Inžinieriai visame pasaulyje kuria MATLAB, tai yra jų mėgstamiausias įrankis. Ar Rusijos IT pramonė gali pasiūlyti vertingą alternatyvą brangiai amerikietiškai programinei įrangai?
Su šiuo klausimu aš atėjau pas Viačeslavą Petuchovą, įmonės „3V Service“, gaminančios buitinę simuliavimo ir kūrimo aplinką „SimInTech“, įkūrėją. Pabandęs parduoti savo plėtrą Amerikoje, jis grįžo į Rusiją ir čia daro MATLAB konkurentą.
Kalbėjomės apie sudėtingo IT produkto pristatymo Rusijos rinkai sunkumus, rinkodarą ant ribos, SimInTech veikimo principus ir pranašumus prieš MATLAB.
Visą versiją, kuri apima daug įdomių klausimų, galite pamatyti mano svetainėje . Čia trumpai pateiksiu keletą įdomių dalykų, kūrybiškai perdarytų spausdintam formatui.
Farya:
— Kokia yra SimInTech aplinka?
Viačeslavas Petuhovas:
— Iš pradžių ir dabar parašyta Paskaliu.
- Rimtai? Ar dar kas nors apie tai rašo?
– Taip. Ramiai vystosi, „Skype“ parašyta Delfyje. Kai pradėjome kurti, tai buvo beveik pirmoji aplinka, kurioje galėjai greitai ir nesivargindamas įvesti kodą ir pereiti prie reikalo.
— Jei palyginsite su MATLAB, kurios SimInTech bibliotekos, jūsų nuomone, dabar yra stipriausios, kurios dar nebaigtos, kurias planuojama tobulinti?
— Matematinė šerdis jau paruošta, galite ja naudotis. Paruošta hidraulika. Vandens virimas vamzdžiuose ir turbinos veikimas yra pagrindas, nuo kurio viskas prasidėjo. Vienas klientas ilgą laiką bandė skaičiuoti naudodamas MATLAB, bet galiausiai jam niekas nepasiteisino, mums ši problema buvo išspręsta tiesiog per dieną.
Apskritai mes neturime nieko blogo, tačiau yra sričių, kuriose dar nesame iškasę. Tarkime, MATLAB turi įrankių rinkinį orlaivių dinamikai apskaičiuoti, bet mes neturime. Bet taip yra ne todėl, kad mums kažko trūksta, mes tiesiog to nedarome.
– O kaip automatinis kodų generavimas? MATLAB tuo labai didžiuojasi.
- Tai juokinga. Matlab kodo generavimas yra tik juokas. Jei kalbėsime apie mūsų gaminį, dabar AE operatoriai atidaro nešiojamąjį kompiuterį stotyje, atidaro schemą „SimIntech“, prijungia ją prie stovo, valdančio reaktorių, ir redaguoja šią diagramą. Nėra programuotojo.
***
— Man atrodo, kad tai labai įdomi istorija, kad kuriate savo sudėtingą rusišką produktą, bet kodėl jums tokia sunki rinkodara? Kodėl į kiekvieną skylę (angą) reikia įkišti „MATLAB“?
— Nes iš pradžių visi mūsų komerciniai projektai prasidėjo nuo MATLAB. Tikiu, kad visi čia naudoja MATLAB, tai de facto standartas, jie yra rinkoje, visi juos žino. Taigi mes ateiname ir sakome: „Turime viską taip pat, tik geriau“. Tačiau dažnai iškyla problema, jei ateini su rusiška preke: „Kas tai, importo pakaitalas? Jie paėmė, nuplovė mums pinigus, dabar bando mums parduoti „tai“ ... “
– Štai viena iš jūsų citatų iš „VKontakte“:
Ir tuo pat metu jūs sakote, kad „SimInTech“ atžvilgiu neturėtų būti vartojama „importo pakeitimo“ sąvoka. Nors čia tu pats užsimeni.
— Čia parašyta, kad universitetas sumokėjo 25 000 000 rublių. Kam? Kodėl universitetas turėtų pirkti MATLAB už 25 000 000 rublių?
– Kodėl jis turėtų pirkti SimInTech?
- SimInTech nereikia pirkti. Atsisiųskite ir išmokite. Perdavimo funkcijos, fazių-dažnių analizė, stabilumas. Visa tai galima padaryti nemokamai. Iš mūsų galite atsisiųsti demonstracinę versiją ir visa tai padaryti joje.
– Kiek laiko galioja ši demonstracinė versija?
— Laiko limitų nėra, tačiau yra sunkumo limitas – 250 blokų. Treniruotėms tai yra per stogą. Nereikia leisti pinigų amerikiečiams.
— Dažnai matau jūsų komentarus socialiniuose tinkluose ir Habré su pasipiktinimu dėl MATLAB. „Jie kažką padarė ir MATLAB negalėjo to apskaičiuoti, bet mes tai darome. Bet žmogui, kuris dirba MATLAB, tai reiškia, kad jis to tiesiog nepakankamai suprato. Atsiverčiate dokumentaciją ir viskas susitvarko.
- Tai aišku. Bet mano užduotis yra parduoti jums. Kaip dar galiu jums jį parduoti, jei naudojate MATLAB? Paskambinsite savo inžinieriams ir pasakysite: „Štai vaikinai, jie nori mums pasiūlyti MATLAB analogą“. Inžinierius turi biblioteką ir daugybę kitų dalykų MatLab. Jis atidarys SimInTech ir pasakys: „O, jūsų sąsaja ne tokia, jūsų linijos nubrėžtos neteisingai ir pan.
– Taigi tai yra verslo problema. Daugelis įmonių, kurios bando parduoti produktą, naudojasi gudrybėmis. Jie organizuoja mokymus, parodo produktą akis į akį...
— Mūsų klientas ateis pas mus, nes turi problemų su MATLAB. O tie, kurie neturi problemų su MATLAB, kurie viskuo patenkinti, iš principo nėra mūsų klientai. Jie neateis. Man reikia, kad visi žinotų, kad SimInTech yra tas pats, kas MATLAB, bet geriau.
- Vadinasi, reklamuojate save MATLAB sąskaita?
- Na taip.
***
— Kodėl atėjote pas konkurentus į „Softline“? (MATLAB platintojai)?
– Pasiūliau jiems puikią verslo idėją. Žinau, kad apie 50% jų pelno tenka Amerikai. Palikime čia tuos 50% ir su šiais pinigais sukursime viską, ko tik norime.
- Kaip baigėsi jūsų susitikimas?
„Jų direktorius pasakė: „Man neįdomu, viskas su manimi gerai“. Nenorėjau dalyvauti rinkodaros paramos procese: pamokose, pristatymuose, medžiagoje, mokomojoje literatūroje. Norėjau, kad Softline, nes ji parduoda MATLAB, parduotų SimInTech. Pinigus, kurie dabar keliauja į Ameriką, būtų galima laikyti namuose ir pasidalinti su mumis.
- Labai ambicinga...
Jei patiko, kviečiu pažiūrėti .
Komentaruose parašykite, ką manote apie vietinių pažangios importuotos programinės įrangos analogų kūrimą.
Šaltinis: www.habr.com