: Mir hunn net vill Häerz-zu-Häerz mat him geschwat, wat ass fir wiem wichteg? Ech wousst net datt et wichteg war fir Dima déi éischt ze sinn, d'Gesiicht vun der Mark ze sinn a voll verantwortlech fir seng Richtung ze sinn. Wa mir dann am Viraus mat him geschwat hätten, eis eens ginn, wou mer higoen, wéi a wéi enger Partnerschaft, da wier et keng Paus. Mir hunn weider als Frënn kommunizéieren, awer mir sollten als Partner kommunizéiert hunn. Kommunikatioun ass de Schlëssel fir alles.
Sasha
No menger "Scheedung" vun Dima, Ech hat Gléck genuch mat engem excellent Web Studio ze schaffen, den Direkter a Co-Besëtzer vun deem war Sasha. Mir souzen zesummen am selwechte Büro, si hunn 10 Leit, ech hunn 4, an ugefaang gemeinsam Projeten ze maachen. Ech verkaf a geréiert Projeten. Mir hunn am Fong d'Ressourcen vun Entwéckler an Designer gedeelt. Ech hunn Programméierer déi Websäiten op MODx maachen, hir - op Bitrix. Ech wäert net soen datt mir Frënn waren, awer mir hunn regelméisseg gemeinsame Parteien a Firmenevenementer organiséiert. Wéi ech dunn geduecht hunn, ware mir gutt Partner an hunn eis gutt verstanen. Dunn hu mir e puer interessant Projeten gemaach: en Distanz-Léiersystem, e Video-Chat-System fir den Educatiounsministère vun der Moskauer Regioun, en Online-Geschäft fir de gréisste Souvenir-Liwwerant a Russland. Ausserdeem hunn ech ugefaang mat Moskau ze schaffen an Ënnerstëtzungsservicer fir hir Websäiten ze bidden. Dëst huet 110% vu menger Zäit geholl an d'Richtung fir Websäiten op MODx ze produzéieren huet missen zougemaach ginn. Ech hu geduecht datt mir een Geschäft maachen, wou et souwuel Ënnerstëtzung wéi och Entwécklung gëtt, datt si meng Partner wieren, an normal Sue géifen erakommen a mir géifen ufänken zesummen ze deelen. Awer nodeems ech enges Daags mam Sasha geschwat hunn, hunn ech gemierkt datt mir tatsächlech zwou onofhängeg Organisatiounen sinn. Béid Firme ware wuessen, an ee Büro war net genuch, mir sinn fortgaang.
D 'Resultat: minus d'Richtung vun der Websäitentwécklung, plus de wuessende Betrib vun de Betribsinformatiounssystemer.
Konklusioun: erëm war de Problem Mangel u Kommunikatioun, meng Erwaardungen waren anescht wéi dat wat eigentlech geschitt ass. Plus, mir hunn ni eppes am Viraus diskutéiert. An dat war d'Quell vu klenge Konflikter.
Artem
Den Artem an ech ware Frënn, hunn zesummen Fotoen gemaach a waren aktiv Participanten am Fotoclub. Hien hat säin eegent "gebaut" Geschäft, ech hat mäin. Ech geduecht Artem war e ganz cool Manager. An ech hunn him éierlech beneid, datt hien iergendwou eng permanent Akommesquell hat, wou hie bal näischt gemaach huet, wou seng Fra him gehollef huet, wou e puer Programméierer an e Systemadministrator fir hien op der Distanz geschafft hunn, an d'Geschäft e gutt Akommes erabruecht huet. Mäi Geschäft war zu där Zäit ganz séier gewuess an ech brauch Hëllef. Hien huet mir et "op eng frëndlech Manéier" ugebueden. Si soen, ech brauch näischt, ech hu Sue, ech hunn meng eegen Firma, ech wëll zesumme schaffen an ech wëll Iech hëllefen. Natierlech hu mir näischt um Ufer diskutéiert. Ee Joer ass vergaangen. D'Firma huet scho méi wéi 30 Leit beschäftegt. Den Ëmsaz war ënner 50 Milliounen pro Joer. An da ware mir vun de Begleeder vum schnelle Wuesstum besicht - Cash Lücken. Mir hunn nei Obligatiounen opgeholl, mä mir krute keng Sue dofir, well se eis mat enger Retard vu bis zu engem Joer bezuelt hunn. Tatsächlech gouf et deemools eng Kris an der Gesellschaft, an ech hu geduecht, ech wier der Schold dofir. Mir konnten d'Léin net zu Zäit bezuelen. Et war ganz schmerzhaf a schwéier. D'Belaaschtung fir d'Bezuelung vun de Léin ze finanzéieren ass op mech gefall, ech hunn esou haart geschafft wéi ech konnt, meng Frënn wëssen. Als Resultat hunn ech d'Geschäft verlooss, Artem gouf säin Generaldirekter. Ech pensionnéierte aus Operatiounen. Ech hunn éierlech gegleeft datt den Artem fäeg wier d'Situatioun ze korrigéieren, d'Leit ze berouegen an d'Geschäft ze diversifizéieren. Awer et ass anescht geschitt. Den Artem an e puer Leit hunn eng nei Firma gegrënnt, ouni bluddege Regierungskontrakter, ouni Problemer an onnéideg Ballast. D'Resultat ass en anert klengt "gebaut" Geschäft, fäeg fir stabil ze bedreiwen a fäeg e konstant Akommes ze generéieren.
D 'Resultat: minus 15 Leit, minus d'Entwécklungsdepartement, minus d'ganz Direktiounsteam, ech war mat engem praktesch ruinéierten Geschäft an e klenge Spin-Off mat eiser Entwécklung bannen gelooss
Konklusioun: mäi Vertrauen, den Egozentrismus an de rose-faarwege Brëll hunn mir net erlaabt kloer Symptomer ze erkennen. Ech hunn och net gesinn datt d'Equipe deemools wierklech nëmmen eng Saach wollt - Suen hei an elo. Ech hunn e Geschäft an Zukunft gebaut, si sinn an der heiteger. Mir haten ganz verschidden Interessen an erëm keng Ofkommes iwwerall festgeluegt.
Ivan
Schafft mat Moskau mat hire Portalen an Informatiounssystemer, hunn ech ëmmer gedreemt eppes ähnlech ze maachen an net manner bedeitend fir aner Beräicher. Ech hunn e puer Mol mat Gouverneuren an hiren Deputéierten op Ausstellungen getraff an eis Technologie ugebueden. Dann, bannent der Firma, hu mir eng Plattform mam Codenumm "AIST" entwéckelt baséiert op dem Java Spring Kader a verschidde aner populär Kaderen fir Java zu där Zäit, a kruten e Certificat dofir. Am Joer 2013 hu mir eng erfollegräich Pilotimplementatioun zu Dubna gemaach, d'Automatisatioun vun e puer ëffentlech Verwaltungsprozesser lancéiert. Ausserdeem hu mir bewosst alles mat eegene Suen gemaach. E puer Méint méi spéit krute mir d'Dankbarkeet vum Kapp an e Bréif vum Gouverneur. Mä et waren keng Sue fir Ëmsetzung an der Stad deemools. Ech hu mech ëmmer wéi en Techie gefillt, deen net weess wéi een ze verkafen, besonnesch un d'Beamten, awer weess wéi een Projete gutt maache kann. Mäi Frënd Ivan huet decidéiert mech z'ënnerstëtzen, an zesumme mat him hu mir eng Firma erstallt wou ech d'Technologie investéiert hunn, hien huet seng Kraaft, d'Erfahrung an d'Zäit investéiert. Zesumme mat him hu mir e grousse Projet an engem vun de Beräicher ëmgesat. Duerno goufe vill Nerven an Energie verbruecht, an et goufe normal Aarbechtskonflikter mat him. Et war ganz schwéier fir mech perséinlech mam Ivan ze schaffen wéinst eisen interpersonalen Differenzen. Béid si staark Leader mat Meenungen. Mir hunn eis géigesäiteg fir eis Feeler zouginn a si selten iwwer eis Victoiren gefreet. Um Enn hunn ech opginn. De Projet war ofgeschloss, an ech hunn ugefaang parallel op enger anerer Plaz ze schaffen. Et war Zäit Weeër ze trennen. Dës Kéier ass alles perfekt gemaach. Mir hunn eis an engem Restaurant op Novoslobodskaya gesat an d'Stéck Pabeier gekuckt, dat mir virun engem Joer ënnerschriwwen hunn. Mir hunn d'Gestiounsberichter erausgeholl an berechent wat jidderee wiem schëlleg ass.
D 'Resultat: Minus den Undeel an der Firma, plus eng gutt boer, a mir bliwwen Frënn.
Konklusioun: fir d'éischte Kéier dann hu mir alles richteg gemaach. Mir hunn e Partnerschaftsofkommes ënnerschriwwen. An et hu mir beschriwwen wien wat fir eng Verantwortungsberäich huet a wat se kréien wa se d'Firma verloossen.
Haaptfonnt
Wann ech um Ufer, ier ech e gemeinsame Betrib starten, all Kéier e konzeptuellen Accord ënnerschriwwen hunn, da wier et däitlech manner Problemer am Liewen. Vill méi spéit hunn ech dem Gor Nakhapetyan säi Virtrag zu Skolkovo iwwer Tandems a Partnerschaften am Geschäft nogelauschtert an dem David Gage säi Buch "Partnership Agreement" gelies. Wéi ee gemeinsamt Geschäft op eng zouverlässeg Basis bauen. Meng Geschichte bestätegen nëmmen datt et e puer obligatoresch Sektiounen am Partnerschaftsofkommes sinn an net vernoléissegt ginn.
Als nächst wäert ech d'Haaptsektioune vum Partnerschaftsvertrag beschreiwen; als Basis hunn ech de Partnerschaftsofkommes aus dem Buch vum David Gage geholl. Ech ginn och déi Haaptfroen, déi ech recommandéieren, sech géigesäiteg ze stellen, wann een en Accord virbereet, fir datt et herno, andeems se se stellen, méi einfach ass, dësen Accord auszeschaffen.
Guide fir e Partnerschaftsvertrag virbereeden
Präambel
- Firwat brauch Dir e Partnerschaftsvertrag?
- Wat ass geschitt ier Dir decidéiert hutt et ze komponéieren?
- Wat kann änneren nodeems et kompiléiert ass?
- Wéi oft wäerte mir de Partnerschaftsofkommes iwwerpréiwen?
Sektioun One: Business Aspekter
1. Visioun a strategesch Richtung
- Wat ass eise Betrib?
- Wat Kär Wäert bréngen mir?
- Op wat konzentréiere mir eis?
- Wat wëlle mir erreechen?
- Firwat ass dat fir jidderee vun eis?
- Wéi eng Problemer musse mir léisen?
- Wat ass de Critère fir d'Ziel z'erreechen?
- Wat wäert d'Sortie fir jidderee vun eis sinn?
- Wäerte mir aner Geschäfter kafen?
- Wäerte mir Bio wuessen oder net?
- Si mir prett fir e gréissere Geschäft matzemaachen?
2. Besëtz
- Wien kritt wat Aktien am Geschäft?
- Wien investéiert wat (Suen, Zäit, Erfahrung, Verbindungen, etc.)?
- Wéi gëtt de Wäert vun enger Firma bewäert?
- Ass den Optiounshalter e Besëtzer an e Partner?
- Wat sinn d'Regele fir d'Iwwerdroung vun Aktien am Fall vun der Firma verlooss (betruecht verschidden Optiounen)?
- Wéi eng Geschäftsbesëtzerziler verfollege mir am Liicht vum Gesamtziel?
- Wat sinn d'Regele vum Optiounsprogramm, wann et een ass?
- Wien behandelt d'Finanzéierung wann et e Cash Lück ass?
- Duerch wéi eng Regelen?
- Wéi ginn nei Memberen Bäiträg gemaach?
- Wien huet wéi eng Preferenzen?
- Wien handelt als Proxy bei Verhandlunge mat Investisseuren?
3. Operations Management: Positiounen, Rollen a Prinzipien
- Wien ass responsabel fir wat a mécht wat?
- Wat sinn déi kloer Linnen vun der Verantwortung?
- Wat ass d'Gestiounsstruktur vun der Organisatioun (Verwaltungsrot, Generaldirekter, Forme vum Vote an Entscheedungsprozess)?
- Mat wéi enge Prinzipien gi mir guidéiert fir eng Gestiounsstruktur ze bauen?
4. Aarbecht Aktivitéit an Entschiedegung
- Wien schafft wéi a wéi laang?
- Ass et méiglech soss anzwousch op der Säit ze schaffen oder freelance?
- Wat muss mat Partner ofgeschloss ginn a wat net?
- Ass et akzeptabel fir e Konkurrent ze schaffen wann een d'Partnerschaft verléisst?
- Wien kritt wéi eng Pai an aner Virdeeler?
- Wéi ginn Bonus berechent?
- Wéi eng Privilegien huet iergendeen (zum Beispill d'Benotzung vun engem Firmenauto)?
5. Strategesch Gestioun
- Wéi kënnen d'Besëtzer d'Entscheedunge vun der Firma beaflossen?
- Wou sinn d'Grenze vun de Responsabilitéitsberäicher?
- Wéi eng Theme falen an der Kompetenz vun de Besëtzer am Verwaltungsrot?
- Wat ass d'Frequenz vun de Reuniounen?
- Wéi eng Forme vu strategesche Gestioun benotze mir?
Sektioun zwee: Relatiounen tëscht Partner
6. Eis perséinlech Stiler an effektiv Zesummenaarbecht
- Wien si mir no der DISC Typologie?
- Wien si mir no der Myers-Briggs Typologie?
- Wat ass eise Managementstil?
- Wat sinn Är Ängscht?
- Wat sinn Är Stäerkten?
- Wat sinn Är Schwächen?
- Wat ass de beschte Wee fir mat jidderengem ze kommunizéieren a wéi eng Iwwerzeegungsmëttel ze benotzen?
7. Wäerter
- Wat ass eis elo wichteg?
- Wat ass laangfristeg wichteg?
- Wat ass däin Gläichgewiicht tëscht mir, der Famill an der Aarbecht?
- Wat sinn jidderee seng perséinlech Wäerter?
- Wat sinn eis Firmenwäerter?
8. Affiliate interpersonal Gerechtegkeet
- Wéi ee Bäitrag mécht jidderee vun eis zum Geschäft?
- Wat wäert sech mat der Zäit änneren?
- Wat wäert d'Partnerschaft an d'Firma jidderee vun eis ginn?
9. Erwaardungen vun Partner
- Wat erwaarden mir jidderee vu jidderengem?
- Wat erwaarden mir vun eis selwer?
Sektioun Dräi: D'Zukunft vu Business a Partnerschaften
10. Entwécklung vu Verhalensregelen an net-Standard Situatiounen
- Wat geschitt wann de verréckten Erfolleg kënnt?
- Wat geschitt wann sérieux Verloschter ufänken?
- Wat geschitt wa mir eng Offer kréien fir eng Firma ze kafen méi fréi wéi déi geplangte Bewäertung?
- Wat geschitt wann ee vun eis schwéier krank gëtt?
- Wat maache mir wann eise Partner stierft?
- Wat solle mir maachen wann ee Partner an engem interpersonale Konflikt mat deem anere Partner kënnt?
- Wat wann Äre Partner eng Famill Kris oder Famill Problemer huet?
- Wat geschitt wann de Grënner decidéiert d'Geschäft ze verloossen?
11. Konfliktléisung an effektiv Kommunikatioun
- Wéi wäerte mir Konflikter léisen?
- Wou ass d'Grenz tëscht Aarbechtskonflikt an interperséinleche Konflikt?
Ech recommandéieren, ier Dir eng Partnerschaft an engem neien oder existente Geschäft maacht, Iech all zesummen ze sëtzen an dës oder ähnlech Froen géigesäiteg stellen. Baséierend op d'Äntwerten kënnt Dir e Partnerschaftsvertrag erstellen. Erëm, dëst ass net e legalt Dokument. Et wäert eenzegaarteg fir all Geschäft sinn. D'Froen uewendriwwer si just mäi Beispill. An erënneren - den Haapt Saach ass Kommunikatioun.
Nëtzlech Adressen:
Source: will.com