ProHoster > Blogs > Administrācija > Par hostinga uzņēmumu saistītajām programmām

Par hostinga uzņēmumu saistītajām programmām

Par hostinga uzņēmumu saistītajām programmām

Å odien mēs vēlamies runāt par vidēja lieluma mitināŔanas pakalpojumu sniedzēju saistÄ«to programmu galvenajiem plusiem un mÄ«nusiem. Tas ir aktuāli, jo arvien vairāk uzņēmumu pamet paÅ”i savu monolÄ«to infrastruktÅ«ru kaut kur biroja pagrabā un dod priekÅ”roku maksāt saimniekam, nevis paÅ”i Ä·eras pie aparatÅ«ras un Å”im uzdevumam nodarbina veselu speciālistu kolektÄ«vu. Un galvenā filiāļu programmu problēma hostinga tirgÅ« ir tāda, ka nav vienota standarta: katrs izdzÄ«vo, kā māk, un nosaka savus noteikumus, ierobežojumus un atlÄ«dzÄ«bas apmērus. Nu, mēs arÄ« vēlētos uzzināt potenciālo dalÄ«bnieku viedokli Å”ajās programmās.

Trīs veidu mūsdienu saistītās programmas

Persona, kas nav pazÄ«stama ar jēdzienu "hostinga pakalpojumu sniedzēja saistÄ«ta programma", var domāt, ka mēs runājam par kaut kādām klientu priekÅ”rocÄ«bām vai akcijām un atlaidēm, bet patiesÄ«bā "saistÄ«tā programma" ir vienkārÅ”i pārdoÅ”anas modelis. mitināŔanas pakalpojumi, izmantojot treŔās puses. Ja mēs atmetam cēlos formulējumus, tad visas saistÄ«tās programmas nonāk pie vienas vienkārÅ”as tēzes: atvediet pie mums klientu un gÅ«stiet peļņu no viņa čeka.

Mēs atceramies, ka katram mitinātājam ir savi noteikumi un tarakāni, tāpēc mēs varam aptuveni atŔķirt trÄ«s galvenos saistÄ«to programmu veidus:

  • baneris-novirzÄ«Å”ana;
  • tieÅ”a nosÅ«tÄ«Å”ana;
  • Baltā etiÄ·ete.

Visas saistÄ«tās programmas sastāv no tēzes ā€œpiesaistÄ«t klientuā€, taču katram gadÄ«jumam ir savas nianses un iezÄ«mes, kuras ir vērts atcerēties, ja plānojat iesaistÄ«ties Å”ajā stāstā.

Reklāmkarogu novirzÄ«Å”anas sistēma

Tās nosaukums pats par sevi runā par Ŕāda veida saistÄ«to programmu darbÄ«bas mehānismu. Reklāmas novirzÄ«Å”anas modelis ir paredzēts galvenokārt tÄ«mekļa pārziņiem, un tas aicina viņus ievietot informāciju par mitinātāju savās vietnēs, norādot novirzÄ«Å”anas saiti, kas pēc tam saņems atlÄ«dzÄ«bu.

Å Ä«s sistēmas priekÅ”rocÄ«bas ir tādas, ka tā neprasa nekādas Ä«paÅ”as darbÄ«bas no tÄ«mekļa pārziņiem un ļauj pasÄ«vi meklēt papildu ienākumu avotus, izmantojot administrētas vietnes. Novietojiet reklāmkarogu vai noklikŔķināmu saiti lapas kājenē un sēdiet kā makŔķernieks, gaidot, kad kāds sekos Å”ai saitei vai reklāmkarogam lÄ«dz mitinātājam un nopirks tā spēku.

Tomēr Å”ai sistēmai ir vairāk kļūdu nekā priekÅ”rocÄ«bu. Pirmkārt, tÄ«mekļa pārzinim var bÅ«t izdevÄ«gāk pievienot Google vai Yandex reklāmkarogu, nevis reklamēt tik ļoti specializētu pakalpojumu kā hostings. Otrkārt, reklāmkarogu modelÄ« vienmēr pastāv atliktās pārdoÅ”anas problēma, kad klients atrada informāciju no vienas ierÄ«ces un veica pirkumu, izmantojot tieÅ”o saiti vai no citas darbstacijas. MÅ«sdienu analÄ«tikas rÄ«ki, lietotāja ID pieŔķirÅ”ana un sesiju apvienoÅ”anas mehānisms, protams, var samazināt ā€œzaudējumuā€ procentuālo daļu, taču Å”ie risinājumi nebÅ«t nav ideāli. Tādējādi tÄ«mekļa pārzinis riskē nodarboties ar labdarÄ«bu, nevis saņemt vismaz santÄ«mu no parasta reklāmas banera savā vietnē. Turklāt daudzi mitinātāji, lai strādātu pēc Ŕī modeļa, pieprasa, lai jÅ«s bÅ«tu viņu klienti, kas ne vienmēr atbilst mÅ«su tÄ«mekļa pārzinim.

Un, protams, ir vērts atcerēties niecÄ«go atlÄ«dzÄ«bu par Ŕādām aktivitātēm. Parasti tie ir 5-10% no piesaistÄ«tā klienta neto ieņēmumiem, lai gan ir izņēmuma piedāvājumi ar likmi lÄ«dz 40%, taču tie ir reti. Turklāt mitinātājs var iestatÄ«t ierobežojumus izņemÅ”anai, izmantojot novirzÄ«Å”anas programmu, kā to dara, piemēram, Selectel, un noteikt maksimālo robežu 10 000 RUB. Tas ir, lai iegÅ«tu pirmo naudu, tÄ«mekļa pārzinim ir jāpiegādā uzņēmuma klienti par 100 000 RUB, neņemot vērā atlaides, reklāmas kodus un akcijas. Tas nozÄ«mē, ka vajadzÄ«gā čeka summu var droÅ”i palielināt par 15-20%. Tas rada izredzes nekad neredzēt naudu piesaistÄ«tajiem klientiem.

Kopumā ir daudz iespējamo problēmu. Tehniski ikviens var piedalÄ«ties Å”ajā saistÄ«tajā programmā: galu galā novirzÄ«Å”anas saiti var izplatÄ«t sociālajos tÄ«klos vai reklamēt kanālos, kopienās vai mediju platformās. Bet patiesÄ«bā Ŕāda sistēma ir pilnÄ«bā piemērota tikai augsti specializētu resursu administratoriem, kur potenciālo hostinga pakalpojumu sniedzēja kapacitātes pircēju procentuālais daudzums vienkārÅ”i ir ārpus diagrammām un ar nosacÄ«jumu, ka izņemÅ”anas ierobežojuma vai nu nav, vai tas ir tÄ«ri simbolisks.

TieŔās novirzÄ«Å”anas sistēma

Å eit viss ir vēl vienkārŔāk nekā banera modelÄ«. TieŔā partneru novirzÄ«Å”anas sistēma nozÄ«mē modeli, kurā partneris burtiski ved klientu ā€œpie rokasā€ pie saimnieka, tas ir, ieņem ārkārtÄ«gi aktÄ«vu pozÄ«ciju Å”ajā procesā. Faktiski tieŔās novirzÄ«Å”anas programma ir saistÄ«tais uzņēmums, kas veic pārdoÅ”anas funkciju. Mājas saimniekam atliek tikai parakstÄ«t lÄ«gumu un nodroÅ”ināt klientu ar jaudu.

Å ajā modelÄ« atlÄ«dzÄ«bas lielums ir lielāks un sasniedz 40-50% no čeka summas dažiem hostinga pakalpojumu sniedzējiem un datu centriem (ja partneris ir atvedis daudz klientu, kādu ļoti lielu vai pircēju par noteiktu tarifu), vai parasti tiek praktizēts vienreizējs maksājums.maksājums 100% apmērā no ikmēneÅ”a tarifa izmaksām. Vidējais atalgojums svārstās ap 10-20% no čeka.

Galvenā Ŕādu ieteikumu programmu mērÄ·auditorija ir ārpakalpojumu uzņēmumi, kas nodroÅ”ina infrastruktÅ«ras uzturÄ“Å”anu. Šāda sistēma ir dzÄ«votspējÄ«ga, jo tā var bÅ«t izdevÄ«ga arÄ« gala klientam. Piemēram, neviens neizslēdz iespēju vienoties starp organizācijām par nodoÅ”anas maksas daļēju vai pilnÄ«gu ieskaitÄ«Å”anu ar ārpakalpojumu sniedzēja uzņēmuma pakalpojumiem.

Bet Å”eit atkal ir kļūmes. Piemēram, daži mitinātāji maksā tikai vienreizēju maksu vai ierobežo maksājumu periodu, ja norādÄ«tā klienta vai klientu kopējais čeks ir pārāk mazs. Tādā veidā hostinga pakalpojumu sniedzēji cenÅ”as ā€œstimulētā€ partneru aktivitāti, bet patiesÄ«bā samazina paÅ”i savas izmaksas. Å eit varat arÄ« pierakstÄ«t neskaitāmus ierobežojumus attiecÄ«bā uz sniegto pakalpojumu veidu, par kuriem tiek pieŔķirtas novirzÄ«Å”anas prēmijas, saskaņotos pirkumu apjoma ierobežojumus, apmaksas termiņus (parasti vismaz mēnesis, dažreiz arÄ« trÄ«s) un tā tālāk.

White Label programmas

Aiz skaistās frāzes ā€œWhite Labelā€ slēpjas mums diezgan pazÄ«stama tālākpārdoÅ”anas sistēma. Šāda veida saistÄ«tās programmas piedāvā jums pilnÄ«gi neatkarÄ«gi pārdot citu cilvēku hostinga jaudu, aizsedzot savu. Tas nonāk pie tā, ka mitinātājs garantē, ka klients nekādā veidā neiejauksies ne rēķinu izrakstÄ«Å”anā, ne galÄ«gā jaudas piegādātāja zÄ«molam.

Šādu programmu var saukt par nedaudz piedzÄ«vojumiem bagātu, taču tai ir tiesÄ«bas uz dzÄ«vÄ«bu. Tiesa, Å”ajā rekomendāciju piesaistes modelÄ« jÅ«s saņemat visas hostinga pakalpojumu sniedzēja problēmas saistÄ«bā ar norēķiniem, saziņu ar klientu, juridisko atbalstu un tā tālāk, bez tieÅ”as piekļuves precei, kuru pārdodat, tas ir, bez piekļuves iekārtas.

Šāds modelis izskatās patiesi dzÄ«votspējÄ«gs agregatoriem - diezgan lieliem spēlētājiem, kuriem ir partnera statuss kategorijā ā€œWhite Labelā€ ar vairākiem populāriem dažādu cenu kategoriju mitinātājiem. Šādas organizācijas var nodroÅ”ināt diezgan lielu pakalpojumu klāstu saviem klientiem un ir izveidojuÅ”as savienojumus ar tehnisko atbalstu katram mitinātājam. Mēs nedrÄ«kstam aizmirst par jaudÄ«go pārdoÅ”anas nodaļu, kas nodroÅ”ina visa uzņēmuma rentabilitāti.

Starp citu, daudzi mitināŔanas pakalpojumu sniedzēji darbojas pēc lÄ«dzÄ«ga hibrÄ«da modeļa: kam nav sava datu centra noteiktā reÄ£ionā (vai arÄ« tāda nav vispār), viņi Ä«rē aprÄ«kojuma statÄ«vus no kāda liela atskaņotāja vai datu centra, un tad Å”is ir tas, kā viņi veido savu biznesu. Bieži vien Ŕādi partneri papildus pārdod hostinga partnera jaudu, ja kaut kādu iemeslu dēļ nepietiek ar saviem plauktiem.

Un kāds ir rezultāts?

No pirmā acu uzmetiena rodas interesanta situācija: novirzÄ«Å”anas programmā ir jāpiedalās visiem, izņemot skaitļoÅ”anas jaudas gala pircējus. Å Ä·iet, ka viss Å”is stāsts ir balstÄ«ts uz principiem, kas lÄ«dzÄ«gi Herbalife tÄ«kla mārketinga principiem. Bet, no otras puses, viss nav tik vienkārÅ”i.

Pirmajos divos modeļos (referral-banner un tieŔā novirzÄ«Å”ana) darbojas ieteikumu sistēma. Tas nozÄ«mē, ka mitināŔanas pakalpojumu sniedzēja partneris, Ŕķiet, saka ā€œÅ”o hostingu ir vērts izmantot, jo...ā€ un sniedz dažus argumentus cenas, atbalsta vai jaudas nodroÅ”inātāja datu centra fiziskās atraÅ”anās vietas veidā. MÅ«sdienu konkurences apstākļos rÅ«pes par savu reputāciju ir galvenā prioritāte. Neviens pie pilna prāta nereklamētu saviem klientiem atklāti sliktu mitinātāju. Jautājums ir tikai par to, vai nodoÅ”anas maksas ir vērts iesaistÄ«ties Ŕādā sveÅ”a biznesa reklamÄ“Å”anā.

White Label programmas gadÄ«jumā viss ir daudz sarežģītāk. Å eit daudz kas ir atkarÄ«gs no tā, kā strādās pats partneris, kāda lÄ«meņa pakalpojumu viņŔ var sniegt atbalsta, rēķinu un vienkārÅ”i tarifu ziņā. Kā liecina prakse, daži tiek galā, bet citi met ēnu uz visu vietējo hostinga pakalpojumu tirgu.

Mums tas ir svarÄ«gi, jo mums ir savs datu centrs, aprÄ«kojums un pieredze, taču Å”obrÄ«d aktÄ«vi attÄ«stām partneru programmu. Tātad, kādai, jÅ«suprāt, vajadzētu bÅ«t ideālajai novirzÄ«Å”anas programmai saistÄ«tajam uzņēmumam vai gala klientam? Izsakiet savu viedokli komentāros vai tālāk [e-pasts aizsargāts].

Avots: www.habr.com

Pievieno komentāru