Tiksliau – Vidalia svogūnai.
Šios rūšies svogūnai laikomi saldžiais: dėl švelnaus skonio ir aromato žmonės jį valgo kaip obuolius. Bent jau taip daro dauguma mano klientų.
Telefoninio užsakymo metu – 2018 metų sezoną, jei gerai pamenu – vienas iš jų man papasakojo istoriją, kaip jis kontrabanda į kruizinį laivą atostogavo Vidalią. Kiekvieno valgio metu mano klientas kankindavo padavėją: „Paimk svogūną, susmulkink ir įdėk į mano salotas“. Ši istorija privertė mane nusišypsoti.
Taip, jei myli Vidalią, vadinasi, esi ji tu myli...
Tačiau leiskite man neaplenkti savęs.
Kaip aš pradėjau? Aš nesu ūkininkas. Esu IT specialistas.
Esu priklausomas nuo domenų vardų
Gali pasirodyti keista, bet mano būdas ne prasidėjo nuo idėjos.
2014 m. domeno vardas buvo pateiktas aukcione: kažkodėl savininkas jo atsisakė. Būdamas Gruzijos gyventojas, turiu šiek tiek žinių apie pramonę ir iškart jį atpažinau. ir patiko juos plėtoti. Tačiau tada viskas buvo kitaip – nors statymą atlikau, tai buvo tik malonumas, įstodamas su 2.200 USD pasiūlymu ir įsitikinęs, kad jis bus užblokuotas.
Per 5 minutes buvau išdidus VidaliaOnions.com savininkas ir nežinojau, ką su juo daryti.
Ant savo ženklų! Kovas! Dėmesio!
Domenui patekus į mano žinią, savo dėmesį bandžiau sutelkti į kitus projektus, tačiau jo pavadinimas ir toliau sklandė mano galvoje.
Atrodė, sakydavo:
... ei-he... aš čia..
turėjo įdomų požiūrį į personažų kūrimą – atrodė, kad jie iš pradžių rašo patys, o jis (Faulkneris) tarnavo kaip kažkoks mechaninis sluoksnis. Jo citata:
„Sakyčiau, kad personažą reikia susidėlioti į galvą. Atvykęs iš tikrųjų, jis pats atliks visus darbus. Tereikia neatsilikti nuo jo, užsirašyti viską, ką jis daro ir sako. Jūs turite žinoti savo herojų. Turite juo tikėti. Turite jausti, kad jis gyvas... Tai supratus, jo apibūdinimo darbas virsta grynai mechaniniu darbu. [
Aš traktuoju savo projektus taip pat, kaip Faulkneris elgiasi su savo personažais. Perku domenų vardus ketindamas juos sukurti ir atiduoti juos iniciatyva. Jie patys yra įkvėpimo šaltinis. Jie veda mane prie to, kuo jie turėtų tapti. Aš tik vaikinas už klaviatūros.
Kartais perku juos aukcione, kartais iš pirminių savininkų. Tačiau paprastai pirmiausia yra domenas, o tada idėja.
Dažniausiai skiriu laiko projektui. Kai kurių domenų kelias atrodo akivaizdus dar prieš perkant, o kai kurių kelias paaiškėja tik proceso metu. Vidalijos svogūnų domenas buvo vienas iš pastarųjų. Po to, kai jį įsigijau, jis toliau alkūne smogė man į šoną:
Rūpinkis manimi, rūpinkis manimi... Žinai kaip, žinai, kuo aš turėčiau tapti
Po mėnesio pradėjau suprasti, ką jis man sako. Kiekvienais metais perku kriaušes iš Harry & David. Tą pačią paslaugą reikėjo sukurti ir Vidalia svogūnams: užuot vežęs kriaušes iš ūkio, vežiau svogūnus.
Idėja nebloga, bet ne taip lengva jos imtis. Nesu ūkininkas, neturiu darbuotojų, neturiu pakavimo namų. Neturiu nei logistikos, nei paskirstymo sistemos.
Bet domenas ir toliau žiūrėjo į mane ಠ~ಠ ////šnabždesys////
Tik pradėk..
„Nustatykite sau Nieko tikslą ir eikite į niekur, kol pasieksite savo tikslą“.
c) Mikės Pūkuotuko Tao
Aš taip ir padariau, būdamas pakankamai kvailas, kad imčiau tokio sudėtingo projekto. Rinkos dydis pateisino internetinę įmonę. „Google Trends“ rodė nuolatinį veislės pavadinimo paieškų skaičių, o virėjai visame pasaulyje gyrė „saldžiuosius svogūnų ikrus“.
Taigi pradėjau kelionę be galutinio tikslo ar atkarpos. Aš ką tik pradėjau vaikščioti. Be Dievo atsiųsto investuotojo. Be globėjo. Įmonei finansuoti panaudojau nedideles pajamas iš kitų projektų. Tai buvo 2015 metų vasario mėn.
Kai ėmiausi reikalų, sužinojau, kur įsikūręs Vidalia svogūnų komitetas, kuris atstovauja visiems ūkininkams, auginantiems šią veislę. Užmezgiau su jais ryšius: jie maloniai manęs klausėsi.
Galiausiai buvau supažindintas su trimis savo regiono ūkininkais.
Gerai sutarę su trečiuoju, nusprendėme pabandyti. Jo įmonė rinkoje gyvuoja 25 metus: niekada nesikoncentravo į tiesioginį pristatymą vartotojams, tačiau pripažino tokio darbo svarbą. Be to, jie turėjo pakavimo cechą. Tačiau svarbiausias elementas buvo tai, kad jie augino pirmos klasės svogūnus.
Ir mes pradėjome.
Konservatyviai prognozavome, kad 50 m. sezonui sulauksime penkiasdešimt (2015) užsakymų. Sezoną baigė per šešis šimtus (600).
Kol ūkininkas augino svogūnus, visas jėgas skiriu klientų aptarnavimui, pardavimui, plėtrai internetu ir logistikai. Prieš tai neturėjau jokių projektų, dirbusių tiesiogiai su vartotojais. Ir aš supratau, kad man tai labai patinka.
Kuo labiau pasinėrėme į darbą, tuo labiau augome. Tiek, kad mūsų konkurentai nustojo bandyti parduoti svogūnus paštu ir siuntė savo klientus pas mus.
Pradėjome bandyti alternatyvias rinkodaros galimybes – pastatyti reklaminį skydelį I-95, į pietus nuo Savanos, nukreiptą į eismą, įvažiuojantį į Gruziją iš šiaurės; Mes taip pat rėmėme dviratininką dviratininką labdarai ir vietos mokyklos krepšinio komandą; Be to, suteikėme pagalbą vietinei pradinei mokyklai.
Mes sukūrėme karštąją liniją užsakymams, kuri kartais suteikia daugiau pardavimų nei svetainė.
Žinoma, padarėme keletą milžiniškų klaidų, kurios yra visiškai mano „nuopelnas“. Pavyzdžiui, išleidome 10.000 XNUMX USD sugedusioms siuntimo dėžėms, kurias užsisakėme iš neinformuoto ir nekompetentingo gamintojo Daltone (tai atsitiko anksti ir beveik privertė mane sustoti).
Laimei, nusprendžiau, kad tokie klaidingi skaičiavimai nepadarytų taško verslui. Ir, tiesą sakant, mūsų klientai būtų gana nusivylę, jei taip nutiktų. Pernai, kai perskambinau klientui, telefonu atsiliepė jo žmona. Pradėjau prisistatyti, bet ji pertraukė mane įpusėjus sakiniui, visiškai apsidžiaugusi šaukdama vyrui: „VIDALIA-MAN! VIDALIA-MAN! PAKELK TELEFONĄ!"
Tą akimirką supratau, kad kažką darome teisingai. Tai, kas padeda žmonėms, palikdama teigiamą pėdsaką.
Kartais sakau, kad man labiau patinka tikslas, o ne pajamos. Dabar, kai pradedame penktąjį sezoną, laikausi savo žodžių.
Ir tai man teikia didžiulį malonumą. Džiaugiuosi, kad įsitraukiau į šią industriją.
Esu Peter Askew ir parduodu svogūnus internetu.
Šaltinis: www.habr.com