ProHoster > Blogs > Administrācija > Kā mēs izveidojām uzņēmumu Silīcija ielejā

Kā mēs izveidojām uzņēmumu Silīcija ielejā

Kā mēs izveidojām uzņēmumu Silīcija ielejāSkats uz Sanfrancisko no līča austrumu puses

Sveiki, Habr!

Å ajā ierakstā es runāŔu par to, kā mēs izveidojām uzņēmumu SilÄ«cija ielejā. Četru gadu laikā mēs kļuvām no divu cilvēku jaunuzņēmuma kādas ēkas pagrabā Sanfrancisko par lielu, atpazÄ«stamu uzņēmumu ar vairāk nekā 30 miljonu dolāru investÄ«cijām no labi zināmiem fondiem, tostarp tādiem milžiem kā a16z.

Zem griezuma ir daudz interesantu stāstu par Y Combinator, riska ieguldÄ«jumiem, komandas meklÄ“Å”anu un citiem dzÄ«ves un darba aspektiem ielejā.

Aizvēsture

Es ierados ielejā 2011. gadā un pievienojos MemSQL ā€” uzņēmumam, kas tikko bija absolvējis Y Combinator. Es biju pirmais MemSQL darbinieks. Mēs strādājām no trÄ«sistabu dzÄ«vokļa Menlo Park pilsētā, kurā dzÄ«vojām (mēs ar sievu bijām vienā istabā, izpilddirektors un viņa sieva atradāmies citā, bet uzņēmuma CTO Ņikita Å amgunovs gulēja uz dÄ«vāna viesistabā). Laiks ir lidojis, MemSQL Å”odien ir liels uzņēmumu uzņēmums ar simtiem darbinieku, vairāku miljonu dolāru darÄ«jumiem un biroju Sanfrancisko centrā.

2016. gadā es sapratu, ka uzņēmums mani ir pāraudzis, un nolēmu, ka ir pienācis laiks sākt ko jaunu. Vēl neesmu izlēmis, ko darÄ«t tālāk, es sēdēju kafejnÄ«cā Sanfrancisko un lasÄ«ju kādu tā gada rakstu par maŔīnmācÄ«bu. Cits jauns vÄ«rietis apsēdās man blakus un teica: "Es pamanÄ«ju, ka jÅ«s lasāt par rakstāmmaŔīnu, iepazÄ«simies." Šādas situācijas ir izplatÄ«tas Sanfrancisko. Lielākā daļa cilvēku kafejnÄ«cās, restorānos un uz ielas ir jaunuzņēmumu vai lielu tehnoloÄ£iju uzņēmumu darbinieki, tāpēc iespēja satikt kādu tādu ir ļoti liela. Pēc vēl divām tikÅ”anās reizēm ar Å”o jauno vÄ«rieti kafejnÄ«cā, mēs nolēmām sākt veidot uzņēmumu, kas bÅ«vē viedos palÄ«gus. Samsung tikko bija iegādājies VIV, Google paziņoja par Google palÄ«gu, un Ŕķita, ka nākotne ir kaut kur Å”ajā virzienā.

Kā vēl viens piemērs tam, cik daudz cilvēku SF strādā IT jomā, pēc nedēļas vai divām es un tas pats jaunietis sēdējām vienā kafejnÄ«cā un veicu dažas izmaiņas mÅ«su topoÅ”ajā tÄ«mekļa vietnē, un viņam nebija ko darÄ«t. darÄ«t . ViņŔ vienkārÅ”i pagriezās pret nejauÅ”u jaunekli, kas sēdēja mums pretÄ« galdam, un teica: "Vai jÅ«s rakstāt?", uz ko jaunietis pārsteigts atbildēja: "Jā, kā jÅ«s zināt?"

2016. gada oktobrÄ« nolēmām uzsākt riska kapitāla investÄ«ciju piesaisti. Es pieņēmu, ka nokļūt uz tikÅ”anos ar labākajiem investoriem bÅ«s ļoti grÅ«ti. IzrādÄ«jās, ka tas ir pilnÄ«gi nepareizi. Ja investoram ir kaut mazākās aizdomas, ka uzņēmums varētu pacelties, viņŔ ar prieku pavadÄ«s stundu no sava laika sarunām. Liela iespēja izniekot stundu strupceļā nonākuÅ”am uzņēmumam ir daudz labāka nekā neliela iespēja palaist garām nākamo vienradzi. Fakts, ka es biju pirmais MemSQL darbinieks, ļāva mÅ«su kalendārā iekļaut tikÅ”anās ar seÅ”iem ļoti forÅ”iem investoriem ielejā nedēļas laikā pēc darba. MÅ«s iedvesmoja. Bet ar tādu paÅ”u vieglumu, ar kādu mēs saņēmām Ŕīs sanāksmes, mēs Å”ajās sanāksmēs piedzÄ«vojām neveiksmi. Investori tiekas ar tādām komandām kā mēs vairākas reizes dienā un spēj minimālā laika sprÄ«dÄ« saprast, ka priekŔā esoÅ”ajiem puiÅ”iem nav ne jausmas, ko viņi dara.

Pieteikums Y Combinator

Mums vajadzēja uzlabot savas prasmes uzņēmuma veidoÅ”anā. Uzņēmuma veidoÅ”ana nav saistÄ«ta ar koda rakstÄ«Å”anu. Tas nozÄ«mē, ka jāsaprot, kas cilvēkiem nepiecieÅ”ams, jāveic lietotāju pētÄ«jumi, jāizveido prototipi, jāizlemj pareizi, kad veikt pagriezienu un kad turpināt, kā arÄ« jāatrod tirgum piemērots produkts. TieÅ”i Å”ajā laikā notika darbinieku atlase Y Combinator Winter 2017. Y Combinator ir SilÄ«cija ielejas prestižākais paātrinātājs, caur kuru ir izgājuÅ”i tādi milži kā Dropbox, Reddit, Airbnb un pat MemSQL. Kritēriji Y Combinator un riska kapitālistiem ir ļoti lÄ«dzÄ«gi: viņiem ir jāizvēlas neliels skaits no daudziem uzņēmumiem SilÄ«cija ielejā un jāpalielina iespēja noÄ·ert nākamo vienradzi. Lai iekļūtu Y Combinator, jums jāaizpilda pieteikums. Anketa noraida aptuveni 97% pieteikumu, tāpēc tās aizpildÄ«Å”ana ir neticami atbildÄ«gs process. Pēc anketas notiek intervija, kas nogriež pusi no atlikuÅ”ajiem uzņēmumiem.

Nedēļu pavadÄ«jām veidlapas aizpildÄ«Å”anai, aizpildÄ«Å”anai, lasÄ«Å”anai ar draugiem, lasÄ«Å”anai vēlreiz, atkārtotai aizpildÄ«Å”anai. Rezultātā pēc pāris nedēļām saņēmām uzaicinājumu uz interviju. Iekļuvām 3%, atliek vien iekļūt 1.5%. Intervija notiek YC galvenajā mÄ«tnē MauntinvjÅ« (40 minÅ«tes ar automaŔīnu no SF) un ilgst 10 minÅ«tes. Uzdotie jautājumi ir aptuveni vienādi un labi zināmi. Internetā ir vietnes, kurās taimeris ir iestatÄ«ts uz 10 minÅ«tēm un nejauÅ”i tiek atlasÄ«ti un parādÄ«ti jautājumi no labi zināmas rokasgrāmatas. Mēs katru dienu pavadÄ«jām stundas Å”ajās vietnēs un lÅ«dzām vairākus mÅ«su draugus, kuri iepriekÅ” bija apmeklējuÅ”i YC, arÄ« mÅ«s intervēt. Kopumā tikÅ”anās ar investoriem piegājām nopietnāk nekā mēnesi iepriekÅ”.

Intervijas diena bija ļoti interesanta. MÅ«su intervija bija ap 10:XNUMX. Mēs ieradāmies agri. Man intervijas diena bija zināms izaicinājums. Tā kā mans uzņēmums acÄ«mredzami vēl nesākas, es diversificēju savu laika ieguldÄ«jumu, uzsākot pārbaudes laiku OpenAI. Viens no OpenAI lÄ«dzdibinātājiem Sems Altmens bija arÄ« Y Combinator prezidents. Ja dabÅ«Å”u ar viņu interviju un viņŔ manā pieteikumā redzēs OpenAI, nav ne mazāko Å”aubu, ka viņŔ manam menedžerim jautās par manām gaitām manā pārbaudes laikā. Ja es pēc tam neiekļūŔu Y Combinator, tad arÄ« mans pārbaudes laiks OpenAI bÅ«s lielas Å”aubas.

Par laimi, Sems Altmans nebija komandā, kas mūs intervēja.

Ja Y Combinator pieņem uzņēmumu, viņi zvana tajā paŔā dienā. Ja viņi to noraida, viņi nākamajā dienā raksta e-pastu ar detalizētu paskaidrojumu, kāpēc. AttiecÄ«gi, ja nesaņemat zvanu lÄ«dz vakaram, tas nozÄ«mē, ka jums nav paveicies. Un ja viņi zvanÄ«ja, tad, neceļot klausuli, var zināt, ka mÅ«s paņēma. Interviju izturējām viegli, visi jautājumi bija no rokasgrāmatas. Mēs iznācām iedvesmoti un devāmies uz Ziemeļu floti. Pagāja pusstunda, bijām desmit minÅ«tes no pilsētas, kad saņēmām zvanu.

IkļūŔana Y Combinator ir gandrÄ«z katra cilvēka sapnis, kurÅ” veido uzņēmumu SilÄ«cija ielejā. Tas brÄ«dis, kad zvanÄ«ja telefons, ir viens no 3 neaizmirstamākajiem mirkļiem manā karjerā. Raugoties nākotnē, otrais no trim notiks tikai dažas stundas vēlāk tajā paŔā dienā.

Meitene otrā galā nesteidzās mÅ«s iepriecināt ar ziņām par mÅ«su uzņemÅ”anu. Viņa mÅ«s informēja, ka viņiem ir jāvada otrā intervija. Tas ir rets notikums, bet par to tika rakstÄ«ts arÄ« internetā. Interesanti, ka saskaņā ar statistiku starp uzņēmumiem, kas aicināja uz otro interviju, tie paÅ”i 50% pieņem, tas ir, tas, ka mums ir jāatgriežas, sniedz mums 0 jaunu informāciju par to, vai mēs iekļūsim YC vai nē.

Mēs pagriezāmies un atgriezāmies. Mēs piegājām pie istabas. Sems Altmens. Neveiksmeā€¦

Es klusi rakstÄ«ju savam OpenAI menedžerim, sakot, ka tas tā ir, es Å”odien eju cauri intervijai Y Combinator, iespējams, Sems jums uzrakstÄ«s, nebrÄ«nieties. Viss noritēja labi, mans OpenAI menedžeris nevarēja bÅ«t pozitÄ«vāks.

Otrā intervija ilga piecas minÅ«tes, viņi uzdeva pāris jautājumus un palaida mÅ«s. Nebija tādas paÅ”as sajÅ«tas, ka mēs viņus sagraujām. Likās, ka intervijas laikā nekas vienkārÅ”i nenotika. Mēs devāmies uz SF, Å”oreiz mazāk iedvesmoti. Pēc 30 minÅ«tēm viņi zvanÄ«ja vēlreiz. Å oreiz paziņot, ka esam uzņemti.

Y Combinator

Pieredze Y Combinator bija ļoti noderÄ«ga un interesanta. Reizi nedēļā, otrdienās, mums bija jādodas uz viņu galveno mÄ«tni MauntinvjÅ«, kur mēs sēdējām nelielās grupās ar pieredzējuÅ”iem puiÅ”iem un dalÄ«jāmies ar viņiem savā progresā un problēmās, un viņi ar mums apsprieda iespējamos risinājumus. Katras otrdienas beigās vakariņu laikā dažādi veiksmÄ«gi uzņēmēji runāja un stāstÄ«ja par savu pieredzi. Pēdējās vakariņās runāja Whatsapp veidotāji, tas bija ļoti aizraujoÅ”i.

Interesanta bija arī komunikācija ar citiem kohortas jaunajiem uzņēmumiem. Katram dažādas idejas, dažādas komandas, dažādi stāsti. Viņi ar prieku uzstādīja mūsu palīgu prototipus un dalījās iespaidos, un mēs izmantojām viņu pakalpojumu prototipus.

Turklāt tika izveidots portāls, kurā jebkurā brÄ«dÄ« varējām izveidot tikÅ”anās ar dažādiem gudriem puiÅ”iem, kuriem ir pieredze visdažādākajās uzņēmuma bÅ«vniecÄ«bas jomās: pārdoÅ”anā, mārketingā, lietotāju pētÄ«jumos, dizainā, UX. Mēs to izmantojām diezgan daudz un guvām lielu pieredzi. GandrÄ«z vienmēr Å”ie puiÅ”i atradās Ziemeļu flotē, tāpēc viņiem pat nebija jābrauc tālu. Bieži vien jums pat nebija vajadzÄ«ga automaŔīna.

Meklējiet citu līdzdibinātāju

JÅ«s nevarat izveidot uzņēmumu kopā. Bet mums ir 150 XNUMX USD, ko YC pieŔķir programmas sākumā. Mums ir jāatrod cilvēki. Ņemot vērā, ka mēs tik tikko zinām, ko rakstām, darbinieku meklÄ“Å”ana joprojām ir zaudēta lieta, bet varbÅ«t mēs atradÄ«sim citu cilvēku, kurÅ” vēlas bÅ«t lÄ«dzdibinātājs ar mums? Es veicu ACM ICPC koledžā, un daudziem cilvēkiem, kas to darÄ«ja manā paaudzē, tagad ir veiksmÄ«ga karjera ielejā. Es sāku rakstÄ«t saviem vecajiem draugiem, kuri tagad dzÄ«voja SF. Un ieleja nebÅ«tu ieleja, ja pirmajās piecās ziņās es neatradu kādu, kas vēlas veidot uzņēmumu. Viena no mana ICPC drauga sieva veidoja ļoti veiksmÄ«gu karjeru Facebook, taču apsvēra iespēju aiziet un dibināt uzņēmumu. Mēs viņu satikām. Viņa arÄ« jau aktÄ«vi meklēja lÄ«dzdibinātājus un iepazÄ«stināja mani ar savu draugu Iļju Polosuhinu. Iļja bija viens no inženieriem komandā, kas izveidoja TensorFlow. Pēc vairākām tikÅ”anās reizēm meitene nolēma palikt Facebook, un Iļja ieradās mÅ«su uzņēmumā kā treÅ”ais dibinātājs.

Mājas TUVUMĀ

Pēc YC riska kapitāla ieguldÄ«jumu palielināŔana ir nedaudz vieglāka. Programmas pēdējās dienās Y Combinator organizē Demo dienu, kurā mēs piedāvājam 100 investorus. YC izveidoja sistēmu, kurā investori izrāda interesi par mums tieÅ”i prezentācijas laikā, un mēs izsakām interesi par viņiem dienas beigās, un tad tur tiek izveidota svērtā atbilstÄ«ba, un mēs ar viņiem tiekamies. Mēs savācām 400 XNUMX USD, mēs ar Iļju nebijām Ä«paÅ”i iesaistÄ«ti Å”ajā procesā, mēs rakstÄ«jām kodu, tāpēc es nevaru pastāstÄ«t daudz interesantu stāstu. Bet ir viens.

Mārketinga nolÅ«kos mēs Sanfrancisko rÄ«kojām maŔīnmācÄ«bas sanāksmes ar labākajiem pētniekiem (no kuriem daudzi strādā Google Brain, OpenAI, studē Stenfordā vai Bērklijā un tāpēc Ä£eogrāfiski atrodas ielejā) un izveidojām vietējo kopienu. Vienā no Ŕīm sanāksmēm mēs pārliecinājām vienu no absolÅ«ti labākajiem pētniekiem Å”ajā jomā bÅ«t par mÅ«su padomdevēju. Bijām jau gandrÄ«z parakstÄ«juÅ”i dokumentus, kad pēc nedēļas viņŔ saprata, ka paÅ”reizējā kompānija viņam neļaus bÅ«t par padomdevēju. Bet viņŔ juta, ka viņŔ mÅ«s pieviļ, un tāpēc viņŔ ieteica, ka tā vietā, lai sniegtu padomu, mēs vienkārÅ”i investējam mÅ«sos. Uzņēmuma mērogā summa bija maza, taču iegÅ«t vadoÅ”o pētnieku Å”ajā jomā ne tikai kā padomdevēju, bet arÄ« kā investoru bija ļoti forÅ”i.

Bija jau 2017. gada jÅ«nijs, Google Pixel iznāca un bija populārs. AtŔķirÄ«bā no, diemžēl, tajā iebÅ«vētā Google palÄ«ga. Es aizņēmos pikseļus no draugiem, nospiedu sākuma pogu un 10 reizes no 10 redzēju ā€œiestatiet Google asistentu pirms tā pirmās izmantoÅ”anasā€. Samsung nekādā veidā neizmantoja iegādāto VIV, bet tā vietā izlaida Bixby ar aparatÅ«ras pogu, un Samsung veikalā populāras kļuva aplikācijas, kas Bixby aizstāja ar lukturÄ«ti.

Uz Ŕī visa fona izplēnēja mana un Iļjas ticÄ«ba asistentu nākotnei, un mēs pametām Å”o uzņēmumu. Mēs nekavējoties nodibinājām jaunu uzņēmumu Near Inc, zaudējot Y Combinator emblēmu, 400 XNUMX USD, kā arÄ« vadoÅ”o pētnieku kā ieguldÄ«tāju Å”ajā procesā.

Tajā brÄ«dÄ« mÅ«s abus ļoti interesēja programmu sintēzes tēma ā€“ kad paÅ”i modeļi raksta (vai pievieno) kodu. Nolēmām iedziļināties tēmā. Bet jÅ«s nevarat iztikt bez naudas, tāpēc vispirms jums ir jākompensē zaudētie 400 XNUMX USD.

Riska investīcijas

LÄ«dz tam laikam starp Iļjas un manis iepazÄ«Å”anās grafikiem gandrÄ«z visi ielejas investori atradās viena vai divu rokasspiedienu attālumā, tāpēc, tāpat kā pirmajā reizē, tikÅ”anās bija ļoti vienkārÅ”a. Pirmās tikÅ”anās noritēja ļoti slikti, un mēs saņēmām vairākus atteikumus. Tā kā es mācos par Å”o un nākamajām 2 lÄ«dzekļu piesaistēm, kurās piedalÄ«Å”os, pirms pirmā JĀ, man jāsaņem desmitiem NĒ no investoriem. Pēc pirmā JĀ, nākamais JĀ nāk nākamajās 3-5 sanāksmēs. TiklÄ«dz ir divi vai trÄ«s JĀ, NĒ vairs tikpat kā vairs nav, un kļūst par problēmu izvēlēties no visiem JĀ, kuru ņemt.

MÅ«su pirmais JĀ nāca no investora X. Es neteikÅ”u neko labu par X, tāpēc neminÄ“Å”u viņa vārdu. X katrā sanāksmē pazemināja uzņēmuma reitingu un mēģināja pievienot papildu noteikumus, kas bija neizdevÄ«gi komandai un dibinātājiem. Konkrētā persona, ar kuru mēs strādājām X, bija savas karjeras sākumā kā ieguldÄ«tājs lielā fondā, un viņam ļoti ienesÄ«ga darÄ«juma slēgÅ”ana bija kāpnes uz viņa karjeru. Un tā kā neviens, izņemot viņu, mums neteica JĀ, viņŔ varēja pieprasÄ«t jebko.

X iepazÄ«stināja mÅ«s ar vairākiem citiem investoriem. Investoriem nepatÄ«k ieguldÄ«t vienam, viņiem patÄ«k ieguldÄ«t kopā ar citiem. Ja ir citi investori, ir lielāka iespēja, ka viņi nekļūdÄ«sies (jo kāds cits uzskata, ka tas ir labs ieguldÄ«jums), un palielinās uzņēmuma izdzÄ«voÅ”anas iespējas. Problēma ir tāda, ka, ja X mÅ«s iepazÄ«stinās ar Y, Y bez X pēc tam neinvestēs, jo tas bÅ«s pļāviens X sejā, un viņiem joprojām bieži nāksies saskarties vienam ar otru. SalÄ«dzinoÅ”i drÄ«z nāca otrs JĀ pēc Ŕīm paziņām un tad treÅ”ais un ceturtais. Problēma bija tā, ka X gribēja izspiest no mums visu sulu un dot mums naudu visnelabvēlÄ«gākajos apstākļos, un citi investori, kuri par mums uzzināja no X, varētu bÅ«t gatavi ieguldÄ«t mÅ«sos ar labākiem nosacÄ«jumiem, bet nedarÄ«tu to. X ir atpakaļ

Kādā saulainā rÄ«tā Sanfrancisko es saņēmu vēstuli no Ņikitas Å amgunova, jau toreizējā MemSQL izpilddirektora, ā€œIepazÄ«stinām Alex (NEAR) ar Amplify Partnersā€. Burtiski pēc 17 minÅ«tēm pilnÄ«gi neatkarÄ«gi un tÄ«ras nejauŔības dēļ pienāk vēstule no X ar tieÅ”i tādu paÅ”u nosaukumu. PuiÅ”i no Amplify izrādÄ«jās neticami forÅ”i. Noteikumi, ko X mums piedāvāja, viņiem Ŕķita drakoniski, un viņi bija gatavi ieguldÄ«t mÅ«sos ar saprātÄ«giem nosacÄ«jumiem. Vairāki investori bija gatavi ieguldÄ«t lÄ«dzās Amplify. Šādos apstākļos mēs atteicāmies no ieguldÄ«juma X un palielinājām kārtu ar Amplify kā galveno investoru. ArÄ« Amplify nebija priecÄ«gs par ieguldÄ«jumu X apieÅ”anā, taču, tā kā pirmais ievads nāca no Ņikitas, nevis no X, visiem tika atrasta kopÄ«ga valoda, un neviens nevienam neapvainojās. Ja Ņikita bÅ«tu nosÅ«tÄ«jis vēstuli 18 minÅ«tes vēlāk tajā paŔā dienā, viss varētu bÅ«t bijis nedaudz sarežģītāks.

Tagad mums bija iztikai 800 2018 USD, un mēs sākām gadu, kas bija pilns ar stingru PyTorch modelÄ“Å”anu, sarunām ar desmitiem ielejā esoÅ”o uzņēmumu, lai saprastu, kur programmu sintēzi varētu izmantot praksē, un citiem ne pārāk interesantiem piedzÄ«vojumiem. LÄ«dz XNUMX. gada jÅ«lijam mums bija zināms progress attiecÄ«bā uz modeļiem un vairākiem rakstiem par NIPS un ICLR, taču nebija izpratnes par to, kur tobrÄ«d sasniedzamā lÄ«meņa modeļus varētu izmantot praksē.

Pirmā iepazÄ«Å”anās ar blokķēdi

Blokķēdes pasaule ir ļoti dÄ«vaina pasaule. Es diezgan mērÄ·tiecÄ«gi ilgu laiku no viņa izvairÄ«jos, bet galu galā mÅ«su ceļi krustojās. Meklējot lietojumprogrammas programmu sintēzei, mēs galu galā nonācām pie secinājuma, ka kaut kas, kas atrodas programmas sintēzes un ar to saistÄ«tās formālās pārbaudes tēmas krustpunktā, varētu bÅ«t ļoti noderÄ«gs viedajiem lÄ«gumiem. Mēs neko nezinājām par blokķēdi, taču ieleja nebÅ«tu ieleja, ja starp maniem vecajiem draugiem nebÅ«tu vismaz daži, kurus Ŕī tēma interesētu. Mēs sākām ar viņiem sazināties un sapratām, ka formāla pārbaude ir laba, taču blokķēdē ir aktuālākas problēmas. 2018. gadā Ethereum jau bija grÅ«ti tikt galā ar slodzi, un protokola izstrāde, kas darbotos ievērojami ātrāk, bija ļoti aktuāla problēma.

Mēs, protams, tālu neesam pirmie, kam Ŕāda ideja nākusi klajā, taču ātra tirgus izpēte parādÄ«ja, ka, lai gan tur ir konkurence un liela, to ir iespējams uzvarēt. Vēl svarÄ«gāk ir tas, ka abi ar Iļju esam ļoti labi sistēmu programmētāji. Mana karjera MemSQL, protams, bija daudz tuvāk protokolu izstrādei, nevis modeļu veidoÅ”anai PyTorch, un Iļja no Google bija viens no TensorFlow izstrādātājiem.

Es sāku apspriest Å”o ideju ar saviem bijuÅ”ajiem MemSQL kolēģiem un savu komandas biedru no ICPC laikiem, un ideja par ātra blokķēdes protokola izveidi izrādÄ«jās interesanta četriem no pieciem cilvēkiem, ar kuriem es runāju. 2018. gada augusta vienas dienas laikā NEAR pieauga no trim cilvēkiem lÄ«dz septiņiem un lÄ«dz deviņiem nākamās nedēļas laikā, kad mēs pieņēmām darbā operāciju vadÄ«tāju un biznesa attÄ«stÄ«bas vadÄ«tāju. Tajā paŔā laikā cilvēku lÄ«menis bija vienkārÅ”i neticams. Visi inženieri bija vai nu no agrÄ«nās MemSQL komandas, vai arÄ« daudzus gadus strādāja Google un Facebook. TrÄ«s no mums bija ICPC zelta medaļas. Viens no sākotnējiem septiņiem inženieriem divas reizes uzvarēja ICPC. Toreiz bija seÅ”i dubultpasaules čempioni (Å”odien ir deviņi dubultie pasaules čempioni, bet tagad divi no tiem strādā NEAR, tāpēc statistika laika gaitā ir uzlabojusies).

Tā bija sprādzienbÄ«stama izaugsme, taču radās problēma. Neviens nestrādāja par velti, un birojs SF centrā arÄ« ne tuvu nav lēts, un segt biroja Ä«ri un ielejas lÄ«meņa algas deviņiem cilvēkiem ar to, kas pēc gada palika 800 1.5 USD, bija problemātiski. NEAR ir atlicis pastāvēt XNUMX mēneÅ”i, lÄ«dz bankā paliek nulle.

Atkal riska kapitāla investīcijas

Tā kā tāfeles telpā bija septiņi ļoti spēcÄ«gi sistēmu programmētāji ar vidēji aptuveni 8 gadu pieredzi, mēs varējām ātri izdomāt kādu saprātÄ«gu protokola dizainu un atgriezāmies pie sarunām ar investoriem. Diemžēl daudzi investori izvairās no blokķēdes. Tajā laikā (un pat tagad) Å”ajā nozarē bija neticami daudz oportÅ«nistu, un bija grÅ«ti atŔķirt nopietnus puiÅ”us no oportÅ«nistiem. Tā kā parastie investori izvairās no blokķēdes, mums ir jāvērÅ”as pie investoriem, kuri iegulda tieÅ”i blokķēdē. Ielejā ir arÄ« daudz tādu, taču tas ir pilnÄ«gi atŔķirÄ«gs komplekts, kas nedaudz pārklājas ar investoriem, kuri nespecializējas blokķēdē. Diezgan gaidÄ«ti mēs savā iepazÄ«Å”anās slejā nokļuvām cilvēkiem un tādos fondos vienā rokasspiedienā. Viens no Ŕādiem fondiem bija Metastable.

Metastable ir populārākais fonds, un, saņemot no tā JĀ, tas nozÄ«mētu gandrÄ«z tÅ«lÄ«tējas kārtas slēgÅ”anu. LÄ«dz tam laikam bijām sasnieguÅ”i jau 3-4 NĒ, un fondu skaits, ar kuriem runāt, strauji saruka, tāpat kā laiks, kad TUVUJĀ palika bez iztikas. Metastable strādāja daži neticami gudri puiÅ”i, kuru uzdevums bija izjaukt mÅ«su idejas un atrast mÅ«su dizaina mazākās nepilnÄ«bas. Tā kā mÅ«su dizains tajā laikā bija vairākas dienas vecs, tāpat kā toreizējā pieredze blokķēdē, mÄ«tiņā ar Metastable viņi iznÄ«cināja Iļju un mani. NĒ skaits krājkasÄ«tē pieaudzis vēl par vienu.

Nākamo pāris nedēļu laikā darbs pie dēļa turpinājās un dizains sāka apvienoties kaut ko nopietnu. Mēs noteikti sasteidzām tikÅ”anos ar Metastable. Ja tikÅ”anās bÅ«tu notikusi tagad, mÅ«s nebÅ«tu bijis iespējams tik vienkārÅ”i iznÄ«cināt. Taču Metastable ar mums netiksies jau pēc divām nedēļām. Ko darÄ«t?

Risinājums ir atrasts. Iļjas dzimÅ”anas dienā viņŔ uz savas mājas jumta sarÄ«koja bārbekjÅ« (kas, tāpat kā daudzi jumti Ziemeļu flotes dzÄ«vokļu kompleksos, bija labi kopts parks), kur tika aicināti visi TUVUJĀ darbinieki un draugi, arÄ« Ivans. Bogaty, Iļjas draugs, kurÅ” tajā laikā strādāja Metastable, kā arÄ« daži citi investori. Pretēji prezentācijai investoriem sanāksmju telpā, grils bija iespēja visai NEAR komandai neformālā vidē ar alu rokās tērzēt ar Ivanu un citiem investoriem par mÅ«su paÅ”reizējo dizainu un mērÄ·iem. Tuvojoties bārbekjÅ« beigām, Ivans pienāca pie mums un teica, ka Ŕķiet, ka mums bÅ«tu jēga atkal satikties.

Å Ä« tikÅ”anās noritēja daudz labāk, un mēs ar Iļju varējām aizsargāt dizainu no mānÄ«giem jautājumiem. Metastable uzaicināja mÅ«s tikties ar tās dibinātāju Naval Ravikant pāris dienas vēlāk Angellist birojā. Birojs bija pilnÄ«gi tukÅ”s, jo gandrÄ«z visa kompānija bija aizbraukusi uz Burning Man. Å ajā tikÅ”anās reizē NĒ pārvērtās JĀ, un TUVU vairs nebija uz nāves sliekŔņa. MÄ«tiņŔ beidzās, iekāpām liftā. Ziņas, ka Metastable mÅ«sos investē, izplatÄ«jās ļoti ātri. Lifts vēl nebija sasniedzis pirmo stāvu, kad mÅ«su pastā ieradās otrs JĀ, arÄ« no augstākā fonda, bez mÅ«su lÄ«dzdalÄ«bas. Å ajā lÄ«dzekļu vākÅ”anā vairs nebija NĒ, un pēc nedēļas mēs atkal atrisinājām mugursomas problēmu, lai ierobežotā kārtā iekļautu labākos piedāvājumus.

SvarÄ«ga atziņa: ielejā personiskais pieskāriens dažreiz ir svarÄ«gāks par labu prezentāciju vai labi izstrādātu dizainu. Uzņēmuma dzÄ«ves sākumposmā investori saprot, ka konkrēts produkts vai dizains mainÄ«sies daudzas reizes, un tāpēc daudz vairāk koncentrējas uz komandu un tās gatavÄ«bu ātri atkārtot. 

Ātrums nav lielākā problēma

2018. gada beigās mēs devāmies uz ETH Sanfrancisko hakatonu. Å is ir viens no daudzajiem Ethereum veltÄ«tajiem hakatoniem visā pasaulē. Hakatonā mums bija liela komanda, kas vēlējās izveidot pirmo tilta versiju starp NEAR un Ether.

Es atdalÄ«jos no komandas un nolēmu izvēlēties citu ceļu. Es atradu Vladu Zamfiru, ekosistēmā labi zināmu ietekmētāju, kurÅ” rakstÄ«ja savu versiju par Ethereum sadalÄ«Å”anu, piegāja pie viņa un teica: "Sveiks, Vlad, es uzrakstÄ«ju sharding MemSQL, piedalÄ«simies tajā paŔā komandā." Vlads bija kopā ar meiteni, un viņa sejā bija skaidri redzams, ka es neesmu izvēlējies labāko laiku saziņai. Bet meitene teica: "Tas izklausās forÅ”i, Vlad, tev vajadzētu viņu uzņemt komandā." Tā es nokļuvu komandā ar Vladu Zamfiru, un nākamo 24 stundu laikā es uzzināju, kā darbojas viņa dizains, un kopā ar viņu uzrakstÄ«ju prototipu.

Mēs uzvarējām hakatonā. Bet tas nebija pats interesantākais. Interesantākais ir tas, ka lÄ«dz tam laikam mēs ar viņu jau bijām rakstÄ«juÅ”i gandrÄ«z no nulles atomu darÄ«jumu prototips starp Ŕķembām mÅ«su galvenā komanda, kas plānoja rakstÄ«t tiltu, vēl pat nav sākusi darbu. Viņi joprojām mēģināja izveidot Solidity vietēju attÄ«stÄ«bas vidi.

Pamatojoties uz Ŕī hakatona rezultātiem un milzÄ«go lietotāju pētÄ«jumu skaitu, kas tam sekoja, mēs sapratām, ka lielākā blokķēžu problēma nav to ātrums. Lielākā problēma ir tā, ka blokķēdes lietojumprogrammas ir neticami grÅ«ti rakstÄ«t, un galalietotājiem tās ir vēl grÅ«tāk izmantot. 2019. gadā mÅ«su uzmanÄ«ba tika paplaÅ”ināta, mēs piesaistÄ«jām cilvēkus, kuri saprot lietotāju pieredzi, izveidojām komandu, kuras uzmanÄ«bas centrā ir tikai izstrādātāju pieredze, un galveno uzmanÄ«bu pievērsām izstrādātāju un lietotāju ērtÄ«bām.

Ēkas atpazÄ«Å”ana

Tā kā bankā ir pietiekami daudz naudas, lai vēl neuztraukties par nākamo kārtu, un spēcÄ«ga komanda, kas raksta kodu un strādāja pie dizaina, tagad bija laiks strādāt pie atzÄ«Å”anas.

Mēs tikko sākām, un mÅ«su konkurentiem jau bija lielas fanu bāzes. Vai ir kāds veids, kā sasniegt Ŕīs fanu bāzes, lai visi bÅ«tu ieguvēji? Kādu rÄ«tu mēs sēdējām nelielā grupā kafejnÄ«cā Red Door Sanfrancisko, kad prātā ienāca fenomenāla ideja. Pasaulē, kurā desmitiem protokolu sacenÅ”as par nākamo lielo lietu, cilvēkiem patieŔām nav nekāda cita informācijas avota par Å”iem protokoliem, izņemot viņu paÅ”u mārketinga materiālus. BÅ«tu lieliski, ja kāds pietiekami gudrs stāvētu kopā ar Ŕādu protokolu pētniekiem un izstrādātājiem dēļa priekŔā un izmestu tos miskastē. Å ie videoklipi ir noderÄ«gi visiem. Viņiem (ja viņi nesadalās), jo viņu kopiena var redzēt, ka viņu dizains nav zāle. Mums tā ir iespēja tikt pamanÄ«tam viņu sabiedrÄ«bā, kā arÄ« iespēja apgÅ«t labas idejas. GandrÄ«z visi protokoli, tostarp NEAR, tiek izstrādāti atklāti, tāpēc idejas un kods kopumā netiek slēpti, taču Ŕīs idejas dažkārt var bÅ«t grÅ«ti atrast. Vienā stundā pie dēļa ar gudru cilvēku var iemācÄ«ties daudz.

Ieleja kārtējo reizi izrādÄ«jās noderÄ«ga. NEAR nebÅ«t nav vienÄ«gais protokols, kuram ir birojs Ziemeļu flotē, un ideju ierakstÄ«t Ŕādus video ar lielu entuziasmu uzņēma arÄ« citu protokolu izstrādātāji. Ātri ielikām kalendārā pirmās tikÅ”anās, lai ierakstÄ«tu video ar puiÅ”iem, kuri arÄ« Ä£eogrāfiski atradās Ziemeļu flotē, un Å”odien tādi video jau gandrÄ«z četrdesmit.

Nākamajos mēneÅ”os mēs konferencēs satikām neskaitāmus cilvēkus, kuri pirmo reizi uzzināja par NEAR no Å”iem videoklipiem, un vismaz divi no NEAR dizaina risinājumiem radās, pielāgojot informāciju no Å”iem videoklipiem, tāpēc ideja darbojās lieliski gan kā mārketinga triks un kā iespēja.Uzzināt jaunākos sasniegumus nozarē pēc iespējas ātrāk.

Tālāk stāsts

Komanda auga, un vissvarÄ«gākais startup dzÄ«vē ir pietiekami daudz finanÅ”u, lai atbalstÄ«tu izaugsmi. ArÄ« treŔā ziedojumu vākÅ”ana nesākās uzreiz veiksmÄ«gi, saņēmām vairākus NĒ, bet viens JĀ atkal visu apgrieza kājām gaisā, un ātri vien noslēdzām. Ceturtā lÄ«dzekļu vākÅ”ana Ŕī gada sākumā sākās ar YES gandrÄ«z uzreiz, mēs saņēmām finansējumu no Andreessen Horowitz, kas ir galvenais fonds gan principā, gan blokķēdes jomā, un ar a16z kā investoru kārta noslēdzās ļoti ātri. Pēdējā kārtā mēs piesaistÄ«jām $ 21.6 miljonus.

KoronavÄ«russ Å”ajā procesā ir veicis savus pielāgojumus. Jau pirms pandēmijas mēs sākām pieņemt darbā cilvēkus attālināti, un, kad martā tika nolemts slēgt galveno biroju, divas nedēļas pirms oficiālās bloÄ·Ä“Å”anas sākuma, mēs pilnÄ«bā pārtraucām dot priekÅ”roku vietējiem kandidātiem, un Å”odien NEAR ir liels izplatÄ«ts uzņēmums.

Å Ä« gada aprÄ«lÄ« mēs sākām palaiÅ”anas procesu. LÄ«dz septembrim visus mezglus atbalstÄ«jām paÅ”i, un protokols darbojās centralizētā formātā. Tagad mezgli pamazām tiek aizstāti ar kopienas mezgliem, un 24. septembrÄ« mēs dzēsÄ«sim visus savus mezglus, kas faktiski bÅ«s diena, kad NEAR atbrÄ«vosies un mēs zaudēsim kontroli pār to.

Ar to attÄ«stÄ«ba nebeidzas. Protokolam ir iebÅ«vēts migrācijas mehānisms uz jaunām versijām, un priekŔā vēl ir daudz darba.

Noslēgumā

Å is ir pirmais ieraksts NEAR korporatÄ«vajā emuārā. Tuvāko mēneÅ”u laikā pastāstÄ«Å”u, kā darbojas NEAR, kāpēc pasaule ir labāka ar labu ērtu blokķēdes protokolu nekā bez tā un kādus interesantus algoritmus un problēmas atrisinājām izstrādes gaitā: sadalÄ«Å”ana, nejauÅ”o skaitļu Ä£enerÄ“Å”ana, konsensa algoritmi, tilti ar citas ķēdes, t.s 2. slāņa protokoli un daudz kas cits. Mēs esam sagatavojuÅ”i labu populārzinātnisku un padziļinātu tehnisko amatu kombināciju.

Neliels resursu saraksts tiem, kas tagad vēlas iedziļināties:

1. Skatiet, kā izskatās izstrāde NEAR, un varat eksperimentēt tieÅ”saistes IDE Å”eit.

2. Protokola kods ir atvērts, to var paņemt ar lāpstiņu Å”eit.

3. Ja vēlaties tÄ«klā palaist savu mezglu un palÄ«dzēt tā decentralizācijai, varat pievienoties programmai. Stake Wars. Ir krieviski runājoÅ”s cilvēks telegrammu kopiena, kur cilvēki ir izgājuÅ”i cauri programmai un palaiduÅ”i mezglus un var palÄ«dzēt Å”ajā procesā.

4. Ir pieejama plaŔa izstrādātāju dokumentācija angļu valodā Ŕeit.

5. Visiem jaunumiem krievu valodā var sekot līdzi jau minētajā telegrammu grupaUn grupa vietnē VKontakte

Visbeidzot, aizvakar mēs uzsākām tieÅ”saistes hakatonu ar balvu fondu 50 XNUMX $, kurā tiek piedāvāts rakstÄ«t interesantas aplikācijas, kas izmanto tiltu starp NEAR un Ethereum. Vairāk informācijas (angļu valodā) Å”eit.

Uz drīzu redzēŔanos!

Avots: www.habr.com

Pievieno komentāru