Šiandien aš jums pasakysiu, kaip paruošti startuolį norint patekti į „Produktų medžioklę“, kokių veiksmų reikėtų imtis prieš tai ir kaip paskatinti susidomėjimą projektu dieną ir po jo paskelbimo.
įvedimas
Pastaruosius porą metų gyvenu JAV ir dirbu apie anglų kalbos (ir ne tik) šaltinius. Šiandien aš tau pasakysiu
Šiandien pasidalinsiu savo patirtimi, kaip minimaliomis investicijomis pritraukti tarptautinius vartotojus IT startuoliams. Tam daugiausia tinka turinio rinkodaros įrankiai. Daugelis jų yra nemokami arba beveik nemokami, tačiau gali duoti gerų rezultatų.
Taigi, jei norite pritraukti tarptautinių vartotojų, turėtumėte reklamuoti savo startuolį.
Hacker News šaltinis jau seniai tapo vienu populiariausių technologijų ir startuolių nišoje. Jei projektui pavyksta patekti į pagrindinį puslapį bent porai dešimčių minučių, tai jau gali sukelti srauto antplūdį – galite lengvai sulaukti kelių šimtų paspaudimų svetainėje.
Šiame šaltinyje yra skyrius Rodyti HN – čia projekto kūrėjai ar paprasti vartotojai gali dalintis naudingomis nuorodomis. Verta pradėti savo reklamą naudodami šį šaltinį - jis nemokamas, o jei pasiseks, galite pasiekti gerų rezultatų. Labiausiai tikėtina, kad negalėsite patekti į pagrindinį puslapį, o HN auditorija ne visada yra labai draugiška, tačiau nuoroda į svetainę iš patikimo šaltinio jokiu būdu nebus nereikalinga.
и
Du ištekliai, dirbantys pagal panašų modelį. Tai katalogai su startuolių aprašymais. Už tam tikrą mokestį projekto aprašymas įtraukiamas į sąrašą, apeinant bendrą eilę (kuri juda lėtai), gali būti prisegta pagrindiniame puslapyje, o šios paslaugos savo laiškuose taip pat pateikia nuorodą į projektą.
„Betapage“ kainos žyma, kai paskutinį kartą jį naudojau, buvo:
- Viena diena pagrindiniame puslapyje: 28 USD
- Dvi dienos: 48 USD
- Trys dienos: 68 USD
- Keturios dienos: 88 USD
Įtraukimas į naujienlaiškį kainuoja papildomai 30 USD, todėl šį skaičių verta pridėti prie galutinės kainos. Mūsų patirtis naudojant mokamą sąrašą šioje svetainėje negali būti vadinama sėkminga - viena diena pagrindiniame puslapyje ir naujienlaiškis nesuteikė mums net šimtų registruotų vartotojų.
Betalist paskelbimo kaina didesnė – 129 USD, tačiau yra ir nemokamo publikavimo galimybė. Pastaruoju atveju teks laukti apie mėnesį laiko, bet jei norite sutaupyti, tai visai tinkamas pasirinkimas. Paskutinio projekto metu pasirinkome šią parinktį ir sulaukėme tik 452 vartotojų, kurių padidėjimas įvyko skelbimo dieną.
Apskritai pagrindinės išlaidos teko Betapage ir Betalist, o mūsų atveju jos buvo bent iš dalies pateisinamos tik antruoju atveju.
Tarptautinė turinio rinkodara
Kadangi planavome pritraukti ne tik vartotojus iš angliškai kalbančių šalių, nusprendėme paeksperimentuoti šia kryptimi. Jau turėjome keletą gerų straipsnių anglų kalba, taip pat aprašymus apie Betalist ir Product Hunt.
Naudodami Upwork radome ispaniškai kalbančių redaktorių, kurie mums ne tik padėjo išversti, bet ir patarė, kur ir kaip dalytis nuorodomis į publikuotą medžiagą. Reikia pasakyti, kad vieno tinklaraščio įrašo vertimas iš anglų į ispanų kalbą paprastai neviršija 10 USD.
Todėl pasirinkome du pagrindinius išteklius, skirtus „sėti“ turiniui:
- – Lotynų Amerikoje populiari kaupimo svetainė, šiek tiek panaši į Reddit, turinti daugiau nei 21 mln. lankytojų.
- – 9.5 milijono lankytojų.
Be to, savarankiškai pasirinkome keletą „Reddit“ skilčių, kuriose bendrauja ispanakalbių Lotynų Amerikos šalių gyventojai:
- – skyrius, skirtas mokytis anglų kalbos;
- — bendras teminis subredditas ispanų kalba, 14,3 tūkst. vartotojų;
- – 92 tūkst. abonentų;
- – Venesuelos skyrius, 34,5 tūkst. abonentų;
- — 13,8 tūkst. abonentų;
- — 48 tūkst. vartotojų.
Rezultatas pranoko visus drąsiausius mūsų lūkesčius – sulaukėme ne tik registracijų ir komentarų „Reddit“, „Meneame“ paspaudimų, bet ir projektą pastebėjo Lotynų Amerikos žurnalistai ir tinklaraštininkai. Visų pirma, peržiūrėjus populiarų Argentinos IT šaltinį, kas naujo, per porą dienų pas mus apsilankė keli tūkstančiai žmonių.
Tačiau svarbiausias įvykis, žinoma, buvo patalpinimas į Produktų medžioklę.
Produkto medžioklė: paleidimo vadovas
Internete yra daug vadovų ir istorijų apie tai, kaip geriausia pradėti „Produktų medžioklę“, todėl per daug nerašysiu, o tik sutelksiu dėmesį į pagrindinius dalykus.
Visų pirma, turėtumėte perskaityti iš pačios PH komandos. Štai trys pagrindiniai dokumento punktai:
- Jums nereikia ieškoti medžiotojo, kuris paskelbs produktą. Dabar tai mažiau prasminga – anksčiau populiaraus vartotojo prenumeratoriams el. paštu buvo siunčiami pranešimai apie jo paskelbtus produktus, tačiau dabar taip nebėra.
- Galite tiesiogiai susieti su produkto įrašu, o ne į PH pagrindinį puslapį. Miesto legenda byloja, kad PH bauda projektus, už kuriuos balsuoja vartotojai, kurie patenka į tiesioginį URL, o ne randa jį pagrindiniame puslapyje. Tai netiesa.
- Patinka prašyti negali – už tai ir gauni baudą. Todėl visuose paleidimui skirtuose pranešimuose turi būti aiški žinutė: „Paskelbėme PH, čia yra nuoroda, užeikite, komentuokite, užduokite klausimus!
Tai yra dalykai, apie kuriuos daugelis žmonių vis dar nežino. Yra dar keletas punktų, kuriuos svarbu aptarti.
- Geriau susirask Hunterį. Tai daugiau įvaizdžio momentas, jei šis žmogus savo socialiniuose tinkluose paskelbs nuorodą į tavo įrašą PH, tai bus pliusas. Bet jei tokio veikėjo ilgai neieško, tuomet gali apsieiti.
- Paleidimas PH yra 24 valandų darbas. Naujos dienos atgalinis skaičiavimas prasideda 00:00 JAV Vakarų pakrantės laiku. Turite būti prisijungę 24 valandas, kad galėtumėte laiku atsakyti į komentarus.
- Po 24 valandų taip pat reikia dirbti. Patekimas į geriausių dienos produktų sąrašą suteikia premiją – būsite paminėtas ir naujienlaiškyje, tačiau jei tai nebuvo įmanoma, yra kitų būdų toliau naudoti PH. Pavyzdžiui, svetainėje yra galimybė užduoti klausimus, atsakymai į kuriuos gali būti konkrečios programinės įrangos rekomendacijos. Jei pateksite į tokią atranką, sulauksite didesnio srauto.
Galų gale mes nepatekome į 5 geriausių projektų sąrašą, tačiau vartotojai balsavo už mus dar bent savaitę - tai leido išlikti pagrindiniame puslapyje, nes kiekvieną dieną jame rodoma apie 10-15 produktų. . Kuo daugiau dienų praėjo nuo mūsų pristatymo, tuo toliau turėjome slinkti, kad rastume produktą, tačiau tai netrukdė pereiti į svetainę.
Pagrindinė tokios ilgalaikės vietos paslaptis yra ta, kad jūs turite išlaikyti susidomėjimą juo. Tai reiškia, kad reikia ruošti ir periodiškai skelbti straipsnius, kuriuose minima nuoroda į jūsų sąrašą, naujienlaiškių siuntimas ir pan.
Pavyzdys: projekto tinklaraščio įrašas, kuriame raginama pateikti nuorodą į produkto puslapį PH ir kuriame yra įmontuotas ženklelis su patinkančių paspaudimų skaitikliu.
išvada
Medžiagoje aprašytos veiklos mums kainavo apie 200 USD, o jų paruošimas ir įgyvendinimas užtruko porą savaičių. Dėl to svetainėje sulaukėme tūkstančių apsilankymų ir šimtų registracijų. Galite nukopijuoti šiuos metodus savo pradedančiosioms įmonėms. Esu tikras, kad tai padės jums pritraukti pirmuosius tarptautinius naudotojus.
Jei turite klausimų, rašykite, mielai atsakysiu.
Šaltinis: www.habr.com