ວິທີການຂາຍ SD-WAN ໃຫ້ກັບທຸລະກິດ

ຈື່ໄວ້ວ່າແນວໃດໃນພາກທໍາອິດຂອງຮູບເງົາ blockbuster “Men in Black”, ຜູ້ຝຶກຫັດການຕໍ່ສູ້ທີ່ດີເລີດຍິງໄປທຸກທິດທາງທີ່ monsters cardboard, ແລະພຽງແຕ່ hero ຂອງ Will Smith, ຫຼັງຈາກການພິຈາລະນາສັ້ນ, "ເຮັດໃຫ້ສະຫມອງອອກ" ຂອງເດັກຍິງ cardboard ຜູ້ທີ່. ໄດ້ຖືປື້ມກ່ຽວກັບຟີຊິກ quantum ບໍ? ມັນເບິ່ງຄືວ່າຈະເຮັດຫຍັງກັບ SD-WAN? ແລະທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງແມ່ນງ່າຍດາຍຫຼາຍ: ມື້ນີ້ບໍ່ມີການຂາຍວິທີແກ້ໄຂຂອງຫ້ອງຮຽນນີ້ຢູ່ໃນລັດເຊຍ. ພວກເຮົາໄດ້ເຮັດວຽກຢູ່ໃນຫົວຂໍ້ SD-WAN ສໍາລັບຫຼາຍກວ່າສາມປີ, ໃຊ້ເວລາຫຼາຍຮ້ອຍຄົນໃນມື້, ລົງທຶນໃນການຝຶກອົບຮົມວິສະວະກອນ, ຫ້ອງທົດລອງແລະປະຈໍາສະ, ກ່ອນການຂາຍ, ການນໍາສະເຫນີ, ການສາທິດ, ການທົດສອບ, ການທົດສອບ, ການທົດສອບ ... ແຕ່ການປະຕິບັດຫຼາຍປານໃດ? ບໍ່​ແມ່ນ​ທັງ​ຫມົດ!

ຂ້າພະເຈົ້າຢາກຄາດເດົາກ່ຽວກັບເຫດຜົນຂອງຄວາມເປັນຈິງນີ້ແລະເວົ້າກ່ຽວກັບບົດສະຫຼຸບທີ່ພວກເຮົາໄດ້ເຮັດຮ່ວມກັນກັບເພື່ອນຮ່ວມງານຂອງພວກເຮົາຈາກ Cisco ໂດຍອີງໃສ່ການວິເຄາະປະສົບການຂອງພວກເຮົາ.

SPIN ການຂາຍ

ພວກເຮົາຢູ່ Jet Infosystems ກໍ່ມັກເຕັກນິກການຂາຍ SPIN. ມັນແມ່ນອີງໃສ່ຄວາມຈິງທີ່ວ່າການຂາຍບໍ່ແມ່ນ monologue, ບໍ່ໄດ້ອ່ານໃບຍ່ອຍ, ແຕ່ເປັນການປຶກສາຫາລື. ຍິ່ງໄປກວ່ານັ້ນ, ຜູ້ຂາຍຄວນເວົ້າຫນ້ອຍລົງແລະຖາມຄໍາຖາມເພີ່ມເຕີມ: ສະຖານະການ, ບັນຫາ, ການສະກັດເອົາແລະການຊີ້ນໍາ.

ວຽກງານຕົ້ນຕໍແມ່ນເພື່ອນໍາພາ interlocutor ຂອງເຈົ້າໄປສູ່ຄວາມຄິດທີ່ລາວຕ້ອງການຊື້ສິ່ງທີ່ທ່ານຕ້ອງການຂາຍລາວ.

ສອງສາມປີທີ່ຜ່ານມາມີຕົວຢ່າງຄລາສສິກຂອງການສໍາພາດພະນັກງານຂາຍສໍາລັບບໍລິສັດທີ່ຂາຍປາກກາ.

— ເຈົ້າໃຊ້ປາກກາເພື່ອຫຍັງ?
— ທີ່​ຈິງ, ທຸກ​ສິ່ງ​ທຸກ​ຢ່າງ​ຢູ່​ໃນ​ຄອມ​ພິວ​ເຕີ​ແລະ​ອິນ​ເຕີ​ເນັດ​ເປັນ​ເວ​ລາ​ດົນ​ນານ. ຂ້ອຍພຽງແຕ່ໃຊ້ປາກກາເພື່ອເຊັນເອກະສານ.
— ໃນບັນດາເອກະສານເຫຼົ່ານີ້, ອາດຈະເປັນສັນຍາ?
- ເຈົ້າ​ແນ່​ນອນ.
— ມີ​ສັນຍາ​ທີ່​ເຈົ້າ​ໄດ້​ເຊັນ​ທີ່​ເຈົ້າ​ຈື່​ຕະຫຼອດ​ຊີວິດ​ຂອງ​ເຈົ້າ​ບໍ?
- ເຈົ້າ​ແນ່​ນອນ.
- ຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າຄືກັນ. ຫຼັງຈາກທີ່ທັງຫມົດ, ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນ, ກ່ອນອື່ນ ໝົດ, ຄວາມຊົງຈໍາ. ຄວາມຊົງຈໍາຂອງໄຊຊະນະແລະຜົນສໍາເລັດຂອງທ່ານ. ທ່ານສາມາດເຊັນເອກະສານປົກກະຕິດ້ວຍປາກກາໃດກໍ່ຕາມ, ລາຄາຖືກທີ່ສຸດ. ແຕ່ບໍ່ຄວນເຊັນສັນຍາທີ່ສໍາຄັນເຊັ່ນນີ້, ການເຮັດສັນຍາຍຸກສະໄຫມແມ່ນເຮັດດ້ວຍປາກກາພິເສດສໍາລັບໂອກາດພິເສດບໍ? ເມື່ອເບິ່ງມັນ, ເຈົ້າຈື່ໄດ້ບໍວ່າມັນເປັນແນວໃດແລະຍິ້ມ?
- ຄວາມຄິດທີ່ຫນ້າສົນໃຈ.
- ສະນັ້ນເບິ່ງ pen ນີ້. ບາງທີນີ້ແມ່ນນາງ?
- Okay, okay, ຂາຍມັນ, ທ່ານ devil!

ບາງຄັ້ງວິທີການນີ້ເຮັດວຽກໄດ້ດີ, ແລະຂ້ອຍມີປະສົບການທີ່ຫນ້າສົນໃຈຫຼາຍກັບການຂາຍທີ່ຄ້າຍຄືກັນ! ແຕ່ບໍ່ແມ່ນກັບ SD-WAN.

ຕ່າງປະເທດຈະບໍ່ຊ່ວຍພວກເຮົາ

ມັນເປັນເລື່ອງປົກກະຕິທີ່ສະຖານະການທີ່ມີການຂາຍໂຊລູຊັ່ນ SD-WAN ຢູ່ຕ່າງປະເທດແມ່ນກົງກັນຂ້າມຢ່າງແທ້ຈິງ, ນັ້ນແມ່ນ, ຫນ້າສັງເກດຫຼາຍ! ບໍ່ມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກພິເສດຢູ່ທີ່ນັ້ນ. ເຫດຜົນແມ່ນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ຫນ້າປະທັບໃຈຂອງຊ່ອງ MPLS, ຫຼາຍຄັ້ງລາຄາແພງກວ່າຊ່ອງທາງອິນເຕີເນັດ. ທັນທີທີ່ພວກເຮົາເວົ້າວ່າພວກເຮົາສາມາດ "ເອົາ" ສ່ວນຫນຶ່ງຂອງການຈະລາຈອນຈາກ MPLS ໄປຫາອິນເຕີເນັດແລະປະຫຍັດຫຼາຍໃນເລື່ອງນີ້, ພິຈາລະນາການຂາຍສໍາເລັດ.

ໃນລັດເຊຍ, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງ MPLS ແລະຊ່ອງທາງອິນເຕີເນັດແມ່ນປຽບທຽບ, ແລະໃນບາງກໍລະນີຂອງອະດີດແມ່ນລາຄາຖືກກວ່າ. ເມື່ອບໍ່ດົນມານີ້ໄດ້ສົນທະນາກັບເພື່ອນຮ່ວມງານຈາກຜູ້ປະກອບການ Big Four, ຂ້າພະເຈົ້າປະຫລາດໃຈທີ່ຮູ້ວ່າໃນຊຸມຊົນຜູ້ປະກອບການ MPLS ບໍ່ໄດ້ຖືກປະຕິບັດຢ່າງຈິງຈັງເປັນເຄືອຂ່າຍພາຍໃນ. ອິນເຕີເນັດແມ່ນແລ້ວ, ມັນຮ້າຍແຮງ, ມັນເປັນປະຕູສູ່ໂລກໃຫຍ່!

ເທັກໂນໂລຍີ SD-WAN ບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງຂາຍແທ້ໆ. ໃນການປະຕິບັດຂອງພວກເຮົາ, ມີພຽງແຕ່ກໍລະນີທີ່ຫົວຫນ້າພະແນກວິຊາການກ່າວວ່າລາວມີ DMVPN ແລະພໍໃຈກັບທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງ. ໂດຍປົກກະຕິ, ພົນລະເມືອງທີ່ຮູ້ຫນັງສືທາງດ້ານວິຊາການແມ່ນຮູ້ດີກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ SD-WAN ຈະໃຫ້ພວກເຂົາ. ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນພວກເຂົາໄປທຸລະກິດແລະບໍ່ໄດ້ຮັບງົບປະມານ. ຫຼື​ເຂົາ​ເຈົ້າ​ເຂົ້າ​ໃຈ​ໃນ​ທັນ​ທີ​ວ່າ​ເຂົາ​ເຈົ້າ​ຈະ​ບໍ່​ໄດ້​ຮັບ​ມັນ, ແລະ​ດັ່ງ​ນັ້ນ​ເຂົາ​ເຈົ້າ​ບໍ່​ແມ່ນ​ແຕ່​ໄປ. ແຕ່ຢ່າງດຽວອອກຈາກຄວາມສົນໃຈກິລາ, ພວກເຂົາຍິນດີທີ່ຈະເລີ່ມຕົ້ນການທົດສອບ.

ພວກເຮົາຄວນຈະຄິດກ່ຽວກັບຂໍ້ເທັດຈິງເຫຼົ່ານີ້ກ່ອນຫນ້ານັ້ນ, ແຕ່ທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງເກີດຂື້ນໃນເວລາທີ່ມັນຈໍາເປັນຕ້ອງເກີດຂຶ້ນ.

ຄວາມສັບສົນດິຈິຕອນ

ເມື່ອຂ້ອຍມາຮອດຄົນທີ່ມີກຽດດ້ວຍການຢືນຢູ່ໂດດດ່ຽວຂອງຂ້ອຍ (ເພາະວ່າຂ້ອຍບໍ່ຮູ້ວ່າຈະຖາມລາວແນວໃດ). ຂ້າ​ພະ​ເຈົ້າ​ໄດ້​ຮັບ​ຫນຶ່ງ​ຊົ່ວ​ໂມງ​ທັງ​ຫມົດ, ແຕ່​ເຂົາ​ເຈົ້າ​ໄດ້​ຕັດ​ຂ້າ​ພະ​ເຈົ້າ​ຫຼັງ​ຈາກ​ສິບ​ຫ້າ​ນາ​ທີ.

- ຟັງ. ນີ້ແມ່ນຫນ້າສົນໃຈທັງຫມົດ, ແນ່ນອນ. ແຕ່ເຈົ້າຮູ້ບໍວ່າການຫັນເປັນດິຈິຕອນແມ່ນຫຍັງ? ຖ້າບໍ່ດັ່ງນັ້ນຂ້ອຍໄດ້ຍິນຈາກທຸກດ້ານ, ແຕ່ຂ້ອຍບໍ່ເຂົ້າໃຈຫຍັງເລີຍ.

ແລະຂ້າພະເຈົ້າເກີດຂຶ້ນເລັກນ້ອຍໃນຄວາມຮູ້, ສະນັ້ນຂ້າພະເຈົ້າເວົ້າວ່ານີ້ແມ່ນແນວຄວາມຄິດ philosophical ທີ່ຍືນຍັນວ່າສິ່ງທີ່ມີຊີວິດທັງຫມົດໃນໂລກເປັນມະຕະ. ລວມທັງທຸລະກິດໃດໆ. ໂດຍບໍ່ມີຂໍ້ຍົກເວັ້ນ.

ເພາະສະນັ້ນ, ການຫັນເປັນດິຈິຕອນແມ່ນກ່ຽວກັບການຂົ່ມຂູ່ທີ່ສາມາດມາຈາກບ່ອນໃດບ່ອນຫນຶ່ງ, ແລະກ່ຽວກັບໂອກາດທີ່ໄພຂົ່ມຂູ່ດຽວກັນເຫຼົ່ານີ້ສະຫນອງໃຫ້ແກ່ nimble ທີ່ສຸດ. ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນຄວາມມ່ວນໄດ້ເລີ່ມຕົ້ນ.

ຜູ້​ຊາຍ​ທີ່​ໜ້າ​ນັບຖື​ຄົນ​ໜຶ່ງ​ໄດ້​ເອົາ​ໂທລະສັບ​ໄປ​ຫາ​ບ່ອນ​ໜຶ່ງ​ແລະ​ເວົ້າ​ວ່າ:

— ຟັງ, ການຫັນເປັນດິຈິຕອລແມ່ນກ່ຽວກັບການຂົ່ມຂູ່ ແລະໂອກາດ, ແລະບໍ່ແມ່ນກ່ຽວກັບການຫັນເປັນດິຈິຕອລ, ທີ່ເຈົ້າບອກຂ້ອຍຕໍ່ໄປ.

ລາວວາງສາຍ.

— SD-WAN ຂອງ​ເຈົ້າ​ພໍ​ດີ​ຢູ່​ທີ່​ນີ້​ບໍ?

ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນພວກເຮົາມີການສົນທະນາສໍາລັບ 45 ນາທີທີ່ຍັງເຫຼືອ.

ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນບາງສິ່ງບາງຢ່າງຄລິກໃສ່ຢູ່ໃນຫົວຂອງຂ້ອຍ. ຂ້ອຍບໍ່ເຂົ້າໃຈຫຍັງເທື່ອ, ແຕ່ສຸດທ້າຍຂ້ອຍກໍ່ເລີ່ມວິເຄາະມັນ. ມີຄົນຈໍານວນຫນ້ອຍຫຼາຍເຂົ້າໃຈວ່າການຫັນເປັນດິຈິຕອນແມ່ນຫຍັງ ແລະມັນແຕກຕ່າງຈາກການຫັນເປັນດິຈິຕອນແນວໃດ. ຍັງ​ບໍ່​ທັນ​ມີ​ມາດ​ຕະ​ຖານ​, ມີ​ຄວາມ​ຄິດ​ເຫັນ​ຫຼາຍ​ເທົ່າ​ທີ່​ມີ​ປະ​ຊາ​ຊົນ​.

ໂດຍພື້ນຖານແລ້ວ, ການຫັນເປັນດິຈິຕອນແມ່ນແນວຄວາມຄິດທີ່ມີຈຸດປະສົງເພື່ອເຕືອນຜູ້ຈັດການກ່ຽວກັບອາຍຸຈໍາກັດຂອງບໍລິສັດຂອງພວກເຂົາ.

ກ້າວກະໂດດຂອງສັດທາ

ພວກ​ເຮົາ​ແນະ​ນໍາ​ໃຫ້​ທ່ານ​ຢຸດ​ເຊົາ​ການ​, ຄິດ​ວ່າ​ແລະ​ຢຸດ​ຍິງ​ໃສ່ "monsters​" ຜູ້​ທີ່​ບໍ່​ຕ້ອງ​ຕໍາ​ນິ​ສໍາ​ລັບ​ສິ່ງ​ໃດ​. ພວກເຮົາຈໍາເປັນຕ້ອງຊອກຫາເປົ້າຫມາຍທີ່ຖືກຕ້ອງ.

ເບິ່ງຢ່າງໃກ້ຊິດຢູ່ໃນຕາຕະລາງການຂາຍ. ເພື່ອເຮັດໃຫ້ການຂາຍ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງໄດ້ສຸມໃສ່ການ quadrant ຕ່ໍາຂວາ. ເພື່ອເຮັດສິ່ງນີ້, ພວກເຮົາເຊື່ອວ່າ, ພວກເຮົາຈໍາເປັນຕ້ອງໄດ້ເຂົ້າຫາການຂາຍ SD-WAN ເປັນການເລີ່ມຕົ້ນ Lean.

ຄໍາສໍາຄັນຢູ່ທີ່ນີ້ແມ່ນການເລີ່ມຕົ້ນ! ແລະການເລີ່ມຕົ້ນເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍ "ການກ້າວກະໂດດຂອງຄວາມເຊື່ອ," ການສົມມຸດຕິຖານທີ່ (ໂດຍສະເພາະ) ຕ້ອງໄດ້ຮັບການທົດສອບ. ຫມາຍເຫດທີ່ສໍາຄັນ: SD-WAN ປະຕິບັດການຮັບປະກັນປະສົບການຂອງລູກຄ້າທີ່ໄດ້ຮັບການປັບປຸງ.

ນັ້ນແມ່ນສິ່ງທີ່ພວກເຮົາໄດ້ເຮັດ: ຮ່ວມກັບເພື່ອນຮ່ວມງານຈາກ Cisco, ພວກເຮົາໄດ້ເລີ່ມສ້າງໂຄງການທົດລອງ. ດ້ວຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງທ່ານເອງ. ແລະຢູ່ໃນເຄືອຂ່າຍລູກຄ້າ "ສົດ", ພວກເຂົາພົບເຫັນຜົນກໍາໄລຈາກການປະຕິບັດ SD-WAN, ເຊິ່ງບໍ່ສາມາດຄາດເດົາໄດ້ລ່ວງຫນ້າ.

ຕົວຢ່າງ, ພວກເຮົາມີກໍລະນີທີ່ການໂທໄປຫາສູນຕິດຕໍ່ຢຸດຖືກຫຼຸດລົງ. ອັນນີ້ເກີດຂຶ້ນເພາະວ່າ SD-WAN ເລີ່ມປ່ຽນຊ່ອງຢ່າງວ່ອງໄວໃນກໍລະນີທີ່ມີຄຸນນະພາບຫຼຸດລົງ. ສາຍບໍ່ໄດ້ຮັບໃນສູນການໂທຫມາຍເຖິງລູກຄ້າທີ່ສູນເສຍ. ແຕ່ທຸລະກິດເຂົ້າໃຈເລື່ອງນີ້: ຖ້າມີບັນຫາ, ມີທາງອອກ!

ໃນຖານະເປັນການສະຫລຸບ

SD-WAN ແມ່ນຂ້ອນຂ້າງງ່າຍທີ່ຈະຂາຍໃຫ້ນັກເທກໂນໂລຍີ, ແຕ່ຍາກທີ່ສຸດທີ່ຈະຂາຍໃຫ້ທຸລະກິດ. ດັ່ງນັ້ນ, ການຂາຍ SD-WAN ໃຫ້ກັບທຸລະກິດຄວນຈະຖືກຮັບຮູ້ວ່າເປັນການເລີ່ມຕົ້ນ, ນັ້ນແມ່ນ, ການເຮັດວຽກຮ່ວມກັນຂອງລູກຄ້າ, ຜູ້ລວມແລະຜູ້ຂາຍ. ແລະວິທີການນີ້, ພວກເຮົາແນ່ໃຈວ່າ, ຈະນໍາໄປສູ່ຄວາມສໍາເລັດ!

ຜູ້ຂຽນ: Denis Dyzhin, ຜູ້ອໍານວຍການຝ່າຍພັດທະນາທຸລະກິດ, ສູນສໍາລັບການແກ້ໄຂບັນຫາເຄືອຂ່າຍ, Jet Infosystems

ແຫຼ່ງຂໍ້ມູນ: www.habr.com