Viruerteel
Ech mengen, datt vill gelies hunn .
Wéi se an de Kommentaren zu dësem Artikel geschriwwen hunn, sinn d'Statistiken depriméierend. Dofir wëll ech Iech iwwer mech selwer erzielen fir d'Statistiken ze korrigéieren an e puer praktesch Tipps ze ginn wéi een net nom Hackathon geblosen gëtt. Wann op d'mannst eng Equipe, nodeems den Artikel gelies huet, net opginn hir cool Iddi nom Hackathon z'entwéckelen, meng Rotschléi hëlt an eng Firma kreéiert, kann dësen Artikel als Erfolleg ugesi ginn :)
Opgepasst! Dësen Artikel enthält keng technesch Detailer vun der Applikatioun Implementatioun. Ech erzielen Iech eis Geschicht (TL;DR) am Ufank, an nëtzlech Tipps, déi mir eis während der Entwécklung geléiert hunn, ginn um Enn.
"Erfolleg" Geschicht
Mäin Numm ass Danya, ech hunn emovi gegrënnt, e Service fir Filmer no Emoji ze wielen, deen an de leschten Deeg viral ëm 600% gewuess ass. Elo huet d'Applikatioun 50 Tausend Downloads an ass an den Top 2 vum App Store a Google Play. Am Team maachen ech Produktmanagement an Design, a virdrun Android Entwécklung. Ech studéieren um MIPT.
Verzichterklärung: Mir verstinn datt dëst just den Ufank ass an net eng "Erfollegsgeschicht." Mir hunn eng Chance entweder séier weider ze wuessen oder alles ze verléieren. Awer dës Geleeënheet hu mir beschloss eis richteg Geschicht ze erzielen, an der Hoffnung déi ze inspiréieren déi iergendwann hiren eegene Startup wëllen starten, awer nach net dozou komm sinn.
D'Rees vun eisem Team huet um finnesche Hackathon Junction ugefaang, wou et eng Streck war fir Filmservicer gewidmet. D'Equipe vu Phystech huet bei deem Hackathon gewonnen, si hunn et fäerdeg bruecht méi ze maachen, awer net weider entwéckelt . Zu där Zäit hu mir e Konzept geformt - no Filmer sichen no den Emotiounen déi se erwächen, mat Emotiounen. Mir gleewen datt d'Heefegkeet vun Informatioun iwwer e Film: laang Rezensiounen, Bewäertungen, Lëschte vun Akteuren, Regisseuren - nëmmen d'Sichzäit erhéicht, a verschidde Emoji auswielen ass ganz einfach. Wann de ML Algorithmus deen Emotiounen a Filmer bestëmmt gutt funktionnéiert, a mir Filmer ewechhuelen déi de Benotzer scho gekuckt huet, da wäert et méiglech sinn e Film fir den Owend an 10 Sekonnen ze fannen. Mä d'Realitéit war deemools ganz anescht, a mat esou engem Projet hu mir .
No der Néierlag um Junction huet d'Equipe missen d'Sessioun zoumaachen, duerno wollte mir de Projet weider entwéckelen. Et gouf decidéiert op eng mobil Applikatioun ze plënneren wéinst dem nidderegen Niveau vun der Konkurrenz am Verglach zu Websäiten. Soubal mir ugefaang hunn zesummen ze schaffen, huet sech erausgestallt datt net all Teammember prett ass hir Fräizäit aus der Studie (a fir e puer vun der Aarbecht) ze widmen fir e Projet z'entwéckelen deen:
- komplizéiert sinn
- Aarbechtsintensiv
- verlaangt voll Engagement
- et ass net e Fakt datt een et brauch
- wäert kee Gewënn all Moment séier maachen
Dofir ware geschwënn nëmmen zwee vun eis iwwreg: ech a mäi Frënd vun der Fakultéit fir Informatik an der Economie Lycée, déi mat der Backend gehollef hunn. Zoufälleg, et war op dësem Punkt a mengem Liewen, datt ech Interessi un wëssenschaftlech Aktivitéiten verluer. Dofir hunn ech, trotz menger gudder akademescher Leeschtung, decidéiert an d'Akademie ze goen. Ech hat gehofft Zäit ze hunn fir en neie Projet bannent engem Joer ze lancéieren a mech an eng nei Aktivitéit ze fannen. Et ass och ze bemierken datt de Problem fir eng laang Zäit ze huelen fir e Film op Kinopoisk ze wielen war ëmmer e Péng vu mir, an ech wollt et erliichteren andeems ech de Leit en neie Wee ubidden fir ze wielen.
D'Erausfuerderung war en Algorithmus ze bauen fir d'Emotiounen vun engem Film ze bestëmmen an en Dataset ze sammelen, och well mir kee professionnelle Spezialist an der Datewëssenschaft haten. An och, als Entwéckler, eng praktesch an nei UX ze kreéieren, awer gläichzäiteg e schéinen UI. Nodeems ech den Design ongeféier 10 Mol nei gemaach hunn, hunn ech mat eppes opgehalen wat ganz bequem war, a souguer gutt ausgesinn huet, dank engem gebiertege Sënn vu Schéinheet. Mir hunn ugefaange Backing ze schreiwen, eng Datebank vu Filmer ze sammelen, d'Datebank déi mir gebraucht hunn an eng Android Applikatioun entwéckelen. Also Fréijoer a Summer ass passéiert, et gouf eng Datebank vu Filmer an APIen, e MVP vun enger Android Applikatioun gouf gemaach, en Dataset ass erschéngt, awer et gouf keen ML Algorithmus fir Emotiounen virauszesoen.
Dee Moment ass geschitt wat erwaart gouf: mäi Frënd, deen um Backend geschafft huet, konnt net méi gratis schaffen, krut en Deelzäitjob bei Yandex, an huet de Projet geschwënn opginn. Ech war eleng gelooss. Alles wat ech fir dës sechs Méint gemaach hunn war e Startup an Deelzäitunterricht. Mee ech hunn him net opginn a weider eleng weidergespillt, gläichzäiteg ugebueden de Projet mat verschiddenen DS aus der Fakultéit fir Informatik ze schaffen, awer keen hat d'Motivatioun fir gratis ze schaffen.
Am September sinn ech op Phystech.Start gaangen, wou ech net ugeholl ginn, mee wou ech meng aktuell Matgrënner kennegeléiert hunn. Nodeems ech iwwer de Projet geschwat hunn, hunn ech d'Jongen iwwerzeegt fir matzemaachen. Also, virum Oktober Hackathon Hack.Moskau, hu mir un engem Vollzäitprojet geschafft. Mir hunn eng iOS Versioun vun der Applikatioun gemaach, an den Haaptalgorithmus geschriwwen deen NLP benotzt fir Emotiounen a Filmer ze bestëmmen. Op mir sinn mat engem fäerdege Projet komm (d'Streck huet dat erlaabt, et gouf "Mäi Streck" genannt) a just 36 Stonnen un der Presentatioun geschafft. Als Resultat hu mir gewonnen, krute gutt Feedback vu Mentoren a ware invitéiert Dezember a ware ganz inspiréiert.
Nom Hack hunn d'Aarbechten 24/7 um Produkt virum Launchpad ugefaang. Mir koumen dozou mat engem fäerdege Produkt, enger funktionéierender Beta op Android an enger Alpha vun iOS, an engem neie Matgrënner vun der Fakultéit fir Informatik vun der Higher School of Economics, dee mech mam Backend ersat huet, well ech net konnt méi laang halen mat Android ze maachen, Backing, Design an iwwerdenken, wat soss Benotzer vum Produkt brauchen. Um Launchpad goufe mir am Marketing a Produktmanagement staark verbessert. An engem Mount hu mir alles fäerdeg gemaach wat mir wollten, verëffentlecht an ... näischt ass geschitt.
D'Applikatioun selwer huet näischt gewonnen, obwuel et eis geschéngt wéi et sollt (mir hunn just Publikatiounen op eise sozialen Netzwierker, Pikabu an e puer Telegrammkanäl gemaach).
Wéi déi éischt Enttäuschung vun eisem eegene Mëssverständnis passéiert ass, hu mir ugefaang ze analyséieren wat falsch gaang ass, awer alles war genau wéi et sollt sinn, well da wousst mir näischt iwwer Marketing a PR, an d'Produkt huet keng viral Features.
Well et bal keng Sue war, hu mir op bëlleg Reklammen op VK ëffentleche Säiten iwwerlieft, déi eis duerch 1K Installatiounen pro Woch wuessen. Dëst war genuch Produkthypothesen op dësem Publikum ze testen a gläichzäiteg no Investitiounen ze sichen, mat de meeschte vun der Moskauer Venture Capital Industrie duerch verschidde Plazen a Konferenzen kennenzeléieren. Mir sinn op den HSE Inc Beschleuniger gaang, wou mir un dem Produkt geschafft hunn, d'Geschäftsentwécklung an d'Investitiounen unzezéien, an zousätzlech de Cours "How to make a product?" vum Grënner vu Prisma a Capture, Alexey Moiseenkov, gehollef hunn, wat eis wierklech gehollef huet ze verstoen. wat nächst ze maachen. Awer et war net sou gutt gaangen wéi mir wëllen: de Wuesstum war kleng, an eisen Data Scientist ass schaffe gaang ... roden wou?
- Jo, op Yandex!
- Vun wem?
- Produit.
Mir hunn bal eng nei Sektioun am Produkt am Zesummenhang mat Video entwéckelt, mir waren involvéiert fir Investitiounen unzezéien, wat eis gehollef huet e Verständnis vum Streamingmaart, Geschäftsmodell a Visioun z'entwéckelen. Ech hunn geléiert dëst un d'Investisseuren mat ënnerschiddlechem Erfolleg ze vermëttelen, awer soss war et keng richteg Verbesserung am Siicht. Et war nëmmen de Glawen an eis selwer an an eisem Asiicht, datt keen de Problem vun der Auswiel vun engem Film op de russesche Maart an gratis Servicer geléist haten. Zu dësem Zäitpunkt waren d'Suen ausgaang, mir hunn ugefaang an Null-Käschte-Marketing ze engagéieren, wat ganz wéineg bruecht huet. Et war ganz schwéier, mee Glawen an honnert Prozent konzentréieren gerett mech. Wärend dem Accelerator hu mir aktiv mat verschiddenen Experten an Investisseuren kommunizéiert a vill Feedback kritt - net ëmmer positiv. Mir drécken all de Kärelen aus HSE Inc eis déif Dankbarkeet aus fir hir Ënnerstëtzung a schwéieren Zäiten. Als Grënner hu mir d'Spezifizitéite vun engem Startup verstanen a gegleeft datt nach näischt verluer war.
An dunn hu mir e Post op Pikabu gemaach a viral gaangen. Prinzipiell war d'Haaptaufgab d'Benotzer ze fannen déi eis Applikatioun wierklech brauchen; si hunn sech als Kärelen aus dem "Serialomania" thread op Pikabu erausgestallt. Si waren déi éischt, déi d'Welle gefaangen hunn, hu vill geliket a gedeelt, eis op den "Hot" bruecht an dunn hate mir just Problemer
Mir sinn un der Spëtzt vum Play Market an App Store komm, kruten 600 Rezensiounen, mir sinn gefall an opgestan, a gläichzäiteg Pressematdeelungen un d'Publikatioune geschriwwen an Interviewen ginn ... Spezielle Merci un déi gréisste Hackathon Gemeinschaft , an deem d'Leit eis gehollef hunn technesch Problemer gratis ze léisen.
Am Owend war den Hype ofgeholl, d'Servere funktionnéieren normal, a mir ware grad am Bett no engem 20-Stonne Marathon, wéi dat Onheemlech geschitt ass. Den Admin vun der NR Community Public huet eis Applikatioun gär an hien huet e gratis Post iwwer eis a senger Grupp vu 5 Millioune Leit gemaach ouni eis Wëssen. D'Servere konnten d'Laascht besser handhaben, awer mir hunn nach ëmmer déi meescht vun eiser Zäit op Optimisatioun verbruecht.
Awer, wéi YCombinator seet, wann Är Server Crashen, heescht dat e Succès (si zitéieren Twitter als Beispill). Jo, et wier besser, wa mir am Viraus op esou eng Belaaschtung virbereet wieren, awer mir hunn net op esou Erfolleg no dësem Post virbereet.
Am Moment hu mir eng Offer vun engem Investisseur, a mir wäerten eis weider entwéckelen. Eist Haaptziel ass d'Produkt ze raffinéieren sou datt et d'Majoritéit vun eise Benotzer passt.
Loosst eis elo op d'Tipps goen. Eist Team ass e grousse Glawen un Iwwerliewensfehler a mengt datt Berodung wéi "Do A, B, and C" net hëllefräich ass. Loosst d'Geschäftscoaches iwwer dëst schwätzen. De Peter Thiel huet am "Zero to One" geschriwwen: "D'Anna Karenina fänkt mat de Wierder un "All glécklech Famillen si glécklech gläich, all onglécklech op hir Manéier", awer iwwer Firmen ass et genau de Géigendeel. De Wee vun all Firma ass anescht, a kee kann Iech soen wéi Dir Äert Geschäft maacht. Awer! Si kënnen Iech soen wat genee net ze maachen. Mir hunn e puer vun dëse Feeler selwer gemaach.
Tipps
- Wéinst der héijer Konkurrenz mat grousse Firmen erfuerdert e b2c Startup e qualitativ héichwäertegt Produkt, deen extrem schwiereg ass ze realiséieren ouni Erfahrung an der Schafung vun b2c Produkter, ouni datt d'Leit bereet sinn sech fir dëst Joer gratis ze widmen, oder Engel Investitiounen déi Iech ginn , éischtens Zäit. Mir sinn traureg dëst ze soen, awer Engelinvestitioune fir b2c a Russland ze fannen ouni Wuesstum oder extensiv Erfahrung ass bal onméiglech, also wann Dir Hypothesen iwwer Méiglechkeeten fir b2b hutt, ass et besser fir b2b a Russland fir de Moment ze maachen, well Är éischt Recetten wäert geschéien do virdrun.
- Wann Dir nach ëmmer décidéiert B2C ouni Suen ze maachen, sollt de Problem deen Dir léist Ären eegene sinn. Soss wäert Dir net genuch Kraaft a Wonsch hunn et fäerdeg ze maachen an Äert Team ze motivéieren.
- Wann Äre Projet no Äre Pitch (ongeféier Presentatiounen un Investisseuren) eng extrem schlecht Äntwert kritt, da ginn et zwou Méiglechkeeten: entweder Dir sollt wierklech nolauschteren an e Pivot maachen, oder de Maart versteet Iech einfach net, an Dir hutt eng fonnt. Asiicht déi vill iwwersinn hunn. Et sinn dës Saachen déi anerer iwwersinn oder als onwichteg betruechten, déi e puer Startups hëllefen all Joer séier ze wuessen. Et ass kloer datt d'Wahrscheinlechkeet vun der leschter manner wéi 1% ass, awer denkt ëmmer mat Ärem eegene Kapp nodeems Dir jidderengem nogelauschtert hutt, a maacht wat Dir gleeft, soss fannt Dir ni sou eng Asiicht.
- Dofir ass eng Iddi näischt wäert, well wann se eppes wäert ass, da gleewen nëmmen 1% un et, an 1% vun hinnen fänken un. Déi selwecht gutt Iddi kënnt all Dag un ongeféier 1000 Leit zur selwechter Zäit, awer nëmmen een fänkt et un, an ass meeschtens net fäerdeg. Dofir, fäert net jiddereen iwwer Är Iddi ze soen.
- Alles wat Dir braucht fir ze maachen sinn Är Hypothesen, déi KPI erfuerderen fir se ze bestätegen. Är Zäit muss geplangt sinn, Dir musst wëssen wat Dir maacht op wéi engem Dag, wéi eng Hypothese Dir déi Woch testen, wéi Dir wësst datt Dir et getest hutt a wat d'Deadline ass, soss sidd Dir wäert a konstante "maachen" verstoppt ginn. Är Äntwert op d'Fro "Wat hutt Dir d'ganz Woch gemaach" sollt net "Ech hunn X" sinn, mee "Ech hunn Y gemaach", wou "huet" meeschtens heescht eng Hypothese testen.
- Am b2c, Testen vun Ärer Hypothese kann entweder d'Produkter vun de Konkurrenten an de Maart sinn (zum Beispill e Service deen de Problem léist existéiert schonn, awer Dir kënnt et e puer Mol besser maachen), oder Metriken an der Produktanalytik, wéi Amplitude, Firebase, Facebook Analytics.
- Wann Dir b2c maacht, lauschtert manner Fans vun der populärer CustDev Methodik a Russland, déi se benotze wou et néideg ass a wou et net néideg ass. Qualitativ Fuerschung a Gespréicher mat Benotzer sinn néideg fir Abléck z'identifizéieren, awer kann net statistesch eng Hypothese testen, well se keng quantitativ Fuerschungsmethoden sinn.
- Investéiert nëmmen no engem MVP an Test vun Basishypothesen, ausser Dir hutt natierlech Startuperfarung an der Vergaangenheet. Wann Dir e b2c Startup hutt, da gëtt et ouni Einnahmen ganz schwéier fir Iech en Investisseur an Russland ze fannen, also denkt iwwer entweder wéi Dir an de Benotzer wuessen kënnt oder wéi Dir Sue fänkt un ze verdéngen.
- E Startup geet virun allem ëm d'Vitesse vum Wuesstem an d'Entscheedung. An der aktueller Venture Realitéite vu Russland ass séier Bewegung fir e b2c-Projet net ëmmer méiglech, awer maacht alles fir méi séier ze bewegen. Dofir besteet e Grënnungsteam normalerweis aus 2-3 Leit déi Vollzäit schaffen, an en Team vun 10 Frënn déi Deelzäit am Ufank schaffen ass e Feeler deen Iech ëmbréngt. Vill Leit fille sech och schlecht, well en neie Problem entsteet: Et muss e separaten Projetsmanager ginn, deen dat mécht an e Schnëtt kritt, einfach well een net motivéiert genuch Matgrënner konnt fannen.
- Kombinéiert net Aarbecht a Startup. Dëst ass einfach onméiglech a wäert Iech desto oder spéider ëmbréngen. Dir als Firma. Perséinlech kann alles "fein" fir Iech sinn, si wäerten Iech bei Yandex astellen an Dir kritt eng grouss Pai, awer Dir sidd onwahrscheinlech eppes grouss do ze bauen, well Äre Startup ze lues wäert bewegen.
- Loosst Iech net mat allem duerchféieren. Honnert Prozent Fokus ass Iech ganz wichteg, ouni deen Dir 3 Mol d'Woch pivot (Cours änneren). Dir musst eng Strategie hunn an e Verständnis vu wat ze maachen, wou Dir gitt. Wann Dir keen hutt, fänkt un andeems Dir Är Konkurrenten an hir Positioun um Maart analyséiert. Beäntwert d'Fro "Firwat huet X net gemaach wat ech wëll?" ier Dir eppes kodéiert. Heiansdo kann d'Äntwert sinn "si hunn et als Net-Prioritéit ugesinn a ware falsch", awer et muss eng Äntwert sinn.
- Schafft net ouni Qualitéitsmetriken (dëst ass méi iwwer ML). Wann et net kloer ass wat a wéi muss verbessert ginn, et ass net kloer wat elo gutt a schlecht ass, Dir kënnt net weidergoen.
Dat ass alles. Wann Dir net op d'mannst dës 11 Feeler maacht, wäert Äre Startup definitiv méi séier bewegen, a Wuesstumsrate ass d'Haaptmetrik vun all Startup.
Material
Als Material fir d'Studie géif ech gär en exzellente Cours vum Alexey Moiseenkov recommandéieren, de Grënner vu Prisma, vun deem mir vill geléiert hunn.
Hie wäert Iech soen aus wat eng IT Firma besteet, wéi Dir Rollen verdeelt, no Grënner sicht an e Produkt mécht. Dëst ass just eng Handbuch "Wéi ee Startup vun Null opbaut." Awer de Cours ouni Praxis kucken ass nëtzlos. Mir hunn et an enger Video Versioun gekuckt an et perséinlech geholl, wärend mir gläichzäiteg geübt hunn.
All Startuper soll YCombinator kennen - de beschte Beschleuniger op der Welt, deen esou Teams vu Grënner produzéiert huet wéi Airbnb, Twitch, Reddit, Dropbox. Hire Cours iwwer wéi een e Startup starten, geléiert op der Stanford University, ass och op YouTube verfügbar.
Ech recommandéieren och d'Buch vum Peter Thiel, dem Grënner vu PayPal an den éischten Investisseur op Facebook.
Wat maache mir iwwerhaapt?
Mir maachen eng mobil Applikatioun déi no Filmer sicht mat Emotiounen mat personaliséierte Empfehlungen baséiert op Filmbewäertungen. Och an eiser Applikatioun fannt Dir a wéi engem Online Kino Dir e bestëmmte Film kucke kënnt, a Benotzer Bewäertunge ginn an der emotionaler Sich berücksichtegt. Gleeft eis, Emotiounen ginn net manuell plazéiert, mir hunn ganz laang dru geschafft :)
Dir kënnt méi iwwer eis gewuer ginn op .
A wien wëllt eroflueden, Dir sidd wëllkomm.
E bëssen Asiicht a Conclusioun
Um Enn vum Artikel wëll ech staark recommandéieren Är Projeten no Hackathons net opzeginn. Wann Dir e Produkt maache kënnt, deen d'Leit brauchen, wäert Dir ni spéit op d'Aarbecht goen, well Dir wäert vill Mol besser a méi effizient schaffen wéi Leit, déi ni e Startup gemaach hunn. Um Enn hänkt alles vun Ären Ambitiounen an Ziler am Liewen of.
An ech géif gären ophalen mam Saz, deen de Steve Jobs dem John Sculley (deemools CEO vu Coca-Cola) gesot huet, wéi hien him invitéiert huet bei Apple ze schaffen:
"Wëllt Dir Zocker Waasser fir de Rescht vun Ärem Liewen verkafen oder wëllt Dir d'Welt änneren?"
An den nächste Méint wäerte mir eist Team ausbauen, also wann Dir interesséiert sidd mat eis ze schaffen, schéckt Äre CV a Motivatioun un [Email geschützt].
Source: will.com