Eng Lëscht vun interessante statistesche Fakten baséiert op Posts vu mengem Telegram Kanal . D'Resultater vu verschiddene Studien, déi hei ënnen beschriwwe ginn, hunn eemol mäi Verständnis vu Venture Kapitalinvestitiounen an d'Startupëmfeld geännert. Ech hoffen Dir fannt dës Observatiounen och nëtzlech. Fir Iech, déi de Beräich vum Kapital vun der Säit vun de Grënner kucken.
1. D'Startup-Industrie verschwënnt an der Globaliséierung
Jonk Entreprisen manner wéi zwee Joer hunn 13% vun allen US-Geschäfter am Joer 1985 ausgemaach, an 2014 war hiren Undeel scho bei 8%. Méi wichteg ass de Prozentsaz vun de Mataarbechter vum Privatsekteur, déi fir dës Start-up Firmen schaffen, bal an der selwechter Zäit hallef gaangen.
All Joer gëtt et ëmmer méi schwéier fir Personal mat grousse Firmen ze konkurréiere. Am Quarz dëst Phänomen méi am Detail. Ech verstinn datt d'Statistiken nëmme fir déi "fräist" ginn, awer ech sinn iwwerzeegt datt dëst Problem zu engem oder anere Grad all vun de kapitalistesche Länner beaflosst.
2. D'Halschent vun all Venture Kapitalinvestitiounen bezuele sech net.
Ausserdeem ginn nëmmen 6% vun all Transaktiounen 60% vum Gesamtrendement, Ben Evans vun Andreessen Horowitz. Sujet De Cashflow endet net do. Sou, 1,2% vun all Venture Transaktiounen 25% vun all Venture Dollar am Joer 2018.
Firwat ass et wichteg? Well Grënner musse wéi Investisseuren denken. An net nëmme wa se plangen Fongen ze sammelen, mä och wa se fir d'éischt iwwer d'Iddi ëmsetzen. Obwuel et ganz schwéier ass an esou Kategorien ze denken - nëmmen déi bescht Investitiounsfongen an der Welt 100 X'en op déi bescht Firmen op der Welt.
Dramen ass natierlech net schiedlech, awer e méi oder manner akzeptablen Niveau ass 20% IRR oder dräi X'en. Kuckt de Wuesstumsquote, liest eppes iwwer d'Prinzipien vun der Startup Evaluatioun vu Venture Kapitalisten. Ass den erfuerderlechen Taux vum Retour realistesch fir Äre Projet?
3. De Volume an d'Zuel vun de Sominvestitiounen ginn erof
Am 2013 war den Undeel vun de Seed-Etapp Deals am Gesamtvolumen vun US Venture Sue 36%, an 2018 dës Figur op 25%, obwuel d'Steiren Som Kapital als Prozentsaz méi wéi an anere Ronnen eropgaang. Et ginn och Daten aus Crunchbase, no deenen d'Zuel vun Investitiounen net méi wéi $ 1 Millioun an de leschte fënnef Joer ass bal zweemol.
Haut ass et vill méi schwéier Investisseuren Opmierksamkeet op e Projet op eng fréi Etapp unzezéien. Grouss - méi, Kleng - manner, wéi de Marx verlooss huet.
4. Den Ënnerscheed tëscht Finanzéierungsronnen ass zwee Joer.
Dës Tatsaach baséiert op Donnéeën iwwer Venture Transaktiounen fir 18 Joer zënter Ufank vun den XNUMXs. Iwwer d'Jore gouf et e stännegen Trend am Taux vun der Kapitalattraktioun. Schnell wuessend Eenhoorn - Varianz. Wësse dëst, denkt un Äre Budget a sidd virsiichteg mat Ären Ausgaben, besonnesch wann Dir schonn eng fréizäiteg Finanzéierungsronn zougemaach hutt.
No all, Verbrenne bestehend Fongen ass déi zweet heefegst Startup Feeler. An de Punkt hei ass net datt en onrentabelt Geschäft all déi Sue benotzt huet déi et huet. Dëst ass iwwer Fäll vu Schließung vu Projete mat engem erfollegräiche Geschäftsmodell, wann d'Grënner vum Wuesstum ewechgeholl goufen an gehofft hunn, séier nei Fongen unzezéien.
5. Acquisitioun ass de wahrscheinlechste Wee zum Erfolleg
97% Austrëtt fir M&A an nëmmen 3% fir IPO. Exit ass ganz wichteg well dëst ass wann Dir, Äert Team an Är Investisseure bezuelt ginn. Venture Kapitalisten liewen op Sortien, awer d'Grënner dreemen weider vun Unicorns, vermeide keng Gedanken iwwer hir Brainchild ze verkafen.
Awer enges Daags kann et ze spéit sinn. Vill Entrepreneuren verpasst d'Méiglechkeet, déi hinnen ginn, fir Suen ofzezéien, obwuel eng fristgerecht Entscheedung fir e Geschäft ze verkafen kann déi bescht Entscheedung sinn. Iwwregens, déi meescht Sortie an de fréie Stadien: 25% um Som, 44% virun der Ronn B.
6. Mangel u Maartfuerderung ass den Haaptgrond firwat Startups versoen
CB Abléck Analysten gehaal eng Ëmfro ënnert de Grënner vun zougemaach Startups an eng Lëscht vun den 20 heefegste Grënn fir den Echec vun nei gegrënnte Firmen. Ech recommandéieren Iech mat hinnen all vertraut ze maachen, awer hei wäert ech den Haapt ernimmen - de Mangel u Nofro um Maart.
Entrepreneuren léisen dacks Probleemer déi se interesséiert sinn ze léisen anstatt d'Bedierfnesser vum Maart ze déngen. Halt op Äre Produkt gär ze hunn, erfannen keng Probleemer, test Hypothesen. Är empiresch Erfahrung ass keng Statistik; nëmmen Zuelen kënnen objektiv sinn. Op dësem Punkt kann ech net hëllefen, mee deelen fir SaaS Geschäft vu Stripe.
7. De B2C2B Segment ass méi grouss wéi et schéngt
Fir all Dollar déi Firmen un IT-Léisungen ausginn, ginn zousätzlech 40 Cent fir direkt Acquisitioune vum Senior Management ausginn. Déi ënnescht Linn ass datt B2B SaaS net nëmmen op Firmenverkaaf gezielt ka ginn, awer och op engem separaten B2C2B (Business-to-Consumer-to-Business) Segment.
An dëse Software Beschaffungsmodell ass typesch fir déi meescht Schlësseldepartementer an de Firmen. Detailer fannt Dir an Venture Kapitalist Tomasz Tunguz vu Redpoint "Firwat Bottom-Up Verkaf ass eng fundamental Verréckelung am SaaS."
8. Méi niddereg Präis ass e schlechte Konkurrenzvirdeel
Vill sinn iwwerzeegt datt wa se e méi nidderege Präis ubidden, da waart de Succès op hinnen. Awer d'Deeg vun de Basaren si laang fort. Clientsservice ass den Ecksteen vun all Produkt, an et gi vill kompetent Artikelen déi dës Dissertatioun bestätegen. Ausserdeem, wärend Dir probéiert de Präis ze reduzéieren, kann Äre Konkurrent et erhéijen, an doduerch hir Einnahmen erhéijen.
Et gëtt eng wonnerbar vum ESPN, deen 13 Milliounen Abonnente verluer huet nodeems se säi Präis ëm 54% erhéicht huet. An de Paradox hei ass datt dem ESPN seng Einnahmen och ëm bal déiselwecht 54% eropgaange sinn. Vläicht sollt Dir Äre Präis erhéijen fir méi ze verdéngen? Iwwregens, méi Akommes ass ee vun de beschte kompetitiv Virdeeler.
9. Pareto d'Gesetz gëllt fir Reklammen Recetten
Laut de Resultater Analytesch Firma Soomla, 20% vun de Benotzer gesinn 40% vun den Annoncen a besetzen 80% vun de Reklammeakommes. Dës Conclusioun baséiert op méi wéi zwou Milliarde Impressiounen a 25 Uwendungen, déi a méi wéi 200 Länner operéieren.
An ënnert deenen zwou Milliarde Facebook Benotzer sinn Awunner vun den USA a Kanada nëmmen 11,5%, mä si generéieren 48,7% vun Recetten. ARPU an dëse Länner ass $ 21,20, an Asien - nëmmen $ 2,27. Et stellt sech eraus datt et besser ass ee Benotzer aus Nordamerika ze hunn wéi néng aus Indien. Oder vice versa - et hänkt alles vun de Käschte fir se unzezéien.
10. Et ginn nëmmen e puer dausend iOS Apps am Millionär Club
Et gi méi wéi zwou Milliounen Apps am App Store verfügbar, an nëmmen 2857 vun hinnen generéieren méi wéi $ 1 Millioun pro Joer, laut App Annie. Et stellt sech eraus datt um Apple Display d'Wahrscheinlechkeet vu grousse Succès ass ongeféier 0.3%. A mir wëssen net wéivill Firmen hannert dësen Uwendungen stinn, awer et ass evident datt et nach manner vun hinnen sinn.
Ech wäert och ënnersträichen, datt mir iwwer alljährlechen Recetten schwätzen, an net Nettogewënn. Dat ass, e puer vun dësen Uwendungen kënnen onprofitabel fir hir Besëtzer sinn. Ënner esou Ëmstänn si lieweg Geschichten iwwer d'Ëmsetzung vun enger Iddi an d'Kraaft vun der Apple viraler Maschinn méi wéi Gléck wéi e geplangte Resultat.
11. Alter erhéicht d'Wahrscheinlechkeet vum Erfolleg
В Si hunn berechent datt d'Wahrscheinlechkeet fir eng erfollegräich Firma mat 40 Joer ze kreéieren duebel sou héich ass wéi bei 25 Joer. Ausserdeem ass den Duerchschnëttsalter vun den 2,7 Millioune Grënner an hirem Dataset 41,9 Joer. Wéi och ëmmer, grousse Succès ass méi dacks fir jonk Entrepreneuren.
Wat Dir méi al gëtt, wat méi virsiichteg Dir Entscheedunge maacht, awer wat Dir méi décidéiert sidd fir riskant Iddien ze refuséieren. An anere Wierder, wat méi al Dir sidd, wat méi niddereg Är Entrepreneursambitioune sinn, awer wat méi héich ass Är Chance fir Erfolleg. Dës Dissertatioun bestätegt och eng aner onofhängeg vun Nexit Ventures.
12. Dir braucht kee Matgrënner
Am Géigesaz zu der populärer Iwwerzeegung datt Gléck tendéiert Organisatiounen mat multiple Matgrënner ze favoriséieren, der grousser Majoritéit vun Startups datt Sortie haten ee Grënnerentspriechend zu Crunchbase.
Awer, streng Unicorns soen eis datt nëmmen 20% vun hinnen vun enger Persoun gegrënnt goufen. Awer ass et derwäert dëse Wäert ze berücksichtegen wann all Milliard-Dollar Firma eng eenzegaarteg an inimitabel Geschicht ass? Zousätzlech ass eng méi grouss statistesch Probe ëmmer méi genau. De Mythos ass zerstéiert ginn.
13. Alles ass an Ären Hänn...
Méi wéi d'Halschent vun Milliarde-Dollar Firmen sinn aus den USA Emigranten. Dëst bedeit datt egal wou Dir sidd, Dir hutt eng Chance fir Erfolleg ze hunn. Alles an Ären Hänn ... muss kafen wëllt. Investisseuren - deelen. Clienten sinn de Produit. Den Haapt Saach ass ze verkafen.
40% vun europäeschen AI Startups tatsächlech dëser Technologie, mee lackele 15% méi Suen. Den Haapt Saach ass Akommes. 83% vun de Firmen déi am Joer 2018 ëffentlech ginn , an de Wäert vun unprofitable Firmen no Oplëschtung erhéicht méi wéi rentabel. Geld ass wou d'Risike sinn, Risiken sinn wou d'Venture ass. Verkaafen. Recetten. Kapital.
Villmols Merci all fir Är Opmierksamkeet. A spezielle Merci un den Investitiounsdirekter vun Da Vinci Capital fir hir Hëllef bei der Redaktioun vun dësem Material. Wann Dir un esou Diskussiounen interesséiert sidd, déi net an d'Format vun engem vollwäertege Artikel passen, da abonnéiert Iech op .
Source: will.com