Sveiki lietotÄjvÄrds! Å odien es jums pastÄstÄ«Å”u interesantu stÄstu par mÅ«su ilgi cietuÅ”o, daudzpusÄ«go Krievijas tirgu. Esmu viens no lÄ«dzdibinÄtÄjiem uzÅÄmumÄ, kas pÄrdod lietotus serverus. Un mÄs runÄsim par B2B aprÄ«kojuma tirgu. SÄkÅ”u ar kurnÄÅ”anu: āAtceros, kÄ mÅ«su tirdziÅÅ” staigÄja zem galda...ā Un nu jau svin savu pirmo jubileju (5 gadi tomÄr), tÄpÄc gribÄjÄs nedaudz ļauties nostalÄ£ijai un pastÄstÄ«t, kÄ tas viss sÄkÄs.
KÄ tas viss sÄkÄs, lietotÄjvÄrds
Lietotu serveru tirdzniecÄ«ba KrievijÄ sÄkÄs salÄ«dzinoÅ”i nesen (atbilde, kÄpÄc ir zemÄk). Å o izpÄrdoÅ”anu sÄkums, kÄ parasti, tika sagaidÄ«ts ar skepsi un neuzticÄ«bu. TaÄu to gadu ekonomiskÄ krÄ«ze (2014. gada beigÄs rubļa kurss vairÄkas reizes strauji kritÄs pret dolÄru un eiro) pamudinÄja pieprasÄ«jumu, un tÄmas attÄ«stÄ«ba gÄja ar lÄcieniem un robežÄm.
KopumÄ lietotÄs profesionÄlÄs skaitļoÅ”anas tehnikas tirgus radÄs ASV vÄl 80. gados, bet strauja izaugsme radÄs 2000. gadu krÄ«zes sÄkumÄ (ādot-com crashā laikÄ). KrievijÄ viss sÄkÄs nedaudz vÄlÄk, jo... KopÅ” gadsimta sÄkuma paÅ”mÄju uzÅÄmumu IT pakalpojumi bieži dzÄ«vo pÄc principa "mÄs esam pÄrÄk nabagi, lai pirktu lÄti" (nu vai viÅiem bija sava "kolhoza" kÄ servera kapacitÄte). No 2014. lÄ«dz 2015. gadam, tajÄ āneaizmirstamajÄ laikÄā, kad dolÄra kurss uzlÄca divas reizes ā un cenas arÄ« visam importam ā tieÅ”i tas deva nepiecieÅ”amo impulsu lietoto iekÄrtu tirgus attÄ«stÄ«bai valstÄ«.
Pirmajos 3 gados pieprasÄ«jums auga strauji un nerimstoÅ”i. SkaidrÄ«bas labad apskatÄ«sim skaitļus. 2015. gadÄ mÅ«su apgrozÄ«jums bija 20 miljoni rubļu gadÄ, 2016. gadÄ - jau 90 miljoni, bet 2017. gadÄ - 143 miljoni gadÄ. LÄ«dz ar to trÄ«s gadu laikÄ tas ir pieaudzis 7 reizes, KÄrli!
Starp citu, Habrs arÄ« sniedza nozÄ«mÄ«gu ieguldÄ«jumu tirgus attÄ«stÄ«bÄ tÄlajÄ 2015. gadÄ. TajÄ laikÄ ieraksti gan par lietoto tirgu, gan , kas izraisÄ«ja intensÄ«vu interesi par lietotÄs aparatÅ«ras ājaunas dzÄ«vesā tÄmu.
Lietoto serveru tirgu pÄrsvarÄ pÄrstÄv uzÅÄmumi, kas iepÄrk serveru aprÄ«kojumu no datu centriem, nodroÅ”inot Ätru no bilances izÅemtÄs aparatÅ«ras pÄrdoÅ”anu un nodroÅ”inot patÄrÄtÄjiem diezgan augstu veiktspÄjas lÄ«meni ar ievÄrojamu izmaksu samazinÄjumu.
Gadu pÄc biznesa uzsÄkÅ”anas mÄs Å”eit ievietojÄm rakstu ar stÄstu par un momentÄ pÄrdevu visu krÄjumu, un āno augÅ”asā bija arÄ« priekÅ”pasÅ«tÄ«jumi... Ja skaitļos, tad tikai mÅ«su apgrozÄ«jums tajÄ mÄnesÄ« pieauga 6 reizes! Un mÄs domÄjam, ka āvilnisā skÄra ne tikai mÅ«su uzÅÄmumu.
Skaitļi, mÄsa, cipari!
MÅ«su uzÅÄmuma lÄ«dzdibinÄtÄja ir meitene, un viÅa ir atbildÄ«ga par tirgus analÄ«zi. TÄlÄk ir sniegtas dažas viÅas ievada piezÄ«mes par tirgu:
1.SEGMENTI. Lietoto iekÄrtu tirgu aptuveni var iedalÄ«t divos segmentos: platformas un komponentes. PieprasÄ«jums pÄc tiem gadu gaitÄ bija ļoti atŔķirÄ«gs. 2016. gadÄ 61% no pÄrdoÅ”anas veidoja platformas, 2017. gadÄ pieprasÄ«jums pÄc Ŕīm divÄm pozÄ«cijÄm bija gandrÄ«z vienÄds (platformas - 47%, komponenti - 53%), gads izrÄdÄ«jÄs pÄrejas gads, jo Jau 2018. gads bija pilnÄ«gs pretstats 16 - 38% no pÄrdoÅ”anas bija no platformÄm un 62% no komponentiem, un tendence ir par labu komponentiem. LÄ«dz 2020. gadam mÄs sagaidÄm vÄl vienu tirgus struktÅ«ras nelÄ«dzsvarotÄ«bas pieaugumu. SaskaÅÄ ar datiem par 10. gada 2019 mÄneÅ”iem tagad komponentu Ä«patsvars ir 70%, bet nÄkamgad tas bÅ«s lÄ«dz 80%, un 20% ir platformu Ä«patsvars.
Iemesls ir Å”Äds: lai iepriekÅ”Äjo gadu platformas uzrÄdÄ«tu mÅ«sdienu serveriem pielÄ«dzinÄmu veiktspÄju, lietotÄjiem ir jÄiegÄdÄjas iepriekÅ”Äjo paaudžu augstÄkÄs klases procesori, kuru cena bieži pÄrsniedz paÅ”as servera platformas izmaksas.
1. diagramma PÄrdoÅ”anas struktÅ«ra pa gadiem
2. SEZONAS. Nav iespÄjams neievÄrot tirgus sezonalitÄti. MartÄ un oktobrÄ« pieprasÄ«jums pieaug, bet vasarÄ, tÄpat kÄ vairumÄ tirgu, vÄrojams straujÅ” kritums. Gada beigÄs pieaugoÅ”ais pieprasÄ«jums nepÄrprotami korelÄ ar vÄlmi āizlietotā atlikuÅ”o gada budžetu daļu. TÄpÄc HelovÄ«na laikÄ tirgÅ« regulÄri valda karstums. MartÄ, Ŕķietami ākartupeļu ražasā priekÅ”vakarÄ un atkal finanÅ”u gada beigÄs, no uzÅÄmumiem, kas neveic uzskaiti pÄc kalendÄrÄ gada, tiek iepirkti lietoti serveri, cerot Ätri tikt ekspluatÄcijÄ.
3. APTURÄTÄJI. Lietotas tehnikas pÄrdoÅ”anas jautÄjums ir nesaraujami saistÄ«ts ar grÄmatvedÄ«bas uzskaiti, jo tÄ ekspluatÄcijas laika beigÄs ir jÄnoraksta no bilances. Un mÅ«su tirgÅ« izpaudÄs tipiskais grÄmatvedÄ«bas slinkums - bija vieglÄk norakstÄ«t. RezultÄtÄ lielie uzÅÄmumi 2015. gadÄ bieži nevarÄja pÄrdot savus lietotos Ä«paÅ”umus, nokavÄjot pÄrdoÅ”anas brÄ«di par atlikuÅ”o vÄrtÄ«bu un āiekrÄ«totā atsavinÄÅ”anas izmaksÄs. DiemžÄl Å”odien aina ir tÄda pati.
Ceram, ka drÄ«zumÄ tas mainÄ«sies ā tirgÅ« nÄks vairÄk lielu uzÅÄmumu, kas ir gatavi vÄrienÄ«gi piegÄdÄt iekÄrtas pÄrdoÅ”anai. Un caur paÅ”reizÄjÄ vides uzplaukuma prizmu (sveika GrÄta) viss ir vÄl skaistÄk: ilgÄks kalpoÅ”anas laiks - mazÄk utilizÄcijas. No tÄ gÅ«st labumu arÄ« mazie un vidÄjie uzÅÄmumi ā par nelielu naudu var izmantot lietotu, izcilas kvalitÄtes aprÄ«kojumu. Un neaizmirsÄ«sim par iekÄrtu piegÄdÄtÄju nopelnÄ«to naudu - peļÅa vienmÄr ir labÄka par norakstÄ«Å”anas izmaksÄm.
Stop, stop. Kam tas vispÄr vajadzÄ«gs?
Tiem, kas ir tÄlu no lietotÄs tehnikas tirgus tÄmas, jau varÄtu brist jautÄjums: āKur ir nauda? KurÅ” tieÅ”i Åem veselus lietoto serveru plauktus?
PÄc mÅ«su iekÅ”ÄjÄs statistikas ir skaidrs, ka galvenie patÄrÄtÄji tirgÅ« ir hostinga pakalpojumu sniedzÄji (viÅiem strÄdÄ 23% no mÅ«su tirgus), seko sistÄmu integratori (14%), tad pieprasÄ«jumu rada programmatÅ«ras jomas uzÅÄmumi. attÄ«stÄ«ba (8%), mediji (6%), mazumtirdzniecÄ«bas uzÅÄmumi (5%). PÄrÄjais tirgus (gandrÄ«z 44%) ir sadalÄ«ts starp uzÅÄmumiem ražoÅ”anas un vairumtirdzniecÄ«bas jomÄ, interneta pakalpojumu sniedzÄjiem, celtniecÄ«bas firmÄm (jÄ, tÄm ir vajadzÄ«gas savas serveru telpas, vismaz arhitektÅ«ras birojiem), korporatÄ«vajiem tÄlÄkpÄrdevÄjiem un tieÅ”saistes uzÅÄmumiem. veikalos. Un, kas nav pÄrsteidzoÅ”i, lielÄkÄ daļa no tiem ir koncentrÄti MaskavÄ un SanktpÄterburgÄ, lai gan citi reÄ£ioni, kÄ parÄdÄ«ts diagrammÄ, nestÄv malÄ.
2. diagramma. PÄrdoÅ”anas Ä£eogrÄfija pa Krievijas federÄlajiem apgabaliem. GalvaspilsÄtas dominÄ.
3. grafiks. Klientu specializÄcija pa nozarÄm. IT uzÅÄmumi uzkarst.
Un atkal viÅi "izraka stjuarti". Ne viss bija gludi
Faktiski lietotas serveru tehnikas ienÄkÅ”ana tirgÅ« netika sagaidÄ«ta ar IT speciÄlistu platÄm rokÄm, kÄ varÄtu Ŕķist, un arÄ« tagad tas var bÅ«t sarežģīti. Pirmais, ar ko mÄs un mÅ«su konkurenti saskÄrÄmies, bija uzticÄ«bas problÄma. SavÄdi, ka tas ir jÄiekaro!
Bieži dialogÄ ar lieliem hostinga uzÅÄmumiem radÄs frÄzes no sÄrijas ālietots - mums tas nav vajadzÄ«gsā. "JÅ«s atjaunojat serverus!" ā skanÄja diezgan aizvainojoÅ”a apsÅ«dzÄ«ba tehniskajam procesam, nopÅ«Å”ot (burtiski) plÄnu putekļu kÄrtu no korpusiem un dÄļiem, funkcionÄlÄs aparatÅ«ras testÄÅ”anu un iepakoÅ”anu. TomÄr tÄma ar nav nekÄda sakara ar mums.
āRefā no atjaunoÅ”anas ir produkta nosaukums, kas radies, ja ražotÄjs ir atjaunojis bojÄto aparatÅ«ru, nomainot bloku.
MÄs pilnÄ«bÄ saprotam neuzticÄ«bu, kas rodas jebkurai lietotai precei, it Ä«paÅ”i, ja runa ir par dÄrgu aprÄ«kojumu, un tÄpÄc mÄs (un daudzi konkurenti pÄc tam) ieviesÄm ātrikuā ar bezmaksas testu. MÅ«su klienti divas nedÄļas varÄja strÄdÄt ar serveri bez maksas. Galvenais ceļŔ uz klientu sirdÄ«m bija mÅ«su nozares kopÄjÄ nostÄja attiecÄ«bÄ uz garantiju (parasti tÄ pÄrsniedz paÅ”u ražotÄju garantiju) un bezproblÄmu maiÅa pÄc pieprasÄ«juma, praktiski bez pÄrbaudes. VÄlreiz paldies SanktpÄterburgas āRIK Firmā praksei, kas bez jebkÄdiem jautÄjumiem aktÄ«vi pÄrdeva un nomainÄ«ja visus ānullesā datora komponentus.
Otra problÄma bija piegÄdÄtÄju nolaidÄ«ba. ViÅu bezjÄdzÄ«gÄs un nežÄlÄ«gÄs rÅ«pes par tehnoloÄ£ijÄm dažkÄrt lika mums asiÅot acÄ«s. (Nelasiet iespaidu dÄļ!)
1. gadÄ«jums. MÄs sadarbojamies ar Å”tatiem, un viÅi mums piegÄdÄto atmiÅu iesaiÅo antistatiskÄ kastÄ ar slotu katrai nÅ«jai. Å iks, spÄ«dums, skaistums. KÄ ieradÄs pirmÄ piegÄde no liela Krievijas uzÅÄmuma? IzrÄdÄ«jÄs, ka viÅi labprÄtÄk ieliek kastÄ āmazliet atmiÅuā... PÄc Ŕī gadÄ«juma sastÄdÄ«jÄm iepakojuma un kvalitÄtes kontroles instrukciju.
2. gadÄ«jums. Serveri ir kļuvuÅ”i pieejami vienÄ no lielÄkajiem datu centriem Krievijas FederÄcijÄ. TÄ kÄ trÅ«ka balkona, saimnieki nolÄma serverus glabÄt atklÄtÄ noliktavÄ. Uz smiltÄ«m. Zem sniega. Tikai daļa uz paletÄm. MÄs vienkÄrÅ”i pacÄlÄm rokas un aizgÄjÄm.
Vai jums kÄdreiz ir nÄcies skaidrot vietÄjiem piegÄdÄtÄjiem, ko nozÄ«mÄ kÄrtÄ«gs un rÅ«pÄ«gs?
Un jÄ, tieÅ”i Å”Ädu stÄstu dÄļ mÄs dodam priekÅ”roku iekÄrtu pirkÅ”anai no Rietumu piegÄdÄtÄjiem.
Paldies Markam, esam gatavi! Ķīna, ÄrÄ
Lietoto serveru tirgus stÄvoklis 2019. gada beigÄs ir "mazulis paaudzies, fotogrÄfija ÄrzemÄs ir jÄatjaunina." MÄjinieki vairs nenoniecina jauno Ä·Ä«nieÅ”u aprÄ«kojumu, pieraduÅ”i pie tÄ cenÄm, taÄu joprojÄm raugÄs uz āamerikÄÅiemā.
Saimnieki ir āapnikuÅ”iā, pieraduÅ”i pie cenÄm Ärvalstu valÅ«tÄ un var atļauties iegÄdÄties jaunu aprÄ«kojumu. Savulaik SuperMicro 6016 serveri (tagad novecojuÅ”i) pÄrpludinÄja tirgu, un ar tiem saistÄ«tÄs darbÄ«bas izmaksas (OPEX) pieaug uz paÅ”reizÄjÄ aparatÅ«ras paaudžu viļÅa, jo VecÄ aparatÅ«ra patÄrÄ ievÄrojami vairÄk elektroenerÄ£ijas un tai nepiecieÅ”ama efektÄ«vÄka dzesÄÅ”ana nekÄ jaunÄkiem modeļiem. TaÄu ASV tuvojas laiks, kad tirgÅ« parÄdÄ«sies kÄrtÄjais lielo uzÅÄmumu ājaunasā lietotas tehnikas vilnis, kas ir laba ziÅa.
RKN gabals un neskaidra nÄkotne
TaÄu galvenais āmazuļaā jautÄjums 5. dzimÅ”anas dienas priekÅ”vakarÄ ir: āKÄpÄc man vajadzÄ«ga sava serveru telpa?ā Ir arÄ« āmÄkoÅuā mitinÄÅ”ana. Atbilde ir vienkÄrÅ”a: riski. Bet riski, kas saistÄ«ti ar migrÄciju uz āmÄkoÅuā hostingu, saglabÄjas, kad vairÄkas stundas pÄc kÄrtas redzi pazÅ«doÅ”us deviÅus no 99,999% solÄ«tajiem, pÄrdodot SLA... Konkurenti ir parÄdÄ«juÅ”ies, bet mÅ«su uzÅÄmums ir lÄ«deris starp pieciem lielÄkajiem spÄlÄtÄjiem , kas sedz 80% no pieprasÄ«juma tirgÅ«.
MÄs apzinÄmies, ka āJarovaja likumsā jebkurÄ gadÄ«jumÄ arÄ« turpmÄk bÅ«s mÅ«su biznesa dzinÄjspÄks lietoto serveru niÅ”Ä un radÄ«s pieprasÄ«jumu. Tas neveiklais brÄ«dis, kad Å”is likums stÄjas spÄkÄ. "VecÄki" un citi "aizbildÅi" joprojÄm saka tirgum: "PÄrciet savu serveri. TÄ ir droÅ”Äk, dÄls. SaistÄ«ta riska piemÄrs nav tÄlu jÄmeklÄ - atcerieties Roskomnadzor ākaujuā ar Telegram. VienkÄrÅ”i viss, kas nonÄca pie rokas, tika bloÄ·Äts Ärpus RuNet. DÄ«kstÄves radÄ«tais kaitÄjums dažkÄrt tika vienkÄrÅ”i [cenzÄts]... Ak, Å”is mūžīgais āmÄs to varam atkÄrtotā no RKN... TÄtad mazie un vidÄjie uzÅÄmumi ieguva vietÄjÄs failu krÄtuves.
MÄs ļoti gaidÄm masveida biedru ar valsts iepirkumu lÄ«gumiem ienÄkÅ”anu tirgÅ«. ViÅu skaits joprojÄm ir neliels, kas, iespÄjams, ir saistÄ«ts ar ne vienmÄr pareizu FederÄlÄ likuma-44 interpretÄciju. Faktiski ne visos valsts iepirkumos tiek iegÄdÄtas tikai jaunas iekÄrtas, tÄpÄc joprojÄm ir iespÄjas samazinÄt nevajadzÄ«gi uzpÅ«sto budžetu tur, kur tas ir acÄ«mredzami.
RezumÄjot, ir skaidrs, ko sagaidÄ«t no nÄkotnes, kam gatavoties, bet tas, kÄ attÄ«stÄ«sies tirgus kopumÄ, var spriest. TikmÄr neglabÄjiet savus serverus tÄ, kÄ mÅ«su piegÄdÄtÄjs neizdevÄs ā uz paletes zem sniega. Serveri ir plÄnas mikrokontrolleru organizÄcijas "aparatÅ«ra"; viÅi to nepiedos.
PS: Interesants fakts ā lietotie serveri ir izrÄdÄ«juÅ”ies uzticamÄki par jauniem (vismaz balstoties uz garantijas prasÄ«bu statistiku). Izskaidrojums ir vienkÄrÅ”s ā viss, kas hipotÄtiski varÄtu salÅ«zt serverÄ«, neizdodas jau pirmajÄ darbÄ«bas gadÄ. AttiecÄ«gi tas tiek mainÄ«ts nekavÄjoties (saskaÅÄ ar ražotÄja garantiju) pat pirms tÄlÄkpÄrdoÅ”anas. āLietoti plÄ«st retÄk nekÄ jauniā - tÄds oksimorons, lietotÄjvÄrds š
AptaujÄ var piedalÄ«ties tikai reÄ£istrÄti lietotÄji. , lÅ«dzu.
Starp citu, kÄ jÅ«s glabÄjat savu novecojuÅ”o aprÄ«kojumu?
-
7.4%DzÄ«vo tajÄ paÅ”Ä datu centrÄ, kur darba centrs8
-
13.8%Biroja aizmugurÄjÄs telpÄs vietas pietiek visam...15
-
2.7%MÅ«s aizveda uz siltu noliktavu, gaidam iemeslu pÄrdot3
-
6.4%Viss jau ir pÄrdots. Nav pagÄjis pat gads7
-
3.7%NorakstÄ«ti kÄ nelaimÄ«gi uzÅÄmumi no 4.panta
-
65.7%Es tikai gribu redzÄt rezultÄtus71
Nobalsoja 108 lietotÄji. 22 lietotÄji atturÄjÄs.
Avots: www.habr.com