ProHoster > Blogs > Administrācija > Partnerības līgums jeb kā nesagraut savu biznesu jau sākumā

Partnerības līgums jeb kā nesagraut savu biznesu jau sākumā

Iedomājieties, ka jÅ«s kopā ar savu kolēģi, vadoÅ”o programmētāju, ar kuru kopā esat strādājuÅ”i pēdējos 4 gadus bankā, esat izdomājuÅ”i kaut ko neiedomājamu, kas tirgum ir tik ļoti vajadzÄ«gs. JÅ«s esat izvēlējies labu biznesa modeli, un jÅ«su komandai ir pievienojuÅ”ies spēcÄ«gi puiÅ”i. JÅ«su ideja ir ieguvusi diezgan taustāmas iezÄ«mes un bizness praktiski ir sācis pelnÄ«t.

Ja vispār neievērosi higiēnas noteikumus, bÅ«si toksisks, nekonsekvents, savtÄ«gs, maldini citus, tad pie pirmās naudas nemaz netiksi. Iedomāsimies, ka viss ir kārtÄ«bā, jÅ«s visi esat lieliski, un nav tālu laiks, kad gÅ«siet pirmo nopietno peļņu. Å eit brÅ«k gaisa pilis, kuras tik rÅ«pÄ«gi bÅ«vējis katrs komandas dalÄ«bnieks. Pirmais domāja, ka viņŔ ir atbildÄ«gs un ņems 80% no peļņas, jo tieÅ”i viņŔ pārdeva automaŔīnu un sākumā visa komanda dzÄ«voja no viņa naudas. Otrais domāja, ka abi dibinātāji saņems katrs 50%, jo viņŔ ir programmētājs un izveidoja tieÅ”i to lietojumprogrammu, ar kuru visi tagad pelna naudu. TreÅ”ais un ceturtais domāja, ka dabÅ«s lÄ«dzdalÄ«bu biznesā, tiklÄ«dz nauda ienāks, jo strādāja gandrÄ«z visu diennakti un saņēma ievērojami mazāk, nekā varēja saņemt tajā paŔā bankā.

Līdz ar to uzņēmumam draud sabrukums. Bet no tā visa varēja izvairīties, pareizi vienojoties krastā. Kā? Sazinoties un kopīgi sagatavojot partnerības līgumu.

PartnerattiecÄ«bu lÄ«gums ir attiecÄ«bu pamats un pamats nepiecieÅ”amo juridisko dokumentu sagatavoÅ”anai. Å ajā rakstā es neskarÅ”u juridiskos jautājumus, jo galvenais ir vienoties, un juristi palÄ«dzēs parakstÄ«t nepiecieÅ”amos dokumentus. No savas pieredzes es jums pastāstÄ«Å”u, kas var novest pie biznesa higiēnas noteikumu neievēroÅ”anas. Galu galā partnerattiecÄ«bu lÄ«guma galvenais uzdevums ir atgādināt cilvēkiem par lÄ«gumiem. Ja kaut kas sāk iet greizi, vienmēr varat izņemt dokumentu un parādÄ«t partneriem, kā vienojāties. Parasti ar to pietiek.

DroÅ”i vien visi ir dzirdējuÅ”i, ka ar draugiem nevar uzsākt biznesu, nevar nevest sarunas krastā, nevar nolÄ«gt draugus par darbiniekiem utt. Tātad visas Ŕīs kļūdas es jau esmu pieļāvis un varu teikt, ka Ŕī ir nenovērtējama pieredze, ar kuru vēlos dalÄ«ties ar jums.

Dima

Mēs bijām labākie draugi. Kopā mācÄ«jāmies Fizikas un matemātikas licejā, braucām uz olimpiādi, gājām uz koncertiem, klausÄ«jāmies Metallica. ViņŔ iegāja MIPT, es MEPhI. Visu Å”o laiku mēs vasarnÄ«cā runājām, draudzējāmies, rakstÄ«jām dziesmas, grilējām. Pēc koledžas absolvÄ“Å”anas abi, starp citu, ar izcilÄ«bu kopā devās vienā absolventu skolā. Bet manā kabatā nebija naudas. Neviens no mums neplānoja iedziļināties zinātnē. Un, sēžot savā namiņā un domājot par to, kā nopelnÄ«t naudu, paliekot brÄ«vi, mēs nolēmām, ka mums ir jāķeras pie biznesa. Mēnesi vēlāk SIA tika reÄ£istrēta, un 22 gadu vecumā es kļuvu par Ä£enerāldirektoru. Sākām pārdot mazajiem uzņēmumiem savas kompetences elektronisko dokumentu pārvaldÄ«bas sistēmu ievieÅ”anā, kuras ieguvām, strādājot pēdējos kursos institÅ«tā. PrecÄ«zāk, tās bija Dima kompetences; pēdējos gados es maz strādāju un vairāk mācÄ«jos.

Pirmais gads pagāja labi, bet otrais mums radÄ«ja astotā-devÄ«tā gada krÄ«zi un krasu pieprasÄ«juma kritumu pēc dokumentu plÅ«smas, Ä«paÅ”i mazajos uzņēmumos. Labi, ka mÅ«su komandā bija programmētājs un SEO speciālists, un mēs pilnÄ«bā pārgājām uz vietņu izstrādi un interneta mārketingu. KrÄ«zes laikā reklāma auga labi, pasÅ«tÄ«jumu bija diezgan daudz. Bet tad kādu dienu Dima pienāk pie manis un saka: "Koļa, es reÄ£istrēju savu uzņēmumu, mēs Ŕķiramies." Toreiz man tas bija Å”oks. Kā teica mīļotā meitene: "Koļa, es atradu kādu citu, iesim katrs savu ceļu!" StrÄ«dēties nebija jēgas. Mēs visu izdarÄ«jām civilizēti un bez lielām traģēdijām. Viņi sēdēja pie manas mājas un uzrakstÄ«ja uz lapiņas, kas iet uz mani un kas uz viņu. Tagad Dimam ir veiksmÄ«gs bizness, kas sniedzas ārpus valsts robežām, un mēs turpinām bÅ«t draugi, par ko esmu ļoti priecÄ«gs.

Kopsavilkums: mīnus 5 cilvēki no 9, mīnus 5 lielie klienti no 8 un mīnus viss interneta mārketinga virziens, paliek tikai mājas lapu izstrāde.

secinājums: Mums ar viņu nebija daudz tieÅ”u sarunu, kas kam ir svarÄ«gi? Es nezināju, ka Dimam ir svarÄ«gi bÅ«t pirmajam, bÅ«t zÄ«mola sejai un pilnÄ«bā atbildÄ«gam par savu virzienu. Ja tad mēs ar viņu bÅ«tu iepriekÅ” sarunājuÅ”i, vienojuÅ”ies, kur ejam, kā un kādās partnerattiecÄ«bās, tad pārtraukuma nebÅ«tu. Mēs turpinājām sazināties kā draugi, bet mums vajadzēja sazināties kā partneriem. Komunikācija ir visa atslēga.

SaŔa

Pēc manas ā€œÅ”Ä·irÅ”anāsā€ no Dima man paveicās strādāt ar izcilu tÄ«mekļa studiju, kuras vadÄ«tājs un lÄ«dzÄ«paÅ”nieks bija SaÅ”a. Mēs sēdējām kopā vienā birojā, viņiem ir 10 cilvēki, man ir 4, un sākām taisÄ«t kopÄ«gus projektus. Pārdevu un vadÄ«ju projektus. Mēs bÅ«tÄ«bā dalÄ«jāmies ar izstrādātāju un dizaineru resursiem. Man ir programmētāji, kas veido mājas lapas uz MODx, viņu - uz Bitrix. NeteikÅ”u, ka bijām sirdsdraugi, taču regulāri rÄ«kojām kopÄ«gas ballÄ«tes un korporatÄ«vos pasākumus. Kā es toreiz domāju, mēs bijām labi partneri un labi sapratāmies. Tad mēs izveidojām vairākus interesantus projektus: tālmācÄ«bas sistēmu, video tērzÄ“Å”anas sistēmu Maskavas apgabala IzglÄ«tÄ«bas ministrijai, tieÅ”saistes veikalu lielākajam suvenÄ«ru piegādātājam Krievijā. Turklāt es sāku strādāt ar Maskavu un sniegt atbalsta pakalpojumus viņu vietnēm. Tas aizņēma 110% no mana laika, un vietņu veidoÅ”anas virziens MODx bija jāslēdz. Es domāju, ka mēs taisām vienu biznesu, kur ir gan atbalsts, gan attÄ«stÄ«ba, ka viņi ir mani partneri, un drÄ«z ienāks normāla nauda, ā€‹ā€‹un mēs to sāksim dalÄ«t kopā. Bet pēc sarunas ar SaÅ”u kādu dienu es sapratu, ka patiesÄ«bā mēs esam divas neatkarÄ«gas organizācijas. Abi uzņēmumi auga, un ar vienu biroju nepietika, mēs pārcēlāmies prom.

Kopsavilkums: mÄ«nus vietņu izstrādes virziens, plus augoÅ”ais operētājsistēmu bizness.

secinājums: atkal problēma bija komunikācijas trÅ«kums, manas cerÄ«bas atŔķīrās no tā, kas patiesÄ«bā notika. Turklāt mēs nekad neko nerunājām iepriekÅ”. Un tas bija nelielu konfliktu avots.

Artjoms

Mēs ar Artemu bijām draugi, kopā fotografējāmies un bijām aktÄ«vi fotokluba dalÄ«bnieki. Viņam bija savs ā€œuzceltsā€ bizness, man savs. Man likās, ka Artjoms bija ļoti forÅ”s menedžeris. Un es viņu patiesi apskaužu, ka kaut kur viņam ir pastāvÄ«gs ienākumu avots, kur viņŔ gandrÄ«z neko nedarÄ«ja, kur sieva viņam palÄ«dzēja, kur pie viņa attālināti strādāja pāris programmētāju un sistēmas administrators, un bizness nesa labus ienākumus. Mans bizness tajā laikā ļoti strauji attÄ«stÄ«jās, un man bija vajadzÄ«ga palÄ«dzÄ«ba. ViņŔ man to piedāvāja "draudzÄ«gā veidā". Viņi saka, ka man neko nevajag, man ir nauda, ā€‹ā€‹man ir savs uzņēmums, es gribu strādāt kopā un vēlos jums palÄ«dzēt. Protams, krastā mēs neko nerunājām. Ir pagājis gads. Uzņēmums jau nodarbināja vairāk nekā 30 cilvēkus. ApgrozÄ«jums bija zem 50 miljoniem gadā. Un tad mÅ«s apciemoja straujās izaugsmes pavadoņi ā€“ naudas spraugas. Uzņēmāmies jaunas saistÄ«bas, bet naudu par tām nesaņēmām, jo ā€‹ā€‹mums samaksāja ar nokavÄ“Å”anos lÄ«dz pat gadam. PatieŔām, tajā laikā uzņēmumā bija krÄ«ze, un es domāju, ka esmu pie tā vainÄ«gs. Mēs nevarējām samaksāt algu laikā. Tas bija ļoti sāpÄ«gi un grÅ«ti. Algu izmaksas finansÄ“Å”anas slogs gulēja uz mani, strādāju, cik varēju, draugi zina. Rezultātā es pametu biznesu, Artems kļuva par tā Ä£enerāldirektoru. Es aizgāju pensijā no operācijām. Es patiesi ticēju, ka Artems spēs labot situāciju, nomierināt cilvēkus un dažādot biznesu. Bet notika savādāk. Artjoms un vairāki cilvēki izveidoja jaunu uzņēmumu, bez asiņainiem valdÄ«bas lÄ«gumiem, bez problēmām un nevajadzÄ«ga balasta. Rezultāts ir vēl viens neliels ā€œuzbÅ«vētsā€ bizness, kas spēj darboties stabili un spēj radÄ«t pastāvÄ«gus ienākumus.

Kopsavilkums: mīnus 15 cilvēki, mīnus attīstības nodaļa, mīnus visa vadības komanda, man palika praktiski izpostīts bizness un neliels atdalījums ar mūsu attīstību.

secinājums: mana uzticÄ“Å”anās, egocentrisms un rozā brilles neļāva man atpazÄ«t skaidrus simptomus. Es arÄ« neredzēju, ka komanda toreiz patieŔām gribēja tikai vienu lietu - naudu Å”eit un tagad. Es veidoju biznesu nākotnē, viņi ir tagadnē. Mums bija ļoti dažādas intereses un atkal nekur nebija fiksēti lÄ«gumi.

Ivans

Strādājot ar Maskavu ar viņu portāliem un informācijas sistēmām, vienmēr sapņoju darÄ«t ko lÄ«dzÄ«gu un ne mazāk nozÄ«mÄ«gu citām jomām. Es vairākas reizes tikos ar gubernatoriem un viņu vietniekiem izstādēs un piedāvāju mÅ«su tehnoloÄ£ijas. Pēc tam uzņēmuma ietvaros mēs izstrādājām platformu ar koda nosaukumu ā€œAISTā€, kuras pamatā ir Java Spring ietvars un dažādi citi tajā laikā populāri Java ietvari, un saņēmām par to sertifikātu. 2013. gadā Dubnā veicām veiksmÄ«gu pilotprojektu, uzsākot dažu valsts pārvaldes procesu automatizāciju. Turklāt apzināti visu darÄ«jām par savu naudu. Pēc dažiem mēneÅ”iem mēs saņēmām vadÄ«tāja pateicÄ«bu un gubernatora vēstuli. Taču realizācijai pilsētā tolaik naudas nebija. Es vienmēr jutos kā tehniÄ·is, kurÅ” neprot pārdot, it Ä«paÅ”i ierēdņiem, bet zina, kā labi Ä«stenot projektus. Mans draugs Ivans nolēma mani atbalstÄ«t, un kopā ar viņu izveidojām uzņēmumu, kurā es ieguldÄ«ju tehnoloÄ£iju, viņŔ ieguldÄ«ja savus spēkus, pieredzi un laiku. Kopā ar viņu vienā no jomām Ä«stenojām lielu projektu. Tad tika iztērēti daudz nervu un enerÄ£ijas, un ar viņu bija normāli darba konflikti. Man personÄ«gi bija ļoti grÅ«ti strādāt ar Ivanu mÅ«su savstarpējo atŔķirÄ«bu dēļ. Abi ir spēcÄ«gi lÄ«deri ar viedokļiem. Mēs vainojām viens otru savās neveiksmēs un reti priecājāmies par savām uzvarām. Beigās es padevos. Projekts tika pabeigts, un es sāku paralēli strādāt citā vietā. Bija laiks Ŕķirties. Å oreiz viss tika izdarÄ«ts nevainojami. Mēs apsēdāmies Novoslobodskas restorānā un paskatÄ«jāmies uz papÄ«ra lapu, kuru parakstÄ«jām pirms gada. Izņēmām vadÄ«bas ziņojumus un aprēķinājām, ko katrs kam ir parādā.

Kopsavilkums: atskaitot daļu uzņēmumā, plus labu naudu, un mēs palikām draugi.

secinājums: pirmo reizi tad visu izdarÄ«jām pareizi. Esam parakstÄ«juÅ”i sadarbÄ«bas lÄ«gumu. Tajā mēs aprakstÄ«jām, kam ir kāda atbildÄ«bas joma un ko viņi saņem, ja pamet uzņēmumu.

Galvenie secinājumi

Ja krastā pirms kopÄ«ga biznesa uzsākÅ”anas katru reizi noslēgtu konceptuālu lÄ«gumu, dzÄ«vē problēmu bÅ«tu ievērojami mazāk. Daudz vēlāk es klausÄ«jos Gora Nakhapetjana lekciju Skolkovā par tandēmiem un partnerattiecÄ«bām biznesā un izlasÄ«ju Deivida Geidža grāmatu ā€œPartnerÄ«bas lÄ«gums. Kā izveidot kopÄ«gu biznesu uz uzticama pamata. Mani stāsti tikai apstiprina, ka partnerÄ«bas lÄ«gumā ir vairākas obligātas sadaļas un tos nedrÄ«kst atstāt novārtā.

Tālāk es aprakstÄ«Å”u partnerÄ«bas lÄ«guma galvenās sadaļas, par pamatu ņemot partnerÄ«bas lÄ«gumu no Deivida Geidža grāmatas. DoÅ”u arÄ« galvenos jautājumus, kurus iesaku uzdot viens otram, gatavojot lÄ«gumu, lai vēlāk, tos uzdodot, bÅ«tu vieglāk noformēt Å”o lÄ«gumu.

Ceļvedis partnerības līguma sagatavoŔanai

Preambula

  • Kāpēc jums ir nepiecieÅ”ams partnerÄ«bas lÄ«gums?
  • Kas notika, pirms nolēmāt to komponēt?
  • Kas varētu mainÄ«ties pēc tā apkopoÅ”anas?
  • Cik bieži mēs pārskatÄ«sim partnerÄ«bas lÄ«gumu?

Pirmā sadaļa: Uzņēmējdarbības aspekti

1. Vīzija un stratēģiskais virziens

  • Kas ir mÅ«su bizness?
  • Kādu pamatvērtÄ«bu mēs ienesam?
  • Uz ko mēs koncentrējamies?
  • Ko mēs vēlamies sasniegt?
  • Kāpēc tas attiecas uz katru no mums?
  • Kādas problēmas mums jāatrisina?
  • Kāds ir mērÄ·a sasniegÅ”anas kritērijs?
  • Kāda bÅ«s izeja katram no mums?
  • Vai mēs pirksim citus uzņēmumus?
  • Augsim bioloÄ£iski vai nē?
  • Vai esam gatavi pievienoties lielākam biznesam?

2. ÄŖpaÅ”umtiesÄ«bas

  • KurÅ” iegÅ«st kādas uzņēmuma daļas?
  • Kas ko iegulda (nauda, ā€‹ā€‹laiks, pieredze, sakari utt.)?
  • Kā tiek novērtēta uzņēmuma vērtÄ«ba?
  • Vai opcijas turētājs ir Ä«paÅ”nieks un partneris?
  • Kādi ir akciju nodoÅ”anas noteikumi uzņēmuma aizieÅ”anas gadÄ«jumā (apsveriet dažādas iespējas)?
  • Kādus uzņēmuma Ä«paÅ”umtiesÄ«bu mērÄ·us mēs tiecamies, ņemot vērā vispārējo mērÄ·i?
  • Kādi ir opciju programmas noteikumi, ja tādi ir?
  • Kas nodarbojas ar finansējumu, ja ir naudas trÅ«kums?
  • Pēc kādiem noteikumiem?
  • Kā tiek veiktas jauno dalÄ«bnieku iemaksas?
  • Kam ir kādas preferences?
  • KurÅ” darbojas kā pilnvarnieks sarunās ar investoriem?

3. Operāciju vadība: amati, lomas un principi

  • KurÅ” par ko atbild un ko dara?
  • Kādas ir skaidras atbildÄ«bas lÄ«nijas?
  • Kāda ir organizācijas vadÄ«bas struktÅ«ra (valde, Ä£enerāldirektors, balsoÅ”anas un lēmumu pieņemÅ”anas formas)?
  • Pēc kādiem principiem mēs vadÄ«simies, veidojot vadÄ«bas struktÅ«ru?

4. Darba aktivitāte un atlīdzība

  • KurÅ” strādā kā un cik ilgi?
  • Vai ir iespējams strādāt kaut kur citur blakus vai ārÅ”tata darbā?
  • Par ko ir jāvienojas ar partneriem un par ko ne?
  • Vai ir pieņemami strādāt pie konkurenta, ja kāds pamet partnerÄ«bu?
  • Kas saņem kādu algu un citus pabalstus?
  • Kā tiek aprēķinātas prēmijas?
  • Kādas privilēģijas kādam ir (piemēram, dienesta auto izmantoÅ”ana)?

5. Stratēģiskā vadība

  • Kā Ä«paÅ”nieki var ietekmēt uzņēmuma lēmumus?
  • Kur ir atbildÄ«bas jomu robežas?
  • Kādi jautājumi ir direktoru padomes Ä«paÅ”nieku kompetencē?
  • Kāds ir sanāksmju biežums?
  • Kādas stratēģiskās vadÄ«bas formas mēs izmantojam?

Otrā sadaļa: attiecības starp partneriem

6. Mūsu personīgie stili un efektīva sadarbība

  • Kas mēs esam pēc DISC tipoloÄ£ijas?
  • Kas mēs esam saskaņā ar Myers-Briggs tipoloÄ£iju?
  • Kāds ir mÅ«su vadÄ«bas stils?
  • Kādas ir jÅ«su bailes?
  • Kas tev padodas?
  • Kādas ir tavas vājās puses?
  • Kāds ir labākais veids, kā sazināties ar visiem un kādus pārliecināŔanas lÄ«dzekļus izmantot?

7. Vērtības

  • Kas mums tagad ir svarÄ«gi?
  • Kas ir svarÄ«gi ilgtermiņā?
  • Kāds ir tavs lÄ«dzsvars starp mani, Ä£imeni un darbu?
  • Kādas ir katra personÄ«gās vērtÄ«bas?
  • Kādas ir mÅ«su korporatÄ«vās vērtÄ«bas?

8. Affiliate starppersonu taisnīgums

  • Kādu ieguldÄ«jumu katrs no mums sniedz biznesā?
  • Kas laika gaitā mainÄ«sies?
  • Ko mums katram dos partnerÄ«ba un uzņēmums?

9. Partneru cerības

  • Ko mēs katrs no visiem sagaidām?
  • Ko mēs no sevis sagaidām?

TreŔā sadaļa: UzņēmējdarbÄ«bas un partnerattiecÄ«bu nākotne

10. Uzvedības noteikumu izstrāde nestandarta situācijās

  • Kas notiks, ja nāks traki panākumi?
  • Kas notiek, ja sākas nopietni zaudējumi?
  • Kas notiek, ja mēs saņemam piedāvājumu iegādāties uzņēmumu agrāk nekā plānots novērtējums?
  • Kas notiek, ja kāds no mums smagi saslimst?
  • Ko mēs darÄ«sim, ja mÅ«su partneris nomirs?
  • Kā rÄ«koties, ja viens partneris nonāk starppersonu konfliktā ar otru partneri?
  • Ko darÄ«t, ja jÅ«su partnerim ir Ä£imenes krÄ«ze vai Ä£imenes problēmas?
  • Kas notiek, ja dibinātājs nolemj pamest uzņēmumu?

11. Konfliktu risināŔana un efektīva komunikācija

  • Kā mēs atrisināsim konfliktus?
  • Kur ir robeža starp darba konfliktu un starppersonu konfliktu?

Es ļoti iesaku pirms partnerattiecÄ«bu nodibināŔanas jaunā vai esoŔā uzņēmumā visiem kopā apsēsties un uzdot viens otram Ŕādus vai lÄ«dzÄ«gus jautājumus. Pamatojoties uz atbildēm, varat izveidot partnerÄ«bas lÄ«gumu. Atkal, Å”is nav juridisks dokuments. Katram uzņēmumam tas bÅ«s unikāls. IepriekÅ” minētie jautājumi ir tikai mans piemērs. Un atceries ā€“ galvenais ir komunikācija.

Noderīgas saites:

  1. Deivida Geidža grāmatā ā€œPartnerÄ«bas lÄ«gums: kā veidot kopÄ«gu biznesu uz stabila pamataā€ ir partnerÄ«bas lÄ«guma veidne.
  2. Par starppersonu atŔķirÄ«bām un DISC tipoloÄ£iju ir labi rakstÄ«ts Tatjanas Ščerbanas grāmatā ā€œRezultāts ar kāda cita rokāmā€

Avots: www.habr.com

Pievieno komentāru