ProHoster > Blogs > interneta ziņas > Vai galvas mednieki ir nepiecieÅ”ami?

Vai galvas mednieki ir nepiecieŔami?

Vēl viens Headhunter pieprasÄ«jums lika man aizdomāties par to, kāpēc personāla meklÄ“Å”anas darbs ne vienmēr ir efektÄ«vs un dažreiz neproduktÄ«vs viņu klientiem.

Visi IT jomā strādājoÅ”ie ar apskaužamu regularitāti saņem pieprasÄ«jumus no Headhunters. Daži cilvēki Ŕādus lÅ«gumus pilnÄ«bā ignorē, bet citi turpina pieklājÄ«gi atteikties no kaitinoÅ”ajiem galvas medniekiem.

Manuprāt, ir vairāki iemesli, kas būtiski samazina vervētāju efektivitāti.

Iespējams, galvenais neveiksmju iemesls, meklējot personālu, ir pilnīgs individuālas pieejas trūkums potenciālajiem pretendentiem.

Ko tas nozīmē? Apskatīsim fiktīvu piemēru.

Pirms vairākiem gadiem personāla atlases aÄ£entÅ«ras Best Headhunters darbinieks sazinājās ar Cloud speciālistu Mr. Cloudman, izmantojot platformu Xing (populārākā platforma vācu valodā internetā). M. Cloudman pieklājÄ«gi pateicās viņam par piedāvājumu, paziņojot vervētājam, ka ir pilnÄ«bā apmierināts ar savu paÅ”reizējo darba devēju. Pēc kāda laika Klomona kungs atkal saņem piedāvājumu no tā paÅ”a personāla atlases aÄ£entÅ«ras darbinieka. M. Cloudman vēlreiz pieklājÄ«gi pateicas par piedāvājumu, informējot vervētāju, ka ir pilnÄ«bā apmierināts ar savu darba devēju. Taču Å”oreiz ar savu jauno darba devēju, pie kura M. Cloudman pārcēlās tikai pirms dažiem mēneÅ”iem. Tajā paŔā laikā M. Cloudman aiz dÄ«kstāves prāto, vai sludinājumā ir runāts par uzņēmumu XYZ un kāda alga tiek piedāvāta par Å”o amatu? Savā atbildē darbinieks apstiprina, ka runa ir par uzņēmumu XYZ, taču uz jautājumu par algu atbilde paliek atklāta. Vervētājs beidz savu vēstuli ar absolÅ«ti formālu un banālu novēlējumu par visu to labāko un tādā formā, kādu parasti izmanto, atsakot pretendentu.

Tātad, kas, manuprāt, bija nepareizi:

Vervētāju Ä«paÅ”i neinteresēja M. Klomona profilā sniegtā informācija. Viņam bija jāpamana izmaiņas darba vietā un jāreaģē uz tām. Kāpēc gan neuzdot jautājumu par to, kāds bija Ŕāda lēmuma iemesls? BÅ«tu vērts pajautāt par jauno darba devēju, vai viņŔ ir apmierināts ar to, kā paiet pirmās darba nedēļas? Galu galā ne visi, kas pāriet uz jaunu darbu, to saglabā. Algas jautājuma ignorÄ“Å”ana ir ārkārtÄ«gi nesaprātÄ«ga. Manuprāt, pareizā reakcija bÅ«tu piedāvāt Å”o jautājumu apspriest pa telefonu.

Tā vietā, lai noslēgtu

Tātad, nebÅ«dams speciālists personāla atlases jomā, atļauÅ”os sniegt dažus ieteikumus gan personāla atlases aÄ£entÅ«ru darbiniekiem, gan viņu klientiem.

Kungi, vervētāji, jÅ«su klienti no pretendentiem sagaida Ŕādas Ä«paŔības:

  • analÄ«tisks, sistemātisks, strukturēts un patstāvÄ«gs darba veids
  • iniciatÄ«va un radoÅ”ums uzdoto problēmu risināŔanā.

Es uzskatu, ka Ŕīs prasības attiecas arī uz jums.

Manuprāt, personāla atlases aÄ£entÅ«ras darbiniekam potenciālais kandidāts ir tikai skaitlis sarakstā. ViņŔ viņu neuztver kā cilvēku.

Cienījamie vervētāji, pievienojiet savai vēstulei vismaz nedaudz individualitātes. Pievērsiet uzmanību lietotāja profilā norādītajiem datiem, izmantojiet tos. Paziņojiet potenciālajam kandidātam, ka uzrunājat viņu, nevis vairākus simtus citu ar līdzīgiem profiliem.

Instalējiet sev kaut kādu CRM sistēmu, lai kaut kā sistematizētu potenciālo kandidātu datu bāzi un informāciju par saziņu ar viņiem. Būtu vēlams precīzi zināt, kad bijis pēdējais kontakts. Ja jūs jau esat nolēmis sākt ar jums sazināties, tad atgriezties pie jums izskatās nedaudz nepiemēroti.

ApskatÄ«sim vēl vienu fiktÄ«vu stāstu, Å”oreiz no aÄ£entÅ«ras klientu atlases puses.

Pieņemsim, ka vidēja lieluma sistēmu integrators, kas atrodas lielā pilsētā Vācijas dienvidos, meklē darbinieku ā€œVecākā (uzņēmuma vai produkta nosaukums: zB Citrix, WMware, Azure, Cloud) konsultanta amatam. Tur atrodas Ŕī sistēmas integratora galvenā klientÅ«ra. Tādējādi visi darbinieki pēc darba dienas beigām atgriežas mājās, nevis viesnÄ«cā.

Lai atrastu piemērotu kandidātu, sistēmas integrators vērsās pie Headhunter. Klientam ir obligāta prasÄ«ba, lai kandidātam bÅ«tu divi sertifikāti, Profesionālais un Eksperts (piemēram, VCAP un VCDX vai CCP-V un CCE-V). Iespējams, pirmkārt, Headhunter pievērsÄ«sies savai datubāzei, bet, neatrodot piemērotu kandidātu, viņŔ, iespējams, darÄ«s sekojoÅ”o:

  • Atveriet Xing (iespējams, LinkedIn) un meklÄ“Å”anas joslā ievadiet iepriekÅ” minēto sertifikātu nosaukumus.
  • tāpēc viņa priekŔā ir saraksts ar vairākiem simtiem vārdu:
  • mēģināsim izņemt tos, kas dzÄ«vo pietiekami tālu no norādÄ«tās darba vietas. Ne visi ir gatavi pārcelties, it Ä«paÅ”i uz reÄ£ionu ar ļoti dārgu nekustamo Ä«paÅ”umu.
  • tad jāizslēdz tie, kuri, piemēram, jau ieņem augstāku amatu (Head of..., Lead...), strādā pie zināmāka, prestižāka darba devēja, pie paÅ”a ražotāja vai Freelancer.

Tātad, cik vēl ir palikuÅ”i potenciālie kandidāti... Kopā nebÅ«s vairāk par 10... Tāpēc daudzi amati ilgstoÅ”i paliek neaizņemti.

Pat ja notiek brÄ«nums un no atlikuÅ”ajiem kandidātiem ir kāds, kas vēlas mainÄ«t darbu, klientam tik un tā ir jāpatÄ«k Å”im kandidātam, lai viņu uzaicinātu uz interviju. Rezultātā pat vairāku posmu intervija nav garantija, ka esat atradis tieÅ”i to speciālistu, kuru meklējāt. Kā viens no maniem kolēģiem teica par citu bijuÅ”o kolēģi, "viņŔ ir labākais 10 minÅ«tes."

Vai Headhunters patieŔām ir neaizstājams, lai atrastu pareizo personālu? Kas traucē iekŔējam darbiniekam veikt iepriekÅ” minētās darbÄ«bas? IekŔējam darbiniekam pat ir nelielas priekÅ”rocÄ«bas salÄ«dzinājumā ar vervētāju. Proti, redzēt kontaktu ķēdi starp viņa uzņēmumu un viņu interesējoÅ”o kandidātu. Tādējādi jÅ«s varat mēģināt piedāvāt darbu ā€œpa tieÅ”oā€, izmantojot kontaktu ķēdi.

Manuprāt, daudzi darba devēji par zemu novērtē iekŔējo personāla atlasi. Viņi ir gatavi maksāt desmitiem tÅ«kstoÅ”us personāla atlases aÄ£entÅ«rai, kas akli meklē profila atbilstÄ«bas, pat nesaprotot, kas slēpjas aiz visiem IT akronÄ«miem. IekŔējais darbinieks var ne tikai novērtēt zināŔanas un spējas, bet arÄ« saprast, cik potenciālais kandidāts ir piemērots konkrētajam projektam. ViņŔ neieteiks kādu, par kuru nav 100% pārliecināts. Neviens nevēlas apkaunot sevi savu kolēģu un priekÅ”nieku priekŔā vai ieteikt pāreju uz uzņēmumu, ar kuru jÅ«s neesat apmierināts. Faktiski iekŔējais darbinieks darbojas kā kandidāta kvalitātes garants un, manuprāt, ir pelnÄ«jis saņemt vairāk nekā 2000-3000 eiro.

PS Ceru, ka ar savu rakstu nevienu neapvainoju, jo dažādu personāla atlases aģentūru pieeja darbam būtiski atŔķiras viena no otras. Varbūt es neesmu sastapies ar īstiem profesionāļiem.

Avots: www.habr.com

Pievieno komentāru