Jau 2 metus kuriu robotiką Rusijoje. Turbūt tai pasakyta garsiai, bet neseniai, surengusi prisiminimų vakarą, supratau, kad per tą laiką, man vadovaujant, Rusijoje buvo atidaryta 12 būrelių. Šiandien nusprendžiau parašyti apie pagrindinius dalykus, kuriuos padariau atradimo proceso metu, bet jums to daryti tikrai nereikia. Taip sakant, koncentruota patirtis 7 baluose. Išsiskyrė tik sultys. Mėgaukitės skaitymu.
1. Iš karto atsiverkite brangiose patalpose, kuris pastato ant kojų visą finansinį modelį, esantį prekybos ar verslo centre.
Atidarykite griežtai gyvenamajame rajone, netoli savo klientų. Jei gyvenate labai mažame mieste, atidarykite šalia mokyklų. Jūs visada galite rasti tinkamą kambarį. Kelionės metu apžiūrėjau mažiausiai 50 robotikos klubo kambarių ir visada pavykdavo išsirinkti tą, kuris pagal pagrindinius parametrus buvo pasenęs.
2. Pasamdykite mokytoją be patirties dirbant su vaikais.
Iš pradžių maniau, kad mokytoju gali būti kone kiekvienas parankus vyras, todėl tokius samdžiau. Mano pirmasis mokytojas buvo buvęs policininkas, įgijęs neakivaizdinį aukštąjį teisininko išsilavinimą, dažantis automobilius. Mažas miestelis nustato didelius mokytojo paieškos ir pasirinkimo apribojimus, bet jūs galite jį rasti.) Patikėkite, tikrai galite jį rasti. Tik reikia paieškoti iš anksto. Geriausia, jei pirmiausia vestumėte pamoką patys, kad pajustumėte vidinį darbą ir ateityje stebėtumėte savo pulsą.
3. Nenaudokite interaktyvių laikmenų pamokose.
Šiuolaikiniame pasaulyje žinios toli gražu nėra vienintelė priežastis, kodėl vaikai ateina į technikos būrelį. Sovietmečiu jaunųjų technikų stotyse ir kitose įstaigose vykdavo įrašų konkursas. Ten patekti nebuvo taip paprasta. Vaikai buvo visiškai išmokyti šaunių dalykų, o kelias ten buvo uždarytas. Dabar situacija kardinaliai pasikeitė – reikia kovoti už kiekvieną klientą, o labai dažnai ne visi klientai būna tokios kokybės, kokios tau reikia. Labai retai išmetu vaikus iš pamokų dėl blogo elgesio. Bet dar neradau nei vieno būrelio, kuriame neišvaryčiau vaikų. Jų įžūlumas gerokai pranoksta mano mokymo įgūdžius. Raktas į sprendimą yra sąveika klasėje. Prieš mokant vaikus svarbiausias žingsnis – sudominti vaikus. Pirma, kambario aplinka ir istorija, kurią papasakosite įrašydami. Ateityje – įdomūs užsiėmimai, kuriuose 80 proc.
4. Pasirinkite netinkamą pamokos formatą.
Ar kada nors bandėte suskirstyti 50 žmonių į grupes 1 valandai 2 kartus per savaitę? Viena pagrindinių verslo taisyklių – lengvai užsidirbti pinigų. Dažnai bijome išbandyti kai kuriuos dalykus, nurodydami fiktyvias priežastis. Tai vadinama ribojančiu tikėjimu. Ilgai delsėme pereiti prie treniruočių formato – kartą per savaitę po 1 val. Jie manė, kad tai neveiks, kad nemaža dalis vaikų nustos vaikščioti. Dėl to dirbome 3 dienas per savaitę. Taip atsitiko, kad buvo tik 6 pamoka per dieną, o laiką reikėjo praleisti kelyje. Tvarkaraštis nebuvo itin džiuginantis. Kai perėjome į formatą – kartą per savaitę, 1 val., su užsiėmimais tik savaitgaliais – iškrito vos keli vaikai, bet atėjo daug daugiau naujų. Dirbate 1 dienas per savaitę – taip pat dirbate 3 dienas, bet brangų darbą.) Arba ilsitės. Apskritai šis grafikas yra daug gražesnis.
5. Neskaičiuokite finansų.
Atrodytų, kam išlaikyti finansinį modelį, kurio apyvarta 100–200 tūkstančių rublių? Taigi viskas, pliusas ar minusas, aišku. 20 000 nuomai, 5 000 eksploatacinėms medžiagoms, kažkas mokesčiams, likusi dalis kišenėje. Taip, bet toks požiūris prives jus į grynųjų pinigų spragą. Esant tokiai mažai apyvartai jis bus gana mažas, bet vis tiek. Ar atsižvelgi į tai, kad vasarą bus kažkoks pajamų trūkumas? O sausio mėnesį? O tai, kad gruodį naujų įrašų praktiškai nebus? Tai, kad savo reklamos biudžetą išleisite prastai sukonfigūruotai reklamos kompanijai? – kaip bus išleisti pinigai, bet klientai neateis? Nuo pat pradžių palaikykite visą finansinį modelį. Tai apsaugos jus nuo rimčiausių klaidų, kurių nepamatysi iš arti.
6. Nepagalvota pirkti įrangą.
Apskritime turėtų būti nedidelė įrangos ir įrankių atsarga, ir tai suprantama. Tačiau daugelis jau rato pradžioje galvoja apie CNC ir lazerinių staklių, litavimo stotelių ir daug kitų pirkimą. Dėl to biudžeto būtiniausioms reikmėms neužtenka. Vaikai ateina į užsiėmimus, ant stalų jų laukia naujos gražios litavimo stotelės. Bet ar nusipirkote visas jiems skirtas eksploatacines medžiagas? Lydmetalis, fliusas? Ar padarėte gartraukį su anglies filtrais? Ar nusipirkote apsauginius akinius? Ką apie pirmosios pagalbos vaistinėlę su tepalais nuo nudegimų? Strypai ir laidai? Trečiosios rankos? Pintas išlitavimui? Ir tai nėra visas sąrašas. Kaip nepamiršti įsigyti visą įrangą? Kai būrelis bus paruoštas, sėdėk jame porą dienų ir pusmečiui į priekį daryk visus projektus, kuriuos duosi vaikams. Pažiūrėkite į priemonę, kurią naudosite, ir padauginkite iš vaikų skaičiaus grupėse. Užsirašykite ir nusipirkite, ko trūksta. Viena vertus, būsite tikri, kad užsiėmimų metu nepritrūks priemonių ir įrangos, kita vertus, gausite projektų modelius, kuriuos atliks vaikai. Galite juos pademonstruoti. Įsitraukimo lygis šiuo atveju bus daug didesnis.
7. Registruojantis į užsiėmimus, parduoti užsiėmimus tėvui.
Koks yra pagrindinis jūsų robotikos klubo produktas? Svarbu suprasti, kad jūs neparduodate narystės klasėje, jūs parduodate sprendimą kliento skausmui. Kuo kenčia tėvai, kurie savo vaikus registruoja į pamokas? Jei tai suprasi iš karto, į pamokas ateis absoliučiai visi, kurie tau skambino. Konversija 100%! Ar jums patinka? Pavyzdžiui, mūsų klasėse vaikas 80% laiko praleidžia treniruodamasis. Per pirmąją nemokamą bandomąją pamoką jis jau dirbs su instrumentu. Išsiaiškina, kokių rūšių pjūklai yra ir su kuo reikia pjauti. Kuo skiriasi švitrinis popierius ir kuris geriau šlifuoti medieną, kuo skiriasi varžtas nuo savisriegio. Išmokite naudoti kvadratą, liniuotę ir matavimo juostą. Ir tai tik pirmoje pamokoje. Ar įsivaizduojate, kas bus po mėnesio, kai prie šių įgūdžių pridėsime skaitymo brėžinius ir programavimą? Dirbate su mašinomis? Lydeka. Visus jūsų sūnaus inžinieriaus įgūdžius lavinsime realiais projektais. Pokyčius pastebėsite per savaitę. Baigdamas studijas jūsų sūnus tiksliai žinos, kur eiti toliau mokytis, nes... Mūsų rate jis išbandys ir mokysis visų inžinerijos sričių.
Kas dar?
Tiesą sakant, kyla daug klausimų dėl rato atidarymo. Nurodžiau 22 klausimus, kuriuos reikia išsamiai išsiaiškinti prieš atidarymą, per ir po jo. Tik išsamiai išnagrinėję kiekvieną klausimą galite sumažinti savo rato nesėkmės riziką. Per pastaruosius metus sulaukiau daug žinučių ir prašymų padėti įvairiais klausimais. Šiais metais turėjau keletą sunkių periodų, susijusių su 5 milijonų rublių grynųjų pinigų trūkumu, ir tuo metu atvirai nutekėjau pagalbos prašymus, bet kitu metu buvau atviras. Todėl esu pasiruošęs padėti bet kokioje jūsų pastangoje.)
Tiesą sakant, 22 klausimai, kuriuos reikia išsiaiškinti atidarant robotikos klubą:
Koncepcija ir eismas
1.Rinkos analizė
2. Ieškokite vietos
3. Atidarymo kalendoriaus planas
4.Reklama
5.Sąlyčio su tiksline auditorija taškai
6.Kaip užsiregistruoti į užsiėmimus.
7.Pardavimai
Finansinis planavimas ir įranga
8.Finansinis modelis
9.Kainodara
10.Baldų pirkimas
11.Elektronikos pirkimas
12.Kompiuterių pirkimas
13.Patalpos projektavimas
14.Remontas ir sutvarkymas
Teisės klausimai ir mokymo programa
15.Klasės formatas
16.Mokymo programos
17.Individualaus verslininko atidarymas
18.Amžiaus grupės
19.Sutartys su tėvais
Baigti
20.Robo diena
21.Pirma pamoka
22. Mokytojų samdymas
Kiekvienas klausimas yra atskiro straipsnio tema. Galbūt kada nors būsiu toks apkrautas, kad parašysiu išsamius straipsnius apie kiekvieną punktą, bet pažadėti negaliu.) Tai tikrai padės suprasti, kad šia tema yra susidomėjimas, todėl kviečiame komentuoti.
Apklausoje gali dalyvauti tik registruoti vartotojai. , Prašau.
Ar norėtumėte atidaryti robotikos klubą, perduoti savo patirtį jauniesiems ir tuo pačiu užsidirbti pinigų?
-
Taip, jau seniai domiuosi
-
Taip, aš jau atidariau ratą
-
Ne, kam man viso to reikia?
-
Jūsų pasirinkimas komentaruose
Balsavo 426 vartotojų. 163 vartotojai susilaikė.
Šaltinis: www.habr.com