ProHoster > Blogs > Administrācija > Par to, cik daudz brÄ«niŔķīgu atklājumu mums Å”eit gatavo Paralēles

Par to, cik daudz brÄ«niŔķīgu atklājumu mums Å”eit gatavo Paralēles

Ak, cik daudz brīniŔķīgu atklājumu mums ir
gatavojot Paralēles Å”eit
Un Citrikss, neuzmanīgs ignorētājs
pēkŔņi uz brÄ«di pazudÄ«s.

Å is raksts ir loÄ£isks turpinājums "VDI un VPN salÄ«dzinājums"un ir veltÄ«ta manai dziļākai iepazÄ«Å”anai ar uzņēmumu Parallels, galvenokārt ar viņu produktu Parallels RAS. Iesaku izlasÄ«t iepriekŔējo rakstu, lai pilnÄ«bā izprastu savu nostāju. Iespējams, ka kādam no mums, lasot manu rakstu, var Ŕķist agresÄ«va attieksme pret Parallels Bet, ja mÅ«s nepārsteidz agresÄ«vs mārketings, tad arÄ« tā konstruktÄ«vajai kritikai nevajadzētu bÅ«t pārsteidzoÅ”ai.Å ajā ievadrakstā mēs runāsim par Parallels RAS produkta pozicionÄ“Å”anu tirgÅ«.

Paralēles, nedaudz vēstures

Uzskatu, ka Paralēles ir jāskata no tās vēsturiskās attÄ«stÄ«bas perspektÄ«vas. Mana iepazÄ«Å”anās ar uzņēmumu notika pirms vairāk nekā 10 gadiem, jo ā€‹ā€‹tajā laikā bija piespiedu nepiecieÅ”amÄ«ba izmantot Windows 7 operētājsistēmā MacOS, izmantojot Parallels Desktop. Jāsaka, ka Å”is pirkums tieŔām ir atvieglojis manu dzÄ«vi. Cik lielā mērā Ŕī vajadzÄ«ba joprojām pastāv 2020. gadā un cik lietotāju iegādājas Mac datoru, lai tajā izmantotu Windows, es nezinu. Å ajā tirgus segmentā Parallels Desktop konkurenti ir VMware Fusion un bezmaksas produkts no Oracle, VirtualBox. MÅ«su stāsta kontekstā vienÄ«gais interesantais fakts ir tas, ka Parallels 2. gadā iegādājās Maltas uzņēmumu 2015X Software. Uzņēmums 2018 Corel absorbēja Parallels, kas nekādi neietekmēja tās darbÄ«bu. 2019. gadā mātes uzņēmums Corel beidza pastāvēt kā neatkarÄ«gs uzņēmums, jo to iegādājās ieguldÄ«jumu fonds KKR.

Ja skatāmies tikai uz Parallels portfeli, mēs varam redzēt, ka visi produkti, izņemot RAS (Remote Application Server), ir paredzēti tikai un vienÄ«gi to datoru lietotājiem, kuros darbojas macOS, gan privātajiem, gan korporatÄ«vajiem, un Å”ajā ziņā tas ir nepārprotams lÄ«deris. Viss turpmākais stāstÄ«jums tiks veltÄ«ts tikai Parallels RAS produktam.

Ar Parallels RAS izveidotāju, pēc tam uzņēmumu 2X programmatÅ«ra*, es saskāros pirms vairāk nekā seÅ”iem gadiem. Tolaik mani interesēja MDM (Mobile Device Management) pārdevēji. Lapas About 2X Software* pirmā rinda sākās ar frāzi ā€œ2X Software ir globāls lÄ«deris virtuālo lietojumprogrammu un mobilo ierīču pārvaldÄ«bas risinājumu jomāā€. Mani nedaudz pārsteidza Ŕāda paziņojuma pārdroŔība, jo uzskatot, ka ir divi Ä«sti lÄ«deri AirWatch un MobileIron, man pat bija jāizlasa tā laika Gartner Magic Quadrant - Unified Endpoint Management. Bet 2X Software nebija lÄ«deru sarakstā; tā vispār netika iekļauta Gartner salÄ«dzinājumā. Es patiesi saprotu, ja kāds sevi sauc par Napoleonu, tad viņam nav jāpārliecina par pretējo, viņam ir jāizrāda žēlastÄ«ba. VarbÅ«t es kļūdos, bet pat paÅ”reklāmā tu nevari bÅ«t tik atrauts no realitātes. (*uzņēmums saviem klientiem piedāvāja divus produktus: X2 RAS 2X MDM).

Cik populārs ir produkts, kā tas ir novietots un kāda ir tā reālā tirgus daļa?

Iespējams, tirgus daļas apsprieÅ”ana ir vissarežģītākais jautājums jebkuram IT ražotājam, jo ā€‹ā€‹nav reālu neatkarÄ«ga novērtējuma metožu. Tas attiecas arÄ« uz popularitāti. Kā neatkarÄ«gu avotu es ierosinu izskatÄ«t piecus ziņojumus, ko izveidojuÅ”as Ŕādas organizācijas:

1. IDC (Starptautiskā datu korporācija). Å ajā gadÄ«jumā mēs izskatÄ«sim un salÄ«dzināsim divus pārskatus:

  • IDC MarketScape: Vispasaules virtuālās klientu skaitļoÅ”anas programmatÅ«ras 2016 piegādātāju novērtējums
  • IDC MarketScape: Vispasaules virtuālo klientu skaitļoÅ”ana 2019.ā€“2020. gada pārdevēja novērtējums

Par to, cik daudz brÄ«niŔķīgu atklājumu mums Å”eit gatavo Paralēles

Grafiki skaidri parāda, ka Paralēļu pozÄ«cija pēdējo četru gadu laikā, manuprāt, ir piedzÄ«vojusi bÅ«tiskas izmaiņas, un, man Ŕķiet, ne pozitÄ«vā virzienā.

2016. gadā, atrodoties Major Players grupā, Parallels pietuvojās ļoti tuvu līderiem, bet četrus gadus vēlāk Parallels atpalika no viņiem, pietuvojoties Pretendentu grupai. Vai tas ir panākums?

2. VDI kā PRO. Å ajā gadÄ«jumā runa ir par ziņojumu, ko veidojuÅ”i trÄ«s atzÄ«ti eksperti EUC jomā. Ziņojuma pamatā ir diezgan ievērojama dalÄ«bnieku skaita aptauja (2018. gadā ā€“ 750, 2019. gadā ā€“ 582, 2020. gadā ā€“ 695):

  • VDI un SBC savienÄ«bas stāvoklis 2017 ā€“ autori: Rubens Spruijts un Marks Pletenbergs
  • Galalietotāju skaitļoÅ”anas stāvoklis SavienÄ«bā 2018 ā€” autori: Rubens Spruijts un Marks Pletenbergs
  • Galalietotāju skaitļoÅ”anas stāvoklis SavienÄ«bā 2019 ā€” autori: Rubens Spruijts, Kristians Brinkhofs un Marks Pletenbergs
  • Galalietotāju skaitļoÅ”anas stāvoklis SavienÄ«bā 2020 ā€” autori: Rubens Spruijts, Kristians Brinkhofs un Marks Pletenbergs

Aptaujas laikā tika uzdoti Ŕādi jautājumi:

  • 2018ā€“2019 ā€œKurÅ” VDI risinājums tiek izmantots jÅ«su lokālajā infrastruktÅ«rā?ā€
  • 2018ā€“2019 ā€œKāds SBC risinājums paÅ”laik ir izvietots jÅ«su lokālajā infrastruktÅ«rā?ā€
  • 2020 KurÅ” SBC un VDI risinājums paÅ”laik ir izvietots jÅ«su lokālajā infrastruktÅ«rā?

Par to, cik daudz brÄ«niŔķīgu atklājumu mums Å”eit gatavo Paralēles

Es pieņemu, ka jÅ«s esat tikpat pārsteigts kā es, kā tāda attÄ«stÄ«ba kļuva iespējama? Kā Parallels izdevās sasniegt tik pārsteidzoÅ”u popularitāti 2019. gadā un nokrist lÄ«dz nullei 2020. gadā? Sāksim ar faktu, ka 2019. gadā Parallels kopā ar Bitdefender bija viens no ziņojuma sponsoriem. SponsorÄ“Å”anas fakts pats par sevi nav problēma, taču nejauksim sponsorÄ“Å”anu ar labdarÄ«bu. SponsorÄ“Å”ana nozÄ«mē investÄ«ciju saglabāŔanu un to atdevi citā veidā. ÄŖss stāsts no dzÄ«ves. Viena mana drauga sieva atvēra skaistumkopÅ”anas salonu, mani lÅ«dza pozitÄ«vi atzÄ«mēt vienā no viņu sociālajiem tÄ«kliem, ko es, protams, darÄ«ju draudzÄ«gi... Pēc kāda laika salona lapā bija vairāk nekā ievērojams skaits pozitÄ«vu atbilžu.

Kas attiecas uz produkta pozicionÄ“Å”anu tirgÅ«, tas ir nedaudz neparasts. Ja palasÄ«siet materiālus Parallels RAS lapā, tad droÅ”i vien bÅ«siet tikpat pārsteigti kā es par pastāvÄ«giem vienpusÄ«gajiem Parallels RAS salÄ«dzinājumiem ar Citrix produktiem. Starp citu, kāpēc Citrix, nevis VMware? VarbÅ«t viņi Citrix redz Ä«stu tirgus lÄ«deri, kuram cenÅ”as lÄ«dzināties?

Ja aplÅ«kojam iepriekÅ” minētos pārskatus, bÅ«s grÅ«ti nepamanÄ«t citu produktu, kas ieņem vadoÅ”o pozÄ«ciju, proti, VMware Horizon. Vai arÄ« izrādās, ka Parallels RAS ir tikai labāks par Citrix, bet sliktāks par VMware Horizon? Kāpēc nav izskaidrots, kāpēc Microsoft RDS klientam (CVAD, Horizon un Parallels RAS bāzei) vispār ir nepiecieÅ”ams papildinājums esoÅ”ajai, parasti mazajai un lētajai RDS infrastruktÅ«rai? EsoÅ”ais salÄ«dzinājums ar Microsoft neizskatās pārliecinoÅ”s.

Lai izskaidrotu, kas ir Citrix, es agrāk izmantoju salÄ«dzinājumu ar automaŔīnu tÅ«ningu. Tātad, sāksim ar to, ka visi iepriekÅ” minētie produkti veic vienu un to paÅ”u pamatuzdevumu, proti, datu centrā esoŔā darba ekrāna (HSD/VDI) attēla pārsÅ«tÄ«Å”anu uz jebkuru lietotāja ierÄ«ci. Tajā paŔā laikā attālumam no lietotāja lÄ«dz datu centram nevajadzētu negatÄ«vi ietekmēt tā darba kvalitāti. Tādējādi galvenais elements ir termināļa piekļuves nodroÅ”ināŔanas protokoli. Ja atgriežamies pie mÅ«su salÄ«dzinājuma ar auto tÅ«ningu, tad Microsoft RDP ir mÅ«su labā pamata pakotne (pastāvÄ«gi tiek uzlabota ar katru jaunu versiju), Citrix HDX vai VMware Blast Extreme ir mÅ«su kvalitatÄ«vais, nopietnais tÅ«nings. Ja mēs runājam par tÅ«ningu, tad tas var bÅ«t ļoti atŔķirÄ«gs. PilnÄ«ga regulÄ“Å”ana maina galvenos dzinēja, Å”asijas, bremžu sistēmas u.c. pamatparametrus. Nopietnā tÅ«ningā ietilpst tādi zÄ«moli kā Brabus, Alpina, Carlsson. Vai arÄ« varat doties uz darbnÄ«cu aiz stÅ«ra un tādējādi par salÄ«dzinoÅ”i nelielu summu izrotāt ā€œpamata paketiā€.

Parallels RAS nav sava datu pārraides protokola, bet tā izmanto RDP ā€œpamata konfigurācijuā€. Parallels RAS ir (pamatojoties uz manu Ä«so un virspusējo iepazÄ«Å”anos ar produktu) primāri ērtāka un salÄ«dzinoÅ”i ērti lietojama RDS infrastruktÅ«ras pārvaldÄ«bas konsole ar atseviŔķu komponentu nomaiņu ar savējo.

Par dažiem drosmīgiem apgalvojumiem

Es uzskatu, ka Å”is raksts nav pilnÄ«bā piemērots detalizētai produkta arhitektÅ«ras apsprieÅ”anai. Nu, ja ticēt oficiālajā lapā sniegtajiem apgalvojumiem, tad Parallels RAS ir tik vienkārÅ”s un intuitÄ«vs, ka tā izvietoÅ”anai pietiks ar pāris minÅ«tēm ā€œParallels RAS instalÄ“Å”ana un konfigurÄ“Å”ana ir vienkārÅ”a un vienkārÅ”a. Noklusējuma iestatÄ«jums var izveidot pilnÄ«bā funkcionālu vidi tikai dažās minÅ«tēs, neprasot nekādu apmācÄ«bu."
Rodas jautājums, par kādu izvietoÅ”anu mēs runājam? Iedomāsimies, ka potenciālais klients lejupielādēja testa versiju un nolēma produkta instalÄ“Å”anai pieiet nopietnāk nekā ā€œNext, Next, Finishā€, izvēloties instalÄ“Å”anas režīmu ā€œPielāgotsā€.

Par to, cik daudz brÄ«niŔķīgu atklājumu mums Å”eit gatavo Paralēles

Atbildiet sev uz vienu vienkārÅ”u jautājumu: kādi komponenti ir jāinstalē vispirms? Un atcerieties, jums ir dažas minÅ«tes? Es, protams, saprotu, ka tas viss ir reklāma, un citos Parallels dokumentos jau ir runa par divām lÄ«dz trim nedēļām no PoC lÄ«dz izlaiÅ”anai. Bet vai reklāmai tik ļoti jāatŔķiras no realitātes?

SekojoŔā diagramma ir 5000 lietotāju arhitektÅ«ras piemērs, iespaidÄ«gs, vai ne? Kā saka, labu sastāvdaļu nekad nevar bÅ«t par daudz.

Par to, cik daudz brÄ«niŔķīgu atklājumu mums Å”eit gatavo Paralēles

Secinājums

Parallels RAS patieŔām ir diezgan interesants risinājums, un tas patieŔām attÄ«stās, un tam regulāri tiek pievienotas papildu jaunas iespējas, taču...

CienÄ«jamie kolēģi, varbÅ«t ir vērts reālistiskāk novērtēt savu produktu un nemēģināt nekontrolējami apgalvot par konkurentu produktu, galvenokārt Citrix, ā€œneapstrÄ«damajiemā€ trÅ«kumiem, bet gan aprakstÄ«t reālistiskus lietoÅ”anas gadÄ«jumus?

Tāpat vēlos atgādināt vēl vienu neapstrÄ«damu faktu, ka jebkuram lielam sistēmu integratoram ir svarÄ«gi piedāvāt klientam izvēli no vairākiem tirgÅ« labākajiem risinājumiem, objektÄ«vi izklāstot to priekÅ”rocÄ«bas un trÅ«kumus. Daudzi klienti ierobežo savu izvēli ar paÅ”reizējiem Magic Qandrant lÄ«deriem, sākotnēji izvērtējot visus niÅ”as risinājumus.

Es priecātos uzzināt jÅ«su pieredzi, integrējot iepriekÅ” minēto produktu, ja tāda ir.

Es vienmēr priecājos par konstruktīviem komentāriem.

Lai varētu turpināt ...

PS Ir interesanti sadarboties ar kolēģiem no Parallels RAS, lai uzlabotu materiāla kvalitāti.

Avots: www.habr.com

Pievieno komentāru