ProHoster > Blogs > interneta ziņas > Divu mēneÅ”u laikā no idejas lÄ«dz pirmajai pārdoÅ”anai: Genesis komandas pieredze

Divu mēneÅ”u laikā no idejas lÄ«dz pirmajai pārdoÅ”anai: Genesis komandas pieredze

22. novembrÄ« noslēdzās Digital Breakthrough konkursa pirmsakselerācijas programma, kurā piedalÄ«jās 53 labākās finālistu komandas. Å odienas ierakstā runāsim par komandu, kas tuvākajā nākotnē mÅ«s paglābs no bezjēdzÄ«gā un nežēlÄ«gā skaitÄ«tāju rādÄ«jumu vākÅ”anas procesa. Genesis komandas puiÅ”i no idejas lÄ«dz prototipam kļuva divu mēneÅ”u laikā, un Å”ajā ierakstā mēs jums pastāstÄ«sim, kā viņiem tas izdevās. Par to mums pastāstÄ«ja komandas kapteinis Romāns Gribkovs.

Divu mēneÅ”u laikā no idejas lÄ«dz pirmajai pārdoÅ”anai: Genesis komandas pieredze

1. Pastāstiet mums par savu komandu. Kādas lomas tajā, vai pēc fināla tā sastāvs mainījās?

SacensÄ«bās piedalÄ«jāmies kā jau izveidota komanda. Mēs esam kopā strādājuÅ”i vairāk nekā 5 gadus pasÅ«tÄ«juma izstrādē - mēs veidojam dažādas analÄ«tiskās sistēmas valsts aÄ£entÅ«rām reÄ£ionālā un federālā lÄ«menÄ«. Esmu komandas vadÄ«tājs, atbildÄ«gs par analÄ«zi, finansēm, produktu stratēģiju un rezultātu prezentāciju, tas ir, es kontrolēju visu organizatorisko daļu.

Mans kolēģis Dima Kopitovs ir tehniskais vadÄ«tājs (viņa konts Habr Doomer3D). ViņŔ ir atbildÄ«gs par topoŔā risinājuma arhitektÅ«ru un aptver lielāko daļu uzdevumu. Dima ar programmÄ“Å”anu nodarbojas kopÅ” 7 gadu vecuma!
Zhenya MokruÅ”in un Dima KoÅ”eļevs aptver mÅ«su projektu priekŔējo un aizmugurējo daļu. Turklāt tagad viņi aktÄ«vi nodarbojas ar mobilo ierīču izstrādi.

Vispār, pirms piedalÄ«Å”anās Digital Breakthrough, gribējām uztaisÄ«t kaujas robotu, kas Å”auj uguni :) Tikai prieka pēc. Bet tad devāmies uz hakatonu un viss sāka notikt. Bet mēs tik un tā izveidosim robotu. Mazliet vēlāk.

Divu mēneÅ”u laikā no idejas lÄ«dz pirmajai pārdoÅ”anai: Genesis komandas pieredze

2. Mēs zinām, ka pirmsakselerācijas programmas laikā jūs nolēmāt mainīt projektu? Kādi faktori to ietekmēja?

Sākotnēji mēs iegājām priekÅ”akceleratorā ar projektu ar koncepciju ā€œUber mājokļu un komunālo pakalpojumu sektorāā€. Mēs sākām to sasniegt konkursa pusfinālā un turpinājām to attÄ«stÄ«t pēc tam, kad, piemēram, to prezentējām Permas apgabala gubernatoram M.G. ReÅ”etņikovs un saņēma pozitÄ«vas atsauksmes.
Bet 2 nedēļu pirmsakceleratora laikā sapratām, ka labāk ir veidot projektu, kas vairāk vērsts uz parastajiem patērētājiem un mazāk piesaistÄ«ts valstij, jo valsts IT ziņā baidās uzņemties projektus PPP formātā. (tikai daži no tiem tika ieviesti Krievijā), bet iekļūt ar Ir vienkārÅ”i nereāli komandai sākt pielāgotu izstrādi publiskajam sektoram.

Divu mēneÅ”u laikā no idejas lÄ«dz pirmajai pārdoÅ”anai: Genesis komandas pieredze

Tāpēc mēs nolēmām pagriezties un ieiet patēriņa tirgū.

Mums Ŕķita interesanti ne tikai veikt programmatÅ«ras projektu, bet arÄ« pievienot tam aparatÅ«ru. Un tā, kārtējo reizi ar lukturÄ«ti skatoties uz saviem skaitÄ«tājiem starp caurulēm vannas istabā, es sapratu, ka man pietiek ar to izturēt. Un mēs nonācām pie Gemeter - aparatÅ«ras un programmatÅ«ras platformas, kas skaitÄ«tāju rādÄ«jumus pārsÅ«tÄ«s pārvaldÄ«bas sabiedrÄ«bai, nevis manā vietā.

Starp citu, Ŕādi izskatās mūsu ierīces prototips:

Divu mēneÅ”u laikā no idejas lÄ«dz pirmajai pārdoÅ”anai: Genesis komandas pieredze

Taču mēs neatteicāmies no projekta, ko sākotnēji sākām darÄ«t. Tagad mēs aktÄ«vi risinām sarunas ar Permas apgabala valdÄ«bu, lai tā joprojām pastāvētu. Meklējam sadarbÄ«bas variantus. Iespējams, tā bÅ«s tikai komerciāla attÄ«stÄ«ba, kurā valdÄ«ba darbosies kā datu nodroÅ”inātāja un nodroÅ”inās integrācijas rÄ«kus ar malu sistēmām. Tagad GaaS (valdÄ«ba kā pakalpojums) koncepcija aktÄ«vi attÄ«stās.

Tā darbojas mūsu sistēma
Divu mēneÅ”u laikā no idejas lÄ«dz pirmajai pārdoÅ”anai: Genesis komandas pieredze

ÄŖsi par projektuSistēma skaitÄ«tāju rādÄ«jumu pārsÅ«tÄ«Å”anai no iedzÄ«votājiem resursu piegādes organizācijām (ierÄ«ce, kas tiek pievienota skaitÄ«tājiem un datu pārraides pakalpojuma abonements). Izmantojot sistēmu, jÅ«s varat sasniegt ievērojamus ietaupÄ«jumus uz mājokli un komunālajiem pakalpojumiem, pārsÅ«tot paÅ”reizējos datus par elektroenerÄ£ijas, karstā un aukstā Å«dens patēriņu.
Sistēma darbojas Ŕādi: patērētāja skaitÄ«tājam ir pievienota ierÄ«ce, kas pēc tam caur aplikāciju tiek pievienota mājas WiFi tÄ«klam. Pēc tam dati tiek savākti, apstrādāti un nosÅ«tÄ«ti resursu piegādes organizācijai, izmantojot norēķinu centrus vai Ä¢IS mājokļu un komunālos pakalpojumus.
3. Kādus mērÄ·us tu sev izvirzÄ«ji priekÅ”akceleratora laikā? Vai jums izdevās visu sasniegt?

SmieklÄ«gi ir tas, ka mēs devāmies uz priekÅ”akceleratoru ar jautājumu: kāpēc tas ir PRE-akselerators? Saņēmām atbildi uz jautājumu :)

Bet kopumā gribējām izmēģināt spēkus produktu izstrādē. Pielāgota izstrāde ir lieliska, taču tā nepieļauj manevrus, kas pārsniedz tehniskajās specifikācijās norādÄ«to. Bet ne vienmēr tehnisko specifikāciju izstrādes stadijā klients var izveidot pilnÄ«gu priekÅ”statu par to, kā visam vajadzētu bÅ«t. Un, lai veiktu jebkādas izmaiņas funkcionalitātē, jums ir jāveic iepirkums saskaņā ar 44-FZ, un tas ir ļoti garÅ” stāsts.

Produktu izstrāde ļauj daudz ātrāk reaģēt uz patērētāju pieprasījumiem.
Mūsu galvenais panākums ir produkts, kas faktiski darbojas un pārdod. Es uzskatu, ka mēs ne tikai sasniegām visu, ko gribējām, bet arī saņēmām daudz vairāk, nekā gaidījām.

4. Vai programmas laikā mainÄ«jās noskaņojums? Vai bija kāpuma vai izdegÅ”anas periodi?

Galvenā grÅ«tÄ«ba ir apvienot darbu pie projekta ar galveno darba vietu. Pirmsakceleratora periodā mēs neatteicāmies no iepriekŔējiem lÄ«gumiem un saistÄ«bām. Mēs nepieļaujam kavÄ“Å”anos ar rezultātu piegādi klientam un darām visu tikai no pamatdarba brÄ«vajā laikā. Un, ņemot vērā, ka gada beigas ir aktÄ«vākais laiks, laika bija palicis pavisam maz. Å Ä« iemesla dēļ pat mēs nevarējām ierasties Senežā kā visa komanda.

Kopumā visas programmas garumā mums bija ļoti cīņasspars. Mēs skaidri sapratām, kāpēc mēs to visu darām, un tāpēc gājām tikai uz priekÅ”u. Treniņi priekÅ”akceleratorā bija ārkārtÄ«gi spraigi, trekeri neļāva atslābt. Tāpēc nevienam nebija laika izdegt. Ceru, ka tas nenotiks, kamēr mÅ«su produkts netiks laists tirgÅ«. Un tad nāks citi projekti.

5. Kā gatavojāties aizsardzībai? Kā gatavojāties uzvarai?

Saskaņā ar labākajām tradÄ«cijām mēs savu projektu pabeidzām lÄ«dz paÅ”ai aizsardzÄ«bai. Mēs paņēmām lÄ«dzi lodāmurus, smilÅ”papÄ«ru un lÄ«mes pistoli un kalibrējām ierÄ«ci uz vietas, Senežā. Kas attiecas uz laukumu, pateicoties iknedēļas izsekoÅ”anas sesijām, tas tika maksimāli pilnveidots lÄ«dz aizsardzÄ«bas brÄ«dim.

Divu mēneÅ”u laikā no idejas lÄ«dz pirmajai pārdoÅ”anai: Genesis komandas pieredze

6. Pastāstiet par darbu ar mentoriem pirmsakceleratorā. Kā tika strukturēts attālais darbs? Kādi ir jÅ«su iespaidi par priekÅ”akceleratora klātienes posmu Senežā?

Principā mums attālinātais darbs ir pilnÄ«gi pazÄ«stams darba veids, daudzi mÅ«su darbinieki attālināti strādā citās pilsētās. Un tam ir savas priekÅ”rocÄ«bas ā€“ cilvēkam ir iespēja ienirt dziļāk savās domās un galu galā radÄ«t labāku rezultātu.

Mentori bija ļoti forÅ”i. Apstākļu dēļ varējām diezgan cieÅ”i sadarboties ar 4 trakeriem. Sākumā ar mums strādāja Anna Kachurets, pēc tam mums pievienojās Oksana Pogodajeva, bet paŔā Seņežā - Nikolajs Surovikins un Deniss Zorkins. Tādējādi mēs saņēmām ļoti noderÄ«gas atsauksmes no katra izsekotāja, kas mums palÄ«dzēja gan dziļāk izstrādāt finanÅ”u modeli, gan izveidot visprecÄ«zāko mÅ«su patērētāja portretu.
Plus ļoti forÅ”a lieta ā€“ aktÄ«va tÄ«kloÅ”anās. Vienās no pusdienām mēs pulcējāmies pie galda ar investoriem un izsekotājiem, kur veicām Ä«stu mÅ«su projekta avārijas testu. Mēs tikām iebiedēti, cik vien iespējams šŸ™‚ Bet galu galā mēs varējām dažādot savu vērtÄ«bu piedāvājumu dažādos reÄ£ionos. Un skaidrāk saprast, kas vajadzÄ«gs Maskavai un kas vajadzÄ«gs reÄ£ioniem. Å eit patieŔām ir ļoti liela atŔķirÄ«ba patērētāju apziņā.

Rezultātā pilnas slodzes priekÅ”paātrinājuma laikā veicām pirmos mÅ«su ierÄ«ces pārdoÅ”anu. Esam saņēmuÅ”i priekÅ”pasÅ«tÄ«jumus 15 Gemeter ierÄ«cēm. Tas liek domāt, ka mēs tieŔām nedarām visu velti. Mēs spējām atrast patērētāja sāpes un nodot viņam mÅ«su izstrādātā produkta vērtÄ«bu.

7. Kā rezultātā gāja aizstāvībā? Vai esat apmierināts ar rezultātiem?

Manuprāt, aizsardzÄ«ba gāja izcili. Uzstājoties kritiskas auditorijas priekŔā, smaidi un pacelti Ä«kŔķi liecina, ka mÅ«su projekts ir pienācis. ÄŖpaÅ”s balzams dvēselei ir tad, kad redzi, ka cilvēki lasa tavā slaidā publicēto QR kodu un vēlas uzzināt sÄ«kāku informāciju par projektu.

Ir pāragri runāt par kādiem konkrētiem taustāmiem priekÅ”paātrinājuma rezultātiem. Jā, investori pie mums nenāca ar naudas koferi, mēs nedzirdējām frāzi ā€œKlusē un paņem manu naudu!ā€ Bet tam nevajadzētu notikt, kad jÅ«su projekts ir koncepcijas stadijā.
Galvenais, ko mēs atņēmām no priekÅ”akceleratora, ir tas, ka jums nevajadzētu aizrauties ar ideju savā galvā. Ir ideja - jums tas ir jāpārbauda uz saviem potenciālajiem patērētājiem. Ja jÅ«s to nesasit, jums tas ir jāmaina un jāturpina. KļūdÄ«ties nav biedējoÅ”i. Ir bail iet nepareizā virzienā un nepagriezties laikā. Dariet kaut ko tādu, kas nevienam citam nav vajadzÄ«gs, izņemot jÅ«s.

Vispār uzskatu, ka tikai pēc priekÅ”akceleratora izeÅ”anas var sākt taisÄ«t startapu.

8. Kādi ir jÅ«su plāni projekta attÄ«stÄ«bai pēc priekÅ”akceleratora?

Kad mums ir pirmā izpārdoÅ”ana, mums vairs nav kur atkāpties. Mēs aktÄ«vi strādāsim pie Ŕī projekta. Sekojiet mÅ«su progresam mājaslapā ;) gemeter.ru

Tagad mÅ«su pirmā prioritāte ir pārvērst ierÄ«ces koncepciju industriālā risinājumā. Pēc iespējas samaziniet tā izmēru, sagatavojiet iespiedshēmas plati un optimizējiet komponentu bāzi, palaidiet robotlodÄ“Å”anu.
Otrs uzdevums ir integrēt platformas programmatÅ«ras daļu ar reÄ£ionālajām norēķinu sistēmām, lai dati no Gemeter nonāktu tieÅ”i uz resursu piegādes organizācijām.
TreŔais solis, bet ne mazāk svarīgais, ir pārdoŔanas uzsākŔana.
Kopumā mēs esam ļoti priecÄ«gi turpināt darbu un vēlamies ieviest Å”o projektu tirgÅ«. Turklāt tagad mums ir pilns prasmju komplekts, atliek tikai tās pārbaudÄ«t praksē

Avots: www.habr.com

Pievieno komentāru