ເຈົ້າມີຄວາມຄິດກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນໄອທີ, ແມ່ນຫຍັງຕໍ່ໄປ?

ແນ່ນອນ, ແຕ່ລະຄົນໄດ້ມາກັບແນວຄວາມຄິດສໍາລັບຜະລິດຕະພັນທີ່ເປັນປະໂຫຍດທີ່ຫນ້າສົນໃຈ - ບໍລິການ, ຄໍາຮ້ອງສະຫມັກຫຼືອຸປະກອນ. ບາງທີເຈົ້າບາງຄົນກໍ່ພັດທະນາ ແລະເຜີຍແຜ່ບາງສິ່ງບາງຢ່າງ, ບາງທີກໍ່ພະຍາຍາມຫາເງິນຈາກມັນ.

ໃນບົດຄວາມນີ້, ຂ້າພະເຈົ້າຈະສະແດງວິທີການຈໍານວນຫນຶ່ງສໍາລັບການເຮັດວຽກກ່ຽວກັບແນວຄວາມຄິດທຸລະກິດ - ສິ່ງທີ່ທ່ານຄວນຄິດກ່ຽວກັບທັນທີ, ຕົວຊີ້ວັດໃດທີ່ຈະຄິດໄລ່, ສິ່ງທີ່ເຮັດວຽກເພື່ອວາງແຜນທໍາອິດເພື່ອທົດສອບຄວາມຄິດໃນເວລາສັ້ນໆແລະມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຫນ້ອຍທີ່ສຸດ.

ເປັນຫຍັງທ່ານຕ້ອງການອັນນີ້?

ໃຫ້ເວົ້າວ່າທ່ານໄດ້ມາກັບຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການໃຫມ່ບາງຢ່າງ (ຂ້າພະເຈົ້າຈະເອີ້ນວ່າຜະລິດຕະພັນບໍ່ວ່າຈະເປັນການບໍລິການ, ອຸປະກອນຫຼືຊອບແວ). ສິ່ງທໍາອິດ, ໃນຄວາມຄິດເຫັນຂອງຂ້ອຍ, ເປັນມູນຄ່າທີ່ຈະຄິດກ່ຽວກັບ - ສິ່ງທີ່ເຮັດວຽກກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນນີ້ໃຫ້ທ່ານ, ເປັນຫຍັງເຈົ້າເອງຈໍາເປັນຕ້ອງເຮັດວຽກກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນນີ້?

ຄໍາຕອບທີ່ນິຍົມຫລາຍທີ່ສຸດສໍາລັບຄໍາຖາມນີ້ (ຄໍາສັ່ງບໍ່ສໍາຄັນ):

1. ຂ້າພະເຈົ້າມີຄວາມສົນໃຈໃນຄວາມຄິດນີ້ແລະຂ້າພະເຈົ້າຕ້ອງການທີ່ຈະພັດທະນາມັນ, ບໍ່ວ່າຈະເປັນມັນເປັນໄປໄດ້ທີ່ຈະສ້າງລາຍໄດ້ຈາກມັນ.
2. ຂ້ອຍຕ້ອງການຮຽນຮູ້ເຄື່ອງມື ແລະເທັກໂນໂລຍີໃໝ່ ແລະນຳໃຊ້ພວກມັນເຂົ້າໃນວຽກງານໃໝ່.
3. ຂ້ອຍຕ້ອງການສ້າງຜະລິດຕະພັນທີ່ເປັນທີ່ນິຍົມແລະມີລາຍໄດ້ຫຼາຍ, ຫຼາຍກ່ວາເຈົ້າສາມາດມີລາຍໄດ້ເປັນພະນັກງານ.
4. ຂ້າ​ພະ​ເຈົ້າ​ຕ້ອງ​ການ​ທີ່​ຈະ​ປັບ​ປຸງ​ບາງ​ຂະ​ບວນ​ການ​, ວຽກ​ເຮັດ​ງານ​ທໍາ​ຫຼື​ຊີ​ວິດ​ຂອງ​ໃຜ​ຜູ້​ຫນຶ່ງ​, ແລະ​ເຮັດ​ໃຫ້​ໂລກ​ສະ​ຖານ​ທີ່​ທີ່​ດີກ​ວ່າ​.
5. ຂ້ອຍຕ້ອງການເຮັດວຽກສໍາລັບຕົວເອງ, ຕາມຄວາມຄິດຂອງຂ້ອຍ, ແລະບໍ່ແມ່ນ "ສໍາລັບລຸງຂອງຂ້ອຍ."

ແລະອື່ນໆ. ມີຫຼາຍຄໍາຕອບທີ່ແຕກຕ່າງກັນຫຼາຍ. ສິ່ງທີ່ຂ້ອຍອ້າງເຖິງແມ່ນທົ່ວໄປຫຼາຍກ່ວາຄົນອື່ນ. ໃນຂັ້ນຕອນນີ້, ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະມີຄວາມຊື່ສັດຕໍ່ຕົວທ່ານເອງແລະບໍ່ມີສ່ວນຮ່ວມໃນການຫຼອກລວງຕົນເອງ. ໃນຈໍານວນ 5 ຄໍາຕອບທີ່ໄດ້ຮັບ, ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ພຽງແຕ່ຫນຶ່ງນໍາໄປສູ່ການສ້າງທຸລະກິດ - ອັນດັບ 3, ສ່ວນທີ່ເຫຼືອແມ່ນກ່ຽວກັບຄວາມສົນໃຈ, ຄວາມຝັນແລະຄວາມສະດວກສະບາຍຂອງທ່ານເອງ. ການສ້າງທຸລະກິດຂອງທ່ານເອງເຮັດໃຫ້ທ່ານມີລາຍໄດ້ຫຼາຍກ່ວາການເຮັດວຽກຈ້າງ. ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ທ່ານຈະຕ້ອງຈ່າຍຄ່ານີ້ດ້ວຍວຽກຫນັກ, ບາງຄັ້ງບໍ່ຫນ້າສົນໃຈແລະເປັນປົກກະຕິ, ຄວາມບໍ່ສະບາຍແລະມັກຈະເປັນການເສື່ອມໂຊມຂອງມາດຕະຖານການດໍາລົງຊີວິດໃນຕອນທໍາອິດ. ໃຫ້ສົມມຸດວ່າເຈົ້າກໍາລັງຈະເຮັດທຸລະກິດອອກຈາກຄວາມຄິດຂອງເຈົ້າ, ແລ້ວກ້າວຕໍ່ໄປ.

ເງື່ອນໄຂທີ່ຈໍາເປັນສໍາລັບການເລີ່ມຕົ້ນທຸລະກິດ

ສໍາລັບຄວາມສໍາເລັດຂອງທຸລະກິດຂອງທ່ານ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງຢາກສ້າງແລະພັດທະນາຜະລິດຕະພັນ, ມີທັກສະທີ່ຈໍາເປັນສໍາລັບການນີ້ຫຼືພ້ອມທີ່ຈະໄດ້ຮັບມັນ (ທັງການຮຽນຮູ້ຕົວເອງແລະເພື່ອດຶງດູດຄູ່ຮ່ວມງານແລະຈ້າງພະນັກງານ). ແຕ່, ບາງທີ, ສິ່ງທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດແມ່ນທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງຊອກຫາຕະຫຼາດທີ່ມີຄວາມສາມາດແລະສານລະລາຍພຽງພໍສໍາລັບຜະລິດຕະພັນຂອງເຈົ້າ, ແລະສ້າງລາຄາຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງເຈົ້າເພື່ອໃຫ້ທຸລະກິດມີກໍາໄລແລະບໍ່ສູນເສຍ. ແລະຍັງໄດ້ຮັບຄວາມເຂົ້າໃຈທີ່ຖືກຕ້ອງກ່ຽວກັບວິທີການແລະເປັນຫຍັງຜູ້ບໍລິໂພກຈະເລືອກແລະຊື້ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ. ທຸລະກິດສ່ວນໃຫຍ່ມັກຈະເສຍຊີວິດບໍ່ແມ່ນຍ້ອນວ່າພວກເຂົາມີຜະລິດຕະພັນທີ່ບໍ່ດີ, ແຕ່ເນື່ອງຈາກວ່າບໍ່ມີໃຜຕ້ອງການຜະລິດຕະພັນນີ້ໃນລາຄາທີ່ຈະຊ່ວຍໃຫ້ທຸລະກິດສາມາດດໍາເນີນການໄດ້ໂດຍບໍ່ມີການສູນເສຍ.

ໃຫ້ສົມມຸດວ່າທ່ານຕ້ອງການທີ່ຈະເຮັດວຽກກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນ, ທ່ານມີຄວາມຮູ້ແລະທັກສະທີ່ຈໍາເປັນ, ທ່ານມີເວລາ, ແລະທ່ານຍັງເຕັມໃຈທີ່ຈະລົງທຶນຈໍານວນທີ່ແນ່ນອນຂອງເງິນຝາກປະຢັດຂອງທ່ານໃນໂຄງການ, ເຊິ່ງຄວນຈະພຽງພໍສໍາລັບຄັ້ງທໍາອິດ. ເຈົ້າຄວນເຮັດຫຍັງຕໍ່ໄປ, ແຜນປະຕິບັດງານຂອງເຈົ້າແມ່ນຫຍັງ?

ແຜນປະຕິບັດງານ

ນີ້ມັກຈະເກີດຂື້ນ - ຄວາມຄິດຖືກປ່ຽນເປັນລາຍລະອຽດດ້ານວິຊາການຫຼາຍຫຼືຫນ້ອຍແລະທີມງານໂຄງການ (ປະກອບດ້ວຍຜູ້ຂຽນຂອງຄວາມຄິດແລະຜູ້ເຫັນອົກເຫັນໃຈ) ເລີ່ມປະຕິບັດໂຄງການ. ໃນຂະນະທີ່ພວກເຂົາເຮັດວຽກ, ພວກເຂົາຄິດໂດຍຜ່ານລາຍລະອຽດແລະຫຼັງຈາກຫລາຍເດືອນ, ຮຸ່ນ alpha ຫຼືແມ້ກະທັ້ງ beta ປະກົດວ່າສາມາດສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງຜູ້ໃຊ້ທີ່ມີທ່າແຮງ. ບໍ່ແມ່ນທຸກຄົນລອດຊີວິດມາເຖິງຈຸດນີ້, ຂ້ອຍອາດຈະເວົ້າສ່ວນນ້ອຍໆ ແລະນີ້ເປັນເລື່ອງປົກກະຕິ. ໃນຕົ້ນຊຸມປີ 2000, ທຸກໆຄົນໄດ້ເຮັດສິ່ງນີ້ໃນການພັດທະນາຊອບແວ, ແລະຂ້ອຍກໍ່ເຮັດເຊັ່ນນັ້ນ. ໃນມື້ນັ້ນ, ສາທາລະນະຊົນຊົມເຊີຍຊອບແວຫຼືບໍລິການໃຫມ່ສ່ວນໃຫຍ່ທີ່ເອື້ອອໍານວຍແລະການຂາຍສາມາດເຮັດໄດ້ທັນທີ. ບາງບ່ອນຫຼັງຈາກປີ 2007, ບາງສິ່ງບາງຢ່າງຜິດພາດ (ຕະຫຼາດໄດ້ອີ່ມຕົວ) ແລະໂຄງການນີ້ຢຸດເຊົາເຮັດວຽກ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ມັນໄດ້ກາຍເປັນຄົນອັບເດດ: ທີ່ຈະເຮັດ freemium - ລູກຄ້າເລີ່ມໃຊ້ມັນຟຣີ, ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນພວກເຮົາພະຍາຍາມຂາຍໃຫ້ລາວມີຫນ້າທີ່ເພີ່ມເຕີມ. ຜະລິດຕະພັນດັ່ງກ່າວຈະມີຜູ້ໃຊ້ບາງຄົນ, ແຕ່ມັນບໍ່ມີຄວາມຊັດເຈນອີກຕໍ່ໄປວ່າມັນຈະເປັນໄປໄດ້ຫຼາຍປານໃດທີ່ຈະມີລາຍໄດ້ຈາກມັນ.

ໃນຂະນະດຽວກັນ, ປຶ້ມ "ທຸລະກິດຈາກຮອຍຂີດຂ່ວນ" ຂອງ Eric Ries ຖືກຕີພິມໃນສະຫະລັດ. ວິທີການເລີ່ມຕົ້ນ Lean. Lean ຫມາຍຄວາມວ່າ "ປະຫຍັດ, ປະຫຍັດ." ແນວຄວາມຄິດຕົ້ນຕໍຂອງຫນັງສືເຫຼັ້ມນີ້ແມ່ນວ່າວິທີການຄຸ້ມຄອງແລະການວາງແຜນທີ່ຖືກຮັບຮອງເອົາໃນທຸລະກິດຂະຫນາດໃຫຍ່ແລະຍາວນານແມ່ນບໍ່ເຫມາະສົມສໍາລັບທຸລະກິດໃຫມ່. ທຸລະກິດໃຫມ່ບໍ່ມີຂໍ້ມູນທີ່ຫນ້າເຊື່ອຖືໃນຕະຫຼາດແລະການຂາຍ, ເຊິ່ງບໍ່ອະນຸຍາດໃຫ້ມີການຕັດສິນໃຈໃນການຄຸ້ມຄອງທີ່ຖືກຕ້ອງ. ດັ່ງນັ້ນ, ມັນຈໍາເປັນຕ້ອງສ້າງແລະລວດໄວ, ດ້ວຍງົບປະມານຂະຫນາດນ້ອຍ, ທົດສອບການສົມມຸດຕິຖານຫຼາຍຢ່າງກ່ຽວກັບຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ບໍລິໂພກແລະການທໍາງານຂອງຜະລິດຕະພັນ.

Lean Startup ແມ່ນຢູ່ໄກຈາກວິທີການດຽວສໍາລັບການເຮັດວຽກກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນໃຫມ່.
ກັບຄືນໄປບ່ອນໃນປີ 1969, Herbert Simon ໄດ້ຈັດພິມປື້ມ "ວິທະຍາສາດຂອງທຽມ", ໃນທີ່ລາວໄດ້ອະທິບາຍແນວຄວາມຄິດຂອງອັນທີ່ເອີ້ນວ່າ "ຄວາມຄິດອອກແບບ" - ວິທີການໃຫມ່ (ໃນເວລານັ້ນ) ເພື່ອຊອກຫາວິທີແກ້ໄຂໃຫມ່ສໍາລັບບັນຫາທີ່ສ້າງສັນແລະວິທະຍາສາດ. ການສົມທົບແນວຄວາມຄິດນີ້ກັບວິທີການ Lean Startup ແລະວິທີການອື່ນໆຈໍານວນຫນຶ່ງ, ທີມງານຂອງກອງທຶນການລົງທຶນຂອງລັດເຊຍແລະ IIDF ເລັ່ງສ້າງແນວຄວາມຄິດການພັດທະນາການເລີ່ມຕົ້ນ - "ແຜນທີ່ traction."

ໃນເຄື່ອງເລັ່ງຂອງ Southern IT Park (Rostov-on-Don), ພວກເຮົາໄດ້ນໍາໃຊ້ວິທີການ IIDF ສໍາລັບ 7 ຊຸດເລັ່ງ (3,5 ປີ), ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນປັບປຸງມັນຄໍານຶງເຖິງປະສົບການທີ່ໄດ້ຮັບ. ວິທີການເລັ່ງລັດ IT Park ພາກໃຕ້ມີຄວາມແຕກຕ່າງກັນໃນເນື້ອແທ້ ແລະເນື້ອໃນຂອງຂັ້ນຕອນທຳອິດ, ທຳອິດຂອງການເຮັດວຽກໃນໂຄງການທຸລະກິດ. ຄວາມຕ້ອງການທີ່ຈະສ້າງວິທີການຂອງພວກເຮົາເອງໄດ້ຖືກອະທິບາຍໂດຍຄວາມຈິງທີ່ວ່າ IIDF ເຮັດວຽກກັບໂຄງການທີ່ມີ MVP ແລະການຂາຍຄັ້ງທໍາອິດ, ນັບຕັ້ງແຕ່ນີ້ຕົ້ນຕໍແມ່ນກອງທຶນການລົງທຶນ. The Southern IT Park accelerator ເຮັດວຽກກັບໂຄງການຂອງທຸກຂັ້ນຕອນແລະຈໍານວນທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດຂອງໂຄງການມາເລັ່ງລັດທີ່ມີຄວາມຄິດແລະຄວາມປາຖະຫນາທີ່ຈະພັດທະນາມັນ. ວິທີການ IIDF ແມ່ນພັດທະນາບໍ່ດີສໍາລັບໄລຍະຕົ້ນຂອງການພັດທະນາໂຄງການ.

ໂດຍໄດ້ສະຫຼຸບປະສົບການຂອງຕົນເອງທີ່ເປັນຜູ້ປະກອບການ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບຜູ້ຕິດຕາມການເລີ່ມຕົ້ນແລະທີ່ປຶກສາທຸລະກິດ, ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ສ້າງຕັ້ງວິທີການຂອງຕົນເອງ, ເຊິ່ງຍັງແຕກຕ່າງກັນໃນຂັ້ນຕອນທໍາອິດຈາກວິທີການຂອງ IIDF ແລະ Southern IT Park. ຕໍ່ໄປ, ຂ້າພະເຈົ້າຈະເວົ້າກ່ຽວກັບຂັ້ນຕອນເບື້ອງຕົ້ນຂອງການເຮັດວຽກກ່ຽວກັບໂຄງການທຸລະກິດ, ອີງຕາມວິທີການເຫຼົ່ານີ້.

ເປົ້າໝາຍຫຼັກຂອງວິທີການທັງໝົດນີ້ແມ່ນເພື່ອເປີດເຜີຍແນວຄວາມຄິດຂອງເຈົ້າໃຫ້ຜູ້ບໍລິໂພກໄວເທົ່າທີ່ຈະໄວໄດ້ ແລະຢືນຢັນເຖິງຜົນປະໂຫຍດຂອງມັນ, ຫຼືພັດທະນາ ແລະປ່ຽນຄວາມຄິດຂອງເຈົ້າຕໍ່ຄວາມຕ້ອງການຂອງຕະຫຼາດໄວເທົ່າທີ່ຈະໄວໄດ້. ຖ້າໃນເວລາດຽວກັນທ່ານຄົ້ນພົບວ່າບໍ່ມີໃຜຕ້ອງການຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານທັງຫມົດຫຼືວ່າມັນມີຄູ່ແຂ່ງທີ່ມີລາຄາຖືກຫຼາຍ, ນີ້ກໍ່ເປັນຜົນດີ. ເພາະວ່າເຈົ້າຈະຊອກຫາໄດ້ໄວເທົ່າທີ່ຈະໄວໄດ້, ໂດຍບໍ່ຕ້ອງເສຍເວລາຫຼາຍເດືອນຂອງຊີວິດຂອງເຈົ້າໃຫ້ກັບຄວາມຄິດທຸລະກິດທີ່ບໍ່ເປັນຈິງ. ບາງຄັ້ງມັນເກີດຂື້ນວ່າໃນລະຫວ່າງການຄົ້ນຄ້ວາຕະຫຼາດສໍາລັບຜະລິດຕະພັນຫນຶ່ງ, ທີມງານເລີ່ມຕົ້ນຊອກຫາຄວາມຕ້ອງການໃນປະຈຸບັນໃນບັນດາຜູ້ບໍລິໂພກແລະເລີ່ມສ້າງຜະລິດຕະພັນທີ່ແຕກຕ່າງກັນຫມົດ. ຖ້າທ່ານໄດ້ພົບເຫັນ "ຄວາມເຈັບປວດຂອງລູກຄ້າ", ທ່ານສາມາດໃຫ້ລາວແກ້ໄຂແລະທ່ານສົນໃຈທີ່ຈະເຮັດມັນ - ທ່ານອາດຈະມີທຸລະກິດທີ່ດີ.

ມັນອາດຈະເບິ່ງຄືວ່າຂ້ອຍຕໍ່ຕ້ານການເຮັດວຽກໃນໂຄງການທີ່ບໍ່ສ້າງລາຍໄດ້. ອັນນີ້ຜິດ. ທ່ານສາມາດມີສ່ວນຮ່ວມໃນໂຄງການໃດກໍ່ຕາມ, ລວມທັງໂຄງການທີ່ບໍ່ຫວັງຜົນກໍາໄລ, ແລະຂ້າພະເຈົ້າບໍ່ໄດ້ຕໍານິຕິຕຽນທ່ານ. ຂ້າພະເຈົ້າພຽງແຕ່ເຕືອນທ່ານຕໍ່ກັບຄວາມເຂົ້າໃຈຜິດທີ່ເປັນອັນຕະລາຍ. ທ່ານບໍ່ຄວນຫລອກລວງຕົນເອງແລະສະຫາຍຂອງທ່ານໂດຍບອກທຸກຄົນກ່ຽວກັບຄວາມສໍາເລັດທາງການຄ້າໃນອະນາຄົດຖ້າທ່ານບໍ່ໄດ້ດໍາເນີນການຄົ້ນຄ້ວາພື້ນຖານແລະການຄິດໄລ່, ເຊິ່ງຈະຖືກປຶກສາຫາລືຕື່ມອີກ. ຖ້າທ່ານບໍ່ນັບຜົນສໍາເລັດທາງການຄ້າຂອງໂຄງການຂອງທ່ານແລະເຮັດມັນເພາະວ່າທ່ານມີຄວາມສົນໃຈໃນມັນຫຼືທ່ານຕ້ອງການເຮັດໃຫ້ໂລກເປັນສະຖານທີ່ທີ່ດີກວ່າ, ນັ້ນແມ່ນ, ຫຼັງຈາກນັ້ນນໍາສະເຫນີໂຄງການຂອງທ່ານ. ໂດຍວິທີທາງການ, ມັນເປັນໄປໄດ້ວ່າໃນໄລຍະເວລາທີ່ເຈົ້າຈະຊອກຫາວິທີການເຮັດທຸລະກິດໃນໂຄງການດັ່ງກ່າວ.

ແຜນ​ທີ່​ການ​ດຶງ IIDF​

ອີງຕາມແນວຄວາມຄິດນີ້, ເພື່ອພັດທະນາຜະລິດຕະພັນໃຫມ່, ມັນຈໍາເປັນຕ້ອງຜ່ານຫຼາຍຂັ້ນຕອນ. ນີ້ແມ່ນຫົວຂໍ້ທົ່ວໄປຂອງວິທີການທັງຫມົດພາຍໃຕ້ການພິຈາລະນາ - ພວກເຮົາເຮັດທຸກຂັ້ນຕອນໂດຍຂັ້ນຕອນ, ທ່ານບໍ່ສາມາດຂ້າມຂັ້ນຕອນໄປຂ້າງຫນ້າ, ແຕ່ທ່ານຕ້ອງກັບຄືນ.

ສິ່ງທໍາອິດທີ່ທ່ານຄວນເຮັດຫຼັງຈາກທີ່ທ່ານມີຄວາມຄິດສໍາລັບຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານແມ່ນມາຮອດຫຼາຍພາກສ່ວນຂອງລູກຄ້າ - ກຸ່ມຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ອາດຈະຕ້ອງການຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ. ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນສົມມຸດຕິຖານ, ທ່ານມາກັບພວກເຂົາໂດຍອີງໃສ່ປະສົບການຊີວິດຂອງທ່ານ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ທ່ານຈະກວດເບິ່ງພວກເຂົາ. ຢ່າຢ້ານທີ່ຈະເກີດສົມມຸດຕິຖານຫຼາຍຢ່າງ ຫຼືພະຍາຍາມຕັ້ງສົມມຸດຕິຖານທີ່ຈະກາຍເປັນຄວາມຈິງໃນທັນທີ. ຈົນກວ່າເຈົ້າຈະເລີ່ມກວດເບິ່ງພວກມັນ, ເຈົ້າຈະບໍ່ສາມາດກຳນົດໄດ້ວ່າອັນໃດຖືກຕ້ອງ.

ພາກສ່ວນລູກຄ້າຄວນຈະມີລັກສະນະທັນທີທັນໃດ - ປະເມີນຄວາມສາມາດຂອງຕົນໃນພາກພື້ນ, ປະເທດ, ໂລກຂອງທ່ານ, ເນັ້ນໃສ່ລັກສະນະທີ່ໂດດເດັ່ນຂອງພາກສ່ວນນີ້ (ວິທີການທີ່ຜູ້ບໍລິໂພກໃນສ່ວນນີ້ແຕກຕ່າງຈາກຜູ້ບໍລິໂພກອື່ນໆ). ມັນ​ເປັນ​ຄວາມ​ຄິດ​ທີ່​ດີ​ທີ່​ຈະ​ຄາດ​ຄະ​ເນ​ການ​ແກ້​ໄຂ​ຂອງ​ສ່ວນ​ໃນ​ທັນ​ທີ​. ທ່ານບໍ່ຄວນກັງວົນຫຼາຍເກີນໄປກ່ຽວກັບຄວາມຖືກຕ້ອງຂອງການປະເມີນສ່ວນ; ໃນທີ່ນີ້ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະປະຕິບັດຕາມຄວາມທໍາມະດາແລະເຂົ້າໃຈວ່າ, ສໍາລັບຕົວຢ່າງ, ມີຄົນຂັບຂອງລົດໂດຍສານໃນລັດເຊຍຫຼາຍກ່ວາຄົນຂັບລົດບັນທຸກຫນັກທຸກໆ 100. ຖ້າທ່ານຜິດພາດ. , ອັດຕາສ່ວນຈະແຕກຕ່າງກັນ - 50 ຫຼື 200 - ຫຼັງຈາກນັ້ນໃນຂັ້ນຕອນນີ້ມັນບໍ່ສໍາຄັນ. ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ນີ້ແມ່ນປະມານ 2 ຄໍາສັ່ງຂອງຂະຫນາດ.

ຫຼັງຈາກພາກສ່ວນລູກຄ້າໄດ້ຖືກອະທິບາຍແລະປະເມີນ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງເລືອກຫນຶ່ງຂອງພາກສ່ວນແລະຍ້າຍໄປຂັ້ນຕອນຕໍ່ໄປຂອງແຜນທີ່ຕິດຕາມ - ນີ້ແມ່ນການສ້າງແລະການທົດສອບສົມມຸດຕິຖານກ່ຽວກັບບັນຫາຂອງພາກສ່ວນລູກຄ້າ. ກ່ອນຫນ້ານີ້, ທ່ານໄດ້ຕັດສິນໃຈວ່າຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານແມ່ນຕ້ອງການໂດຍກຸ່ມຜູ້ບໍລິໂພກ, ແລະຕອນນີ້ທ່ານຕ້ອງມາກັບສົມມຸດຕິຖານ - ເປັນຫຍັງຄົນເຫຼົ່ານີ້ຕ້ອງການຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ, ບັນຫາແລະວຽກງານທີ່ພວກເຂົາຈະແກ້ໄຂດ້ວຍການຊ່ວຍເຫຼືອຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ, ມີຄວາມສໍາຄັນແລະມີຄຸນຄ່າແນວໃດ. ມັນແມ່ນສໍາລັບພວກເຂົາທີ່ຈະແກ້ໄຂບັນຫາເຫຼົ່ານີ້.

ໃນຄໍາສັ່ງທີ່ຈະມາເຖິງແລະປະເມີນ hypotheses ສໍາລັບພາກສ່ວນລູກຄ້າ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບມາເຖິງ hypotheses ສໍາລັບບັນຫາຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ, ຢ່າງແທ້ຈິງທ່ານຕ້ອງການຫຼາຍຊົ່ວໂມງຂອງຄວາມຄິດ. ແລ້ວໃນຂັ້ນຕອນນີ້, ຄວາມເຊື່ອຂອງທ່ານໃນຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານອາດຈະຖືກທໍາລາຍ, ແລະທ່ານຈະສືບຕໍ່ດໍາລົງຊີວິດ, ຝັງຄວາມຄິດຂອງທ່ານໂດຍບໍ່ມີການເສຍໃຈ.

ເມື່ອສົມມຸດຕິຖານກ່ຽວກັບບັນຫາຜູ້ບໍລິໂພກໄດ້ຖືກສ້າງຂື້ນ, ພວກເຂົາຕ້ອງໄດ້ຮັບການທົດສອບ. ມີເຄື່ອງມືທີ່ດີເລີດສໍາລັບການນີ້ - ການສໍາພາດບັນຫາ. ໃນບົດຄວາມຂອງລາວ habr.com/ru/post/446448 ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ອະທິບາຍສັ້ນໆກ່ຽວກັບກົດລະບຽບພື້ນຖານສໍາລັບການສໍາພາດບັນຫາ. ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າອ່ານຫນັງສື "ຖາມແມ່" ໂດຍ Rob Fitzpatrick - ນີ້ແມ່ນຄໍາແນະນໍາທີ່ຫນ້າສົນໃຈຫຼາຍ, ສັ້ນແລະເປັນປະໂຫຍດກ່ຽວກັບວິທີການຖາມຄໍາຖາມເພື່ອຊອກຫາຄວາມຈິງແລະການກັ່ນຕອງອອກຄໍາຕັດສິນແລະການສົມມຸດຕິຖານ.

ມັນໄດ້ຖືກແນະນໍາຢ່າງເຂັ້ມງວດໃຫ້ເຮັດວຽກກັບພຽງແຕ່ຫນຶ່ງສ່ວນຕໍ່ເວລາເພື່ອສຸມໃສ່ຄວາມພະຍາຍາມຂອງທ່ານແລະຮັບປະກັນຄວາມຫນ້າເຊື່ອຖືຂອງຜົນໄດ້ຮັບ. ຖ້າທ່ານສົນທະນາກັບຫຼາຍໆພາກສ່ວນຂອງລູກຄ້າຕະຫຼອດມື້, ທ່ານອາດຈະສັບສົນກ່ຽວກັບຜູ້ທີ່ບອກທ່ານວ່າແມ່ນຫຍັງ.

ຊື່ທາງເລືອກສໍາລັບຂັ້ນຕອນທໍາອິດຂອງການສ້າງແລະການທົດສອບ hypotheses ແມ່ນການຄົ້ນພົບລູກຄ້າ.
ຖ້າຫາກວ່າທ່ານມີຄວາມຊື່ສັດກັບຕົວທ່ານເອງ, ຖາມຄໍາຖາມທີ່ຖືກຕ້ອງແລະບັນທຶກຄໍາຕອບຂອງ interlocutors ຂອງທ່ານ (ໂດຍສະເພາະໃນເຄື່ອງບັນທຶກສຽງ), ຫຼັງຈາກນັ້ນທ່ານຈະມີເອກະສານຄວາມຈິງບົນພື້ນຖານຂອງທີ່ທ່ານຈະຢືນຢັນຫຼືປະຕິເສດສົມມຸດຕິຖານຂອງທ່ານ, ຊອກຫາ (ຫຼືບໍ່ຊອກຫາ. ) ບັນຫາຜູ້ບໍລິໂພກໃນປະຈຸບັນເພື່ອແກ້ໄຂທ່ານສາມາດສະເຫນີຜະລິດຕະພັນ. ທ່ານຍັງຈໍາເປັນຕ້ອງຄິດເຖິງຄຸນຄ່າຂອງການແກ້ໄຂບັນຫາເຫຼົ່ານີ້ - ເປັນຫຍັງການແກ້ໄຂບັນຫາເຫຼົ່ານີ້ມີຄວາມສໍາຄັນ, ການແກ້ໄຂບັນຫາເຫຼົ່ານີ້ໃຫ້ຜົນປະໂຫຍດແກ່ຜູ້ບໍລິໂພກ, ຫຼືສິ່ງທີ່ເຈັບປວດແລະການສູນເສຍມັນຊ່ວຍປະຢັດ. ມູນຄ່າຂອງການແກ້ໄຂບັນຫາແມ່ນ tied ກັບລາຄາໃນອະນາຄົດຂອງຜະລິດຕະພັນ. ຖ້າຜູ້ບໍລິໂພກເຂົ້າໃຈຜົນປະໂຫຍດຫຼືການປະຫຍັດຈາກການແກ້ໄຂບັນຫາ, ມັນກໍ່ເປັນໄປໄດ້ທີ່ຈະເອົາລາຄາຂອງການແກ້ໄຂຂອງເຈົ້າໄປສູ່ຜົນປະໂຫຍດນີ້.

ເມື່ອທ່ານຮູ້ກ່ຽວກັບບັນຫາຜູ້ບໍລິໂພກໃນປະຈຸບັນແລະມູນຄ່າຂອງການແກ້ໄຂບັນຫາເຫຼົ່ານີ້ສໍາລັບຜູ້ບໍລິໂພກ, ຫຼັງຈາກນັ້ນທ່ານສາມາດສ້າງ MVP. ອັນໃດກໍ່ເອີ້ນວ່າໂດຍຫຍໍ້ນີ້. ຕອນນີ້ຂ້ອຍຈະພະຍາຍາມອະທິບາຍຄວາມຫມາຍຂອງ MVP ຕາມທີ່ຂ້ອຍເຂົ້າໃຈມັນ. MVP ແມ່ນບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສາມາດສະແດງການແກ້ໄຂບັນຫາທີ່ທ່ານໄດ້ພົບກັບຜູ້ບໍລິໂພກແລະທົດສອບວ່າການແກ້ໄຂແມ່ນເຫມາະສົມແລະມີຄຸນຄ່າສໍາລັບຜູ້ບໍລິໂພກ. ການຕອບສະຫນອງຂອງລູກຄ້າຕໍ່ MVP ໃຫ້ທ່ານມີໂອກາດທີ່ຈະຢືນຢັນຫຼືປະຕິເສດການສົມມຸດຕິຖານຂອງທ່ານກ່ຽວກັບບັນຫາຂອງລູກຄ້າແລະມູນຄ່າໃຫ້ກັບລູກຄ້າໃນການແກ້ໄຂບັນຫາເຫຼົ່ານັ້ນ.

ອີງຕາມຄວາມຄິດຂອງ MVP ນີ້, ຂ້າພະເຈົ້າໂຕ້ຖຽງວ່າໃນຫຼາຍໆກໍລະນີ, MVP ສາມາດເປັນການນໍາສະເຫນີ (ຫນ້າສ່ວນບຸກຄົນຫຼືຫນ້າດິນຢູ່ໃນເວັບໄຊທ໌ - ຫນ້າທີ່ດິນ), ເຊິ່ງເວົ້າກ່ຽວກັບບັນຫາແລະການແກ້ໄຂຂອງທ່ານແລະຫມາຍເຖິງຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ປະຕິບັດ. ການປະຕິບັດເປົ້າຫມາຍ - ໂທ, ຂໍ້ຄວາມ, ຄໍາສັ່ງ, ສະຫຼຸບສັນຍາ, ການຈ່າຍເງິນລ່ວງຫນ້າ, ແລະອື່ນໆ. ໃນບາງກໍລະນີ, ການແກ້ໄຂສາມາດຖືກປະຕິບັດດ້ວຍຕົນເອງສໍາລັບລູກຄ້າຈໍານວນຫນຶ່ງ. ແລະພຽງແຕ່ໃນອັດຕາສ່ວນເລັກນ້ອຍຂອງກໍລະນີທີ່ເຮັດບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ຕ້ອງໄດ້ຮັບການພັດທະນາເພື່ອກວດສອບບັນຫາແລະມູນຄ່າສົມມຸດຕິຖານ. ໃນກໍລະນີນີ້, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງປະຕິບັດຫນ້າທີ່ພື້ນຖານທີ່ສຸດທີ່ແກ້ໄຂບັນຫາຜູ້ບໍລິໂພກທົ່ວໄປທີ່ສຸດຫນຶ່ງ. ການ​ແກ້​ໄຂ​ຄວນ​ຈະ​ເປັນ​ທີ່​ຈະ​ແຈ້ງ​, ສະ​ດວກ​ແລະ​ດຶງ​ດູດ​ໃຈ​. ຖ້າທ່ານມີທາງເລືອກລະຫວ່າງການເຮັດວຽກໃນການອອກແບບຜະລິດຕະພັນທີ່ມີຫນ້າທີ່ຫນຶ່ງຫຼືປະຕິບັດຫນ້າທີ່ຫຼາຍ, ເລືອກທີ່ຈະພັດທະນາການອອກແບບທີ່ຫນ້າສົນໃຈ.

ຖ້າຄວາມສົດໃສດ້ານແມ່ນເຕັມໃຈທີ່ຈະໃຫ້ທ່ານກ້າວຫນ້າແລະຫວັງວ່າຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ, ນີ້ແມ່ນການຢືນຢັນທີ່ເຂັ້ມແຂງທີ່ສຸດຂອງສົມມຸດຕິຖານຂອງທ່ານກ່ຽວກັບບັນຫາຂອງພວກເຂົາ, ການແກ້ໄຂແລະມູນຄ່າຂອງການແກ້ໄຂຂອງທ່ານ. ໃນກໍລະນີຫຼາຍທີ່ສຸດ, ບໍ່ມີໃຜຈະໃຫ້ທ່ານລ່ວງຫນ້າທັນທີ, ແຕ່ການມີ MVP ຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສາມາດສົນທະນາກັບລູກຄ້າຂອງທ່ານກ່ຽວກັບການແກ້ໄຂທີ່ທ່ານສະເຫນີຕໍ່ບັນຫາຂອງພວກເຂົາແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການແກ້ໄຂຂອງທ່ານ. ເລື້ອຍໆ, ໃນເວລາທີ່ທ່ານບອກໃຜຜູ້ຫນຶ່ງກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ, ທ່ານຕອບສະຫນອງກັບການອະນຸມັດແລະການມີສ່ວນຮ່ວມ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ໃນເວລາທີ່ທ່ານສະເຫນີຊື້ຜະລິດຕະພັນ, ທ່ານໄດ້ຮຽນຮູ້ຫຼາຍສິ່ງທີ່ເປັນປະໂຫຍດ. ຕົວຢ່າງເຊັ່ນວ່າບັນຫາບໍ່ແມ່ນບັນຫາທັງຫມົດແລະບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງແກ້ໄຂ. ຫຼືວ່າການຕັດສິນໃຈຂອງເຈົ້າບໍ່ດີຍ້ອນເຫດຜົນຕ່າງໆ. ຫຼືວ່າລາຄາແມ່ນສູງຫຼາຍເພາະວ່າມີຄູ່ແຂ່ງທີ່ມີລາຄາຖືກກວ່າ, ແລະອື່ນໆ.

ການຂາຍຄັ້ງທໍາອິດຫຼືສັນຍາສະຫຼຸບແມ່ນພິຈາລະນາການຢືນຢັນຂອງ hypotheses ກ່ຽວກັບບັນຫາ, ການແກ້ໄຂແລະມູນຄ່າຂອງທ່ານ. ຫຼັງຈາກນີ້, ທ່ານສາມາດເລີ່ມຕົ້ນເພື່ອເຮັດໃຫ້ຜະລິດຕະພັນຮຸ່ນທໍາອິດ, ຄໍານຶງເຖິງຂໍ້ມູນທັງຫມົດທີ່ໄດ້ຮັບແລະພັດທະນາການຂາຍ. ຂ້ອຍຈະຢຸດຢູ່ທີ່ນີ້ໃນລາຍລະອຽດຂອງວິທີການ IIDF ແລະສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າວິທີການອື່ນໆແຕກຕ່າງກັນແນວໃດ.

ວິທີການຂອງ Southern IT Park Accelerator

ພວກເຮົາໄດ້ດໍາເນີນການພິຈາລະນາດັ່ງຕໍ່ໄປນີ້: ນອກເຫນືອຈາກຂັ້ນຕອນທີ່ແນະນໍາ, ມັນຈະເປັນການດີທີ່ຈະໃຫ້ເຄື່ອງມືການເຮັດວຽກທີ່ແນະນໍາແລະຄໍາອະທິບາຍທີ່ເປັນທາງການຂອງຜົນໄດ້ຮັບທີ່ຕ້ອງການ. ຖ້າຜົນໄດ້ຮັບບໍ່ໄດ້ຮັບ, ຫຼັງຈາກນັ້ນທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງສືບຕໍ່ເຮັດວຽກຢູ່ໃນຂັ້ນຕອນນີ້ຫຼືກັບຄືນໄປຫາອັນທີ່ຜ່ານມາ. ດັ່ງນັ້ນ, ວິທີການໃຊ້ເວລາກ່ຽວກັບລັກສະນະຂອງກອບ, ເນື່ອງຈາກວ່າມັນມີຄໍາແນະນໍາທີ່ເຄັ່ງຄັດພໍສົມຄວນ - ສິ່ງທີ່ຕ້ອງເຮັດແລະວິທີການເຮັດມັນ, ເຄື່ອງມືທີ່ຈະນໍາໃຊ້, ຜົນໄດ້ຮັບຄວນຈະໄດ້ຮັບ.

ເມື່ອທ່ານມີຄວາມຄິດສໍາລັບຜະລິດຕະພັນໃຫມ່, ສິ່ງທໍາອິດທີ່ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງເຮັດແມ່ນຊອກຫາບັນຫາທີ່ແທ້ຈິງ, ທີ່ມີຢູ່ແລ້ວແລະປະຈຸບັນຂອງຜູ້ບໍລິໂພກສາມາດແກ້ໄຂໄດ້ໂດຍການຊ່ວຍເຫຼືອຂອງຄວາມຄິດຂອງທ່ານ. ດັ່ງນັ້ນ, ພວກເຮົາເອົາຂັ້ນຕອນຂອງການສົມມຸດຕິຖານຂອງພາກສ່ວນລູກຄ້າອອກ ແລະໄປກົງກັບສົມມຸດຕິຖານບັນຫາ. ເພື່ອເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍ, ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະຊອກຫາກຸ່ມຄົນທີ່ອາດຈະໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຈາກຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ, ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນທ່ານສາມາດເຂົ້າໃຈສິ່ງທີ່ພວກເຂົາມີຢູ່ທົ່ວໄປແລະແບ່ງສ່ວນ.

ດັ່ງນັ້ນ, ຂັ້ນຕອນທໍາອິດຂອງການພັດທະນາໂຄງການແມ່ນການລວບລວມຫຼາຍ hypotheses ຂອງບັນຫາ. ເພື່ອແຕ້ມສົມມຸດຕິຖານ, ແນະນໍາໃຫ້ຄິດກ່ຽວກັບບັນຫາຂອງລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ, ພ້ອມທັງເຈາະເລິກເຂົ້າໄປໃນບັນຫາເຫຼົ່ານີ້. ສໍາລັບແຕ່ລະບັນຫາທີ່ສົງໃສ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງຂຽນລົງໃນຂັ້ນຕອນ (ຫນ້າວຽກ) ທີ່ຕ້ອງການສໍາເລັດເພື່ອແກ້ໄຂບັນຫານີ້. ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນສໍາລັບແຕ່ລະຂັ້ນຕອນ, ແນະນໍາເຄື່ອງມືສໍາລັບການແກ້ໄຂບັນຫາ. ເຈົ້າບໍ່ຄວນພະຍາຍາມໜັກເກີນໄປທີ່ຈະມາກັບເຄື່ອງມື, ແຕ່ຖ້າພວກມັນຈະແຈ້ງຕໍ່ກັບເຈົ້າ, ເຈົ້າຄວນແກ້ໄຂທັນທີ. ໃຫ້ຂ້ອຍອະທິບາຍດ້ວຍຕົວຢ່າງ.

ທ່ານໄດ້ມາກັບການບໍລິການທີ່ຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານເລືອກແລະຊື້ລົດທີ່ໃຊ້ແລ້ວ. ບັນຫາແມ່ນການເລືອກແລະຊື້ລົດທີ່ໃຊ້ແລ້ວໂດຍບໍ່ມີຂໍ້ບົກພ່ອງທີ່ເຊື່ອງໄວ້ໃນລາຄາຕະຫຼາດທີ່ພຽງພໍໃນໄລຍະເວລາທີ່ສັ້ນທີ່ສຸດ.

ຂັ້ນຕອນ (ໜ້າວຽກ) ຂອງລູກຄ້າທີ່ເປັນໄປໄດ້:
ກໍານົດຮູບແບບແລະການດັດແກ້, ປີຂອງການຜະລິດ
ຊອກຫາຕົວແປ (ຕົວຢ່າງ)
ປະເມີນຜົນ, ການທົດສອບ, ປຽບທຽບສໍາເນົາ
ເລືອກຕົວຢ່າງສະເພາະ
ດໍາເນີນການກວດກາສະພາບດ້ານວິຊາການ
ເຈລະຈາລາຍລະອຽດຂອງທຸລະກໍາແລະເຮັດການຊື້
ລົງທະບຽນລົດຂອງທ່ານ
ແຕ່ລະບັນຫາເຫຼົ່ານີ້ສາມາດແກ້ໄຂໄດ້ໃນຫຼາຍວິທີ, ແລະອາດຈະເປັນເຄື່ອງມືທີ່ແກ້ໄຂບັນຫາທັງຫມົດເຫຼົ່ານີ້ໃນລັກສະນະທີ່ສົມບູນແບບ. ຕົວຢ່າງ, ການຄ້າຂາຍລົດທີ່ມີລົດທີ່ໃຊ້ແລ້ວ. ພວກເຂົາເຈົ້າຈະມີລາຄາແພງກວ່າເລັກນ້ອຍ, ແຕ່ພວກເຂົາສະຫນອງການຮັບປະກັນ.

ໃຫ້ພະຍາຍາມເລືອກເຄື່ອງມືສໍາລັບແຕ່ລະວຽກງານ. ຫມູ່ເພື່ອນທີ່ມີປະສົບການຫຼາຍ, ຊອກຫາຢູ່ໃນການທົບທວນຄືນອອນໄລນ໌, ຫຼືການຢ້ຽມຢາມຮ້ານຂາຍລົດຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານຕັດສິນໃຈກ່ຽວກັບຮູບແບບ. ແຕ່ລະວິທີແກ້ໄຂເຫຼົ່ານີ້ມີຂໍ້ເສຍ, ຄວນບັນທຶກຄວາມຊັດເຈນທີ່ສຸດຂອງພວກເຂົາ.

ກະລຸນາສັງເກດວ່າໃນຂັ້ນຕອນນີ້ພວກເຮົາບໍ່ໄດ້ຄິດກ່ຽວກັບລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາແມ່ນໃຜແລະຄຸນສົມບັດຂອງລາວແມ່ນຫຍັງ - ລາວມີຄຸນສົມບັດແນວໃດໃນການເລືອກລົດທີ່ເປັນເອກະລາດແລະງົບປະມານຂອງລາວແມ່ນຫຍັງ. ພວກເຮົາແບ່ງບັນຫາອອກເປັນພາກສ່ວນ.

ວຽກງານນີ້ກ່ຽວກັບການ decomposing ບັນຫາທີ່ເປັນໄປໄດ້ຂອງລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານສາມາດດໍາເນີນການໄດ້ສະດວກໂດຍນໍາໃຊ້ແຜນທີ່ຈິດໃຈ (ແຜນທີ່ໃຈ). ໂດຍພື້ນຖານແລ້ວ, ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນຕົ້ນໄມ້ທີ່ທ່ານເປີດເຜີຍລະດັບການແກ້ໄຂບັນຫາຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ. ຂ້ອຍມີຂໍ້ມູນກ່ຽວກັບເລື່ອງນີ້ ບົດຂຽນແຍກຕ່າງຫາກ, ບ່ອນທີ່ວິທີການຂອງການເຮັດວຽກກັບ hypotheses ໂດຍໃຊ້ແຜນທີ່ຈິດໃຈໄດ້ຖືກປຶກສາຫາລືໃນລາຍລະອຽດເພີ່ມເຕີມ.

ດັ່ງນັ້ນ, ທ່ານໄດ້ໃຊ້ເວລາຫຼາຍຊົ່ວໂມງຄິດກ່ຽວກັບບັນຫາ, ສິ່ງທ້າທາຍ, ເຄື່ອງມື (ການແກ້ໄຂ) ແລະຂໍ້ບົກຜ່ອງຂອງພວກເຂົາ. ອັນນີ້ໃຫ້ຫຍັງແກ່ເຈົ້າ?

ກ່ອນອື່ນ ໝົດ, ທ່ານໄດ້ທົບທວນຄືນແລະຈັດລະບຽບພູມສັນຖານສະ ໜາມ ຮົບ - ຄິດກ່ຽວກັບຫຼາຍສິ່ງທີ່ເຈົ້າຈະຕ້ອງຈັດການກັບຖ້າທ່ານສືບຕໍ່ໂຄງການ.
ອັນທີສອງ, ທ່ານມີແຜນການລະອຽດສໍາລັບການສໍາພາດບັນຫາ. ສິ່ງທີ່ທ່ານຕ້ອງເຮັດແມ່ນມາພ້ອມກັບຄໍາຖາມເພື່ອຊອກຫາວິທີການສົມມຸດຕິຖານຂອງທ່ານກົງກັບໂລກທີ່ແທ້ຈິງຂອງລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງຂອງທ່ານ.

ອັນທີສາມ, ສົມມຸດຕິຖານທີ່ທ່ານເກີດຂື້ນແມ່ນກ່ຽວຂ້ອງກັບຜະລິດຕະພັນໃນອະນາຄົດຂອງທ່ານໃນລັກສະນະຕໍ່ໄປນີ້: ການແກ້ໄຂທີ່ມີຢູ່ແລ້ວ (ເຄື່ອງມື) ສໍາລັບບັນຫາຜູ້ບໍລິໂພກແມ່ນຄູ່ແຂ່ງຂອງເຈົ້າ, ຂໍ້ເສຍໃນການແຂ່ງຂັນສາມາດກາຍເປັນຂໍ້ໄດ້ປຽບຂອງເຈົ້າຖ້າທ່ານຊອກຫາວິທີທີ່ຈະເອົາຊະນະພວກເຂົາ, ແລະບັນຫາຂອງຜູ້ບໍລິໂພກກໍານົດ. ຄຸນນະສົມບັດຫນ້າທີ່ຫຼັກ) ຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ.

ປະກອບອາວຸດທີ່ມີສົມມຸດຕິຖານ, ທ່ານສາມາດກ້າວໄປສູ່ຂັ້ນຕອນຕໍ່ໄປ - ການຢືນຢັນສົມມຸດຕິຖານໂດຍໃຊ້ການສໍາພາດບັນຫາ. ຂັ້ນຕອນນີ້ແມ່ນຄ້າຍຄືກັນກັບຂັ້ນຕອນຂອງແຜນທີ່ traction IIDF, ແຕ່ອີກເທື່ອຫນຶ່ງມີຄວາມແຕກຕ່າງເລັກນ້ອຍໃນເຄື່ອງມືແລະການບັນທຶກຜົນໄດ້ຮັບ. ໃນວິທີການຂອງ Southern IT Park accelerator, ພວກເຮົາຮຽກຮ້ອງໃຫ້ກໍານົດແລະບັນທຶກລະດັບຄວາມຮັບຮູ້ຂອງບັນຫາ, ວຽກງານ, ແລະຄວາມຫຍຸ້ງຍາກຂອງຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ມີທ່າແຮງການສໍາພາດຕາມລະດັບຂອງ ladder Ben Hunt. ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະເຂົ້າໃຈວ່າຜູ້ບໍລິໂພກມີຄວາມກັງວົນກ່ຽວກັບເລື່ອງນີ້ຫຼືບັນຫານັ້ນ, ວຽກງານ, ຫຼືການຂາດການແກ້ໄຂທີ່ມີຢູ່ແລ້ວ, ບໍ່ວ່າຈະເປັນລາວພ້ອມທີ່ຈະແກ້ໄຂຫຼືໄດ້ເຮັດຫຍັງແລ້ວເພື່ອແກ້ໄຂສະຖານະການ. ນີ້ແມ່ນສິ່ງສໍາຄັນເພາະວ່າຖ້າຜູ້ສໍາພາດຢືນຢັນກັບທ່ານວ່າລາວມີບັນຫາ, ນີ້ບໍ່ໄດ້ຫມາຍຄວາມວ່າລາວພ້ອມທີ່ຈະຊື້ວິທີການແກ້ໄຂບັນຫານີ້. ຖ້າລາວບອກເຈົ້າກ່ຽວກັບຄວາມພະຍາຍາມທີ່ຈະແກ້ໄຂບັນຫາ, ວິທີການແລະເຄື່ອງມືທີ່ລາວພະຍາຍາມ, ຫຼັງຈາກນັ້ນລາວອາດຈະພ້ອມທີ່ຈະຊື້ວິທີແກ້ໄຂ. ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ຄໍາຖາມຂອງລາຄາຍັງຄົງເປີດຢູ່, ສະນັ້ນມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນໃນລະຫວ່າງການສໍາພາດເພື່ອຊອກຫາງົບປະມານທີ່ໄດ້ໃຊ້ໃນເມື່ອກ່ອນໃນຄວາມພະຍາຍາມແກ້ໄຂບັນຫາ, ວຽກງານ, ແລະຄວາມຫຍຸ້ງຍາກ. ງົບປະມານໃນກໍລະນີນີ້ບໍ່ພຽງແຕ່ເປັນເງິນ, ແຕ່ຍັງໃຊ້ເວລາທີ່ຜູ້ບໍລິໂພກໃຊ້.

ການວິເຄາະຜົນການສໍາພາດ, ພວກເຮົາກໍານົດກຸ່ມຂອງຜູ້ຕອບທີ່ຢືນຢັນສົມມຸດຕິຖານດຽວກັນ. ໂດຍພື້ນຖານແລ້ວ, ພວກເຮົາກໍາລັງຊອກຫາຮູບແບບຂອງພຶດຕິກໍາຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ - ຄວາມຕ້ອງການທີ່ບໍ່ໄດ້ບັນລຸຄືກັນ. ໃນຂັ້ນຕອນນີ້, ພວກເຮົາພະຍາຍາມແບ່ງສ່ວນຜູ້ບໍລິໂພກຕາມຮູບແບບພຶດຕິກໍາຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ. ການແບ່ງສ່ວນຂອງຜູ້ບໍລິໂພກຫຼັງຈາກການສໍາພາດໂດຍອີງໃສ່ຂໍ້ເທັດຈິງທີ່ໄດ້ຮັບເບິ່ງຄືວ່າພວກເຮົາຫນ້າເຊື່ອຖືຫຼາຍກວ່າການແບ່ງສ່ວນໃນຂັ້ນຕອນຂອງສົມມຸດຕິຖານ.

ຖ້າຜົນຂອງການສໍາພາດບັນຫາເຮັດໃຫ້ເຈົ້າພໍໃຈ - ເຈົ້າພົບຮູບແບບພຶດຕິກໍາຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ, ບັນຫາທົ່ວໄປແລະສາມາດແບ່ງສ່ວນລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງໄດ້ຢ່າງສໍາເລັດຜົນ, ພົບວ່າພວກເຂົາມີງົບປະມານສໍາລັບການແກ້ໄຂບັນຫາ, ຫຼັງຈາກນັ້ນທ່ານສາມາດກ້າວໄປສູ່ຂັ້ນຕອນຕໍ່ໄປ - ການສ້າງແບບຈໍາລອງຜະລິດຕະພັນແລະ MVP . ກ່ອນທີ່ຈະປະຕິບັດສິ່ງໃດ, ພວກເຮົາແນະນໍາໃຫ້ອອກແບບແລະສ້າງແບບຈໍາລອງມັນ. ໃນລະຫວ່າງຂັ້ນຕອນການສ້າງແບບຈໍາລອງຜະລິດຕະພັນ, ພວກເຮົາຂໍແນະນໍາໃຫ້ອະທິບາຍຂະບວນການທຸລະກິດຂອງລູກຄ້າທີ່ທ່ານວາງແຜນທີ່ຈະປ່ຽນແປງກັບຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ. ມັນເປັນມູນຄ່າທີ່ຈະເຂົ້າໃຈດີວ່າຜູ້ບໍລິໂພກຂອງເຈົ້າຊີວິດແນວໃດແລະແກ້ໄຂບັນຫາຂອງລາວໃນປັດຈຸບັນ. ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນປະສົມປະສານຂະບວນການທຸລະກິດຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານເຂົ້າໃນຂະບວນການທຸລະກິດຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ. ໄດ້ເຮັດວຽກງານນີ້, ທ່ານຈະມີຄວາມເຂົ້າໃຈດີກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ທ່ານກໍາລັງຈະເຮັດແລະຈະສາມາດອະທິບາຍຄວາມສໍາຄັນແລະສະຖານທີ່ຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານໃນຂະບວນການຂອງລູກຄ້າກັບພາກສ່ວນທີ່ສົນໃຈ - ຄູ່ຮ່ວມງານທີ່ມີທ່າແຮງ, ນັກລົງທຶນ, ນັກພັດທະນາແລະທ່າແຮງ. ລູກຄ້າເອງ.

ການປະກົດຕົວຂອງເອກະສານໂຄງການດັ່ງກ່າວຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສາມາດຄາດຄະເນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການພັດທະນາຜະລິດຕະພັນແລະຊີ້ໃຫ້ເຫັນເຖິງຫນ້າທີ່ພື້ນຖານທີ່ສຸດທີ່ພວກເຮົາສາມາດປະຕິບັດໄດ້ໄວແລະລາຄາຖືກໃນ MVP. ນອກນັ້ນທ່ານຍັງສາມາດຕັດສິນໃຈກ່ຽວກັບຄວາມສໍາຄັນຂອງ MVP - ມັນຈະເປັນການນໍາສະເຫນີຫຼື "MVP ຄູ່ມື" ຫຼືທ່ານຍັງຈະຕ້ອງພັດທະນາບາງສິ່ງບາງຢ່າງເພື່ອສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງມູນຄ່າໃຫ້ກັບລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ.

ອົງປະກອບທີ່ສໍາຄັນຂອງຂັ້ນຕອນການສ້າງແບບຈໍາລອງຜະລິດຕະພັນແມ່ນການປະເມີນເສດຖະກິດຂອງໂຄງການ. ໃຫ້ສົມມຸດວ່າທີມງານໂຄງການມີຜູ້ຊ່ຽວຊານທີ່ສາມາດພັດທະນາ MVP ດ້ວຍຕົນເອງແລະຈະບໍ່ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີທຶນສໍາລັບການພັດທະນາ. ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະເຂົ້າໃຈວ່ານີ້ບໍ່ພຽງພໍ. ເພື່ອຂາຍຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງດຶງດູດຜູ້ບໍລິໂພກ - ໃຊ້ຊ່ອງທາງການໂຄສະນາທີ່ບໍ່ບໍ່ເສຍຄ່າ. ສໍາລັບການຂາຍຄັ້ງທໍາອິດຂອງທ່ານ, ທ່ານສາມາດນໍາໃຊ້ຊ່ອງທາງທີ່ບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງມີການລົງທຶນຂະຫນາດໃຫຍ່ - ໂທຫາເຢັນຕົວທ່ານເອງຫຼືແຈກຢາຍໃບປິວໃນບ່ອນຈອດລົດ, ແຕ່ຄວາມສາມາດຂອງຊ່ອງທາງດັ່ງກ່າວມີຫນ້ອຍ, ເວລາຂອງເຈົ້າຍັງເສຍເງິນ, ແລະບໍ່ດົນທ່ານຈະມອບຫມາຍ. ວຽກງານນີ້ເພື່ອຈ້າງພະນັກງານ. ດັ່ງນັ້ນ, ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນຫຼາຍທີ່ຈະເລືອກເອົາຊ່ອງທາງການຊື້ຂອງລູກຄ້າຫຼາຍແລະຄາດຄະເນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງການຊື້ຂອງລູກຄ້າໃນຊ່ອງທາງເຫຼົ່ານີ້. ເພື່ອເຮັດສິ່ງນີ້, ທ່ານສາມາດນໍາໃຊ້ຂໍ້ມູນຈາກແຫຼ່ງຕ່າງໆ, ຂໍໃຫ້ຜູ້ຊ່ຽວຊານສໍາລັບຕົວຊີ້ວັດ, ຫຼືດໍາເນີນການທົດລອງຂອງທ່ານເອງ.

ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການດຶງດູດລູກຄ້າທີ່ຈ່າຍແມ່ນຫນຶ່ງໃນຕົວກໍານົດການທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດທີ່ກໍານົດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານສໍາລັບລູກຄ້າ. ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານບໍ່ສາມາດມີລາຄາຖືກກວ່າຈໍານວນນີ້ - ເພາະວ່າໃນກໍລະນີນີ້ທ່ານແນ່ນອນຈະສ້າງການສູນເສຍຕັ້ງແຕ່ເລີ່ມຕົ້ນ. ງົບປະມານຂອງທ່ານສໍາລັບການພັດທະນາແລະສະຫນັບສະຫນູນຜະລິດຕະພັນ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບກໍາໄລຂອງທ່ານເປັນຜູ້ກໍ່ຕັ້ງທຸລະກິດ, ແມ່ນບັນຈຸຢູ່ໃນຄວາມແຕກຕ່າງລະຫວ່າງລາຄາຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການໄດ້ຮັບລູກຄ້າ.

ໃນຂັ້ນຕອນນີ້, ຫຼາຍໂຄງການຖືກລໍ້ລວງໃຫ້ເວົ້າວ່າ - ພວກເຮົາຈະດຶງດູດລູກຄ້າຜ່ານການຈະລາຈອນຄົ້ນຫາທາງອິນຊີແລະໄວຣັດ - ນີ້ແມ່ນບໍ່ເສຍຄ່າ. ພວກເຂົາເຈົ້າຖືກຕ້ອງກ່ຽວກັບລາຄາຖືກຂອງການດຶງດູດ, ແຕ່ພວກເຂົາລືມວ່າຊ່ອງທາງເຫຼົ່ານີ້ຊ້າ, ໃຊ້ເວລາດົນເພື່ອສົ່ງເສີມແລະມີຄວາມສາມາດຂະຫນາດນ້ອຍ. ມັນຍັງມີຄວາມສໍາຄັນທີ່ຈະຈື່ຈໍາສະຖານະການນີ້ - ນັກລົງທຶນມືອາຊີບລົງທຶນໃນໂຄງການທີ່ມີຊ່ອງທາງການຈ່າຍທີ່ຊັດເຈນແລະມີປະສິດທິພາບ, ສາມາດຂະຫຍາຍໄດ້, capacious ສໍາລັບການດຶງດູດລູກຄ້າ. ການລົງທຶນບໍ່ໄດ້ເຮັດສໍາລັບການຈະລາຈອນທາງອິນຊີຢ່າງດຽວ.

ຖ້າຢູ່ໃນຂັ້ນຕອນນີ້ທ່ານບໍ່ມີບັນຫາ - ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານໄດ້ຖືກສ້າງແບບຈໍາລອງ, ວິທີການສ້າງແລະການເຮັດວຽກຂອງ MVP ໄດ້ຖືກກໍານົດ, ຊ່ອງທາງການດຶງດູດລູກຄ້າໄດ້ຖືກກໍານົດແລະເສດຖະກິດຂອງໂຄງການເບິ່ງຄືວ່າມີກໍາໄລ, ຫຼັງຈາກນັ້ນທ່ານສາມາດກ້າວຕໍ່ໄປ. ໄປສູ່ຂັ້ນຕອນຕໍ່ໄປ - ການສ້າງ MVP. ຂັ້ນຕອນນີ້ແມ່ນງ່າຍດາຍແລະປະຕິບັດບໍ່ແຕກຕ່າງຈາກຂັ້ນຕອນທີ່ໄດ້ສົນທະນາຜ່ານມາຂອງແຜນທີ່ traction IIDF. ຫຼັງຈາກ MVP ຖືກສ້າງຂຶ້ນ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງໄດ້ຮັບການຂາຍແລະການປະຕິບັດຄັ້ງທໍາອິດ. ຂັ້ນຕອນການສະຫຼຸບຂໍ້ຕົກລົງ, ການຂາຍ, ການທົດສອບການນໍາໃຊ້ MVP ຂອງທ່ານສາມາດໃຊ້ເວລາດົນແລະແນ່ນອນຈະເອົາຄໍາຕິຊົມຈາກລູກຄ້າ - ທ່ານຈະຊອກຫາວ່າເປັນຫຍັງການແກ້ໄຂຂອງທ່ານບໍ່ດີ, ເປັນຫຍັງມັນບໍ່ສາມາດປະຕິບັດໄດ້, ທ່ານມີຂໍ້ບົກຜ່ອງແລະສິ່ງອື່ນໆ. ຄູ່ແຂ່ງທີ່ທ່ານມີທີ່ທ່ານບໍ່ເຄີຍຮູ້ກ່ຽວກັບກ່ອນ . ຖ້າທັງຫມົດນີ້ບໍ່ໄດ້ຂ້າຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານແລະຄວາມເຊື່ອຂອງທ່ານໃນມັນ, ຫຼັງຈາກນັ້ນທ່ານຈະສາມາດສະຫຼຸບ MVP ແລະໄປເຖິງຂັ້ນຕອນຕໍ່ໄປ - ການຂາຍທີ່ມີຄວາມຫມາຍໃນຊ່ອງທາງ. ຂ້າພະເຈົ້າຈະຢຸດຢູ່ທີ່ນີ້ແລະພິຈາລະນາຕື່ມອີກກ່ຽວກັບບັນຫາທົ່ວໄປທີ່ສຸດທີ່ລໍຖ້າທ່ານຢູ່ໃນເສັ້ນທາງຂອງການພັດທະນາໂຄງການທຸລະກິດໃນເວລາທີ່ໃຊ້ວິທີການທີ່ໄດ້ອະທິບາຍຂ້າງເທິງ.

ກັບດັກທີ່ໂຄງການປະຕິບັດຕາມວິທີການທີ່ອະທິບາຍຂ້າງເທິງນີ້ຕົກຢູ່ໃນ

ຂ້າພະເຈົ້າຂໍເຕືອນທ່ານວ່າເປັນຫຍັງວິທີການເຮັດວຽກກ່ຽວກັບການເລີ່ມຕົ້ນໄດ້ຖືກສ້າງຂື້ນ. ວຽກງານຕົ້ນຕໍແມ່ນການຮຽນຮູ້ວິທີການທົດສອບແນວຄວາມຄິດຢ່າງໄວວາ, ກໍານົດແລະ "ຝັງ" ທີ່ບໍ່ເປັນໄປໄດ້, ເພື່ອບໍ່ໃຫ້ເສຍຊັບພະຍາກອນ (ເວລາແລະເງິນຂອງທ່ານ). ການນໍາໃຊ້ເຕັກນິກເຫຼົ່ານີ້ບໍ່ປ່ຽນແປງສະຖິຕິອີງຕາມການທີ່ 90-95% ຂອງທຸລະກິດໃຫມ່ເສຍຊີວິດໃນປີທໍາອິດຂອງທີ່ມີຢູ່ແລ້ວ. ເຕັກນິກການພັດທະນາ Startup ເລັ່ງການເສຍຊີວິດຂອງແນວຄວາມຄິດທາງທຸລະກິດທີ່ບໍ່ມີປະໂຫຍດແລະຫຼຸດຜ່ອນການສູນເສຍ.

ຄວາມຄິດທີ່ຖືກທົດສອບແລະ "ຝັງ" ຢ່າງໄວວາແມ່ນຜົນໄດ້ຮັບທີ່ດີ. ຄວາມຄິດທີ່ຜະລິດຕະພັນໄດ້ຖືກພັດທະນາແລະອອກສູ່ຕະຫຼາດ, ແຕ່ຫຼັງຈາກນັ້ນບໍ່ໄດ້ຂາຍ, ແມ່ນຜົນທີ່ບໍ່ດີ. ຜະລິດຕະພັນທີ່ພັດທະນາຕາມຄວາມຕ້ອງການທີ່ໄດ້ກໍານົດໄວ້, ສໍາລັບການສັ່ງຊື້ລ່ວງຫນ້າໄດ້ຖືກເກັບກໍາ, ກໍາໄລຈາກການຂາຍເຊິ່ງກວມເອົາຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງການໂຄສະນາ, ການຜະລິດແລະການພັດທະນາ, ແລະຍັງອະນຸຍາດໃຫ້ມີຜົນຕອບແທນຈາກການລົງທຶນພາຍໃນເວລາທີ່ເຫມາະສົມ - ນີ້ແມ່ນ ຜົນໄດ້ຮັບທີ່ດີຫຼາຍ. ຜະລິດຕະພັນທີ່ສາມາດອອກແບບໃຫມ່ແລະ "ນໍາໄປໃຊ້" ໃນຂັ້ນຕອນຂອງການຂາຍຄັ້ງທໍາອິດ, ເຮັດໃຫ້ມັນຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າແລະປະຫຍັດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໂດຍຄໍານຶງເຖິງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການດຶງດູດລູກຄ້າກໍ່ເປັນຜົນດີ.

ບັນຫາທົ່ວໄປທີ່ສຸດແມ່ນການສໍາພາດບັນຫາທີ່ບໍ່ໄດ້ດໍາເນີນການຢ່າງຖືກຕ້ອງ. ມັນ​ມີ​ແນວ​ພັນ​:

1. ການສໍາພາດທີ່ບໍ່ມີປະໂຫຍດ - ເມື່ອຄໍາຕອບຂອງຄໍາຖາມທີ່ຖາມບໍ່ໄດ້ຊີ້ແຈງຫຍັງ, ນັ້ນແມ່ນ, ການສໍາພາດໄດ້ຖືກດໍາເນີນ, ຄໍາຖາມຖືກຖາມ, ແຕ່ຄໍາຕອບບໍ່ໄດ້ນໍາເອົາຄວາມຈິງທີ່ບົດສະຫຼຸບສາມາດດຶງອອກມາ. ນີ້ເກີດຂື້ນເມື່ອສົມມຸດຕິຖານທີ່ບໍ່ດີຖືກເລືອກ - ເຫັນໄດ້ຊັດເຈນຫຼືບໍ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບຄວາມຄິດຂອງຜະລິດຕະພັນ, ຫຼືເມື່ອຄໍາຖາມຖືກຖາມທີ່ບໍ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບ hypotheses.
2. ການຕີຄວາມເຫັນໃນແງ່ດີເກີນໄປຂອງຄໍາຕອບແມ່ນໃນເວລາທີ່, ຈຸດປະສົງ, ສ່ວນໃຫຍ່ຂອງຜູ້ຕອບບໍ່ໄດ້ຢືນຢັນສົມມຸດຕິຖານໃດໆ, ແຕ່ 1-2 ຜູ້ຕອບໄດ້ຢືນຢັນບາງສົມມຸດຕິຖານ. ໃນສະຖານະການນີ້, ທ່ານສາມາດພະຍາຍາມເຂົ້າໃຈວ່າຄົນເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນໃຜແລະພະຍາຍາມຊອກຫາລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງອື່ນໆທີ່ຄ້າຍຄືກັນກັບພວກເຂົາ.
3. ການສໍາພາດແມ່ນດໍາເນີນການກັບຄົນທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງ - ເມື່ອຄວາມສາມາດຂອງຜູ້ຕອບໃນການຕັດສິນໃຈຊື້ຖືກລະເລີຍ. ຕົວຢ່າງ, ທ່ານສົນທະນາກັບເດັກນ້ອຍ, ພວກເຂົາຢືນຢັນບັນຫາ, ແຕ່ການຕັດສິນໃຈຊື້ຈະບໍ່ເຮັດໂດຍພວກເຂົາ, ແຕ່ໂດຍພໍ່ແມ່ຂອງພວກເຂົາ, ຜູ້ທີ່ມີແຮງຈູງໃຈທີ່ແຕກຕ່າງກັນຫມົດແລະຈະບໍ່ຊື້ເຄື່ອງຫຼິ້ນທີ່ເຢັນແຕ່ເປັນອັນຕະລາຍ. ມັນຄືກັນໃນ B2B - ທ່ານສາມາດສໍາພາດຜູ້ໃຊ້ໄດ້, ແຕ່ງົບປະມານຖືກຄວບຄຸມໂດຍຜູ້ຈັດການທີ່ມີແຮງຈູງໃຈອື່ນໆແລະມູນຄ່າຂອງຜະລິດຕະພັນທີ່ທ່ານກໍາລັງຄົ້ນຄວ້າແມ່ນບໍ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບພວກເຂົາ. ຂ້າພະເຈົ້າເຊື່ອວ່າວິທີການຂອງ Southern IT Park Accelerator ເຂົ້າໄປໃນຈັ່ນຈັບນີ້, ເນື່ອງຈາກວ່າມັນຂາດຂັ້ນຕອນຂອງການສົມມຸດຕິຖານກ່ຽວກັບພາກສ່ວນລູກຄ້າ.
4. ການຂາຍໃນລະຫວ່າງການສໍາພາດ - ໃນເວລາທີ່ໃນລະຫວ່າງການສໍາພາດພວກເຂົາຍັງເວົ້າກ່ຽວກັບແນວຄວາມຄິດຂອງຜະລິດຕະພັນແລະ interlocutor ດ້ວຍຄວາມຕັ້ງໃຈທີ່ດີທີ່ສຸດ, ພະຍາຍາມສະຫນັບສະຫນູນທ່ານ, ຢືນຢັນການສົມມຸດຕິຖານຂອງທ່ານກ່ຽວກັບບັນຫາແລະຄວາມຫຍຸ້ງຍາກ.
5. ການຫຼອກລວງຕົນເອງ - ເມື່ອຜູ້ຕອບບໍ່ໄດ້ຢືນຢັນຫຍັງແທ້ໆ, ແຕ່ທ່ານຕີຄວາມຫມາຍຄໍາເວົ້າໃນແບບຂອງເຈົ້າແລະເຊື່ອວ່າສົມມຸດຕິຖານຖືກຢືນຢັນ.
6. ການສໍາພາດຈໍານວນຫນ້ອຍທີ່ດໍາເນີນແມ່ນໃນເວລາທີ່ທ່ານດໍາເນີນການສໍາພາດຫຼາຍໆຄັ້ງ (3-5) ແລະມັນເບິ່ງຄືວ່າທ່ານວ່າ interlocutors ທັງຫມົດຢືນຢັນສົມມຸດຕິຖານຂອງທ່ານແລະບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງດໍາເນີນການສໍາພາດເພີ່ມເຕີມ. ບັນຫານີ້ມັກຈະຢູ່ໃນມືກັບບັນຫາ #4, ການຂາຍໃນລະຫວ່າງການສໍາພາດ.

ຜົນສະທ້ອນຂອງການສໍາພາດທີ່ດໍາເນີນການທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງມັກຈະເປັນການຕັດສິນໃຈທີ່ຜິດພາດກ່ຽວກັບຄວາມຕ້ອງການສໍາລັບການພັດທະນາໂຄງການຕື່ມອີກ (ຈຸດປະສົງ - unviable ແລະບໍ່ຈໍາເປັນ). ນີ້ເຮັດໃຫ້ການເສຍເວລາ (ເລື້ອຍໆຫຼາຍເດືອນ) ໃນການພັດທະນາ MVP, ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນໃນຂັ້ນຕອນຂອງການຂາຍຄັ້ງທໍາອິດມັນປາກົດວ່າບໍ່ມີໃຜຕ້ອງການຊື້ຜະລິດຕະພັນ. ຍັງມີຮູບແບບທີ່ຮຸນແຮງກວ່າ - ໃນເວລາທີ່ການຂາຍຄັ້ງທໍາອິດ, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການດຶງດູດລູກຄ້າບໍ່ໄດ້ຖືກພິຈາລະນາແລະຜະລິດຕະພັນເບິ່ງຄືວ່າເປັນໄປໄດ້, ແຕ່ໃນຂັ້ນຕອນຂອງການຂາຍທີ່ມີຄວາມຫມາຍ, ມັນປາກົດວ່າຮູບແບບທຸລະກິດແລະຜະລິດຕະພັນບໍ່ມີປະໂຫຍດ. . ນັ້ນແມ່ນ, ດ້ວຍການສໍາພາດທີ່ຖືກປະຕິບັດຢ່າງຖືກຕ້ອງແລະການປະເມີນຄວາມຊື່ສັດຂອງເສດຖະກິດຂອງໂຄງການ, ທ່ານສາມາດຊ່ວຍປະຢັດຊີວິດຕົນເອງຫຼາຍເດືອນແລະຈໍານວນເງິນທີ່ຫນ້າປະທັບໃຈ.
ບັນຫາທົ່ວໄປຕໍ່ໄປແມ່ນການຈັດສັນຊັບພະຍາກອນທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງລະຫວ່າງການພັດທະນາ MVP ແລະການຂາຍ. ເລື້ອຍໆ, ໂຄງການທີ່ເຮັດໃຫ້ MVPs ໃຊ້ເວລາແລະເງິນຫຼາຍເກີນໄປກ່ຽວກັບມັນ, ແລະເມື່ອເວລາສໍາລັບການຂາຍຄັ້ງທໍາອິດ, ພວກເຂົາບໍ່ມີງົບປະມານສໍາລັບການທົດສອບຊ່ອງທາງການຂາຍ. ພວກເຮົາໄດ້ມາຫຼາຍຄັ້ງໃນໂຄງການທີ່ໄດ້ຫລົ້ມຈົມຫຼາຍຮ້ອຍພັນແລະລ້ານຮູເບີນເຂົ້າໄປໃນການພັດທະນາ, ບໍ່ພຽງແຕ່ MVP, ແຕ່ເປັນຜະລິດຕະພັນສໍາເລັດຮູບ, ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນບໍ່ສາມາດ (ຫຼືບໍ່ຕ້ອງການ) ໃຊ້ຢ່າງຫນ້ອຍ 50-100 ພັນຮູເບີນໃນການທົດສອບ. ຊ່ອງທາງແລະພະຍາຍາມດຶງດູດລູກຄ້າທີ່ໄດ້ຮັບຄ່າຈ້າງຢ່າງໄວວາ.

ບັນຫາທົ່ວໄປອີກອັນຫນຶ່ງແມ່ນວ່າໃນລະຫວ່າງການສໍາພາດ, ທີມງານໂຄງການຮັບຮູ້ວ່າແນວຄວາມຄິດຕົ້ນສະບັບຂອງເຂົາເຈົ້າບໍ່ມີຄວາມເປັນໄປໄດ້, ແຕ່ພວກເຂົາເຈົ້າໄດ້ກໍານົດບັນຫາກົດດັນຫຼາຍທີ່ເຂົາເຈົ້າສາມາດສ້າງທຸລະກິດ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ທີມງານປະຕິເສດທີ່ຈະ pivot ແລະສ້າງແນວຄວາມຄິດໃຫມ່ໂດຍອີງໃສ່ຄວາມຕ້ອງການທີ່ລະບຸໄວ້, ໂດຍອ້າງເຖິງຄວາມຈິງທີ່ວ່າ "ພວກເຂົາບໍ່ສົນໃຈໃນຫົວຂໍ້ອື່ນໆ." ໃນເວລາດຽວກັນ, ພວກເຂົາສາມາດສືບຕໍ່ຂຸດຄົ້ນເຂົ້າໄປໃນ "ຫົວຂໍ້ທີ່ຕາຍແລ້ວ" ຫຼືປະຖິ້ມຄວາມພະຍາຍາມເພື່ອເຮັດໃຫ້ການເລີ່ມຕົ້ນທັງຫມົດ.

ມີ 2 ບັນຫາທີ່ຂ້ອຍຄິດວ່າບໍ່ໄດ້ຮັບການແກ້ໄຂໄດ້ດີໃນວິທີການທີ່ອະທິບາຍຂ້າງເທິງ.

1. ການປະເມີນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການດຶງດູດລູກຄ້າຊ້າເກີນໄປ. ເຕັກນິກຂ້າງເທິງບໍ່ໄດ້ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ທ່ານຄາດຄະເນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງການຊື້ຂອງລູກຄ້າຈົນກ່ວາທ່ານໄດ້ຮັບການພິສູດຄວາມຕ້ອງການສໍາລັບການແກ້ໄຂຂອງທ່ານ. ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ການສໍາພາດບັນຫາແລະການປຸງແຕ່ງຜົນໄດ້ຮັບຂອງພວກເຂົາແມ່ນເປັນວຽກທີ່ໃຊ້ແຮງງານຫຼາຍ. ປົກກະຕິແລ້ວນີ້ໃຊ້ເວລາຈາກຫນຶ່ງຫາຫຼາຍອາທິດ. ເພື່ອທົດສອບສົມມຸດຕິຖານທີ່ເຊື່ອຖືໄດ້, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງດໍາເນີນການຢ່າງຫນ້ອຍ 10 ການສົນທະນາ. ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ທ່ານສາມາດຄາດຄະເນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການດຶງດູດລູກຄ້າທີ່ຈ່າຍໃນ 1-2 ຊົ່ວໂມງໂດຍການຊອກຫາຂໍ້ມູນໃນອິນເຕີເນັດແລະສະເລ່ຍ. ໃຫ້ຂ້ອຍຍົກຕົວຢ່າງໃຫ້ເຈົ້າ.

ສົມມຸດວ່າພວກເຮົາກໍາລັງລົມກັນກ່ຽວກັບປະເພດຂອງເວັບໄຊທ໌ທີ່ອ່ອນໂຍນທີ່ລູກຄ້າວາງຄໍາຮ້ອງສະຫມັກສໍາລັບຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການ, ແລະຜູ້ສະຫນອງສະເຫນີຕົວເອງແລະລາຄາຂອງພວກເຂົາ. ເວທີດັ່ງກ່າວວາງແຜນທີ່ຈະຫາເງິນຈາກຄ່າຄອມມິດຊັ່ນຈາກການເຮັດທຸລະກໍາຫຼືຄ່າທໍານຽມການສະຫມັກຈາກຜູ້ໃຊ້. ແລ້ວຢູ່ໃນຂັ້ນຕອນຂອງຄວາມຄິດ, ທ່ານສາມາດຈິນຕະນາການຫຼາຍຊ່ອງທາງໂດຍຜ່ານທີ່ຜູ້ໃຊ້ຈະໄດ້ຮັບການດຶງດູດ. ໃຫ້ສົມມຸດວ່າພວກເຮົາຈະດຶງດູດລູກຄ້າດ້ວຍການໂທເຢັນແລະການໂຄສະນາໃນເຄື່ອງຈັກຊອກຫາ, ແລະຜູ້ສະຫນອງທີ່ມີການໂຄສະນາໃນເຄື່ອງຈັກຊອກຫາແລະເຄືອຂ່າຍສັງຄົມ. ແລ້ວໃນຂັ້ນຕອນນີ້ທ່ານສາມາດເຂົ້າໃຈວ່າຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງການດຶງດູດຜູ້ສະຫນອງທີ່ມີການເຄື່ອນໄຫວສ່ວນຫຼາຍແມ່ນປະມານ 1000 rubles. ໃຫ້ສົມມຸດວ່າການດຶງດູດຜູ້ສະຫນອງຈະມີມູນຄ່າ 200 ຮູເບີນ, ຫຼັງຈາກນັ້ນການເຮັດທຸລະກໍາຄັ້ງທໍາອິດຈະຕ້ອງໃຊ້ປະມານ 2000 ຮູເບີນ. ຕໍ່ໄປ, ພວກເຮົາສາມາດສະຫຼຸບໄດ້ວ່າມັນສົມຄວນສໍາລັບພວກເຮົາທີ່ຈະມີລາຍໄດ້ຢ່າງຫນ້ອຍ 1000 rubles ສໍາລັບແຕ່ລະທຸລະກໍາ. ຕາມ​ນັ້ນ​ແລ້ວ, ພວກ​ເຮົາ​ຈຳ​ເປັນ​ຕ້ອງ​ເຊື່ອມ​ໂຍງ​ຄະ​ນະ​ກຳ​ມະ​ການ​ທີ່​ຍອມ​ຮັບ​ຂັ້ນ​ຕ່ຳ​ນີ້​ກັບ​ຄວາມ​ຄິດ​ຂອງ​ພວກ​ເຮົາ. ຖ້າພວກເຮົາເວົ້າກ່ຽວກັບສະຖານທີ່ອ່ອນໂຍນທີ່ບໍລິການຖືກສັ່ງໃຫ້ສູງເຖິງ 1000 ຮູເບີນ, ຫຼັງຈາກນັ້ນພວກເຮົາຈະບໍ່ສາມາດໄດ້ຮັບຄ່ານາຍຫນ້າຂອງ 1000 ຮູເບີນ. ຈາກທຸກໆທຸລະກໍາ. ຖ້າພວກເຮົາກໍາລັງລົມກັນກ່ຽວກັບເວັບໄຊທ໌ທີ່ບໍລິການຖືກສັ່ງສໍາລັບ 100 ຮູເບີນ, ຫຼັງຈາກນັ້ນຮູບແບບທຸລະກິດດັ່ງກ່າວສາມາດສ້າງກໍາໄລໄດ້. ນີ້ແມ່ນວິທີການ, ເຖິງແມ່ນວ່າກ່ອນທີ່ຈະພັດທະນາສົມມຸດຕິຖານແລະການສໍາພາດບັນຫາ, ມັນເປັນໄປໄດ້ທີ່ຈະກໍານົດຄວາມເປັນໄປໄດ້ຂອງຄວາມຄິດທີ່ບໍ່ມີ.

2. ບໍ່ມີຄວາມພະຍາຍາມທີ່ຈະທົດສອບການແກ້ໄຂໂດຍຜ່ານການຂາຍກ່ອນຂັ້ນຕອນການພັດທະນາ MVP. ວິທີການບໍ່ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການທົດສອບບັງຄັບຂອງສົມມຸດຕິຖານກ່ຽວກັບການຍອມຮັບການແກ້ໄຂຂອງທ່ານສໍາລັບລູກຄ້າກ່ອນທີ່ຈະພັດທະນາ MVP. ຂ້າພະເຈົ້າເຊື່ອວ່າຫຼັງຈາກການວິເຄາະການສໍາພາດບັນຫາ, ມັນເຫມາະສົມທີ່ຈະຄິດໂດຍຜ່ານແນວຄວາມຄິດສໍາລັບການແກ້ໄຂບັນຫາທີ່ໄດ້ກໍານົດ. ໃນວິທີການ Southern IT Park, ນີ້ແມ່ນສະທ້ອນໃຫ້ເຫັນເຖິງການແກ້ໄຂແບບຈໍາລອງ. ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າມັນຄຸ້ມຄ່າທີ່ຈະກ້າວໄປອີກບາດກ້າວຫນຶ່ງແລະເຮັດການນໍາສະເຫນີການແກ້ໄຂເພື່ອໃຫ້ລູກຄ້າເຂົ້າມາໃນວິໄສທັດຂອງທ່ານສໍາລັບການແກ້ໄຂບັນຫາຂອງພວກເຂົາ. ໃນວັນນະຄະດີ, ນີ້ບາງຄັ້ງເອີ້ນວ່າ "ການສໍາພາດການຕັດສິນໃຈ." ຕົວຈິງແລ້ວທ່ານນໍາສະເຫນີຮູບແບບຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານກັບລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງແລະໄດ້ຮັບຄວາມຄິດເຫັນຂອງເຂົາເຈົ້າກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນໃນອະນາຄົດແລະ, ອາດຈະເປັນການສັ່ງຊື້ລ່ວງຫນ້າແລະການຂາຍຄັ້ງທໍາອິດ. ນີ້ຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສາມາດທົດສອບສົມມຸດຕິຖານກ່ຽວກັບມູນຄ່າຂອງການແກ້ໄຂຂອງທ່ານດ້ວຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ຕໍ່າຫຼາຍ, ແລະໃນເວລາດຽວກັນປັບປຸງການຄາດຄະເນຂອງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງການຊື້ຂອງລູກຄ້າ, ເຖິງແມ່ນວ່າກ່ອນທີ່ຈະເລີ່ມພັດທະນາ MVP.

ການປຽບທຽບວິທີການແລະລາຍລະອຽດຂອງວິທີການຂອງຂ້ອຍ - ກອບການແກ້ໄຂບັນຫາທີ່ເຫມາະສົມ

ສ່ວນເທິງຂອງແຜນວາດສະແດງໃຫ້ເຫັນວິທີການຂອງ IIDF ແລະ Southern IT Park. ຄວາມຄືບຫນ້າໂດຍຜ່ານຂັ້ນຕອນທີ່ເກີດຂຶ້ນຈາກຊ້າຍໄປຂວາ. ລູກສອນສະແດງໃຫ້ເຫັນຂັ້ນຕອນທີ່ປ່ຽນແປງ, ແລະຂັ້ນຕອນໃຫມ່ທີ່ບໍ່ມີຢູ່ໃນວິທີການ IIDF ແມ່ນໄດ້ລະບຸໄວ້ຢ່າງກ້າຫານ.

ມີການວິເຄາະປະສົບການຂອງຂ້ອຍແລະສາເຫດທົ່ວໄປທີ່ສຸດຂອງການເສຍຊີວິດຂອງຜູ້ເລີ່ມຕົ້ນ, ຂ້ອຍສະເຫນີວິທີການໃຫມ່, ຊີ້ບອກຢູ່ໃນແຜນວາດ - ກອບບັນຫາການແກ້ໄຂບັນຫາ.

ຂ້ອຍຂໍແນະ ນຳ ເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍຂັ້ນຕອນ "ສົມມຸດຕິຖານຂອງພາກສ່ວນລູກຄ້າແລະເລືອກພາກສ່ວນເພື່ອການພັດທະນາ", ເພາະວ່າເພື່ອສ້າງແລະທົດສອບສົມມຸດຕິຖານຂອງບັນຫາຕໍ່ມາ, ທ່ານຍັງຕ້ອງເຂົ້າໃຈວ່າທ່ານກໍາລັງຈັດການກັບໃຜແລະຄໍານຶງເຖິງຄວາມສາມາດແລະການແກ້ໄຂບັນຫາ. ພາກສ່ວນ.
ຂັ້ນຕອນຕໍ່ໄປແມ່ນໃຫມ່, ມັນບໍ່ເຄີຍເຫັນມາກ່ອນ. ເມື່ອພວກເຮົາໄດ້ເລືອກພາກສ່ວນທີ່ຈະເຮັດວຽກ, ພວກເຮົາຈໍາເປັນຕ້ອງຄິດກ່ຽວກັບວິທີທີ່ພວກເຮົາສາມາດຕິດຕໍ່ກັບຜູ້ບໍລິໂພກເຫຼົ່ານີ້ແລະມັນຈະມີມູນຄ່າເທົ່າໃດເພື່ອພະຍາຍາມຂາຍບາງສິ່ງບາງຢ່າງໃຫ້ພວກເຂົາ. ການມີຜູ້ຕາງຫນ້າຂອງພາກສ່ວນສໍາລັບການສົນທະນາແມ່ນສໍາຄັນ, ຖ້າພຽງແຕ່ໃນອະນາຄົດເຈົ້າຈະຕ້ອງພົບກັບຄົນທີ່ຄ້າຍຄືກັນເພື່ອດໍາເນີນການສໍາພາດບັນຫາ. ຖ້າການຊອກຫາການຕິດຕໍ່ຂອງບຸກຄົນດັ່ງກ່າວ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບການໂທຫາແລະການຈັດກອງປະຊຸມໄດ້ກາຍເປັນບັນຫາສໍາລັບທ່ານ, ແລ້ວເປັນຫຍັງຈຶ່ງຂຽນລາຍລະອຽດກ່ຽວກັບ hypotheses ກ່ຽວກັບຄວາມຕ້ອງການຂອງເຂົາເຈົ້າ? ແລ້ວໃນຂັ້ນຕອນນີ້ອາດຈະມີການກັບຄືນໄປຫາທາງເລືອກຂອງພາກສ່ວນອື່ນ.

ຕໍ່ໄປ - ສອງຂັ້ນຕອນ, ເຊັ່ນດຽວກັບວິທີການຂອງພາກໃຕ້ IT Park - ການສ້າງແຜນທີ່ລາຍລະອຽດຂອງ hypotheses ຂອງບັນຫາ, ວຽກງານ, ເຄື່ອງມືແລະຄວາມຫຍຸ້ງຍາກຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ, ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນ - ບັນຫາການສໍາພາດກັບຜູ້ບໍລິໂພກເພື່ອທົດສອບ hypotheses. ຄວາມແຕກຕ່າງລະຫວ່າງວິທີການຂອງຂ້ອຍແລະຜູ້ທີ່ໄດ້ສົນທະນາກ່ອນຫນ້ານີ້ແມ່ນວ່າໃນລະຫວ່າງການສໍາພາດບັນຫາ, ມັນຈໍາເປັນຕ້ອງໄດ້ເອົາໃຈໃສ່ຫຼາຍຂຶ້ນເພື່ອເຂົ້າໃຈຂະບວນການທຸລະກິດທີ່ມີບັນຫາໃນບັນດາຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ໄດ້ຢືນຢັນບັນຫາ. ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງເຂົ້າໃຈສິ່ງທີ່ພວກເຂົາກໍາລັງເຮັດ, ວິທີການ, ເວລາໃດແລະເລື້ອຍໆບັນຫາທີ່ເກີດຂື້ນ, ວິທີທີ່ພວກເຂົາພະຍາຍາມແກ້ໄຂ, ວິທີແກ້ໄຂແມ່ນຫຍັງທີ່ຍອມຮັບແລະຍອມຮັບບໍ່ໄດ້ສໍາລັບພວກເຂົາ. ໂດຍການສ້າງແບບຈໍາລອງຂະບວນການທຸລະກິດຂອງລູກຄ້າ, ພວກເຮົາກໍ່ສ້າງການແກ້ໄຂຂອງພວກເຮົາເຂົ້າໄປໃນພວກມັນ. ໃນເວລາດຽວກັນ, ພວກເຮົາເຂົ້າໃຈດີກ່ຽວກັບເງື່ອນໄຂທີ່ພວກເຮົາຈະຕ້ອງເຮັດວຽກແລະຂໍ້ຈໍາກັດທີ່ມີຢູ່.

ນອກຈາກນັ້ນ, ຄວາມເຂົ້າໃຈຄວາມສໍາຄັນຂອງຜະລິດຕະພັນໃນອະນາຄົດຂອງພວກເຮົາແລະສະພາບແວດລ້ອມຂອງລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງທີ່ມັນຈະຊອກຫາຕົວມັນເອງ, ພວກເຮົາສາມາດປະເມີນເສດຖະກິດຂອງໂຄງການ - ຄິດໄລ່ການລົງທຶນ, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງຜະລິດຕະພັນ, ຄິດໂດຍຜ່ານຮູບແບບການສ້າງລາຍໄດ້ແລະລາຄາຜະລິດຕະພັນ, ແລະດໍາເນີນການວິເຄາະ. ຄູ່ແຂ່ງ. ຫຼັງຈາກນີ້, ທ່ານສາມາດຕັດສິນໃຈທີ່ສົມເຫດສົມຜົນແລະແຈ້ງໃຫ້ຊາບກ່ຽວກັບການສືບຕໍ່ເຮັດວຽກໃນໂຄງການ.
ຫຼັງຈາກນີ້, ທ່ານຈະມີຂໍ້ມູນທັງຫມົດທີ່ທ່ານຕ້ອງການເພື່ອນໍາສະເຫນີຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານກັບລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ - ທ່ານຮູ້ວ່າບັນຫາລູກຄ້າໃດແດ່ທີ່ທ່ານສາມາດແກ້ໄຂໄດ້, ທ່ານໄດ້ມາກັບວິທີການແກ້ໄຂບັນຫາເຫຼົ່ານີ້ (ຜະລິດຕະພັນ), ທ່ານເຂົ້າໃຈວິທີການແກ້ໄຂຂອງທ່ານຈະ ຜົນປະໂຫຍດ, ແລະທ່ານໄດ້ຕັດສິນໃຈກ່ຽວກັບລາຄາຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ . ຂໍ້ມູນທີ່ເກັບກໍາແມ່ນພຽງພໍທີ່ຈະສ້າງການນໍາສະເຫນີຜະລິດຕະພັນແລະພະຍາຍາມຂາຍຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານໃຫ້ກັບສ່ວນທີ່ຫ້າວຫັນທີ່ສຸດຂອງລູກຄ້າ - Early adopters . ສະແດງການນໍາສະເຫນີຕໍ່ລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງແລະໄດ້ຮັບຄໍາຕິຊົມຂອງພວກເຂົາ. ການສັ່ງຊື້ລ່ວງໜ້າດ້ວຍການຈ່າຍເງິນລ່ວງໜ້າແມ່ນໄດ້ຜົນດີ. ຖ້າທ່ານໄດ້ຮັບເງິນລ່ວງຫນ້າ, ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານແມ່ນດີເລີດສໍາລັບລູກຄ້າ, ແລະລາວພ້ອມທີ່ຈະຊື້ມັນໄດ້ທຸກເວລາ. ເວທີການລະດົມທຶນ (ຕົວຢ່າງ, Kickstarter) ປະຕິບັດຫຼັກການນີ້ໃນອິນເຕີເນັດ. ບໍ່ມີຫຍັງຢຸດເຈົ້າຈາກການເຮັດແບບດຽວກັນກັບຕົວເອງ. ຖ້າລູກຄ້າບໍ່ພ້ອມທີ່ຈະສະຫຼຸບຂໍ້ຕົກລົງ, ຫຼັງຈາກນັ້ນທ່ານມີໂອກາດທີ່ຈະຖາມກ່ຽວກັບເຫດຜົນແລະເງື່ອນໄຂ - ສິ່ງທີ່ຕ້ອງເຮັດເພື່ອໃຫ້ພວກເຂົາຊື້ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ. ສັນຍາໄດ້ສິ້ນສຸດລົງແລະຄວາມກ້າວຫນ້າໄດ້ຮັບການສະຫນັບສະຫນູນທີ່ດີທີ່ສຸດສົມມຸດຕິຖານຂອງທ່ານກ່ຽວກັບການແກ້ໄຂບັນຫາຂອງລູກຄ້າ (ຜະລິດຕະພັນ).

ຫຼັງຈາກນີ້, ທ່ານສາມາດເລີ່ມຕົ້ນການຜະລິດຮຸ່ນທໍາອິດຂອງຜະລິດຕະພັນ, ເຊິ່ງກົງກັບຄໍາອະທິບາຍທີ່ທ່ານໄດ້ຮັບຄໍາສັ່ງລ່ວງຫນ້າ. ເມື່ອຜະລິດຕະພັນກຽມພ້ອມ, ທ່ານສົ່ງໃຫ້ລູກຄ້າທໍາອິດຂອງທ່ານ. ຫຼັງຈາກໄລຍະເວລາຂອງການທົດສອບການນໍາໃຊ້, ທ່ານເກັບກໍາຄວາມຄິດເຫັນຂອງລູກຄ້າທໍາອິດຂອງທ່ານກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນ, ກໍານົດທິດທາງໃນການພັດທະນາຜະລິດຕະພັນ, ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນສ້າງຄວາມຫມາຍ, ການຂາຍ serial.

ສະຫລຸບ

ບົດຄວາມໄດ້ກາຍມາເປັນຂ້ອນຂ້າງຍາວ. ຂອບໃຈທີ່ອ່ານຈົນຈົບ. ຖ້າທ່ານຜ່ານຂັ້ນຕອນທັງຫມົດໂດຍໃຊ້ວິທີການໃດໆທີ່ອະທິບາຍ, ນີ້ຫມາຍຄວາມວ່າທ່ານມີຜະລິດຕະພັນທີ່ຜູ້ໃດຜູ້ຫນຶ່ງຕ້ອງການ. ຖ້າທ່ານບໍ່ໄດ້ໃຊ້ວິທີການໃດໆແລະຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານມີການຂາຍ, ຫຼັງຈາກນັ້ນຜູ້ໃດຜູ້ຫນຶ່ງຕ້ອງການຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ.

ທຸລະກິດເຮັດວຽກໃນເວລາທີ່ທ່ານເຂົ້າໃຈວ່າໃຜແລະເປັນຫຍັງຊື້ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານແລະຫຼາຍປານໃດທີ່ທ່ານສາມາດຈ່າຍເພື່ອດຶງດູດລູກຄ້າ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ທ່ານສາມາດຊອກຫາຊ່ອງທາງການສົ່ງເສີມການຂາຍທີ່ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍແລະຂະຫນາດ, ຫຼັງຈາກນັ້ນທ່ານຈະມີທຸລະກິດ. ຖ້າທ່ານບໍ່ຮູ້ວ່າໃຜຊື້ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານແລະເປັນຫຍັງ, ຫຼັງຈາກນັ້ນທ່ານຄວນຊອກຫາໂດຍການເວົ້າກັບຜູ້ໃຊ້. ທ່ານຈະບໍ່ສາມາດສ້າງລະບົບການຂາຍໄດ້ຖ້າທ່ານບໍ່ຮູ້ວ່າຈະຂາຍໃຫ້ໃຜແລະຜົນປະໂຫຍດທີ່ສໍາຄັນທີ່ຜະລິດຕະພັນນໍາມາສູ່ລູກຄ້າ.

ແຫຼ່ງຂໍ້ມູນ: www.habr.com