Bullet ir atalgojuma sistÄma. Nekas pÄrdabisks, ideja ir virspusÄ, rezultÄti nav ilgi jÄgaida. Nosaukumu neesmu izdomÄjis es, bet gan uzÅÄmuma Ä«paÅ”nieks, kurÄ Å”Ä« sistÄma tika ieviesta. TieÅ”i tÄpat viÅÅ” noklausÄ«jÄs argumentus un iezÄ«mes un teica: "Å Ä« ir lode!"
ViÅÅ” droÅ”i vien domÄja, ka viÅam patÄ«k Ŕī sistÄma, nevis to, ka tÄ ir mÄ«tiska sudraba lode. PatiesÄ«bÄ sistÄma ir diezgan ierobežota, it Ä«paÅ”i pielietojuma ziÅÄ, ieskaitot Ä«paÅ”nieku un uzÅÄmuma attÄ«stÄ«bas plÄnus.
Bullet princips ir ļoti vienkÄrÅ”s: maksÄjiet cilvÄkiem daļu no peļÅas. Ne visi, bet tikai tie, kas atrodas vÄrtÄ«bu Ä·ÄdÄ. Smagi, vienkÄrÅ”i un garlaicÄ«gi. Visa bÅ«tÄ«ba nav paÅ”Ä sistÄmÄ, nevis peļÅas sadalÄ, bet gan... Nu, jÅ«s uzzinÄsiet paÅ”i.
Es nepretendÄju uz augstÄko patiesÄ«bu. Nosaukums āBulletā nepretendÄ uz oriÄ£inalitÄti vai unikalitÄti. Ir vienkÄrÅ”i ÄrtÄk apspriest, ja to sauc vienÄ vÄrdÄ. Pats ieviesu Puli un redzÄju, kÄ to dara citi. Es neko nepÄrdodu. Es tev tikai saku. JÅ«s nevarat veikt ievieÅ”anu bez programmÄtÄja. TÄpÄc, kÄ viÅi saka, man žÄl sazinÄties ar jums.
PriekŔnoteikumi
Lode dzima cÄ«ÅÄ, kas bija nemitÄ«ga un Å”ausmÄ«gi nogurdinoÅ”a. Å ai cÄ«Åai ir daudz nosaukumu ā biznesa attÄ«stÄ«ba, efektivitÄtes paaugstinÄÅ”ana, lojalitÄte un iesaistÄ«Å”anÄs. Å Ä« cÄ«Åa gandrÄ«z vienmÄr ir nevienlÄ«dzÄ«ga. VienÄ pusÄ stÄv Ä«paÅ”nieks un, ja paveicas, direktors. No otras puses, visi pÄrÄjie draugi, kas strÄdÄ uzÅÄmumÄ.
ÄŖpaÅ”nieks vÄlas attÄ«stÄ«t biznesu, mÄÄ£ina pielikt pÅ«les Å”ajÄ virzienÄ un saskaras ar pretestÄ«bu. SÄkumÄ viÅam Ŕķiet, ka pretestÄ«bu nodroÅ”ina ÄrÄjÄ vide - klienti, konkurenti, valsts utt. Tad viÅÅ” saprot, ka galvenais ŔķÄrslis ir uzÅÄmuma iekÅ”ienÄ ā tie paÅ”i draugi.
Pretruna ir saprotama un saprotama. CilvÄki kaut ko dara un saÅem algu. Tad atnÄk saimnieks un saka, ka jÄstrÄdÄ vairÄk, vai labÄk. PriekÅ” kam? Lai viÅÅ” nopelna vairÄk naudas. Un tas nav svarÄ«gi, ka viÅÅ” sola visu papildu peļÅu tÄrÄt uzÅÄmuma attÄ«stÄ«bai, lai visi bÅ«tu laimÄ«gi. CilvÄki nav muļķi un saprot, ka labÄkajÄ gadÄ«jumÄ viÅÅ” paplaÅ”inÄs biznesu - nopirks jaunu darbnÄ«cu vai uzcels veikalu. ViÅiem, cilvÄkiem, algas nepalielinÄs. VienkÄrÅ”i bÅ«s vairÄk draugu.
Aptuveni runÄjot, tiem, kas strÄdÄ Å”odien, ir jÄpieliek pÅ«les, lai nodroÅ”inÄtu, ka tiem, kas strÄdÄ rÄ«t, bÅ«s labi. MÅ«su vecvecÄki pagÄjuÅ”ajÄ gadsimtÄ piedzÄ«voja kaut ko lÄ«dzÄ«gu. PrincipÄ, spriežot pÄc atsauksmÄm, viÅiem nekas nav iebilst ā viÅi pat saka, ka bija interesanti. Bet kaut kÄ es gribu kaut ko sev, un, vÄlams, Å”ajÄ dzÄ«vÄ.
PatiesÄ«bÄ Å”Ä« ir pretruna. Jums tieÅ”Äm nav jÄpiespiež cilvÄki strÄdÄt ā viÅi var tikt galÄ. Bet, lai kaut ko mainÄ«tu, uzlabotu, paÄtrinÄtu, palielinÄtu vai samazinÄtu - jÅ«s nekur netiksit. Un neviens nav vainÄ«gs, nelieÅ”u nav, katrs rÄ«kojas strikti savu intereÅ”u ietvaros.
TomÄr ir daudz izeju no situÄcijas. Viens no tiem ir tÄ pati Bullet. Mums tikai jÄatrisina galvenais jautÄjums.
Galvenais jautÄjums
Galvenais jautÄjums ir ļoti vienkÄrÅ”s: vai Ä«paÅ”nieks ir gatavs saviem darbiniekiem maksÄt pastÄvÄ«gu peļÅas daļu.
Ja paskatÄs, tad viÅÅ” jau maksÄ saviem darbiniekiem daļu. Jebkuram periodam ā mÄnesim, ceturksnim vai gadam ā algu fonds veido noteiktu daļu. Tiesa, izmaksu ziÅÄ - tieÅ”i Å”eit to parasti piedÄvÄ.
ProblÄma ir tÄ, ka Ŕī daļa pastÄvÄ«gi mainÄs no perioda uz periodu. Un pastÄv zinÄma varbÅ«tÄ«ba, ka Ŕī daļa tiks samazinÄta. PiemÄram, ar atdevi darot kaut ko noderÄ«gu.
Ietekme var bÅ«t Ä«paÅ”i jÅ«tama tur, kur cilvÄki saÅem algu. PiemÄram, Ä«paÅ”niekam ir piegÄdes pakalpojums, kas patÄrÄ 1 miljonu rubļu mÄnesÄ«, Åemot vÄrÄ nodokļus, nolietojumu, elektrÄ«bu un kafiju un cepumus. Ja pÄkÅ”Åi, kaut kÄ maÄ£iski, pÄrdoÅ”anas apjoms dubultosies, piegÄdes pakalpojums turpinÄs patÄrÄt 1 miljonu rubļu mÄnesÄ«, un tÄ peļÅas daļa (vai izmaksas, neatkarÄ«gi no tÄ) samazinÄsies.
Viss jautÄjums ir ietverts Å”ajÄ Ä¼oti "maÄ£iskajÄ" veidÄ. Å eit palÄ«gÄ nÄk vesela informÄcijas ÄigÄnu nometne, kas mÄÄ£ina āmaÄ£iskiā pÄrdot savu versiju.
ÄŖpaÅ”nieks piekÄpsies, noklausÄ«sies Å”o āay-nane-naneā, organizÄs tÄda kÄ Lean vai CRM ievieÅ”anu, bet rezultÄtu nesaÅems. Tas ir, viÅÅ” to saÅem, bet pretÄji iecerÄtajam - rÄÄ·ini no informÄcijas ÄigÄniem nÄk iespaidÄ«gi, un skaidri, bez Å”aubÄm, tie ir iekļauti izdevumu sadaļÄ. Bet peļÅa neaug.
Tas var turpinÄties diezgan ilgu laiku. Vienus informÄcijas ÄigÄnus nomaina citi, jaunas metodes, sistÄmas, blokÄ·Ädes un mÄkslÄ«gais intelekts, un Ä«paÅ”nieks joprojÄm sagaida, ka peļÅa āmaÄ£iskiā pieaugs un peļÅas daļa, ko viÅÅ” dod saviem darbiniekiem, samazinÄsies.
Saimnieks ne vienmÄr redz, ka informÄcijas ÄigÄni vÄl vairÄk saasina pretrunu, ko viÅÅ” cenÅ”as pÄrvarÄt ar viÅu palÄ«dzÄ«bu. ViÅam bija problÄma: cilvÄkiem nerÅ«pÄja viÅa vÄlme attÄ«stÄ«t savu biznesu. Bet ānerÅ«pā, kÄ jÅ«s saprotat, vienaldzÄ«ba, vienaldzÄ«ba, nekas un nekas. Nulle.
Jo Ä«paÅ”nieks lÅ«dza paÅ”us cilvÄkus palielinÄt viÅa biznesa efektivitÄti, nemaksÄjot viÅiem par to naudu. Un notiek Å”Ädi: tÄ kÄ jÅ«s nevÄlaties to bez maksas, Å”eit ir daži kliedzoÅ”i skaisti vÄ«rieÅ”i, kuriem es maksÄÅ”u miljonus, un viÅi to izdarÄ«s jÅ«su vietÄ. Nu, uz jums kÄ eksperimentÄlajiem priekÅ”metiem.
CilvÄki dabiski pretojas. KurÅ” vÄlas bÅ«t par pamatu infogypsies panÄkumiem? Atkal, nesaÅemot par to nekÄdu palielinÄjumu. Galu galÄ pastÄv iespÄja, kaut arÄ« maza, ka sÅ«daiÅi ierosina darÄ«jumu. Bet viÅi paÅ”i nevar Ä«stenot un uzsÄkt Å”o biznesu, viÅiem ir nepiecieÅ”ama darbinieku palÄ«dzÄ«ba. Vai ir vismaz viens iemesls viÅiem palÄ«dzÄt? Lai viÅi pÄc tam sÄktu atsaukties uz jums?
KopumÄ, jo ÄtrÄk Ä«paÅ”nieks sapratÄ«s, ka viÅa peļÅas daļa āmaÄ£iskiā nepalielinÄsies, jo labÄk. NÄ, protams, ja saimnieks gudrs, vai informÄcijas ÄigÄni pieklÄjÄ«gi, tad nekÄdu Lodi nevajag.
Bet, ja nekas neizdodas, tad saimnieks var apsÄsties un padomÄt. JÅ«s to nevarat izdarÄ«t pats. Tas pats attiecas uz informÄcijas ÄigÄniem. TomÄr pastÄv iespÄja, ka darbinieki tiks galÄ, ja jÅ«s pieŔķirsiet viÅiem daļu no peļÅas.
VarbÅ«tÄ«ba, jÄsaka, nav Ä«paÅ”i liela. Bet sliktÄk nevar bÅ«t, jo jÅ«s pats to nevarat izdarÄ«t, un jÅ«su ÄrÄjie draugi nevarÄja palÄ«dzÄt. Jums tikai paÅ”am jÄizlemj, vai esat gatavs strÄdÄt ar nemainÄ«gu peļÅas daļu sev un nemainÄ«gu peļÅas daļu saviem darbiniekiem.
AbsolÅ«tos skaitļos uzÅÄmuma ienÄkumi var palielinÄties. Ja akcijas paliks nemainÄ«gas, tad pieaugs gan Ä«paÅ”nieka ienÄkumi, gan darbinieka ienÄkumi absolÅ«tÄ izteiksmÄ. Tie. Naudas bÅ«s vairÄk, bet tÄ bÅ«s jÄdala.
Ja Ä«paÅ”nieks ir gatavs izmÄÄ£inÄt, varat sÄkt ieviest Bullet.
PaŔaizsardzība
Biznesa programmÄÅ”ana mÄca, ka paÅ”aizsardzÄ«ba ir jÄiebÅ«vÄ jebkurÄ sistÄmÄ. Riskiem jÄbÅ«t minimÄliem, un neveiksmes gadÄ«jumÄ jums vajadzÄtu bÅ«t iespÄjai Ätri atgriezties sÄkuma punktÄ, nezaudÄjot daudz naudas un biznesa.
PÅ«lÄ paÅ”aizsardzÄ«ba ir iebÅ«vÄta paÅ”Ä principÄ. ÄŖpaÅ”nieks piekrÄ«t, ka dod darbiniekiem daļu no peļÅas, un Ŕī daļa paliek nemainÄ«ga. Tas nozÄ«mÄ, ka sÄkumÄ ir jÄnosaka, vai Ä«paÅ”nieks ir principÄ apmierinÄts ar Å”o daļu.
GadÄs, ka bizness jau strÄdÄ ar zaudÄjumiem. Å ajÄ gadÄ«jumÄ Bullet nevar ieviest, vispirms ir jÄrisina izmaksas.
Ja kopÄ«goÅ”ana turp un atpakaļ jums ir piemÄrota, varat sÄkt. VienkÄrÅ”i atcerieties runÄt ar cilvÄkiem un izskaidrot viÅiem eksperimenta bÅ«tÄ«bu.
Å ajÄ gadÄ«jumÄ cilvÄki nav eksperimenta objekts, bet gan subjekts. Rupji runÄjot, Ä«paÅ”nieks tos Åem akcijÄ, un viÅi iegÅ«st iespÄju tieÅ”i un bÅ«tiski ietekmÄt notiekoÅ”o. Tagad viÅi ir tieÅ”i ieinteresÄti uzÅÄmuma attÄ«stÄ«bÄ. Jo vairÄk pÄrdoÅ”anas un peļÅas, jo lielÄki viÅu ienÄkumi. Nu, otrÄdi.
Un saimnieks it kÄ paiet malÄ, gandrÄ«z uz lÄ«dzvÄrtÄ«giem pamatiem. Tagad, ja uzÅÄmums uzÅemas risku, tad riskam tiek pakļauts pats uzÅÄmums, tas ir, viss uzÅÄmums, nevis tikai Ä«paÅ”nieks. Ja tas darbosies, visi kļūs bagÄti. Ja tas nedarbosies, visi paliks bez biksÄm.
Darbinieka paŔaizsardzība
Iesaku sistÄmÄ iestrÄdÄt darbinieku paÅ”aizsardzÄ«bu. No vienas puses, peļÅas sadale ļauj nopelnÄ«t vairÄk. No otras puses, pastÄv liels risks nopelnÄ«t ne tikai mazÄk, bet daudz mazÄk.
Parastam darbiniekam, kÄ likums, nav pÄrÄk laba priekÅ”stata par biznesa riskiem, jo... Esmu pieradis saÅemt algu. Ja ir mÄnesis ar sliktu izpÄrdoÅ”anu, tad Ä«paÅ”niekam no tÄ ir jÄtiek ÄrÄ, lai kaut kÄ atmaksÄtu darbiniekiem. ViÅÅ”, protams, samazinÄs prÄmijas un pÄrtrauks korporatÄ«vo programmu baseina apmeklÄjumam, taÄu tas nenonÄks lÄ«dz sÄpÄm - visi saÅems savu algu.
TÄpÄc vienkÄrÅ”i pÄriet uz tÄ«ru peļÅas daļu ir pÄrÄk riskanti. CilvÄki nobÄ«sies un, ja kaut kas notiks, skries, ejot kliedzot, ka saimnieks viÅus pievÄ«lis un atstÄjis bez biksÄm.
Es piedÄvÄju vienkÄrÅ”u variantu: minimÄlo algu. Ja jaunÄ veidÄ, vadoties pÄc peļÅas daļas, izrÄdÄs vairÄk par algu, tad maksÄ atbilstoÅ”i peļÅai. Ja alga lielÄka, tad maksÄ.
TaÄu ne viss ir tik vienkÄrÅ”i ā darbiniekiem tas izrÄdÄs pÄrÄk Ärti. LabÄk atcerieties atŔķirÄ«bu.
PiemÄram, pirmajÄ mÄnesÄ« peļÅa ir slikta, un alga tika izmaksÄta. Labi, mÄs izdzÄ«vosim. MÄs atceramies tikai atŔķirÄ«bu starp algu un peļÅas daļu, un darbinieks mums to bÅ«s parÄdÄ. NÄkamajÄ mÄnesÄ« viÅi strÄdÄja labi - lieliski, iegÅ«stiet peļÅu, bet mÄ«nus pagÄjuÅ”ajÄ mÄnesÄ« izveidojuÅ”os starpÄ«bu.
Nu ir jÄnosaka pacietÄ«bas robeža. PiemÄram, ja darba samaksa tiek izmaksÄta trÄ«s mÄneÅ”u laikÄ, eksperimentu var uzskatÄ«t par neveiksmÄ«gu un atcelt, atgriežoties sÄkuma punktÄ. Å ajÄ gadÄ«jumÄ risks kopumÄ ir zinÄms iepriekÅ”.
JÄ, bet nevajag atcerÄties pozitÄ«vo atŔķirÄ«bu starp peļÅas summu un algu. Darbiniekiem, tÄpat kÄ Ä«paÅ”niekam, ir jÄbÅ«t pastÄvÄ«gi labÄ formÄ, pretÄjÄ gadÄ«jumÄ kÄrdinÄjums kÄdÄ brÄ«dÄ« atpÅ«sties un saÅemt algu bez vainas sajÅ«tas bÅ«s pÄrÄk liels.
SÄkotnÄjie sitieni
Es iesaku jums par to Å”eit neuztraukties. TÄ kÄ Ä«paÅ”nieks sÄkumÄ nolÄma, ka algas daļa viÅam ir piemÄrota, tad Åemiet to par izejas punktu.
PiemÄram, ja piegÄdes alga faktiski ir 5% no peļÅas, tad Å”Äds procents ir jÄÅem kÄ daļa. Dariet to paÅ”u ar citÄm pozÄ«cijÄm vÄrtÄ«bu Ä·ÄdÄ.
VienkÄrÅ”Äkais veids parasti ir ar pÄrdevÄjiem - viÅi jau maksÄ procentus no peļÅas, ieÅÄmumiem vai maksÄjumiem. Vajag tikai to novest lÄ«dz kopÄjam rÄdÄ«tÄjam ā peļÅai.
VietÄ, kur iekļuva lode, Ä·ÄdÄ ienÄca pÄrdevÄji, piegÄdÄtÄji, noliktavas turÄtÄji, dizaineri un ražoÅ”ana.
Ar pÄrdevÄjiem viss ir skaidrs, nepaskaidroÅ”u.
PiegÄdÄtÄji kopumÄ arÄ«. No viÅu darba ir atkarÄ«ga pÄrdoÅ”ana, ražoÅ”ana un pat dizaina izstrÄde ā detaļu prototipi jÄpasÅ«ta laicÄ«gi.
Veikalnieki - lai neteiktu, ka viÅi ir tieÅ”i vÄrtÄ«bu Ä·ÄdÄ, bet viÅi tika izmesti kaudzÄ, jo viÅiem jau bija gandrÄ«z gabaldarba alga.
Tas ir skaidrs arÄ« ar ražoÅ”anu. Å ie puiÅ”i ražo kaut ko, ko pÄc tam pÄrdod.
Dizaineri tika iekļauti, lai vismaz vienu sekundi savÄ dzÄ«vÄ domÄtu par pÄrdoÅ”anu, naudu, peļÅu un klientiem. CitÄdi viÅi kÄ programmÄtÄji dod priekÅ”roku stÄvÄÅ”anai malÄ. Protams, neaizmirstot sÅ«dzÄties, ka viÅi nemaksÄ pietiekami daudz.
Viltīgs
Å eit pienÄk brÄ«dis svarÄ«gam gudram trikam. Daļa ir jÄnosaka funkcijai kopumÄ, nevis darbiniekam.
Ja 5% ir piegÄdei, tad 5% ir piegÄdei, nevis 0.5% piedÄvÄjumam (ja eksperimenta sÄkumÄ bija 10 cilvÄki).
Nu tÄ ir. Nav svarÄ«gi, vai tur ir 10 vai 50 cilvÄki ā viÅi vienmÄr saÅem 5% no peļÅas, par katru.
PirmkÄrt, tas ir viens no sistÄmas paÅ”aizsardzÄ«bas elementiem pret pÄrmÄrÄ«gu darbinieku skaitu. PretÄjÄ gadÄ«jumÄ piegÄdes vadÄ«tÄjs nodarbinÄs gan sievu, gan vÄ«ramÄti, lai saÅemtu krietnu procentu no peļÅas.
OtrkÄrt, tas ir stimuls uzlabot efektivitÄti, samazinot darbinieku skaitu. Ak, vÄl eksistÄ skaistas meitenes, kuras tikai priekÅ”niekam lej kafiju un drukÄ tikÅ”anÄs protokolus (ar sistÄmas administratora palÄ«dzÄ«bu).
Tagad tÄda meitene bÅ«s slogs nevis saimniekam, bet visai apgÄdes nodaļai. Tai skaitÄ priekÅ”niekam. NÄ, ja visa apgÄdes nodaļa vÄlas redzÄt sev blakus skaistu meiteni - spÄrdot pa muti, viÅi paÅ”i izlemj, kur tÄrÄt savu procentu no peļÅas.
DalÄ«Å”anÄs
Ir svarÄ«gi izvairÄ«ties no otras galÄjÄ«bas - stulbi iedot kÄdam departamentam procentus, lai viÅi to dala kÄ grib. PrincipÄ dažreiz tas, iespÄjams, ir pamatoti. Bet piemÄri, ko esmu redzÄjis dzÄ«vÄ, liecina par pretÄjo.
Ja daļu vienkÄrÅ”i iedos nodaļas vadÄ«tÄjam, lai viÅÅ” to sadala pÄc saviem ieskatiem, tad rezultÄts nebÅ«s efektÄ«va funkcija, bet gan Overlord ar rokaspuiÅ”iem. Galvenais nosacÄ«jums augstiem ienÄkumiem bÅ«s nevis labs darbs, bet gan labas attiecÄ«bas ar priekÅ”nieku.
KÄrtÄ«gi cilvÄki Å”Ädos apstÄkļos strÄdÄt nevarÄs un aizbrauks, pat neskatoties uz potenciÄli augstajiem ienÄkumiem. TurklÄt runa ir ne tikai par pÄrdevÄjiem, kuriem attiecÄ«bu veidoÅ”ana ar jebkuru ir daļa no profesijas, bet arÄ« par tiem paÅ”iem dizaineriem.
TÄpÄc koplietoÅ”anas noteikumiem ir jÄbÅ«t caurspÄ«dÄ«giem ā gan funkcijÄ, gan Ärpus tÄs. Un, vÄlams, automatizÄti. Ä»aujiet man sniegt dažus piemÄrus.
KoplietoÅ”anas piemÄri
Ar pÄrdevÄjiem viss ir vienkÄrÅ”i. Ir pircÄja pasÅ«tÄ«jums, tajÄ ir menedžeris. PÄc noklusÄjuma tas ir klientam pieŔķirtais vadÄ«tÄjs, taÄu tas var bÅ«t arÄ« kÄds cits (atvaļinÄjuma vai galvenÄ atlaiÅ”anas gadÄ«jumÄ).
Ja ir divu veidu pÄrdevÄji ā aktÄ«vie un atbalstoÅ”ie, tad pasÅ«tÄ«juma procents tiek sadalÄ«ts saskaÅotajÄ proporcijÄ. AktÄ«vs ā tas, kurÅ” atrada klientu. Eskorts ā tas, kurÅ” noformÄ un pavada darÄ«jumu.
Ja pie darÄ«juma strÄdÄja divi cilvÄki, tad pasÅ«tÄ«jumÄ jÄiekļauj abi. PrecÄ«zÄk, dodiet viÅiem iespÄju to norÄdÄ«t paÅ”iem.
VienkÄrÅ”Äk ir sadalÄ«t krÄjumus pÄc nomenklatÅ«ras. Kur tas tika Ä«stenots, viÅi to sadalÄ«ja kategorijÄs. PiemÄram, visus kaltos un lietos sagataves pÄrk viens, visus zobratus ā cits, velmÄtos izstrÄdÄjumus ā treÅ”ais utt.
PeļÅas daļas tiek aprÄÄ·inÄtas, pamatojoties uz piegÄdÄtÄju iegÄdÄto materiÄlu un detaļu izmaksu daļÄm. Aptuveni rÄÄ·inot, piegÄdÄtÄja peļÅas daļa ir vienÄda ar viÅa iegÄdÄto preÄu daļu paÅ”izmaksÄ.
Å Ä« metode ne vienmÄr ir piemÄrota, jo... var bÅ«t izkropļojumi izmaksÄs, piemÄram, ja kÄda detaļa sedz pusi no izmaksÄm. Bet kontekstÄ, kur tas tika ieviests, Å”Ädu izkropļojumu bija maz ā divu veidu.
PirmÄ ir dūŔīgÄs Ä·ermeÅa daļas. Bet visi sanÄca kopÄ un nolÄma, ka viÅiem vienmÄr ir tik daudz hemoroÄ«du, pateicoties lieÅ”anas/kalÅ”anas kvalitÄtei, ka nebÅ«tu kauns maksÄt daudz naudas tam, kas ar tiem nodarbojas. Jo ÅÄmÄju tik un tÄ nebija.
Otrais ir mazas dÄrgas detaļas, daži paaugstinÄtas cietÄ«bas priekÅ”meti. Tik augstu, ka mÄrrutkus nekur nevar nopirkt. Å eit ir vÄl vienkÄrÅ”Äk: tie ir vajadzÄ«gi tik reti, un ir tik daudz grÅ«tÄ«bu, ka nav bail maksÄt daudz.
Ar dizaineriem ir interesantÄk - viÅiem tika pieŔķirta autortiesÄ«bu procentuÄlÄ daļa. Rupji rÄÄ·inot, peļÅai ir daļa - lai tÄ ir 5%. TÄtad katram nomenklatÅ«ras priekÅ”metam ir pievienota plÄksnÄ«te, kurÄ norÄdÄ«tas katra dizainera lÄ«dzdalÄ«bas daļas.
PiemÄram, dizainers uzzÄ«mÄja daļu no sÄkuma lÄ«dz beigÄm. Uz Ŕķīvja bÅ«s viens ieraksts ar viÅa uzvÄrdu un 100% daļu. Tas nozÄ«mÄ, ka, pÄrdodot Å”o daļu ā atseviŔķi vai kÄ produkta sastÄvdaļu ā viÅÅ” saÅems 5% no peļÅas.
Tad cits dizainers veica uzlabojumus un izdeva paziÅojumu ā uz plÄksnÄ«tes parÄdÄs otra rinda ar viÅa uzvÄrdu un, teiksim, 10% daļu. AttiecÄ«gi peļÅas procents tiks sadalÄ«ts proporcijÄ 9 pret 1.
Rodas jautÄjums ā ko darÄ«t, ja dizainers pamet darbu? MÄs nolÄmÄm, ka Å”ajÄ gadÄ«jumÄ viÅa daļa āizdegā. Ja viÅam "piederÄja" 90% autortiesÄ«bu uz Å”o detaļu, tad tikai 10% tiks samaksÄti tiem, kas joprojÄm strÄdÄ. Un, kad daļa atkal tiks pabeigta, tiks pÄrrÄÄ·inÄtas daļas.
Tolaik noliktavas jau bija gabaldarbu sistÄma rubļos uz kilogramu detaļu, ko viÅi nosÅ«tÄ«ja/saÅÄma/pÄrvietoja. Å Ä« sistÄma tika atstÄta, tikai rubļi par kg tagad nozÄ«mÄja nevis absolÅ«tos ienÄkumus, bet gan peļÅas daļu.
AutomatizÄcija
Visa Ŕī lieta ir Ätri jÄautomatizÄ. Nav nekas Ä«paÅ”i sarežģīts - jums vienkÄrÅ”i jÄpievieno entÄ«tijai atbilstoÅ”ie lauki, piemÄram, pasÅ«tÄ«jumi no klientiem un piegÄdÄtÄjiem, nomenklatÅ«ra, automatizÄti paziÅojumi utt.
Galvenais, lai jÅ«su izmaksas tiktu aprÄÄ·inÄtas pÄc iespÄjas ÄtrÄk un precÄ«zÄk. Nu un peļÅa, attiecÄ«gi. KamÄr peļÅa interesÄja tikai Ä«paÅ”nieks, neviens neinteresÄja, ka izmaksu aprÄÄ·ins beidzÄs nÄkamÄ mÄneÅ”a 20. datumÄ. Tagad Å”is skaitlis ir vÄlams mÄneÅ”a pirmajÄs dienÄs.
Pirmais spraudnis
Pirmais ŔķÄrslis, ar kuru saskaras Bullet palaiÅ”ana, ir darba pienÄkumi. Un Ŕī ir viena no galvenajÄm lodes priekÅ”rocÄ«bÄm.
Nedaudz atgriezÄ«simies savÄ tumÅ”ajÄ pagÄtnÄ. Bija dažas nodaļas un darbinieki. ViÅi visi kaut ko darÄ«ja ā vesela kaudze pienÄkumu. Daži noteikti noteikumi, instrukcijas un procesi. Otru daļu cilvÄki izdomÄja paÅ”i. TreÅ”o daļu veidoja visdažÄdÄkie priekÅ”nieku un paralÄlo priekÅ”nieku un darbinieku rÄ«kojumi.
CilvÄki kaut ko dara, un tiek iegÅ«ts kÄds rezultÄts. Saistiet to, ko cilvÄki dara ar rezultÄtu, t.i. peļÅa nebija iespÄjama. Protams, izÅemot pÄrdevÄjus. Bet tas nevienam nebija svarÄ«gi - galu galÄ viÅi maksÄja algu.
PiegÄdÄtÄjs sÄdÄja un pasÅ«tÄ«ja nepiecieÅ”amÄs detaļas un materiÄlus. Å o detaļu nepiecieÅ”amÄ«bu noteica kÄds plÄns, ziÅojums vai Dievs zina, kas vÄl. TurklÄt viÅÅ” arÄ« sastÄdÄ«ja kaut kÄdu ziÅojumu, piemÄram, deficÄ«ta pÄrskatu. ViÅi arÄ« piespieda viÅu dažreiz fotografÄt savu darba dienu. ViÅam arÄ« jÄatbild uz vÄstulÄm, jÄiet uz sanÄksmÄm utt.
Un tagad - bdyms, un viÅi maksÄ par peļÅu. Rodas kognitÄ«vÄ disonanse. KÄpÄc izveidot debeta lapu? KÄ tas palÄ«dz jums nopelnÄ«t vairÄk? KÄpÄc atbildÄt uz vÄstulÄm no grÄmatvedÄ«bas nodaļÄm, ekonomistiem, programmÄtÄjiem utt.?
PirmajÄs dienÄs cilvÄki pÄc inerces turpina strÄdÄt kÄ vienmÄr. Bet tad rodas jautÄjumi - no viÅiem, no viÅu priekÅ”nieka, no citÄm nodaļÄm: kÄpÄc, ellÄ, jÅ«s to darÄt?
Un Å”eit sÄkas jautrÄ«ba. Bieži vien neviens nevar atcerÄties, kÄpÄc tiek veikts konkrÄts pienÄkums, kam tiek sastÄdÄ«ts protokols, kurÅ” lasa vÄstules vai uzrauga kÄdu stulbu rÄdÄ«tÄju.
Tas kļūst smieklÄ«gi. PiegÄdÄtÄjs sÄž un uzdod jautÄjumu - kÄpÄc man bÅ«tu jÄsaskaÅo ar projektÄtÄjiem katrs jebkuras detaļas pirkums? ViÅÅ” uzdod Å”o jautÄjumu savam priekÅ”niekam. ViÅÅ” ir saÅ”utis ā un tieÅ”Äm, priekÅ” kam? ViÅÅ” sÄk skriet, kliegt, jautÄjot, kurÅ” izdomÄjis Ŕīs muļķības. MeklÄÅ”ana noved pie kvalitÄtes servisa, kas ir atbildÄ«gs par procesiem, un tur ir papÄ«rs - izrÄdÄs, ka piegÄdes vadÄ«tÄjs pats izdomÄja Å”o stulbumu, lai pasargÄtu sevi no pretenzijÄm no kvalitÄtes kontroles departamenta laikÄ. pieÅemÅ”ana.
Notiek smaga un Ätra darba pienÄkumu pÄrskatÄ«Å”ana, kas atgÄdina itÄļu Jauno gadu. Å eit ir svarÄ«gi saglabÄt lÄ«dzsvaru. Muļķības, kuras savulaik izdomÄjuÅ”i paÅ”i funkciju pildoÅ”ie darbinieki, var droÅ”i mest ÄrÄ. TaÄu ānopietnoā dienestu, piemÄram, grÄmatvedÄ«bas vai juristu, izdomÄtos pienÄkumus nevajag tik vienkÄrÅ”i izmest ā tomÄr jÄpaskatÄs tuvÄk. PretÄjÄ gadÄ«jumÄ biznesa riski var strauji pieaugt.
Un pÄrdevÄji staigÄs apkÄrt un atkÄrtos "mÄs jums tÄ teicÄm". Galu galÄ viÅi vienmÄr bija uz pirkstiem, un viÅi vienmÄr vaimanÄja, lÄ«dz pÄdÄjam atspÄdamies no citiem dienestiem uzticÄtajiem nesaprotamajiem pienÄkumiem. Protams, tajos laikos neviens viÅus neklausÄ«jÄs, jo viÅi nesaprata.
Tiesības uz attīstību
ÄŖpaÅ”niekam vai direktoram jÄsaglabÄ tiesÄ«bas noteikt uzÅÄmuma attÄ«stÄ«bas vektorus un metodes. Ir skaidrs, ka viÅam jau ir Ŕīs tiesÄ«bas, taÄu tas ir skaidri jÄpasaka eksperimenta sÄkumÄ.
CitÄdi cilvÄkiem var rasties iespaids, ka ir sÄkusies kaut kÄda paÅ”pÄrvalde, un tagad viÅi paÅ”i lemj, ko darÄ«t ar peļÅu. DiemžÄl lielÄkÄ daļa darbinieku nekad nav bijuÅ”i biznesÄ un viÅiem nav izpratnes par investÄ«ciju nozÄ«mi.
CilvÄki, pirmkÄrt, vÄlÄsies nopelnÄ«t vairÄk ar minimÄlu piepÅ«li. ViÅiem ir vieglÄk vadÄ«t paÅ”reizÄjo sistÄmu, nekÄ veikt tajÄ jebkÄdas izmaiÅas. ViÅi uzvedÄ«sies kÄ slikti Ä«paÅ”nieki (vai parastie Ä«paÅ”nieki, neatkarÄ«gi no tÄ) - mÄÄ£iniet no biznesa paÅemt pÄc iespÄjas vairÄk naudas.
PrincipÄ viÅu nauda nav vajadzÄ«ga attÄ«stÄ«bai, t.i. nav jÄmÄÄ£ina uzÅemties daļu no viÅu ieguldÄ«juma peļÅas. Pietiek ar tiesÄ«bÄm veikt jebkÄdas izmaiÅas. Un cilvÄki jau ir iesprostoti.
Slazds
Ja atceraties, mÄs sÄkÄm ar to, ka neviens nevÄlas ne attÄ«stÄ«t uzÅÄmumu, ne ieviest jaunas darba metodes, ne paaugstinÄt efektivitÄti. CilvÄkiem tas vienkÄrÅ”i nav vajadzÄ«gs, jo viÅi maksÄ vienÄdi ā gan tagad, gan izmaiÅu veiksmes gadÄ«jumÄ, gan neveiksmes gadÄ«jumÄ.
PÄc Puli palaiÅ”anas situÄcija krasi mainÄs. Ja atstÄsit visu, kÄ tas ir, jÅ«s vairs nepelnÄ«sit. JÅ«s varat sÄdÄt Å”Ädi kÄdu laiku, palielinot savus ienÄkumus, tikai sakot, ka "tagad mÄs strÄdÄsim normÄli, jo tas tÄ ir." TaÄu drÄ«z un neizbÄgami tiks sasniegti griesti, kad vecÄ sistÄma pÄrtrauks augt.
AtŔķirÄ«ba ir tÄda, ka tagad cilvÄki redz Å”os griestus, saprot un nevÄlas. Galu galÄ viÅi saÅem daļu no peļÅas, bet peļÅa neaug. Un viÅi pieÅems pÄrmaiÅu nepiecieÅ”amÄ«bu. Nu bÅ«s jÄpiedalÄs, varbÅ«t pat ar vÄlmi.
TÄpat cilvÄki vairs nebÅ«s vienaldzÄ«gi pret izmaiÅu rezultÄtiem. IzmaiÅu panÄkumi palielinÄs viÅu ienÄkumus ā pozitÄ«vu motivÄciju. NespÄja mainÄ«ties samazinÄs viÅu ienÄkumus ā negatÄ«va motivÄcija. CilvÄkiem rÅ«p abi pÄrmaiÅu rezultÄti. Tas bija tas, kas tika prasÄ«ts.
TurklÄt nav pat nepiecieÅ”ams panÄkt cilvÄku piekriÅ”anu ar metodÄm un instrumentiem, kas veido izmaiÅu bÅ«tÄ«bu. PiemÄram, direktors vÄlas ieviest CRM (un mÄs atceramies, ka viÅam ir tiesÄ«bas izvÄlÄties). CilvÄkiem bÅ«s ne tikai jÄpiedalÄs Å”ajÄs pÄrmaiÅÄs, bet arÄ« viÅu interesÄs bÅ«s panÄkt, lai Ŕīs pÄrmaiÅas gÅ«tu panÄkumus. Ir skaidrs, ka nepareizi ieviests CRM ir vienkÄrÅ”i slogs, mirusi sistÄma, kurÄ jums jÄievada datu kopums bez izvades.
Stahanovs
PÄc Bullet palaiÅ”anas sÄkumÄ bÅ«s vÄrojama dÄ«vaina aina. Å Ä·iet, ka tagad jÅ«s varat nopelnÄ«t vairÄk, bet tas nenotiek. Visi uzrÄda apmÄram tÄdu paÅ”u rezultÄtu kÄ iepriekÅ”, uz algu. It kÄ viÅi kaut ko gaidÄ«tu.
ViÅi gaida piemÄru. Jau gadiem ilgi cilvÄku galvÄs ir iekalti jÄdzieni ānormaā un āplÄnsā, un viÅi apzinÄti vai neapzinÄti paļaujas uz tiem. Tagad, palaižot lodi, mÄs it kÄ esam noÅÄmuÅ”i normas jÄdzienu - griestu nav. Bet cilvÄki atradÄ«s savu normu - "kÄ tas bija agrÄk".
JÅ«s, protams, varat mÄÄ£inÄt viÅiem izskaidrot un pastÄstÄ«t, kÄdas brÄ«niŔķīgas iespÄjas viÅiem tagad ir. Bet labÄk parÄdÄ«t ar piemÄru.
PiemÄram, kÄ to darÄ«ja PSRS. ViÅi paÅÄma cilvÄku vÄrdÄ Stahanovs, nosÅ«tÄ«ja uz raktuvi (pÄc tam, kad visi no turienes bija padzÄ«ti), iedeva palÄ«gus (nelielu darbu veikÅ”anai) un lika uzstÄdÄ«t rekordu. ViÅÅ” to noteica - viÅÅ” veica 14 normas maiÅÄ, ja nemaldos (Ŕī pasÄkuma Ä«stenoÅ”anas metodes apraksts tika Åemts no Prohorova grÄmatas āKrievu vadÄ«bas modelisā).
Lieta ir skaidra ā top dzÄ«vs, Ä«sts demonstratÄ«vs piemÄrs. Jauns normÄls. Lai tas pagaidÄm ir nesasniedzams, vai arÄ« tÄ Å”Ä·iet, bet vismaz kaut kÄda norÄde par nodomu.
GadÄs, ka stahanovietis veidojas pats no sevis. Parasti tas ir kÄds jauns darbinieks, kurÅ” vÄl nav pieradis pie sistÄmas, nav paspÄjis pierast un nav audzinÄts pÄc vecajiem noteikumiem. PiemÄram, vienÄ no uzÅÄmumiem, kur strÄdÄja Puli prototips, tÄds stahanovs paÅÄma un uztaisÄ«ja 4 normas, pilnÄ«bÄ mainot realitÄti un attieksmi pret notiekoÅ”o. Neviens vairs nestrÄdÄja tÄpat.
VarbÅ«t mÄs varam pagaidÄ«t mÄnesi un, ja pats stahanovists neparÄdÄs, izveidot viÅu mÄkslÄ«gi. Vienojieties ar labu cilvÄku, palÄ«dziet viÅam, organizÄjiet āvaroÅdarbuā, atbalstiet viÅu. LabÄk, protams, slepeni. Nu man tÄ Å”Ä·iet.
KorÄ·is
PiemÄrÄ, par kuru es runÄju, Bullet tika iespÄjots uzreiz visai vÄrtÄ«bu Ä·Ädei. Tas ir gan labi, gan slikti.
Labi ā jo savÄdÄk nevar. PatiesÄ«bÄ jau pirms Puli palaiÅ”anas tas darbojÄs vienÄ visas Ä·Ädes posmÄ ā tirdzniecÄ«bÄ. RezultÄtÄ viena saite rÅ«pÄjÄs par pÄrdoÅ”anu un peļÅu, bet pÄrÄjÄm ne. TÄpÄc nekas neizdevÄs, ja paskatÄs uz visu Ä·Ädi.
Tas ir slikti - jo viena posma kļūmju dÄļ visa Ä·Äde sabruks. IzÅÄmums ir konstruktori, jo tie nav galvenajÄ plÅ«smÄ, bet gan piegÄdes plÅ«smÄ - viÅi izstrÄdÄ jaunus produktus, t.i. ViÅi strÄdÄ, varÄtu teikt, attÄ«stÄ«bai vai nÄkotnes pÄrdoÅ”anai.
Ja Puli ievieÅ”anas laikÄ notiek tÄ, ka visas funkcijas tiek saprastas un pieÅemtas, viÅi maina darbÄ«bas režīmu, bet tie paÅ”i piegÄdÄtÄji to nedara, tad uzreiz bÅ«s sastrÄgums. Å eit darbosies klasiskÄ Goldratt ierobežojumu teorija, un kopÄjo Ä·Ädes Ätrumu / veiktspÄju noteiks lÄnÄkÄ posma Ätrums / veiktspÄja.
IepriekÅ” tam nebija nozÄ«mes, jo katras saites veiktspÄja netika Ä«paÅ”i izmÄrÄ«ta. Nu, bija sastrÄgums, mÄs sastrÄ«dÄjÄmies sanÄksmÄ, labi, mÄs uzrakstÄ«jÄm piezÄ«mi ālai to nekavÄjoties novÄrstuā. TrÄ«s naglas nostrÄdÄja un visi aizmirsa par korÄ·i.
Tagad sastrÄgumi kļūst par reÄlu problÄmu. It Ä«paÅ”i, ja sastrÄgums nav vienreizÄjs, nejauÅ”s, bet sistemÄtisks. Daži puiÅ”i tur sÄž un nevÄlas dzÄ«vot jaunÄ veidÄ. Vai nu pasÄ«vi, vai aktÄ«vi, vai aktÄ«vi-pasÄ«vi, kÄ itÄļu streiks.
Tas, protams, ir jÄsakÄrto. GadÄs, ka sastrÄgumu rada viens cilvÄks - funkcijas vadÄ«tÄjs. ViÅÅ” ir pret, tas arÄ« viss. Un viÅÅ” pÄrvalda savus cilvÄkus tÄ, kÄ āes domÄju, ka tas ir pareiziā. PrincipÄ Å”eit nav nekÄ slikta ā cilvÄks izdara izvÄli. Tikai tagad viÅÅ” traucÄ citiem ā gan kolÄÄ£iem, gan biznesam. LabÄk ar viÅu kaut ko darÄ«t.
Jums viÅÅ” nav jÄatlaiž; jÅ«s varat viÅu izolÄt. Novietojiet viÅa vietÄ citu personu un noorganizÄjiet korÄ·a izgatavotÄja pÄrslÄgÅ”anu uz leju. Å Ä·iet, ka, tÄ kÄ jÅ«s esat tik labs puisis un zinÄt, kÄ pareizi strÄdÄt, apsÄdieties un strÄdÄjiet, beidziet pÄrvaldÄ«t.
VienkÄrÅ”Äkais veids, kÄ izsekot sastrÄgumus, ir ar nepadarÄ«tiem darbiem - viss ir saskaÅÄ ar TOC. Tur, kur sakrÄjies visvairÄk uzdevumu, veidojas sastrÄgums. Un Å”eit jÅ«s nevarat iztikt bez pienÄcÄ«gas automatizÄcijas.
PiemÄram, mÄs skatÄmies uz piedÄvÄjuma deficÄ«tu, t.i. neapmierinÄtÄs pÄrdoÅ”anas/ražoÅ”anas vajadzÄ«bas ir nepabeigts darbs. Neaizmirstiet par Aisbergu, t.i. Ŕī nepabeigtÄ darba ilguma mÄrÄ«Å”ana (piemÄram, "Ŕī produkta prece jau mÄnesi trÅ«kst").
SmadzeÅu eksplozija
SÄkumÄ cilvÄki piedzÄ«vos kognitÄ«vu disonansi, pielietojot Lodes bÅ«tÄ«bu savÄ darbÄ. ViÅi nesapratÄ«s/pieÅems, ka viÅiem maksÄ par to, kas tiek pÄrdots.
Å eit ir piegÄdÄtÄjs, kurÅ” vienmÄr iegÄdÄjÄs skrÅ«ves un uzgriežÅus. ViÅam tika dots preÄu un daudzumu saraksts, viÅÅ” pasÅ«tÄ«ja, izsekoja samaksu un piegÄdi un gaidÄ«ja nÄkamo uzdevumu. ViÅu Ä«paÅ”i neinteresÄja, kam, kÄpÄc un kad vajadzÄ«gas skrÅ«ves un uzgriežÅi. Darbs ir atseviŔķs, alga ir atseviŔķa, starp tiem nav lielas saiknes.
Un tad - bam, un maksÄ tikai par pÄrdoto. JÅ«s iegÄdÄjÄties bultskrÅ«ves, bet tÄs netiek pÄrdotas ne preÄu, ne produktu sastÄvdaļu veidÄ, un jÅ«s nesaÅemat naudu. JautÄjums par to, kÄpÄc es iegÄdÄjos Ŕīs skrÅ«ves, rodas dabiski, lai gan agrÄk tÄdas nebija.
TajÄ paÅ”Ä laikÄ tuvumÄ var bÅ«t uzdevums iegÄdÄties preces, bez kurÄm nevar veikt pÄrdoÅ”anu. PiemÄram, klients pasÅ«tÄ«ja 40 preces un nevÄlas tÄs saÅemt pa daļÄm ā tikai visas uzreiz. Viena prece ir beigusies, un viss pasÅ«tÄ«jums ir kastÄ, gaidot pavasari. Vai arÄ«, lai saliktu gatavo izstrÄdÄjumu, nepietiek FUM lentes, kuras iegÄdi kÄds sabojÄja.
Tagad, ievieÅ”ot Bullet, mums ir jÄdomÄ. VÄlams, protams, padomÄt priekÅ”niekam ā vismaz saviem padotajiem. Tas ir tikai biežÄk sastopams Å”ÄdÄ veidÄ. Bet dažreiz ir jÄdomÄ paÅ”am.
Princips ir vienkÄrÅ”s: jÄdara tas, kas palÄ«dz pÄrdoÅ”anai. Tas izklausÄs dÄ«vaini, bet neviens to vÄl nav darÄ«jis. Tas ir tas, kas izraisa smadzeÅu eksploziju.
Å o principu dizaineriem ir vÄl grÅ«tÄk saprast. ViÅi vienmÄr sÄdÄja pÄrdoÅ”anas malÄ un apzinÄti. Nu, piemÄram, mÄs neesam tirgotÄji, bet gan inženieri. Un tad ir sava veida Bullet, un tagad jÅ«su alga ir atkarÄ«ga no tÄ, kÄ tiek pÄrdots jÅ«su uzzÄ«mÄtais/izstrÄdÄtais/pÄrveidotais.
Dizaineru smadzenes vienkÄrÅ”i vÄrÄs. ViÅi nekad nedomÄja Å”ÄdÄs kategorijÄs, nestrÄdÄja uz Å”Ädu mÄrÄ·i. Viss, kas viÅus interesÄja pÄrdoÅ”ana, bija tas, vai klienta aparatÅ«ra salÅ«zÄ«s vai nÄ. TurklÄt interese nebija inženiertehniska, bet savtÄ«ga - viÅi tevi lamÄs.
Neviens no tiem vairs nepÄrveidos detaļas, kuras cilvÄki tik un tÄ nepÄrk. Un pirms tam viÅi to pabeidza, jo pirms gada kÄda cilvÄka sastÄdÄ«tajÄ plÄnÄ bija Å”Äds uzdevums.
Es domÄju, ka jums ir jÄbÅ«t gatavam smadzeÅu sprÄdzienam, jÄpavada tas un jÄved tas pozitÄ«vÄ virzienÄ. PretÄjÄ gadÄ«jumÄ tas ieies negatÄ«vÄ ā sabotÄža, atlaiÅ”ana, atklÄta pretoÅ”anÄs.
Attīstības idejas
DažkÄrt Ŕķiet, ka cilvÄki ir pilni ar brÄ«niŔķīgÄm idejÄm uzÅÄmuma attÄ«stÄ«bai, un ar normÄlu motivÄciju viÅi Ŕīs idejas ne tikai paudÄ«s, bet arÄ« Ä«stenos. ÄŖpaÅ”i tas attiecas uz paÅ”iem cilvÄkiem.
VisticamÄk, pÄc pÄrejas uz Bullet ideju un priekÅ”likumu patieÅ”Äm bÅ«s vairÄk. Bet ir viens ābetā: jo mazÄk laika pagÄjis kopÅ” pÄrejas, jo sliktÄkas idejas.
Å eit tas darbojas apmÄram tÄpat kÄ Å«dens krÄnÄ pÄc Å«densvada remonta - vispirms izplÅ«st kaut kÄds duļķainums. PirmÄs darbinieku izteiktÄs idejas attieksies uz iepriekÅ”Äjo realitÄti, citu domÄÅ”anas lÄ«meni. KÄ teica EinÅ”teins, problÄmas nevar atrisinÄt, atrodoties tajÄ paÅ”Ä lÄ«menÄ«, kurÄ tÄs tika radÄ«tas.
Tikai jÄsaprot: cilvÄks visu mūžu ir bijis algÄ. ViÅÅ” domÄ par algu, nelielÄm prÄmijÄm, uzdevumiem no priekÅ”nieka, plÄniem un bezatbildÄ«bu. PÄc pÄrejas uz Bullet viÅÅ” pÄc inerces domÄs tieÅ”i tÄpat. ViÅÅ” vienkÄrÅ”i pÄrformulÄ savas idejas jaunos terminos.
ÄŖpaÅ”i jÄuzmanÄs no idejÄm, kas sÄkas ar vÄrdiem āEs jau sen esmu ierosinÄjis ...ā vai āVisa pasaule to dara: ...ā. Ja tÄ tika ierosinÄta jau sen, tad ideja piederÄja citam kontekstam. Ja tÄ darÄ«s visa pasaule, tad ideja bÅ«s pavisam cita, jo visa pasaule sÄž uz algas.
Ä»aujiet cilvÄkiem pierast pie jaunÄs realitÄtes, pierast pie tÄs, ieskatÄ«ties tuvÄk, ieraudzÄ«t reÄlas problÄmas ā tÄs, kuras iepriekÅ” netika rÄdÄ«tas. SaplÅ«dÄ«s veco ideju nogulumi, un atvÄrsies normÄla, tÄ«ra noderÄ«gu priekÅ”likumu plÅ«sma.
MatemÄtika
Jums droÅ”i vien ir jautÄjums ā kÄdu peļÅu Åemt par pamatu? MarginÄls? EBITDA? TÄ«rs?
PrecÄ«zas atbildes nav, jÄskatÄs pÄc situÄcijas. Man personÄ«gi Ŕķiet, ka mums ir jÄÅem formula, kas Åem vÄrÄ maksimÄlÄs izmaksas. Papildus Ä«paÅ”nieka dividendÄm, protams - ja tÄdas ir, kÄ vienÄ«ba.
Ja Åemam, piemÄram, robežpeļÅu, tad var palikt bez biksÄm - darbinieku ienÄkumi nebÅ«s atkarÄ«gi no āsmagajÄmā izmaksÄm, piemÄram, kapitÄlieguldÄ«jumiem, nolietojuma vai pamatlÄ«dzekļu iegÄdes. Tad jautÄjums par jaunas maŔīnas iegÄdi kļūs par galvassÄpÄm tikai Ä«paÅ”niekam.
ÄŖpaÅ”nieka atbildÄ«ba
Tas nenotiek bieži, bet gadÄs, ka Puli ievieÅ”ana rada negaidÄ«tu efektu - Ä«paÅ”nieks pazÅ«d. Nevis no biznesa kopumÄ, bet no Puli ievieÅ”anas.
KamÄr visi saÅÄma algu, Ä«paÅ”nieks vai direktors varÄja izlikties, ka viÅÅ” vienÄ«gais rÅ«pÄjas par biznesa attÄ«stÄ«bu, kaut ko dara, bet pÄrÄjie bija atkÄpÄji. ViÅÅ” ieteica, piespieda, lÅ«dza kaut ko mainÄ«t, bet nekas nelÄ«dzÄja. Nu viÅÅ” ļoti lepojÄs ar Å”o aizvainotÄ lomu.
PÄc Puli ievieÅ”anas situÄcija var mainÄ«ties. PiemÄram, ikvienam kļūst skaidrs, kÄdas izmaiÅas ir jÄveic. Un diemžÄl daļa atbildÄ«bas par izmaiÅu ievieÅ”anu gulstas uz Å”o Ä«paÅ”nieku/direktoru.
AttÄls mainÄs principiÄli. ViÅÅ” mÄdza visiem pateikt, kas jÄdara. Un tad viÅi sÄk viÅam stÄstÄ«t, ko darÄ«t. VienkÄrÅ”i dariet to, nevis izvirziet idejas. Å eit Ä«paÅ”nieks pazÅ«d.
Ir tÄds efekts, es nezinu, kÄ to sauc: cilvÄki piedÄvÄ daudz ideju attÄ«stÄ«bai, bet tikai tÄpÄc, ka viÅi zina, ka neviens tÄs neÄ«stenos. Režisori uzvedas tÄpat ā viÅi ir tikai cilvÄki.
KamÄr Ä«paÅ”nieks zinÄja, ka viÅa idejas neviens nedarÄ«s, nespÄs un negribÄs Ä«stenot, viÅÅ” ar Ŕīm idejÄm plosÄ«jÄs. TiklÄ«dz vide kļūst elastÄ«ga un vijÄ«ga, gatava pÄrmaiÅÄm, viÅÅ” kļūst nobijies ā ja nu viÅÅ” piedÄvÄtu muļķības? Un viÅÅ” apklust.
Un, kad vide viÅam nÄk ar piedÄvÄjumiem, viÅÅ” saplÅ«st. Un Puli ievieÅ”ana tiek pÄrtraukta pÄc Ä«paÅ”nieka iniciatÄ«vas. Aptuveni runÄjot, tas kļūst par satiksmes sastrÄgumu, pat ja tas nav posms vÄrtÄ«bu Ä·ÄdÄ.
Visi izmet lodi, visi aizmirst par eksperimentu, visi saÅem algu, visi kaut kÄ strÄdÄ, un režisors turpina gausties, ka nevienam neko nevajag, izÅemot viÅu.
Kopsavilkums
VÄl ir daudz, ko vÄlos uzrakstÄ«t, bet jau ir gandrÄ«z 30 tÅ«kstoÅ”i vÄstuļu. TÄma, iespÄjams, ir pÄrÄk plaÅ”a vienam rakstam.
Bullet maksÄjumu sistÄma ir efektÄ«va, taÄu sarežģīta. PirmkÄrt, garÄ«gi, jo ir balstÄ«ta uz principiem, kas nav tuvi lielÄkajai daļai cilvÄku. TÄpÄc tas ir jÄÄ«steno uzmanÄ«gi, cieÅ”i pavadot procesu un operatÄ«vi reaÄ£Äjot uz jaunÄm problÄmÄm.
Avots: www.habr.com