Als Deel vu menger Aarbecht hunn ech eng Persoun interviewt, déi zënter ville Joren de Maart, Softwareentwécklungstrends an IT Servicer an Zentral- an Osteuropa ënnersicht huet, 15 dovun a Russland. An och wann déi interessantst, menger Meenung no, de Gespréichspartner hannert de Kulissen hannerlooss huet, kann dës Geschicht awer interessant an inspiréierend sinn. Kuckt Iech selwer.
Eugene, Moien, als éischt, sot mir wéi Dir Ären Numm aussprécht?
Op Rumänesch - Eugen Schwab-Cesaru, op Englesch - Eugene, op Russesch - Evgeniy, zu Moskau, a Russland, jiddereen kennt mech als Evgeniy aus PAC.
Dir hutt vill mat Russland geschafft. Kënnt Dir eis iwwer Är Erfahrung soen?
Ech hunn ugefaang fir PAC ze schaffen virun iwwer 20 Joer. Duerchgefouert Maartfuerschung fir strategesch Berodungsservicer konzentréiert sech op d'Software an IT Servicer Industrie an Zentral- an Osteuropa. Schlëssellänner an dëser Regioun: Russland, Polen, Tschechesch Republik, Slowakei, Ungarn, Tierkei a Rumänien, mir hunn och vill mat de Mäert vun der Ukraine, Bulgarien, Serbien geschafft. Eise Büro a Rumänien beschäftegt sech speziell mat Zentral- an Osteuropa, an ech hunn dëse Büro fir iwwer 20 Joer geréiert.
Mir hunn ugefaang mat Russland virun 15 Joer ze schaffen, duerno hu mir 20-30 Reuniounen zu Moskau ofgehalen, an e puer zu St. Zënterhier hu mir Kontakt mat russesche Spiller am Beräich vun Software an IT Servicer, virun allem ënnert grouss a mëttelgrouss Betriber. Mir hunn och vill Offshore IT Firmen kontaktéiert, e puer vun hinnen sinn aus Russland, an e puer sinn ganz berühmt an Europa, USA an der ganzer Welt.
Wat ass d'Essenz vun Ärer Aarbecht, wat maacht Dir?
Mir sinn an der Mëtt vun deem wat fir strategesch Marketing vun IT Firmen néideg ass. Dëst beinhalt Maartfuerschung, Maartanalyse, kompetitiv Analyse, de ganze Wee fir Prognosen a strategesch Empfehlungen fir Software- an IT-Servicefirmen. Dëst ass de Kär vun eisem Geschäft, wat eis Firma zënter 45 Joer an Europa a ronderëm d'Welt mécht.
An de leschten 10-15 Joer hu mir vill mat Benotzer geschafft - souwuel vu Firmen wéi vun Investisseuren. Dëst gëllt fir Software an IT Servicer Mäert, Trends a Spiller. Zum Beispill, CIOs froen eis hinnen e Bild ze presentéieren, eist Verständnis, wéi och Prognosen iwwer d'Entwécklung vu verschiddenen Technologien op verschiddene Mäert, iwwer d'Positionéierung vu verschiddene Firmen a spezifesche Beräicher, technologesch Richtungen oder an engem spezifesche Geschäft.
Fir Investisseuren huet alles an de leschte fënnef, sechs, siwe Joer beschleunegt, sou vill privat Investitiounsfongen, fin. Institutiounen kommen bei eis fir Berodung iwwer déi bescht Beräicher fir ze investéieren. Oder, wa se schonn eng Aart Zil fir eng Acquisitioun oder fir e Projet hunn, froe se eis Meenung, wat wierklech eng Analyse vum Geschäftsplang vun deem Geschäft am Kontext vum Maart ass. Baséierend op eisem Verständnis vun der westlecher Säit vun der Welt a vun der ëstlecher Säit, kënne mir hinnen ënnerstëtzen fir déi richteg Entscheedunge fir zukünfteg Investitiounen ze treffen an de Rendement op Investitioune fir d'Firmen an deenen se involvéiert sinn ze evaluéieren, souwéi de Wäert vun der Firma déi se zielen.
Dëst ass eng spezifesch Approche, awer schlussendlech geet et ëm d'Wësse vum Maart, Trends a punkto Technologien an Aarte vu Servicer, Analyse vun der Offer an der Demande. Dofir gleewen mir datt a West- an Osteuropa dräi Koordinaten op all Punkt sinn:
- Code, Software Produkt oder IT Service;
- Vertikal, zum Beispill, Banken oder Fabrikatioun oder ëffentleche Secteur, etc .;
- Eng geographesch Koordinate, wéi eng Regioun oder Land, oder Grupp vu Länner.
Fir dëst alles kënnen ze bidden, si mir a konstante Kontakt mat IT Firmen an IT Décideuren. Mir maachen eng extensiv Ëmfro mat verschiddene Partner, virun allem a Westeuropa, den USA a ronderëm d'Welt, awer och an Osteuropa (zu engem manner Mooss - wéinst der Gréisst wéi Dir Iech virstellen kann).
Mir maachen dës Ëmfro all Joer well... Mir wëllen den aktuellen Zoustand vun der Entwécklung vun der Strategie an IT Budgeten a Verhalen op der Benotzersäit maximal maachen. Mir froen am Detail, besonnesch iwwer waarm Themen: Cybersecurity, Digital Client Experience, Cloud Computing, Internet of Things, Servicer am Zesummenhang mat Geschäftsapplikatiounen a Kombinatioun mat Cloud Plattformen, Cloud Migratioun, etc.
Iwwer all dës Themen kréie mir ganz wäertvoll Informatioun vun Decisioune betreffend hir Intentiounen, Pläng, Budgeten, an d'Phas wou se am Projet sinn, dee se virun e puer Joer ugefaang hunn.
Dëst ass och Deel vun deem wat mir maachen. An e weidere Bestanddeel deen eenzegaarteg ass, besonnesch fir Westeuropa, fir Däitschland a Groussbritannien, ass eis Datebank vun Tariffer a Präisser. All Joer iwwerwaache mir d'Verännerungen vun den Tariffer an de Firmen, besonnesch a Westeuropa, ech mengen grouss a mëttelgrouss Betriber mat Sëtz a Westeuropa, déi bereet sinn fir vill Zorte vu Servicer ënner verschidden Aarte vun Ofkommes ze bezuelen, also hu mir Datenbanken mat Tariffer, e puer vun deenen mir duerch eise Fuerschungsprogramm ubidden.
Ech hunn gesot datt d'Datebank eenzegaarteg ass well et keng ähnlech Analyse um Maart gëtt, mat dräi Komponenten: déif Analyse op der Zouliwwerer Säit, Ëmfroen op der Benotzersäit an eng Tarif-Datebank an där mir tatsächlech souwuel lokal Tariffer wéi Offshore-Tariffer hunn, z.B. Indien (a mir analyséieren zwou Säiten getrennt, well et net logesch ass der Moyenne tëscht hinnen ze berechnen: Fäll vun hirer Applikatioun sinn anescht).
Mir huelen eng holistesch Vue vun der Software an IT Servicer Industrie, dat ass wat mir an Osteuropa bidden a probéieren a Russland ze maachen.
Ech weess, datt Dir am November zu St. Iwwer wat wäert de Bericht handelen? Wäert Dir Är Fuerschung deelen?
Jo, mir wäerten dat lescht Resultat vun eiser Ëmfro an eise Conclusiounen deelen: wat sinn déi wichtegst Trends, déi an der Softwareentwécklung an der IT Servicer Industrie entwéckelen. Mir hunn eng laang Lëscht vun 20-30 Themen an eiser Ëmfro, déi mir proposéieren wann mir IT-Decideuren interviewen, a mir schlussendlech mat 10-15 Themen déi op der Lëscht sinn a méi dacks ernimmt ginn. Mir ginn méi am Detail op dës Themen.
Mir wëllen och deelen wéi mir russesch Firmen gesinn, déi op der ganzer Welt erfollegräich sinn, wat mir déi richteg Strategie, déi richteg Approche an der westlecher Welt betruechten. Ech wëll de Schlësselunterscheed tëscht dem Kafverhalen am Bannemaart a Russland, dem Kafverhalen an Osteuropa am Allgemengen an dem wichtegste Kafverhalen an der westlecher Welt ënnersträichen. D'Segregatioun ass zimlech héich, an et ass ganz wichteg, fir keng Zäit a Suen ze verschwenden, dës Differenzen vun Ufank un ze verstoen an d'Servicer a Mäert richteg unzegoen ofhängeg vun hirer Reife, op hir, zum Beispill, Pläng, a punkto Investitioun. Ech hoffen ech kann et weisen.
Ech kann iwwer dëst Thema fir Stonnen schwätzen, mee ech wäert probéieren déi wäertvollst Informatiounen an eng hallef Stonn ze ginn an dann diskutéieren et mat deenen, déi Interessi weisen.
Wann Dir schafft a kommunizéiert mat Leit aus Russland, ass dat anescht wéi d'Kommunikatioun mat Leit aus anere Länner?
D'Leit, déi ech begéint hunn, ware Mëttel- a Senior Manager. Si si sech gutt bewosst wat an der Welt geschitt. Zur selwechter Zäit, wann ech russesch CEOs vun IT Firmen mat ähnlechen CEOs aus, zum Beispill Polen, Tschechescher Republik oder Rumänien vergläichen, mengen ech datt russesch CEOs houfreg sinn aus Russland ze sinn an datt hire lokale Maart potenziell voller Méiglechkeeten ass. .
Awer wa se décidéieren den internationale Maart anzeginn, plangen se d'Expansioun zimlech wäit. Wann Dir zum Beispill mat engem aus Polen schwätzt, mat enger Firma, déi um polnesche Maart operéiert an och an Däitschland, Groussbritannien, Belsch oder Holland wëllt erfollegräich sinn, da schwätze se vu klenge Schrëtt, iwwer eppes ze maachen. dann "probéieren" éischt.
A wann Dir datselwecht Gespréich mat engem russesche Leader hutt, ass hien zouversiichtlech vu sengem Erfolleg bei groussen Transaktiounen, och direkt mat grousse Spiller a Westeuropa. Si si gewinnt mat groussen Organisatiounen ze këmmeren. Dëst ass ganz mächteg, ech mengen dat ass eng ganz wichteg Konditioun fir Erfolleg, well haut geschitt alles ganz, ganz séier an der IT Industrie. A wann Dir kleng Schrëtt geplangt hutt fir den auslännesche Maart z'erreechen, um Enn vum Dag wäert Dir iwwerrascht sinn, well wann Dir an dräi Joer "reift", wäerten d'Konditioune anescht sinn wéi wann Dir ugefaang de strategesche Plang ëmzesetzen.
Also ech mengen et ass gutt fir séier eng Decisioun ze huelen, Risiken ze huelen, an ech mengen datt russesch Firmen, op d'mannst déi meescht vun de Firmen, déi ech a Russland begéint hunn, dës Haltung hunn, a wa se wëllen am Ausland expandéieren, si si ganz riichtaus a wëll flott séier goen.
Op der anerer Säit hunn ech zimmlech e puer Cheffen vu russesche Firmen begéint, déi soen, datt se net am Ausland ausbaue mussen, datt de russesche Maart fir si genuch ass, datt et vill Aarbecht a Russland ass, an ech sinn ganz averstan mat hinnen. De russesche Maart ass voller Méiglechkeeten, voller Leit, an dëst ass nëmmen den Ufank vun der IT-Entwécklung wa mir de PIB mat dem Gesamtakommes vun alle Firmen a Russland vergläichen. Also ech verstinn ganz Firmen, déi sech op den Bannemaart konzentréieren an keng Zäit an Energie verschwenden an d'Ausland sichen. Et gi verschidden Optiounen, verschidde Geschäftspläng, a vill Weeër kënnen erfollegräich sinn.
Awer wann Dir d'Kompetitivitéit berücksichtegt, de ganz gudde Ruff vun techneschen Spezialisten aus Russland, d'Erfollegsgeschichten am IT-Beräich vun enger Rei vu Firmen, Projeten an Individuen, déi aus Russland kommen, wier et schued net dës Ressourcen fir global ze benotzen. Projeten, aus deenen russesch Firmen och vill léieren kënnen : Geschäftsprozesser, Methodologien an Erfahrung, déi se einfach nach net am Bannemaart kréien.
Dës Kombinatioun ass profitabel, awer mir soen ni datt mir eng eenzeg richteg Strategie hunn, datt mir mat enger Schabloun komm sinn an et als ideal Léisung ginn. Nee, alles ass individuell an all spezifesche Fall, an all geschäftlech Zil, strategesch Zil kann gutt sinn, wann et richteg ausgefouert gëtt, a wann et am Kontext vum Maart, der Offer an der Demande richteg gesat ass.
An, natierlech, déi wichtegst Bestanddeel vun haut sinn mënschlech Ressourcen an déi richteg Kompetenzen. Ech gesinn eng Industrie déi d'Industrie an de Maart als Ganzt dréit, an ech gleewen fest datt russesch Firmen vill méi siichtbar a Westeuropa kënne sinn. Am Allgemengen, wann ech mengen, datt haut eng hallef Millioun IT-Ingenieuren a Westeuropa feelen, a wa mer all déi Projeten zielen, déi wéinst Mangel u Ressourcen net ofgeschloss goufen, wann ech den Taux vum Präiswuesstem an déi enorm digital Transformatioun Pläng vun bal all Organisatiounen an Europa, USA, Ech kann soen, datt den Himmel d'Limite fir Betriber ass, datt eigentlech déi richteg Technologie an déi richteg Kompetenzen hunn, a sinn sérieux iwwer eng liwweren Projeten an Beräicher wou Nofro haut héich ass.
Merci datt Dir Iech Zäit geholl hutt fir dëst Gespréich ze féieren, wat wëllt Dir eisen Nolauschterer wënschen?
Ech hoffen, datt Dir vill vun Iddien hunn wäert, a vill Äntwerten op Froen, an - firwat net - nach méi Wëllen ze entwéckelen, investéieren an an d'Zukunft vun der ganzer IT Industrie an Russland an der ganzer Welt gleewen.
Froen goufen gefrot: Yulia Kryuchkova.
Interview Datum: September 9, 2019.
NB Dëst ass eng verkierzte Versioun vum iwwersat Interview, .
Source: will.com