Sécherlech ass jidderee vun Iech mat Iddie fir nei interessant nëtzlech Produkter komm - Servicer, Uwendungen oder Apparater. Vläicht e puer vun iech hunn och eppes entwéckelt a publizéiert, vläicht souguer probéiert Suen op et ze maachen.
An dësem Artikel wäert ech verschidde Methoden weisen fir un enger Geschäftsidee ze schaffen - wat Dir sollt direkt denken, wéi eng Indicateuren ze berechnen, wéi eng Aarbecht fir d'éischt ze plangen fir d'Iddi a kuerzer Zäit a mat minimale Käschten ze testen.
Firwat braucht Dir dëst?
Loosst eis soen datt Dir mat engem neie Produkt oder Service komm sidd (ech nennen et e Produkt egal ob et e Service, Apparat oder Software ass). Déi éischt Saach, menger Meenung no, ass et wäert ze denken - wat wäert Dir un dësem Produkt schaffen, firwat musst Dir perséinlech un dësem Produkt schaffen?
Déi populärste Äntwerten op dës Fro (d'Uerdnung ass egal):
- Ech interesséieren mech fir dës Iddi an ech wëll se entwéckelen, egal ob et méiglech ass Sue draus ze maachen.
- Ech wëll nei Tools an Technologien léieren an se op eng nei Aufgab uwenden.
- Ech wëll e populär Produit ze schafen a vill Suen verdéngen, vill méi wéi Dir als Employé verdéngen kann.
- Ech wëll e puer Prozesser verbesseren, een seng Aarbecht oder Liewen, an d'Welt eng besser Plaz maachen.
- Ech wëll fir mech selwer schaffen, op meng Iddien, an net "fir mäi Monni."
A sou weider. Et gi vill méi verschidden Äntwerten. Déi, déi ech zitéiert hunn, si méi heefeg wéi anerer. Op dëser Etapp ass et wichteg éierlech mat Iech selwer ze sinn an net an Selbsttäuschung engagéieren. Vun de 5 Äntwerten, déi tatsächlech ginn, féiert nëmmen eng zu der Schafung vun engem Geschäft - Nr 3, déi aner sinn iwwer Interessen, Dreem an Ären eegene Komfort. Äert eegent Geschäft erstellen erlaabt Iech méi ze verdéngen wéi fir ze lounen. Dat muss een awer mat haarder, heiansdo oninteressanter a routinéierter Aarbecht, Onbequemlechkeet an dacks enger Verschlechterung vum Liewensstandard am Ufank bezuelen. Loosst eis unhuelen datt Dir e Geschäft aus Ärer Iddi maacht, da fuert weider.
Néideg Konditioune fir e Betrib ufänken
Fir den Erfolleg vun Ärem Geschäft, musst Dir e Produkt erstellen an entwéckelen, déi néideg Fäegkeeten dofir hunn oder bereet sinn se ze kréien (souwuel fir Iech selwer ze léieren wéi och fir Partner unzezéien an Mataarbechter ze astellen). Awer, vläicht, déi wichtegst Saach ass datt Dir e genuch capacious a Léisungsmëttelmaart fir Äert Produkt muss fannen, an de Präis vun Ärem Produkt formuléieren sou datt d'Geschäft e Gewënn mécht an net e Verloscht. A kritt och e genee Verständnis vu wéi a firwat d'Konsumenten Äert Produkt wielen a kafen. D'Geschäfter stierwen meeschtens net well se e schlecht Produkt hunn, mee well keen dëst Produkt zu engem Präis brauch deen et erlaabt datt d'Geschäft ouni Verloscht funktionnéiert.
Loosst eis dovun ausgoen, datt Dir un engem Produit ze schaffen wëllt, Dir hutt déi néideg Wëssen a Kompetenzen, Dir hutt Zäit, an Dir sidd esouguer bereet eng gewëssen Zomm vun Äre Spueren an de Projet ze investéieren, déi fir d'éischte Kéier duergoe soll. Wat sollt Dir als nächst maachen, wat ass Ären Aktiounsplang?
Aktiounsplang
Dëst geschitt ganz dacks - eng Iddi gëtt an eng méi oder manner detailléiert technesch Spezifizéierung ëmgewandelt an d'Projetteam (déi aus den Auteuren vun der Iddi a Sympathisanten besteet) fänkt un de Projet ëmzesetzen. Wéi se schaffen, denken se duerch d'Detailer an no e puer Méint erschéngt eng Alpha- oder souguer Beta-Versioun déi potenziell Benotzer gewise ka ginn. Net jiddereen iwwerlieft bis elo, ech géif souguer e klengen Deel soen an dat ass normal. Am fréien 2000er huet jiddereen dat an der Softwareentwécklung gemaach, an ech och. An deenen Deeg huet de Public all nei Software oder Service meeschtens gënschteg begréisst an de Verkaf konnt direkt gemaach ginn. Iergendwou no 2007 ass eppes falsch gaang (de Maart war saturéiert) an dëst Schema huet opgehalen ze schaffen. Dunn gouf et moudesch Freemium ze maachen - de Client fänkt et gratis ze benotzen, an da probéieren mir him zousätzlech Funktionalitéit ze verkafen. De Produit wäert e puer Benotzer hunn, awer et ass net méi kloer wéi a wéi vill et méiglech ass dovun ze verdéngen.
Ëm déiselwecht Zäit gouf dem Eric Ries säi Buch "Business from Scratch" an den USA publizéiert. Lean Startup Method. Lean heescht "spuersam, wirtschaftlech." D'Haaptidee vun dësem Buch ass datt Gestiouns- a Planungsmethoden, déi a grousse a laang etabléierte Geschäfter ugeholl goufen, net fir nei Geschäfter gëeegent sinn. En neit Geschäft huet keng zouverlässeg Daten iwwer de Maart a Verkaf, wat et net erlaabt déi richteg Gestiounsentscheedungen ze treffen. Dofir ass et néideg ze formuléieren a séier, mat klenge Budgeten, vill Hypothesen iwwer Konsumentebedürfnisser a Produktfunktionalitéit ze testen.
Lean Startup ass wäit vun der eenzeger Methodik fir un neie Produkter ze schaffen.
Zréck am Joer 1969 huet den Herbert Simon d'Buch publizéiert "Sciences of the Artificial", an deem hien d'Konzept vum sougenannte "Designdenken" beschriwwen huet - eng nei (deemools) Approche fir nei Léisunge fir kreativ a wëssenschaftlech Problemer ze fannen. D'Kombinatioun vun dësem Konzept mat der Lean Startup Methodik a verschidde aner Methoden, huet d'Team vum russeschen Investitiounsfonds an dem IIDF Beschleuniger e Startup Entwécklungskonzept erstallt - eng "Traction Map".
Am Beschleuniger vum Southern IT Park (Rostov-on-Don) hu mir d'IIDF-Methodologie fir 7 Beschleuniger-Sets (3,5 Joer) benotzt, an duerno verfeinert andeems d'Erfahrung berücksichtegt gëtt. D'Southern IT Park Accelerator Methodik ënnerscheet sech an der Essenz an dem Inhalt vun den éischten, fréiste Stadien vun der Aarbecht un engem Geschäftsprojet. De Besoin fir eis eege Methodik ze kreéieren gëtt erkläert duerch d'Tatsaach datt IIDF mat Projeten schafft déi schonn e MVP an éischte Verkaf hunn, well dëst haaptsächlech en Investitiounsfong ass. De Southern IT Park Accelerator schafft mat Projeten vun alle Stadien an déi gréissten Unzuel u Projete kommen op den Accelerator mat enger Iddi an engem Wonsch et z'entwéckelen. D'IIDF Methodik ass schlecht entwéckelt fir déi fréi Stadien vun der Entwécklung vum Projet.
Nodeems ech meng eegen Erfahrung als Entrepreneur, souwéi als Startup Tracker a Business Consultant zesummegefaasst hunn, hunn ech meng eegen Methodik geformt, déi och an den éischten Etappen vun der Methodologie vum IIDF an dem Southern IT Park ënnerscheet. Als nächst wäert ech iwwer déi initial Etappe vun der Aarbecht op engem Geschäftsprojet schwätzen, no dëse Methoden.
D'Haaptziel vun all dëse Methoden ass Är Iddi sou fréi wéi méiglech un de Konsumenten auszesetzen an entweder seng Nëtzlechkeet ze bestätegen, oder Är Iddi esou fréi wéi méiglech a Richtung Maartbedürfnisser z'entwéckelen an z'änneren. Wann Dir gläichzäiteg entdeckt datt keen Äre Produkt iwwerhaapt brauch oder datt et vill ganz bëlleg Konkurrenten huet, dann ass dat och e gutt Resultat. Well Dir wäert esou fréi wéi méiglech erausfannen, ouni e puer Méint vun Ärem Liewen op eng onliewensfäeg Geschäftsiddi ze verschwenden. Heiansdo geschitt et datt während der Maartfuerschung fir ee Produkt d'Startup-Team aktuell Bedierfnesser bei de Konsumenten fënnt a fänkt un e komplett anere Produkt ze maachen. Wann Dir e "Péng vum Client" fonnt hutt, kënnt Dir him eng Léisung ginn an Dir sidd interesséiert et ze maachen - Dir hutt vläicht e gutt Geschäft.
Et kann schéngen, datt ech dogéint sinn un Projeten ze schaffen, déi keng Sue maachen. Dëst ass falsch. Dir kënnt an all Projeten engagéieren, dorënner ouni Gewënnzweck, an ech Schold Iech net. Ech warnen Iech nëmme virun geféierleche Mëssverständnisser. Dir sollt Iech selwer an Är Komeroden net täuschen andeems Dir jidderengem iwwer zukünfteg kommerziell Erfolleg erzielt, wann Dir keng Basisfuerschung a Berechnungen gemaach hutt, déi weider diskutéiert ginn. Wann Dir net op de kommerziellen Erfolleg vun Ärem Projet zielt an et maacht well Dir drun interesséiert sidd oder Dir wëllt d'Welt eng besser Plaz maachen, dat ass gutt, da presentéiert Äre Projet. Iwwregens ass et méiglech datt Dir mat der Zäit e Wee fannt fir e Geschäft op esou engem Projet ze maachen.
IIDF Traktioun Kaart
Laut dësem Konzept, fir en neit Produkt z'entwéckelen ass et néideg duerch eng Serie vu Etappen ze goen. Dëst ass e gemeinsamt Thema vun all de Methoden déi berücksichtegt ginn - mir maachen alles Schrëtt fir Schrëtt, Dir kënnt keng Schrëtt no vir sprangen, awer Dir musst zréck goen.
Déi éischt Saach, déi Dir maache sollt nodeems Dir eng Iddi fir Äert Produkt hutt, ass mat verschiddene Clientssegmenter ze kommen - Gruppe vu Konsumenten, déi Äre Produkt brauchen. Dëst sinn Hypothesen, Dir kommt mat hinnen op Basis vun Ärer Liewenserfahrung. Da wäert Dir se kontrolléieren. Fäert net mat villen Hypothesen ze kommen oder probéiert direkt mat Hypothesen ze kommen, déi sech als wouer erausstellen. Bis Dir ufänkt se ze kontrolléieren, kënnt Dir net feststellen, wéi eng vun hinnen richteg sinn.
Client Segmenter sollen direkt charakteriséiert ginn - bewäerten hir Kapazitéit an Ärer Regioun, Land, Welt, Highlight d'distinctive Fonctiounen vun dësem Segment (wéi Konsumenten an dësem Segment ënnerscheeden vun anere Konsumenten). Et ass eng gutt Iddi direkt d'Solvabilitéit vun de Segmenter unzehuelen. Dir sollt Iech net ze vill Suergen iwwer d'Genauegkeet vun der Segmentbewäertung hei ass et wichteg fir gesonde Mënscheverstand ze verfollegen an ze verstoen datt et zum Beispill méi Chauffeuren vu Passagéierautoen an Russland sinn wéi Chauffeuren vu schwéiere Camionen all 100. Wann Dir falsch sidd; , den Undeel wäert anescht sinn - 50 oder 200 - dann ass et op dëser Etapp net wichteg. Et ass wichteg datt dëst ongeféier 2 Uerderen vun der Gréisst ass.
Nodeems de Client Segmenter beschriwwen a bewäert sinn, musst Dir ee vun de Segmenter auswielen an op déi nächst Stuf vun der Streckkaart réckelen - dat ass d'Formatioun an d'Test vun Hypothesen iwwer d'Problemer vum Client Segment. Virdrun hutt Dir décidéiert datt Äre Produkt vun enger Grupp vu Konsumenten gebraucht gëtt, an elo musst Dir mat Hypothesen kommen - firwat brauchen dës Leit Äert Produkt, wéi eng Problemer an Aufgabe wäerte se mat der Hëllef vun Ärem Produkt léisen, wéi wichteg a wäertvoll ass et fir si dës Problemer ze léisen.
Fir Hypothesen fir Clientssegmenter ze kommen an ze evaluéieren, wéi och Hypothesen fir Konsumenteproblemer opzekommen, brauch Dir wuertwiertlech e puer Stonne Gedanken. Schonn op dëser Etapp kann Äre Glawen an Ärem Produkt zerstéiert ginn, an Dir wäert weider liewen, begruewen Är Iddi ouni bedaueren.
Wann Hypothesen iwwer Konsumenteproblemer erstallt sinn, musse se getest ginn. Et gëtt en exzellent Tool fir dëst - Problem Interviewen. A sengem Artikel Ech beschriwwen kuerz d'Basisregele fir d'Problem Interviewen ze maachen. Gitt sécher d'Buch "Ask Mom" vum Rob Fitzpatrick ze liesen - dëst ass e ganz interessanten, kuerzen an nëtzlechen Guide fir Froen ze stellen fir d'Fakten erauszefannen an Uerteeler an Viraussetzungen ze filteren.
Et ass strikt recommandéiert mat nëmmen engem Segment gläichzäiteg ze schaffen fir Är Efforten ze fokusséieren a méi Zouverlässegkeet vun de Resultater ze garantéieren. Wann Dir de ganzen Dag mat verschiddene Clientssegmenter schwätzt, kënnt Dir duerchernee ginn wien Iech gesot huet wat.
En alternativen Numm fir déi éischt Etappe fir Hypothesen ze generéieren an ze testen ass Client Discovery.
Wann Dir éierlech mat Iech selwer sidd, stellt déi richteg Froen an notéiert d'Äntwerten vun Äre Gespréichspartner (ideal op engem Stëmmrekorder), da wäert Dir e Faktmaterial hunn, op Basis vun deem Dir Är Hypothesen bestätegen oder widderleen, fannen (oder net fannen) ) aktuell Konsument Problemer ze léisen Dir kënnt e Produit bidden. Dir musst och de Wäert erausfannen fir dës Probleemer ze léisen - firwat d'Léisung vun dëse Probleemer wichteg ass, wéi eng Virdeel gëtt d'Léisung vun dëse Probleemer dem Konsument, oder wéi eng Péng a Verloscht et spuert. De Wäert fir e Problem ze léisen ass mat der zukünfteg Präisser vum Produkt gebonnen. Wann de Konsument de Benefice oder d'Erspuernisser vun der Léisung vun engem Problem versteet, ass et ganz méiglech de Präis vun Ärer Léisung un dëse Virdeel ze verbannen.
Wann Dir wësst iwwer aktuell Konsumenteproblemer an de Wäert fir dës Probleemer fir Konsumenten ze léisen, da kënnt Dir e MVP erstellen. Wat och ëmmer vun dëser Ofkierzung genannt gëtt. Ech wäert elo probéieren d'Bedeitung vum MVP z'erklären wéi ech et verstinn. En MVP ass eppes wat Iech erlaabt Är Léisung fir d'Problemer déi Dir fonnt hutt Konsumenten iwwerzeegend ze demonstréieren an ze testen ob d'Léisung gëeegent a wäertvoll fir Konsumenten ass. Client Äntwert op de MVP gëtt Iech d'Méiglechkeet Är Hypothesen iwwer Clientsproblemer ze bestätegen oder ze widderhuelen an de Wäert fir Clienten fir dës Probleemer ze léisen.
Baséierend op dëser Iddi vum MVP, streiden ech datt a ville Fäll e MVP eng Presentatioun kann sinn (eng perséinlech oder Landung Säit op enger Websäit - Landung Säit), déi iwwer de Problem an Är Léisung schwätzt an implizéiert datt de Konsument eng cibléiert Aktioun - en Opruff, e Message, eng Commande , e Kontrakt ofschléissen, eng Virausbezuelung maachen, etc.. An e puer Fäll kann d'Léisung manuell fir verschidde Clienten ëmgesat ginn. An nëmmen an engem klenge Prozentsaz vu Fäll muss eppes tatsächlech entwéckelt ginn fir de Problem ze validéieren an d'Hypothesen ze schätzen. An dësem Fall musst Dir déi meescht Basisfunktioun ëmsetzen, déi ee vun den allgemengste Konsumentproblemer léist. D'Léisung soll kloer, bequem an attraktiv sinn. Wann Dir e Choix hutt tëscht engem Produktdesign mat enger Funktioun ze schaffen oder verschidde Funktiounen ëmzesetzen, wielt en attraktiven Design z'entwéckelen.
Wann e Perspektiv gewëllt ass Iech e Viraus ze ginn a sech op Äre Produkt freet, dann ass dëst déi stäerkst Bestätegung vun Ärer Hypothese iwwer hire Problem, Är Léisung an de Wäert vun Ärer Léisung. An deene meeschte Fäll gëtt keen Iech direkt e Viraus, awer e MVP ze hunn erlaabt Iech mat Äre Clienten iwwer d'Léisung ze diskutéieren déi Dir fir hire Problem ubitt an d'Käschte vun Ärer Léisung. Ganz dacks, wann Dir engem iwwer Äre Produkt erzielt, trefft Dir mat Genehmegung a Participatioun. Wéi och ëmmer, wann Dir Iech proposéiert e Produkt ze kafen, léiert Dir vill nëtzlech Saachen. Zum Beispill, datt de Problem guer kee Problem ass an net muss geléist ginn. Oder datt Är Entscheedung aus verschiddene Grënn schlecht ass. Oder datt de Präis ganz héich ass, well et méi bezuelbar Konkurrenten asw.
Déi éischt Verkaf oder ofgeschloss Kontrakter ginn als Bestätegung vun Hypothesen iwwer de Problem, Är Léisung a Wäert ugesinn. Duerno kënnt Dir ufänken déi éischt Versioun vum Produkt ze maachen, andeems Dir all d'Informatioun berücksichtegt an de Verkaf entwéckelen. Ech stoppen hei an der Beschreiwung vun der IIDF Methodologie a weisen wéi aner Methoden ënnerscheeden.
Methodik vum Southern IT Park Accelerator
Mir sinn aus de folgende Considératiounen gaang: Nieft der empfohlener Prozedur wier et flott empfohlene Aarbechtsinstrumenter an eng formaliséiert Beschreiwung vum gewënschten Resultat ze bidden. Wann d'Resultat net kritt ass, da musst Dir weider op dëser Etapp schaffen oder zréck op déi virdrun. Also hëlt d'Methodologie d'Features vun engem Kader un, well et zimlech strikt Instruktioune enthält - wat a wéi ze maachen, wéi eng Tools ze benotzen, wéi eng Resultater solle kritt ginn.
Wann Dir eng Iddi fir en neit Produkt hutt, ass dat éischt wat Dir maache musst ass erauszefannen wat fir reell, existent an aktuell Konsumenteproblemer mat der Hëllef vun Ärer Iddi geléist kënne ginn. Dofir hu mir d'Bühn vun de Clientssegmenthypothesen ewechgeholl an direkt op d'Problemhypothesen gaang. Fir unzefänken ass et wichteg all Grupp vu Leit ze fannen déi vun Ärem Produkt profitéiere kënnen, an da kënnt Dir verstoen wat se gemeinsam hunn an se segmentéieren.
Also ass déi éischt Stuf vun der Entwécklung vum Projet d'Kompilatioun vu villen Hypothesen vu Probleemer. Fir Hypothesen opzestellen, gëtt proposéiert iwwer d'Problemer vu potenzielle Clienten nozedenken, wéi och méi déif an dës Probleemer ze verdéiwen. Fir all verdächtegt Problem musst Dir d'Schrëtt (Aufgaben) opschreiwen, déi ofgeschloss musse ginn fir dëse Problem ze léisen. An dann fir all Schrëtt, proposéiert Tools fir Probleemer ze léisen. Dir sollt net ze schwéier probéieren mat Tools ze kommen, awer wann se Iech offensichtlech sinn, da sollt Dir se direkt fixéieren. Loosst mech mat engem Beispill erklären.
Dir sidd mat engem Service komm, deen Iech hëlleft en Occasiounsauto ze wielen an ze kafen. De Problem ass en Occasiounsauto ouni verstoppte Mängel zu engem adäquate Maartpräis an der kuerzer Zäit ze wielen an ze kafen.
Schrëtt (Aufgaben) vun engem potenzielle Client:
Bestëmmt de Modell an d'Ännerung, Joer vun der Fabrikatioun
Fannt Varianten (Instanzen)
Evaluéieren, testen, vergläichen Kopien
Wielt eng spezifesch Instanz
Féieren eng technesch Zoustand Ënnersichung
Verhandlungen d'Detailer vun der Transaktioun a maachen e Kaf
Registréiert Ären Auto
Jiddereng vun dëse Problemer kann op vill Manéiere geléist ginn, an et gi méiglecherweis Tools déi all dës Problemer op eng ëmfaassend Manéier léisen. Zum Beispill Autoshändler mat Occasiounsautoen. Si wäert e bësse méi deier ginn, mä si bidden eng Garantie.Loosst eis nach ëmmer probéieren Tools fir all Aufgab ze wielen. Méi erfuerene Frënn, Rezensiounen online kucken oder Autoshändler besichen hëlleft Iech e Modell ze entscheeden. Jiddereng vun dëse Léisungen huet Nodeeler, ass et unzeroden déi offensichtlech vun hinnen ze Rekord.
Notéiert w.e.g. datt mir op dëser Etapp net denken, wien eise Client ass a wat seng Eegeschafte sinn - wéi qualifizéiert hien ass fir en Auto onofhängeg ze wielen a wat säi Budget ass. Mir zerbriechen de Problem an Deeler.
Dës Aarbecht iwwer d'Zersetzung vu méigleche Probleemer vu potenzielle Cliente vun Ärem Produkt ka bequem mat mentale Kaarten (Geeschtkaarten) duerchgefouert ginn. Weesentlechen sinn dëst Beem an deenen Dir konsequent Niveaue vu Problemléisung verroden. Ech hunn Informatiounen iwwer dëst , wou d'Methodologie fir mat Hypothesen ze schaffen mat mentale Kaarten méi detailléiert diskutéiert gëtt.
Also, Dir hutt e puer Stonnen iwwer Probleemer, Erausfuerderungen, Tools (Léisungen) an hir Defiziter nodenken. Wat gëtt Iech dat?
Als éischt hutt Dir d'Schluechtfeldlandschaft iwwerpréift an organiséiert - Gedanken iwwer vill vun de Saachen, mat deenen Dir musst këmmeren, wann Dir mam Projet weidergeet.
Zweetens, Dir hutt en detailléierte Plang fir e Problem Interview ze maachen. Alles wat Dir maache musst ass Froen ze stellen fir erauszefannen wéi Är Viraussetzungen mat der realer Welt vun Äre potenzielle Clienten passen.
Drëttens sinn d'Hypothesen, mat deenen Dir kommt, mat Ärem zukünftege Produkt op déi folgend Manéier verbonnen: existéierend Léisungen (Tools) fir Konsumenteproblemer sinn Är Konkurrenten, Konkurrenznodeeler kënnen Är Virdeeler ginn wann Dir e Wee fannt fir se ze iwwerwannen, a Konsumentproblemer bestëmmen d'Kärfunktiounsfeatures) vun Ärem Produkt.
Bewaffnet mat Hypothesen, kënnt Dir op déi nächst Etapp weidergoen - Hypothesen bestätegt mat Problem Interviewen. Dës Etapp ass ähnlech wéi d'IIDF Traktiounskaartstadium, awer nach eng Kéier ass et e klengen Ënnerscheed an den Tools an der Opnam vun de Resultater. An der Methodik vum Southern IT Park Accelerator, insistéiere mir op d'Bestëmmung an d'Opnam vum Niveau vun der Bewosstsinn vu Probleemer, Aufgaben a Schwieregkeeten vum interviewte potenzielle Konsument no den Niveauen vun der Leeder vum Ben Hunt. Et ass wichteg ze verstoen wéi vill de Konsument sech iwwer dësen oder dee Problem, Aufgab oder Mangel un enger existéierender Léisung besuergt ass, ob hien bereet ass et ze stellen oder schon eppes gemaach huet fir d'Situatioun ze korrigéieren. Dëst ass wichteg well wann den Interviewten Iech bestätegt datt hien e Problem huet, heescht dat net datt hien bereet ass eng Léisung fir dëse Problem ze kafen. Wann hien Iech iwwer seng Versuche gesot huet fir de Problem ze léisen, d'Methoden an d'Instrumenter déi hie probéiert huet, dann ass hien wahrscheinlech bereet eng Léisung ze kafen. Wéi och ëmmer, d'Fro vum Präis bleift oppen an dofir ass et wichteg während dem Interview d'Budgeten erauszefannen, déi virdru fir Versuche fir Probleemer, Aufgaben a Schwieregkeeten ausginn hunn. De Budget an dësem Fall ass net nëmme Suen, mä och d'Zäit déi de Konsument verbruecht huet.
D'Analyse vun den Interviewresultater identifizéieren mir Gruppe vu Befroten, déi déiselwecht Hypothesen bestätegt hunn. Wesentlech sichen mir no Mustere vum Konsumentverhalen - déiselwecht onerfëllte Bedierfnesser. Op dëser Etapp probéieren mir d'Konsumenten ronderëm hir Konsumenteverhalensmuster ze segmentéieren. Segmentatioun vun Konsumenten no Interviewen baséiert op der kritt Fakten schéngt eis méi zouverlässeg wéi Segmentatioun op der Etapp vun Hypothesen.
Wann d'Resultater vun de Probleminterviews Iech zefridden hunn - Dir hutt Mustere vum Konsumentverhalen, gemeinsame Probleemer fonnt a konnten potenziell Clienten erfollegräich segmentéieren, entdeckt datt se Budgeten hunn fir Probleemer ze léisen, da kënnt Dir op déi nächst Etapp weidergoen - Produktmodelléierung a MVP . Ier Dir eppes implementéiert, proposéiere mir et ze designen an ze modelléieren. Wärend der Produktmodelléierungsstadium empfeelen mir staark d'Clientgeschäftsprozesser ze beschreiwen déi Dir plangt mat Ärem Produkt z'änneren. Et ass derwäert gutt ze verstoen wéi Äre Konsument lieft a seng Probleemer elo léist. An dann d'Geschäftsprozesser vun Ärem Produkt an d'Geschäftsprozesser vum Konsument integréieren. Nodeems Dir dës Aarbecht gemaach hutt, hutt Dir e gutt Verständnis vun deem wat Dir maache wäert a wäert fäeg sinn d'Essenz an d'Plaz vun Ärem Produkt an de Prozesser vum Client un all interesséiert Partei z'erklären - e potenzielle Partner, Investisseur, Entwéckler an de Potenzial Client selwer.
D'Präsenz vun esou Projektdokumentatioun erlaabt Iech d'Käschte vun der Produktentwécklung ze schätzen an déi elementarst Funktionalitéit ze markéieren, déi mir séier a preiswert an engem MVP implementéiere kënnen. Dir kënnt och iwwer d'Essenz vum MVP entscheeden - wäert et eng Presentatioun oder e "manuelle MVP" sinn oder Dir musst nach ëmmer eppes entwéckelen fir de Wäert fir e potenzielle Client ze weisen.
E wichtegt Element vun der Produktmodelléierungsphase ass d'Bewäertung vun der Wirtschaft vum Projet. Loosst eis unhuelen datt d'Projetteam Spezialisten huet déi e MVP eleng kënne entwéckelen an net Fongen fir Entwécklung erfuerderen. Et ass wichteg ze verstoen datt dëst net genuch ass. Fir Äert Produkt ze verkafen, musst Dir Konsumenten unzezéien - benotzt Werbekanäl déi net gratis sinn. Fir Ären éischte Verkaf kënnt Dir Kanäl benotzen déi keng grouss Investitioune erfuerderen - selwer kal Uriff maachen oder Flyeren op der Parkplaz verdeelen, awer d'Kapazitéit vun esou Kanäl ass kleng, Är Zäit kascht och Suen, a fréier oder spéider wäert Dir delegéieren dës Aarbecht fir ugestallte Mataarbechter. Dofir ass et ganz wichteg e puer Client Acquisitioun Channels ze wielen an d'Käschte vun Client Acquisitioun an dëse Channels ze schätzen. Fir dëst ze maachen, kënnt Dir Daten aus verschiddene Quelle benotzen, Experten fir Indikatoren froen oder Är eegen Experimenter maachen.
D'Käschte fir e bezuelende Client unzezéien ass ee vun de wichtegste Parameteren déi d'Käschte vun Ärem Produkt fir de Client bestëmmen. Äre Produkt kann net manner wéi dëse Betrag kaschten - well an dësem Fall wäert Dir definitiv e Verloscht vun Ufank un generéieren. Äre Budget fir Produktentwécklung an Ënnerstëtzung, souwéi Äre Gewënn als Geschäftsgrënner, ass am Ënnerscheed tëscht dem Präis vun Ärem Produkt an de Käschte fir Clienten ze kréien.
Op dëser Etapp si vill Projete versicht ze soen - mir wäerte Clienten duerch organesch Sichverkéier a Viralitéit unzéien - dëst ass praktesch gratis. Si si richteg iwwer d'Bëllegkeet vun der Attraktioun, awer si vergiessen datt dës Kanäl lues sinn, eng laang Zäit ze förderen an eng kleng Kapazitéit hunn. Et ass och wichteg dës Situatioun am Kapp ze halen - berufflech Investisseuren investéieren a Projeten fir déi et kloer a kosteneffektiv, skalierbar, capacious bezuelte Kanäl gëtt fir Clienten unzezéien. Et gëtt net alleng fir den organesche Verkéier investéiert.
Wann Dir op dëser Etapp keng Probleemer hutt - Äert Produkt gouf modelléiert, d'Methode fir d'Schafe an d'Funktionalitéit vum MVP ze bestëmmen, d'Kanäl fir d'Clienten unzezéien goufen festgeluecht an d'Wirtschaft vum Projet schéngen rentabel, da kënnt Dir weidergoen op déi nächst Etapp - eng MVP schafen. Dës Etapp ass einfach a praktesch net anescht wéi déi virdru diskutéiert Etapp vun der IIDF Traktiounskaart. Nodeems de MVP erstallt ass, musst Dir déi éischt Verkaf an Implementatioune kréien. De Prozess vun Ofschloss vun Deals, Ofsaz, Testen der Notzung vun Ärem MVP kann eng laang Zäit huelen a wäert sécherlech Feedback vun Clienten bréngen - Dir wäert erauszefannen firwat Är Léisung schlecht ass, firwat et net ëmgesat ka ginn, wat Mängel Dir hutt a wat aner Konkurrenten déi Dir hutt, déi Dir net virdru wousst. Wann all dëst Äert Produkt an Äre Glawen net ëmbréngt, da kënnt Dir de MVP finaliséieren an déi nächst Etappen erreechen - sënnvoll Verkaf a Kanäl. Ech stoppen hei a betruecht weider déi heefegst Falen déi op Iech waarden op de Wee fir e Geschäftsprojet z'entwéckelen wann Dir d'Methodologien hei uewen beschriwwen benotzt.
Fallen déi Projeten no de Methoden hei uewen beschriwwen falen an
Loosst mech Iech drun erënneren firwat d'Methoden fir un Startups ze schaffen erstallt goufen. D'Haaptaufgab ass ze léieren wéi séier Iddien ze testen, net liewensfäeg ze identifizéieren an "begruewen", fir net Ressourcen (Är Zäit a Suen) ze verschwenden. D'Benotzung vun dësen Techniken ännert net d'Statistiken no deenen 90-95% vun neie Geschäfter am éischte Joer vun der Existenz stierwen. Startup Entwécklungstechniken beschleunegen den Doud vun onliewensfäeg Geschäftsiddi a reduzéieren Verloschter.
Eng Iddi déi séier getest a "begruewe" gouf ass e gutt Resultat. Eng Iddi fir déi e Produit entwéckelt an op de Maart verëffentlecht gouf, awer deen dann net verkaaft huet, ass e schlecht Resultat. E Produkt entwéckelt am Aklang mat identifizéierte Bedierfnesser, fir déi Virbestellunge gesammelt goufen, de Gewënn vum Verkaf vun deem d'Käschte vun der Reklamm, der Produktioun an der Entwécklung deckt, an och e Rendement op Investitioun bannent enger vernünftbarer Zäit erlaabt - dëst ass eng ganz gutt Resultat. E Produit, deen an der Bühn vum éischte Verkaf konnt nei designt an "ofgesat" ginn, sou datt et de Bedierfnesser vun de Clienten entsprécht a kosteneffizient berécksiichtegt d'Käschte fir Clienten unzezéien ass och e gutt Resultat.
De stäerkste gemeinsam Problem ass Problem Interviewen net korrekt gehaal. Et huet Zorten:
- Nëtzlech Interviewen - wann d'Äntwerten op d'Froen gestallt ginn näischt klären, dat heescht, Interviewe goufen duerchgefouert, Froen goufen gefrot, awer d'Äntwerten hunn keng Fakten bruecht, op deenen d'Conclusiounen gezunn kënne ginn. Dëst geschitt wann schlecht Hypothesen gewielt ginn - offensichtlech oder net mat der Produktidee verbonnen, oder wann Froen gestallt ginn déi net mat den Hypothesen verbonne sinn.
- Eng ze optimistesch Interpretatioun vun den Äntwerten ass wann, objektiv, d'Majoritéit vun de Befroten keng Hypothesen bestätegt huet, awer 1-2 Befroten hunn e puer vun den Hypothesen bestätegt. An dëser Situatioun kënnt Dir probéieren ze verstoen wien dës Leit sinn a probéiert aner potenziell Clienten ähnlech wéi si ze fannen.
- Interviewe gi mat de falsche Leit duerchgefouert - wann d'Fäegkeet vun de Befroten fir Kaafentscheedungen ze huelen ignoréiert gëtt. Zum Beispill schwätzt Dir mat Kanner, si bestätegen de Problem, awer d'Decisioun vum Kaf gëtt net vun hinnen gemaach, mee vun hiren Elteren, déi ganz aner Motiver hunn an ni e coolt awer geféierlecht Spillsaachen kafen. Et ass d'selwecht a B2B - Dir kënnt d'Benotzer interviewen, awer de Budget gëtt vu Manager kontrolléiert déi aner Motiver hunn an de Wäert vun Ärem Produkt deen Dir fuerscht ass net relevant fir si. Ech gleewen datt d'Methodologie vum Southern IT Park Accelerator an dës Fal dréckt, well et d'Bühn vun Hypothesen iwwer Client Segmenter feelt.
- Verkaaft während engem Interview - wann se während engem Interview nach ëmmer iwwer d'Iddi vun engem Produkt schwätzen an de Gespréichspartner mat de beschten Intentiounen, probéiert Iech z'ënnerstëtzen, bestätegt Är Viraussetzungen iwwer Probleemer a Schwieregkeeten.
- Selbsttäuschung - wann d'Befroten tatsächlech näischt bestätegen, awer Dir interpretéiert hir Wierder op Är eegen Manéier a gleeft datt d'Hypothesen bestätegt ginn
- Eng kleng Unzuel vun Interviewen, déi duerchgefouert ginn, ass wann Dir e puer Interviewe mécht (3-5) an et schéngt Iech datt all Gespréichspartner Är Hypothesen bestätegen an et brauch net méi Interviewen ze maachen. Dëse Problem geet dacks Hand an Hand mam Problem #4, verkaaft während Interviewen.
D'Konsequenz vun falsch gehaal Interviewen ass normalerweis eng falsch Entscheedung iwwer de Besoin fir weider Entwécklung vum Projet (objektiv - unviable an onnéideg). Dëst féiert zu Verschwendung vun Zäit (dacks e puer Méint) op d'Entwécklung vun engem MVP, an dann op der Bühn vum éischte Verkaf stellt sech eraus datt keen de Produit kafe wëll. Et gëtt och eng méi schwéier Form - wann während dem éischte Verkaf d'Käschte fir e Client unzezéien net berücksichtegt ginn an de Produit schéngt liewensfäeg ze sinn, awer an der Bühn vum sënnvollen Verkaf stellt sech eraus datt de Geschäftsmodell an de Produkt onrentabel sinn . Dat ass, mat richteg gehaal Interviewen an éierlech Bewäertung vun der Wirtschaft vun de Projet, Dir kënnt e puer Méint vum Liewen an impressionante Zomme Suen retten.
Den nächste gemeinsame Problem ass déi falsch Allokatioun vu Ressourcen tëscht MVP Entwécklung a Verkaf. Ganz oft, Projeten, déi MVPs maachen, verbréngen ze vill Zäit a Suen, a wann d'Zäit fir den éischte Verkaf kënnt, hu se net de Budget fir Verkafskanäl ze testen. Mir hunn ëmmer erëm op Projete begéint, déi Honnerte vun Dausende a Millioune Rubel an d'Entwécklung versenkt hunn, net nëmmen e MVP gemaach hunn, mee e fäerdegt Produkt, an dann net (oder wëllen) op d'mannst 50-100 Tausend Rubel op Testen verbréngen Channels a probéiert séier bezuelte Clienten unzezéien.
En anere gemeinsame Problem ass datt während dem Interview d'Projetteam realiséiert datt hir originell Iddi net liewensfäeg ass, awer se identifizéieren e puer dréngend Probleemer op deenen se e Geschäft kënne bauen. Wéi och ëmmer, d'Team refuséiert ze pivotéieren an nei Iddien ze generéieren baséiert op identifizéierte Bedierfnesser, zitéiert d'Tatsaach datt "si net un aner Themen interesséiert sinn." Zur selwechter Zäit kënne se weider an en "dout Thema" graven oder opginn fir e Startup ganz ze maachen.
Et ginn 2 Probleemer, déi ech perséinlech mengen, sinn net gutt geléist an de Methoden hei uewen beschriwwen.
1. Schätzung vun de Käschte fir Clienten ze spéit unzezéien. Déi uewe genannte Techniken erfuerderen Iech net d'Käschte fir d'Clientacquisitioun ze schätzen bis Dir d'Nofro fir Är Léisung bewisen hutt. Wéi och ëmmer, Problem Interviewen ze maachen an hir Resultater ze veraarbecht ass eng zimlech Aarbechtsintensiv Aufgab. Dëst dauert normalerweis vun enger bis e puer Wochen. Fir d'Hypothesen zouverlässeg ze testen, musst Dir op d'mannst 10 Gespréicher féieren. Op der anerer Säit kënnt Dir d'Käschte schätzen fir e bezuelende Client an wuertwiertlech 1-2 Stonnen unzezéien andeems Dir um Internet no Daten sicht an se duerchschnëtt. Loosst mech Iech e Beispill ginn.
Ugeholl, mir schwätzen iwwer eng Aart vun Ausschreiwungsplaz, op där d'Clienten Uwendunge fir e Produkt oder Service setzen, an d'Liwweranten sech selwer an hir Präisser ubidden. D'Plattform plangt Suen aus Kommissiounen aus Transaktiounen oder Abonnementskäschte vun de Benotzer ze verdéngen. Schonn op der Iddi Etapp kënnt Dir e puer Channels virstellen duerch déi Benotzer ugezunn ginn. Loosst eis dovun ausgoen, datt mir Clienten mat kale Appellen a Reklammen an Sichmotoren unzezéien, a Fournisseuren mat Reklammen an Sichmotoren a sozialen Netzwierker. Schonn op dëser Etapp kënnt Dir verstoen datt d'Käschte fir en aktiven Zouliwwerer unzezéien ass héchstwahrscheinlech ongeféier 1000 Rubel. Loosst eis dovun ausgoen, datt d'Liwweranten unzezéien 200 Rubel kaschten, dann déi éischt Transaktioun ofzeschléissen wäert ongeféier 2000 Rubel verlaangen. Als nächst kënne mir schléissen datt mir op d'mannst 1000 Rubel vun all Transaktioun verdénge wëllen. Deementspriechend musse mir dës minimal akzeptabel Kommissioun mat eiser Iddi korreléieren. Wa mir vun engem Ausschreiwung Site schwätzen, wou Servicer fir bis zu 1000 Rubelen bestallt ginn, da wäerte mir net fäheg sinn eng Kommissioun vun 1000 Rubelen ze kréien. vun all Transaktioun. Wa mir iwwer e Site schwätzen, wou Servicer fir 100 Rubel bestallt ginn, da kann esou e Geschäftsmodell rentabel sinn. Dëst ass wéi et, och ier Dir Hypothesen entwéckelt a Probleminterviews mécht, méiglech ass d'Net-Viabilitéit vun enger Iddi z'identifizéieren.
2. Et gëtt kee Versuch d'Léisung duerch Verkaf ze testen virun der MVP Entwécklungsphase. D'Methoden erfuerderen net obligatoresch Tester vun der Hypothese iwwer d'Akzeptabilitéit vun Ärer Léisung fir de Client ier Dir en MVP entwéckelt. Ech gleewen, datt no der Analyse vum Problem Interviewen, et ubruecht ass duerch e Konzept ze denken fir déi identifizéiert Problemer ze léisen. An der Southern IT Park Methodologie gëtt dëst als Léisungsmodelléierung reflektéiert. Wéi och ëmmer, ech mengen et ass derwäert e Schrëtt méi wäit ze goen an eng Léisungspresentatioun ze maachen fir Clientinput op Är Visioun ze kréien fir hir Probleemer ze léisen. An der Literatur gëtt dëst heiansdo e "Entscheedungsinterview" genannt. Dir stellt tatsächlech e Modell vun Ärem Produkt fir potenzielle Clienten vir a kritt hir Meenung iwwer dat zukünftegt Produkt an eventuell Virbestellungen an éischte Verkaf. Dëst erlaabt Iech Hypothesen iwwer de Wäert vun Ärer Léisung zu ganz niddrege Käschten ze testen, a gläichzäiteg Är Schätzung vun de Käschte vum Client Acquisitioun ze verfeineren, och ier Dir ufänkt e MVP z'entwéckelen.
Verglach vu Methoden a Beschreiwung vun menger Method - Problem-Léisung fit Kader
Den ieweschten Deel vum Diagramm weist d'Methoden vum IIDF a Southern IT Park. De Fortschrëtt duerch d'Etappen geschitt vu lénks op riets. D'Pfeile weisen déi verréckelt Stadien, an déi nei Etappen, déi net an der IIDF Methodik waren, sinn fett duergestallt.
Nodeems ech meng Erfahrung an déi heefegst Doudesursaachen vun Startups analyséiert hunn, proposéieren ech eng nei Methodik, déi am Diagramm uginn ass - Problem-Léisung fit Kader.
Ech proposéieren mat der Etapp "Hypothesen vu Clientssegmenter ze starten an e Segment fir d'Entwécklung auswielen", well fir duerno Hypothesen vu Probleemer ze kreéieren an ze testen, musst Dir nach ëmmer verstoen, mat wiem Dir beschäftegt an d'Kapazitéit an d'Solvabilitéit vum de Segment.
Déi nächst Etapp ass nei, et gouf nach ni gesinn. Wa mir e Segment gewielt hunn fir un ze schaffen, musse mir nodenken wéi mir dës Konsumenten kontaktéiere kënnen a wéi vill et kascht fir ze probéieren hinnen eppes ze verkafen. D'Disponibilitéit vu Vertrieder vum Segment fir Gespréich ass wichteg, wann nëmmen well Dir an Zukunft mat ähnleche Leit treffen musst fir Problem Interviewen ze maachen. Wann Dir Kontakter vu sou Leit fannen, wéi och eng Versammlung ruffen an organiséieren e Problem fir Iech ass, firwat dann am Detail Hypothesen iwwer hir Besoinen schreiwen? Schonn op dëser Etapp kann et e Retour op d'Wiel vun engem anere Segment ginn.
Nächst - zwou Etappen, wéi an der Method vun der Southern IT Park - eng detailléiert Kaart vun Hypothesen vun Problemer bauen, Aufgaben, Tools a Schwieregkeeten vun Konsumenten, an dann - Problem Interviewen mat Konsumenten d'Hypothesen Test. Den Ënnerscheed tëscht menger Methodik an deenen, déi virdru diskutéiert goufen, ass datt während Problem Interviewen et néideg ass méi Opmierksamkeet ze bezuelen fir problematesch Geschäftsprozesser tëscht Konsumenten ze verstoen, déi d'Präsenz vu Probleemer bestätegt hunn. Dir musst verstoen wat se maachen, wéi, wéini a wéi dacks de Problem entsteet, wéi se probéiert hunn et ze léisen, wéi eng Léisunge fir si akzeptabel an inakzeptabel sinn. Andeems mir Clienten hir Geschäftsprozesser modelléieren, bauen mir dann eis Léisung an hinnen. Gläichzäiteg verstinn mir gutt d'Konditiounen an deenen mir musse schaffen an déi bestehend Restriktiounen.
Weider, d'Essenz vun eisem zukünftegen Produkt ze verstoen an d'Ëmfeld vu potenzielle Clienten an deem et sech wäert fannen, kënne mir d'Wirtschaft vum Projet evaluéieren - Investitiounen, Produktkäschten ausrechnen, duerch Monetiséierungsmodeller a Produktpräisser denken, an eng Analyse maachen Konkurrenten. Duerno kënnt Dir eng raisonnabel an informéiert Entscheedung treffen fir weider un de Projet ze schaffen.
Duerno hutt Dir all d'Informatioun déi Dir braucht fir Äre Produkt fir potenziell Clientë ze presentéieren - Dir wësst wat Clientsproblemer Dir léise kënnt, Dir sidd mat engem Wee komm fir dës Probleemer (de Produkt) ze léisen, Dir verstitt wéi Är Léisung wäert profitéieren, an Dir hutt op de Präis vun Ärem Produit entscheet. D'Informatioun gesammelt ass genuch fir eng Produktpresentatioun ze kreéieren an ze probéieren Äert Produkt un den aktivsten Deel vum Clientssegment ze verkafen - fréi Adoptanten. Weist d'Presentatioun u potenzielle Clienten a kritt hire Feedback. Virbestellunge mat Virausbezuelung sinn e gutt Resultat. Wann Dir am Viraus bezuelt gouf, ass Äre Produkt perfekt fir de Client, an hien ass prett et zu all Moment ze kafen. Crowdfunding Plattformen (zum Beispill Kickstarter) implementéieren dëse Prinzip um Internet. Et gëtt näischt wat Iech verhënnert datselwecht selwer ze maachen. Wann d'Clienten net bereet sinn en Accord ofzeschléissen, dann hutt Dir d'Méiglechkeet iwwer d'Grënn a Konditiounen ze froen - wat muss gemaach ginn fir datt se Äre Produkt kafen. D'Kontrakter ofgeschloss an d'Fortschrëtter kruten déi bescht Ënnerstëtzung fir Är Hypothes iwwer Är Léisung fir Clientsproblemer (Produkt).
Duerno kënnt Dir d'Produktioun vun der éischter Versioun vum Produkt ufänken, déi mat der Beschreiwung entsprécht fir déi Dir Virbestellunge kritt hutt. Wann de Produit fäerdeg ass, liwwert Dir et un Är éischt Clienten. No enger gewësser Period vun Testverbrauch sammelt Dir d'Meenungen vun Ären éischte Clienten iwwer de Produit, bestëmmen d'Richtungen fir d'Produktentwécklung, a baut dann sënnvoll, seriell Verkaf.
Konklusioun
Den Artikel huet sech als zimlech laang erausgestallt. Merci fir d'Liesen bis zum Schluss. Wann Dir all Schrëtt duerch eng vun de beschriwwene Methoden benotzt, heescht dat datt Dir e Produkt hutt deen een brauch. Wann Dir keng vun de Methoden benotzt hutt an Äert Produkt Verkaf huet, da brauch een Äert Produkt.
Business funktionnéiert wann Dir verstitt wien a firwat Äre Produkt kaaft a wéi vill Dir kënnt bezuelen fir e Client unzezéien. Da kënnt Dir no kosteneffizienten Promotiounskanäl kucken a Verkafsskala, da wäert Dir e Geschäft hunn. Wann Dir net wësst wien Äre Produkt kaaft a firwat, da sollt Dir erausfannen andeems Dir mat de Benotzer schwätzt. Dir wäert net fäeg sinn e Verkafssystem ze bauen wann Dir net wësst wien ze verkafen a wéi eng wichteg Virdeeler d'Produkt fir Clienten bréngt.
Source: will.com