Eng Projetsentscheedung oder Startupfinanzéierung kann op nëmmen enger Presentatioun ofhänken. Dëst ass besonnesch opfälleg wann e Profi muss schwätzen, deen dës Zäit fir Entwécklung kéint verbréngen. Wann Är Firma keng separat Manager huet, déi am Marketing a Verkaf involvéiert sinn, kënnt Dir d'Riedpyramide beherrschen, d'Method vum net-direktiven Afloss op d'Publikum an d'Regele fir d'Entwécklung vu Geschäftspresentatiounen an nëmmen enger Stonn. Liest méi an dësem Artikel.
Match Pyramid
Wann Dir eng Presentatioun fir eng Konferenz oder aner Manifestatioun entwéckelt, erënnert datt Äert Publikum normalerweis net motivéiert ass mat all Wuert ze stëmmen wat Dir seet. Dëst ass normal - jiddereen huet seng eegen Erfahrungen a Glawen. Ier Dir seet "Maacht dëst ...", recommandéiert de SpeechBook Autor Alexey Andrianov Äre Publikum virzebereeden. Fir dëst ze maachen, gëtt hien e Match Pyramid. Erlieft Manager kënnen et als Robert Dilts 'logesch Niveau Pyramid erkennen.
1. Ëmwelt Niveau
Fir d'Publikum ze stëmmen, sinn nëmmen e puer Sätze iwwer dat wat d'Nolauschterer ëmginn ass genuch. Ausdréck solle kloer a verständlech fir jiddereen present sinn. Zum Beispill: "Kollegen, haut ass d'Mëtt vum Mount, mir hu gesammelt fir d'Resultater ze diskutéieren" oder "Frënn, haut an dësem Publikum wäerte mir zesummen de Fall vun der Firma analyséieren ...".
2. Niveau vum Verhalen
Beschreift kuerz d'Aktiounen vum Publikum. Formuléiert d'Aktioun a Verben an der aktueller Zäit: "maachen", "entscheeden", "änneren". Zum Beispill: "Mir treffen all Dag mat Clienten" oder "D'Maartsituatioun ännert sech all Minutt."
3 . Fäegkeet Niveau
Virschléi op dësem Niveau reflektéieren Är Bewäertung vun de gestëmmten Handlungen. Benotzt Adjektiver: "séier", "besser hei - méi schlecht do", "niddereg", etc. Beispiller: "D'Resultater vun den Divisiounen sinn anescht, hei ass d'Bewäertung" oder "Dëst Produkt ass an 3 Méint op de Maart komm, an dëst Zäit wou et lancéiert gouf, huet e Joer gedauert."
4. Niveau vu Wäerter a Iwwerzeegungen
Iwwergang vun nidderegen Uerdnungsniveauen op Essenz. Ee kuerze Saz ass genuch fir Wäert ze vermëttelen. Markéierer Wierder: "Mir gleewen", "Wichteg", "D'Haaptsaach", "Wäertvoll", "Mir hunn gär". Zum Beispill, "Näischt ass méi wichteg wéi d'Onofhängegkeet vun enger Firma" oder "Ech gleewen datt dës Approche hëlleft d'Konkurrenz ze schloen."
5. Identifikatioun Niveau
Déi kuerzst an der Ried. A wéi enger Grupp gehéiert Dir déi present? "Mir sinn HRs", "Mir si Verkeefer", "Mir sinn Investisseuren", "Mir sinn Vermarkter". Denkt drun wien Dir d'Konferenzpresentatioun erstallt hutt oder evaluéiert wien virun Iech ass. Vläicht wäert eng nach méi mächteg Identitéit entstoen: "Mir sinn d'Experten fir eenzegaarteg Ausrüstung ze verkafen."
6. Missioun Niveau
Hei musse mir schwätzen firwat alles gemaach gëtt. Erënnert Äert Publikum un dëst a motivéiert se fir ze handelen. "Haut hänkt et vun eis of wéi d'Firma muer wäert sinn", "Fir d'Start vun enger neier Technologie fir d'Behandlung vu Kanner", "Fir datt eis Famill am Iwwerfloss liewen kann" - hei sinn e puer Beispiller.
7. Bierg erof
Eréischt nodeems Dir Äert Publikum op allen Niveauen erhéicht hutt, kënnt Dir zu Handlung ruffen. Wat wëllt Dir de Publikum maachen? Huelt Är Stëmm e bëssen a sot et. Start mat engem Verb an der imperativer Stëmmung.
Net-direktiv Afloss
Wéi eng aner net-direktiv Afloss? Et ginn Zuelen, Daten, Grafiken! Natierlech, awer si sinn nëmme genuch fir een Deel vun der Hemisphär, an eng Persoun mécht och eng Entscheedung op emotionalem Niveau. Fir ze aktivéieren, musst Dir op de Representatiounssystem vum Nolauschterer appelléieren, wat de Publikum erlaabt Iech Är Informatioun an hirem Kapp virzestellen. Eng Geschicht mécht dat am beschten, well et dem Nolauschterer hëlleft Beispiller aus hiren eegenen Erfarungen ze fannen an se mat Daten während der Presentatioun ze kombinéieren.
Erënnert Dir Iech un dem Steve Jobs seng berühmt Ried un d'Stanford University Graduéierter? Hien huet dräi Geschichten aus sengem Liewen erzielt, säi Fall a säin Opruff fir Nolauschterer ze maachen. Benotzt nëmmen d'Sprooch vum Geschäft, kann dësen Effekt net erreecht ginn. Mir huelen Entscheedungen mat eisem Gehir, awer passéieren se duerch eis Emotiounen. D'Geschicht bréngt den Nolauschterer séier op den Niveau vu perséinleche Wäerter.
Fir eng Presentatioun fir eng ëffentlech geschwat Geschicht virzebereeden, proposéiert den Auteur d'Struktur ze benotzen:
- Element
- Charakter
- Ufank (Problem, Kris, Hindernis)
- Spannungserhéijung
- Héichpunkt
- Entkuppelen
Business Presentatioun Logik
D'Logik vun enger Geschäftspresentatioun hänkt vu sengem Zweck, Thema, Zilpublikum a Kontext of. Den Auteur bitt zwee Schemaen déi an allgemenge Fäll funktionnéieren. Dëst sinn d'Sequenzen "Past-Present-Future" a "Problem-Proposal-Plan".
Struktur vum "Vergaangenheet - Present - Zukunft" Schema
Struktur vum Diagramm "Problem-Proposal-Plan".
Schreift an de Kommentaren wat Dir interesséiert wier ze liesen iwwer Presentatiounen ze kreéieren.
Source: will.com