D'Benotzer änneren, awer Hosting- a Cloud-Provider net. Dëst ass d'Haaptidee vum Bericht vum indeschen Entrepreneur a Milliardär Bhavin Turakhia, deen hien op der internationaler Ausstellung vu Cloud Servicer geliwwert huet an de CloudFest Hosting.
Mir waren och do, hu vill mat Ubidder an Ubidder geschwat, an e puer Gedanken aus der Turakhia senger Ried goufen konsonant mat den allgemenge Gefiller ugesinn. Mir hunn säi Bericht speziell fir de russesche Maart iwwersat.
Iwwer de Spriecher. Am 1997, am Alter vu 17, huet Bhavin Turakhia mat sengem Brudder d'Hostingfirma Directi gegrënnt. Am 2014 huet Endurance International Group Directi fir $160 Milliounen kaaft. Elo entwéckelt Turakhia de Flock Messenger an aner Servicer, manner bekannt a Russland: Radix, CodeChef, Ringo, Media.net an Zeta. Hie nennt sech selwer e Startup Evangelist a Serien Entrepreneur.
Um CloudFest huet Turakhia eng SWOT Analyse vum Hosting a Cloud Maart presentéiert. Hien huet iwwer d'Stäerkten a Schwächten vun der Industrie geschwat, Méiglechkeeten a Geforen. Hei gi mir en Transkript vu senger Ried mat e puer Ofkierzungen.
Déi komplett Opnam vun der Ried ass verfügbar , an e kuerze Resumé op Englesch .
Bhavin Turakhia, Foto CloudFest
Kraaft: grousse Publikum
Stellt Iech vir, d'Leit, déi um CloudFest präsent sinn, kontrolléieren 90% vum Internet op der Welt. Et sinn elo méi wéi 200 Milliounen Domain Nimm a Websäite registréiert (Redakter Notiz: scho 300 Milliounen), 60 Millioune vun hinnen goufen an nëmmen engem Joer erstallt! Déi meescht vun de Besëtzer vun dëse Siten schaffen direkt oder indirekt duerch d'Firmen hei gesammelt. Dëst ass eng onheemlech Kraaft fir eis all!
Opportunitéit: Zougang zu neie Geschäfter
Soubal en Entrepreneur eng Iddi huet, wielt hien en Domain, lancéiert eng Websäit, keeft Hosting a këmmert sech ëm wéi säi Geschäft um Internet presentéiert gëtt. Hie geet un de Provider ier hien säin éischten Employé agestallt huet an eng Mark registréiert. Hien ännert de Firmennumm, konzentréiert sech op verfügbare Domainen. Jidderee vun eis beaflosst de Wee vu sengem Geschäft op eng oder aner Manéier. Mir sinn wuertwiertlech un der Wuerzel vun all Affär Iddi.
Google, Microsoft oder Amazon sinn net vun der Nuecht grouss ginn, si hunn ugefaang mam Sergey a Larry, Paul a Bill, asw. Am Kär vun allem ass d'Iddi vun engem oder zwee Leit, a mir, d'Hosting- oder Cloud Provider, kënnen un hirem Wuesstem vun der Chrysalis bis zum Päiperlek deelhuelen, vun enger klenger Firma zu enger Gesellschaft mat 500, 5 a 000 Leit. Mir kënne mam Entrepreneur ufänken an him hëllefen mat: Marketing, Leadsammlung, Clienten ze kréien, souwéi Tools fir Kommunikatioun an Zesummenaarbecht.
Bedrohung: D'Benotzer hu geännert
An de leschten zéng Joer huet d'Konsumentenverhalen dramatesch geännert: d'Baby Boom Generatioun gouf duerch Millennials a Generatioun Z ersat. Ech wäert iwwer verschidde wichteg Trends fir d'Industrie schwätzen. Elo Benotzer:
Loyer, net kafen
Wann et fréier wichteg war Saachen ze besëtzen, lo loe mir se einfach. Desweideren, mir lounen net e Verméigen, mä d'Méiglechkeet et fir eng Zäit ze benotzen - huelt Uber oder Airbnb, zum Beispill. Mir sinn vun engem Eegentumsmodell op en Zougangsmodell geplënnert.
Virun e puer Joer op dëser Konferenz hu mir diskutéiert Hosting, Verkaf vu Serveren, Racken oder Raum an engem Datenzenter. Haut schwätze mir iwwer d'Locatioun vun Rechenkraaft an der Wollek. World Hosting Day (WHD) huet sech zu engem Cloud Festival ëmgewandelt - CloudFest.
Si wëllen eng User-frëndlech Interface
Et war eng Zäit wou d'Benotzer nëmmen Funktionalitéit vun engem Interface erwaart hunn: Ech brauch e Knäppchen mat deem ech mäi Problem léisen. Elo huet d'Demande geännert.
Software soll net nëmmen nëtzlech sinn, awer och schéin an elegant. Hien muss eng Séil hunn! Ongewéinlech gro Rechtecke sinn aus Moud. D'Benotzer erwaarden elo datt UX an Interfaces elegant, userfrëndlech a lëschteg sinn.
Si wielen selwer
Virdrun, wann Dir no engem Elektriker sicht, huet eng Persoun mat engem Noper konsultéiert, e Restaurant gewielt baséiert op Empfehlung vu Frënn, a geplangt eng Vakanz duerch eng Reesbüro. All dëst war virum Advent vu Yelp, TripAdvisor, UberEATS an aner Empfehlungsservicer. D'Benotzer huelen elo Entscheedungen andeems se hir eege Fuerschung maachen.
Dat gëllt och fir eis Industrie. Et war eng Zäit wou d'Software kaafen net komplett war ouni mat engem ze schwätzen dee kéint soen: "Hey, wann Dir e CRM braucht, benotzt dëse; a fir d'Personalverwaltung, huelt dëst." D'Benotzer brauche keng Beroder méi; si fannen Äntwerten iwwer G2 Crowd, Capterra oder souguer Twitter.
Dofir ass Inhalt Marketing elo entwéckelt. Seng Aufgab ass de Client ze soen a wéi enge Situatiounen de Produit vun der Firma him nëtzlech ka sinn, an esou him bei senger Sich hëllefen.
Sich no schnelle Léisungen
Virdrun hunn d'Firmen Programmer selwer entwéckelt oder d'Verkeefer Software installéiert an et fir sech selwer personaliséiert, IT Fachleit unzezéien. Awer d'Zäit vu risege Firmen, an där hir eege Entwécklung méiglech ass, ass fort. Elo ass alles ronderëm kleng Firmen oder kleng Teams bannent groussen Organisatiounen opgebaut. Si kënnen e CRM System, en Task Manager, an Tools fir Kommunikatioun an Zesummenaarbecht an enger Minutt fannen. Installéiert se séier a fänkt u se ze benotzen.
Wann Dir eis Industrie kuckt, bezuelen d'Benotzer net méi Dausende vun Dollar fir Webdesigner fir eng Websäit ze designen. Si kënnen eng Websäit selwer erstellen an installéieren, souwéi vill aner Saachen maachen. Dësen Trend geet weider an eis beaflosst.
Schwächt: Fournisseuren änneren net
Net nëmmen d'Benotzer hunn geännert, awer och d'Konkurrenz.
Virun zwee Joerzéngte, wéi ech Deel vun dëser Industrie war an eng Hostingfirma gegrënnt hunn, hu mir all datselwecht Produkt verkaaft (Shared Hosting, VPS oder dedizéierten Server) op déiselwecht Manéier (dräi oder véier Pläng mat X MB Disk Space, X MB RAM, X Mail Konten). Dëst geet elo weider Zënter 20 Joer verkaafe mir all datselwecht!
Bhavin Turakhia, Foto CloudFest
Et war keng Innovatioun, keng Kreativitéit an eise Virschléi. Mir konkurréiere nëmmen op Präis a Remise op zousätzlech Servicer (zum Beispill, Domainen), an Ubidder ënnerscheede sech an der Sprooch vun der Ënnerstëtzung an der kierperlecher Lag vun de Serveren.
Awer alles huet dramatesch geännert. Virun just dräi Joer goufen 1% vun de Websäiten an den USA mat Wix gebaut (just eng Firma déi ech mengen e super Produkt baut). Am Joer 2018 erreecht dës Zuel scho 6%. Sechsfach Wuesstum an nëmmen engem Maart!
Dëst ass eng aner Bestätegung datt d'Benotzer elo fäerdeg Léisunge léiwer maachen, an d'Interface kritt aussergewéinlech Wichtegkeet. "Mäi cPanel versus Ären, oder mäi Hosting Package versus Ären" funktionnéiert net méi sou. Elo ass d'Schluecht fir de Client um Benotzererfarungsniveau. De Gewënner ass deen deen dee beschten Interface, de beschte Service an déi bescht Features ubitt.
Erënner dech u mech
De Maart huet onheemlech Kraaft: Zougang zu engem grousse Publikum an den Ufank vun all neie Geschäft. Ubidder sinn vertraut. Awer d'Benotzer an d'Konkurrenz hu geännert, a mir verkafen weider déiselwecht Produkter. Mir si wierklech net anescht! Fir mech ass dëst e Problem dee muss geléist ginn fir d'Chancen ze monetiséieren déi existéieren.
E Moment vun der Motivatioun
No der Ried huet den Turakhia e kuerzen Interview mam Christian Dawson vun i2Coalition's ginn, an deem hien e puer Rotschléi fir Entrepreneuren ugebueden huet. Si sinn net ganz originell, awer et wier onéierlech fir se net hei matzemaachen.
- Focus op Wäerter, net Suen.
- Et gëtt näischt méi wichteg wéi d'Equipe! Den Turakhia verbréngt ëmmer nach 30% vu senger Zäit fir ze rekrutéieren.
- Echec ass just e Wee fir d'Feeler vun Hypothesen ze verstoen an en neie Wee ze wielen fir ze bewegen. Probéiert ëmmer erëm. Ni opginn!
Source: will.com