Daudzi uzÅÄmumi jau ir spÄjuÅ”i novÄrtÄt priekÅ”rocÄ«bas, ko sniedz zvanu apstrÄde, izmantojot MegaFon virtuÄlo PBX. Ir arÄ« daudzi, kas izmanto Bitrix24 kÄ Ärtu un pieejamu CRM sistÄmu pÄrdoÅ”anas automatizÄcijai.
Nesen MegaFon atjauninÄja integrÄciju ar Bitrix24, ievÄrojami paplaÅ”inot tÄ iespÄjas. Å ajÄ rakstÄ mÄs analizÄsim, kÄdas funkcijas bÅ«s pieejamas uzÅÄmumiem pÄc Å”o divu sistÄmu integrÄcijas.
Å Ä« raksta rakstÄ«Å”anas iemesls ir tas, ka daudzi uzÅÄmumi pakalpojumus izmanto atseviŔķi, nezinot par ieguvumiem, ko var sniegt to savstarpÄjÄ integrÄcija. MÄs detalizÄti analizÄsim integrÄcijas iespÄjas un parÄdÄ«sim, kÄ tÄ tiek konfigurÄta.
SÄkumÄ mÄs analizÄsim, kuras sistÄmas mÄs integrÄsim. MegaFon virtuÄlais pbx ir pakalpojums, kas paver iespÄju kontrolÄt visus uzÅÄmuma zvanus. VirtuÄlais pbx darbojas gan ar galddatora IP tÄlruÅiem un ierÄ«cÄm, gan ar mobilajiem tÄlruÅiem un tieÅ”i no CRM sistÄmas, izmantojot zvanu apstrÄdi pÄrlÅ«kprogrammÄ.
CRM Bitrix24 ir sistÄma, kas palÄ«dz organizÄt automatizÄtu darÄ«jumu un klientu datu uzskaiti, kÄ arÄ« kvalitatÄ«vi optimizÄt darba procesus. FunkcionalitÄte, vienkÄrŔība un bezmaksas plÄna pieejamÄ«ba ir padarÄ«jusi to par vienu no populÄrÄkajiem CRM KrievijÄ. VÄl viena sistÄmas iezÄ«me ir tÄs daudzpusÄ«ba; Bitrix24 plaÅ”i izmanto dažÄdi tirdzniecÄ«bas un pakalpojumu uzÅÄmumi.
IntegrÄciju var konfigurÄt gan kases versijai ar instalÄciju uzÅÄmuma serveros, gan Bitrix24 mÄkoÅa versijai, kas pieejama caur WEB saskarni no publiskÄ interneta. SvarÄ«gi atcerÄties, ka otrajÄ gadÄ«jumÄ integrÄcija notiek starp diviem mÄkoÅpakalpojumiem tieÅ”i, pakalpojumi turpinÄs mijiedarboties arÄ« tad, ja jÅ«su birojÄ pazudÄ«s elektrÄ«ba vai internets.
SÄ«kÄk aplÅ«kosim integrÄcijas iespÄjas.
1. UznirstoÅ”Ä klienta karte ienÄkoÅ”ajam zvanam
IntegrÄcijas neesamÄ«bas gadÄ«jumÄ darbinieks ir spiests tÄrÄt laiku un pÅ«les, veidojot klienta karti vai transakciju manuÄli, tÄdÄ gadÄ«jumÄ kontakti un darÄ«jumi tiek zaudÄti, un labÄkajÄ gadÄ«jumÄ ar klientu jÄsazinÄs atkÄrtoti, sliktÄkajÄ gadÄ«jumÄ pasÅ«tÄ«jums tiks veikts. zaudÄja. IenÄkot zvanu, darbinieks redzÄs, ka zvans nÄca no klienta, kas nav zinÄms Bitrix24. UznirstoÅ”ajÄ kartÄ«tÄ tiek parÄdÄ«ts numurs, no kura zvanÄ«ts, pa kuru numuru tas nÄca. MÄs redzam, ka klientam vÄl nav nekÄdu darÄ«jumu vai komentÄru. Klientam automÄtiski tiek pieŔķirts atbildÄ«gais vadÄ«tÄjs Aleksejs Beļakovs.
Ja kontakts vai darÄ«jums jau pastÄv, menedžeris zinÄs klienta vÄrdu, pat pirms viÅÅ” paceļ klausuli.
JÅ«s varat iekļūt attiecÄ«gajÄ darÄ«jumÄ, noklikŔķinot uz tÄ nosaukuma.
KÄ izveidot kontaktu manuÄli?
Ja esat atspÄjojis iespÄju automÄtiski izveidot kontaktu un jums piezvanÄ«ja klients, kura numurs nav Bitrix24, varat izveidot jaunu kontaktu uznirstoÅ”ajÄ logÄ, automÄtiski tiks izveidoti arÄ« potenciÄlie pirkumi un darÄ«jumi, par ko mÄs runÄsim. mazliet vÄlÄk. Ja nav integrÄcijas, nebÅ«s arÄ« uznirstoÅ”Ä loga, un klients bÅ«s jÄsÄk pilnÄ«bÄ manuÄli, kas pÄrvaldniekam aizÅem daudz laika.
CRM iestatÄ«jumos varat izvÄlÄties vienu no diviem darbÄ«bas režīmiem:
- VienkÄrÅ”s (nav potenciÄlo pirkumu)
- Klasisks (ar vadiem)
KÄ izveidot darÄ«jumus?
VienkÄrÅ”Ä CRM režīmÄ darÄ«jumi tiks izveidoti nekavÄjoties, neveidojot potenciÄlos pirkumus.
KÄ izveidot potenciÄlos pirkumus?
KlasiskajÄ CRM režīmÄ vispirms tiek izveidoti potenciÄlie pirkumi, kurus pÄc tam var pÄrvÄrst kontaktos un darÄ«jumos.
2. AutomÄtiska potenciÄlo pirkumu, kontaktu un darÄ«jumu izveide
Ar ienÄkoÅ”o zvanu iespÄja automÄtiski izveidot kontaktu ļaus nezaudÄt nevienu klientu. PÄc sarunas beigÄm sarunas ieraksts tiks automÄtiski pievienots darÄ«jumam. PotenciÄlais pirkums vai kontaktpersona tiks izveidota pat tad, ja neviens no darbiniekiem neatbildÄs uz zvanu, un to varÄs apstrÄdÄt vÄlÄk.
Kontaktpersona saglabÄs numuru, no kura viÅÅ” zvanÄ«ja, un tiks pievienots jauns darÄ«jums, kontaktpersonas vÄrds netiks iestatÄ«ts.
Ja sarunas laikÄ ar klientu, kura numurs nav kontaktu sarakstÄ, vadÄ«tÄjs nav izveidojis kontaktu, Å”o kontaktu var izveidot automÄtiski. Lai to izdarÄ«tu, iespÄjojiet iespÄju automÄtiski izveidot kontaktpersonas vai interesentus, zvanot uz numuru, kas nav kontaktu sarakstÄ.
KÄpÄc tas varÄtu bÅ«t vajadzÄ«gs? IedomÄjieties, ka vadÄ«tÄjs zvana klientiem, izmantojot datu bÄzi, kas nav ielÄdÄta Bitrix24, vai zvana uz vizÄ«tkartÄ norÄdÄ«to numuru, bet aizmirsa to ievadÄ«t CRM. Kontaktpersona tiks izveidota automÄtiski un darbiniekam bÅ«s jÄaizpilda nepiecieÅ”amÄ informÄcija.
Å ai kontaktpersonai bÅ«s numurs un tiks izveidots darÄ«jums, taÄu vÄrds netiks iestatÄ«ts.
3. AutomÄtiska uzdevumu veidoÅ”ana
IntegrÄcijas iestatÄ«jumos varat izvÄlÄties, kam un kÄdÄs situÄcijÄs vÄlaties iestatÄ«t uzdevumus turpmÄkai zvanu apstrÄdei. Varat pievienot uzdevuma aprakstu un nosaukumu. Uzdevumam var pievienot Ä«paÅ”nieku un novÄrotÄju no darbinieku saraksta.
Uzdevumi, kas izveidoti ar zvanu, tiks parÄdÄ«ti potenciÄlÄ pirkuma, darÄ«juma, kontakta kartÄ«tÄ un uzdevumu sarakstÄ sadaÄ¼Ä Uzdevumi un projekti.
4. Zvaniet ar vienu klikŔķi
TÄlruÅa numuru softtÄlrunÄ« vai tÄlrunÄ« vairs nevar sastÄdÄ«t. TÄ vietÄ vienkÄrÅ”i noklikŔķiniet uz klausules ikonas vai saglabÄtÄ numura.
Vispirms zvans nonÄks jÅ«su ierÄ«cÄ (tÄlrunÄ« vai softphone), jÅ«s pacelsiet klausuli, pÄc tam VirtuÄlais PBX sastÄdÄ«s klienta numuru. EkrÄnÄ parÄdÄ«sies klienta karte.
5. Visu zvanu saglabÄÅ”ana klienta kartÄ
Visas darbÄ«bas pÄc potenciÄla, kontakta un darÄ«juma ir redzamas klienta kartÄ. TÄtad, Ä·ersimies pie darÄ«juma.
PlÅ«smas labajÄ pusÄ tiek parÄdÄ«ti ar darÄ«jumu saistÄ«tie zvani. Å eit varat arÄ« klausÄ«ties jebkuru zvanu (Å”im nolÅ«kam tarifu sadaÄ¼Ä VirtuÄlÄ pbx personÄ«gÄ konta ir jÄiespÄjo opcija āZvanu ierakstÄ«Å”anaā). InformÄciju ar zvanu ierakstiem un vÄsturi var redzÄt klienta kartÄ tieÅ”i Bitrix24.
IesakÄm pÄc katras sarunas ierakstÄ«t informÄciju par klientu un panÄktajÄm vienoÅ”anÄm klienta kartÄ, kÄ arÄ« izveidot uzdevumus turpmÄkajÄm aktivitÄtÄm.
6. AutomÄtiska klienta savienoÅ”ana ar personÄ«go menedžeri
AutomÄtiskÄ savienojuma iespÄja ar personÄ«go menedžeri ļaus klientam netÄrÄt laiku pirmajÄ rindÄ un nekavÄjoties izveidot savienojumu ar personÄ«go menedžeri. TurklÄt integrÄcijas iestatÄ«jumos var izvÄlÄties darbinieku vai nodaļu, uz kuru tiks novirzÄ«ts zvans, ja darbinieks neatbildÄs 15 sekunžu laikÄ.
Å is iestatÄ«jums tiks parÄdÄ«ts virtuÄlÄ pbx saskarnÄ, kÄ parÄdÄ«ts zemÄk esoÅ”ajÄ ekrÄnuzÅÄmumÄ:
KÄ iestatÄ«t virtuÄlÄ pbx integrÄciju ar Bitrix24?
Lai integrÄtu VATS ar Bitrix24, MegaFon virtuÄlÄ pbx personÄ«gajÄ kontÄ ir jÄiespÄjo opcija "IntegrÄcija ar CRM". Ja vÄlaties ierakstÄ«t un klausÄ«ties zvanus, izmantojot Bitrix24, tur ir jÄiespÄjo arÄ« opcija āZvanu ierakstÄ«Å”anaā.
1. Vispirms jums ir jÄinstalÄ
2. Dodieties uz MegaFon virtuÄlÄ pbx personÄ«go kontu.
3. Dodieties uz "IestatÄ«jumi" - "IntegrÄcija ar CRM".
4. NoklikŔķiniet uz "Savienot".
Varat iestatÄ«t integrÄciju gan ar Bitrix24 mÄkoÅa, gan kastes versijÄm. OtrajÄ gadÄ«jumÄ jums bÅ«s nepiecieÅ”ams strÄdÄjoÅ”s SSL sertifikÄts, pretÄjÄ gadÄ«jumÄ lietotÄja kartÄÅ”anas posmÄ var rasties problÄmas.
5. Pierakstiet Bitrix24 adresi un piesakieties VATS kÄ lietotÄjs ar administratora tiesÄ«bÄm.
6. PÄc tam tiks atvÄrts ekrÄns ar divÄm integrÄcijas iestatÄ«jumu grupÄm. PirmajÄ grupÄ jums bÅ«s jÄsaskaÅo Bitrix24 lietotÄji ar virtuÄlo pbx lietotÄjiem. Bez tÄ sistÄma nevarÄs pareizi parÄdÄ«t notikumus CRM un identificÄt darbiniekus.
Papildu darbiniekus var pievienot jebkurÄ laikÄ. Ir svarÄ«gi atcerÄties izveidot kartÄÅ”anu darbiniekiem, kurus pievienosit nÄkotnÄ.
7. OtrÄ grupa parÄda iespÄjas, kas ir vienÄdas visiem scenÄrijiem.
8. TÄlÄk jums jÄpÄriet uz integrÄcijas scenÄrijiem. Katrs elements Å”ajÄ daÄ¼Ä ir konfigurÄts atseviŔķi gan ienÄkoÅ”ajiem, gan izejoÅ”ajiem zvaniem.
IntegrÄciju var konfigurÄt gan katram numuram atseviŔķi, gan visiem numuriem vienlaikus. VirtuÄlÄ pbx saskarnÄ izveidojiet darba scenÄrijus un atlasiet numurus, kuriem Å”is vai cits scenÄrijs darbosies.
Dažus skaitļus no skripta var izslÄgt pavisam, piemÄram, noliktavas, grÄmatveža vai vadÄ«tÄja numurus. Tas ietaupÄ«s Bitrix24 no nevajadzÄ«giem darÄ«jumiem, kontaktiem un potenciÄlajiem pirkumiem. SÄ«kÄk apskatÄ«sim skripta elementus:
- Ja ienÄk zvans no nezinÄma numura, var automÄtiski izveidot jaunu potenciÄlo pirkumu, kontaktpersonu un darÄ«jumu. / AtbildÄ«gs bÅ«s tas, kurÅ” neatbildÄjis vai saÅÄmis zvanu. Sarunas pÄrtraukuma gadÄ«jumÄ IVR, sveiciena gadÄ«jumÄ, iezvanot nodaļu vai ja to ir saÅÄmusi dežurÄjoÅ”Ä persona, ir jÄizvÄlas persona, kura bÅ«s atbildÄ«ga par Å”o darÄ«jumu, vadÄ«bu vai kontaktpersonu.
- IenÄkoÅ”s zvans no esoÅ”a klienta var automÄtiski izveidot atkÄrtotu potenciÄlo pirkumu un darÄ«jumu. / AtkÄrtots potenciÄls pirkums vai darÄ«jums tiks izveidots uz ienÄkoÅ”a zvana no esoÅ”a klienta. Tiks norÄ«kots atbildÄ«gais vadÄ«tÄjs no Bitrix24. AtbildÄ«gÄs personas iecelÅ”anas kÄrtÄ«bu var mainÄ«t CRM iestatÄ«jumos, piemÄram, tÄ var bÅ«t persona, kas saÅÄma zvanu.
- EsoÅ”o klientu zvani tiks novirzÄ«ti Bitrix24 norÄdÄ«tajiem atbildÄ«gajiem menedžeriem. / SÄkotnÄji opcija ir iespÄjota ikvienam. Varat izvÄlÄties numurus, kuriem Ŕī opcija darbosies, un darbinieku, kuram tiks pÄrsÅ«tÄ«ts zvans, ja atbildÄ«gÄ persona neatbild.
- Ar ienÄkoÅ”o zvanu no nezinÄma numura var izveidot uzdevumu darbiniekam, kurÅ” saÅÄmis zvanu, par veiksmÄ«gu zvanu vai dežurÄjoÅ”ajam darbiniekam par neveiksmÄ«gu zvanu. / Å Ä« elementa iestatÄ«jumos ir jÄizvÄlas aktÄ«vÄs darbÄ«bas:
- izveidot uzdevumu darbiniekam pÄc tam, kad viÅÅ” ir veiksmÄ«gi saÅÄmis zvanu. Lai to izdarÄ«tu, jÄnorÄda uzdevuma nosaukums, uzdevuma teksts un novÄrotÄjs.
- izveidot uzdevumu darbiniekam vai dežurantam par neatbildÄtu zvanu. Å eit jÄizvÄlas atbildÄ«gÄ dežurÄjoÅ”Ä persona, uzdevuma nosaukums, uzdevuma teksts un novÄrotÄjs.
- Ar ienÄkoÅ”u zvanu no esoÅ”a klienta var izveidot uzdevumu atbildÄ«gajam vadÄ«tÄjam vai darbiniekam, kurÅ” saÅÄma zvanu. / LÄ«dzÄ«gi kÄ iepriekÅ”ÄjÄ elementa iestatÄ«jumiem, jums jÄizvÄlas aktÄ«vÄs darbÄ«bas:
- VeiksmÄ«ga zvana gadÄ«jumÄ izveidojiet uzdevumu darbiniekam, kurÅ” saÅÄma zvanu. Lai to izdarÄ«tu, jÄnorÄda uzdevuma nosaukums, uzdevuma teksts un arÄ« jÄatlasa novÄrotÄjs.
- Izveidojiet uzdevumu darbiniekam vai dežurantam par neatbildÄtu zvanu. Lai to izdarÄ«tu, jÄizvÄlas atbildÄ«gÄ dežurÄjoÅ”Ä persona, uzdevuma teksts, uzdevuma nosaukums un novÄrotÄjs.
TÄlÄk ir norÄdÄ«ti izejoÅ”o zvanu iestatÄ«jumi.
- Veicot izejoÅ”o zvanu uz nezinÄmu numuru, var automÄtiski izveidot jaunu potenciÄlo pirkumu, kontaktpersonu un darÄ«jumu. / Å eit nav nepiecieÅ”ami nekÄdi papildu iestatÄ«jumi.
- Veicot izejoÅ”o zvanu esoÅ”am klientam, var automÄtiski izveidot atkÄrtotu potenciÄlo pirkumu un darÄ«jumu. / IestatÄ«jumos bÅ«s jÄnorÄda, kurÅ” bÅ«s atbildÄ«gs par atkÄrtotu darÄ«jumu vai svinu veiksmÄ«ga zvana gadÄ«jumÄ: atbildÄ«gÄ persona par kontaktpersonu vai tas, kurÅ” zvanÄ«ja? AtseviŔķi ir jÄizvÄlas atbildÄ«gÄ persona neveiksmÄ«ga zvana gadÄ«jumÄ.
- Veicot izejoÅ”o zvanu esoÅ”am klientam, var automÄtiski izveidot atkÄrtotu potenciÄlo pirkumu un darÄ«jumu. / IestatÄ«jumos bÅ«s jÄnorÄda atbildÄ«gÄ persona atkÄrtotÄ pirkuma vai darÄ«juma gadÄ«jumÄ veiksmÄ«ga zvana gadÄ«jumÄ: persona, kas zvanÄ«ja vai persona, kas ir atbildÄ«ga par kontaktu? TÄpat ir jÄizvÄlas atbildÄ«gÄ persona neveiksmÄ«ga zvana gadÄ«jumÄ.
- Veicot izejoÅ”o zvanu uz nezinÄmu numuru, zvanÄ«tÄjam var izveidot uzdevumu. / Varat iestatÄ«t uzdevumus neveiksmÄ«giem un veiksmÄ«giem zvaniem. Uzdevumam ir jÄnorÄda nosaukums, teksts un jÄizvÄlas novÄrotÄjs.
- Veicot izejoÅ”o zvanu esoÅ”am klientam, atbildÄ«gajam vadÄ«tÄjam vai zvanÄ«tÄjam var izveidot uzdevumu. / IestatÄ«jumos atlasiet, vai izveidot uzdevumus neveiksmÄ«giem un veiksmÄ«giem zvaniem. Abos gadÄ«jumos ir jÄizvÄlas par uzdevumu atbildÄ«gÄ persona (tÄ, kas zvanÄ«ja vai par kontaktpersonu atbildÄ«gÄ persona), uzdevuma nosaukums, teksts un jÄatlasa novÄrotÄjs.
9. Un pÄdÄjais iestatÄ«jums ir to darbinieku zvanu vÄstures iestatÄ«Å”ana, kuri nav Bitrix24. Å o zvanu vÄsturi var saglabÄt zem izvÄlÄtÄ darbinieka vÄrda.
NoklikŔķiniet uz "SaglabÄt", uz ikonas parÄdÄ«sies zaļŔ uzraksts "Savienots" - tas nozÄ«mÄ, ka integrÄcija ir iespÄjota un darbojas.
10. Lai jÅ«s varÄtu veikt zvanus, noklikŔķinot uz tÄlruÅa numura, ir nepiecieÅ”ams vÄl viens iestatÄ«jums.
NoklikŔķiniet uz VispÄrÄ«gi iestatÄ«jumi un kÄ izejoÅ”o zvanu numurus atlasiet lietojumprogrammu MegaFon.
NoklikŔķiniet uz "SaglabÄt".
Apkoposim.
Bitrix24 ir rÄ«ks efektÄ«vu mazumtirdzniecÄ«bas projektu veidoÅ”anai. IntegrÄcija ar telefoniju paplaÅ”inÄs CRM funkcionalitÄti, kÄ rezultÄtÄ iegÅ«siet piekļuvi zvanu statistikas apskatei, sarunu ierakstu klausÄ«Å”anÄs tieÅ”i no Bitrix24.
Darbinieki pie ienÄkoÅ”ajiem zvaniem varÄs redzÄt klientu vÄrdus un ietaupÄ«s laiku, veidojot potenciÄlos pirkumus, darÄ«jumus un kontaktus, savukÄrt personÄ«gÄ menedžera norÄ«koÅ”anas funkcija dos jums daudz jaunu apmierinÄtu klientu.
AcÄ«mredzot visus iestatÄ«jumus var veikt dažu minÅ«Å”u laikÄ, savukÄrt integrÄcija paver daudzas papildu iespÄjas gan telefonijai ar Virtual PBX savienojumu, gan CRM.
Avots: www.habr.com