Nandritra ny 10 taona mahery dia nisy ny karazana rafitra matihanina isan-karazany ho an'ny fifantenana ny mpiasa ary mipoitra. Voajanahary izany. Ny rindrambaiko manokana dia efa novolavolaina ho an'ny asa manokana maro. Raha ny momba ny fandraisana mpiasa, ny tsirairay dia mahafantatra ny olana manampy ny rindrambaiko hamaha, inona ny fahazarana sy ny lesoka esoriny, saingy tsy misy mahafantatra ny fomba handrefesana ny fiantraikany ara-toekarena amin'ny fampiasana azy. Raha lazaina amin'ny teny hafa, ny orinasa dia afaka manao kajy hoe ohatrinona ny vola lany amin'ny fampiasana ny rindrambaiko, saingy tsy azony ny ROI na ny vola ho entin'ny rindrambaiko na hotehirizina. Ny teny filamatra toy ny hoe “Fenoy in-2 haingana kokoa ny toerana banga amin'ny (rindrambaiko sy toy izany)” dia avy amin'ny fanilo, tsy marina izany.
Ny tsy fahampian'ny fahatakarana ny zavatra azon'ny rindrambaiko fandraisana mpiasa amin'ny resaka vola dia mitarika ny orinasa hanemotra ity fampiasam-bola ity mandritra ny taona maro ary mandritra izany fotoana izany dia very vokatra be.
Nanapa-kevitra ny hanao kajy aho hoe ohatrinona ny vola sy ny fotoana voavonjy rindrambaiko fandraisana mpiasa matihanina. Mba tsy hanavesatra anao amin'ny kajikajy amin'ny antsipiriany dia hanomboka avy hatrany amin'ny vokatra azo aho. Ary ho an'ireo liana amin'ny fandavahana lalindalina kokoa dia voalaza eto ambany ny kajikajy amin'ny antsipiriany.
Ka izao ny vokatra azoko.
Mampiasa rindrambaiko fandraisana mpiasa matihanina ianao:
- mitsitsy ny fotoana fiasana 2 volana sy herinandro 1 isan-taona ho an'ny mpiasa tsirairay.
- mitahiry vola - amin'ny mitovy 2,24 salanisan'ny karaman'ny mpiasa isan-taona. Tamin'ny Aprily 2019, izany dia salan'isa $2 ho an'ny mpikarama IT any Rosia, $688 ho an'i Ukraine, $1 ho an'i Belarus, $904 ho an'i Kazakhstan.
- ROI amin'ny fampiasam-bola amin'ny rindrambaiko fandraisana mpiasa dia eo ho eo. 390%.
- ho an'ny toerana sarotra sy be karama, ny tombony ho an'ny mpampiasa dia ho eo ho eo manomboka amin'ny $2 ka hatramin'ny $184 isan-taona isaky ny mpikarama miankina amin'ny firenena;
- ho an'ny toerana ambany karama, feno haingana, ny tombony ho an'ny mpampiasa dia eo ho eo eo ho eot $1 hatramin'ny $680 isan-taona isaky ny mpikarama ihany koa miankina amin'ny firenena;
- 〜 isaky ny 5 vacance ny mpikarama dia afaka manidy amin'ny alàlan'ny angon-drakitra misy azy, izay 54% haingana kokoa noho ny amin'ny fitadiavana kandidà vaovao.
kajikajy
Ataovy mahazo aina ary andao hidina amin'ny kajikajy amin'ny antsipiriany. Nanapa-kevitra ny handrava ny fifantenana mpiasa "taolam-paty" aho mba hahazoana hevitra mazava momba ny tokony hataon'ny mpikarama ary hatraiza.
Ahoana no anampian'ny logiciel anao hamonjy 2 volana sy herinandro 1 isan-taona
Mandany 1 ora eo ho eo ny mpikarama iray amin'ny fanodinana ny toerana banga 33 tsy mampiasa rindrambaiko. Tsy mora ny nanao kajy. Nanadihady ny mpiara-miasa izahay ary nandinika amin'ny antsipiriany ny fitsipika sy ny fenitra amin'ny asa.
Mba hanakarama mpiasa mahafeno fepetra ho amin'ny toerana birao dia mila mameno lisitry ny hetsika ianao, ny sasany amin'izy ireo indray mandeha, fa ny hafa kosa mila atao isan'andro. Amin'ny ankamaroan'ny toe-javatra, azo atao ny mameno ny fahabangan-toerana mahazatra, raha mandray anjara mavitrika amin'izany ianao, ao anatin'ny 10 andro ka hatramin'ny 3 herinandro. Ho an'ny kajikajy dia maka ny sanda antonony izahay: 15,5 andro. Hampitomboinay amin'io sanda io ny vidin'ny asa isan'andro. Horaisinay ny faharetana sy ny isan'ny hetsika ataon'ny tsirairay avy amin'ireo fenitra napetraky ny manampahaizana manokana (ohatra, toy ny eto). Ho an'ny kajy rehetra dia mampiasa ny salan'isa ambany indrindra sy ambony indrindra izahay - izany no akaiky indrindra amin'ny toe-javatra tena misy miaraka amin'ny mety hisian'ny toe-javatra maika.
Andeha isika hampitaha ny fotoana lanin'ny mpikarama iray isaky ny dingana amin'ny fifantenana tsy misy rindrambaiko sy mampiasa rindrambaiko, ary kajy ny tena tahiry.
Raha ampidirintsika ny faharetan'ny singa tsirairay amin'ny fizotran'ny fandraisana mpiasa (kajy amin'ny fampiasana sanda antonony), dia hita fa mandany efa ho 32 ora sy 48 minitra eo amin'ny fifantenana ny mpiasa iray ny mpikarama. Rehefa nanao kajy ny fotoana lany amin'ny famenoana ny banga mitovy, fa mampiasa ny fahaiza-manao ny rafitra fandraisana mpiasa, ny fotoana ho an'ny asa rehetra ilaina dia nihena ho 28 ora 24 minitra. Izany hoe, 1 ora ny famenoana ny banga 4,4.
Araka ny antontan'isa, mpikarama iray dia manao asa 5 isam-bolana eo ho eo. Amin'ny fampiasana ny rindrankajy dia mahazo tombony tena sarobidy izy - ity dia angon-drakitra resadresaka anatiny "havaozina". Mazava ho azy fa haingana kokoa ny famenoana ny banga avy amin'ny tahiry anatiny, nofinofy izany. Nanapa-kevitra ny hamantatra hoe firy amin'ireo mpiasa haingana ireo no misy ary hafiriana.
Mba hanaovana izany, dia nahazo angona momba ny fahabangan-toerana mihidy ao amin'ny rafitra CleverStaff nandritra ny 2 taona. Raha ny fantatra dia 4 amin’ny 5 amin’ny antsalany no mpilatsaka hofidiana vaovao, ary ny mpiasa fahadimy nokaramaina dia kandida avy amin’ny tahiry anatiny, ary 54% haingana no fenoina ny toerana banga toy izany. Amin'ny ankapobeny dia misy ny tahiry 4,4 ora tsy voaray aloha, fa efa 15,3 ora.
Ataovy tsy am-pihambahambana. Raha miasa 176 ora isam-bolana ny manam-pahaizana manokana, dia ny fitambaran'ny fotoana fiasana dia:
(4 banga × 4,4 ora) + (1 banga × 15,3 ora) = 32,9 ora isam-bolana.
32,9 ora voavonjy / 176 ora fiasana isam-bolana = 18,7% amin'ny fotoana fiasana isam-bolana.
Isan-taona dia:
18,7% × 12 volana = 2,24 volana na 2 volana sy 1 herinandro
Ity mari-pamantarana ity dia manerana izao rehetra izao ary azo ampiharina amin'ny asan'ny mpikarama any amin'ny firenena rehetra ary miaraka amin'ny fahabangan'ny fahasarotana rehetra. Andeha hojerentsika: inona no mahatonga an'io fihenam-bidy io?
Azo atao izany noho ny zava-misy fa ny rindrambaiko matihanina dia manatsara ireto dingana manaraka ireto:
- Famoahana fahabangan-toerana - ny rafitra mihitsy no mamorona pejy banga ivelany avy amin'ny angon-drakitra nampidirina tao amin'ny tahiry. Raha manampy rohy mankany amin'ny pejin'ny banga ivelany novokarin'ny logiciel ianao amin'ny lahatsoratry ny fahabangan-toerana napetraka amin'ny loharano manokana, dia afaka mangataka ny fahabangan-toerana mivantana eo aminy ireo mpangataka, izay mety satria ny valiny dia miditra avy hatrany ao amin'ny rafitra, ary ny resany ao amin'ny tahiry.
- Mitahiry ny resume mety rehetra avy amin'ny angon-drakitra kandidà amin'ny tranokala fitadiavana asa. Ny rafitra matihanina dia manana integration amin'ireo sehatra asa malaza indrindra, izay midika fa ny mpampiasa dia afaka manampy kandidà avy amin'ireo loharano ireo ho any amin'ny tahiry manokana ao anatin'ny 1 click, i.e. eo am-pandinihana ny valin'ny fikarohana.
- Mitahiry ny resadresaka ho an'ireo mpangataka tonga isan'andro amin'ny mailaka sy kaonty amin'ny tranokala fandefasana asa. Ny famerenana ny famerenana amin'ny mailaka dia atao indray mandeha isan'andro. Raha manampy rohy mankany amin'ny pejy fahabangan-toerana ivelany novokarin'ny rafitra ianao amin'ny famaritana asa amin'ny tranokalan'ny antoko fahatelo, dia afaka mandefa ny valinteniny avy amin'izany ireo kandidà, izany hoe. ampidirina avy hatrany ao amin'ny angon-drakitra ary miseho amin'ny toerana banga eo amin'ny sehatra "Hita".
- Fampandrenesana ny fandavana ireo kandidà tsy mety. Amin'ny fampiasana ny rindrambaiko, izany dia azo atao mivantana avy amin'ny interface interface: ny rafitra mihitsy no hampiditra ny anaran'ny kandidà ao amin'ny môdely.
- Fa ny tena zava-dehibe dia ny fananganana toby miasa ho an'ny kandidà, izay ahafahan'ny mpikarama za-draharaha mameno ny toerana banga tsy misy loharano ivelany.
Ohatrinona ny vola?
Ny zava-drehetra momba ny fahombiazana ara-bola dia mety miovaova be. Miankina amin’ny firenena sy ny halehiben’ny orinasa ary ny teti-bolan’ny sampan-draharaha ny karaman’ny mpikarama tenany sy ny kandidà tadiaviny. Noho izany, eto aho dia nitodika tany amin'ireo tondro antonony izay matetika hita amin'ny fianarana matihanina. Noho izany, araka ny antontan'isa, ny salanisan'ny karama isam-bolana ho an'ny Rosiana IT recruiter dia $1200. Ho setrin'izany, ny karama antonony ho an'ny mpikarama IT Okrainiana isam-bolana dia $850 (araka ny nambaran'ny ), Belarosiana - $750, ary Kazakh - $550. Eto ary ankoatra izany, naka ny angon-drakitra rehetra momba ny karama avy amin'ny fahabangan-toerana azo ampahibemaso momba ny loharano toy ny hh.ru, hh.kz sy ny toy izany aho.
Nampifandray an'io tarehimarika io aho tamin'ny tahiry amin'ny fotoana fiasana - 2 volana sy herinandro 1 isan-taona (ity = 2,24 volana) izay azonay teo aloha.
- Ho an'i Rosia - $1200 × 2,24 volana = $ 2 688
- Ho an'i Okraina - $ 1 904
- Ho an'i Belarosia - $ 1 680
- Ho an'i Kazakhstan - $ 1 232
Ireo vola ireo dia maneho ny tahiry amin'ny antsalany isaky ny karaman'ny mpiasa isan-taona. Raha ny marimarina kokoa dia manao asa fanampiny ho an'io vola io ny mpikarama raha mampiasa rafitra matihanina izy.
Ho fanampin'izany, azonao atao koa ny manisa ny tombotsoa ho an'ny mpampiasa amin'ny fandraisana mpiasa fanampiny, izay mitovy amin'ny tombony very amin'ny fandraisana mpiasa 1 volana aty aoriana. Aoka hatao hoe mahazo 50% ny karaman'ny mpiasa amin'ny asan'ny mpiasa ny orinasa. Heveriko fa tsy azo lavina io vola io, raha raisina ny hetra, hofan-trano ary fandaniana hafa. Noho izany, heveriko fa ny 50% amin'ny karama dia tombantombana kely indrindra amin'ny vola azon'ny orinasa amin'ny asan'ny mpiasa.
Andeha isika hanao kajy hoe ohatrinona ny 50% amin'ny salanisan'ny taham-karama ho an'ny mpiasa nokaramaina mandritra ny 2 volana sy 1 herinandro. Araka ny antontan'isa, ny karama antonony ho an'ny manam-pahaizana manokana momba ny IT dia 〜$2 ho an'i Rosia ary 〜$700 dolara isam-bolana ho an'i Okraina, 〜$2 ho an'ny Belarosia ary 〜$900 ho an'i Kazakhstan.
Amin'ny ankapobeny, mpiasa 1 no mameno ny fahabangan-toerana 1.5 isam-bolana.
Kajy ny tombony amin'ny fampiasana ity formula manaraka ity: karama antonony × isan'ny toerana banga isam-bolana × 2.24 volana × tombony 50%.
- Ho an'i Rosia: $2 × 700 fahabangan-toerana isam-bolana × 1.5 volana × 2.24% tombony = $50
- Ho an'i Okraina: $4
- Ho an'i Belarosia: $4
- Ho an'i Kazakhstan: $2
Total, ho an'ny toerana sarotra, be karama, ny habetsahan'ny tombony dia $2 ka hatramin'ny $184 isan-taona isaky ny mpikarama.
Ny salanisan'ny karama ho an'ny manam-pahaizana manokana ho an'ny toerana izay mameno haingana dia eo amin'ny $540 ho an'i Rosia sy $400 ho an'i Ukraine, $350 ho an'i Belarosia ary $300 ho an'i Kazakhstan. Ny mpikarama dia manidy toerana 5 eo ho eo isam-bolana.
- Ho an'i Rosia: $540 × 5 fahabangan-toerana isam-bolana × 2,24 volana × 50% tombony = $3
- Ho an'i Okraina: $2
- Ho an'i Belarosia: $1
- Ho an'i Kazakhstan: $1
Total, ho an'ny karama ambany kokoa, toerana mihidy haingana, ny habetsaky ny tombony dia $1 ka hatramin'ny $680 isan-taona isaky ny mpikarama.
Mamelà ahy hampahatsiahy anao fa nanome famintinana kely aho tany am-piandohan'ny lahatsoratra.
Mila rindrambaiko fandraisana mpiasa ve ny orinasanao?
Olana ara-barotra tsotra izao. Tsara kokoa ny manapa-kevitra tsy intuitive na ara-pihetseham-po, fa mifototra amin'ny angona. Amin'ny fampiasana ohatra iray, manoro hevitra aho ny hanao kajy ny habetsaky ny tombontsoa azo avy amin'ny fampiharana rindrambaiko ho an'ny ekipan'ny mpiasa 4. Ohatra, roa manana karama $700, iray - 850 ary iray hafa - $1100. Ny tahirim-bola karama isam-bolana ho an'ny ekipa toy izany dia $ 3.
Ohatra, ny rindrambaiko dia mitentina $ 40 isam-bolana ho an'ny mpiasa tsirairay. Ity dia safidy azo amidy tanteraka.
Ho an'ny taona, ny vidin'ny rindrambaiko dia 40 × 4 × 12 = $1.
Araka ny kajikajy nataoko tetsy ambony dia hamonjy 2 volana sy herinandro 1 isaky ny mpikarama isan-taona ny logiciel. Ho an'ny ekipanay misy mpiasa 4 dia 9 volana katroka izany (amin'ny fitambaran'ny 48 volana miasa isan-taona).
Ny habetsaky ny vola voatahiry isan-taona dia ny tahirim-bola karaman'ny ekipa isam-bolana ampitomboina 2 volana sy herinandro:
- $3 × 350 = $2,24
Eto ianao dia afaka miady hevitra fa olona 4 manana na tsy misy logiciel no mahazo ny karamany manontolo ary tsy hisy tahiry. Raha ny tena izy, 9 volana fandraharahana ny tahiry ho an'ny orinasanao dia midika ho iray amin'ireto toe-javatra manaraka ireto:
- Mpampiasa mpiasa 4 no mameno ny toerana banga kokoa toy ny hoe nahazo ny fanampian'ny mpikarama faha-5 nandritra ny 9 volana isan-taona.
- Mihena ny enta-mavesatry ny mpikarama tsirairay ary mpikarama 3 ihany no ilainao, fa tsy 4.
Izany hoe, miaraka amin'ny lozisialy, mpiasa 4 no hanao asa bebe kokoa $7 isan-taona. Raha tsy manana an'io asa fanampiny io ianao dia manafoana mpiasa iray ary mitahiry $504 isan-taona. Raha manana fisokafana ampy ho azy ireo ianao dia mitahiry $ 7 isan-taona amin'ny tsy fandraisana mpiasa faha-504 ary manatanteraka ny asany nefa tsy mampitombo ny fandaniana.
ROI = Habetsan'ny tahiry / habetsan'ny fampiasam-bola (vidin'ny rindrambaiko) = 7 / 504 × 1% = 920%.
Raha tsorina, amin'ny ohatra asehontsika Ny fampiasam-bola amin'ny rindrambaiko dia hiverina in-4 ao anatin'ny 1 taona.
Ho an'ny orinasanao, azonao atao ny mamerina ny kajikajy tsotra nataoko amin'ny fanoloana:
- Ny isan'ny mpikarama anao,
- Ny tahirim-karama isan-taona,
- Ny habetsaky ny vola ho an'ny rindrambaiko fandraisana mpiasa,
- Fotoana antonony hamenoana ny toerana banga ao amin'ny orinasanao,
- Salanisan'ny fahabangan-toerana feno isam-bolana.
Araka ny tombatombanako, raha toa ka voafantina tsara amin'ny fifantenana ny mpiasa ny mpiasanao, dia mety ho eo amin'ny 300% ka hatramin'ny 500% ny ROI amin'ny sanda samihafa amin'ireo fari-piainana ireo.
Azonao atao ihany koa ny manombatombana ny sandan'ny mpikarama mandritra ny 2 volana sy 1 herinandro ho an'ny mpikarama tsirairay. Araka ny kajikajy nataoko dia mampitombo ny ROI hatramin'ny in-2,5 izany.
Tsy olana mampiady hevitra na olana intsony ny fampiasana rindrambaiko matihanina ataon'ny mpikarama. Fironana maneran-tany izany izay hidiran'ny orinasa matotra rehetra na ho ela na ho haingana.
Manantena aho fa ny kajikajy sy ny valiny dia hanampy ny orinasanao hanapa-kevitra momba ny rindrambaiko fandraisana mpiasa matihanina ary handoa vola ho anao izany tsy latsaky ny amin'ny kajikajy :)
Mpanoratra: Vladimir Kurilo, mpanorina sy ideolojia ny rafitra fandraisana mpiasa matihanina.
Source: www.habr.com