- Na, ką mes turime? – paklausė Jevgenijus Viktorovičius. – Svetlana Vladimirovna, kokia darbotvarkė? Per savo atostogas turbūt labai atsilikau nuo darbo?
– Negaliu pasakyti, kad jis tikrai stiprus. Jūs žinote pagrindus. Dabar viskas pagal protokolą, kolegos daro trumpus pranešimus apie reikalų būklę, klausinėja vieni kitų, duodu nurodymus. Viskas kaip įprasta.
- Rimtai? – plačiai nusišypsojo šeimininkas. – Ar neaptarinėsime pagrindinių naujienų?
- Kam? – lyg nieko nebūtų nutikę, gūžtelėjo pečiais direktorius. – Viskas jau seniai aptarta, visi žino. Įskaitant tave.
- Ką turi omenyje kodėl? – pakėlė antakius Kurčatovas. – Ne, aišku, gal aš kažko nesuprantu, bet per penkiolika įmonės gyvavimo metų nepamenu, kad per mėnesį pelnas būtų išaugęs pusantro karto.
„Ne tai norėjau pasakyti...“ Svetlana Vladimirovna šiek tiek susigėdo.
- O aš tai! – šeimininkas pakilo nuo kėdės ir ėmė vaikščioti ilgu pasitarimų stalu. – Kolegos, sėkmes reikia švęsti! Juk tai kolosalu! Mes su tavimi paprastai daug laiko praleidžiame prie visokių nesąmonių susirinkimuose, bet čia toks įvykis! Šalis turi pažinti savo didvyrius!
- Jevgenijus Viktorovičius. – tvirtai pasakė direktorius. – To nereikia. Taip, tai buvo sėkmė. Taip, mes visi padarėme gerą darbą. Bet tai nereiškia, kad reikia rengti šventes, dainuoti pagyrimus, sakyti kalbas ir panašiai. Jei norite, tam yra įmonių vakarėliai arba, galų gale, virtuvė.
Kurchatovą toks spaudimas šiek tiek nustebino, sustojo ir kelias sekundes įdėmiai žiūrėjo į Svetlaną Vladimirovną. Tada jis paslaptingai nusišypsojo, gūžtelėjo pečiais ir grįžo į savo vietą.
– Taigi, kolegos. – griežtai pasakė direktorius. – Kas šiandien protokoluoja?
- Atrodo... - pradėjo Marina.
- Ar galiu? – Tatjana staiga pakėlė ranką.
Ji atrodė keistai. Akys laksto, ant veido raudonos dėmės, rankos dreba. Tačiau Svetlana Vladimirovna tik gūžtelėjo pečiais.
— Prieš pradėdamas susitikimą, norėčiau užduoti klausimą. Ar gali? – Tatjana klausiamai pažvelgė į direktorių.
- Žinoma. – linktelėjo Svetlana Vladimirovna.
„Buvau čia, budėjau, nagrinėjau mūsų situaciją dėl motyvacijos ir ten atradau įdomų dalyką. – mikčiojo Tatjana. "Mes niekada anksčiau jo nenaudojome, todėl daugelis žmonių tikriausiai apie tai nežino."
- Kas net skaitė... - įsiterpė Sergejus. – Ar tai ilgas, nuobodus popierius, kurį duodama perskaityti ir pasirašyti kreipiantis dėl darbo?
- Na taip. – linktelėjo Tatjana. – O tau, Sergejau, rekomenduočiau patylėti.
– Beje. – įžengė direktorius. – Viena iš susirinkimų taisyklių – kalba tik vienas žmogus.
- Ką tu tada veiki? – nustebo Sergejus.
- Ką aš darau?
-Ką tu sakai?
- Taigi, Sergejus... - triukšmingai iškvėpė direktorius. - Kaip matote, aš...
– Ne nuotaikos, suprantu. – šypsojosi plėtros direktorius. - Užsičiaupsiu.
- Tatjana, prašau tęsti. – šiek tiek susigėdusi šypsena kalbėjo direktorius. - Kas negerai su situacija?
– Viskas taip, išskyrus vieną dalyką. Yra punktas apie premijas už pasiūlymų, didinančių reikšmingus įmonės rodiklius, pateikimą ir įgyvendinimą. Formuluotė ten labai ilga, bet premijos dydis gana konkretus – dešimt procentų nuo pelno padidėjimo.
Posėdžių salėje nuvilnijo triukšmingas bendras iškvėpimas, kurį sinchroniškai atliko visi susirinkimo dalyviai. Visi, išskyrus du – direktorių ir savininką – atrodė nė kiek nenustebino.
- Nežinau apie tave, Tatjana, bet aš tai žinau. – griežtai pasakė Svetlana Vladimirovna. – Ir man keista girdėti, kad jūs, iš esmės šio proceso kūrėjas ir savininkas, tai matėte pirmą kartą. Ir apskritai šis klausimas...
– Taip, tai rimta mano klaida. – Tatjana vėl pradėjo burbėti, tarsi bijodama, kad iš jos bus atimtas žodis. „Tačiau dabar, man atrodo, pats likimas privertė mane peržvelgti senus dokumentus. Juk proga pati tinkamiausia.
- Priežastis? – primerkė akis direktorė.
- Na žinoma! Juk šį mėnesį gavome kolosalų rezultatą! Be to, būtent pelno prasme! Žinoma, aš nelabai suprantu apie finansinius rodiklius, bet vis tiek suprantu, kad rezultatas yra unikalus! Ir, svarbiausia, mes visi tiksliai žinome, kieno tai nuopelnas!
„Taigi palauk, ar ne...“ – pradėjo savininkas.
- Sustokite, kolegos! – Svetlana Vladimirovna pakėlė balsą. „Manau, kad aiškiai pasakiau, kad šio klausimo nesvarstysime? Šiandien turiu daug darbo ir neketinu dalyvauti dainavime!
- Tai ne apie pagyrimus! – Tatjana vos nesuriko. – Toks rezultatas negali likti be dėmesio ir padrąsinimo! Na, spręskite patys – kas dar užsiims patobulinimais, ypač mažais, jei didžiuliai, kolosalūs, didingi pasiekimai liks neapdovanoti?
- Dar kartą, Tatjana. – ėmė kalbėti direktorė kiek lėčiau, tarsi kalbėtų su vaiku. „Aš nesakau, kad nebus atlygio“. Sakau, kad nenoriu svarstyti šio klausimo dabar, šiame posėdyje. Ar taip aiškiau?
- Ne! – Tatjana net nežymiai trypė koja. – Neaiškiau, Svetlana Vladimirovna! Aš žinau, kaip tai vyksta! Trys vinys, užtrauk stabdžius, tada, tada ir Sergejus negaus jokio atlygio!
Keista, šiek tiek grobuoniška šypsena nubėgo per savininko veidą. Režisierius pradėjo netekti kantrybės. Likę dalyviai tyliai žiūrėjo vienas į kitą, šiek tiek išsigandę. Slegianti pauzė truko kelias sekundes.
- Sergejus? – paklausė šeimininkas.
- Ką? - atsiliepė jis.
- Ne, paklausiau Tatjanos. – tęsė Jevgenijus Viktorovičius. – Kodėl Sergejus?
- Tai kaip yra, kodėl Sergejus? – nuraudo Tatjana. – Juk būtent jis viską sugalvojo, įgyvendino ir paleido bei pasiekė rezultatų!
– Palauk, ką konkrečiai jis sugalvojo, įgyvendino ir paleido? – staiga tapo dėmesingas ir susikaupęs savininkas.
„Na, tiesą sakant, aš ne viską supratau iš to, ką jis pasakė...“ Tatjana dvejojo. – Aš humanistas, o ne programuotojas.
- Bet jūs esate vadovas, ar ne?
- Na taip…
— O gal Sergejus naudojo tik techninius sprendimus?
- Aš nežinau, Jevgenijus Viktorovičius! Žinau tik tiek, kad Sergejus padarė viską!
- Ką jis padarė? – Marina netikėtai įsitraukė į dialogą. – Ar paleidote SED?
- Ką? – Kurchatovas nukreipė dėmesį nuo Tatjanos, kuo ji labai apsidžiaugė ir pagaliau galėjo atsisėsti.
— Na, EDMS, elektroninė dokumentų valdymo sistema. Pradėta normaliai atlikti užduotis, o pelnas išaugo.
„Na, Masyanya-kalė-kekše...“ - sumurmėjo Sergejus, liūdnai purtydamas galvą.
- Ne, žinoma, jis puikus. – linktelėjo Marina, nekreipdama dėmesio į korporacinį klouną. "Tačiau, man atrodo, mes visi turėtume gauti prizą". Juk savo užduotis atlikome. Pakėlėme drausmę, laikėmės terminų, pastūmėjome įmonę į priekį.
„Ir tai įdomu...“ – neatsispyrė savininkas, vėl pašoko nuo kėdės ir pradėjo vaikščioti. - Aptarkime! Draugai, prašau visų paaiškinti arba pabandyti paaiškinti, kas iš tikrųjų įvyko šį mėnesį įmonėje, iš kur toks didžiulis pelno padidėjimas! Pabaigoje kalbės Sergejus ir Svetlana Vladimirovna. Ar sutinki? Priešingu atveju aš niekam neduosiu premijos! Marina, pradėkime nuo tavęs, nes tu jau kalbėjai.
Marina kelias sekundes pagalvojo žiūrėdama į stalą. Ne kiekvieną dieną turite pasakyti kalbą, už kurią gausite kelių šimtų tūkstančių rublių premiją.
- Taigi. – pagaliau pradėjo ji. – Kaip kokybiškas režisierius puikiai suprantu, ką padarė Sergejus. Jis paėmė paruoštus, sukonfigūruotus, patikrintus procesus, kuriuos sukūrė kokybiška tarnyba, ir automatizavo jų valdymą. Daryčiau pats, bet, deja, neturiu automatizavimo kompetencijos. Be to, ne kartą prašiau, reikalavau, galima sakyti, maldavau Sergejaus automatizuoti dokumentų srautą, kad būtų galima kontroliuoti procesus. Ir dabar susidaro įdomus vaizdas – Sergejus pagaliau įvykdė mano prašymą, ir staiga pelnas išaugo. Manau, kad apeiti kokybišką paslaugą su priemoka būtų visiškai neteisinga.
- Puiku! – kelis kartus nuoširdžiai suplojo rankomis šeimininkas. - Puiku, Marina! Kas sekantis?
- Turite omenyje kitą? – pasipiktino Marina. – Viskas aišku, ir daugiau nėra apie ką diskutuoti!
„Palauk, sutarėme...“ – susiraukė savininkas. – Išklausykime visus. Bent jau tie, kurie nori pasisakyti. Vos prieš penkias minutes nieko nežinojome apie tai, kad Sergejus tiesiog paleido EDMS pagal jūsų ir jūsų merginų nupieštus procesus.
Marina įžeistai suspaudė lūpas, bet neprieštaravo. Ji sunėrė rankas ant stalo ir ėmė mąsliai tyrinėti savo manikiūrą.
- Kas sekantis? Tatjana?
- Aš? – Tatjana vėl pašoko nuo kėdės ir atsistojo tiesiai. – Tiesą sakant, aš nelabai suprantu, ką tiksliai padarė Sergejus. Tikrai tame nedalyvavau, man nebuvo duota jokių užduočių, nors dalyvauju ir EDMS. Nors, pasakojo Sergejus, bandė paaiškinti, ką tiksliai padarė.
– Kodėl Sergejus bandė tau paaiškinti? – paklausė Kurchatovas.
– Na... Man atrodė, kad jis labai norėjo kam nors pasakyti esmę, principus, metodus, ar ką ten naudojo, bet niekas neklausė. O klausymas yra mano darbo dalis. Taigi aš klausiausi.
- Ir kaip? Ar jis jaučiasi geriau?
„Na, tai medicininė paslaptis...“ Tatjana gėdingai nusišypsojo.
- Žinoma, padėjo! – įėjo Sergejus. – Tatjana atliko anties arba mąstymo katalizatoriaus vaidmenį. Beje, labai rekomenduoju.
- Ką rekomenduojate? – Kurchatovas priėjo prie Sergejaus iš nugaros ir uždėjo rankas jam ant pečių. - Antis ar Tatjana?
- Abu. – nesigėdydamas atsakė Sergejus. – Niekas nemoka klausytis. Ne mūsų biure, ne gyvenime. Retai galima rasti tinkamų ausų, kurios nežiūrėtų į telefoną, kol į jas išliejate savo širdį. Ir tai taip pat nemokama.
- GERAI. – linktelėjo šeimininkas. – Tatjana, papasakok, ką tau pavyko suprasti iš Sergejaus žodžių.
– Na, prisiminiau apie kažkokias bulves, ledkalnį, dar ką nors... Blogio nematyti... Ak, pamatyti pinigus! Kažkokia esminė klaida, ar kažkas... Na, ribotumo teoriją, Sergejus irgi pritaikė, bet aš apie tai žinau - skaičiau knygą. Atrodo, kad viskas.
– Kaip visa tai susiję su EDS?
„Aš šito nežinau...“ Tatjana vėl pradėjo raudonuoti, tarsi laikytų egzaminą. – Tiesa... Gal jis visas šias bulves ir ledkalnius automatizavo EDMS?
— Jis automatizavo PROCESUS! – Marina paskutinį žodį ištarė lėtai, skiemuo po skiemens. - Ir jis išrado bulves, morkas, kakas ir dreifuojančias ledo lytis, kad pademonstruotų savo išvaizdą. Tačiau, kaip visada.
- Ačiū Tatjana. – paslaptingai nusišypsojo Kurchatovas. – Kas dar nori kalbėti? Pirkti, gal?
- Kur Vasya? – paklausė Svetlana Vladimirovna. – Kodėl posėdyje nedalyvauja pirkimo ir logistikos direktorius?
„Jis vykdo mano nurodymus, atsiprašau...“ – atsakė savininkas. - Kas jam?
„Esu“, – pakėlė ranką jauna mergina, sėdinti pačiame ilgo stalo gale. – Valentina, pirkimų vadovė.
- Puiku, Valya! – tęsė Kurchatovas. – Kas, jūsų nuomone, lėmė tokį didelį pelno padidėjimą? Ar pirkimų skyrius dalyvavo šiame procese?
„Na, taip, Vasja mums paaiškino...“ – dvejodama pradėjo mergina. „Jis pasakė, kad viskas apie mus“. Atrodo, kad Sergejus šiek tiek pakoregavo mūsų sistemą, ir dabar matome kiekvieno užsakymo pardavimo sumą tiekėjui. Ir atrodo, kad galutinis terminas, kada mums turi atvykti pirkimo užduotis.
„Kažko nesuprantu...“ – paklausė savininkas. – Jums davė, pasirodo, dvi kolonas, ar laukus, ar dar ką, ir mūsų pelnas padvigubėjo?
- Na, taip... - Valja patraukė galvą į pečius. – Atrodo, kad yra kažkas su prioritetais. Lyg anksčiau paprasčiausiai matydavome, ką ir kiek reikia pirkti, o dabar programa mums rodo, ar šiaip... Rikiuoja pagal sumą, už kurią bus parduota. Kaip ir taip. Ir į šiuos prioritetus atsižvelgiame savo darbe – pirmiausia užsakome tai, kas atneš didžiausią pelną. Ak, prisiminiau! Kai kurie procentai Wheelerio taip pat pasirodė ten! Į tai atsižvelgiame ir savo darbe.
- Wheelerio procentas?
- Na, taip... Aš nežinau, kas tai yra, bet Vasja sakė, kad kuo jis aukštesnis, tuo greičiau reikia nusipirkti. O kai procentas viršija 95, turi stoti tiesiai į kojas ir net nusipirkti turguje už savo pinigus.
- Gerai, gal Sergejus vėliau paaiškins... Ačiū, Valya! Ir, patikslinsiu, ar teisingai supratau – sėkmė pasiekta jūsų pastangų dėka?
- Na, ne visai... Nežinau, Jevgenij Viktorovičiau. Atrodo, kad tiekimo paslauga mūsų įmonėje atlieka vieną iš pagrindinių vaidmenų. Mes daug bendradarbiaujame, o įranga sudėtinga, joje daug dalių. Jei vieną praleidote, siunta neįvyksta. Pasirodo, daug kas priklauso nuo mūsų. Manau, kad Sergejaus nuopelnas čia yra tai, kad jis tai automatizavo. Bet mes padarėme viską.
- Nuostabu! – vėl plojimais prapliupo šeimininkas. - Puiku! Kas dar? Pardavimai? Ką tu sakai, Vladimirai Nikolajevičiau?
- Ką aš galiu pasakyti... - atsakė Gorbunovas, įspūdingai gulėdamas ant kėdės. – Pelno padidėjimas paaiškinamas vienu paprastu faktu – išaugo pardavimai. Išlaidos nepasikeitė, ar ne?
- Kiek žinau, ne. – atsakė Kurchatovas.
– Ką ir reikėjo įrodyti. – užtikrintai linktelėjo komercijos direktorius. – Pardavimus vykdo pardavėjai. Mes, visa komercijos direktoriaus tarnyba, šį mėnesį atlikome puikų darbą. Greičiausiai nesuprasite, koks sunkus yra tikro vadovo gyvenimas, todėl ilgai neaiškinsiu. Dirbome su klientais, identifikavome poreikius, susitarėme dėl kitų paslaugų praleistų terminų perkėlimo. Dėl savo darbo gavome daugiau užsakymų nei bet kada anksčiau. Taigi, remsimės savo sėkme – tai nebuvo vienkartinis pikas, darbas tęsis.
– Tai yra jūsų nuopelnas rezultatas? – šyptelėjo šeimininkas.
- Žinoma. – atsakydamas Gorbunovas nenusišypsojo. – Tai taip akivaizdu, kad neverta diskutuoti. Jie turėtų man atlyginti... Mano paslauga.
- Puiku. – šį kartą Kurchatovas apsiėjo be plojimų. - Gamyba? Nikolajus Sergejevičius?
"Jei atvirai..." pradėjo Pankratovas. – Taip visi sakote – pardavimas, pirkimas, kažkokie procesai... Draugai, mes dirbame gamybinėje įmonėje. Gamyba! Parduodame tai, ką gaminame! Gaminsime ir parduosime. Jei negaminsime, neparduosime. Ar tai visiems aišku?
Klausimas buvo adresuotas susirinkusiems, tačiau jokios reakcijos nesulaukta.
– Matote... Šį mėnesį surinkome daug technikos. Taip, reikmenys mums padėjo. Bet, tiesą sakant, draugai, jūs ką tik atlikote savo darbą, tiesa? Na, turbūt padarėme porą papildomų skambučių, greičiau nei įprastai nuspaudėme mygtukus ir surinkome įrangą. Sunkus, geležinis, aliejuje ir antifrize, savo rankomis. Tą įrangą, kurią ponai pardavėjai tada iškilmingai išsiuntė paspaudę kelis kompiuterio mygtukus. Taigi, atsiprašau, jei ką nors įžeidžiau, bet nuopelnas beveik visiškai mūsų. 90 procentų, ne mažiau. Tai viskas, ką norėjau pasakyti.
„Hm…“ savininkas kažkodėl nustojo šypsotis. – Turime kažkokį juokingą anoniminių pelno didintojų klubą... Sveiki, mano vardas Kolya, padvigubinau įmonės pelną.
„Na, mano vardas tikrai Kolia, ir aš...“ – pradėjo Nikolajus Sergejevičius.
- Po velnių, ne tai turėjau omenyje! – susimąstė Kurchatovas. - Nikolajui Sergejevičiau, aš tiesiog...
- Taip, supratau. – nuolaidžiai šyptelėjo gamybos vadovas. - Tokiuose anekdotuose visada yra Kolya arba Vasya.
„Na, gerai...“ savininkas vėl ėjo palei stalą, kelyje kelis kartus atsigręžęs į gamybos vadovą. – Svetlana Vladimirovna, manau, turėtumėte duoti žodį?
„Norėčiau...“ – pradėjo režisierius.
- Žinau, žinau, aptarsime kitą kartą, bet aš reikalauju.
- Ar tai tikrai būtina? – Svetlanos Vladimirovnos žvilgsnyje buvo galima perskaityti maldavimą.
– Taip. Klausimas jau buvo rimtas, bet dabar tai tik bomba! Taip palikti negalima! Na, galų gale, trijų milijonų rublių premija, kurią reikia skirti, labai sušildo mano kišenę.
Svetlana Vladimirovna sunkiai atsiduso, kelias sekundes rinko mintis ir lėtai apsidairė į visus dalyvius. Jis nukreipė žvilgsnį į Sergejų, bet taip nekaltai nusišypsojo, kad direktorė susigėdo, nuleido akis ir galiausiai prabilo.
— Kolegos, draugai... Jums viskas gerai. Kiekviena paslauga šį mėnesį veikė puikiai. Visi prisidėjo prie bendro reikalo. Kiekvienas dirbo dėl bendro rezultato, savo vietoje, savo skyriuje, su savo komanda. Ir gavome puikų rezultatą. Bet…
– Ar viskas pasakyta prieš „bet“ tikra šūda? - Sergejus negalėjo atsispirti, bet niekas į pokštą nereagavo.
– Bet... Ar kada nors susimąstėte apie klausimą KODĖL šį mėnesį taip dirbote? Pavyzdžiui, Marina sako, kad problema yra EDS. Taigi mes turėjome SED. Jame padaryti tik nedideli pakeitimai – Sergejus mane pataisys, jei klystu. Tiesą sakant, mes visada turėjome EDMS, pavyzdžiui, dokumentų srautą apskritai. Tiesa?
Marina lėtai linktelėjo, po kelių minčių akimirkų.
- Na... - tęsė direktorius. – Be to, Marina sakė, kad jie pradėjo geriau atlikti užduotis. Tas pats klausimas – kodėl?
- Nes... - pradėjo Marina. – Nežinau... Na, tai yra, aš specialiai pradėjau, nes tu, Svetlana Vladimirovna, pradėjai man juos kasdien priminti. Na, atitinkamai aš visa tai transliuoju toliau.
- Valentina, o tu? Kodėl staiga pradėjote vadovautis pirkimo prioritetais, kuriuos jums suteikia programa? Niekada nežinote, kokie yra Wheelerio, Schmillerio ar bet kurio kito programuotojo procentai? Be to, jūs nesuprantate jų prasmės. Anksčiau jūs ignoravote visus pakeitimus, kurių pats neužsakėte. Kas pasikeitė?
„Na, Vasja mums pasakė...“ Valja susigėdo.
- Ką dar Vasja pasakė? Be to, kad turi daryti taip ir kitaip.
– Jis sakė, kad šis darbas yra tavo asmeninis valdymas, o tu tai darai kiekvieną dieną... Kad ir kaip...
- Aš nusišneku. Na, tai aš jam pasakiau – darysiu tai kiekvieną dieną. Ačiū Sergejui už mano žodyno papildymą.
- Na, taip, Vasja taip pasakė.
— Apie tave, Vladimirai Nikolajevičiau, aš visai nieko nesakysiu. Atidarykite ir pažiūrėkite į bet kurį CRM indikatorių – šį mėnesį viskas, ką padarėte, buvo apdoroti gaunamas užklausas ir organizuoti siuntą. Visi. Pardavimai išaugo, nes buvo ką parduoti. Užsakymų srautas išaugo, nes klientai pagaliau gavo tai, ką užsisakė Dievas žino kada. Šį mėnesį net nevykote į komandiruotes – vežėte, nebuvo laiko.
„Svetlana Vladimirovna, žinoma, atleiskite, bet...“ – pradėjo Gorbunovas.
– Atidarysime ir pažiūrėsime į CRM?
Gorbunovas pasipūtė ir nutilo. Likę susirinkimo dalyviai dažniausiai apsimetė, kad tai visai ne apie juos. Išskyrus Tatjaną, kuri su susidomėjimu ir lengva baime stebėjo neįprastos situacijos raidą.
– Taigi, kolegos. – reziumavo direktorius. – Kartoju: jūs visi puikūs. Tačiau sėkmė buvo pasiekta, atsiprašau, mano paties pastangomis. Visą mėnesį tik stumdžiau, maldavau, priminiau, įkvėpiau, verčiau, reikalavau, kovojau isterikoje, spaudžiau gailėtis, o kartais ir pats atlikdavau už jus užduotis. Ji dirbo kaip virtuvės vergė. Ir viskas dėl vieno tikslo – kad jūs, kolegos, tiesiog pradėtumėte normaliai atlikti savo pareigas. Ar tu supranti?
Svetlana Vladimirovna apsidairė į susirinkusiuosius, bet niekas neišreiškė supratimo.
– Tu viską supranti... Grubiai tariant, tu ką tik pralaužei. Būna, kad žmogus dirba gerai ir efektyviai, bet jei pasistengs, jo darbingumas vis tiek padidės. Ir tu padarei blogą darbą. Labai blogai. Žemiau nulio. Ir aš pasiekiau tave iki žemės paviršiaus, iš apačios. Dabar, jei Dievas duos, pradėsite dygti kaip pievelė. Taigi klausimas apie premiją, kurią čia aktyviai dalijatės, yra per anksti. Tai sakiau pačioje susitikimo pradžioje. Tačiau Jevgenijus Viktorovičius tvirtino - ir aš nesu tikras, kad jis nesigaili savo sprendimo.
- Jokiu būdu! – vos nesuriko šeimininkas. – Pokalbis pavyko puikiai! Žinote, aš prisiminiau palyginimą apie dramblį ir tris akluosius. Ar tu žinai?
Visi žinojo palyginimą. Bet visi taip pat žinojo, kad geriau pasakyti, kad nežino, kada savininkas nori ką nors pasakyti. Taigi visi sutartinai purto galvas.
– Taip, viskas tik ten. Prie dramblio buvo atvesti trys neregiai, kurie bandė liesdami nustatyti, kas tai yra. Vienas apčiuopė kamieną ir nusprendė, kad tai gyvatė. Kitas pajuto jo koją ir nusprendė, kad tai medis. O trečias, regis, palietė ausį ir nusprendė, kad tai gerbėjas. Dramblio niekas neatpažino, bet visi buvo įsitikinę savo išvada ir buvo pasirengę apginti savo teisumą. Ir jūs taip pat.
Ginčytis nebuvo prasmės, tad tyla nenutrūko.
– Nors motyvas aiškus – trys milijonai rublių. Kiekvienas, taip pat ir aš, apsidžiaugtų gavę tokį apdovanojimą. Koks džiaugsmas! Kai kuriems iš jūsų tai yra dvejų metų pajamos! Net jei ir nuspręstume šiuos pinigus padalinti visiems, gautume labai padorią sumą, dėl kurios galime, atleiskite, meluoti apie savo nuopelnus. Tačiau, kolegos, aš noriu pamatyti dramblį.
„Jevgenijus Viktorovičius, nes šis pokalbis jau prasidėjo...“ – įžengė režisierius. – O jūs jau visus apklausėte, jums reikia nuosprendžio. Kas gaus prizą?
- Koks skirtumas?
- Tai kaip…
– O taip, neteisingai pasakiau... Koks man skirtumas, kam atiteks prizas? Aš vis tiek duosiu šiuos tris milijonus. Vienintelis dalykas, kuris mane neramina... Esu, atleiskite, verslininkas. Aš taip neišleidžiu pinigų. Aš investuoju.
- Kalbant apie? – stebėjosi direktorius. – Ar norite kur nors investuoti šiuos pinigus? Atidaryti bendrą verslą su vienu iš mūsų?
- Ką? Ne... Nors idėja įdomi. Ne, Svetlana Vladimirovna, aš ne apie tai kalbu. Žiūriu toliau į priekį. Mėnesio pelno padidėjimas 30 milijonų rublių, be abejo, yra puikus rezultatas. Tačiau turiu įtarimą, kad tai dar ne viskas, ką sugeba dramblys. O mano investicija – ne užmokestis už pasiektą rezultatą. Tai bilietas į kitą spektaklį. Norėdami pamatyti kitą dramblį. Ar taip aiškiau?
„Jie nuėmė man nuo liežuvio, po velnių...“ – sumurmėjo Sergejus.
- Ką, Sergejus?
– Taip, norėjau pasakyti apie tą patį, bet dabar jau per vėlu.
- Na, sakyk taip.
- Ne aš neketinu.
„Prasideda...“ Marina piktai sumurmėjo ir pasisuko į šoną.
- Sergejau, eikime be darželio. – griežtai pasakė šeimininkas.
- Taip, jūs, vaikinai, atsiprašau, esate kvaili kaip kamščiai. Na, neįsižeisk. Jūs nematote toliau savo nosies, dalijatės kažkokia apgailėtina premija. Na, nieko gero, kad geriausia, kuo galite pasikliauti, yra trys šimtai už snukį. Kurį iš jūsų jie išgelbės? Na, galbūt Valya, tada ji gaus tik šokolado plytelę iš Vasios. Bet tu nematai dramblio. Dramblys yra pagrindinis dalykas, dramblys! Tiesą sakant, man šių pinigų nereikia. Ne gabalas, ne visas dalykas. Ar žinai kodėl?
- Nes tu kvailas idiotas? – Marina nusišypsojo.
– Ne, nes dramblys kainuoja daug kartų brangiau! Na, pagalvokite patys... Nė vienas iš jūsų net nepriartėjo prie supratimo, kaip ir kodėl taip atsitiko. Jūs ką tik pastebėjote nedidelius pokyčius. Būtent tie, kurie jus pasiekė. Ir tik tuos, kurie kažkaip atitinka jūsų pasaulio vaizdą. Marinka, jei žino procesus, procesus matė. Jei tiekėjai buvo įpratę dirbti su deficito lentele, tai matė, tik rūšiavo. Na, ir su Wheelerio procentais.
– Beje, kas yra Wheeleris? - įsikišo Kurchatovas. – Atsiprašau, tikrai įdomu.
„Nežinau...“ Sergejus gūžtelėjo pečiais. – Filme „Gražus protas“ taip vadinosi laboratorija, kurioje Džonas Nešas dirbo. Reikėjo kažkaip lentelės stulpelį pavadinti, kad jis būtų trumpas ir glaustas, tai ir pavadinau.
- Ar tai kaip genialus grožis?
- Taip, kaip genialus grožis. Be pavadinimo sunku naršyti. Bet mes nukrypstame. Jūs, draugai, velniškai nesupratote, kodėl įvyko sėkmė. Kas svarbu: jūs nesuprasite. Dėl dviejų priežasčių. Pirma, tu net nebandysi, tau svarbiau trys šimtai felsų. Antra, tu nesuprasi šūdo, nes tau neįdomu. Kas čia yra svarbiausia, ko nematai, nesupranti ir niekada negausi? Kas gali atspėti?
- Atspėk savo šūdas. – nenuleido rankų Marina. – Jei nenorite premijos, tai jūsų reikalas. Ir aš turiu hipoteką. Duok man savo dalį, nes tu čia toks protingas.
– Marina, būkime konstruktyvesni. - įsikišo savininkas. – Sergejau, prašau, be mįslių. Kaip manai, kas čia yra svarbiausia?
- Atkūrimas. Įgūdis. Kompetencija. Viskas paprasta. Yra tam tikras dramblys – nesvarbu, ar tai žmogus, ar technika, ar požiūris, ar filosofija – kuris atnešė dar 30 lų pelno. Tai reiškia, kad šis dramblys gali atnešti papildomo pelno. Gali būti, kad tai galės atnešti daugiau pelno. Na, supranti - ne tie patys 30 lyamų, bet ir ant viršaus, tarkime, 20, ar 50. Arba tie patys 30, bet kitame versle. Toks geras, teisingas dramblys. Kiek, jūsų nuomone, verta?
– Sunku atsakyti, bet klausimas ne apie konkretų skaičių, ar ne? – atsakė Kurchatovas. – Norite pasakyti, kad dramblys kainuoja daugiau nei 30 mln.
- Taip.
- Na, tai aišku. – linktelėjo šeimininkas.
- Tau tai aišku. Štai kodėl esate pasirengę investuoti tris milijonus į šį dramblį. Jūs suprantate, kad atlygis gali būti milžiniškas. Ir jūs tikrai nieko neprarandate - tiesiog reinvestuojate iš dramblio gautą pelną. Bet mano kolegos, deja, to nesupranta. Iš viso. Juos domina tik trys šimtai kvadratinių metrų.
- Sergejus. – švelniai pasakė Kurchatovas. – Suprantu, apie ką kalbi. Bet padarykime tai šiek tiek paprasčiau, gerai? Kiekvienas nustato savo gyvenimo prioritetus. Ar prisimeni apie zylę ir gandrą? Ir ne jūs turite nuspręsti, ar tai gerai, ar blogai.
- Taigi aš neketinau apsispręsti. Vien dėl to, kad buvo toks pokalbis – kurio, beje, ne aš inicijavau. Aš nediskutavau šia tema su niekuo, išskyrus Tatjaną. Ir aš neketinau. Aptariau pirmąjį, bet apie antrą nekalbėsiu.
- Kalbant apie? Kur yra pirmasis dramblys?
– Prisimeni sandėlio projektą?
- Taip, žinoma. Tai buvo puikus projektas.
– Ar supranti, kaip tai veikia? Kodėl viskas pavyko?
- Taip, jūs tiesiog surašėte brūkšninius kodus ant popieriaus lapų, automatizavote jų nuskaitymą, ir taip viskas pavyko. – vėl įsikišo Marina. – Aišku kaip diena.
– Po velnių, Marina, tu liesei... Nesakysiu, kurį dramblio organą ką tik palietei. Visai ne tame esmė. Jūs matėte tik tai, ką sugebėjote suprasti. Brūkšniniai kodai, taigi brūkšniniai kodai.
- Kas buvo? – paklausė Kurchatovas.
- Aš tau sakiau. Tu tiesiog neprisiminei. Nors, atrodo, tada jie suprato.
„Na, papasakok man apie šį antrąjį dramblį, aš vėl suprasiu“. Pažadu būti dėmesingesnis. Ir dar kartą papasakokite apie pirmąjį, dabar man labai įdomu - pažvelgti naujai, pamatyti sąsajas, pagrindą, sąvokas.
– Dabar, žinoma, domitės. – Sergejus gūžtelėjo pečiais. „Bet man tiesiog nebeįdomu“. Tegul lieka paslaptis. Kai kalbėjau, jie manęs neklausė. Ir net jei jie klausytų, kokia būtų prasmė? Jūs nesate programuotojai.
– Vėlgi, jūs kalbate apie programuotojus...
- Na taip. Taigi tu nesupranti profesijos esmės, todėl nematai dramblių, nežinai, kaip juos sukurti ir, svarbiausia, dauginti. Programuotojas – ką jis veikia? Jūs, taip sakant, esate veiksmo žmonės. Jūsų tikslas – rezultatai. Tiksliau, taip nėra: jūsų tikslas yra tik rezultatas. O mano, kaip programuotojo, tikslas – įrankis, duodantis rezultatus. Įrankis, kurį galima naudoti pakartotinai. Įrankis, kurį galima įterpti į kitus įrankius. Trumpai tariant, dramblys. Kuris gali sukrauti didelę krūvą... Pelno. O jus, veiksmo žmones, domina tik ši krūva.
- Bet tu neturi dramblio. – tęsė Sergejus. - Ir yra daug ką sukrauti. Taigi tu, prašau atsiprašau, nusimauti kelnes, atsisėsk ir pabandyk pats sukrauti šią krūvą. Jūs samdote darbuotojus, o daugiau jų – padidinate savo skyrių personalą, kad visi galėtų sėdėti kartu, kartu, petys į petį ir pasiekti rezultatų. Pridėkite visas šias gražias frazes apie tai, kaip jūs neturite laiko pagaląsti pjūklo, turite kirsti mišką. Štai rezultatas. Aš turiu dramblį. Turite krūvą, kurią sukrovė mano dramblys. Dabar bandote padalinti šią krūvą. Manęs šitas būrys visiškai neįdomus. Mane domina kitas vyskupas. Dramblio šakutė.
- Ką? Šakė? – paklausė šeimininkas. - Šakė?
- Na taip. Tai su šaltiniu susietos programos kopijos pavadinimas. Sukurta modifikavimui pagal naujas sąlygas. Gali paveikti šaltinį – jei leidžia. Šis mūsų dramblys už 30 lyamų yra dramblio šakutė, įvedusi tvarką sandėlyje. Bet niekas, išskyrus mane, apie tai nežino. Tai yra, grubiai tariant, aš jau įgyvendinu savo strategiją. Aš jau moku kurti dramblius, be to, paveldiu jų savybes ir būdus. Ir štai jūs, jų krūva. Mėgautis. Dalintis.
Staiga atsidarė durys ir į vidų įsiveržė Vasja.
- Draugai, atsiprašau. – garsiai pasakė jis eidamas palei kėdes. - Tai buvo skubus reikalas!
Jis pasiekė Svetlaną Vladimirovną, įdėjo kažką jai į ranką, vos girdimą sumurmėjo jai į ausį ir atsisėdo ant tuščios kėdės. Direktorė pakėlė jos krepšį nuo grindų ir įkišo ranką, bet, matyt, kažkas nutiko, nes iš gatvės pasigirdo bjauri automobilio signalizacijos sirenos kaukimas.
Svetlana Vladimirovna staiga pradėjo raudonuoti, pašėlusiai rausėsi savo krepšyje, ištraukė automobilio raktelį, ėmė baksnoti visus mygtukus iš eilės, bet kaukimas nesiliovė. Marina pirmoji palūžo – atsistojo, priėjo prie lango ir spoksojo į triukšmo šaltinį.
- Saunus. - Ji pasakė. – Visiškai naujas GLC be numerių. Truputį raudona. Galbūt jūsų, Svetlana Vladimirovna? Man patinka. Tik brangusis, daugiau nei trys milijonai, neseniai žiūrėjau. Ech...
Apklausoje gali dalyvauti tik registruoti vartotojai. , Prašau.
Labai noriu jį prijungti prie kokio nors specializuoto mazgo. Bet tai priklauso nuo jūsų
-
Prilipti
-
Eik per mišką, dramblių augintoja
Balsavo 170 vartotojų. 42 vartotojai susilaikė.
Ar norite epizodo su šiuo konkrečiu drambliu?
-
Taip
-
Eik per mišką, dramblių augintoja
Balsavo 219 vartotojų. 20 vartotojai susilaikė.
Šaltinis: www.habr.com