ສະຫມອງຂອງບໍລິສັດ. ພາກທີ 2

ການສືບຕໍ່ຂອງເລື່ອງ ກ່ຽວກັບ vicissitudes ຂອງການແນະນໍາ AI ໃນບໍລິສັດການຄ້າ, ກ່ຽວກັບວ່າມັນເປັນໄປໄດ້ທີ່ຈະເຮັດຢ່າງສົມບູນໂດຍບໍ່ມີຜູ້ຈັດການ. ແລະສິ່ງທີ່ (hypothetically) ນີ້ສາມາດນໍາໄປສູ່ການ. ສະບັບເຕັມສາມາດດາວໂຫຼດໄດ້ຈາກ ລິດ (ຟຣີ)

***

ໂລກໄດ້ມີການປ່ຽນແປງແລ້ວ, ການຫັນປ່ຽນໄດ້ເລີ່ມຕົ້ນແລ້ວ. ພວກເຮົາເອງ, ດ້ວຍເຈດຕະນາເສລີຂອງພວກເຮົາ, ກາຍເປັນອຸປະກອນສໍາລັບການອ່ານຄໍາແນະນໍາຈາກຄອມພິວເຕີແລະໂທລະສັບສະຫຼາດ. ພວກ​ເຮົາ​ຄິດ​ວ່າ​ພວກ​ເຮົາ​ຮູ້​ວິ​ທີ​ທີ່​ຈະ​ເຮັດ​ໃຫ້​ມັນ​ຖືກ​ຕ້ອງ​, ແຕ່​ພວກ​ເຮົາ​ເພີ່ມ​ຂຶ້ນ​ກັບ​ການ​ຊອກ​ຫາ​ອິນ​ເຕີ​ເນັດ​ສໍາ​ລັບ​ຄໍາ​ຕອບ​. ແລະ​ພວກ​ເຮົາ​ເຮັດ​ຕາມ​ທີ່​ຜູ້​ໃດ​ຜູ້​ຫນຶ່ງ​ໄດ້​ຂຽນ​ຢູ່​ໃນ​ອີກ​ດ້ານ​ຫນຶ່ງ​ຂອງ​ຫນ້າ​ຈໍ​, blindly ໄວ້​ວາງ​ໃຈ​ເຂົາ​ຖ້າ​ຫາກ​ວ່າ​ເຂົາ​ຮີດ​ຖືກ​. ບຸກຄົນໃດຫນຶ່ງບໍ່ໄດ້ຄິດຢ່າງວິພາກວິຈານຖ້າຄວາມປາຖະຫນາຂອງລາວພໍໃຈ. ການຄິດວິພາກວິຈານຫຼຸດເປັນສູນ. ພວກ​ເຮົາ​ພ້ອມ​ທີ່​ຈະ​ລົງ​ຫົວ​ໄປ​ໃນ​ບາງ​ສິ່ງ​ບາງ​ຢ່າງ​ທີ່​ດົນ​ໃຈ​ຄວາມ​ຫມັ້ນ​ໃຈ​ໃນ​ພວກ​ເຮົາ​ແລະ​ເປີດ​ເຜີຍ​ແມ່ນ​ແຕ່​ຄວາມ​ປາ​ຖະ​ຫນາ​ທີ່​ເຊື່ອງ​ໄວ້​ຂອງ​ພວກ​ເຮົາ​. ແຕ່ຢູ່ທີ່ນັ້ນ, ໃນອີກດ້ານຫນຶ່ງຂອງຫນ້າຈໍ, ບໍ່ແມ່ນຄົນ, ແຕ່ເປັນໂຄງການ. ນັ້ນແມ່ນ trick ໄດ້. ໂຄງການຂອງບໍລິສັດຄາດເດົາຄວາມປາຖະຫນາຂອງຜູ້ບໍລິໂພກແລະໄດ້ຮັບຄວາມສັດຊື່ຂອງພວກເຂົາ. ຂ້າ​ພະ​ເຈົ້າ​ເດົາ​ວ່າ​ມີ​ພຽງ​ແຕ່​ບາດ​ກ້າວ​ຫນຶ່ງ​ກ່ອນ​ທີ່​ຈະ​ສ້າງ​ຄວາມ​ປາ​ຖະ​ຫນາ​. ແລະບຸກຄົນນັ້ນຈະຖືກຂັບເຄື່ອນຢ່າງສົມບູນໂດຍເຄື່ອງຈັກ. ຂ້າ​ພະ​ເຈົ້າ​ເດົາ, ແຕ່​ບໍ່​ໄດ້​ເອົາ​ໃຈ​ໃສ່​ຫຼາຍ​ສໍາ​ລັບ​ມັນ​. ມາຮອດປະຈຸ, ມີຜົນໄດ້ຮັບທີ່ພວກເຮົາມັກ.

ແລະຂ້ອຍເລີ່ມເຂົ້າໃຈວ່າເປັນຫຍັງບໍລິສັດຂະຫນາດໃຫຍ່ກິນເຖິງຂະຫນາດນ້ອຍ. ບໍ່ພຽງແຕ່ຍ້ອນວ່າພວກເຂົາສາມາດສະສົມກອງທຶນຂະຫນາດໃຫຍ່ສໍາລັບການຊື້ຂອງພວກເຂົາ. ພວກເຂົາເຈົ້າມີຂໍ້ມູນໃຫຍ່ກ່ຽວກັບພຶດຕິກໍາຂອງລູກຄ້າຂອງພວກເຂົາທີ່ບໍ່ສາມາດຊື້ໄດ້ທຸກບ່ອນ. ແລະດັ່ງນັ້ນພວກເຂົາມີໂອກາດທີ່ຈະຫມູນໃຊ້ຄວາມຄິດເຫັນຂອງຜູ້ຊື້. ພຽງແຕ່ໂດຍການກໍານົດລັກສະນະທີ່ມີອິດທິພົນຕໍ່ທາງເລືອກໂດຍໃຊ້ສະຖິຕິຂະຫນາດໃຫຍ່.

ອັດຕະໂນມັດຂອງການຊື້ແລະລາຄາ

ເມື່ອຫນຶ່ງເດືອນຕໍ່ມາພວກເຮົາໄດ້ເພີ່ມການໃຫ້ຄະແນນໃນເວັບໄຊທ໌, ການຄົ້ນຫາຄໍາແນະນໍາແລະການສ້າງປ້າຍໂຄສະນາ, ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ໃຫ້ຄໍາສະເຫນີທີ່ສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງປະສິດທິພາບຂອງຄະນະກໍາມະການ. ຈໍານວນການດໍາເນີນງານທີ່ພວກເຮົາກໍາຈັດ, ຈໍານວນການຂາຍເພີ່ມເຕີມທີ່ພວກເຮົາໄດ້ເຮັດຜ່ານທາງໄປສະນີແລະປ້າຍໂຄສະນາ. ນາຍ​ພົນ​ໄດ້​ຍິນ​ດີ​ຢ່າງ​ເດັ່ນ​ຊັດ. ແຕ່​ລາວ​ເວົ້າ​ຢ່າງ​ຫຍໍ້​ທໍ້​ພຽງ​ແຕ່​ວ່າ​ພວກ​ເຮົາ​ຄວນ​ສືບ​ຕໍ່​ຢູ່​ໃນ​ຈິດ​ໃຈ​ດຽວ​ກັນ. ຕໍ່ມາ, ພະນັກງານມາແລ່ນໄປຫາຂ້ອຍເພື່ອເຊັນຈໍານວນໃຫມ່ໃນສັນຍາຂອງຂ້ອຍ. ນາງສູງກວ່າໜຶ່ງເທົ່າເຄິ່ງ. ແລະໃນການຕະຫຼາດມີການສົນທະນາທີ່ມີຊີວິດຊີວາຫຼາຍກ່ຽວກັບຜູ້ທີ່ຈະເຮັດໃນຕອນນີ້.

ພວກເຮົາຕັດສິນໃຈສະເຫຼີມສະຫຼອງເປັນທີມ ແລະໄປບານຳກັນ. Max ໄດ້ສະແດງຄວາມຍິນດີກັບພວກເຮົາ ແລະຕົນເອງໃນ Skype. ລາວບໍ່ມັກພັກດັ່ງກ່າວ. ໃນຕອນແລງລາວຂຽນວ່າ: "ເຖິງເວລາທີ່ຈະເລີ່ມຊື້. cesspool ທີ່ສຸດ. ກຽມພ້ອມ".

"ພວກເຮົາເລີ່ມຕົ້ນບ່ອນໃດ," ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ຂຽນໄປຫາ Max ໃນຕອນເຊົ້າ.
- ຈາກສາງ. ຂ້ອຍໄດ້ເບິ່ງສະຖິຕິແລ້ວ ແລະສົ່ງໃຫ້ເຈົ້າ. ພໍ່ຄ້າບໍ່ໄດ້ເດົາຫຼັກຊັບເລີຍ ແລະໃຊ້ຟັງຊັນການປະມານເບື້ອງຕົ້ນ. ຂໍ້ຜິດພາດແມ່ນຍ້ອນວ່າພວກເຂົາ overstock ຄັງສິນຄ້າໂດຍ 15%, ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນຕ້ອງຂາຍໃຫ້ສູນ. ແລະສິນຄ້າຕາມຄວາມຕ້ອງການແມ່ນມັກຈະຂາດແຄນ, ສົ່ງຜົນໃຫ້ສິນຄ້າບໍ່ເຫຼືອ. ຂ້າ​ພະ​ເຈົ້າ​ຍັງ​ຈະ​ບໍ່​ນັບ​ວ່າ​ຂອບ​ເຂດ​ທີ່​ສູນ​ເສຍ​ໄປ​ຫຼາຍ​ປານ​ໃດ​ເພື່ອ​ບໍ່​ໃຫ້​ໄດ້​ຮັບ​ຄວາມ​ຜິດ​ຫວັງ​.
– ພວກເຮົາຈະຈັດການການຊື້ແນວໃດ?
– ມີສະຖິຕິສໍາລັບສອງສາມປີ, ເຖິງແມ່ນວ່າພວກເຂົາຄິດວ່າຈະຮັກສາມັນ. ຂ້ອຍຈະເປີດຕົວ Raptor, ໃຫ້ອາຫານມັນທຸກລັກສະນະທີ່ທ່ານສາມາດເກັບກໍາໄດ້. ແລະພວກເຮົາຈະກວດສອບການນໍາໃຊ້ຂໍ້ມູນການຂາຍໃນປະຈຸບັນ.
– ຄວນເກັບກຳຂໍ້ມູນອັນໃດ?
- ແມ່ນແລ້ວ, ສິ່ງໃດກໍ່ຕາມທີ່ສາມາດມີອິດທິພົນຫຼືພຽງແຕ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການຂາຍ. ການຄາດຄະເນດິນຟ້າອາກາດ, ອັດຕາແລກປ່ຽນ, ລາຄາເພີ່ມຂຶ້ນໂດຍຜູ້ສະຫນອງ, ການຂັດຂວາງການຈັດສົ່ງ, ທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງທີ່ທ່ານສາມາດຊອກຫາໃນສະຖິຕິ. ຊື້ຊັອກໂກແລັດໃຫ້ນັກວິເຄາະແລະເອົາທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງທີ່ທ່ານມີຈາກພວກເຂົາ.
- ການ​ຄາດ​ຄະ​ເນ​ແມ່ນ​ຫຍັງ​?
– ຖ້າ​ຫາກ​ວ່າ​ພວກ​ເຮົາ​ເຮັດ​ທຸກ​ສິ່ງ​ທຸກ​ຢ່າງ​ຖືກ​ຕ້ອງ​, ຫຼັງ​ຈາກ​ນັ້ນ​ຄວາມ​ຜິດ​ພາດ​ໃນ​ການ​ສ້າງ​ສາ​ຂາ​ສໍາ​ລັບ​ໄລ​ຍະ​ເວ​ລາ​ຈະ​ບໍ່​ເກີນ​ສະ​ເລ່ຍ​ຂອງ 2-3 ຕ່ອນ​.
- ສຽງ fantastic.
– ເຈົ້າເວົ້າຄືກັນເມື່ອເຈົ້າເລີ່ມເຮັດການຕະຫຼາດ. ໂດຍວິທີທາງການ, ການວິເຄາະລູກຄ້າຈະຕ້ອງການຢູ່ທີ່ນີ້; ຫນຶ່ງໃນລັກສະນະຈະເປັນກະຕ່າຂອງລູກຄ້າທົ່ວໄປ.
- ມັນຫມາຍຄວາມວ່າແນວໃດ?
- ຂຶ້ນກັບການຈັດຊື້ໃນການຂາຍຮ່ວມກັນຂອງສິນຄ້າ. ທ່ານບໍ່ສາມາດຊື້ 10 ຊິ້ນຂອງຜະລິດຕະພັນ A ໂດຍບໍ່ມີການຊື້ 4 ຊິ້ນຂອງຜະລິດຕະພັນ B ຖ້າໃນ 40% ຂອງກໍລະນີພວກມັນຖືກຂາຍຮ່ວມກັນ. ມັນຈະແຈ້ງແລ້ວບໍ?
- ເຢັນ.
- ພວກເຮົາຈະໃຊ້ເວລາຫນຶ່ງເດືອນແລະສອງສາມອາທິດເພື່ອຕັ້ງຄ່າມັນ. ແລະທ່ານຕ້ອງການກະລຸນາຜູ້ອໍານວຍການຝ່າຍຂາຍວ່າຕອນນີ້ມັນບໍ່ແມ່ນນັກຕໍ່ສູ້ຂອງລາວທີ່ໃນໄວໆນີ້ຈະຮັບຜິດຊອບໃນການຊື້.

ມັນເບິ່ງຄືວ່າງ່າຍດາຍຫຼັງຈາກການນໍາສະເຫນີ enchanting ດັ່ງກ່າວຂອງຜົນໄດ້ຮັບຂອງການປະຕິບັດໂມດູນການຕະຫຼາດ. ແຕ່ຫຼັງຈາກການສົນທະນາຄັ້ງທໍາອິດກັບຜູ້ອໍານວຍການຊື້, ຂ້ອຍຮູ້ວ່າມັນຈະມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກ. ນັກທຸລະກິດບໍ່ພຽງແຕ່ຈະມອບການຊື້ຂອງພວກເຂົາໃຫ້ກັບເຄື່ອງຈັກ. ສະເຫມີແລະຢູ່ທົ່ວທຸກແຫ່ງ, ສິ່ງແລະຫຼາຍປານໃດທີ່ຈະຊື້ໄດ້ຖືກຕັດສິນໃຈໂດຍຜູ້ຈັດການ. ນີ້ແມ່ນຄວາມສາມາດພິເສດຂອງລາວ. ແທນທີ່ຈະ, ພວກເຮົາແນະນໍາພຽງແຕ່ເຮັດສໍາເລັດວຽກງານການຈັດຊື້ຂອງລະບົບ. ດໍາເນີນການເຈລະຈາແລະສະຫຼຸບສັນຍາ. ຜູ້ອໍານວຍການຝ່າຍຈັດຊື້ໄດ້ໂຕ້ຖຽງຫນຶ່ງ: "ຖ້າລະບົບເຮັດຜິດພາດ, ໃຜຈະຮັບຜິດຊອບ? ຂ້ອຍຄວນຖາມໃຜ? ຈາກລະບົບຂອງເຈົ້າບໍ? ສະນັ້ນຢ່າງນ້ອຍຂ້ອຍສາມາດດ່າ Ivanov ຫຼື Sidorov ໄດ້.” ການໂຕ້ຖຽງໂຕ້ແຍ້ງວ່າການກວດສອບໄດ້ສົ່ງຜົນໃຫ້ເກີດຄວາມຜິດພາດ, ຫນ້ອຍກວ່າສິ່ງທີ່ຜູ້ຄ້າເຮັດ, ບໍ່ມີຄວາມຫນ້າເຊື່ອຖື. "ທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງເຮັດວຽກກ່ຽວກັບຂໍ້ມູນຂອງຫຼິ້ນ, ແຕ່ວ່າໃນການຕໍ່ສູ້ໃດກໍ່ຕາມສາມາດເກີດຂຶ້ນໄດ້," ຜູ້ອໍານວຍການໄດ້ໂຕ້ແຍ້ງການໂຕ້ຖຽງຂອງຂ້ອຍ. ຂ້ອຍອອກມາໃຈຮ້າຍ, ແຕ່ບໍ່ໄດ້ເວົ້າຫຍັງກັບ Max ເທື່ອ. ຂ້ອຍຕ້ອງຄິດກ່ຽວກັບມັນ.

"ມີບັນຫາໃນລະບົບ," ຂ້ອຍໄດ້ຮັບຂໍ້ຄວາມຈາກ Max ໃນຕອນເຊົ້າຫົກໂມງ.
- ເກີດ​ຫຍັງ​ຂຶ້ນ?
- ພວກເຮົາໄດ້ວິເຄາະການຂາຍໂດຍອີງໃສ່ການຊື້ທີ່ຄົນເຮັດ. ພວກ​ເຂົາ​ເຈົ້າ​ແມ່ນ​ໂກງ​, ແລະ​ການ​ຂາຍ​ແມ່ນ​ມີ​ການ​ໂກງ​ເຊັ່ນ​ດຽວ​ກັນ​. ລະບົບບໍ່ດີໃນການຄາດຄະເນການຂາຍ.
- ດັ່ງນັ້ນຂ້ອຍຄວນເຮັດແນວໃດ? ພວກເຮົາເອົາຂໍ້ມູນສິ່ງທີ່ຕ້ອງການຊື້ຢູ່ໃສ? ພວກເຮົາບໍ່ມີຫຍັງນອກເຫນືອຈາກການຂາຍ, ເຊິ່ງເປັນສິ່ງທີ່ນັກທຸລະກິດເບິ່ງ.
– ເປັນຫຍັງຜູ້ຈັດການຈຶ່ງຕັດສິນໃຈວ່າລູກຄ້າຕ້ອງການຫຍັງ? ໃຫ້ລູກຄ້າເອງຕັດສິນໃຈວ່າພວກເຂົາຕ້ອງການຫຍັງ. ພວກເຮົາພຽງແຕ່ຈະວິເຄາະຄໍາຮ້ອງຂໍຂອງພວກເຂົາຢູ່ໃນເວັບໄຊທ໌ຂອງພວກເຮົາ.
– ນີ້​ແມ່ນ​ບໍ່​ໄດ້​ຄາດ​ຫວັງ​, ແຕ່​ຄວາມ​ຈິງ​! ພວກເຮົາປຽບທຽບສິ່ງທີ່ພວກເຂົາກໍາລັງຊອກຫາກັບສິ່ງທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການຊື້ແນວໃດ? ການຮ້ອງຂໍແມ່ນບໍ່ຈະແຈ້ງສະ ເໝີ ໄປ.
- ມັນງ່າຍດາຍ, ພວກເຂົາບໍ່ພົບມັນກັບພວກເຮົາ, ແຕ່ພວກເຂົາຊອກຫາມັນຢູ່ໃນເຄື່ອງຈັກຊອກຫາ. ແລະພວກເຮົາຈະຊອກຫາຜົນໄດ້ຮັບທີ່ມີຢູ່ໃນຮ້ານອອນໄລນ໌. ຈະມີຂໍ້ຜິດພາດ, ແຕ່ດ້ວຍຂໍ້ມູນໃຫຍ່, ມັນຈະຖືກເຮັດໃຫ້ລຽບງ່າຍ.
- ສົດໃສ.
- ຂອບໃຈຂ້ອຍຮູ້. ພວກເຮົາຈະກໍານົດມັນເປັນຫນ້າທີ່ແກ້ໄຂສໍາລັບການຝຶກອົບຮົມເພີ່ມເຕີມຂອງຮູບແບບການຈັດຊື້. ມັນເປັນການລໍຖ້າດົນນານສໍາລັບພໍ່ຄ້າທີ່ຈະຊື້, ຂາຍແລະເອົາມັນເຂົ້າໄປໃນຮູບແບບ.

ຂ່າວລືວ່າພວກເຮົາກໍາລັງສ້າງລະບົບການຈັດຊື້ໄດ້ເລີ່ມແຜ່ລາມຢ່າງໄວວາ. ນັກທຸລະກິດບາງຄົນກໍ່ຢຸດເວົ້າສະບາຍດີ, ແຕ່ບາງຄົນກໍ່ມາຖາມວ່ານາງຈະສາມາດເຮັດແນວໃດແລະພວກເຮົາຈະປະຕິບັດມັນແນວໃດ. ຂ້ອຍຮູ້ສຶກວ່າເມກໄດ້ລວບລວມແລະພ້ອມທີ່ຈະໄປຫາຜູ້ຈັດການທົ່ວໄປກ່ອນທີ່ຈະປ່ຽນການຈັດການສິນຄ້າຄົງຄັງໄປສູ່ຮູບແບບທີ່ໄດ້ຮັບການຝຶກອົບຮົມຂອງພວກເຮົາ. ແຕ່ Max ແນະນໍາວ່າລະບົບດັ່ງກ່າວໄດ້ຖືກສໍາເລັດກ່ອນ.
- ພວກເຮົາຕ້ອງການລະບົບອັດຕະໂນມັດສໍາລັບການກໍານົດແລະການປ່ຽນແປງລາຄາ. ໂດຍບໍ່ມີການກໍານົດລາຄາທີ່ເປັນລະບົບແລະເປັນເອກະພາບ, ຮູບແບບການຈັດຊື້ແມ່ນໂງ່ຈ້າແລະສັບສົນ. ລາຄາຕ້ອງໄດ້ຮັບການປ່ຽນແປງຢ່າງໄວວາເພື່ອໃຫ້ເຫມາະສົມກັບຄູ່ແຂ່ງເພື່ອບໍ່ໃຫ້ສູນເສຍຂອບໃບ. ນັກທຸລະກິດກໍ່ພາກັນມາທີ່ນີ້ຄືກັນ.
- ຂ້າ​ພະ​ເຈົ້າ​ເຫັນ​ດີ​, ແຕ່​ວ່າ​ມັນ​ຈະ​ເປັນ​ການ​ຍາກ ...
- ພວກເຮົາຈໍາເປັນຕ້ອງຂຽນຕົວວິເຄາະລາຄາຢູ່ໃນເວັບໄຊທ໌ຂອງຄູ່ແຂ່ງ. ແຕ່ພວກເຮົາສາມາດປຽບທຽບກັບຕໍາແຫນ່ງຂອງພວກເຮົາໄດ້ແນວໃດ? ຂ້ອຍບໍ່ຢາກມີມືຂອງຂ້ອຍຢູ່ນີ້.
- ພວກເຮົາມີຕໍາແຫນ່ງກັບບົດຄວາມຂອງຜູ້ຜະລິດ, ພວກເຂົາຢູ່ໃນເວັບໄຊທ໌ຂອງຄູ່ແຂ່ງ.
- ຢ່າງ​ແນ່​ນອນ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ມັນງ່າຍທີ່ຈະເຮັດ, ເບິ່ງແຍງບັນຊີລາຍຊື່ຂອງຄູ່ແຂ່ງສໍາລັບແຕ່ລະປະເພດ. ແລະຂ້ອຍຈະຄິດກ່ຽວກັບກະດານ admin, ເຊິ່ງພວກເຮົາຈະເພີ່ມກົດລະບຽບສໍາລັບການປ່ຽນແປງລາຄາ. ຫຼາຍປານໃດມີການປ່ຽນແປງກັບຄວາມຕ້ອງການທີ່ແຕກຕ່າງກັນແລະເຄື່ອງຫມາຍຈາກການຊື້ສິນຄ້າ. ມັນຈະມີຄວາມຈໍາເປັນທີ່ຈະຕັ້ງ Raptor.
- ດີ, ລາຄາຍັງມີການປ່ຽນແປງໂດຍຜູ້ຈັດການເອງ, ເມື່ອພວກເຂົາມີເວລາທີ່ຈະເບິ່ງລາຄາຂອງຄູ່ແຂ່ງ, ຫຼືເມື່ອຜູ້ສະຫນອງປ່ຽນແປງພວກເຂົາ. ຂ້ອຍບໍ່ແນ່ໃຈວ່າຂ້ອຍສາມາດຖືກຊັກຊວນໃຫ້ມອບສິ່ງນີ້ໃຫ້ກັບລະບົບ.
- ແມ່ນແລ້ວ, ເຂົາເຈົ້າບໍ່ປ່ຽນແປງຫຍັງເລີຍ, ຂ້ອຍເບິ່ງ, ເຂົາເຈົ້າລ້ຽງເຂົາເຈົ້າເທົ່ານັ້ນ, ແລະແມ້ແຕ່ບໍ່ຄ່ອຍໄດ້. ບໍ່ມີໃຜປ່ຽນແປງຫຍັງຢ່າງໄວວາ. ນັກທຸລະກິດເບິ່ງຄືວ່າບໍ່ມີເວລາເບິ່ງລາຄາ. ແລະມັນເປັນເລື່ອງທີ່ບໍ່ເປັນຈິງທີ່ຈະຕິດຕາມມາຕຣິກເບື້ອງຂອງພັນຜະລິດຕະພັນທີ່ຄູນດ້ວຍຄູ່ແຂ່ງຫຼາຍສິບຄົນ. ພວກເຮົາຕ້ອງການລະບົບ.
– ມີລະບົບດັ່ງກ່າວພ້ອມແລ້ວບໍ?
- ພວກເຮົາຈະຊອກຫາບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ເຫມາະສົມ. ທ່ານກະກຽມບົດລາຍງານກ່ຽວກັບການໂອນລາຄາກັບເຄື່ອງຈັກອັດຕະໂນມັດ, ຂ້ອຍຈະໃຫ້ສະຖິຕິແລະການຄາດຄະເນກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ຈະເກີດຂື້ນເປັນຜົນມາຈາກການອັດຕະໂນມັດການປ່ຽນແປງການປະຕິບັດໃນລາຄາສໍາລັບຄູ່ແຂ່ງ.
– ນີ້ຈະເປັນການຍາກທີ່ຈະເຮັດຫຼາຍກ່ວາການຕະຫຼາດ, ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ເວົ້າແລ້ວກັບຜູ້ອໍານວຍການຊື້. ລາວຕໍ່ຕ້ານມັນໃນເວລານີ້, ພຽງແຕ່ເປັນຄໍາແນະນໍາ.
– ມີ 20% ຂອງລາຄາໃນລະບົບທີ່ບໍ່ມີໃຜມີການປ່ຽນແປງສໍາລັບ 2-3 ປີ. ແລະພວກເຂົາຂາຍໃຫ້ພວກເຂົາ, ສ່ວນຫຼາຍອາດຈະ, ແລ້ວຢູ່ທີ່ລົບ. ນີ້ບໍ່ພຽງພໍ?
- ຂ້ອຍຢ້ານບໍ່. ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນປະຊາຊົນ, ທ່ານເຂົ້າໃຈ. ພວກເຮົາ deprived ໃຫ້ເຂົາເຈົ້າຂອງອໍານາດໃນການຈັດຊື້, ພວກເຂົາເຈົ້າຈະຊອກຫາການໂຕ້ຖຽງທີ່ຈະ overthrow ລະບົບການພະຍາກອນຂອງພວກເຮົາ. ເຖິງວ່າຈະມີ, ເຂົາເຈົ້າຈະບໍ່ຊື້ສິ່ງທີ່ນາງສະເຫນີ.
- ຕົກລົງ, ເຮັດໃຫ້ມັນງ່າຍກວ່າ. ມັນຈະແນະນໍາ, ແລະຫຼັງຈາກໄຕມາດທີ່ພວກເຮົາຈະຄິດໄລ່ຄວາມແຕກຕ່າງ, ລະບົບແນະນໍາຫຼາຍປານໃດແລະຜູ້ຄ້າຊື້ຫຼາຍປານໃດ. ແລະພວກເຮົາຈະເບິ່ງວ່າບໍລິສັດສູນເສຍຫຼາຍປານໃດໃນເລື່ອງນີ້. ພຽງແຕ່ບໍ່ເວົ້າກ່ຽວກັບການຄິດໄລ່ກັບຜູ້ອໍານວຍການ, ໃຫ້ມັນເປັນຄວາມແປກໃຈທີ່ຫນ້າເຊື່ອຖື. ສໍາລັບຕອນນີ້, ໃຫ້ເຮົາກ້າວໄປສູ່ລະບົບຕໍ່ໄປ.
ມັນເປັນການປະນີປະນອມ. ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ຕົກລົງກັບຜູ້ອໍານວຍການຊື້ວ່າລະບົບຈະແນະນໍາໃຫ້ນັກທຸລະກິດ, ແຕ່ພວກເຂົາຈະຕັດສິນໃຈດ້ວຍຕົນເອງ. ພວກ​ເຮົາ​ໄດ້​ຮ່ວມ​ກັນ​ຈັດ​ກອງ​ປະ​ຊຸມ​ກັບ​ຜູ້​ຈັດ​ການ​ທົ່ວ​ໄປ, ບ່ອນ​ທີ່​ພວກ​ເຮົາ​ໄດ້​ນໍາ​ສະ​ເຫນີ​ແຜນ​ການ​ປະ​ຕິ​ບັດ. ຂ້າພະເຈົ້າພຽງແຕ່ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ພວກເຮົາດໍາເນີນການທົບທວນການປະຕິບັດທຸກໆໄຕມາດ. ນຶ່ງເດືອນຜ່ານໄປ.
- ໃນຂະນະທີ່ພວກເຂົາກໍາລັງຕັດສິນໃຈຊື້ຢູ່ທີ່ນັ້ນ, ຂ້ອຍຈະເຮັດການຊື້ອັດຕະໂນມັດຢ່າງເຕັມທີ່ - ການຮ້ອງຂໍຊື້ຈະຖືກສົ່ງຜ່ານ API ໂດຍກົງກັບຜູ້ສະຫນອງ. ບໍ່ມີຫຍັງໃຫ້ນັກທຸລະກິດເຮັດຢູ່ທີ່ນີ້.
- ລໍຖ້າ, ແຕ່ບໍ່ແມ່ນທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງສາມາດອັດຕະໂນມັດ, ການເຮັດວຽກດຽວກັນກັບຜູ້ສະຫນອງ, ນີ້ແມ່ນການຕໍ່ລອງ, ຄຸນນະພາບຂອງມະນຸດແມ່ນຕ້ອງການ, ຄວາມສາມາດໃນການສື່ສານ, ການເຈລະຈາ.
– Myths ທັງຫມົດແມ່ນ invented ໂດຍປະຊາຊົນສໍາລັບຕົນເອງ. ແລະປະຊາຊົນ, ດ້ວຍການເຈລະຈາຂອງພວກເຂົາ, ຄວາມເຫັນອົກເຫັນໃຈແລະລັກສະນະອື່ນໆທີ່ບໍ່ແມ່ນລະບົບ, ພຽງແຕ່ທໍາລາຍທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງແລະແນະນໍາສິ່ງລົບກວນເຂົ້າໄປໃນລະບົບ. ມີລາຄາໃນຕະຫຼາດ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງເອົາລາຄາຕ່ໍາສຸດຈາກຜູ້ສະຫນອງທີ່ເຊື່ອຖືໄດ້. ທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງອື່ນແມ່ນຈິນຕະນາການ. ພວກເຮົາຈະສ້າງການແລກປ່ຽນການຈັດຊື້ແບບປິດສໍາລັບຜູ້ສະຫນອງທີ່ໄດ້ຮັບການຮັບຮອງ. ລະບົບຈະສະແດງຈໍານວນຫລາຍ, ຜູ້ສະຫນອງຈະແຂ່ງຂັນເພື່ອເບິ່ງວ່າໃຜຖືກກວ່າ, ລະບົບຈະຄວບຄຸມລາຄາສຸດທ້າຍ, ໄລ່ຄົນຂີ້ຕົວະອອກຈາກການແລກປ່ຽນ. ທັງໝົດ. ທັງຫມົດທີ່ຍັງເຫຼືອສໍາລັບພໍ່ຄ້າແມ່ນການຮັບຮອງ. ຂ້ອຍຈະຄິດກ່ຽວກັບມັນຕື່ມອີກ.
- ດີ, ມີປັດໃຈອື່ນໆ, ເຊັ່ນດຽວກັນ, ປະຫວັດສາດຂອງການພົວພັນ, ໂບນັດຈາກຜູ້ສະຫນອງ.
- ປະຫວັດສາດແມ່ນສໍາລັບປະຫວັດສາດເທົ່ານັ້ນ, ມີຕະຫຼາດແລະລາຄາໃນເວລາຊື້. ແລະບໍ່ມີປະຫວັດສາດອີກ. ນີ້ແມ່ນຂໍ້ແກ້ຕົວທັງຫມົດທີ່ຈະເພີ່ມລາຄາ. ແລະ bonuses ຕ້ອງໄດ້ຮັບການພິຈາລະນາ, ແຜ່ຂະຫຍາຍຫຼາຍກວ່າລາຄາຂອງລາຍການຊື້. ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນການຕະຫຼາດທັງຫມົດສໍາລັບປະຊາຊົນ, ແຕ່ບໍ່ແມ່ນສໍາລັບລະບົບ. ລະບົບຈະຍັງເອົາເງິນໂບນັດເຂົ້າໃນບັນຊີໃນລາຄາການຊື້ຂາຍ.
– ທ່ານຕ້ອງການເອົາສິ່ງສຸດທ້າຍຈາກນັກທຸລະກິດ.
- ພວກເຮົາໄດ້ເອົາທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງອອກຈາກນັກກາລະຕະຫຼາດ, ເປັນຫຍັງບາງສິ່ງບາງຢ່າງຄວນປ່ອຍໃຫ້ນັກທຸລະກິດ?
ສາມເດືອນຜ່ານໄປ, Max ສໍາເລັດການສ້າງລະບົບການວິເຄາະແລະການຊື້. ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ເອົາສະຖິຕິກ່ຽວກັບເຄື່ອງຫມາຍການຊື້ສິນຄ້າແລະຄິດໄລ່ເຄື່ອງຫມາຍຖ້າການຊື້ຕາມຄໍາແນະນໍາຂອງລະບົບຂອງພວກເຮົາ. ເຖິງແມ່ນວ່າບໍ່ມີລາຄາ, ການສູນເສຍແມ່ນຢູ່ໃນຫຼາຍຮ້ອຍລ້ານ. ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ສົ່ງບົດລາຍງານໄປຫານາຍພົນ. ມີແຜ່ນດິນໄຫວຂະໜາດນ້ອຍຢູ່ໃນຫ້ອງການ. ຜູ້ອໍານວຍການຝ່າຍຈັດຊື້ແລະຜູ້ແທນຂອງລາວໄດ້ຍ່າງໄປຕາມແລວທາງສີແດງແລະໃຈຮ້າຍ, ຄືກັບຜູ້ນຂອງທີມບານເຕະທີ່ສູນເສຍ. ນັກທຸລະກິດໄດ້ຖືກຍົກເວັ້ນຈາກການຊື້ຕັ້ງແຕ່ມື້ທໍາອິດຂອງເດືອນຕໍ່ໄປ. ພວກເຂົາສາມາດເຮັດການຊື້ພຽງແຕ່ສໍາລັບໂຄງການສະເພາະ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບຊອກຫາຜູ້ສະຫນອງຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ທີ່ພວກເຮົາກໍານົດວ່າລູກຄ້າບໍ່ພົບຢູ່ໃນເວັບໄຊທ໌. ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ລວບລວມທີມງານຢູ່ທີ່ແຖບອີກເທື່ອຫນຶ່ງ, ມີບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ຈະສະເຫຼີມສະຫຼອງ.
ນັ່ງຢູ່ໃນແຖບ, ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ແລກປ່ຽນເລື່ອງຕະຫລົກກັບ Max ໃນ Skype. ລາວ​ຍັງ​ໄດ້​ດື່ມ​ເຫຼົ້າ ແລະ​ເວົ້າ​ຕະຫຼົກ​ໃນ​ການ​ຕອບ​ໂຕ້.
– ເຈົ້າຈັດການການຂຽນລະຫັດຫຼາຍແນວໃດ? ສໍາລັບຄົນອື່ນມັນໃຊ້ເວລາຫຼາຍເດືອນ. ທ່ານຂຽນຫຼາຍທີ່ສຸດໃນຫນຶ່ງ. ບອກຂ້ອຍດ້ວຍຄວາມຊື່ສັດ, ເຈົ້າສະຫນັບສະຫນູນກຸ່ມ coders ທັງຫມົດທີ່ມີຄວາມສົນໃຈບໍ?
"ບໍ່ມີໃຜທີ່ກ້າວຫນ້າການຂຽນລະຫັດຕົວເອງອີກຕໍ່ໄປ, ລູກ." ພຽງ​ແຕ່ juniors ເຮັດ​ນີ້​. ຂ້ອຍພຽງແຕ່ປະດິດສະຖາປັດຕະຍະກໍາ. ແລະມີລະຫັດຟຣີຫຼາຍຢູ່ໃນ Github ແລະສະຖານທີ່ອື່ນໆ. ມີ​ລາຍ​ລັກ​ອັກ​ສອນ​ຫຼາຍ​ປານ​ໃດ​ກ່ຽວ​ກັບ​ມັນ​ວ່າ​ມັນ​ຈະ​ເປັນ​ເວ​ລາ​ຫຼາຍ​ປີ​. ເປັນຫຍັງຂຽນ, ເຈົ້າຈໍາເປັນຕ້ອງສາມາດອ່ານລະຫັດແລະແກ້ໄຂມັນເພື່ອໃຫ້ມັນເຮັດວຽກ, ເຖິງວ່າຈະມີຄວາມໂກດແຄ້ນຂອງຜູ້ສ້າງທີ່ໂຊກຮ້າຍຂອງມັນ, ຜູ້ທີ່ຢູ່ໃນຄວາມສິ້ນຫວັງໄດ້ຈັດພີມມາມັນອອນໄລນ໌. ແລະເຊື່ອມຕໍ່ມັນຜ່ານ API ກັບລະບົບທົ່ວໄປເປັນ microservice. ບາງຄັ້ງຂ້ອຍເພີ່ມການໂຕ້ຕອບລະຫວ່າງ microservices. ແລະບໍ່ມີ gang.

Mashob ໃນການຄົ້ນຫາບຸກຄະລາກອນ

ຕາມແຜນການຂອງພວກເຮົາ, ມັນແມ່ນເວລາຂອງພະນັກງານ. ນີ້ແມ່ນການບໍລິການທີ່ບໍ່ແມ່ນຄອມພິວເຕີທີ່ສຸດໃນບໍລິສັດ. ແລະພະນັກງານຕ້ອງໄດ້ຮັບການສ້າງຄວາມເຂັ້ມແຂງກ່ອນທີ່ຈະເປັນຜູ້ຈັດການຝ່າຍຂາຍ. ນັ້ນແມ່ນແຜນການຂອງພວກເຮົາ.
- ແລ້ວ, ບ່ອນທີ່ພວກເຮົາເລີ່ມຕົ້ນອັດຕະໂນມັດບຸກຄະລາກອນ? – ຂ້າ​ພະ​ເຈົ້າ​ໄດ້​ເລີ່ມ Skyping ກັບ Max ໃນ​ຕອນ​ເຊົ້າ​ວັນ​ຈັນ​ກ່ອນ​ທີ່​ຈະ sprint ໄດ້​.
- ໃຫ້ເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍການຄັດເລືອກບຸກຄະລາກອນ. ພວກເຂົາເຈົ້າຍັງຊອກຫາຊີວະປະຫວັດຂອງຕົວເອງ, ໂດຍຜ່ານການຄົ້ນຫາຄໍາຫລັກໃນ Hunter?
- ແມ່ນແລ້ວ, ແຕ່ແນວໃດອີກ? ພວກເຂົາຄົ້ນຫາເປັນເວລາດົນນານ, ແຕ່ພວກເຂົາຊອກຫາມັນ.
- ມີ API. ພວກເຮົາຈະສ້າງກະດານ admin - ບອກຕົວກໍານົດການຂອງຜູ້ສະຫມັກທີ່ທ່ານກໍາລັງຊອກຫາ, ແຍກດ້ວຍເຄື່ອງໝາຍຈຸດ, ແລະລໍຖ້າຊີວະປະຫວັດ. ຍິ່ງໄປກວ່ານັ້ນ, ທ່ານສາມາດເຮັດໃຫ້ມັນຢູ່ໃນການຄົ້ນຫາຄົງທີ່ - ທັນທີທີ່ຊີວະປະຫວັດໃຫມ່ທີ່ມີຄຸນລັກສະນະດັ່ງກ່າວປາກົດ, ມັນຈະໄປຫາຜູ້ຈັດການ HR ທັນທີ. ຄວາມໄວ, ຄວາມໄວແມ່ນທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງ. ຜູ້ທໍາອິດທີ່ໂທຫາແມ່ນຜູ້ທໍາອິດທີ່ເຊີນ.
- ມັນຖືກຕ້ອງ. ຂ້າພະເຈົ້າຍັງໄດ້ຍິນວ່າພວກເຂົາກໍາລັງຊອກຫາຜູ້ທີ່ມີ inclined ກັບວຽກງານດັ່ງກ່າວແລະຈະຕິດປະມານໂດຍຜ່ານການທົດສອບ. ທີ່ກ່ຽວຂ້ອງສໍາລັບຜູ້ຈັດການຝ່າຍຂາຍ.
- ບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງມີການທົດສອບ, Raptor ຈະໄດ້ຮັບການຝຶກອົບຮົມກ່ຽວກັບຊີວະປະຫວັດແລະຂໍ້ມູນຈາກເຄືອຂ່າຍສັງຄົມສໍາລັບຜູ້ທີ່ຊັກຊ້າແລະບໍ່ຊັກຊ້າ, ຮູບແບບທີ່ງ່າຍດາຍ, ພວກເຮົາຈະຜ່ານຊີວະປະຫວັດທີ່ໄດ້ຮັບຈາກນັກລ່າຜ່ານມັນດ້ວຍການດຶງຜູ້ສະຫມັກເພີ່ມເຕີມ. ' ຂໍ້ມູນຈາກເຄືອຂ່າຍສັງຄົມ.
- ໃຫ້ຄົ້ນຫາໂດຍ psychotype, ພວກເຮົາມີສູດການຄິດໄລ່ສໍາລັບການກໍານົດ psychotype ໂດຍອີງໃສ່ເຄືອຂ່າຍສັງຄົມ.
- ເພື່ອ​ຫຍັງ?
– ພວກ​ເຮົາ​ມີ psychotype ຂອງ​ຜູ້​ຕັດ​ສິນ​ໃຈ​. ພວກເຮົາຈະຄັດຕິດຕາມຄວາມເຂົ້າກັນໄດ້. ຄວາມເປັນໄປໄດ້ຂອງຂໍ້ຕົກລົງຈະເພີ່ມຂຶ້ນ.
"ດີ, ເຈົ້າເຫັນ, ເຈົ້າມີຄວາມຄິດທີ່ດີ, ແຕ່ເຈົ້າຈົ່ມ," Max ເວົ້າໂດຍບໍ່ຄາດຄິດ, ແຕ່ບໍ່ເປັນອັນຕະລາຍ.
"ພວກເຮົາຍັງຈະເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາເປັນລະບົບສໍາລັບການໂທຫາຄັ້ງທໍາອິດແລະການເຊື້ອເຊີນໃນມື້ຫນຶ່ງ," ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ເພີ່ມສໍາລັບການຢືນຢັນຂັ້ນສຸດທ້າຍຂອງຫ້ອງຮຽນຂອງຂ້ອຍ.

ກົງກັນຂ້າມກັບເລື່ອງທີ່ມີການຈັດຊື້, ພະແນກ HR ຍອມຮັບລະບົບຂອງພວກເຮົາດ້ວຍສຽງດັງ. ພວກເຂົາຍັງມີວຽກຫຼາຍເຫຼືອຢູ່; ບໍ່ມີລະບົບໃດສາມາດເອົາໄປຈາກພວກເຂົາໄດ້ຈາກການສໍາພາດຄັ້ງທໍາອິດແລະການຈ້າງທີ່ມີການກວດສອບເອກະສານແລະການເຊັນສັນຍາ. ນີ້ແມ່ນຄົນທີ່ເຮັດວຽກກັບຄົນ. ລະບົບໄດ້ຖືກສ້າງຂື້ນຢ່າງໄວວາ, ນັບຕັ້ງແຕ່ Hunter ມີ API ທີ່ດີ. ພວກເຮົາພ້ອມທີ່ຈະເລີ່ມຕົ້ນພາກສ່ວນທີ່ຍາກທີ່ສຸດ - ການຂາຍ. ແຕ່ Max ໄດ້ປ່ຽນໃຈຢ່າງກະທັນຫັນ.

ຕາຢູ່ໃນສາງ

– ກ່ອນທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ຄົນຂາຍອັດຕະໂນມັດ, ທຸກຢ່າງຕ້ອງເຮັດວຽກຄືກັບໂມງ. ພວກເຮົາຈໍາເປັນຕ້ອງເຮັດ logistics. ພວກເຂົາຍັງດູດເວລາແລະຄວາມຖືກຕ້ອງຂອງການປະກອບຄໍາສັ່ງ. ຈົນກ່ວາພວກເຂົາສາມາດຖືກແທນທີ່ດ້ວຍການປະກອບອັດຕະໂນມັດ, ພວກເຮົາຈະຊ່ວຍພວກເຂົາກັບຄົນອື່ນ.
– ເຮົາ​ຈະ​ຊ່ວຍ​ໄດ້​ແນວ​ໃດ? ຂ້າພະເຈົ້າຍັງບໍ່ສາມາດຈິນຕະນາການໄດ້, ມັນເປັນແຮງງານທາງດ້ານຮ່າງກາຍທັງຫມົດ, ບໍ່ແມ່ນອັດຕະໂນມັດໂດຍໂຄງການ. ມາເລີ່ມສ້າງຫຸ່ນຍົນບໍ?
"ຂ້ອຍເຫັນວ່າເຈົ້າມີອາລົມດີໃນມື້ນີ້." ບໍ່, ບໍ່ແມ່ນຫຸ່ນຍົນ, ແຕ່ຕາ. ໃຫ້ພວກເຮົາສ້າງສອງລະບົບ. ທໍາອິດແມ່ນຄໍາຮ້ອງສະຫມັກມືຖືສໍາລັບການກໍານົດລະຫັດຂອງຜະລິດຕະພັນທີ່ໄດ້ຮັບຈາກຜູ້ສະຫນອງຈາກຮູບພາບ. ມັນທັນທີຈະສະແດງສະຖານທີ່ເກັບຮັກສາໃນສາງ. ເລັ່ງການຮັບສິນຄ້າ. ອັນທີສອງແມ່ນລະບົບການຮັບຮູ້ການເຄື່ອນໄຫວຂອງເຈົ້າຂອງຮ້ານໃນເວລາທີ່ປະກອບຄໍາສັ່ງ. ບົບຕິດຕາມລຸດທີ່ມີການຮັບຮູ້ຂອງສິນຄ້າທີ່ເກັບກໍາຢູ່ໃນໂຄງຮ່າງການ. ພວກ​ເຂົາ​ເຈົ້າ​ຄົງ​ຈະ​ບໍ່​ມັກ​ມັນ, ແຕ່​ວ່າ​ພວກ​ເຂົາ​ເຈົ້າ​ຈະ​ຢຸດ​ເຊົາ​ການ​ຫ້ອຍ​ຢູ່​ໃນ​ແຈ.
- ພວກເຮົາບໍ່ມີຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານສາຍຕາເຄື່ອງຈັກ.
– ບໍ່​ຈໍາ​ເປັນ​ຕ້ອງ​, ສັ່ງ​ໃຫ້​ມັນ​ພາຍ​ນອກ​, ມີ​ລະ​ບົບ​ການ​ຮັບ​ຮູ້​ຜະ​ລິດ​ຕະ​ພັນ​ທາງ​ສ່ວນ​ຫນ້າ​ຂອງ​ການ​ຝຶກ​ອົບ​ຮົມ​. ມີບາງອັນ, ຂ້ອຍອ່ານຢູ່ບ່ອນໃດບ່ອນໜຶ່ງ, ເຈົ້າຈະພົບເຂົາເຈົ້າ. ໃນເວລານີ້, ຂ້ອຍຈະເຮັດວຽກກ່ຽວກັບລະບົບການຕິດຕາມ.
– ຕິດ​ຕາມ​ກວດ​ກາ​ຫຍັງ​? ເຈົ້າບໍ່ໄດ້ບອກ.
– ພວກ​ເຮົາ​ຈໍາ​ເປັນ​ຕ້ອງ​ຄວບ​ຄຸມ​ຂະ​ບວນ​ການ​ທັງ​ຫມົດ​, ບໍ່​ພຽງ​ແຕ່ logisticians​.
– ເປັນ​ຫຍັງ​ການ​ຄວບ​ຄຸມ​ທັງ​ຫມົດ​ດັ່ງ​ກ່າວ​?
- ພວກເຮົາຈະເພີ່ມລະບົບຕ່ອງໂສ້ການວິເຄາະລູກຄ້າດ້ວຍການສໍາຫຼວດກ່ຽວກັບຄວາມພໍໃຈຂອງຜູ້ທີ່ໄດ້ຮັບຄໍາສັ່ງ. ພວກເຮົາຈະກໍານົດທັນທີເມື່ອລູກຄ້າມີບັນຫາ.
– ນີ້ແມ່ນຄວາມຄິດທີ່ດີ, ມີຫຼາຍຄໍາຮ້ອງຂໍທີ່ມີການຮ້ອງທຸກຢູ່ໃນສູນຕິດຕໍ່. ແຕ່ເປັນຫຍັງການຕິດຕາມ?
- ເພື່ອເຊື່ອມຕໍ່ຂໍ້ມູນກ່ຽວກັບບັນຫາຂອງລູກຄ້າກັບຂໍ້ມູນກ່ຽວກັບຄວາມລົ້ມເຫຼວຂອງຂະບວນການ. ນີ້ຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສາມາດກໍານົດໄດ້ທັນທີວ່າສາເຫດຂອງຄວາມລົ້ມເຫລວໃນການເຮັດວຽກກັບລູກຄ້າແມ່ນຢູ່ໃສ. ແລະລົບລ້າງມັນຢ່າງໄວວາ. ລູກຄ້າຫນ້ອຍຈະຕ້ອງທົນທຸກ, ການຂາຍແລະກໍາໄລຫຼາຍ.
– ໃຜຈະແກ້ໄຂຄວາມລົ້ມເຫລວເຫຼົ່ານີ້?
– ການຄຸ້ມຄອງການປະຕິບັດງານ, ເຂົາເຈົ້າຕ້ອງການຫຍັງອີກແດ່? ວຽກເຮັດງານທໍາຂອງປະຊາຊົນແມ່ນອິດທິພົນຕໍ່ປະຊາຊົນ. ຄວາມລົ້ມເຫຼວໃນ 99% ຂອງກໍລະນີແມ່ນກ່ຽວຂ້ອງກັບການປະຕິບັດຂອງມະນຸດ. ພະນັກງານສາງສອງສາມຄົນໄດ້ເຈັບປ່ວຍ ແລະບໍ່ໄດ້ໄປເຮັດວຽກ - ລູກຄ້າບໍ່ໄດ້ຮັບຄໍາສັ່ງ. ຜູ້ຈັດການຕ້ອງໄດ້ໂອນຄົນໄປຫາພື້ນທີ່ອື່ນຢ່າງໄວວາ. ຫຼືກໍານົດເວລາປະມວນຜົນດົນກວ່າໃນລະບົບເພື່ອບໍ່ໃຫ້ຫລອກລວງລູກຄ້າ. ຫມົດ​ເທົ່າ​ນີ້.

ໃນເດືອນທໍາອິດ, ການປະຕິບັດໂຄງການສາງໄດ້ເພີ່ມຄວາມໄວໃນການເກັບຄໍາສັ່ງໂດຍໄຕມາດຫນຶ່ງ. ມັນປະກົດວ່າທຸກຄົນຮູ້, ແຕ່ພວກເຂົາບໍ່ສາມາດຈັບຄົນໃນສາງເຮັດສິ່ງທີ່ຜິດພາດ. ແຕ່ບໍ່ແມ່ນທຸກຄົນມີຄວາມສຸກກັບລະບົບການຕິດຕາມຂະບວນການ. ສະຖິຕິໄດ້ກາຍເປັນຄວາມໂປ່ງໃສກ່ຽວກັບຜູ້ທີ່ປະຕິບັດການດໍາເນີນການຫຼາຍປານໃດ. ຄວາມແຕກຕ່າງລະຫວ່າງຜູ້ຈັດການສ່ວນບຸກຄົນໄດ້ກາຍມາເປັນຄວາມສໍາຄັນ. ບາງຄົນພຽງແຕ່ເຮັດວຽກ, ແລະບາງຄົນເຮັດວຽກບາງຄັ້ງ. ຂ້າ​ພະ​ເຈົ້າ​ບໍ່​ໄດ້​ຄາດ​ຫວັງ​ນີ້​ດ້ວຍ​ຕົນ​ເອງ​ແລະ​ບໍ່​ເຊື່ອ​ມັນ​ໃນ​ຕອນ​ທໍາ​ອິດ​. ຫຼັງ​ຈາກ​ສະ​ຫນອງ​ສະ​ຖິ​ຕິ​ການ​ປຽບ​ທຽບ​, ຄື້ນ​ຟອງ​ແຜ່ນ​ດິນ​ໄຫວ​ຫຼາຍ​ຄັ້ງ​ໄດ້​ພັດ​ຜ່ານ​ຫ້ອງ​ການ​. ຜູ້ນໍາບາງຄົນຢູ່ໃນກອງປະຊຸມວາງແຜນເບິ່ງຂ້ອຍຄືກັບວ່າຂ້ອຍເປັນສັດຕູທີ່ໂຫດຮ້າຍ. ແຕ່ບໍ່ມີໃຜພະຍາຍາມຄັດຄ້ານໂຄງການຢ່າງເປີດເຜີຍ.

ການຂາຍໂດຍບໍ່ມີຜູ້ຂາຍ

ສຸດທ້າຍ, ພວກເຮົາພ້ອມທີ່ຈະອັດຕະໂນມັດການເຊື່ອມຕໍ່ທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດ - sales managers . ນີ້​ແມ່ນ​ຊົນ​ເຜົ່າ untouchable ທີ່​ສຸດ. ມັນເປັນໄປໄດ້ທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ການຕະຫຼາດຊ້າລົງແລະວິພາກວິຈານການຊື້, ແຕ່ການຂາຍແມ່ນສະເຫມີແຍກຕ່າງຫາກ - ພວກເຂົາເຈົ້າໄດ້ນໍາເອົາລາຍໄດ້. ບໍ່ມີອັດຕະໂນມັດໃນການຂາຍ. ມີປື້ມບັນຫາທີ່ຄໍາແນະນໍາໄດ້ຖືກຂຽນລົງສໍາລັບຜູ້ຈັດການລູກຄ້າ. ນີ້ແມ່ນບັນທຶກກິດຈະກໍາຂອງຜູ້ຈັດການ, ເຊິ່ງພວກເຂົາໄດ້ຕື່ມຂໍ້ມູນຢ່າງເປັນທາງການໃນວັນສຸກສໍາລັບອາທິດທັງຫມົດ. ມັນເປັນໄປບໍ່ໄດ້ທີ່ຈະກວດເບິ່ງວ່າຜູ້ຈັດການຢູ່ໃນຫ້ອງການຂອງລູກຄ້າຫຼືພຽງແຕ່ສັງເກດເຫັນວ່າລາວຢູ່ໃນກອງປະຊຸມ. ບໍ່ໄດ້ບັນທຶກທັງຈົດໝາຍ ຫຼືການໂທ. ດັ່ງທີ່ຫົວໜ້າຫ້ອງການຂາຍບາງຄົນເວົ້າມາດີ, ຜູ້ຈັດການໄປປະຊຸມ 10-15 ເທື່ອຕໍ່ເດືອນ. ສ່ວນທີ່ເຫຼືອຂອງເວລາທີ່ເຂົາເຈົ້ານັ່ງຢູ່ໃນໂທລະສັບຢູ່ໃນຫ້ອງການ. ແລະມັນດໍາເນີນການຄໍາສັ່ງຂາເຂົ້າ, ເຖິງແມ່ນວ່າມີສູນຕິດຕໍ່ສໍາລັບການນີ້. ທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງແມ່ນຄ້າຍຄືວິກິດຄລາສສິກ - ທຸກຄົນຮູ້ວ່າບໍ່ມີຫຍັງເຮັດວຽກຕາມທີ່ມັນຄວນຈະຢູ່ໃນທິດສະດີ, ແຕ່ບໍ່ມີໃຜກ້າທີ່ຈະປ່ຽນແປງຫຍັງ. ຊັ້ນ​ສູງ​ບໍ່​ໄດ້, ຊັ້ນ​ລຸ່ມ​ບໍ່​ຕ້ອງ​ການ. ແລະດັ່ງນັ້ນພວກເຮົາຕ້ອງທໍາລາຍລະບົບການອະນຸລັກນີ້ກັບລະບົບການຄຸ້ມຄອງການຂາຍອັດຕະໂນມັດຂອງພວກເຮົາ. ຜູ້ອໍານວຍການຝ່າຍຂາຍແມ່ນມີຄວາມເຄັ່ງຕຶງຫຼາຍກ່ວາຜູ້ອໍານວຍການຊື້. ແລະຂ້ອຍກໍ່ຢ້ານທີ່ຈະເວົ້າກັບລາວໂດຍບໍ່ມີນາຍພົນ. ແຕ່ມັນຈໍາເປັນຕ້ອງເອົາການເຊື່ອມຕໍ່ທີ່ສໍາຄັນໃນລະບົບຕ່ອງໂສ້ການຂາຍ. ແຕ່ທໍາອິດຂ້ອຍຕ້ອງປຶກສາຫາລືກັບ Max.

– ພວກ​ເຮົາ​ຄວນ​ຈະ​ເລີ່ມ​ຕົ້ນ​ທີ່​ຈະ​ຈັດ​ການ​ຂາຍ​? – ຂ້າ​ພະ​ເຈົ້າ​ໄດ້​ເລີ່ມ​ຕົ້ນ​ໃນ​ຕອນ​ເຊົ້າ​ວັນ​ຈັນ​.
- ຈາກ​ການ​ບັນ​ຊີ​ແລະ​ການ​ຄວບ​ຄຸມ​. ຄົນຂາຍແມ່ນຄົນດຽວທີ່ຍັງຄົງຢູ່ນອກການຄວບຄຸມຂອງລະບົບ.
– ມັນ​ຟັງ​ຄື​ວ່າ​ຮ້າຍ​ແຮງ, ແຕ່​ວ່າ​ພວກ​ເຮົາ​ຈະ​ເຮັດ​ແນວ​ໃດ​ແນ່​ນອນ? ຂ້ອຍຍັງບໍ່ມີຄວາມຄິດທີ່ຈະຄວບຄຸມຜູ້ຈັດການຝ່າຍຂາຍໃນພາກສະຫນາມ.
– ພວກ​ເຮົາ​ຈະ​ເຮັດ​ໃຫ້​ຄໍາ​ຮ້ອງ​ສະ​ຫມັກ​ໂທລະ​ສັບ​ມື​ຖື​ທີ່​ພວກ​ເຂົາ​ເຈົ້າ​ຈະ​ໄດ້​ຮັບ​ການ​ຈໍາ​ເປັນ​ຕ້ອງ​ເປີດ​ໃນ​ລະ​ຫວ່າງ​ຊົ່ວ​ໂມງ​ເຮັດ​ວຽກ​. ດ້ວຍການຕັ້ງພູມສາດແລະການຕິດຕາມທີ່ຢູ່ຂອງລູກຄ້າຈາກກອງປະຊຸມທີ່ກໍານົດໄວ້.
– ຖ້າມີກອງປະຊຸມ ແລະສະຖານທີ່ຕັ້ງພູມສາດສະແດງໃຫ້ເຫັນກອງປະຊຸມ, ວຽກງານສໍາລັບກອງປະຊຸມຈະຖືກນັບອັດຕະໂນມັດບໍ?
– ບໍ່, ໄມໂຄຣໂຟນຈະຍັງເຮັດວຽກ ແລະການສົນທະນາຈະຖືກຖອດລະຫັດຢູ່ໃນຄລາວ. ຖ້າຄໍາສໍາຄັນທັງຫມົດຈາກວຽກງານໄດ້ຖືກກ່າວເຖິງແລະ interlocutors ໄດ້ຖືກຮັບຮູ້ໃນການສົນທະນາ, ຫຼັງຈາກນັ້ນວຽກງານຈະຖືກຮັບຮູ້. ສະຖານທີ່ຫ້ອງການ ແລະປ້າຍຍັງຈະຖືກຮັບຮູ້ຈາກກ້ອງຖ່າຍຮູບ. ຜູ້ຈັດການຈະຕ້ອງຖ່າຍຮູບສະຖານທີ່ປະຊຸມ.
- ເຢັນ, ແຕ່ນີ້ແມ່ນການຄວບຄຸມທັງຫມົດ, ບໍ່ແມ່ນທຸກຄົນຈະເຫັນດີແລະອາດຈະປະທ້ວງ
– ແລະ​ມັນ​ດີ​ກວ່າ​ຖ້າ​ເຂົາ​ເຈົ້າ​ອອກ​ໄປ, ພວກ​ເຮົາ​ພ້ອມ​ແລ້ວ​ສໍາ​ລັບ​ການ​ຮັບ​ຮອງ​ເອົາ​ພະ​ນັກ​ງານ​ຈໍາ​ນວນ​ຫຼາຍ​. ຄົນໃຫມ່ຈະມາແລະເອົາລະບົບດັ່ງກ່າວສໍາລັບການອະນຸຍາດ.
- ແຕ່ການຟັງແມ່ນຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ໂດຍທົ່ວໄປ, ຂ້ອຍຈະບໍ່ເປີດມັນດ້ວຍຕົນເອງ.
– ເຈົ້າ​ບໍ່​ໄດ້​ຟັງ​ຈົນ​ຈົບ. ແອັບພລິເຄຊັນຈະກະຕຸ້ນໃຫ້ຜູ້ຈັດການມີສະຄິບການຂາຍທີ່ຖືກຕ້ອງ, ຄໍາແນະນໍາຂອງຜະລິດຕະພັນ, ຄໍາຕອບຕໍ່ການຄັດຄ້ານ, ຂໍ້ມູນທັນທີກ່ຽວກັບຄໍາຖາມຂອງລູກຄ້າ, ທັງຫມົດນີ້ໃນແອັບພລິເຄຊັນແລະອັດຕະໂນມັດຈາກຂໍ້ຄວາມທີ່ຖືກຮັບຮູ້ໃນລະຫວ່າງການສົນທະນາ. ເພື່ອເຮັດສິ່ງນີ້, ເປີດມັນ. ພວກເຂົາບໍ່ຮູ້ວິທີຂາຍ, ດັ່ງນັ້ນພວກເຂົາບໍ່ໄດ້ໄປຫາລູກຄ້າ. ແລະດ້ວຍການສະຫມັກ, ຄວາມຫມັ້ນໃຈຈະເພີ່ມຂຶ້ນ.
- ເຈົ້າຈິນຕະນາການແນວໃດ?
– ວາງໂທລະສັບຂອງທ່ານໄວ້ຕໍ່ໜ້າເຈົ້າ ແລະເບິ່ງມັນໃນລະຫວ່າງການສົນທະນາ. ແມ່ນແລ້ວ, ຢ່າງຫນ້ອຍຮ່ວມກັບລູກຄ້າ. Widgets ເຊັ່ນ "ຢ່າລືມໃສ່ໃນຄໍາສັ່ງຂອງທ່ານ" ຈະປາກົດຢູ່ໃນໂທລະສັບຂອງທ່ານ. ຫຼື "91% ຂອງລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາໄດ້ຮັບຄໍາສັ່ງຂອງພວກເຂົາຕາມເວລາ" ໃນການຕອບສະຫນອງຕໍ່ການຄັດຄ້ານ, ຫຼື "ລູກຄ້າອາດຈະມີຄວາມສົນໃຈໃນການບໍລິການ X." ມັນທັງຫມົດແມ່ນຂຶ້ນກັບວິທີທີ່ເຈົ້ານໍາສະເຫນີໃຫ້ຜູ້ຈັດການແລະວ່າມັນເປັນປະໂຫຍດຕໍ່ລາວແນວໃດ. ຫຼາຍ​ຄົນ​ບໍ່​ໄດ້​ພົບ​ເພາະ​ເຂົາ​ເຈົ້າ​ບໍ່​ຮູ້​ວ່າ​ຈະ​ເວົ້າ​ລົມ​ກັບ​ລູກ​ຄ້າ; ຜູ້​ຊ່ວຍ​ດັ່ງ​ກ່າວ​ຈະ​ຊ່ວຍ​ເຂົາ​ເຈົ້າ. ລະບົບຈະເຮັດການຂາຍທັງຫມົດສໍາລັບພວກເຂົາ. ແລະອັດຕາສ່ວນແມ່ນສໍາລັບພວກເຂົາ. ຄວາມຢ້ານກົວຕ້ອງໄດ້ຮັບການເອົາຊະນະໂດຍຜ່ານການສຶກສາ. ຂ້າພະເຈົ້າບໍ່ໄດ້ເວົ້າມັນ.
- ຂ້າ​ພະ​ເຈົ້າ​ບໍ່​ຮູ້​ວ່າ​, ໃຫ້​ພະ​ຍາ​ຍາມ​. ຂ້ອຍຢ້ານຜູ້ອໍານວຍການຂາຍ, ແລະເຈົ້າຍັງສະເຫນີສິ່ງດັ່ງກ່າວ.
- ນັ້ນບໍ່ແມ່ນທັງຫມົດ, ວຽກງານໃນຄໍາຮ້ອງສະຫມັກ, ດັ່ງທີ່ພວກເຮົາວາງແຜນ, ຈະມາຈາກການວິເຄາະລູກຄ້າ. ສິ່ງທີ່ຈະຂາຍ, ວິທີການຊັກຊວນ. ແຕ່ຄໍາຮ້ອງສະຫມັກຍັງຈະສົ່ງຂໍ້ມູນກ່ຽວກັບການປະຊຸມກັບຄືນໄປບ່ອນ. ແລະລະບົບຈະເບິ່ງຜົນໄດ້ຮັບການຂາຍ. ຖ້າມັນມີຢູ່, ມັນເປັນການຜ່ານ; ຖ້າບໍ່ມີ, ພວກເຮົາຂຽນມັນລົງ. ແລະລະບົບຕົວມັນເອງຈະສະເຫນີໃຫ້ປ່ຽນຜູ້ຈັດການ, ຍິງລາວຫຼືປ່ຽນລູກຄ້າຂອງລາວ.
- ເຈົ້າຕ້ອງການຄວາມຕາຍຂອງຂ້ອຍ. ຂ້ອຍຈະຂາຍສິ່ງນີ້ໃຫ້ຜູ້ອໍານວຍການຝ່າຍຂາຍໄດ້ແນວໃດ?
- ໄປ​ຫາ​ນາຍ​ພົນ​, ໃຫ້​ເຂົາ​ເວົ້າ​ກັບ​ເຂົາ​. ລາວເຊື່ອທ່ານຫຼັງຈາກສິ່ງທີ່ພວກເຮົາໄດ້ເຮັດ, ແລະຜູ້ອໍານວຍການຝ່າຍຂາຍໄວ້ວາງໃຈກັບຜູ້ຈັດການທົ່ວໄປ. ນີ້ແມ່ນກໍລະນີໃນເວລາທີ່ມີຄວາມຈໍາເປັນ.
- ໂອເຄ ຂ້ອຍຈະພະຍາຍາມ. ເຈົ້າຄິດວ່າພວກເຮົາສາມາດເຮັດໄດ້ເມື່ອໃດ?
- ນີ້ແມ່ນຄໍາຮ້ອງສະຫມັກມາດຕະຖານ, ມັນຈະກຽມພ້ອມໃນເດືອນຫນຶ່ງທີ່ມີການເຊື່ອມໂຍງທັງຫມົດ.

ຫນຶ່ງເດືອນຕໍ່ມາ, ພວກເຮົາໄດ້ນໍາສະເຫນີຄໍາຮ້ອງສະຫມັກໃນກອງປະຊຸມການຂາຍເວັບ. ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ນໍາສະເຫນີໂດຍສະເພາະຈາກຫ້ອງການຂາຍ, ບ່ອນທີ່ຂ້າພະເຈົ້າລວບລວມຜູ້ຈັດການທ້ອງຖິ່ນ. ມີຄວາມງຽບສະຫງົບຕາຍ, ແລະບໍ່ແມ່ນຄໍາຖາມດຽວ. ເລີ່ມຕົ້ນວັນຈັນຫຼັງຈາກການນໍາສະເຫນີ, ພວກເຂົາຄວນຈະເລີ່ມເປີດຄໍາຮ້ອງສະຫມັກໃນລະຫວ່າງຊົ່ວໂມງເຮັດວຽກ. ພວກເຮົາຕິດຕາມກວດກາການລວມ. ມີພຽງແຕ່ຫນຶ່ງສ່ວນສາມຂອງຜູ້ຈັດການເຮັດສິ່ງນີ້. ພວກເຮົາໄດ້ໃຫ້ສັນຍານກັບຜູ້ຈັດການຝ່າຍຂາຍ. ແລະພວກເຂົາເລີ່ມລໍຖ້າອີກເທື່ອຫນຶ່ງ. ບໍ່ມີຫຍັງປ່ຽນແປງ, ແຕ່ຫຼັງຈາກອາທິດອື່ນ, ສັນຍານເລີ່ມຕົ້ນມາຈາກພາກສະຫນາມວ່າຜູ້ຈັດການທັງຫມົດກໍາລັງອອກໄປ. ໃນ​ຄວາມ​ເປັນ​ຈິງ, 20 ສ່ວນ​ຮ້ອຍ​ເຊົາ​, ມັນ​ເປັນ​ຄວາມ​ລົ້ມ​ເຫຼວ. ພະນັກງານຂາຍທັງໝົດໄດ້ກະບົດຕໍ່ຂ້ອຍ. ພວກເຂົາເຈົ້າໄດ້ຮັບການສະຫນັບສະຫນູນໂດຍການຊື້ vindictive. ສໍາລັບຄັ້ງທໍາອິດຂ້າພະເຈົ້າບໍ່ຮູ້ວ່າຈະເຮັດແນວໃດ. ມັນເປັນໄປບໍ່ໄດ້ທີ່ຈະຟັງ Max ແລະປະຕິບັດລະບົບການຄວບຄຸມທີ່ສົມບູນຢ່າງເຂັ້ມງວດ. ມັນເປັນສິ່ງຈໍາເປັນເທື່ອລະກ້າວແລະມີໄລຍະເວລາຂອງການທົດສອບທີ່ຍາວນານ. ນິໄສ.

"ຂ້ອຍບໍ່ຄວນຟັງເຈົ້າ; ການຂາຍຍັງຕ້ອງເຮັດແຕກຕ່າງກັນ." ໂຄງ​ການ​ດັ່ງ​ກ່າວ​ໄດ້​ຕົກ​ຢູ່​ໃນ​ການ shambles, ຫນຶ່ງ​ໃນ​ສາມ​ຂອງ​ຜູ້​ຈັດ​ການ​ໄດ້​ລາ​ອອກ. ຂ້ອຍອາດຈະຖືກໄລ່ອອກ.
- ລໍຖ້າ, ໃຜເຮັດໃຫ້ fuss?
- ການຂາຍ, ແນ່ນອນ, ພວກເຂົາຖືກປະໄວ້ໂດຍບໍ່ມີຜູ້ຈັດການ, ພວກເຂົາຈະບໍ່ພົບພະນັກງານຈໍານວນຫຼາຍຢ່າງໄວວາ, ແລະພວກເຮົາຈະສູນເສຍລູກຄ້າໃນໄລຍະເວລານີ້. ນີ້ແມ່ນ demarche; ຫນຶ່ງໃນສາມຂອງຜູ້ຈັດການປະໄວ້ທັນທີໃນທຸກຂົງເຂດ.
– ໃຜບອກເຈົ້າວ່າພວກເຮົາຈະສູນເສຍລູກຄ້າ? ເຈົ້າແນ່ໃຈບໍ?
- ດີ, ມັນເປັນໄປບໍ່ໄດ້ວ່າປະຊາຊົນອອກໄປ, ແຕ່ການຂາຍຍັງຄົງຢູ່.
- ຂ້ອຍບໍ່ເຫັນການສູນເສຍໃດໆໃນການຂາຍ. ມັນເປັນເວລາສອງອາທິດແລ້ວ. ລູກຄ້າສືບຕໍ່ຊື້. ຜ່ານເວັບໄຊທ໌, ຜ່ານສູນຕິດຕໍ່, ຜ່ານຫ້ອງການ. ຜູ້ຈັດການອອກໄປ, ແຕ່ບໍ່ແມ່ນລູກຄ້າ.
- ເຈົ້າແນ່ໃຈບໍ? ນີ້ເປັນເລື່ອງແປກທີ່ຈະເວົ້າຢ່າງຫນ້ອຍ. ຄົນຂາຍແນ່ໃຈວ່າ "ທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງສູນເສຍ, ນາຍຈ້າງ" (c).
"ພວກເຂົາແນ່ໃຈວ່າພວກເຂົາບໍ່ມີໃຜຄວບຄຸມໃນປັດຈຸບັນ, ແຕ່ສ່ວນທີ່ເຫຼືອ, ເບິ່ງຕົວເລກ, ບໍ່ແມ່ນສຽງຮ້ອງ." ໂດຍທົ່ວໄປ, ຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງໄປຢ່າງສົມບູນ. ພວກເຂົາເຈົ້າປະໄວ້ດ້ວຍຕົນເອງ, ບໍ່ເຫມືອນກັບນັກກາລະຕະຫຼາດ.
- ເຈົ້າເວົ້າຫຼິ້ນຂ້ອຍບໍ? ພວກເຂົາສາມາດໄລ່ຂ້ອຍແລະທໍາລາຍສັນຍາຂອງຂ້ອຍກັບເຈົ້າ.
- ຊອກຫາຕົວທ່ານເອງ, ພວກເຮົາໄດ້ສ້າງລະບົບເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍແລະພະນັກງານ. ຜູ້ທີ່ໄດ້ຮັບເງິນເດືອນ, ແຕ່ບໍ່ໄດ້ເພີ່ມຍອດຂາຍຢ່າງແທ້ຈິງ, ເຊົາດ້ວຍຕົນເອງ. ນີ້ແມ່ນໄຊຊະນະ, ບໍ່ແມ່ນຄວາມລົ້ມເຫລວ. ໄປຫາຜູ້ຈັດການທົ່ວໄປແລະສະແດງຕົວເລກການຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຈ່າຍເງິນເດືອນ 30% ດ້ວຍການຂາຍດຽວກັນ. ພວກເຮົາເຮັດທຸກຢ່າງຖືກຕ້ອງ.
- ແຕ່ການຂາຍແມ່ນໃຈຮ້າຍແລະໄດ້ລາຍງານໃຫ້ທົ່ວໄປແລ້ວ.
– ການຂາຍແມ່ນໃຈຮ້າຍເພາະວ່າພວກເຮົາເປີດເຜີຍຄວາມຈິງກ່ຽວກັບວຽກງານຂອງຜູ້ຈັດການບາງຄົນ. ຂ້າພະເຈົ້າເຫັນວ່າຫນຶ່ງໃນສາມຂອງຜູ້ຈັດການ, ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ນໍາໃຊ້ຄໍາຮ້ອງສະຫມັກຢ່າງຫ້າວຫັນ, ແລະນີ້ກ່ຽວຂ້ອງກັບການເຕີບໂຕຂອງການຂາຍຂອງພວກເຂົາ. ເອົາຕົວເລກແລະໄປຫາທົ່ວໄປ. ຕົວເລກຈະເອົາຊະນະທຸກໆຄົນ.

ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ກວດເບິ່ງຕົວເລກອີກເທື່ອຫນຶ່ງສາມມື້ຕໍ່ມາ. ທຸກຢ່າງແມ່ນຖືກຕ້ອງ, ການຂາຍແມ່ນໄປຕາມແຜນການ, ບໍ່ມີຫຍັງຫຼຸດລົງ. ຂ້ອຍສົ່ງຕົວເລກທໍາອິດໄປຫາຜູ້ອໍານວຍການຂາຍ. ທ່ານ​ໄດ້​ແນະ​ນໍາ​ໃຫ້​ປຶກ​ສາ​ຫາ​ລື​. ການສົນທະນາໄດ້ດໍາເນີນໄປຢ່າງສະຫງົບ, ແຕ່ລາວສັນຍາວ່າຈະກວດສອບທຸກຢ່າງ. ແລະຖ້າເປັນດັ່ງນັ້ນ, ລາວຈະຢຸດເຊົາການຈ້າງຜູ້ຈັດການ. ສະຖິຕິແມ່ນຫນ້າເຊື່ອຖື, ແລະລາວເຂົ້າໃຈປະຕິກິລິຍາຂອງນາຍພົນ. ຫນຶ່ງໃນສາມຂອງຜູ້ຍ່ອຍຂອງລາວບໍ່ໄດ້ເຮັດຫຍັງເລີຍ. ຫຼືແທນທີ່ຈະ, ອີງຕາມສະບັບຂອງຂ້ອຍ, ພວກເຂົາກໍາລັງດໍາເນີນການຄໍາສັ່ງທີ່ເຂົ້າມາ, ເຊິ່ງ, ຫຼັງຈາກການຍົກເລີກຂອງພວກເຂົາ, ໄດ້ຖືກຈັດການໂດຍສູນຕິດຕໍ່. ຂ້ອຍສົ່ງສະຖິຕິໃຫ້ນາຍພົນ. ຫນຶ່ງເດືອນຕໍ່ມາ, ຮອງຜູ້ອໍານວຍການຝ່າຍຂາຍທັງຫມົດໄດ້ຖືກໂຍກຍ້າຍ. ແລະການຂາຍເລີ່ມເຕີບໂຕຂຶ້ນຍ້ອນວ່າຜູ້ຈັດການໃຫມ່ໄດ້ເລີ່ມໄປຢ້ຽມຢາມລູກຄ້າ. ດ້ວຍຜູ້ຊ່ວຍທີ່ສະດວກສະບາຍຢູ່ໃນມືຂອງເຈົ້າ.
ຫຼັງ​ຈາກ​ເລື່ອງ​ນີ້, ຂ້າ​ພະ​ເຈົ້າ​ໄດ້​ເລີ່ມ​ຕົ້ນ​ມີ​ຄວາມ​ຮູ້​ສຶກ​ຄື Spartan ທີ່​ໄດ້​ພົ້ນ​ອອກ​ຈາກ​ສະ​ຫນາມ​ຮົບ​ເປົ່າ​ຫວ່າງ, ແຕ່​ໄດ້​ຮັບ​ໄຊ​ຊະ​ນະ. ນັກຮົບບໍລິສັດ. ພຽງແຕ່ສັດຕູບໍ່ໄດ້ຢູ່ນອກ, ແຕ່ພາຍໃນ. ພາຍໃນຕົວເຮົາເອງ. ນິໄສຂອງພວກເຮົາແມ່ນສັດຕູຂອງພວກເຮົາ.

ຜູ້ຊ່ວຍການຂາຍສຽງ

ຕໍ່ໄປໃນສາຍແມ່ນສູນຕິດຕໍ່, ເຊິ່ງໃນເວລານັ້ນໄດ້ຖືກປິດຈາກການໂທ. ແຕ່ຂ້ອຍບໍ່ເຂົ້າໃຈວິທີອັດຕະໂນມັດສຽງ.
– ສູນຕິດຕໍ່ຂໍຄວາມຊ່ວຍເຫຼືອຫຼັງຈາກການດໍາເນີນງານການຂາຍຂອງພວກເຮົາ. ເຂົາເຈົ້າບໍ່ສາມາດຮັບມືໄດ້. ນີ້ແມ່ນຈຸດສຸດທ້າຍຂອງອັດຕະໂນມັດ. ແຕ່ນີ້ແມ່ນການສື່ສານສົດ. ໃນທີ່ນີ້, ໃນຖານະທີ່ເປັນ logisticians, ພວກເຮົາຄົງຈະບໍ່ຊ່ວຍໄດ້; ພວກເຮົາຕ້ອງການຄົນ.
- ປາດສະຈາກຄົນ, ໃຫ້ພວກເຮົາອັດຕະໂນມັດທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງ. ພວກເຮົາຈະສ້າງ bot ສຽງ. ເຄືອຂ່າຍເຕັມໄປດ້ວຍ bots ສົນທະນາ ແລະສຽງເວົ້າ. ໂຄງ​ການ​ງ່າຍ​ດາຍ​.
– ເຈົ້າແນ່ໃຈບໍ່ວ່າອັນນີ້ເປັນໄປໄດ້? ເຈົ້າໄດ້ຍິນບັນທຶກການສົນທະນາກັບລູກຄ້າບໍ? ນີ້ແມ່ນຂີ້ເຫຍື້ອ! ບໍ່ພຽງແຕ່ມີພຽງແຕ່ interjections, ບໍ່ມີເຫດຜົນ, ຫຼາຍຄໍາທີ່ບໍ່ຈໍາເປັນ, ບໍ່ມີເຄື່ອງຫມາຍວັກຕອນ. ແລະຕົວຫຍໍ້ທີ່ບໍ່ມີ Google ສາມາດຮັບຮູ້ໄດ້. ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ຄິດກ່ຽວກັບເລື່ອງນີ້ແລ້ວ, ອ່ານເອກະສານກອງປະຊຸມ, ພຽງແຕ່ຄໍາຂວັນ, ບໍ່ມີຫຍັງທີ່ແທ້ຈິງ.
– ເປັນຫຍັງເຈົ້າເຮັດໃຫ້ວຽກສັບສົນ?
- ໃນແງ່ຂອງ?
– ເປັນ​ຫຍັງ​ທ່ານ​ຈໍາ​ເປັນ​ຕ້ອງ​ໄດ້​ຮັບ​ຮູ້​ຄໍາ​ສັບ​ພິ​ເສດ​ທັງ​ຫມົດ​ເຫຼົ່າ​ນີ້​ຖ້າ​ຫາກ​ວ່າ​ທ່ານ​ຮູ້​ລ່ວງ​ຫນ້າ​ສິ່ງ​ທີ່​ລູກ​ຄ້າ​ຕ້ອງ​ການ​. ລາວຕ້ອງການຜະລິດຕະພັນ, ພວກເຮົາມີຊື່ທັງຫມົດແລະຄໍາສັບຄ້າຍຄືຂອງສິນຄ້າ, ວາງໄວ້ເທິງຊັ້ນວາງໂດຍນັກທຸລະກິດ (ຢ່າງຫນ້ອຍຂໍຂອບໃຈພວກເຂົາສໍາລັບສິ່ງນັ້ນ). ຕື່ມການກໍ່ສ້າງ syntactic ສອງສາມອັນຈາກໄວຍະກອນທົ່ວໄປທີ່ລາວສາມາດສະແດງຄວາມປາຖະຫນານີ້. ທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງອື່ນບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງໄດ້ຮັບການຍອມຮັບ. ຄໍາສັບຂອງສິນຄ້າແມ່ນຈໍາກັດ, ກອບຂອງການສົນທະນາຍັງເຂົ້າໃຈໄດ້ແລະສາມາດອະທິບາຍໄດ້. ວາງເຄື່ອງຫມາຍສໍາລັບການເຄື່ອນຍ້າຍອອກຈາກກອບການຂາຍໄປຫາຫົວຂໍ້ອື່ນໆ, ບ່ອນທີ່ມີ bots, ຫຼືຜູ້ປະກອບການ, ຖ້າການສົນທະນາແມ່ນຫມົດຫົວຂໍ້, ແລະນັ້ນແມ່ນມັນ. ລູກຄ້າຈະປັບຕົວກັບສ່ວນທີ່ເຫຼືອຖ້າລາວຕ້ອງການຊື້. ແລະ Raptor ຍັງຈະຝຶກອົບຮົມລະບົບກ່ຽວກັບແບບຢ່າງທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດແລະບໍ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດ. ຕາມທໍາມະຊາດ, bot ຈະໄດ້ຮັບການຊ່ວຍໂດຍຄຸນນະສົມບັດຄໍາແນະນໍາຂອງພວກເຮົາທັງຫມົດຈາກການວິເຄາະລູກຄ້າ. ພວກ​ເຮົາ​ຮູ້​ຢູ່​ໃນ​ໂທລະ​ສັບ​ຜູ້​ທີ່​ໂທ​ຫາ​.

– ເຈົ້າ​ແນ່​ໃຈ​ບໍ​ວ່າ​ນີ້​ຈະ​ພຽງ​ພໍ? ບາງ​ສິ່ງ​ບາງ​ຢ່າງ​ແມ່ນ​ງ່າຍ​ດາຍ​ເກີນ​ໄປ​, ບໍ​ລິ​ສັດ​ກໍາ​ລັງ​ປະ​ຕິ​ບັດ​ກັບ​ບັນ​ຫາ​, ແລະ​ທ່ານ​ສະ​ເຫນີ​ໃຫ້​ການ​ແກ້​ໄຂ​ທີ່​ເບິ່ງ​ຄື​ວ່າ​ງ່າຍ​ດາຍ​.
- ຂ້ອຍບອກເຈົ້າແລ້ວວ່າຄົນດຽວກັນກັບຂ້ອຍເຮັດວຽກຢູ່ໃນບໍລິສັດ, ພຽງແຕ່ລາວບໍ່ເຂົ້າໃຈສິ່ງທີ່ຂີ້ຕົວະຫຼືບໍ່ຕ້ອງການເຮັດໃຫ້ວຽກງານຂອງລາວງ່າຍດາຍ, ເພາະວ່າລາວໄດ້ຮັບຄ່າຈ້າງສໍາລັບເວລາຂອງລາວ, ບໍ່ແມ່ນການແກ້ໄຂຂອງລາວ. ສ່ວນທີ່ເຫຼືອຂອງປະຊາຊົນໃນບໍລິສັດແມ່ນ plankton ທີ່ບໍ່ມີປະໂຫຍດຜູ້ທີ່ພຽງແຕ່ເຮັດບົດລາຍງານ. ການແກ້ໄຂແມ່ນງ່າຍດາຍເພາະວ່າຂ້ອຍຂີ້ຄ້ານທີ່ຈະເຮັດຫຍັງທີ່ສັບສົນ. ຖ້າຫາກວ່ານີ້ພຽງພໍທີ່ຈະແກ້ໄຂມັນ, ເປັນຫຍັງມັນສັບສົນ?
- ແມ່ນຫຍັງກ່ຽວກັບຕົວຫຍໍ້?
– ພວກ​ເຂົາ​ເຈົ້າ​ແມ່ນ​ງ່າຍ​ທີ່​ຈະ​ຄິດ​ໄລ່​ແລະ​ສ້າງ​ຈະ​ນາ​ນຸ​ກົມ - ພວກ​ເຂົາ​ເຈົ້າ​ທັງ​ຫມົດ​ແມ່ນ​ໄດ້​ຖືກ​ຂຽນ​ໃນ Kapsluk​. ພຽງແຕ່ບໍ່ເທົ່າໃດນາທີ.
- Damn, ຂ້າພະເຈົ້າບໍ່ໄດ້ຄິດກ່ຽວກັບມັນ, ເຖິງແມ່ນວ່າມັນເບິ່ງຄືວ່າຈະແຈ້ງ.
- ແຕ່ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວ, ເຖິງແມ່ນວ່າຄົນງານເຄື່ອນຍ້າຍ mossy ຕິດຕໍ່ສື່ສານໃນ WhatsApp. ພວກ​ເຮົາ​ຈະ​ໄດ້​ຮັບ​ສອງ​ວິ​ທີ​ແກ້​ໄຂ​ໃນ​ຫນຶ່ງ​, ທັງ​ໂດຍ​ສຽງ​ທາງ​ໂທລະ​ສັບ​, ເນື່ອງ​ຈາກ​ວ່າ​ທ່ານ​ມີ retrogrades ໂທລະ​ສັບ​ຫຼາຍ​, ແລະ​ໂດຍ bot ໃນ messenger​. ເຈົ້າເຊື່ອມຕໍ່ກັບຜູ້ສົ່ງຂ່າວ. ແລະຂ້ອຍຈະດູແລເຄື່ອງຈັກ.
ໂອກາດທີ່ຈະສ້າງຕົວແທນສຽງຂອງສູນການຕິດຕໍ່ເບິ່ງຄືວ່າເປັນສິ່ງທີ່ດີເລີດ. ຖ້າມັນບໍ່ແມ່ນ Max, ຂ້ອຍກໍ່ຍິ້ມຄືນ. ຫຼາຍຄົນໄດ້ພະຍາຍາມສ້າງ bots ການຂາຍແລ້ວ, ແຕ່ພວກເຂົາທັງຫມົດໄດ້ກາຍເປັນສູດຫຼາຍ. ລາວເກືອບເວົ້າຜິດ, ແລະລາວກໍ່ອອກມາ. ມັນບໍ່ສົມຈິງທີ່ຈະປັບຕົວເຂົ້າກັບພວກມັນ, ເພາະວ່າມັນບໍ່ຊັດເຈນວ່າຜູ້ສ້າງໄດ້ວາງໄວ້ແນວໃດ. ແລະບໍ່ມີໃຜຈະຈື່ພວກມັນໄດ້ຖ້າພວກເຂົາບໍ່ເທົ່າກັບທໍາມະຊາດ. ແລະທໍາມະຊາດແມ່ນຫຼາຍ arbitrary ແລະ noisy. ຂ້ອຍບໍ່ແນ່ໃຈກ່ຽວກັບການຕັດສິນໃຈຂອງ Max.
- ເຈົ້າຮູ້, ຂ້ອຍອ່ານຫຼາຍກ່ຽວກັບ bots, ພວກເຂົາມີບັນຫາກັບແມ່ແບບ. ປະຊາຊົນຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງຕົກອອກຈາກພວກເຂົາ, ແລະການສົນທະນາສິ້ນສຸດລົງ. ບໍ່ວ່າທ່ານຈະຕັ້ງຄໍາສໍາຄັນແລະແມ່ແບບໃນ DialogFlow ແນວໃດ, ເຖິງແມ່ນວ່າຮູບແບບຂອງພວກມັນກໍ່ບໍ່ໄດ້ຊ່ວຍສ້າງການສົນທະນາທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດກັບຄວາມບໍ່ພໍໃຈຂອງປະຊາຊົນ. ທ່ານແນ່ໃຈບໍ່ວ່າພວກເຮົາສາມາດເຮັດໄດ້?
– ເຈົ້າເບິ່ງຜູ້ທີ່ບໍ່ປະສົບຄວາມສຳເລັດຢູ່ສະເໝີ ແລະ ຕິດໂລກໃນແງ່ຮ້າຍຈາກເຂົາເຈົ້າ. ແນ່ນອນ, ມັນເປັນປະໂຫຍດທີ່ຈະຮູ້ວ່າສິ່ງທີ່ທ່ານພະຍາຍາມແລ້ວເພື່ອບໍ່ໃຫ້ມັນເຮັດຊ້ໍາອີກ. ແຕ່ໃຫ້ຂ້ອຍເຕືອນເຈົ້າວ່າຂ້ອຍມີສັດເດຍລະສານທີ່ມີພະລັງທີ່ຈະຮຽນຮູ້ຮູບແບບທົ່ວໄປດ້ວຍຕົວມັນເອງ. ແລະປະຊາຊົນເອງຈະຊ່ວຍລາວໃນເລື່ອງນີ້.
– ເຈົ້າຈະຊອກຫາແບບຢ່າງໃນສິ່ງລົບກວນດັ່ງກ່າວໄດ້ແນວໃດ? ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ເບິ່ງຂໍ້ຄວາມຂອງບົດສົນທະນາ.
– ເປັນຫຍັງຂ້ອຍຈຶ່ງຕ້ອງການຂໍ້ມູນດິບ? ໃນກໍລະນີຂອງການ deviation ຈາກຮູບແບບ, ເມື່ອ bot ບໍ່ຮູ້ວ່າການສືບຕໍ່, ຂ້າພະເຈົ້າຈະປ່ຽນໄປຫາຄົນ. ອັນນີ້ເອີ້ນວ່າການຈັດການຄວາມແຕກຕ່າງກັນ, ຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າ.
- ແລະສິ່ງທີ່ຈະໃຫ້ແມ່ນວ່າ 80% ຂອງການສົນທະນາອາດຈະຕົກອອກຈາກຮູບແບບ.
- ທໍາອິດ, ມັນອາດຈະເປັນແນວນັ້ນ. ທ່ານຍັງບໍ່ໄດ້ເຂົ້າໃຈວ່າພວກເຮົາຈະບັນລຸຜົນໄດ້ຮັບ, ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, 80% ກັບ bot?
– ຂ້າ​ພະ​ເຈົ້າ​ບໍ່​ເຂົ້າ​ໃຈ​ເຖິງ​ແມ່ນ​ວ່າ​ໃກ້​ຊິດ​.
– ຂ້ອຍຈະຂຽນບົດສົນທະນາທີ່ປ່ຽນໄປຫາຕົວປະຕິບັດການ, ແຍກສາຍໂສ້ຂອງເຟຣມຂອງເຂົາເຈົ້າ ແລະໃຫ້ອາຫານພວກມັນໃຫ້ກັບ Raptor ພ້ອມກັບຜົນທີ່ຄົນໃນການສົນທະນາບັນລຸໄດ້. ບ່ອນທີ່ການຝຶກອົບຮົມເພີ່ມເຕີມປະສົບຜົນສໍາເລັດ, ພວກເຮົາລວມມັນຢູ່ໃນແບບຈໍາລອງແລະຫຼຸດຜ່ອນຈໍານວນສະຫຼັບກັບຄົນໂດຍອີງໃສ່ຮູບແບບການສົນທະນາເຫຼົ່ານີ້. ດັ່ງນັ້ນ, ຈົນກ່ວາບໍ່ມີຂີ້ເຫຍື້ອຫມົດໄປ, ປ່ອຍໃຫ້ມັນຢູ່ໃນສາທາລະນະ. ນີ້ແມ່ນສອງສາມຄົນສໍາລັບບໍລິສັດທັງຫມົດ.
– Raptor ສາມາດເຮັດຫຍັງໄດ້ບໍ?
- ບໍ່ແມ່ນ Raptor, ແຕ່ເປັນວິທີການທົ່ວໄປຂອງການປັບຕົວກັບຂະບວນການໂດຍການສ້າງຕົວແບບຂອງມັນ. ນັ້ນແມ່ນພະລັງງານ. ສິ່ງ​ທີ່​ຕ້ອງ​ການ​ແມ່ນ​ບໍ່​ພຽງ​ແຕ່​ຄໍາ​ຄຶດ​ຄໍາ​ເຫັນ​, backpropagation ຂອງ​ຄວາມ​ຜິດ​ພາດ​, ແຕ່​ຍັງ​ມີ​ການ​ຊຸກ​ຍູ້ - ການ​ເສີມ​ສ້າງ​ການ​ຮຽນ​ຮູ້​. ແລະທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງເຮັດວຽກຄືກັບລະບົບການດໍາລົງຊີວິດ. ພຽງແຕ່ວິວັດທະນາການຂອງພວກເຂົາຊ້າລົງ. ແລະ​ເຂົາ​ເຈົ້າ​ບໍ່​ມີ​ພຣະ​ເຈົ້າ​ຄື​ຂ້າ​ພະ​ເຈົ້າ​ທີ່​ຈະ​ຊ່ວຍ​ໃຫ້​ເຂົາ​ເຈົ້າ​ພັດ​ທະ​ນາ. ຂ້າພະເຈົ້າເປັນຄົນທໍາອິດທີ່ຂັບເຄື່ອນກົນໄກທົ່ວໄປດັ່ງກ່າວໃນທຸລະກິດ, ບໍ່ແມ່ນຢູ່ໃນເກມ. ຫມົດ​ເທົ່າ​ນີ້.
– ເຈົ້າ​ຈະ​ບໍ່​ຕາຍ​ຍ້ອນ​ຄວາມ​ຖ່ອມ, ແຕ່​ໃນ​ຕົວ​ຈິງ​ແລ້ວ​ມັນ​ເປັນ​ສຽງ​ອັດສະຈັນ.

ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ຕັດສິນໃຈນໍາສະເຫນີຫນ້າທີ່ນີ້ໃນທາງພິເສດ. ພຽງແຕ່ເປີດ bot ແລະສະເຫນີໃຫ້ຄົນທົ່ວໄປຊື້ບາງສິ່ງບາງຢ່າງດ້ວຍສຽງຂອງທ່ານ. ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນບາງຕົວເລກ. ເວລານີ້ບໍ່ມີແມ້ແຕ່ສູນກາງຂອງການຕໍ່ຕ້ານ, ເພາະວ່າການຄຸ້ມຄອງຂອງສູນຕິດຕໍ່ໄດ້ລາຍງານໃຫ້ຜູ້ອໍານວຍການຕະຫຼາດ, ແລະລາວເປັນຜູ້ຍຶດຫມັ້ນຂອງໂຄງການແລ້ວ. ແລະພະນັກງານເອງກໍ່ເມື່ອຍກັບການເຮັດວຽກທີ່ຫນ້າເບື່ອດັ່ງກ່າວແລະມີຄວາມສຸກທີ່ຈະເຮັດວຽກພຽງແຕ່ກັບ deviations ແລະຄໍາຮ້ອງທຸກ. ການນໍາສະເຫນີໄດ້ສິ້ນສຸດລົງດ້ວຍສຽງດັງ, ເວັ້ນເສຍແຕ່ວ່າຜູ້ຈັດການທົ່ວໄປບໍ່ເຄີຍຈັດການຊື້ມັນ. ຜົນກະທົບທົ່ວໄປ, ດັ່ງທີ່ລາວເວົ້າ - ລາວພຽງແຕ່ເກີດຂຶ້ນກັບລູກຄ້າທີ່ບໍ່ທໍາມະດາແລະຫຼຸດລົງຢ່າງໄວວາກັບຜູ້ປະຕິບັດງານ. ແຕ່ຜູ້ອໍານວຍການຕະຫຼາດປະສົບຜົນສໍາເລັດ, ແລະທຸກຄົນມີຄວາມຍິນດີ. ທຸກຄົນໄດ້ຮັບການຮັບປະກັນໂບນັດ. ແຕ່ພວກເຮົາເອງກໍ່ພໍໃຈກັບຜົນໄດ້ຮັບ. ພວກ​ເຮົາ​ໄດ້​ໄປ​ບາ​ເພື່ອ​ສະ​ເຫຼີມ​ສະ​ຫຼອງ​ຕາມ​ປະ​ເພ​ນີ​ທີ່​ໄດ້​ສ້າງ​ຕັ້ງ​ຂຶ້ນ​. ດ້ວຍການອະນຸຍາດຂອງທົ່ວໄປ, ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ກະກຽມບົດຄວາມໃນ vc.ru, ເນື່ອງຈາກວ່າມັນເປັນຜົນສໍາເລັດ. ບໍ່​ມີ​ຫຍັງ​ທີ່​ຄ້າຍ​ຄື​ກັນ​ເຄີຍ​ໄດ້​ຮັບ​ການ​ບັນ​ລຸ​ໄດ້​. ບັອດໄດ້ກ້າວຫນ້າຢ່າງໄວວາແລະຮຽນຮູ້ແມ່ແບບເພີ່ມເຕີມ. ຂ້າ​ພະ​ເຈົ້າ​ແມ່ນ​ແຕ່​ໄດ້​ຮູ້​ສຶກ​ວ່າ​ການ​ທໍາ​ລາຍ​ບາງ​ຢ່າງ​ໃນ​ຈິດ​ວິນ​ຍານ​ຂອງ​ຂ້າ​ພະ​ເຈົ້າ. ພວກເຮົາໄດ້ເກືອບສໍາເລັດໂຄງການ. ບໍ່ມີວຽກງານທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ຫຼາຍ, ເຖິງແມ່ນວ່າມີວຽກຫຼາຍທີ່ຈະ honed ແລະການຝຶກອົບຮົມຕໍ່ໄປ. ສິ່ງດຽວທີ່ເຫລືອແມ່ນໂຄງການການວິເຄາະ, ເຊິ່ງຕ້ອງເຮັດອອນໄລນ໌ດ້ວຍການແຈ້ງເຕືອນສໍາລັບ deviations. ມັນງ່າຍດາຍ, ເຖິງແມ່ນວ່າບໍ່ໄວ.

ຈະສືບຕໍ່...
(c) Alexander Khomyakov, [email protected]

ແຫຼ່ງຂໍ້ມູນ: www.habr.com