ການກໍ່ສ້າງການຂາຍ Outbound ໃນບໍລິສັດບໍລິການ IT

ໃນການສໍາພາດນີ້ພວກເຮົາຈະເວົ້າກ່ຽວກັບການຜະລິດນໍາໃນ IT ໂດຍໃຊ້ວິທີການທີ່ບໍ່ແມ່ນມາດຕະຖານ.
ແຂກຂອງຂ້ອຍໃນມື້ນີ້ແມ່ນ Max Makarenko, ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງແລະ CEO ຂອງ Docsify, ແຮກເກີການຂະຫຍາຍຕົວດ້ານການຂາຍແລະການຕະຫຼາດ. Max ໄດ້ຢູ່ໃນການຂາຍ B2B ຫຼາຍກວ່າສິບປີ.

ຫຼັງຈາກສີ່ປີຂອງການເຮັດວຽກໃນ outsourcing, ລາວໄດ້ຍ້າຍເຂົ້າໄປໃນທຸລະກິດຂາຍເຄື່ອງແຫ້ງ. ໃນປັດຈຸບັນລາວຍັງມີສ່ວນຮ່ວມໃນການແລກປ່ຽນປະສົບການຂອງລາວກັບບໍລິສັດ outsourcing.

Sergey
Max, ກະລຸນາບອກຂ້ອຍ, ເປັນຫຍັງເຈົ້າຈຶ່ງອອກຈາກການອອກຊັບພະຍາກອນສໍາລັບຜະລິດຕະພັນ? ເຫດຜົນແມ່ນຫຍັງ? ການ outsourcing ເບິ່ງຄືວ່າເປັນທຸລະກິດທີ່ດີຄືກັນບໍ?

ສູງສຸດ
ດີ, ມັນບໍ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ບໍ່ດີຈາກທັດສະນະ, ອາດຈະເປັນການໄດ້ຮັບປະເພດຂອງລາຍໄດ້ທີ່ຫມັ້ນຄົງ, ແຕ່, ຈາກທັດສະນະຂອງສິ່ງທີ່ເປັນ "ສໍາລັບຈິດວິນຍານ", ຈິດວິນຍານຍັງຢູ່ໃນບ່ອນທີ່ລະບົບຕ່ອງໂສ້ສຸດທ້າຍ - ການສະຫນອງ. ຄ່າ. ນັ້ນແມ່ນ, ເມື່ອພວກເຮົາເຮັດວຽກແລະສ້າງຜະລິດຕະພັນໃຫ້ໃຜຜູ້ຫນຶ່ງ, ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນພວກເຮົາເບິ່ງແລະເບິ່ງວ່າພວກເຂົາບໍ່ສະເຫມີບໍ່ເອົາອອກ, ແລະສ່ວນຫຼາຍພວກເຂົາບໍ່ເອົາອອກ, ມັນຫນ້າຜິດຫວັງຫຼາຍ, ເພາະວ່າເຈົ້າເອົາຈິດວິນຍານຂອງເຈົ້າເຂົ້າໄປໃນມັນ.

ແລະ, ຕາມຄວາມເຫມາະສົມ, ພວກເຮົາພຽງແຕ່ມາສະຫລຸບວ່າ, ເຖິງແມ່ນວ່າຢູ່ໃນລະດັບຄວາມຮູ້ສຶກພາຍໃນ, ພວກເຮົາກໍ່ຕ້ອງການທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຮົາເອງແລະເພື່ອວ່າບໍ່ມີໃຜສາມາດມີອິດທິພົນຕໍ່ວິທີການທີ່ຈະພັດທະນາ, ດັ່ງນັ້ນພວກເຮົາເອງສາມາດມີອິດທິພົນຕໍ່ມັນ.

Sergey
ຂ້ອຍຕິດຕາມເຈົ້າອອນໄລນ໌ແລະເຫັນວ່າຫົວຂໍ້ຂອງ outsourcing ຍັງບໍ່ປ່ອຍໃຫ້ເຈົ້າໄປ, ຫຼັງຈາກທີ່ທັງຫມົດ, outsourcing ນັ່ງຢູ່ບ່ອນໃດບ່ອນຫນຶ່ງໃນຄວາມເລິກຂອງຈິດວິນຍານຂອງເຈົ້າ, ແລະເຄັ່ງຄັດຫຼາຍ. ເປັນຫຍັງ?

ສູງສຸດ
ຄວາມ​ຈິງ​ແລ້ວ​ແມ່ນ​ວ່າ​ໃນ​ຂະນະ​ທີ່​ຂ້າພະ​ເຈົ້າ​ເປັນ​ຄົນ​ນອກ, ປະຈຸ​ບັນ​ຂ້າພະ​ເຈົ້າ​ໄດ້​ເຂົ້າ​ໃຈ​ວ່າ​ຂ້າພະ​ເຈົ້າ​ບໍ່​ໄດ້​ເຫັນ​ພາບ​ລວມ. ເມື່ອຂ້ອຍປ່ຽນໄປ, ເວົ້າອີກດ້ານ ໜຶ່ງ, ເມື່ອພວກເຮົາເລີ່ມສ້າງຜະລິດຕະພັນ, ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ພວກເຮົາເລີ່ມຖືກຮັບຮູ້ວ່າເປັນວັດຖຸ "ໃຫ້ໃຜຂາຍ", ແລະພວກເຮົາໄດ້ຮັບຂໍ້ສະ ເໜີ ບາງຢ່າງແລະມັນຢູ່ສະ ເໝີ. ພຽງແຕ່ຫັນເຂົ້າໄປໃນບາງປະເພດຂອງ madness, ເຫຼົ່ານັ້ນ. ພວກເຮົາທັງຫມົດໃຫ້ບໍລິການ outsourcing.

ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ເຫັນມັນຈາກດ້ານທີ່ແຕກຕ່າງກັນເລັກນ້ອຍ. ແລະໃນມືທີສາມ, ພວກເຮົາມີລູກຄ້າຈໍານວນຫຼາຍ - ບໍລິສັດ outsourcing, ລວມທັງບໍ່ພຽງແຕ່, ໂດຍວິທີທາງການ, ໃນຊ່ອງທີ່ເວົ້າພາສາລັດເຊຍ, ມີລູກຄ້າຕ່າງປະເທດຈໍານວນຫຼາຍທີ່ໃຫ້ບໍລິການທີ່ຄ້າຍຄືກັນ.

ແລະເມື່ອພວກເຮົາມີສ່ວນຮ່ວມແລະພະຍາຍາມເຂົ້າໃຈຂະບວນການຂາຍຂອງພວກເຂົາ, ພວກເຮົາເຫັນສິ່ງທີ່ຫນ້າສົນໃຈຫຼາຍທີ່ສາມາດນໍາໃຊ້ໄດ້, ແລະນັ້ນແມ່ນເຫດຜົນທີ່ຂ້ອຍຢາກແບ່ງປັນກັບບໍລິສັດ outsourcing ວ່າມັນຈະດີກວ່າພວກເຂົາໃນປັດຈຸບັນແນວໃດ. ກໍລະນີ.

Sergey
ນັ້ນແມ່ນ, ເລື້ອຍໆບັນຫາຂອງທຸລະກິດພາຍນອກແມ່ນເຫັນໄດ້ຈາກພາຍໃນ, ແຕ່ເມື່ອທ່ານອອກຈາກມັນແລະເບິ່ງຈາກຈຸດຂອງຜະລິດຕະພັນ.

ສູງສຸດ
ຫນຶ່ງຮ້ອຍສ່ວນຮ້ອຍ, ພວກເຂົາເຈົ້າກາຍເປັນທີ່ເຫັນໄດ້ໂດຍກົງ. ໃນເວລາທີ່ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ເຮັດມັນ, ບໍ່ມີຄວາມຮັບຮູ້ກ່ຽວກັບຈໍານວນຂະຫນາດໃຫຍ່ຂອງສິ່ງທີ່ໃນປັດຈຸບັນຂ້າພະເຈົ້າເຂົ້າໃຈຢ່າງສົມບູນ.

ສໍາລັບເຫດຜົນບາງຢ່າງ, ຫຼາຍໆຄົນໄດ້ແກ້ໄຂຄວາມຈິງທີ່ວ່າ outbound ແມ່ນສິ່ງທີ່ຕ້ອງເຮັດໃນປັດຈຸບັນ, ເພາະວ່າມັນເຮັດວຽກໄວ, ແຕ່ຊ່ອງທາງຂາເຂົ້າຕ້ອງໄດ້ຮັບການພັດທະນາເປັນເວລາດົນນານແລະນີ້ແມ່ນວຽກງານທີ່ບໍ່ມີປະໂຫຍດ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ນີ້ແມ່ນຄວາມເຂົ້າໃຈຜິດອັນໃຫຍ່ຫຼວງ, ເພາະວ່າ, ກ່ອນອື່ນ ໝົດ, ມັນຕ້ອງໄດ້ຮັບການພັດທະນາຂະຫນານ, ແລະອັນທີສອງ, ນີ້ແມ່ນຕົວຢ່າງທີ່ງ່າຍດາຍ, ເມື່ອຜູ້ນໍາພາບາງຢ່າງມາຮອດພວກເຮົາໃນຂາເຂົ້າ, ລາວມີຄວາມຕ້ອງການບາງຢ່າງທີ່ເກີດຂື້ນ, ນັບຕັ້ງແຕ່ລາວ. ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ເຫັນເວັບໄຊທ໌ຂອງພວກເຮົາ, ເຂົ້າໃຈສິ່ງທີ່ພວກເຮົາເຮັດ, ແລະອອກຈາກຄໍາຮ້ອງຂໍ.

ໂດຍ outbound, ສ່ວນຫຼາຍແລ້ວພວກເຮົາຕ້ອງຂຽນໄປຫາຜູ້ນໍາຜູ້ທີ່ມັກຈະບໍ່ມີຄວາມຕ້ອງການ, ແລະແນ່ນອນວ່າຂະບວນການສ້າງຄວາມຕ້ອງການນີ້ໃຊ້ເວລາຫຼາຍ.

ດັ່ງນັ້ນ, ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ຂ້າພະເຈົ້າບໍ່ແນະນໍາໃຫ້ພິຈາລະນາເຮັດວຽກກັບຊ່ອງທາງຫນຶ່ງ; ພວກເຮົາສະເຫມີເວົ້າວ່ານີ້ຄວນຈະເປັນບາງປະເພດຂອງການປະສົມປະສານ, ບ່ອນທີ່ພວກເຮົາພັດທະນາທັງສອງຊ່ອງທາງຂະຫນານ. ແຕ່ມື້ນີ້ພວກເຮົາຈະສົນທະນາເພີ່ມເຕີມກ່ຽວກັບການອອກນອກແລະການປະຕິບັດທີ່ມີແລະວິທີການເຮັດວຽກໂດຍທົ່ວໄປ.

ໃນປັດຈຸບັນມີການໂຕ້ວາທີຫຼາຍກ່ຽວກັບຫົວຂໍ້ຂອງ outbound ຫຼື inbound. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ເມື່ອເວົ້າເຖິງການຂາຍ, ພວກເຮົາບໍ່ສາມາດເວົ້າກ່ຽວກັບຊ່ອງທາງການຜະລິດນໍາ. ທັງຂາອອກແລະຂາເຂົ້າແມ່ນພຽງແຕ່ຊ່ອງທາງທີ່ພວກເຮົາໄດ້ຮັບການນໍາພາໃຫມ່, ແລະດັ່ງນັ້ນ, ພວກເຮົາບໍ່ສາມາດໂຕ້ຖຽງວ່າພວກເຮົາກໍາລັງດໍາເນີນການ outbound ຫຼືພຽງແຕ່ inbound.

ນີ້ແມ່ນການພົວພັນລະຫວ່າງຂາອອກແລະຂາເຂົ້າ, ເພາະວ່າເມື່ອທ່ານຂຽນຈົດຫມາຍເຢັນໃຫ້ກັບລູກຄ້າຂອງທ່ານ, ທ່ານໃນກໍລະນີໃດກໍ່ຕາມ, ທ່ານໃຫ້ການເຊື່ອມຕໍ່ກັບເວັບໄຊທ໌, ຄົນເຂົ້າມາ, ເບິ່ງແລະເບິ່ງບາງອົງປະກອບຂອງຄວາມໄວ້ວາງໃຈຫຼືບໍ່. ອີງ​ຕາມ​ນີ້, ພວກ​ເຂົາ​ເຈົ້າ​ໄດ້​ຕັດ​ສິນ​ໃຈ​ກ່ຽວ​ກັບ​ການ​ທີ່​ຈະ​ຕອບ​ສະ​ຫນອງ​ກັບ​ຈົດ​ຫມາຍ​ສະ​ບັບ​ຫຼື​ບໍ່.

ຫຼາຍຄົນທີ່ຂ້ອຍລົມກັບແມ່ນຍ້ອນເຫດຜົນບາງຢ່າງທີ່ກໍານົດກ່ຽວກັບຄວາມຈິງທີ່ວ່າ outbound ແມ່ນສິ່ງທີ່ຕ້ອງເຮັດໃນປັດຈຸບັນ, ເພາະວ່າມັນເຮັດວຽກໄດ້ໄວຂຶ້ນ, ແລະຊ່ອງທາງຂາເຂົ້າຕ້ອງໄດ້ຮັບການພັດທະນາເປັນເວລາດົນນານແລະນີ້ແມ່ນຫນ້າຂອບໃຈ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ນີ້ແມ່ນຄວາມເຂົ້າໃຈຜິດອັນໃຫຍ່ຫຼວງ, ເພາະວ່າ, ກ່ອນອື່ນ ໝົດ, ມັນຕ້ອງໄດ້ຮັບການພັດທະນາຂະຫນານ, ແລະອັນທີສອງ, ນີ້ແມ່ນຕົວຢ່າງທີ່ງ່າຍດາຍ, ເມື່ອຜູ້ນໍາພາບາງຢ່າງມາຮອດພວກເຮົາໃນຂາເຂົ້າ, ລາວມີຄວາມຕ້ອງການບາງຢ່າງທີ່ເກີດຂື້ນ, ນັບຕັ້ງແຕ່ລາວ. ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ເຫັນເວັບໄຊທ໌ຂອງພວກເຮົາ, ເຂົ້າໃຈສິ່ງທີ່ພວກເຮົາເຮັດ, ແລະອອກຈາກຄໍາຮ້ອງຂໍ.

ໂດຍ outbound, ສ່ວນຫຼາຍແລ້ວພວກເຮົາຕ້ອງຂຽນໄປຫາຜູ້ນໍາຜູ້ທີ່ມັກຈະບໍ່ມີຄວາມຕ້ອງການ, ແລະແນ່ນອນວ່າຂະບວນການສ້າງຄວາມຕ້ອງການນີ້ໃຊ້ເວລາຫຼາຍ.

ດັ່ງນັ້ນ, ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ຂ້າພະເຈົ້າບໍ່ແນະນໍາໃຫ້ພິຈາລະນາເຮັດວຽກກັບຊ່ອງທາງຫນຶ່ງ; ພວກເຮົາສະເຫມີເວົ້າວ່ານີ້ຄວນຈະເປັນບາງປະເພດຂອງການປະສົມປະສານ, ບ່ອນທີ່ພວກເຮົາພັດທະນາທັງສອງຊ່ອງທາງຂະຫນານ. ແຕ່ມື້ນີ້ພວກເຮົາຈະສົນທະນາເພີ່ມເຕີມກ່ຽວກັບການອອກນອກແລະການປະຕິບັດທີ່ມີແລະວິທີການເຮັດວຽກໂດຍທົ່ວໄປ.

ອາດຈະເປັນຄວາມເຂົ້າໃຈຜິດທໍາອິດທີ່ຂ້ອຍພົບໃນເວລາທີ່ການສື່ສານກັບປະຊາຊົນແມ່ນວ່າ outbound ຄວນຈະເຢັນຫຼາຍແລະມັນເບິ່ງຄືວ່າ spam, ນັ້ນແມ່ນ, ຖ້າພວກເຮົາຂຽນຈົດຫມາຍເຢັນ, ມັນຈະເປັນ spam ສະເຫມີ.

ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ນີ້ແມ່ນວິທີການທີ່ລ້າສະໄຫມ, ທີ່ຂ້າພະເຈົ້າເວົ້າກ່ຽວກັບ, ເມື່ອພວກເຮົາພຽງແຕ່ນໍາບາງສ່ວນຈາກຊັບພະຍາກອນທີ່ບໍ່ຮູ້ຈັກຫຼືແມ້ກະທັ້ງຈາກ LinkedIn, ພວກເຮົາພຽງແຕ່ນໍາບາງພັນຄົນ, ພູມສາດຂອງສະຫະລັດອາເມລິກາ, ພວກເຮົາສົ່ງບົດບາດນີ້, ຕໍາແຫນ່ງນີ້, ແລະ, ຕາມທໍາມະຊາດ, ມັນຈະເບິ່ງຄືວ່າ spam ກັບຜູ້ຮັບ, ແລະຂ້ອຍສາມາດຮັບປະກັນວ່າຜູ້ຮັບຂອງເຈົ້າໄດ້ຮັບຈົດຫມາຍດັ່ງກ່າວຫຼາຍຄັ້ງຕໍ່ມື້ແລະເລື້ອຍໆພວກເຂົາພຽງແຕ່ລຶບພວກມັນໂດຍບໍ່ໄດ້ອ່ານມັນ, ຢ່າງຫນ້ອຍຂ້ອຍໄດ້ເຮັດອັນນີ້ແນ່ນອນບໍ່ດົນມານີ້. , ເນື່ອງຈາກວ່າມັນເປັນ spam ຢ່າງແທ້ຈິງ.

ແລະວິທີການແນະນໍາແມ່ນວ່າພວກເຮົາບໍ່ຄວນ, ໃນຫຼັກການ, ຂຽນ spam ກັບໃຜ, ແລະເຖິງແມ່ນວ່າພວກເຮົາຈໍາເປັນຕ້ອງຂຽນຈົດຫມາຍເຢັນ, ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ຫຼາຍເທົ່າທີ່ເປັນໄປໄດ້, ພວກເຮົາຈໍາເປັນຕ້ອງໄດ້ອົບອຸ່ນຂຶ້ນບຸກຄົນກ່ອນທີ່ຈະຕິດຕໍ່ພົວພັນ. ຂ້າພະເຈົ້າຍັງຈະເວົ້າກ່ຽວກັບວິທີທີ່ເຈົ້າສາມາດອົບອຸ່ນຂຶ້ນກ່ອນທີ່ຈະມີຈົດຫມາຍເຢັນໃນລະຫວ່າງຫ້ອງຮຽນຕົ້ນສະບັບນີ້.

ເລີ່ມຕົ້ນບ່ອນໃດ?

ມັນບໍ່ສໍາຄັນວ່າທ່ານກໍາລັງພັດທະນາຊ່ອງທາງໃດ, ຂາເຂົ້າຫຼືຂາອອກ, ມັນບໍ່ສໍາຄັນ, ທ່ານສະເຫມີຈໍາເປັນຕ້ອງເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍຄວາມເຂົ້າໃຈ, ໃນຫຼັກການ, ບໍລິສັດປະເພດໃດແລະທ່ານຂາຍບໍລິການໃດ.

ຂ້າພະເຈົ້າຈະບໍ່ຫ້ອຍກັບມັນ, ຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່ານີ້ແມ່ນຄວາມຈິງທີ່ຊັດເຈນສໍາລັບທຸກຄົນ, ແຕ່ໃນເວລາທີ່ຕິດຕໍ່ສື່ສານກັບບໍລິສັດຈໍານວນຫຼາຍ, ຈໍານວນຫນ້ອຍທີ່ສຸດສາມາດບອກໄດ້ວ່າພວກເຂົາແຕກຕ່າງກັນແນວໃດກັບການບໍລິການຂອງບໍລິສັດທີ່ຕັ້ງຢູ່ຊັ້ນຫນຶ່ງຂ້າງເທິງຫຼືຊັ້ນຫນຶ່ງ. ຊັ້ນລຸ່ມ.

ໂດຍພື້ນຖານແລ້ວມັນມາຈາກ, "ດີ, ພວກເຮົາເຮັດໂຄງການທີ່ມີຄຸນນະພາບ." ຄົນອື່ນຍັງເວົ້າວ່າພວກເຂົາເຮັດວຽກທີ່ມີຄຸນນະພາບ. "ແລະພວກເຮົາສົ່ງໂຄງການໃຫ້ທັນເວລາ." ຄົນອື່ນຍັງເວົ້າວ່າພວກເຂົາເຮັດມັນທັນເວລາ, ດັ່ງນັ້ນ, ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນຫຼາຍ, ເມື່ອທ່ານເລີ່ມຕົ້ນເຮັດວຽກໃນຊ່ອງທາງໃດກໍ່ຕາມ, ເພື່ອເຂົ້າໃຈວ່າບໍລິສັດຂອງເຈົ້າເປັນມືອາຊີບແມ່ນຫຍັງ, ເຈົ້າສາມາດແຍກຕົວເອງຈາກຄູ່ແຂ່ງໄດ້ແນວໃດ.

ຕາມທໍາມະຊາດ, ການກໍ່ສ້າງໃຫມ່ໃນລາຄາບໍ່ແມ່ນທາງເລືອກ, ເພາະວ່າຄຸນສົມບັດນີ້, ໃຫ້ເວົ້າວ່າ, ໄດ້ຖືກຄອບຄອງໂດຍບັນດາປະເທດອາຊີ, i.e. ພວກມັນຖືກປັບລາຄາໄດ້ດີແລ້ວແລະເລື້ອຍໆພວກເຂົາສະເຫນີໃຫ້ຂ້ອຍ 8-10 ໂດລາເພື່ອພັດທະນາບາງສິ່ງບາງຢ່າງ, ດັ່ງນັ້ນຍຸດທະສາດຕ້ອງມີຄວາມສົມບູນ, ມັນຕ້ອງອີງໃສ່ບາງໂດເມນທຸລະກິດ, ຫຼືບາງຄວາມຊ່ຽວຊານດ້ານວິຊາການທີ່ເລິກເຊິ່ງ, ຕົວຢ່າງ, ບາງສະເພາະ. ໂຄງການທີ່ມີ blockchain ຫຼືການຮຽນຮູ້ເຄື່ອງຈັກ.

ເມື່ອທ່ານສ້າງເງື່ອນໄຂເຫຼົ່ານີ້, ມັນຈະງ່າຍຂຶ້ນຫຼາຍສໍາລັບທ່ານທີ່ຈະຕິດຕໍ່ສື່ສານກັບລູກຄ້າ, ເພາະວ່າ, ອີກເທື່ອຫນຶ່ງ, ຖ້າຂ້ອຍ, ຕົວຢ່າງ, ຕ້ອງການນັກພັດທະນາ - ບໍລິສັດນອກ, ຂ້ອຍສະເຫມີຕິດຕໍ່ກັບຫນຶ່ງຫຼືສອງຫຼືສາມແລະສະເຫມີເລືອກລະຫວ່າງ. ເຂົາເຈົ້າ, ອີງຕາມສິ່ງທີ່ເຂົາເຈົ້າບອກຂ້າພະເຈົ້າ.

ນັ້ນແມ່ນ, ມັນມີຜົນກະທົບແລ້ວເມື່ອທ່ານຕິດຕໍ່ກັບລູກຄ້າ, ແລະສິ່ງທີ່ທ່ານບອກລາວ. ມີການວິເຄາະປະມານຫນຶ່ງຮ້ອຍໂທດັ່ງກ່າວ, ການຕິດຕໍ່ຄັ້ງທໍາອິດກັບລູກຄ້າ, ຂ້າພະເຈົ້າສາມາດເວົ້າດ້ວຍຄວາມຫມັ້ນໃຈວ່າບໍ່ມີໃຜສາມາດຕອບຄໍາຖາມວ່າເປັນຫຍັງເຈົ້າດີກວ່າ, ວິທີທີ່ເຈົ້າແຕກຕ່າງກັນຢ່າງແທ້ຈິງໃນລາຍລະອຽດແລະຈຸດ.

ແລະນີ້ແມ່ນບັນຫາໃຫຍ່ຫຼາຍ, ແລະທໍາອິດ, ສິ່ງທີ່ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງເລີ່ມຕົ້ນ, ສິ່ງທີ່ທ່ານຕ້ອງເຮັດ, ແມ່ນການສ້າງຂໍ້ດີຂອງເຈົ້າເພື່ອໃຫ້ລູກຄ້າເຂົ້າໃຈວ່າເປັນຫຍັງພວກເຂົາຄວນເລືອກເຈົ້າ. ຂ້ອຍສາມາດຍົກຕົວຢ່າງຕໍ່ມາໃນຂະນະທີ່ຫ້ອງຮຽນຂອງພວກເຮົາກ້າວຫນ້າ.

ຈຸດທີສອງຍັງກ່ຽວຂ້ອງກັບ outbound ແລະ inbound, ແຕ່ໃນກໍລະນີນີ້ພວກເຮົາກໍາລັງລົມກັນໃນແງ່ຂອງ outbound. ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະຂຽນໄປຫາໃຜ, ທ່ານຕ້ອງເຂົ້າໃຈຢ່າງຊັດເຈນວ່າຜູ້ຊົມເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານແມ່ນໃຜ. ດັ່ງນັ້ນ, ຖ້າທ່ານຂຽນຈົດຫມາຍຫນຶ່ງພັນສະບັບໄປຫາບໍລິສັດ, ຄົນທີ່ບໍ່ໄດ້ລວມຢູ່ໃນໂປຣໄຟລ໌ຂອງຜູ້ຊົມເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ, ຫຼັງຈາກນັ້ນທ່ານພຽງແຕ່ຈະສ້າງ spam ແລະບໍ່ໄດ້ຮັບການຕອບສະຫນອງໃດໆ.

ເລື້ອຍໆຂ້ອຍເຫັນສະຖານະການທີ່ຫົວຫນ້າບໍລິສັດມາແລະເວົ້າວ່າ: "ພວກເຮົາກໍາລັງເລີ່ມຕົ້ນທີ່ຈະອອກນອກ, ໃຫ້ພະຍາຍາມ." ບາງອີເມວທໍາອິດຖືກເຮັດ, ແຄມເປນທີສອງ, ແຄມເປນທີສາມ, ແລະດັ່ງນັ້ນ, ຫຼັງຈາກເວລາໃດຫນຶ່ງ, ພວກເຮົາໄດ້ຮັບການຕອບສະຫນອງສູນຫຼືຫນຶ່ງ, ບ່ອນທີ່ມັນຖືກຂຽນວ່າ: "ຂ້ອຍບໍ່ສົນໃຈ, ຍົກເລີກການຈອງຂ້ອຍ."

ແລະຫຼັງຈາກສອງສາມເດືອນມີການຕັດສິນໃຈວ່າຊ່ອງທາງນີ້ພຽງແຕ່ບໍ່ເຮັດວຽກແລະ "ຢ່າເຮັດສິ່ງນີ້, ມັນບໍ່ແມ່ນສໍາລັບພວກເຮົາ." ແທ້ຈິງແລ້ວ, ເກືອບທຸກຊ່ອງທາງເຮັດວຽກຖ້າທ່ານກະກຽມຢ່າງຖືກຕ້ອງສໍາລັບການເຮັດວຽກກັບຊ່ອງທາງນີ້ແລະປະຕິບັດໂດຍກົງ.

ດັ່ງນັ້ນ, ຈຸດຫມາຍເລກຫນຶ່ງ, ເຊິ່ງເປັນສິ່ງສໍາຄັນຢ່າງບໍ່ຫນ້າເຊື່ອ, ແມ່ນການສ້າງລາຍລະອຽດທີ່ເອີ້ນວ່າ persona ຜູ້ຊື້, ເມື່ອທ່ານເຂົ້າໃຈຢ່າງຈະແຈ້ງວ່າປະຊາຊົນເຫຼົ່ານີ້ມີບັນຫາຫຍັງ, ເປັນຫຍັງທ່ານຈຶ່ງສາມາດຊ່ວຍພວກເຂົາແກ້ໄຂໄດ້, ທ່ານສາມາດແກ້ໄຂມັນໄດ້. ກົດລະບຽບທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດທີ່ຂ້ອຍຈະສ້າງໃນເວລາທີ່ເຮັດວຽກກັບ outbound ແມ່ນມີຄວາມກ່ຽວຂ້ອງ.

ຖ້າເຈົ້າມີຄວາມກ່ຽວຂ້ອງກັບຄົນທີ່ທ່ານຂຽນຫາ, ກ່ອນອື່ນ ໝົດ, ເຈົ້າຈະຕອບສະ ໜອງ ສູງຂື້ນສະ ເໝີ, ແລະອັນທີສອງ, ບໍ່ມີໃຜຈະເອີ້ນເຈົ້າວ່າ spammers, ເພາະວ່າເລື້ອຍໆ, ດັ່ງທີ່ຂ້ອຍເວົ້າແລ້ວ, ຂ້ອຍເວົ້າຄືນ, ມັນແມ່ນຄົນທີ່ທ່ານເວົ້າ. ກໍາລັງຂຽນວ່າບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງມີທັງຫມົດ, ແລະນີ້ແມ່ນຈະແຈ້ງເຖິງແມ່ນວ່າຈາກ profile LinkedIn ຂອງເຂົາເຈົ້າ.

ຕົວຢ່າງ, ຄົນມັກຈະຂຽນຫາຂ້ອຍວ່າ: "ເຈົ້າສາມາດສ້າງໂຄງການຍ່ອຍໃຫ້ພວກເຮົາໄດ້ບໍ?", ເຖິງວ່າຈະມີຄວາມຈິງທີ່ວ່າ LinkedIn ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າຂ້ອຍບໍ່ໄດ້ມີສ່ວນຮ່ວມໃນການຈ້າງງານຫຼາຍປີແລ້ວ.

ດັ່ງນັ້ນ, ການສຶກສາລາຍລະອຽດກ່ຽວກັບຜູ້ທີ່ທ່ານກໍາລັງຂຽນຕໍ່ໄປ, ຂັ້ນຕອນຕໍ່ໄປແມ່ນການແບ່ງສ່ວນຂອງຮູບບຸກຄົນເຫຼົ່ານີ້, ນັ້ນແມ່ນ, ຄົນເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນໃຜ, ແລະການຈັດແບ່ງສ່ວນໃນທີ່ສຸດຄວນຈະສິ້ນສຸດລົງດ້ວຍຈໍານວນຄົນໃນບັນຊີລາຍຊື່ເຖິງ 50 ຄົນ. . ທ່ານໄດ້ເອົາບາງສ່ວນ, ໃຫ້ເວົ້າວ່າການເດີນທາງ, ທ່ານໄດ້ເອົາພູມສາດບາງຢ່າງ, ໃຫ້ເວົ້າວ່າເຢຍລະມັນ.

ທ່ານເກັບກໍາໂປຣໄຟລ໌ຂອງທ່ານແລະທ່ານສາມາດເກັບກໍາໃຫ້ເຂົາເຈົ້າບໍ່ພຽງແຕ່ຈາກ LinkedIn, ມີຊັບພະຍາກອນອື່ນໆຈໍານວນຫຼາຍທີ່ອະນຸຍາດໃຫ້ທ່ານເພື່ອເປົ້າຫມາຍ, ບາງສ່ວນຂອງເຂົາເຈົ້າໄດ້ຖືກລະບຸໄວ້ຂ້າງລຸ່ມນີ້.

ນອກຈາກນັ້ນ, ຍັງມີກຸ່ມເປົ້າຫມາຍຫຼາຍທີ່ຜູ້ຊົມເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານອາດຈະດໍາລົງຊີວິດ. ດັ່ງນັ້ນ, ໂດຍອີງໃສ່ປັດໃຈເຫຼົ່ານີ້, ທ່ານເຮັດລາຍການຍ່ອຍຍ່ອຍຂອງຜູ້ຊົມເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ, ແລະເມື່ອທ່ານມີແຄມເປນຫນຶ່ງສໍາລັບ 30-40 ຄົນ, ມັນງ່າຍຂຶ້ນຫຼາຍທີ່ຈະປັບແຕ່ງຕົວອັກສອນແລະສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າທ່ານກໍາລັງຂຽນແທ້ໆ, ເຂົ້າໃຈສິ່ງທີ່ທ່ານເປັນ. ເວົ້າກ່ຽວກັບ, ກັບໃຜທີ່ທ່ານຂຽນແລະເປັນຫຍັງ.

ມີເວທີຊັບພະຍາກອນທີ່ບໍ່ມີຄວາມນິຍົມຫຼາຍ, ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນບາງຊຸມຊົນເປົ້າຫມາຍແຄບ, ນີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ເຮັດວຽກໄດ້ດີຫຼາຍໃນປັດຈຸບັນ. ໃຫ້ເວົ້າວ່າທ່ານມີສ່ວນຮ່ວມໃນການປະກັນໄພຫຼືທ່ານມີບາງກໍລະນີທີ່ທ່ານສາມາດສະແດງຢູ່ໃນບາງທຸລະກິດ, ທ່ານສາມາດຊອກຫາກຸ່ມເປົ້າຫມາຍດັ່ງກ່າວ, ປົກກະຕິແລ້ວພວກເຂົາບັນຈຸຈາກ 100 ຫາ 1000 ຄົນສູງສຸດ, ແຕ່ໃນເວລາດຽວກັນເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນປະຊາຊົນສູງຫຼາຍ. ຄຸນ​ນະ​ພາບ​ທີ່​ດີ​ທີ່​ສຸດ​ທີ່​ຈະ​ເຫມາະ​ສົມ​ຮູບ​ຄົນ​ຂອງ​ທ່ານ​.

MQL (ຜູ້ນໍາພາທີ່ມີຄຸນວຸດທິດ້ານການຕະຫຼາດ) ແມ່ນຜູ້ນໍາທີ່ກົງກັບຮູບຄົນຂອງຜູ້ຊົມເປົ້າຫມາຍທີ່ທ່ານໄດ້ອະທິບາຍ. ເຮັດແນວໃດເພື່ອໃຫ້ເຂົາເຈົ້າ? ທໍາອິດ, ກໍານົດເງື່ອນໄຂທີ່ທ່ານກໍາລັງຊອກຫາພວກເຂົາ, ຈາກພູມສາດໄປຫາບ່ອນທີ່ທ່ານພົບຄົນ.

ຖ້າທ່ານພົບລາວໃນບາງກຸ່ມ, ພວກເຮົາສາມາດສ້າງຕົວແປໃນລະຫວ່າງການປັບແຕ່ງສ່ວນບຸກຄົນເປັນຕົວແປທີ່ພວກເຮົາພົບລາວຢູ່ໃນກຸ່ມນີ້ໃນເຟສບຸກ, ແລະຕາມນັ້ນ, ນີ້ຈະມີຜົນກະທົບ, ໃຫ້ເວົ້າວ່າ, ການປັບແຕ່ງສ່ວນບຸກຄົນຫຼາຍຂຶ້ນ, ອັດຕາການຕອບທີ່ດີກວ່າ.

ດຽວນີ້ມີຈັກຄົນເກັບຂໍ້ມູນເພື່ອຂຽນຈົດໝາຍເຢັນໆ?

ປົກກະຕິແລ້ວມັນເບິ່ງຄືວ່ານີ້: ມີ LinkedIn, ສ່ວນຫຼາຍແມ່ນບາງປະເພດຂອງການນໍາທາງການຂາຍໃນ LinkedIn, ແລະມີບາງຄໍາຮ້ອງສະຫມັກເຊັ່ນ snov.io, ເຊິ່ງຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານໄດ້ຮັບອີເມວຈາກໂປຣໄຟລ໌ LinkedIn, ຫຼືໄດ້ຮັບລາຍຊື່ອີເມວຈາກ ບັນຊີລາຍຊື່ຂອງໂປຣໄຟລ໌.

ພວກເຮົາບັນທຶກທັງຫມົດນີ້ໄວ້ໃນໄຟລ໌ csv, ຫຼັງຈາກນັ້ນໃຊ້ບາງແພລະຕະຟອມ, ເຊິ່ງພວກເຮົາຈະເວົ້າກ່ຽວກັບຕໍ່ມາ, ພວກເຮົາສົ່ງຈົດຫມາຍ. ນີ້ແມ່ນວິທີການທີ່ທຸກຄົນເຮັດໃນປັດຈຸບັນ, ແລະຂ້ອຍສາມາດເວົ້າດ້ວຍຄວາມຫມັ້ນໃຈຫຼາຍວ່າການປັບແຕ່ງສ່ວນບຸກຄົນ, ເຊິ່ງເຮັດວຽກໃນລະດັບຊື່ - ບໍລິສັດ - ຕໍາແຫນ່ງ, ບໍ່ແມ່ນການປັບແຕ່ງສ່ວນບຸກຄົນ, ມັນເຮັດວຽກບໍ່ດີຫຼາຍ, ທຸກຄົນປັບແຕ່ງວິທີນີ້, ດັ່ງນັ້ນສິ່ງເຫຼົ່ານີ້. ຈົດໝາຍມີຢູ່ເປັນຈຳນວນຫຼາຍຢູ່ໃນກ່ອງຈົດໝາຍຂອງຜູ້ຄົນ, ແລະບໍ່ມີໃຜອ່ານພວກມັນອີກຕໍ່ໄປ.

ວິທີການທີສອງແມ່ນເປັນເອກະລັກຫຼາຍ, ເຊິ່ງຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າບໍ່ແມ່ນທຸກຄົນໃຊ້, ແຕ່ໃນເວລາດຽວກັນມັນບໍ່ສັບສົນຫຼາຍ.

ຕົວຢ່າງ, ຖ້າຜູ້ຊົມເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານແມ່ນການເລີ່ມຕົ້ນໃນບາງຂົງເຂດ, ມັນບໍ່ສໍາຄັນ, ມີເວທີເຊັ່ນ angellist.com, ບ່ອນທີ່ມີບັນຊີລາຍຊື່ຂອງການເລີ່ມຕົ້ນທັງຫມົດແລະນອກຈາກນັ້ນຍັງມີຂໍ້ມູນຫຼາຍຢ່າງກ່ຽວກັບການເລີ່ມຕົ້ນເຫຼົ່ານີ້, ລວມທັງການລົງທຶນຮອບໃດທີ່ເຂົາເຈົ້າຢູ່ໃນ, ນັກລົງທຶນຂອງເຂົາເຈົ້າແມ່ນໃຜ ແລະມີຫຼາຍສິ່ງທີ່ສາມາດຖືກນໍາໃຊ້ເປັນຕົວແປສໍາລັບການປັບແຕ່ງສ່ວນບຸກຄົນ.

ພວກເຮົາເອົາແພລະຕະຟອມນີ້, ເຊື່ອມຕໍ່ Data Miner, ເຊິ່ງຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສາມາດເກັບກໍາຂໍ້ມູນທີ່ບໍ່ມີໂຄງສ້າງຢູ່ໃນຫນ້າເວັບໃນຮູບແບບທີ່ມີໂຄງສ້າງແລະ, ຕາມນັ້ນ, ດ້ວຍການຊ່ວຍເຫຼືອຂອງເຄື່ອງມືນີ້ພວກເຮົາເສີມສ້າງບໍ່ພຽງແຕ່ profile, ຄືກັບ LinkedIn - ບໍລິສັດ, ຕໍາແຫນ່ງ, ຊື່. ແລະນັ້ນແມ່ນມັນ, ພວກເຮົາເພີ່ມຕົວແປຫຼາຍຢ່າງທີ່ຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສາມາດເພີ່ມ angellist.com ຫຼື crunchbase.com ດຽວກັນ, ແລະພວກເຮົາຈະໃຊ້ຕົວແປເຫຼົ່ານີ້ສໍາລັບການປັບແຕ່ງສ່ວນບຸກຄົນໃນອະນາຄົດ.

ໃນທາງດຽວກັນ, ພວກເຮົາເພີ່ມອີເມລ໌ໂດຍໃຊ້ snov.io ດຽວກັນແລະເຄື່ອງມືທີ່ຄ້າຍຄືກັນ, ພວກເຮົາໄດ້ຮັບໄຟລ໌ທີ່ອຸດົມສົມບູນຫຼາຍຂຶ້ນດ້ວຍຂໍ້ມູນນໍາທີ່ສາມາດນໍາໃຊ້ແລະຂຽນຕົວອັກສອນສ່ວນບຸກຄົນຫຼາຍຂື້ນກັບກຸ່ມແຄບ. ນີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ອະນຸຍາດໃຫ້ທ່ານມີຄວາມກ່ຽວຂ້ອງເທົ່າທີ່ເປັນໄປໄດ້.

ແລະວິທີການທີສາມ, ບ່ອນທີ່ມີເຖິງແມ່ນວ່າກໍລະນີທີ່ພວກເຮົາຄຸ້ມຄອງເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຮັບອັດຕາການຕອບຂອງປະມານ 90%. ມັນເຮັດວຽກແນວໃດ? ມີຫຼາຍກຸ່ມ ຫຼືເຫດການໃນເຟສບຸກ, ເຊິ່ງແຕ່ລະເຫດການໃນເຟສບຸກ, ແຕ່ລະກຸ່ມໃນເຟສບຸກມີລາຍຊື່ຜູ້ເຂົ້າຮ່ວມ.

ດ້ວຍການຊ່ວຍເຫຼືອຂອງເຄື່ອງມືບາງຢ່າງທີ່ມີລາຍຊື່ຂ້າງລຸ່ມນີ້, ຫນຶ່ງໃນນັ້ນຖືກເອີ້ນວ່າ Phantombuster ບ່ອນທີ່ທ່ານສາມາດລວບລວມສະມາຊິກທັງຫມົດຂອງບາງກຸ່ມຫຼືເຫດການໂດຍອັດຕະໂນມັດ.

ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນຊອກຫາໂປຣໄຟລ໌ຂອງເຂົາເຈົ້າໂດຍອັດຕະໂນມັດໃນ LinkedIn ແລະການນໍາໃຊ້ Dux-Soup ແມ່ນໂຄງການທີ່ຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສົ່ງຄໍາເຊີນແລະຂໍ້ຄວາມອັດຕະໂນມັດ, ສົ່ງຂໍ້ຄວາມສ່ວນບຸກຄົນຫຼາຍໃຫ້ກັບຄົນ.

Sergey
ທ່ານມີຕົວແປຫຼາຍປານໃດໃນຕົວອັກສອນດຽວ?

ສູງສຸດ
ມັນຫຼາຍຂື້ນກັບຕົວອັກສອນປະເພດໃດ, ຢູ່ໃນຂັ້ນຕອນໃດ, ແຕ່ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວສໍາລັບຕົວອັກສອນທໍາອິດຂ້ອຍຈະເອົາຕົວແປທີ່ມີຄຸນນະພາບດີ 4-5 ຕົວ.

Sergey
ມັນເປັນໄປໄດ້ທີ່ຈະສ້າງຄໍາຄຶດຄໍາເຫັນທີ່ໄດ້ຮັບຈາກບາງສ່ວນຕະຫຼາດໂດຍອີງໃສ່ຜົນຂອງການໂຄສະນາການຕະຫຼາດການທົດສອບ, ແລະບໍ່ແມ່ນຢູ່ໃນຮູບລູກຄ້າທີ່ວາງແຜນໄວ້ໃນເບື້ອງຕົ້ນບໍ?

ສູງສຸດ
ຖ້າຄໍາຄິດເຫັນແມ່ນເຫມາະສົມ, ຫຼັງຈາກນັ້ນທ່ານພຽງແຕ່ຕ້ອງການປັບຮູບຄົນໂດຍອີງໃສ່ຄໍາຕິຊົມນີ້ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນເຮັດວຽກກ່ຽວກັບຮູບຄົນ, ນັ້ນແມ່ນ, ຄວາມຄິດເຫັນແມ່ນສິ່ງທີ່ຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສາມາດຕີຮູບຄົນຂອງຜູ້ຊົມເປົ້າຫມາຍໃນລາຍລະອຽດເພີ່ມເຕີມ.

Sergey
ນັ້ນແມ່ນ, ໃນກໍລະນີໃດກໍ່ຕາມ, ທໍາອິດມາຮູບຄົນເປັນສົມມຸດຕິຖານ, ຫຼັງຈາກນັ້ນຮູບຄົນ, ຂັດໂດຍການປະຕິບັດ.

ສູງສຸດ
ແລະຂ້ອຍສາມາດເວົ້າໄດ້ວ່າການເຮັດວຽກກັບຮູບຄົນບໍ່ເຄີຍຢຸດ, ນັ້ນແມ່ນ, ຖ້າພວກເຮົາເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍຈໍານວນຂະຫນາດນ້ອຍຂອງຮູບຄົນ, ຕອນນີ້ພວກເຮົາໄດ້ແບ່ງພວກມັນອອກຫຼາຍ, ມີຈໍານວນຫຼວງຫຼາຍແລ້ວ, ແລະທຸກໆມື້ແຕ່ລະຮູບຈະຖືກປັບປຸງແລະໃຫ້ກຽດ. . ດັ່ງນັ້ນ, ແນ່ນອນ, ນີ້ແມ່ນວຽກງານຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງທີ່ຈະຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຮົາສາມາດລວບລວມຜູ້ຊົມເປົ້າຫມາຍຂອງພວກເຮົາໄດ້ຢ່າງຊັດເຈນໃນໄລຍະເວລາ.

Sergey
ຄໍາຖາມອີກອັນຫນຶ່ງ: ຕົວນໍາທາງການຂາຍ LinkedIn ເພີ່ມຜົນໄດ້ຮັບສໍາລັບຜູ້ທີ່ບໍ່ສົນໃຈຫ່າງໄກສອກຫຼີກ, ບາງທີອາດມີແມງໄມ້, ຫຼືບາງທີ algorithm ແມ່ນສັບສົນເກີນໄປແລະບິດເບືອນ? ເຈົ້າເຄີຍພົບສິ່ງດັ່ງກ່າວບໍ?

ສູງສຸດ
ແມ່ນແລ້ວ, ແນ່ນອນ, ພວກເຮົາມີ, ແລະນີ້ບໍ່ແມ່ນພຽງແຕ່ຕົວນໍາທາງການຂາຍ, ໃນຫຼັກການ, ຍັງຢູ່ໃນ LinkedIn ປົກກະຕິ. ບັນຫານີ້ແມ່ນ: ເລື້ອຍໆນີ້ແມ່ນຍ້ອນຄວາມຈິງທີ່ວ່າເມື່ອ, ຕົວຢ່າງ, ພວກເຮົາໃສ່ຄໍາສໍາຄັນໃນການຄົ້ນຫາໃນຕົວນໍາທາງການຂາຍ, LinkedIn ຢ່າງຫຼວງຫຼາຍຕັດຜົນໄດ້ຮັບ. ສູດການຄິດໄລ່ຂອງມັນແມ່ນຢູ່ໄກຈາກຄວາມສົມບູນແບບ, ແລະຂ້າພະເຈົ້າຂໍແນະນໍາໃນກໍລະນີນີ້ບໍ່ໃຫ້ໃຊ້ຄໍາສໍາຄັນໃດໆ, ແຕ່ເພື່ອເຮັດໃຫ້ການຄັດເລືອກໂດຍອີງໃສ່ຂົງເຂດສະເພາະແລະຫຼັງຈາກນັ້ນຜົນໄດ້ຮັບຈະດີກວ່າ.

ຂ້າພະເຈົ້າຈະບອກທ່ານຕົວຢ່າງວ່າ, ຂ້າພະເຈົ້າຫວັງວ່າ, ຈະສະແດງວິທີການນໍາໃຊ້ເຄື່ອງມືນີ້ຢ່າງຖືກຕ້ອງ. ໃຫ້ເອົາຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຮົາ. ຫນຶ່ງໃນຮູບທີ່ພວກເຮົາໄດ້ກໍານົດແມ່ນຜູ້ໃຊ້ຂອງລະບົບ Pipedrive CRM, ນັ້ນແມ່ນ, ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນຜູ້ທີ່ສາມາດເປັນລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາໄດ້.

ພວກເຮົາພົບເຫັນກຸ່ມໃນ Facebook, ມັນຖືກເອີ້ນວ່າ "ຜູ້ໃຊ້ Pipedrive" ຫຼືບາງສິ່ງບາງຢ່າງເຊັ່ນນັ້ນແລະການນໍາໃຊ້ Phantom Buster ພວກເຮົາເກັບກໍາສະມາຊິກທັງຫມົດຂອງກຸ່ມນີ້, ຫຼັງຈາກນັ້ນການນໍາໃຊ້ Phantom Buster ດຽວກັນພວກເຮົາພົບເຫັນໂປຣໄຟລ໌ຂອງເຂົາເຈົ້າໃນ LinkedIn ອັດຕະໂນມັດແລະຫຼັງຈາກນັ້ນການນໍາໃຊ້ Dux -Soup. ສົ່ງຂໍ້ຄວາມໄປຫາ LinkedIn ທີ່ພວກເຮົາຂຽນວ່າ: "ສະບາຍດີ, ຂ້ອຍພົບເຈົ້າຢູ່ໃນເຟສບຸກໃນກຸ່ມດັ່ງກ່າວແລະໃນກຸ່ມດັ່ງກ່າວ, ກ່ຽວຂ້ອງກັບເລື່ອງນີ້ຂ້ອຍມີຄໍາຖາມ, ເຈົ້າສາມາດບອກຂ້ອຍໄດ້ບໍ? ... "

ແລະພວກເຮົາມີອັດຕາການຕອບສູງຫຼາຍ. ໃນບັນດາຜູ້ທີ່ເຊື່ອມຕໍ່ທີ່ຖືກຕ້ອງ, ມີປະມານ 90% ຂອງການຕອບສະຫນອງ, ແລະນີ້ແມ່ນກໍລະນີທີ່ບໍ່ມີໃຜເຄີຍຄິດກ່ຽວກັບຊີວິດຂອງພວກເຂົາ, ທີ່ພວກເຮົາອັດຕະໂນມັດມັນ, ມັນເບິ່ງຄືວ່າຂ້ອຍພົບຄົນຢູ່ບ່ອນໃດບ່ອນຫນຶ່ງ, ເຫັນວ່າລາວເປັນ. ຢູ່ໃນກຸ່ມໃດ, ພົບ profile ລາວໃນ LinkedIn ແລະຕັດສິນໃຈຂຽນ.

ມັນເບິ່ງເປັນສ່ວນບຸກຄົນຫຼາຍ, ດັ່ງນັ້ນມີອັດຕາການຕອບສູງຫຼາຍ, ບວກກັບມັນຂ້ອນຂ້າງກ່ຽວຂ້ອງ, ແທ້ຈິງແລ້ວໃນກຸ່ມນີ້ມີຜູ້ໃຊ້ລະບົບ CRM ທີ່ພວກເຮົາຕ້ອງການ, ແລະພວກເຂົາສາມາດໃຫ້ຄໍາຕອບກັບຄໍາຖາມ.

ແລະຫລັງຈາກທີ່ພວກເຮົາໄດ້ເຂົ້າໄປໃນການສົນທະນາແລ້ວ, ພວກເຮົາເລີ່ມຖາມວ່າພວກເຂົາແກ້ໄຂບັນຫາດັ່ງກ່າວແລະບັນຫາດັ່ງກ່າວແນວໃດ, ພວກເຂົາເວົ້າວ່າບໍ່ມີທາງ, ແລະຈາກນັ້ນພວກເຮົາສະເຫນີເຄື່ອງມືຂອງພວກເຮົາເປັນທາງເລືອກ. ດັ່ງນັ້ນ, ການຊອກຫາວິທີການດັ່ງກ່າວເພື່ອ outbound ແມ່ນສິ່ງທີ່ຈະພັດທະນາຢ່າງຈິງຈັງໃນສອງສາມປີຂ້າງຫນ້າ, ຂ້າພະເຈົ້າແນ່ໃຈວ່າ.

ແລະນີ້ແມ່ນພຽງແຕ່ຫນຶ່ງໃນກໍລະນີການນໍາໃຊ້ສໍາລັບ Phantom Buster ດຽວກັນ; ມັນເປັນ API ຂະຫນາດໃຫຍ່ຫຼາຍສໍາລັບນັກກາລະຕະຫຼາດແລະຜູ້ຂາຍທີ່ສາມາດນໍາໃຊ້ໄດ້. ເລັກນ້ອຍຕໍ່ມາຂ້ອຍຈະບອກເຈົ້າວ່າກໍລະນີອື່ນໆທີ່ມັນສາມາດກວມເອົາໄດ້.

ກ່ຽວກັບຊ່ອງທາງ, ພວກເຮົາທຸກຄົນຮູ້ວ່າມີ e-mail ແລະ LinkedIn, ແລະພວກເຮົາເຮັດວຽກກັບພວກເຂົາ. ຄໍາຖາມແມ່ນອາດຈະເປັນວ່າພວກເຮົາຈໍາເປັນຕ້ອງມີການປ່ຽນແປງວິທີການເຮັດວຽກກັບພວກເຂົາ, ນີ້ແມ່ນສິ່ງທໍາອິດ.

ແລະອັນທີສອງ, ທ່ານຍັງຈໍາເປັນຕ້ອງໄດ້ເອົາໃຈໃສ່ກັບເຟສບຸກເປັນແຫຼ່ງຂອງການສື່ສານ, ເຖິງວ່າຈະມີຄວາມຈິງທີ່ວ່າຫຼາຍຄົນເວົ້າວ່າ FB ເປັນພື້ນທີ່ສ່ວນຕົວ, ມັນກໍ່ດີກວ່າທີ່ຈະບໍ່ຂຽນບ່ອນນັ້ນສໍາລັບການເຮັດວຽກ. ແຕ່ມັນຂຶ້ນກັບຜູ້ຊົມເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານແມ່ນໃຜ.

ຂ້າພະເຈົ້າແນ່ນອນສາມາດເວົ້າໄດ້ວ່າຖ້າຜູ້ຊົມເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານແມ່ນຜູ້ເລີ່ມຕົ້ນ, ບໍ່ວ່າພວກເຂົາເປັນແນວໃດ, ບໍ່ວ່າພວກເຂົາຢູ່ໃສ, ຫຼັງຈາກນັ້ນ Facebook ແມ່ນສະຖານທີ່ທີ່ດີເລີດສໍາລັບການສື່ສານ.

ແລະຖ້າຫາກວ່າທ່ານ, ສໍາລັບການຍົກຕົວຢ່າງ, ຊອກຫາບາງກຸ່ມ FB ແຄບ, ເກືອບທຸກພູມສາດມີກຸ່ມ FB ຂອງຕົນເອງ, ສໍາລັບການຍົກຕົວຢ່າງ, ການເລີ່ມຕົ້ນຂອງເບີລິນ, ການເລີ່ມຕົ້ນລອນດອນ, ແລະອື່ນໆ, ໃນເມືອງໃດກໍ່ຕາມ, ໃນປະເທດໃດກໍ່ຕາມທ່ານສາມາດຊອກຫາຊຸມຊົນແຄບບາງ, ກຸ່ມ. ຂອງປະຊາຊົນຜູ້ທີ່ຕິດຕໍ່ສື່ສານກັບກັນແລະກັນ.

ສິ່ງດຽວແມ່ນວ່າເຈົ້າຕ້ອງປະຕິບັດຢ່າງລະມັດລະວັງຢູ່ທີ່ນັ້ນ, ຂ້ອຍມັກຈະສັງເກດເຫັນຢູ່ໃນກຸ່ມດັ່ງກ່າວເມື່ອ John ຫຼືຄົນອື່ນປາກົດຕົວແລະຂຽນວ່າ: "ຜູ້ຊາຍ, ຕອນນີ້ຂ້ອຍກໍາລັງພິຈາລະນາຜູ້ຮັບເຫມົາສໍາລັບຕົນເອງທີ່ຈະເຮັດຫນ້າທີ່ສໍາລັບຂ້ອຍ. ແລະຂ້ອຍກໍາລັງຊອກຫານັກພັດທະນາ. ບອກຂ້ອຍ, ລາຄາ 90 ໂດລາຕໍ່ຊົ່ວໂມງເປັນລາຄາປົກກະຕິຫຼືບໍ່?”

ແລະພວກເຂົາເລີ່ມຂຽນຄໍາຕອບ, ຜູ້ໃດຜູ້ຫນຶ່ງຂຽນວ່າຖ້ານີ້ແມ່ນບໍລິສັດ, ນີ້ແມ່ນລາຄາທີ່ຕົກລົງ, ຖ້າເປັນ freelancer, ຫຼັງຈາກນັ້ນມັນກໍ່ສາມາດຖືກກວ່າເລັກນ້ອຍ.

ແລະດັ່ງນັ້ນ, ຫຼັງຈາກເວລາໃດຫນຶ່ງ, Vasya Ivanov ປາກົດ, ຜູ້ທີ່ເຂົ້າໄປໃນຫົວຂໍ້ນີ້ແລະຂຽນວ່າ: "ແລະໃນທີ່ນີ້, ໃນຫຼັກການ, ພວກເຮົາສາມາດເຮັດໄດ້ 40, ງ່າຍດາຍ."

ໂດຍທົ່ວໄປ, ນີ້ແມ່ນວິທີການທີ່ຜິດພາດໃນການຂາຍ, ມັນເປັນການຫຼຸດຜ່ອນມູນຄ່າຂອງສິ່ງທີ່ບໍລິສັດທັງຫມົດເຮັດທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບລູກຄ້າ, ດັ່ງນັ້ນຖ້າທ່ານຢູ່ໃນກຸ່ມເຫຼົ່ານີ້ແລ້ວ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງຢ່າງຫນ້ອຍເຮັດໃຫ້ການສະເຫນີຂອງທ່ານຖືກຕ້ອງຫຼາຍຂຶ້ນ.

ຕາມນັ້ນແລ້ວ, ຈົ່ງໃສ່ໃຈກັບເຟສບຸກຄືກັນ, ຍັງມີຜູ້ນໍາພາຢູ່ນັ້ນຄືກັນ, ທຸກຄົນທີ່ມີອາຍຸຕໍ່າກວ່າ 40 ປີແມ່ນກຸ່ມເປົ້າໝາຍຂອງເຈົ້າ, ມັນງ່າຍກວ່າທີ່ຈະເຂົ້າເຖິງເຂົາເຈົ້າໃນເຟສບຸກ.

ຕອນນີ້ໃຫ້ເວົ້າກ່ຽວກັບແຕ່ລະຊ່ອງທາງແຍກຕ່າງຫາກ.

ກ່ອນອື່ນ ໝົດ, ທຸກຄົນຮູ້ວ່າອີເມວບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງຖືກສົ່ງດ້ວຍຕົນເອງ; ບໍລິສັດເຮັດສິ່ງນີ້ຜ່ານເຄື່ອງມືສັງຄົມສໍາລັບການເຜີຍແຜ່ອີເມວ. ຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າທ່ານໄດ້ຍິນບາງອັນຂອງພວກມັນ, ແຕ່ບໍ່ແມ່ນຄົນອື່ນ, ຂ້ອຍຕ້ອງການສຸມໃສ່ເຄື່ອງມືດຽວ - lemlist.com .

ຄວາມແຕກຕ່າງດ້ານການແຂ່ງຂັນຂອງມັນແມ່ນຫຍັງ, ໃນຄວາມຄິດເຫັນຂອງຂ້ອຍ, ແມ່ນຄວາມແຕກຕ່າງດ້ານການແຂ່ງຂັນທີ່ທ່ານຄວນມີຢູ່ຕໍ່ຫນ້າລູກຄ້າຂອງທ່ານ. ດ້ວຍ lemlist, ມັນແມ່ນວ່າພວກເຂົາສາມາດປັບແຕ່ງສ່ວນບຸກຄົນ, ນັ້ນແມ່ນ, ໃສ່ຕົວແປບໍ່ພຽງແຕ່ເປັນຂໍ້ຄວາມ, ແຕ່ຍັງເປັນຮູບພາບ.

ມັນເຮັດວຽກແນວໃດ? ສົມມຸດວ່າຂ້ອຍເອົາຈອກສີຂາວ, ດື່ມຊາ, ຖ່າຍຮູບຕົວເອງ, ແລະໂລໂກ້ຂອງລູກຄ້າຖືກປ່ຽນແທນໃນຈອກສີຂາວນີ້ເປັນຕົວແປ. ຫຼືຂ້ອຍຖ່າຍຮູບກັບພື້ນຫລັງຂອງກະດານທີ່ຫວ່າງເປົ່າ, ແລະຂໍ້ຄວາມບາງຢ່າງຈະຖືກໃສ່ໃສ່ກະດານນີ້ໂດຍອັດຕະໂນມັດ, ໂດຍສົມມຸດວ່າຂຽນດ້ວຍມື, ບ່ອນທີ່ຂ້ອຍຂຽນ, ຕົວຢ່າງ, ຊື່ຂອງບຸກຄົນ, ແລະອື່ນໆ. ນີ້ອະນຸຍາດໃຫ້ມີການປັບແຕ່ງສ່ວນບຸກຄົນໃນລະດັບສູງຫຼາຍ.

ເມື່ອພວກເຮົາປ່ຽນໄປຫາເຄື່ອງມືນີ້, ຂ້ອຍສາມາດເວົ້າໄດ້ວ່າຫຼັງຈາກ AB ທົດສອບອັດຕາການຕອບສະຫນອງຂອງພວກເຮົາສໍາລັບແຄມເປນທີ່ແຕກຕ່າງກັນເພີ່ມຂຶ້ນຈາກ 20 ຫາ 100%. ເປັນຫຍັງເລື່ອງນີ້ເກີດຂຶ້ນ? ເນື່ອງຈາກວ່າປະຊາຊົນສ່ວນໃຫຍ່ບໍ່ຮູ້ວ່າວິທີການນີ້ສາມາດເຮັດໄດ້ໂດຍອັດຕະໂນມັດ, ດັ່ງນັ້ນພວກເຂົາໄດ້ຮັບຄວາມປະທັບໃຈທີ່ຊັດເຈນວ່າຂ້ອຍເຮັດມັນດ້ວຍຕົນເອງ, ແລະຖ້າດ້ວຍຕົນເອງ, ມັນບໍ່ແມ່ນ spam, ແລະຖ້າມັນບໍ່ແມ່ນ spam, ມັນຫມາຍຄວາມວ່າ, ໃນຫຼັກການ, ເຈົ້າສາມາດ ຄິດ, ເບິ່ງ, ອາດຈະຕອບບາງສິ່ງບາງຢ່າງ.

ຫຼາຍຄົນຂຽນຫາພວກເຮົາໂດຍກົງວ່າ: "ຜູ້ຊາຍ, ຂ້ອຍບໍ່ເຄີຍໄດ້ຮັບຈົດຫມາຍເຢັນແບບນີ້ມາກ່ອນ," ແຕ່ສິ່ງທີ່ສໍາຄັນແມ່ນພວກເຮົາໄດ້ເລີ່ມການສື່ສານ, ດັ່ງນັ້ນຂ້ອຍແນະນໍາໃຫ້ເຈົ້າພິຈາລະນາເຄື່ອງມືນີ້ເປັນທາງເລືອກ.

ກ່ຽວກັບຈຸດຕົ້ນຕໍທີ່ຈະພິຈາລະນາໃນເວລາທີ່ທ່ານຂຽນຈົດຫມາຍເຢັນແລະສ້າງແຄມເປນອີເມລ໌.

ທໍາອິດ, ແນ່ນອນ, ບໍ່ມີໃຜອ່ານຕົວອັກສອນຍາວຫຼາຍ. ບາງຄັ້ງພວກເຂົາສົ່ງຂ້ອຍບັນຊີລາຍຊື່ໃຫຍ່ຂອງເຕັກໂນໂລຢີທັງຫມົດທີ່ບໍລິສັດເປັນເຈົ້າຂອງ, ຫຼັງຈາກນັ້ນພວກເຂົາຂຽນບາງປະເພດຂອງການແນະນໍາສອງຫນ້າ, ມັນບໍ່ສາມາດອ່ານໄດ້, ດັ່ງນັ້ນຈົດຫມາຍໃດໆທີ່ທ່ານຂຽນຄວນຈະສັ້ນແລະກ່ຽວຂ້ອງກັບບຸກຄົນ. ສັ້ນ, ນີ້ຫມາຍຄວາມວ່າບຸກຄົນມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະອ່ານມັນຢ່າງເຕັມທີ່, ແລະຖ້າມັນມີຄວາມກ່ຽວຂ້ອງ, ລາວມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະຕອບສະຫນອງ.

ປັດໃຈທີສອງ, ມີຄວາມສໍາຄັນຫຼາຍ, ແມ່ນການຂຽນຈາກໂດເມນທຸລະກິດ. ບາງຄັ້ງຂ້ອຍພົບກັບບໍລິສັດທີ່ບອກຂ້ອຍວ່າ: "ພວກເຮົາສ້າງອີເມວ gmail ພິເສດແລະຂຽນຈາກມັນ." ຂ້ອຍເວົ້າວ່າ: "ເປັນຫຍັງເຈົ້າເຮັດແບບນີ້?" ພວກເຂົາເວົ້າວ່າ: "ຈະເປັນແນວໃດຖ້າໂດເມນຂອງພວກເຮົາສິ້ນສຸດລົງເປັນ spam." ນີ້ແມ່ນຄວາມແຕກຕ່າງຢ່າງແທ້ຈິງ, i.e. ບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງມີສ່ວນຮ່ວມໃນ spam, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງເຮັດການໂຄສະນາທີ່ມີຄຸນນະພາບສູງ, ໃຫ້ໂທຫາມັນວ່າ, ແລະມີຄວາມກ່ຽວຂ້ອງຢ່າງແທ້ຈິງ, ຊ່ວຍເຫຼືອຄົນທີ່ມີສິ່ງທີ່ອາດຈະເປັນປະໂຫຍດສໍາລັບພວກເຂົາ.

ດັ່ງນັ້ນ, ຖ້າທ່ານເຮັດສິ່ງນີ້, ມັນຈະບໍ່ໄດ້ຮັບຜົນໃດໆ, ທ່ານພຽງແຕ່ສາມາດຢຸດແລະສະຫງົບລົງໄປຫາທີ່ຢູ່ຂອງທຸລະກິດຂອງເຈົ້າ, ຂຽນຈາກມັນແລະຂຽນໃນແບບທີ່ບໍ່ມີໂອກາດທີ່ຄົນຈະສົ່ງຈົດຫມາຍສະບັບນີ້ໄປຫາ spam. .

ທຸກຄົນຮູ້ແລ້ວວ່າຕໍາ່ສຸດທີ່ໃນແຄມເປນຄວນຈະເປັນ 5-7 ຂັ້ນຕອນ, ຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າໃນບາງກໍລະນີອາດຈະມີຫຼາຍກວ່ານັ້ນ. ມີສະຖິຕິເປີດຢ່າງເປັນທາງການກ່ຽວກັບການສົ່ງອີເມວເຢັນ, ເຊິ່ງສາມາດພົບໄດ້ໃນອິນເຕີເນັດ, ວ່າຫຼາຍກວ່າ 50% ຂອງການຕອບສະຫນອງທັງຫມົດແມ່ນມາຈາກຈົດຫມາຍສະບັບທີສີ່ໃນລະບົບຕ່ອງໂສ້.

ໃນບາງຈຸດທີ່ຂ້ອຍໄດ້ເຮັດການທົດລອງ, ເມື່ອພວກເຂົາເລີ່ມເຜີຍແຜ່ຂ້ອຍແລະຂຽນຈົດຫມາຍຫາຂ້ອຍ, ຂ້ອຍເບິ່ງວ່າໃຜຈະໄປຮອດຂັ້ນຕອນໃດ. ແລະໃນຄວາມເປັນຈິງ, ມີ 2-3 ຕົວອັກສອນໂດຍສະເລ່ຍ, ນັ້ນແມ່ນພຽງພໍ, ຫຼັງຈາກນັ້ນທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງສະຫງົບລົງ. ດັ່ງນັ້ນ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງພະຍາຍາມເຮັດຢ່າງຫນ້ອຍ 5-7 ຂັ້ນຕອນໃນການສົ່ງຈົດຫມາຍຂອງທ່ານ.

Sergey
Max, ພຽງແຕ່ຄໍາຖາມກ່ຽວກັບຫົວຂໍ້ຂອງຕົວອັກສອນເຫຼົ່ານີ້. ຄໍາຖາມເກີດຂື້ນທັນທີ: ຂ້ອຍຄວນຂຽນຫຍັງຢູ່ໃນຕົວອັກສອນເຈັດຕົວນີ້? ແລ້ວ, ໂອເຄ, ຈົດຫມາຍສະບັບທໍາອິດ: "ສະບາຍດີ, John, ທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງບໍ່ເປັນຫຍັງ, ຂ້ອຍພົບເຈົ້າຢູ່ໃນກຸ່ມ," ທີສອງ, ຢູ່ທີ່ນັ້ນ, ຂ້ອຍໄດ້ມາກັບສິ່ງອື່ນ, ໂດຍທີສາມ, ຈິນຕະນາການຂອງຂ້ອຍແຫ້ງ, ແລະຄັ້ງທີສີ່. , ມັນເປັນສູນຫມົດ.

ສູງສຸດ
ຈຸດສໍາຄັນຫຼາຍຢູ່ທີ່ນີ້ແມ່ນການເບິ່ງການມີສ່ວນຮ່ວມຂອງປະຊາຊົນໂດຍທົ່ວໄປ, ນັ້ນແມ່ນ, ມັນບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງຂຽນຂໍ້ຄວາມດຽວກັນກັບຈົດຫມາຍສະບັບທໍາອິດ. ເລື້ອຍໆບັນຫານີ້ເກີດຂື້ນເມື່ອພວກເຮົາຂຽນຈົດຫມາຍສະບັບທໍາອິດດ້ວຍຂໍ້ຄວາມຫຼືຂໍ້ສະເຫນີສະເພາະແລະຫຼັງຈາກນັ້ນພະຍາຍາມຍູ້ຕົວອັກສອນທັງເຈັດໃນທິດທາງດຽວກັນ.

ທ່ານພຽງແຕ່ຕ້ອງການສະຫຼັບ. ໃຫ້ເວົ້າວ່າ, ດັ່ງທີ່ພວກເຮົາເຮັດ, ຕົວອັກສອນທໍາອິດແມ່ນຈະແຈ້ງ, ພວກເຮົາມັກຈະເຮັດຕົວອັກສອນທີສອງໃນລັກສະນະເຊັ່ນ: ພວກເຮົາຖິ້ມການເຊື່ອມຕໍ່. ໂດຍປົກກະຕິ, ຈຸດປະສົງຂອງອີເມລ໌ເຢັນແມ່ນເພື່ອສ້າງຕັ້ງກອງປະຊຸມຫຼືໂທຫາ. ຈົດຫມາຍສະບັບທໍາອິດແມ່ນແນໃສ່ນີ້, ໃນຄັ້ງທີສອງພວກເຮົາຂຽນ: "ຂໍອະໄພ, ຂ້ອຍລືມເພີ່ມການເຊື່ອມຕໍ່ກັບປະຕິທິນ, ເລືອກເວລາທີ່ສະດວກສໍາລັບທ່ານ." ຈົດຫມາຍສະບັບທີສາມ: "ຂ້ອຍໄດ້ສົ່ງຈົດຫມາຍໃນວັນດັ່ງກ່າວແລະວັນດັ່ງກ່າວ, ຂ້ອຍຕ້ອງການໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າເຈົ້າໄດ້ເຫັນມັນຫຼືບໍ່, ເຈົ້າສາມາດໃຫ້ຄໍາຄິດເຫັນໄດ້ບໍ?"

ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນພວກເຮົາປ່ຽນວິທີການຂອງພວກເຮົາ. ນີ້ແມ່ນບ່ອນທີ່ຄວາມເຂົ້າໃຈຮູບຄົນມີຄວາມສໍາຄັນຫຼາຍ. ເມື່ອພວກເຮົາຂຽນ, ສໍາລັບການຍົກຕົວຢ່າງ, ກັບບາງກຸ່ມແຄບ, ພວກເຮົາເຂົ້າໃຈວ່າກຸ່ມແຄບນີ້ອາດຈະເຈັບປ່ວຍ, ແລະພວກເຮົາຂຽນວ່າ: "ໂດຍວິທີທາງການ, ພວກເຮົາຂຽນບົດຄວາມກ່ຽວກັບຫົວຂໍ້ນີ້ທີ່ອາດຈະເປັນປະໂຫຍດສໍາລັບທ່ານ, ນີ້ແມ່ນການເຊື່ອມຕໍ່. ລອງເບິ່ງ "

ໃນຫຼັກການ, ອາດຈະເປັນ, ຂາອອກທັງຫມົດແມ່ນສ້າງຂຶ້ນຈາກການໃຫ້ຄັ້ງທໍາອິດ, ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນຂໍບາງສິ່ງບາງຢ່າງ, ບໍ່ແມ່ນເພື່ອໃຫ້ພວກເຮົາເອົາແລະຂໍທັນທີ, ແຕ່ທໍາອິດພວກເຮົາຕ້ອງໃຫ້ບາງສິ່ງບາງຢ່າງ.

ດັ່ງນັ້ນ, ນີ້ແມ່ນບ່ອນທີ່ຂາເຂົ້າແລະຂາອອກຕັດກັນຢ່າງໃກ້ຊິດແລະສ່ວນຫນຶ່ງແມ່ນເນື້ອຫາທີ່ພວກເຮົາຂຽນສໍາລັບຂາເຂົ້າ, ຍ້ອນວ່າມັນເປັນ, ພວກເຮົາຍັງໃຊ້ມັນຢູ່ໃນຊ່ອງທາງຂາອອກໃນເວລາທີ່ພວກເຮົາຂຽນຈົດຫມາຍແລະສົ່ງເນື້ອຫາສະເພາະໄປຫາກຸ່ມເປົ້າຫມາຍສະເພາະທີ່. ພວກເຮົາເຂົ້າໃຈວ່າມັນຄວນຈະເປັນປະໂຫຍດສໍາລັບພວກເຂົາ. ດັ່ງນັ້ນ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງສ້າງຕ່ອງໂສ້ເຫຼົ່ານີ້ດ້ວຍວິທີທີ່ແຕກຕ່າງກັນ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງໄດ້ທົດລອງ.

Sergey
ກະລຸນາບອກຂ້ອຍ, ເຈົ້າສາມາດສ້າງຕ່ອງໂສ້ເຫຼົ່ານີ້ໃນການທົດລອງຄັ້ງທໍາອິດຫຼືເຈົ້າໄດ້ຕໍ່ສູ້, ພະຍາຍາມ, ແລະທົດລອງບໍ?

ສູງສຸດ
ມັນບໍ່ແມ່ນບັນຫາທີ່ຈະສ້າງພວກມັນ; ພວກເຂົາຕ້ອງເຮັດວຽກ. ພວກເຮົາຈັດການເພື່ອສ້າງມັນຄັ້ງທໍາອິດ, ແມ່ນແລ້ວ. ຄໍາຖາມແມ່ນວ່າພວກເຂົາບໍ່ໄດ້ເງິນຄັ້ງທໍາອິດ, ແນ່ນອນ.

ພວກເຮົາພະຍາຍາມຫຼາຍ, ພວກເຮົາຈໍາເປັນຕ້ອງໄດ້ທົດສອບທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງ. ມັນເກີດຂື້ນວ່າທ່ານຊອກຫາວິທີການທີ່ເຮັດວຽກ, ມັນເຮັດວຽກສໍາລັບທ່ານເປັນເວລາຫນຶ່ງເດືອນແລະນັ້ນແມ່ນມັນ, ຫຼັງຈາກນັ້ນມັນບໍ່ເຮັດວຽກ, ເຖິງແມ່ນວ່າທ່ານກໍາລັງຂຽນສໍາລັບຜູ້ຊົມເປົ້າຫມາຍດຽວກັນ.

ດັ່ງນັ້ນ, ນີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ຕ້ອງ: a) ປ່ຽນແປງຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ; b) ໄດ້ຮັບການທົດສອບຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, ນັ້ນແມ່ນ, ບໍ່ມີຂອບເຂດຈໍາກັດຕໍ່ຄວາມສົມບູນແບບ.

ພວກເຮົາເອົາແລະເລີ່ມຕົ້ນໂດຍການເອົາສອງຫົວຂໍ້, ເບິ່ງບ່ອນທີ່ອັດຕາເປີດດີກວ່າ, ຫຼັງຈາກນັ້ນເອົາຫົວຂໍ້ທີ່ມີອັດຕາເປີດທີ່ດີກວ່າແລະເອົາຫົວຂໍ້ອື່ນ, ມາກັບຫນຶ່ງ, ເບິ່ງມັນ, ແລະຕອນນີ້ພວກເຮົາປຽບທຽບພວກເຂົາ.

ສິ່ງດຽວກັນກັບຕົວອັກສອນ, ພວກເຮົາປ່ຽນຕົວອັກສອນແລະເບິ່ງວ່າອັດຕາການປ່ຽນແປງທີ່ເປີດ, ພວກເຮົາເຮັດການປັບແຕ່ງດັ່ງກ່າວ, ດ້ວຍການປັບແຕ່ງສ່ວນບຸກຄົນດັ່ງກ່າວ. ນັ້ນແມ່ນ, ນີ້ແມ່ນວຽກງານຈໍານວນຫລາຍທີ່ເຮັດຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ.

ຂ້ອຍຍັງບໍ່ທັນເຫັນກໍລະນີດຽວທີ່ເຈົ້າສາມາດຊອກຫາທາງເລືອກທີ່ທ່ານສາມາດປະຫຍັດໄດ້, ໃຫ້ຄລິກໃສ່ "ໃຊ້ຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ" ແລະມັນຈະນໍາມາຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ.

ທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງມີການປ່ຽນແປງຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, ໂດຍສະເພາະນັບຕັ້ງແຕ່ພວກເຮົາໄດ້ຍ້າຍອອກໄປຈາກບັນຊີລາຍຊື່ທາງໄປສະນີນີ້, ເມື່ອພວກເຮົາສົ່ງອີເມວຫລາຍພັນຄົນ, ແລະໃນປັດຈຸບັນເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນກຸ່ມທີ່ຖືກເປົ້າຫມາຍແຄບ, ດັ່ງນັ້ນບົດເລື່ອງຕ່າງໆສໍາລັບພວກເຂົາແມ່ນມີການປ່ຽນແປງຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ.

Sergey
5-7 ຂັ້ນຕອນ. ໄລຍະເວລາເຫຼົ່ານີ້ຖືກອອກແບບສໍາລັບໄລຍະເວລາໃດ? ປະມານໄລຍະເວລາເທົ່າໃດ?

ສູງສຸດ
ມັນສາມາດມີໄລຍະຫ່າງທີ່ກໍາຫນົດເອງ, ນັ້ນແມ່ນ, ລະຫວ່າງຕົວອັກສອນທໍາອິດມີ 2-3 ມື້, ລະຫວ່າງທີ່ໃກ້ຊິດກັບທ້າຍສາມາດມີຊ່ອງຫວ່າງອາທິດ. ນັ້ນແມ່ນ, ໂດຍທົ່ວໄປ, ເຖິງ 1,5 ເດືອນສໍາລັບການນີ້ເກີດຂຶ້ນ. ອີກເທື່ອ ໜຶ່ງ, ການອອກນອກແມ່ນຫົວຂໍ້ທີ່ມັນໃຊ້ເວລາໃນການສ້າງຄວາມຕ້ອງການ, ເຖິງແມ່ນວ່າຄົນທີ່ບໍ່ມີມັນຕອນນີ້, ຖ້າທ່ານໃຫ້ຂໍ້ມູນທີ່ຖືກຕ້ອງ, ເນື້ອຫາທີ່ຖືກຕ້ອງ, ເມື່ອເວລາຜ່ານໄປ, ເມື່ອຄວາມຕ້ອງການນີ້ປາກົດ, ລາວຈະຈື່ຈໍາ. ແລະຫັນ.

Sergey
ການແກ້ໄຂລະບົບຕ່ອງໂສ້ຖືກເຮັດໂດຍອັດຕະໂນມັດ, ອີງໃສ່ການປຽບທຽບ, ຫຼືດ້ວຍຕົນເອງບໍ?

ສູງສຸດ
ພວກເຮົາສ້າງຕົວແປຫຼາຍອັນ, ແລະເຄື່ອງມືດຽວກັນເຫຼົ່ານີ້ມີຫນ້າທີ່ທົດສອບ A / B, ພວກເຮົາພຽງແຕ່ເປີດການທົດສອບ A / B ແລະເບິ່ງວ່າການແກ້ໄຂໃດເຮັດວຽກດີກວ່າ.

GIFs ສາມາດນໍາໃຊ້ໄດ້, ເຖິງແມ່ນວ່າພວກເຂົາຄວນຈະຖືກໃຊ້ຫນ້ອຍ, ພວກເຮົາໄດ້ສັງເກດເຫັນວ່າອັດຕາການຕອບຄືນເພີ່ມຂຶ້ນເມື່ອພວກເຮົາໃຊ້ GIF ບາງຢ່າງທີ່ສາມາດສ້າງຄວາມສຸກໃຫ້ກັບຄົນ. ນັ້ນແມ່ນ, ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະເຮັດວຽກກັບວິທີການເບິ່ງໂດຍທົ່ວໄປ, ນີ້ບໍ່ແມ່ນ panacea, ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນສິ່ງເລັກນ້ອຍທີ່ສາມາດນໍາໃຊ້ໄດ້.

ຈຸດສໍາຄັນອີກອັນຫນຶ່ງ, ຖ້າທ່ານສົ່ງຈົດຫມາຍຂອງທ່ານຜ່ານລະບົບດັ່ງກ່າວ, ຫຼັງຈາກນັ້ນສໍາລັບຈົດຫມາຍທໍາອິດ, ປິດການຕິດຕາມການເປີດຈົດຫມາຍ, ເພາະວ່າ pixel ຕິດຕາມ, ເຊິ່ງຖືກເພີ່ມສໍາລັບການຕິດຕາມ, ເພີ່ມລະຫັດ html ກັບຈົດຫມາຍ, ແລະຖ້າສໍາລັບ ຄັ້ງທໍາອິດທີ່ບາງສິ່ງບາງຢ່າງເຊັ່ນນີ້ມາຮອດໃນອີເມລ໌ inbox, ມັນອາດຈະສິ້ນສຸດລົງໃນ spam.

ດັ່ງນັ້ນ, ຄວາມສາມາດໃນການຈັດສົ່ງເພີ່ມຂຶ້ນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍຖ້າທ່ານພຽງແຕ່ປິດ pixel ນີ້ສໍາລັບຕົວອັກສອນທໍາອິດ. ມີບາງຊ່ວງເວລາເພີ່ມເຕີມ, ຕົວຢ່າງເຊັ່ນ, ເມື່ອພວກເຮົາຂຽນຈົດຫມາຍ, ຢູ່ດ້ານລຸ່ມພວກເຮົາເຮັດສອງຂໍ້ຜິດພາດ, ບໍ່ແມ່ນໄວຍາກອນ, ແຕ່ການພິມຜິດ, ເຊິ່ງ T9 ມັກຈະເຮັດ, ແລະພວກເຮົາເພີ່ມ "ສົ່ງຈາກ Iphone ຂອງຂ້ອຍ" ຂ້າງລຸ່ມນີ້.

ນີ້ເພີ່ມການປັບແຕ່ງສ່ວນຕົວດັ່ງກ່າວຈາກທັດສະນະທີ່ມັນຄືກັບວ່າຂ້ອຍພຽງແຕ່ນັ່ງ, ພິມ, ແລະເຮັດຜິດພາດ, ແລະນີ້ກໍ່ເພີ່ມອັດຕາການຕອບຄືນໃນບາງຂອບເຂດເຊັ່ນກັນ.

ຍັງມີຄໍາຖາມດ້ານວິຊາການຈໍານວນຫນຶ່ງທີ່ຄວນຈະຖືກແກ້ໄຂໃຫ້ກັບຜູ້ເບິ່ງແຍງໂດເມນເພື່ອກໍານົດຄ່າລາຍເຊັນ SPF ແລະລາຍເຊັນ DKIM ຢ່າງຖືກຕ້ອງ. DMARC ແມ່ນສິ່ງທີ່ປ້ອງກັນອີເມວຈາກການສິ້ນສຸດດ້ວຍ spam. ເມື່ອພວກເຂົາໂທຫາຂ້ອຍແລະເວົ້າວ່າ: "ພວກເຮົາມີບັນຫາ, ທໍາອິດພວກເຮົາໄດ້ສົ່ງຈົດຫມາຍມາເປັນເວລາຫນຶ່ງເດືອນ, ບໍ່ມີຄໍາຕອບໃດໆ, ຫຼັງຈາກນັ້ນພວກເຮົາເລີ່ມວິເຄາະມັນ, ປະກົດວ່າພວກເຂົາບໍ່ຜ່ານ." ແລະພວກເຮົາເບິ່ງ, ແລະລາຍເຊັນເຫຼົ່ານີ້ພຽງແຕ່ບໍ່ໄດ້ກໍາຫນົດຄ່າແລະທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງໄດ້ສິ້ນສຸດລົງໃນ spam ໂດຍຄ່າເລີ່ມຕົ້ນ.

ຖ້າທ່ານເຮັດວຽກກັບຜູ້ເວົ້າພາສາອັງກິດພື້ນເມືອງ, ຕົວຢ່າງເຊັ່ນສະຫະລັດຫຼືອັງກິດ, ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນຫຼາຍທີ່ຈະພິສູດຈົດຫມາຍຂອງທ່ານຈາກ profriders ທີ່ເຂົ້າໃຈຈິດໃຈແລະສາມາດຂຽນຄືນຈົດຫມາຍຂອງທ່ານໃນຄໍາສັບຕ່າງໆອື່ນໆ, ອອກຈາກຂໍ້ຄວາມດຽວກັນ.

Sergey
ແຜນການປະຈໍາອາທິດຂອງເຈົ້າແມ່ນຫຍັງສໍາລັບຈໍານວນອີເມວທີ່ຖືກສົ່ງໄປ?

ສູງສຸດ
ມັນກໍ່ຂຶ້ນຢູ່ກັບສິ່ງທີ່ເປົ້າຫມາຍທີ່ພວກເຮົາຕ້ອງການເພື່ອບັນລຸ, ພວກມັນບໍ່ຖາວອນ. ມັນທັງຫມົດແມ່ນຂຶ້ນກັບ funnel, ມີ funnel, ມີລະບົບ CRM, ພວກເຮົາເບິ່ງຢູ່ທາງເຂົ້າຂອງ funnel, ຖ້າພວກເຮົາເຫັນວ່າໃນແງ່ຂອງການຜະລິດນໍາ, ການຫຼຸດລົງໄດ້ເລີ່ມຕົ້ນໃນຂັ້ນຕອນທໍາອິດ, ຫຼັງຈາກນັ້ນພວກເຮົາສົ່ງເພີ່ມເຕີມ. ຈົດໝາຍ.

ຖ້າພວກເຮົາບໍ່ມີເວລາທີ່ຈະເຮັດວຽກຂັ້ນຕອນທໍາອິດເຫຼົ່ານີ້, ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ພວກເຮົາ, ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ຢຸດການໂຄສະນາຊົ່ວຄາວແລະລໍຖ້າການນໍາພາຜ່ານຊ່ອງທາງ, ດັ່ງນັ້ນຂ້ອຍບໍ່ສາມາດໃຫ້ຄໍາແນະນໍາສະເພາະກ່ຽວກັບຈໍານວນອີເມວຄວນຖືກສົ່ງ. , ພວກເຮົາຈໍາເປັນຕ້ອງສ້າງສະຖານະການສະເພາະ.

ໃນປັດຈຸບັນບາງສິ່ງລັບທີ່ຫນ້າສົນໃຈ, ບາງທີຄົນຈະໃຊ້ບາງຢ່າງ, ແຕ່ຂ້ອຍຄິດວ່າມັນຍັງຈະເປັນປະໂຫຍດຫຼາຍ. ມີເຄື່ອງມື, ພວກມັນຖືກລະບຸໄວ້ຂ້າງລຸ່ມນີ້, ທີ່ຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານຊອກຫາບໍລິສັດທີ່ບຸກຄົນໃດຫນຶ່ງເຂົ້າມາໃນເວັບໄຊທ໌ຂອງທ່ານ.

ພວກເຮົາໃຊ້ມັນແນວໃດ? ພວກເຮົາຂຽນຈົດຫມາຍເຖິງຜູ້ທີ່ພວກເຮົາເຜີຍແຜ່, ແຕ່ພວກເຮົາຮູ້ວ່າບໍລິສັດໃດທີ່ພວກເຮົາຂຽນໄປຫາ. ແລະພວກເຮົາເບິ່ງວ່າພວກເຂົາໄປຢ້ຽມຢາມເວັບໄຊທ໌ໃດ, ແລະຖ້າພວກເຮົາເຫັນວ່າພວກເຮົາຂຽນ, ຕົວຢ່າງ, ໄປຫາບໍລິສັດ Disney ແລະສອງມື້ຫຼັງຈາກທີ່ພວກເຮົາສົ່ງຈົດຫມາຍ, ມີການໄປຢ້ຽມຢາມເວັບໄຊທ໌ຂອງພວກເຮົາຈາກບໍລິສັດ Disney, ຫຼັງຈາກນັ້ນພວກເຮົາເຂົ້າໃຈ. ສ່ວນຫຼາຍອາດຈະເປັນຄົນນີ້ຫຼືເພື່ອນຮ່ວມງານຂອງລາວເຂົ້າມາ.

ດັ່ງນັ້ນ, ພວກເຮົາສາມາດປັບແຕ່ງຕົວອັກສອນຕໍ່ໄປໃນລະບົບຕ່ອງໂສ້, ແລະຖ້າມັນຢູ່ໃນຫນ້າທີ່ມີລາຄາ, ຫຼັງຈາກນັ້ນພວກເຮົາຂຽນວ່າພວກເຮົາສາມາດໂທຫາທ່ານແລະບອກທ່ານໃນລາຍລະອຽດເພີ່ມເຕີມວ່າລາຄາຂອງພວກເຮົາເຮັດວຽກແນວໃດ, ແລະອື່ນໆ.

ນັ້ນແມ່ນ, ມີຫຼາຍວິທີການ, ພວກເຂົາອາດຈະແຕກຕ່າງກັນສໍາລັບແຕ່ລະທຸລະກິດ, ແຕ່ມັນເປັນປະໂຫຍດສະເຫມີທີ່ຈະຮູ້ຂໍ້ມູນນີ້ແລະເຮັດໃຫ້ບາງປະເພດຂອງການປັບແຕ່ງສ່ວນບຸກຄົນໂດຍອີງໃສ່ມັນ.

ເຄື່ອງມືທີສອງທີ່ຫນ້າສົນໃຈ. ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະເລີ່ມຕົ້ນຂຽນໄປຫາຜູ້ນໍາຂອງທ່ານ, ສະແດງກິດຈະກໍາບາງຢ່າງໃນເຄືອຂ່າຍສັງຄົມ, ຕົວຢ່າງເຊັ່ນ, ເຊັ່ນ, ຄໍາຄິດຄໍາເຫັນ, ແບ່ງປັນຂໍ້ຄວາມຂອງເຂົາເຈົ້າແລະໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າຈະເຮັດສິ່ງນີ້ໃນນາມຂອງຜູ້ທີ່ຈົດຫມາຍຂ່າວຈະຖືກສົ່ງໄປ.

ດັ່ງນັ້ນ, ມີຄົນເຫັນວ່າ Vanya ບາງຄົນມັກລາວຄັ້ງຫນຶ່ງ, ມັກລາວເປັນຄັ້ງທີສອງ, ຄໍາເຫັນກ່ຽວກັບບາງສິ່ງບາງຢ່າງ, ແບ່ງປັນບາງສິ່ງບາງຢ່າງ, ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນສອງມື້ຕໍ່ມາມີຈົດຫມາຍມາຈາກລາວດ້ວຍຮູບດຽວກັນທີ່ຢູ່ເທິງເຟສບຸກ, ຊື່ດຽວກັນ.

ນີ້ແມ່ນ mini- warming up ກ່ອນທີ່ພວກເຮົາຈະຂຽນ, ເພື່ອໃຫ້ຈົດຫມາຍບໍ່ເຢັນຫຼາຍແລະມີຄວາມຮູ້ສຶກວ່າເຂົາຮູ້ຈັກຄົນນີ້ແລ້ວ.

ໂດຍວິທີທາງການ, ຫນຶ່ງໃນກໍລະນີແມ່ນວິທີທີ່ທ່ານສາມາດນໍາໃຊ້ Phantom Buster ເພື່ອບໍ່ໃຫ້ເຮັດມັນທັງຫມົດດ້ວຍມື. ພວກເຮົາພຽງແຕ່ສ້າງບັນຊີລາຍຊື່ຂອງຜູ້ນໍາ, ແລະສິ່ງນີ້ອັດຕະໂນມັດມັກ, ແບ່ງປັນ, ເຮັດບາງສິ່ງທີ່ສາມາດປັບແຕ່ງໄດ້ແລະບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງເຮັດດ້ວຍຕົນເອງ, ມັນສະດວກຫຼາຍແລະດັ່ງນັ້ນຈຶ່ງເພີ່ມການປ່ຽນໃຈເຫລື້ອມໃສຕໍ່ການຕອບສະຫນອງ.

Sergey
ເຟສບຸກບໍ່ຄິດວ່ານີ້ບໍ່ແມ່ນຄົນ, ແຕ່ເປັນບາງໂຄງການບໍ?

ສູງສຸດ
ບໍ່. ໃຫ້ພຽງແຕ່ເວົ້າວ່າເຄື່ອງມືນີ້ແມ່ນສໍາລັບ "ສະດວກ", ທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງຕ້ອງເຮັດຢ່າງຊັດເຈນພາຍໃຕ້ VPN, ຫຼັງຈາກນັ້ນທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງຈະດີ.

ວິທີທີສາມແມ່ນວ່າກ່ອນທີ່ພວກເຮົາຈະເຜີຍແຜ່, ພວກເຮົາເອົາບັນຊີລາຍຊື່ຂອງອີເມວທີ່ພວກເຮົາວາງແຜນທີ່ຈະເຜີຍແຜ່ແລະເປີດຕົວການໂຄສະນາໃຫ້ພວກເຂົາຢູ່ໃນເຟສບຸກ, ຢູ່ທີ່ນັ້ນທ່ານສາມາດດໍາເນີນການໂຄສະນາໃນລາຍຊື່ອີເມວສະເພາະ.

ແລະກ່ອນທີ່ຈະຂຽນ, ບຸກຄົນໃດຫນຶ່ງເຫັນການໂຄສະນາຂອງເຈົ້າຕະຫຼອດເວລາ, ບາງທີເຈົ້າອາດຈະຖ່າຍຕົວເອງແລະບອກບາງສິ່ງບາງຢ່າງ.

ມັນ​ເພີ່ມ​ຄວາມ​ໄວ້​ເນື້ອ​ເຊື່ອ​ໃຈ​ຂອງ​ລາວ​ຫລາຍ​ຂຶ້ນ​ເມື່ອ​ໄດ້​ຮັບ​ຈົດ​ໝາຍ, ແລະ ລາວ​ກໍ​ດີ​ໃຈ​ທີ່​ຄົນ​ທີ່​ມີ​ຊື່​ສຽງ​ດັ່ງ​ກ່າວ​ຂຽນ​ເຖິງ​ລາວ. ພວກເຮົາຍັງພົບນີ້, ມັນເຮັດວຽກໄດ້ດີເພື່ອເພີ່ມອັດຕາການຕອບຄືນດຽວກັນ.

ສິ່ງທັງຫມົດເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນມີຈຸດປະສົງເພື່ອເພີ່ມປະສິດທິພາບສູງສຸດຂອງ outbound ທີ່ທ່ານເຮັດ.

ພຽງແຕ່ສອງສາມຄໍາກ່ຽວກັບ LinkedIn. ຢ່າສົ່ງຄໍາເຊີນມາດຕະຖານ, ຂ້ອຍຄິດວ່າມັນເຂົ້າໃຈໄດ້. ກົດລະບຽບດຽວກັນນີ້ໃຊ້ໄດ້ທີ່ນີ້: ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງເຮັດທຸກຢ່າງໂດຍອັດຕະໂນມັດແລະເຮັດຈໍານວນຕໍາ່ສຸດທີ່ປະຕິບັດດ້ວຍມື.

ສໍາລັບການນີ້ມີເຄື່ອງມືເຊັ່ນ Dux-soup, Linkedhelper. ພວກເຮົາ, ໃນຫຼັກການ, ໃຊ້ທັງສອງ, ແຕ່ LinkedIn ແມ່ນຈິງຈັງຫຼາຍກ່ຽວກັບສິ່ງດັ່ງກ່າວເພື່ອໃຫ້ຕໍາ່ສຸດທີ່ສາມາດອັດຕະໂນມັດໄດ້, ດັ່ງນັ້ນພວກເຂົາພະຍາຍາມ "ເຈາະນິ້ວມື" ຂອງເຄື່ອງມືເຫຼົ່ານີ້ຢູ່ສະເຫມີ, ແລະພວກເຂົາຍັງ dodging ແລະມາກັບວິທີການໃຫມ່. .

ດັ່ງນັ້ນ, ມັນເກີດຂື້ນໃນເວລາທີ່ມັນບໍ່ໄດ້ເຮັດວຽກຢ່າງຫມັ້ນຄົງ, ແຕ່ໂດຍລວມແລ້ວມັນເຮັດວຽກໄດ້ດີຫຼາຍ 90% ແລະປະຫຍັດເວລາຢ່າງຫຼວງຫຼາຍສໍາລັບຜູ້ທີ່ເຮັດການເຜີຍແຜ່ນີ້.

ໃນປັດຈຸບັນສອງສາມຄໍາກ່ຽວກັບວ່າເປັນຫຍັງນີ້ເກີດຂຶ້ນ, ທີ່ຄົນຂາຍມັກຈະເຮັດວຽກທີ່ບໍ່ມີປະສິດຕິຜົນ, ພວກເຂົາໃຊ້ເວລາຫຼາຍໃນບາງວຽກເຂົ້າໄປໃນລະບົບ CRM, ຕິດຕໍ່ກັບຜູ້ນໍາທີ່ບໍ່ຮູ້ຈັກທີ່ບໍ່ມີຄຸນສົມບັດ, ດັ່ງນັ້ນເພື່ອຂຽນການຕິດຕາມດ້ວຍຕົນເອງ, ແລະອື່ນໆ.

ພະແນກການຂາຍຈໍານວນຫຼາຍປະເຊີນກັບບັນຫາທີ່ຄ້າຍຄືກັນ, ແລະ nuance ຕົ້ນຕໍແມ່ນບໍ່ມີພາລະບົດບາດແລະຄວາມຮັບຜິດຊອບທີ່ແຈກຢາຍຢ່າງຖືກຕ້ອງພາຍໃນພະແນກການຂາຍ.

ນີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ມັນເຫມາະສົມຄວນຈະເປັນ:

ມີຫນັງສືທີ່ຫຼາຍຄົນອາດຈະໄດ້ອ່ານ, Predictable Revenue, ຜູ້ຂຽນທີ່ເຮັດວຽກຢູ່ Salesforce, ແລະລາວ, ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ໄດ້ພັດທະນາວິທີການໃຫມ່ທີ່ລາວປະຕິບັດໃນ Salesforce ແລະໃນປັດຈຸບັນວິທີການນີ້ໄດ້ກາຍເປັນທີ່ນິຍົມ.

ໂດຍເນື້ອແທ້ແລ້ວຂອງມັນແມ່ນວ່າຖ້າພວກເຮົາຍົກເວັ້ນຫົວຫນ້າຝ່າຍຂາຍເປັນພາລະບົດບາດ, ພາຍໃນພະແນກການຂາຍປະຕິບັດການ, ພາລະບົດບາດໄດ້ຖືກແບ່ງອອກເປັນຜູ້ນໍາຫນ້າ, SDR (ຜູ້ຕາງຫນ້າການພັດທະນາການຂາຍ) ແລະຜູ້ບໍລິຫານບັນຊີ (ໃກ້ຊິດ).

ເປັນຫຍັງການແຈກຢາຍພາລະບົດບາດນີ້ແລະມັນເປັນປະໂຫຍດແນວໃດ?

ກ່ອນອື່ນ ໝົດ, KPIs ສໍາລັບແຕ່ລະບົດບາດເຫຼົ່ານີ້ສາມາດຖືກສ້າງຂື້ນແລະກໍານົດຢ່າງຈະແຈ້ງ. ຖ້າພວກເຮົາເວົ້າກ່ຽວກັບຜູ້ສ້າງຜູ້ນໍາ, ຜົນໄດ້ຮັບຂອງມັນຄວນຈະເປັນການຕະຫຼາດຜູ້ນໍາທີ່ມີຄຸນວຸດທິແລະ, ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ຄໍາຕອບທີ່ສ້າງຂຶ້ນຄັ້ງທໍາອິດຈາກລູກຄ້າທີ່ມີຄວາມສົນໃຈ.

ແລະນີ້ແມ່ນ kpi ຂອງລາວ, ທັງທາງດ້ານປະລິມານແລະຄຸນນະພາບ. ຖ້າພວກເຮົາເວົ້າກ່ຽວກັບ SDR, ວັດສະດຸປ້ອນຂອງມັນແມ່ນການຕອບສະຫນອງຂອງພາກສ່ວນທີ່ສົນໃຈແລະ MQL, ແລະຜົນຜະລິດຂອງມັນຕ້ອງເປັນການຂາຍທີ່ມີຄຸນວຸດທິນໍາພາແລະພວກເຂົາຕ້ອງຜ່ານເງື່ອນໄຂທີ່ແນ່ນອນ.

ແລະວຽກງານຂອງຜູ້ບໍລິຫານບັນຊີແມ່ນເພື່ອເປັນຜູ້ນໍາພາຜູ້ທີ່ມີຄຸນສົມບັດ, ມີຄວາມຕ້ອງການ, ແລະດໍາເນີນການເຈລະຈາທີ່ຖືກຕ້ອງກັບລາວ, ແລະເຊັນສັນຍາ.

ລະບົບດັ່ງກ່າວພາຍໃນພະແນກການຂາຍຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານປະຫຍັດເວລາສໍາລັບຜູ້ທີ່ສຸມໃສ່ທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງໃນເມື່ອກ່ອນແລະໃຊ້ເວລາສ່ວນໃຫຍ່ໃນກິດຈະກໍາທີ່ບໍ່ແມ່ນຜູ້ຂາຍ, ດັ່ງນັ້ນການເວົ້າ.

ເຮັດແນວໃດເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຜູ້ນໍາທີ່ມີຄຸນວຸດທິດ້ານການຂາຍ? ມີກອບ BANT ທີ່ດີຫຼາຍ, ເຊິ່ງປະກອບດ້ວຍສີ່ມາດຖານ, ເງື່ອນໄຂທໍາອິດແມ່ນງົບປະມານ, ນັ້ນແມ່ນ, ພວກເຮົາຕ້ອງເຂົ້າໃຈວ່າບຸກຄົນທົ່ວໄປເຂົ້າໃຈວ່າງົບປະມານປະເພດໃດທີ່ພວກເຮົາເວົ້າກ່ຽວກັບ, ບໍ່ແມ່ນວ່າລາວເຫັນດີກັບມັນ, ແຕ່ຢູ່ທີ່ ຢ່າງຫນ້ອຍລາວຮູ້ເຖິງງົບປະມານນີ້. ເງື່ອນໄຂທີສອງແມ່ນຜູ້ຕັດສິນໃຈ.

ພວກເຮົາຕ້ອງເຂົ້າໃຈວ່າພວກເຮົາບໍ່ໄດ້ເວົ້າກັບຜູ້ທີ່ຊອກຫາສໍາລັບໃຜຜູ້ຫນຶ່ງ, ແຕ່ກັບຜູ້ທີ່ກໍາລັງຕັດສິນໃຈແລ້ວ. ທີສາມ - ຄວາມຕ້ອງການ - ພວກເຮົາເຂົ້າໃຈວ່າບຸກຄົນໃດຫນຶ່ງມີຄວາມຕ້ອງການສໍາລັບການແກ້ໄຂທີ່ພວກເຮົາສະເຫນີຫຼືບໍ່.

ແລະຄັ້ງທີສີ່ - ທີ່ໃຊ້ເວລາ - ບ່ອນທີ່ພວກເຮົາກໍານົດຢ່າງແທ້ຈິງວ່າລາວຕ້ອງການມັນໃນປັດຈຸບັນ, ດ່ວນ, ຫຼືໃນຫົກເດືອນຫຼືຫມົດບໍ່ມີກໍານົດ. ດັ່ງນັ້ນ, ວຽກງານຂອງ SDR ແມ່ນເພື່ອປະຕິບັດຄຸນສົມບັດນີ້ແລະໂອນໃຫ້ຜູ້ບໍລິຫານບັນຊີເປັນຜູ້ນໍາພາທີ່ຕອບສະຫນອງສີ່ເງື່ອນໄຂເຫຼົ່ານີ້.

ແລະຜູ້ບໍລິຫານບັນຊີ, ເນັ້ນໃສ່ການເຮັດວຽກກັບຜູ້ນໍາເຫຼົ່ານີ້ຢ່າງແນ່ນອນ, ແລະຕາມຄວາມເຫມາະສົມ, ຜົນໄດ້ຮັບຂອງການເຮັດວຽກຂອງລາວຍັງປັບປຸງ, ເພາະວ່າລາວບໍ່ໄດ້ເສຍເວລາໃຫ້ກັບຜູ້ທີ່ບໍ່ຜ່ານເງື່ອນໄຂນີ້.

ຈາກສິ່ງທີ່ຂ້ອຍເຫັນຈາກຊ່ອງທາງການຂາຍຂອງບໍລິສັດທີ່ແຕກຕ່າງກັນ, ຜູ້ນໍາຫຼາຍຄົນບໍ່ມາຮອດຂັ້ນຕອນການມີຄຸນສົມບັດແລະຖືກສູນເສຍໄປບ່ອນໃດບ່ອນຫນຶ່ງ. ເປັນຫຍັງເລື່ອງນີ້ເກີດຂຶ້ນ?

ເລື້ອຍໆນີ້ເກີດຂື້ນເພາະວ່າ, ກ່ອນອື່ນ ໝົດ, ພວກເຮົາບໍ່ໄດ້ວັດແທກໂດຍທົ່ວໄປເມື່ອພວກເຮົາຂຽນຈົດ ໝາຍ ຫາຄົນ, ເຂົາເຈົ້າເປີດມັນຫຼາຍປານໃດ, ເຂົາເຈົ້າອ່ານຫຼາຍປານໃດ.

ແລະອັນທີສອງ, ເລື້ອຍໆພວກເຮົາພຽງແຕ່ລືມຕິດຕາມ. ນີ້ແມ່ນຈຸດສໍາຄັນຫຼາຍ, ໂດຍສະເພາະໃນເວລາທີ່ມັນຢູ່ໃນຊ່ອງທາງແລ້ວ. ນັ້ນແມ່ນ, ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ເມື່ອທ່ານເຮັດສໍາເລັດການສື່ສານສົດກັບລູກຄ້າ, ທ່ານຄວນກໍານົດວຽກງານທີ່ຈະໂທຫາລາວທັນທີຫຼັງຈາກໄລຍະເວລາທີ່ແນ່ນອນ, ໃນສອງຫຼືສາມມື້, ຕາມທີ່ໄດ້ຕົກລົງ.

ເລື້ອຍໆຂ້ອຍເຫັນສະຖານະການທີ່ລູກຄ້າພຽງແຕ່ລືມ, ຫຼືເມື່ອວຽກງານຈໍານວນຫຼວງຫຼາຍສະສົມແລະເປັນຜົນມາຈາກຄົນຫນຶ່ງພຽງແຕ່ຍອມແພ້.

ນີ້ແມ່ນບັນຫາໃຫຍ່, ເຊິ່ງຕົ້ນຕໍແມ່ນຍ້ອນຄວາມຈິງທີ່ວ່າການຂາຍບໍ່ໄດ້ເຮັດວຽກຢູ່ໃນສະພາບແວດລ້ອມ CRM. ເມື່ອສະພາບແວດລ້ອມຕົ້ນຕໍຂອງການເຮັດວຽກຂອງພະນັກງານຂາຍແມ່ນ CRM, ລາວເຂົ້າໃຈຢ່າງຈະແຈ້ງວ່ານີ້ແມ່ນບັນຊີລາຍຊື່ທັງຫມົດຂອງວຽກງານຂອງຂ້ອຍ, ຂ້ອຍບໍ່ໄດ້ເຮັດຫຍັງອີກ, ຂ້ອຍໄປກ່ຽວກັບວຽກງານຂອງຂ້ອຍ.

ເມື່ອມັນເກີດຂື້ນວ່າ CRM ຢູ່ບ່ອນໃດບ່ອນຫນຶ່ງ, ແລະຂ້ອຍມີວຽກ 80 ຢູ່ທີ່ນັ້ນ, ແຕ່ຂ້ອຍຄິດວ່າຕອນນີ້ມັນເປັນບູລິມະສິດຫຼາຍກວ່າທີ່ຈະເຮັດສິ່ງອື່ນ, ນີ້ແມ່ນບ່ອນທີ່ບັນຫາເລີ່ມຕົ້ນ. ວຽກງານເຫຼົ່ານີ້ສະສົມຄືກັບ snowball, ແລະນີ້ນໍາໄປສູ່ຄວາມຈິງທີ່ວ່າລະບົບ CRM ດັ່ງກ່າວບໍ່ເຮັດວຽກ, ແຕ່ເຮັດຫນ້າທີ່ເພີ່ມເຕີມເປັນຖານຂໍ້ມູນສໍາລັບການບັນທຶກສິ່ງທີ່ເກີດຂຶ້ນກັບລູກຄ້າ.

ກ່ຽວ​ກັບ​ວິ​ທີ​ການ​ເຮັດ​ໃຫ້​ຂໍ້​ສະ​ເຫນີ / ການ​ຄາດ​ຄະ​ເນ​ຂຶ້ນ​ກັບ​ສະ​ຖາ​ນະ​ການ​. ມີກົດລະບຽບງ່າຍໆຈໍານວນຫນຶ່ງຢູ່ທີ່ນີ້ແລະສິ່ງທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດ, ອາດຈະເປັນ, ແມ່ນການເຮັດໃຫ້ການສະເຫນີ / ການຄາດຄະເນທີ່ມີຄຸນນະພາບສູງ. ພວກເຮົາໄດ້ດໍາເນີນການສຶກສາຂະຫນາດນ້ອຍ, ປະມານ 80% ຂອງປະຊາຊົນຜູ້ທີ່ກະກຽມການຄາດຄະເນໄດ້ເຮັດມັນພຽງແຕ່ຢູ່ໃນ Google Docs ແລະເຮັດໃຫ້ຕາຕະລາງ Google ທີ່ພວກເຂົາເຂົ້າໄປໃນຈໍານວນຊົ່ວໂມງ, ຈໍານວນ, ແລະນີ້, ໃນຫຼັກການ, ແມ່ນພຽງພໍ.

ນີ້ແມ່ນບັນຫາໃຫຍ່ໂດຍທົ່ວໄປ, ອາດຈະຢູ່ໃນອຸດສາຫະກໍາ IT, ໃນເວລາທີ່ພວກເຮົາຫຼາຍ, ໃຫ້ເວົ້າວ່າ, sloppy ໃນເວລາທີ່ມັນມາກັບການສ້າງເອກະສານດັ່ງກ່າວ. ນີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ລູກຄ້າເຫັນ, ບົນພື້ນຖານທີ່ລາວຕັດສິນໃຈ, ແລະລາວມັກຈະປຽບທຽບມັນກັບການສະເຫນີ / ການຄາດຄະເນອື່ນໆທີ່ລາວໄດ້ຮັບໃນຈຸດດຽວກັນໃນເວລານັ້ນ. ດັ່ງນັ້ນ, ທາງເລືອກຂອງທ່ານຄວນຈະແຕກຕ່າງກັນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍຈາກຄົນອື່ນ. ຂ້າພະເຈົ້າຂໍແນະນໍາໃຫ້ຕັ້ງບາງເວລາແລະແມ້ກະທັ້ງງົບປະມານຫນຶ່ງຄັ້ງເພື່ອເຮັດໃຫ້ແມ່ແບບທີ່ມີຄຸນນະພາບດີ, ບໍ່ພຽງແຕ່ເພີ່ມຜົນໄດ້ຮັບການຄາດຄະເນ, ແຕ່ຍັງເພີ່ມບາງອົງປະກອບຂອງການຕະຫຼາດແລະການຂາຍ.

ໃຫ້ເວົ້າວ່າຖ້າພວກເຮົາສົ່ງນີ້ໃຫ້ກັບລູກຄ້າ, ບໍລິສັດໃນອຸດສາຫະກໍາການທ່ອງທ່ຽວ, ຫຼັງຈາກນັ້ນພວກເຮົາສະແດງວ່າພວກເຮົາມີຄວາມກ່ຽວຂ້ອງແນວໃດ, ຜົນໄດ້ຮັບທີ່ບໍລິສັດທ່ອງທ່ຽວທີ່ພວກເຮົາເຮັດວຽກກັບບັນລຸໄດ້, ສິ່ງທີ່ພວກເຮົາໃຫ້ພວກເຂົາ.

ໃນຂັ້ນຕອນທີ່ຄົນສ່ວນໃຫຍ່ມັກຈະເຫັນຕົວເລກ, ແລະຖ້າລາວເຫັນ google doc ດຽວກັນຈາກພະນັກງານຂາຍຈາກປະເທດອິນເດຍ, ຕາມທໍາມະຊາດ, ພວກເຂົາເບິ່ງຄືກັນ, ພຽງແຕ່ລາຄາທີ່ຕໍ່າກວ່າສາມເທົ່າ, ແລະລາວມີຄໍາຖາມວ່າເປັນຫຍັງນີ້? ດັ່ງນັ້ນ, ລາວຈໍາເປັນຕ້ອງລະມັດລະວັງຫຼາຍກະກຽມການສະເຫນີ / ຄາດຄະເນ, ເພີ່ມຄວາມໄວ້ວາງໃຈ.

ແລະມີເຄື່ອງມືທີ່ດີທີ່ເອີ້ນວ່າ Useloom, ເຊິ່ງຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສາມາດຝັງວິດີໂອຂອງທ່ານໂດຍກົງໃສ່ອີເມວຂອງທ່ານເມື່ອທ່ານສົ່ງການຄາດຄະເນ. ແທນ​ທີ່​ຈະ​ຂຽນ​ຂໍ້​ຄວາມ​ທີ່​ຕິດ​ກັບ​ໃນ​ຈົດ​ຫມາຍ​ສະ​ບັບ​, ທ່ານ​ພຽງ​ແຕ່​ຄັດ​ຕິດ​ວິ​ດີ​ໂອ​, ແລະ​ນີ້​ຢ່າງ​ຫຼວງ​ຫຼາຍ​ເພີ່ມ​ຄວາມ​ໄວ້​ວາງ​ໃຈ​.

ບຸກຄົນໄດ້ຮັບການຄາດຄະເນ, ມັນໄດ້ຖືກອອກແບບທີ່ສວຍງາມ, ທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງຖືກວາງໄວ້ຢ່າງຈະແຈ້ງ, ມີກໍລະນີ, ບວກກັບບໍ່ພຽງແຕ່ຂໍ້ຄວາມ, ແຕ່ມີວິດີໂອປະກອບທີ່ສະແດງໃຫ້ເຫັນບຸກຄົນ, ບອກຜົນປະໂຫຍດແມ່ນຫຍັງ, ທ່ານເຂົ້າໃຈທັນທີວ່ານີ້ແມ່ນ ບໍລິສັດດໍາລົງຊີວິດ, ປະຊາຊົນທີ່ແທ້ຈິງ, ພວກເຂົາເຈົ້າເວົ້າພາສາອັງກິດປົກກະຕິແລະອື່ນໆ.

ສິ່ງເຫຼົ່ານີ້ມີຜົນກະທົບທີ່ດີຫຼາຍຕໍ່ການປັບແຕ່ງສ່ວນບຸກຄົນ, ໃນການປັບແຕ່ງການສະເຫນີຂອງເຈົ້າພວກເຂົາໃຫ້ຜົນໄດ້ຮັບທີ່ດີ. ຂ້າພະເຈົ້າຂໍແນະນໍາໃຫ້ເຮັດບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ເກີນຄວາມຄາດຫວັງ. ຖ້າທ່ານເຮັດການຄາດຄະເນ, ຫຼັງຈາກນັ້ນເຮັດສິ່ງອື່ນທີ່ຄົນອື່ນຈະຂໍເງິນ 100-200 ໂດລາ, ບາງການຄິດໄລ່ເພີ່ມເຕີມຫຼືຂໍ້ກໍານົດດ້ານວິຊາການຂະຫນາດນ້ອຍ, ເຮັດມັນຟຣີ, ມັນສະເຫມີຈ່າຍອອກ. ໃຫ້ຫຼາຍກວ່າທີ່ຄາດໄວ້ຈາກເຈົ້າ, ແລະຜູ້ຄົນຈະມາຫາເຈົ້າສະເໝີ.

ບ່ອນໃດທີ່ຈະໄດ້ຮັບຜູ້ນໍາຈາກ? ສໍາລັບຕົວຢ່າງ, ຖ້າທ່ານບໍ່ພິຈາລະນາຊ່ອງທາງຂາອອກແລະຂາເຂົ້າ, ທ່ານໄດ້ລວບລວມຈໍານວນຜູ້ນໍາໃນ CRM ຂອງທ່ານໃນລະຫວ່າງການເຮັດວຽກທີ່ທ່ານບໍ່ໄດ້ປິດ, ແຕ່ພວກເຂົາແມ່ນຜູ້ຊົມເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ. ກ່ຽວກັບພວກເຂົາ.

ຄໍາແນະນໍາຂອງຂ້ອຍແມ່ນຕໍ່ໄປນີ້. ກ່ອນອື່ນ ໝົດ, ຕໍ່ອາຍຸການ ນຳ ທຸກຢ່າງທີ່ທ່ານມີແລະຢ່າງ ໜ້ອຍ ໜຶ່ງ ຄັ້ງໃນທຸກໆຫົກເດືອນຊອກຫາວິທີການທີ່ພວກມັນເຮັດ, ບວກກັບມັນມີຄວາມ ສຳ ຄັນຫຼາຍທີ່ຈະຕິດຕາມຄວາມຈິງທີ່ວ່າຖ້ານີ້ແມ່ນການ ນຳ ທີ່ທ່ານມີມາກ່ອນ, ແລະລາວ, ຕົວຢ່າງ, ລາວໄດ້ປ່ຽນວຽກຂອງລາວ (ທ່ານສາມາດຕິດຕາມພວກເຂົາຢູ່ໃນ LinkedIn).

ບາງທີອາດມີຜູ້ອື່ນເຂົ້າມາແທນທີ່ລາວ, ແລະເຈົ້າສາມາດຫັນໄປຫາລາວແລະເວົ້າວ່າພວກເຮົາໄດ້ເຮັດວຽກກັບຄົນນີ້ມາກ່ອນ, ແລະພວກເຮົາສາມາດສືບຕໍ່ຕິດຕໍ່ກັບເຈົ້າໄດ້.

ແລະ, ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ຄົນທີ່ອອກໄປມີວຽກໃຫມ່ແລະ, ບາງທີອາດມີຄວາມຕ້ອງການໃຫມ່ຢູ່ທີ່ນັ້ນແລະນີ້ແມ່ນເຫດຜົນເພີ່ມເຕີມທີ່ຈະຕິດຕໍ່ກັບລາວແລະຊີ້ແຈງ.

ທ່ານສາມາດຕິດຕາມນີ້ໂດຍໃຊ້ການແຈ້ງເຕືອນຂອງ Google, ຫຼືໃນ LinkedIn, ແຕ່ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວທ່ານສາມາດຕິດຕາມຄົນສະເພາະ, ຖ້າບາງສິ່ງບາງຢ່າງເກີດຂື້ນ, ຕອບສະຫນອງທັນທີແລະເປັນຄັ້ງທໍາອິດ.

ຄວາມຜິດພາດທໍາອິດທີ່ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ກ່າວມາແລ້ວແມ່ນວ່າປະຊາຊົນຈໍານວນຫຼາຍໃຊ້ລະບົບ CRM ເປັນຖານຂໍ້ມູນແລະບໍ່ໄດ້ອັດຕະໂນມັດການເຮັດວຽກຂອງເຂົາເຈົ້າໃນທາງໃດກໍ່ຕາມ. ນີ້, ແນ່ນອນ, ແມ່ນດີແລ້ວ, ແຕ່ນີ້ບໍ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ລະບົບ CRM ທັງຫມົດຖືກສ້າງຂຶ້ນສໍາລັບ.

ໃນຄວາມເຂົ້າໃຈຂອງຂ້ອຍ, ລະບົບ CRM ແມ່ນສິ່ງທີ່ຊ່ວຍໃຫ້ພະນັກງານສາມາດກໍານົດບູລິມະສິດຢ່າງແທ້ຈິງ, ເຂົ້າໃຈວ່າວຽກງານທີ່ຕ້ອງເຮັດ, ເວລາໃດທີ່ຈະເຮັດ, ໃຊ້ເວລາຫຼາຍປານໃດ, ແລະໃນບາງຂອບເຂດ, ພວກເຮົາສາມາດເວົ້າໄດ້ວ່າລະບົບ CRM ຄວນໃຫ້ທິດທາງ. .

ການປະຕິບັດແລະການຕັ້ງຄ່າທັງຫມົດນີ້ແມ່ນຂະບວນການທີ່ສັບສົນຫຼາຍ, ເຊິ່ງບັງຄັບໃຫ້ທ່ານພິຈາລະນາຢ່າງເລິກເຊິ່ງກ່ຽວກັບຂະບວນການທີ່ເກີດຂຶ້ນພາຍໃນພະແນກການຂາຍ. ແລະຖ້າຫາກວ່າມີຄວາມວຸ່ນວາຍໃນຂະບວນການ, ຫຼັງຈາກນັ້ນໂດຍການອັດຕະໂນມັດໃຫ້ເຂົາເຈົ້າ, ພວກເຮົາຈະໄດ້ຮັບການ chaos ອັດຕະໂນມັດ.

ດັ່ງນັ້ນ, ກ່ອນອື່ນ ໝົດ ທ່ານຕ້ອງເຂົ້າໃຈວິທີການເຮັດວຽກຂອງຕົວມັນເອງ, ແລະພຽງແຕ່ຫຼັງຈາກນັ້ນອັດຕະໂນມັດໃນລະບົບ CRM. ວິທີການສ້າງ autotasks ໃນລະບົບ CRM ແມ່ນຂຶ້ນກັບວ່າເປົ້າຫມາຍແມ່ນຫຍັງ, ຂັ້ນຕອນໃດທີ່ລູກຄ້າຢູ່, ແລະມີຫຼາຍທາງເລືອກທີ່ແຕກຕ່າງກັນ.

ທ່ານອາດຈະໃຊ້ລະບົບ CRM, ອີເມວ, ແລະບາງບໍລິການອື່ນໆສໍາລັບການຂາຍ; ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນຫຼາຍທີ່ຈະເຊື່ອມຕໍ່ພວກເຂົາເຂົ້າໄປໃນໂຄງສ້າງພື້ນຖານດຽວ. ໃນປັດຈຸບັນມີເຄື່ອງມື (ຕົວຢ່າງ Zapier) ທີ່ຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສາມາດເຊື່ອມໂຍງການບໍລິການຕ່າງໆກັບກັນແລະກັນແລະໂອນຂໍ້ມູນລະຫວ່າງພວກມັນ.

ຂ້ອຍສາມາດໃຫ້ຕົວຢ່າງຂອງວິທີທີ່ພວກເຮົາອັດຕະໂນມັດການສ້າງຫນ້າວຽກໃນລະບົບຂອງພວກເຮົາ. ພວກເຮົາມີຫຼາຍປະເພດຂອງ autotasks.

ຫນຶ່ງໃນປະເພດຂອງວຽກງານແມ່ນໃນເວລາທີ່ພວກເຮົາສົ່ງການສະເຫນີໃຫ້ລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາ, ທັນທີທີ່ລາວເປີດມັນ, ພວກເຮົາທັນທີສົ່ງ hook ຜ່ານ Zapier, ແລະໃນ CRM ວຽກງານຖືກມອບຫມາຍໃຫ້ຜູ້ຈັດການທີ່ລູກຄ້າໄດ້ເປີດການສະເຫນີທາງການຄ້າ, ເຈົ້າສາມາດຕິດຕໍ່ລາວໄດ້.

ເນື່ອງຈາກວ່າມັນເກີດຂຶ້ນເລື້ອຍໆທີ່ພວກເຮົາສົ່ງການສະເຫນີທາງການຄ້າ, ລູກຄ້າຍັງບໍ່ໄດ້ເປີດມັນເທື່ອ, ແລະສອງມື້ຕໍ່ມາພວກເຮົາໂທຫາ, ຕົກໃຈ, ເປັນຫຍັງບໍ່ມີຄໍາຕອບ.

ນີ້ເຮັດໃຫ້ວຽກງ່າຍຫຼາຍແລະ, ອີກເທື່ອຫນຶ່ງ, ກໍານົດບູລິມະສິດທີ່ຖືກຕ້ອງ. ມີໂອກາດດັ່ງກ່າວຫຼາຍສໍາລັບການສ້າງ autotasks ໃນລະບົບ CRM, ແຕ່ພວກເຂົາເກືອບສະເຫມີເຊື່ອມຕໍ່ກັບການບໍລິການອື່ນໆ. ໃຫ້ເວົ້າວ່າພວກເຮົາເອົາລະບົບການເຜີຍແຜ່ດຽວກັນ, ເຊັ່ນການຕອບ.

ຢູ່ທີ່ນັ້ນ, ໃນທາງດຽວກັນ, ລະບົບ CRM ເຊື່ອມຕໍ່ຜ່ານ Zapier ແລະຖ້າການຕອບໂຕ້ມາ, ຜູ້ຮັບຜິດຊອບໄດ້ຖືກມອບຫມາຍໃຫ້ທັນທີທັນໃດວຽກງານຕິດຕໍ່ຫຼືຂໍ້ຕົກລົງຖືກສ້າງຂື້ນ, ຖ້າຈໍາເປັນ.

ມີຫຼາຍກໍລະນີທີ່ແຕກຕ່າງກັນແລະບໍ່ມີການໄຫຼທີ່ຖືກຕ້ອງທີ່ CRM ຕ້ອງການອັດຕະໂນມັດ. ນີ້ຫຼາຍຂື້ນກັບບໍລິສັດ, ກ່ຽວກັບຂະບວນການທີ່ມີຢູ່ໃນບໍລິສັດ, ກ່ຽວກັບເປົ້າຫມາຍທີ່ບໍລິສັດກໍານົດສໍາລັບພະແນກການຂາຍ, ກ່ຽວກັບໂຄງສ້າງຂອງພະແນກການຂາຍ, ແລະອື່ນໆ.

ດັ່ງນັ້ນ, ມັນເປັນການຍາກຫຼາຍທີ່ຈະເວົ້າວ່າການເຊື່ອມຕໍ່ສະເພາະໃດຫນຶ່ງທີ່ຈໍາເປັນຕ້ອງຖືກນໍາໃຊ້ແລະວິທີການອັດຕະໂນມັດໃຫ້ເຂົາເຈົ້າ. ແຕ່ໃນປັດຈຸບັນມີພຽງແຕ່ໂອກາດຈໍານວນຫລາຍສໍາລັບການອັດຕະໂນມັດ, ແລະລະບົບ CRM ຕົວເອງເຮັດຫຼາຍຢ່າງສໍາລັບເລື່ອງນີ້.

Metrics ຕ້ອງໄດ້ຮັບການຕິດຕາມເພື່ອໃຫ້ສາມາດມີອິດທິພົນຕໍ່ພວກເຂົາແລະວັດແທກຜົນໄດ້ຮັບຂອງອິດທິພົນນີ້, ຖ້າບໍ່ດັ່ງນັ້ນພວກມັນບໍ່ຈໍາເປັນ. ສິ່ງທີ່ຕ້ອງຕິດຕາມດ້ວຍ metrics? ເພື່ອເຮັດສິ່ງນີ້, ທ່ານ ຈຳ ເປັນຕ້ອງເຂົ້າໃຈສິ່ງທີ່ ສຳ ຄັນ ສຳ ລັບທ່ານໃນເວລານີ້, ແຕ່ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວພວກເຮົາ ກຳ ນົດຕົວຊີ້ວັດຕໍ່ໄປນີ້ ສຳ ລັບຕົວເຮົາເອງ:

ແລະສຸດທ້າຍ, ສາມປື້ມທີ່ເປັນປະໂຫຍດກ່ຽວກັບການ outbound ທີ່ຂ້າພະເຈົ້າແນະນໍາໃຫ້ອ່ານ, ນີ້ແມ່ນ:

ແຫຼ່ງຂໍ້ມູນ: www.habr.com