Amin'ity tafatafa ity dia hiresaka momba ny famokarana fitarihana amin'ny IT mampiasa fomba tsy manara-penitra isika.
Ny vahiny ahy androany dia Max Makarenko, mpanorina sy CEO ao amin'ny Docsify, hacker amin'ny fitomboan'ny varotra sy ny varotra. Max dia tao amin'ny varotra B2B nandritra ny folo taona mahery.
Taorian'ny efa-taona niasany tao amin'ny outsourcing, dia nifindra tao amin'ny orinasa fivarotana entana izy. Ankehitriny izy dia mirotsaka amin'ny fizarana ny traikefany amin'ny orinasa outsourcing.
Sergei
Max, lazao ahy azafady, nahoana ianao no nandao ny outsourcing ho an'ny vokatra iray? Inona no antony? Toa raharaham-barotra tsara ihany koa ve ny outsourcing?
Max
Eny, tsy ratsy amin'ny fomba fijery, angamba, ny fahazoana karazana fidiram-bola azo antoka, fa, raha ny amin'ny hoe "ho an'ny fanahy", ny fanahy dia mbola mitoetra ao amin'ny toerana misy ny rojo farany - manome sanda. Izany hoe, rehefa miasa sy manao vokatra ho an'ny olona iray isika, ary avy eo dia mijery sy mahita ny fomba tsy miala foana izy ireo, ary matetika izy ireo no tsy miala, dia tena mandiso fanantenana, satria ianao no mametraka ny fanahinao manontolo ao.
Ary, araka izany, dia tonga tamin'ny fanatsoahan-kevitra fotsiny izahay fa, na dia eo amin'ny haavon'ny fahatsapana anatiny aza, dia tena naniry ny hanao ny vokatray manokana izahay ary mba tsy hisy olona hisy fiantraikany amin'ny fivoarany, mba hahafahan'ny tenanay mitaona azy.
Sergei
Manaraka anao amin'ny Internet aho ary mahita fa ny lohahevitra momba ny outsourcing dia mbola tsy mamela anao handeha, na izany aza, ny outsourcing dia mipetraka any amin'ny halalin'ny fanahinao, ary tena mafy. Nahoana?
Max
Ny zava-misy dia tamin'ny fotoana nanaovako outsourcing dia azoko izao fa tsy hitako ny sary manontolo. Rehefa nifindra, izany hoe, amin'ny lafiny ilany aho, rehefa nanomboka nanao vokatra izahay, amin'ny lafiny iray, dia nanomboka noheverina ho toy ny zavatra "izay hivarotana", ary mahazo tolotra tsy tapaka izahay ary izany. nivadika ho karazana hadalana fotsiny, ireo. Manolotra tolotra outsourcing izahay rehetra.
Hitako tamin'ny lafiny hafa kely izany. Ary amin'ny lafiny fahatelo, manana mpanjifa maro - outsourcing orinasa, anisan'izany ny tsy vitan'ny hoe, teny an-dalana, any amin'ny faritra miteny Rosiana, be dia be ny vahiny mpanjifa izay manome tolotra mitovy.
Ary rehefa mandray anjara isika ary miezaka hahatakatra ny fizotran'ny varotra ataony, dia mahita zavatra mahaliana maro azo ampiharina, ary izany no mahatonga ahy, raha ny marina, te-hizara amin'ny orinasa outsourcing ny fomba mety ho tsara kokoa noho ny ankamaroan'izy ireo ankehitriny. tranga.
Sergei
Izany hoe, matetika ny olan'ny orinasa outsourcing dia tsy hita avy ao anatiny, fa rehefa miala ary mijery amin'ny fomba fijery vokatra.
Max
Zato isan-jato, lasa hita mivantana izy ireo. Rehefa nanao izany aho dia tsy nisy fahatsiarovan-tena momba ny zavatra marobe izay azoko tsara ankehitriny.
Noho ny antony sasany dia maro no mifikitra amin'ny hoe ny fivoahana no tokony hatao amin'izao fotoana izao, satria miasa haingana kokoa, fa ny fantsona miditra dia mila velarina mandritra ny fotoana maharitra ary asa tsy misy fisaorana izany. Raha ny tena izy dia hevi-diso lehibe izany, satria, voalohany, mila fampiroboroboana izany miaraka, ary faharoa, ohatra tsotra izao, rehefa misy fitarihana tonga eto amintsika, dia efa misy karazana filàna miforona izy, satria izy Hitako ny tranokalanay, azoko ny zavatra ataonay, ary nametraka fangatahana aho.
Amin'ny alàlan'ny fivoahana, matetika isika dia tsy maintsy manoratra amin'ireo mpitarika izay matetika tsy manana filana, ary io dingana amin'ny fananganana filana io indrindra no mitaky fotoana be.
Noho izany, izaho, raha ny marina, dia tsy manoro hevitra ny hieritreritra ny hiasa amin'ny fantsona iray; milaza foana izahay fa tokony ho karazana fitambarana izany, izay hampivoarana ny fantsona roa mifanitsy. Saingy androany dia hiresaka bebe kokoa momba ny outbound sy ny fomba fanao misy ary ny fomba fiasa amin'ny ankapobeny.
Be dia be izao ny adihevitra momba ny resaka mivoaka na miditra. Raha ny marina, raha ny momba ny varotra dia tsy afaka miresaka fotsiny momba ny fantsom-pamokarana mpitarika isika. Na ny mivoaka na ny miditra dia fantsona iray izay ahazoantsika fitarihana vaovao, ary, araka izany, tsy afaka miady hevitra isika fa manao outbound na miditra fotsiny.
Karazana fifandraisana misy eo amin'ny mivoaka sy miditra foana izany, satria rehefa manoratra taratasy mangatsiaka ho an'ny mpanjifanao ianao, dia manome rohy mankany amin'ny tranokala ianao, na izany na tsy izany, dia tonga ny olona, mijery ary eo na mahita singa matoky na tsia. jereo, miankina Avy amin'izany, dia manapa-kevitra izy ireo na hamaly ny taratasy na tsia.
Betsaka ny olona iresahako dia noho ny antony sasany dia nifantoka tamin'ny zava-misy fa ny fivoahana no tokony hatao amin'izao fotoana izao, satria miasa haingana kokoa izy io, ary mila mivoatra mandritra ny fotoana maharitra ny fantsona miditra ary asa tsy misy fisaorana izany. Raha ny tena izy dia hevi-diso lehibe izany, satria, voalohany, mila fampiroboroboana izany miaraka, ary faharoa, ohatra tsotra izao, rehefa misy fitarihana tonga eto amintsika, dia efa misy karazana filàna miforona izy, satria izy Hitako ny tranokalanay, azoko ny zavatra ataonay, ary nametraka fangatahana aho.
Amin'ny alàlan'ny fivoahana, matetika isika dia tsy maintsy manoratra amin'ireo mpitarika izay matetika tsy manana filana, ary io dingana amin'ny fananganana filana io indrindra no mitaky fotoana be.
Noho izany, izaho, raha ny marina, dia tsy manoro hevitra ny hieritreritra ny hiasa amin'ny fantsona iray; milaza foana izahay fa tokony ho karazana fitambarana izany, izay hampivoarana ny fantsona roa mifanitsy. Saingy androany dia hiresaka bebe kokoa momba ny outbound sy ny fomba fanao misy ary ny fomba fiasa amin'ny ankapobeny.
Angamba ny hevi-diso voalohany hitako rehefa mifandray amin'ny olona dia ny hoe any ivelany dia tokony ho mangatsiaka be foana ary toa spam foana izany, izany hoe raha manoratra taratasy mangatsiaka isika dia spam foana.
Raha ny marina, ity no fomba fiasa efa lany andro, izay noresahiko, rehefa maka fitarihana fotsiny avy amin'ny loharano tsy fantatra na avy amin'ny LinkedIn aza isika, dia maka fitarihana an'arivony fotsiny, ny jeografian'i Etazonia, toy izany. ity toerana ity, ary, mazava ho azy, ho toy ny spam ho an'ny mpandray izany, ary afaka manome toky aho fa mahazo taratasy maro toy izany isan'andro ny mpandray anao ary matetika izy ireo no mamafa azy ireo tsy mamaky azy ireo, fara faharatsiny, nanao izany aho tato ho ato. , satria spam mivantana izany.
Ary ny fomba fiasa tsara dia ny tsy tokony hanoratra spam amin'ny olona rehetra isika, ary na dia mila manoratra taratasy mangatsiaka aza isika, dia mila manafana ny olona alohan'ny hifandraisana. Hiresaka momba ny fomba hanafanana alohan'ny mailaka mangatsiaka mandritra ity kilasy master ity ihany koa aho.
Aiza no hanombohana?
Na inona na inona fantsona velarinao, na miditra na mivoaka, tsy maninona, mila manomboka amin'ny fahatakarana foana ianao, amin'ny ankapobeny, karazana orinasa inona ianao ary serivisy amidinao.
Tsy hanantona azy aho, heveriko fa zava-misy miharihary ho an'ny rehetra izany, saingy rehefa mifandray amin'ny orinasa maro, dia vitsy dia vitsy no tena afaka milaza ny maha-samihafa azy ireo amin'ny serivisy orinasa izay misy rihana iray ambony na iray. gorodona ambany.
Amin'ny ankapobeny dia tonga amin'ny hoe, "Eny, manao tetikasa kalitao izahay." Misy koa milaza fa manao asa tsara izy ireo. "Ary manolotra tetikasa ara-potoana izahay." Ny hafa koa dia milaza fa manao izany ara-potoana, noho izany, dia tena zava-dehibe, rehefa manomboka miasa amin'ny fantsona rehetra, mba hahatakatra ny maha-matihanina ny orinasanao, ny fomba ahafahanao manavaka ny tenanao amin'ny mpifaninana.
Mazava ho azy, ny fananganana indray amin'ny vidiny dia tsy safidy, satria io endri-javatra io, andao lazaina, dia efa nipetrahan'ny firenena Aziatika, i.e. Izy ireo dia efa namboarina tsara amin'ny vidiny ary matetika izy ireo no manolotra ahy 8-10 dolara mba hamolavola zavatra, noho izany dia tsy maintsy feno ny paikady, tsy maintsy mifototra amin'ny sehatra ara-barotra sasany, na amin'ny specialization ara-teknika lalina, ohatra, ny sasany manokana. tetikasa miaraka amin'ny blockchain na fianarana milina.
Rehefa mamolavola ireo fepetra ireo ianao dia ho mora kokoa aminao ny mifandray amin'ny mpanjifa, satria, indray, raha toa aho, ohatra, dia mila developer - orinasa outsourcing, dia mifandray amin'ny iray na roa na telo foana aho ary misafidy foana. azy, araka izay lazainy amiko.
Izany hoe, efa misy fiantraikany izany rehefa nifandray tamin'ny mpanjifa, sy ny zavatra lazainao azy. Rehefa avy nandinika antso an-jatony teo ho eo, ny fifandraisana voalohany amin'ny mpanjifa, dia afaka milaza amim-pahatokiana aho fa tsy misy afaka mamaly ny fanontaniana hoe nahoana ianao no tsara kokoa, ahoana no tena mahasamihafa anao amin'ny antsipiriany sy amin'ny teboka.
Ary tena olana lehibe izany, ary voalohany indrindra, ny zavatra ilainao atomboka, ny tokony hataonao, dia ny mamolavola ny tombontsoanao mba hahafantaran'ny mpanjifa ny antony tokony hisafidianany anao. Afaka manome ohatra aho any aoriana any rehefa mandroso ny kilasintsika.
Ny teboka faharoa dia miresaka momba ny fivoahana sy ny fidirana, fa amin'ity tranga ity isika dia miresaka momba ny fivoahana. Alohan'ny hanoratra amin'olona dia tsy maintsy azonao tsara hoe iza no mpihaino kendrenao. Noho izany, raha manoratra taratasy arivo ho an'ny orinasa ianao, olona tsy tafiditra ao amin'ny mombamomba ny mpihaino kendrena anao, dia hamorona spam fotsiny ianao ary tsy hahazo valiny.
Matetika aho no mahita toe-javatra misy ny lehiben'ny orinasa iray tonga ary miteny hoe: "Manomboka manao outbound izahay, andao hanandrana." Misy ny fandefasana mailaka voalohany, fanentanana faharoa, fampielezan-kevitra fahatelo, ary vokatr'izany, rehefa afaka kelikely, dia tsy mahazo valiny na iray isika, izay voasoratra hoe: "Tsy liana aho, esory ny famandrihana ahy."
Ary rehefa afaka volana vitsivitsy dia nisy fanapahan-kevitra noraisina fa tsy mandeha tsotra izao ity fantsona ity ary "aza ataontsika izany, tsy ho antsika izany." Raha ny marina, saika ny fantsona rehetra dia miasa raha miomana tsara amin'ny fiaraha-miasa amin'ity fantsona ity ianao ary mampihatra izany mivantana.
Noho izany, ny teboka voalohany, izay tena zava-dehibe, dia ny famoronana amin'ny antsipiriany antsoina hoe mpividy persona, rehefa azonao tsara ny olana ananan'ireo olona ireo, nahoana ianao no afaka manampy azy ireo hamaha izany, dia azonao atao ny manamarina izany. Ny fitsipika manan-danja indrindra horaisiko rehefa miasa miaraka amin'ny outbound dia ny maha-zava-dehibe azy.
Raha mifandraika amin'ny olona anoratanao ianao, dia, voalohany, dia hanana valiny ambony foana ianao, ary faharoa, tsy hisy hiantso anao hoe spammer, satria matetika, araka ny efa nolazaiko, averiko ihany, fa ny olona anao fotsiny. dia manoratra tsy mila izany mihitsy, ary mazava izany na dia avy amin'ny mombamomba ny LinkedIn aza.
Ohatra, matetika ny olona no manoratra amiko hoe: "Azonao atao ve ny manodina tetikasa aminay?", Na dia eo aza ny zava-misy fa ny LinkedIn dia mampiseho fa tsy nandray anjara tamin'ny outsourcing aho nandritra ny taona maro.
Noho izany, fandalinana amin'ny antsipiriany momba ny olona anoratanao manaraka, ny dingana manaraka dia ny fizarana ireo sarin-tsarimihetsika kendrena ireo, izany hoe iza ireo olona ireo, ary ny fizarana dia tokony hiafara amin'ny isan'ny olona ao anaty lisitra hatramin'ny olona 50. . Nandray niche ianao, andao atao hoe fitsangatsanganana, naka jeografia ianao, andao atao hoe Alemana.
Manangona ny mombamomba anao ianao ary afaka manangona azy ireo tsy avy amin'ny LinkedIn ihany, misy loharano maro hafa ahafahanao mikendry, ny sasany amin'izy ireo dia voatanisa etsy ambany.
Ankoatr'izay dia misy vondrona tena kendrena izay mety hipetrahan'ny mpihaino anao. Noho izany, mifototra amin'ireo lafin-javatra ireo, dia manao lisitra micro-segmented ny mpihaino kendrena ianao, ary rehefa manana fanentanana iray ho an'ny olona 30-40 ianao, dia mora kokoa ny manamboatra ny taratasy ary mampiseho fa tena manoratra ianao, mahatakatra ny maha-ianao anao. miresaka, amin'iza no anoratanao ary nahoana.
Misy sehatra loharanon-karena izay tsy dia malaza loatra, ireo dia vondrom-piarahamonina tery lasibatra, izany no tena miasa tsara ankehitriny. Aleo atao hoe mandray anjara amin'ny fiantohana ianao na manana tranga sasany azonao aseho amin'ny sehatra ara-barotra sasany, azonao atao ny mitady vondrona kendrena toy izany, mazàna misy olona 100 ka hatramin'ny 1000 ambony indrindra, saingy amin'ny fotoana iray dia olona ambony be toetra izay mifanaraka indrindra amin'ny sarinao.
MQL (marketing qualified lead) no fitarihana mifanandrify amin'ny sarin'ireo mpihaino nofaritanao. Ahoana no hahazoana azy ireo? Voalohany, fantaro ny fepetra tadiavinao, manomboka amin'ny jeografia ka hatramin'ny toerana nahitanao ilay olona.
Raha nahita azy tao amin'ny vondrona sasany ianao, dia azonay atao ny manovaova mandritra ny fanasokajiana ho fari-pahalalana izay hitanay tao amin'ity vondrona ity ao amin'ny Facebook, ary araka izany, dia hisy fiantraikany izany, andao atao hoe personalization bebe kokoa, tahan'ny valiny tsara kokoa.
Ahoana no fomba hanangonan'ny olona maro angona mba hanoratana taratasy mangatsiaka?
Matetika dia toa izao: misy LinkedIn, matetika karazana navigateur varotra ao amin'ny LinkedIn, ary misy fampiharana sasany toa ny snov.io, izay ahafahanao mahazo mailaka avy amin'ny mombamomba ny LinkedIn, na mahazo lisitry ny mailaka avy amin'ny iray. lisitry ny profil.
Tehirizina ao anaty rakitra csv izany rehetra izany, avy eo amin'ny fampiasana sehatra sasany, izay horesahina any aoriana, mandefa taratasy. Izany no fomba fiasa ataon'ny rehetra amin'izao fotoana izao, ary azoko lazaina amim-pahatokiana fa ny personalization, izay miasa amin'ny haavon'ny anarana - orinasa - toerana, dia tsy personalization intsony, efa miasa tena ratsy, ny tsirairay dia manao izany fomba izany, ka ireto manaraka ireto Ny taratasy dia efa miparitaka betsaka ao amin'ny boaty fidirana ho an'ny olona, ary tsy misy mamaky azy ireo intsony.
Ny fomba faharoa dia miavaka kokoa, izay heveriko fa tsy ny rehetra no mampiasa, fa miaraka amin'izay koa, tsy dia sarotra.
Ohatra, raha vao manomboka amin'ny sehatra sasany ny mpihaino kendrenao, dia tsy maninona izany, misy sehatra toy ny angellist.com, izay misy lisitry ny fanombohana rehetra ary ankoatra izany dia misy angon-drakitra betsaka momba ireo fanombohana ireo, ao anatin'izany ny fampiasam-bola manodidina azy ireo, iza ny mpampiasa vola azy ary zavatra maro azo ampiasaina ho variana amin'ny personalization.
Raisinay ity sehatra ity, mampifandray ny Data Miner, izay ahafahanao manangona angon-drakitra tsy voarindra amin'ny pejin-tranonkala amin'ny endrika voarafitra ary, araka izany, miaraka amin'ny fanampian'ity fitaovana ity dia manatsara tsy ny mombamomba azy fotsiny, toy ny ao amin'ny LinkedIn - orinasa, toerana, anarana ary izay ihany, manampy varimbazaha maro kokoa izahay izay ahafahanao manampy an'ilay angellist.com na crunchbase.com mitovy, ary hampiasa ireo fari-pahalalana ireo izahay amin'ny hoavy.
Toy izany koa, manampy mailaka mampiasa snov.io sy fitaovana mitovy amin'izany isika, mahazo rakitra manankarena kokoa miaraka amin'ny angona fitarihana azo ampiasaina ary manoratra taratasy manokana kokoa ho an'ny vondrona tery kokoa. Izany indrindra no ahafahanao mifandray araka izay azo atao.
Ary ny fomba fahatelo, izay misy tranga iray izay nahavita nahazo ny taham-pamaliana tokony ho 90%. Ahoana ny fandehany? Betsaka ny vondrona na hetsika ao amin'ny Facebook, izay misy ny hetsika tsirairay ao amin'ny Facebook, ny vondrona tsirairay ao amin'ny Facebook dia manana lisitry ny mpandray anjara.
Miaraka amin'ny fanampian'ny fitaovana sasany izay voatanisa etsy ambany, ny iray amin'izy ireo dia antsoina hoe Phantombuster izay ahafahanao manangona ho azy ireo mpikambana rehetra ao amin'ny vondrona na hetsika sasany.
Ary avy eo dia tadiavo ho azy ny mombamomba azy ao amin'ny LinkedIn ary ny fampiasana Dux-Soup dia programa iray manampy anao handefa fanasana sy hafatra ho azy, handefasana hafatra tena manokana ho an'ny olona.
Sergei
Firy ny faribolana anananao amin'ny litera iray?
Max
Tena miankina amin'ny karazana litera inona izany, amin'ny dingana inona izany, fa amin'ny ankapobeny ho an'ny taratasy voalohany dia haka 4-5 kalitao tsara aho.
Sergei
Azo atao ve ny manorina amin'ny fanehoan-kevitra voaray avy amin'ny fizarana tsena sasany mifototra amin'ny valin'ny fanentanana ara-barotra fitsapana, fa tsy amin'ny sarin'ny mpanjifa nomanina voalohany?
Max
Raha mety ny fanehoan-kevitra, dia mila manitsy fotsiny ny sarin'ny sarin'ity hevitra ity ianao ary avy eo miasa amin'ny sarin'ny sary, izany hoe ny fanehoan-kevitra no ahafahanao manatsara ny sarin'ny mpihaino amin'ny antsipiriany bebe kokoa.
Sergei
Izany hoe, na ahoana na ahoana, dia tonga aloha ny sariitatra ho toy ny vinavina, avy eo ny sariitatra, voapoizina amin'ny fampiharana.
Max
Ary azoko lazaina fa tsy mitsahatra ny asa miaraka amin'ny sarintany, izany hoe raha nanomboka tamin'ny sarintany kely isika dia izao nozarainay be dia be izy ireo, efa maro izy ireo, ary isan'andro dia voadio sy voadio ny sary tsirairay. . Noho izany, mazava ho azy, ity dia asa mitohy izay ahafahantsika manangona mazava kokoa ny mpihaino kendrena rehefa mandeha ny fotoana.
Sergei
Fanontaniana iray hafa: manampy valiny ho an'ireo izay tsy dia mahaliana loatra ny navigator amin'ny varotra LinkedIn, angamba nisy bibikely, na saro-takarina loatra ny algorithm? Efa sendra zavatra toy izany ve ianao?
Max
Eny, manana, mazava ho azy, ary tsy izany ihany ny fivarotana navigator, izany, amin'ny ankapobeny, koa ao amin'ny LinkedIn mahazatra. Ny olana dia izao: matetika izany dia noho ny zava-misy fa rehefa, ohatra, miditra ny teny fanalahidy ao amin'ny fikarohana ao amin'ny fivarotana navigator, LinkedIn dia manapaka ny vokatra. Lavitra ny lavorary ny algorithm ao aminy, ary manoro hevitra aho amin'ity tranga ity mba tsy hampiasa teny fanalahidy mihitsy, fa hanao safidy mifototra amin'ny sehatra manokana ary avy eo dia ho tsara kokoa ny vokatra.
Lazaiko anao ohatra iray izay, manantena aho fa hampiseho ny fomba fampiasana ity fitaovana ity araka ny tokony ho izy. Andeha horaisina ny vokatray. Iray amin'ireo sariitatra fantatray ny mpampiasa ny rafitra CRM Pipedrive, izany hoe ireo izay tena mety ho mpanjifanay.
Nahita vondrona tao amin'ny Facebook izahay, antsoina hoe "mpisera Pipedrive" na zavatra toy izany ary tamin'ny fampiasana Phantom Buster dia nanangona ny mpikambana rehetra tao amin'ity vondrona ity izahay, avy eo tamin'ny fampiasana Phantom Buster iray ihany no nahitanay ny mombamomba azy tao amin'ny LinkedIn ho azy ary avy eo dia nampiasa Dux -Soup nandefa hafatra tany amin'ny LinkedIn izay nanoratanay hoe: "Manahoana, nahita anao tao amin'ny Facebook aho tao amin'ny vondrona toy izao sy toy izao, momba izany dia nanana fanontaniana aho, afaka milaza zavatra amiko ve ianao ..."
Ary nanana taham-pamaliana avo dia avo izahay. Amin'ireo izay nifandray ara-dalàna dia nisy ny 90% ny valiny, ary ity dia tranga tsy noeritreretin'ny olona mihitsy teo amin'ny fiainany, fa automatique izany izahay, toa nahita olona aho tany ho any, nahita fa izy. tao amin'ny vondrona inona, nahita ny mombamomba azy tao amin'ny LinkedIn ary nanapa-kevitra ny hanoratra.
Tena natokana ho an'ny tena manokana ilay izy, noho izany dia nisy taham-pamaliana avo dia avo, ary tena ilaina tokoa izany, satria ao amin'ity vondrona ity tokoa dia misy ireo mpampiasa rafitra CRM izay ilaintsika, ary afaka manome valiny amin'ireo fanontaniana izy ireo.
Ary rehefa avy nanao fifanakalozan-kevitra izahay dia nanomboka nanontany ny fomba famahana ny olana toy izao sy izao, hoy izy ireo fa tsy misy fomba, ary avy eo dia nanolotra azy ireo ny fitaovanay izahay ho safidy. Noho izany, ny fitadiavana fomba fiasa toy izany amin'ny fivoahana dia zavatra hivoatra mavitrika mandritra ny taona vitsivitsy ho avy, azoko antoka.
Ary ity dia iray amin'ireo tranga fampiasana ho an'ny Phantom Buster iray ihany; API tena lehibe ho an'ny mpivarotra sy mpivarotra azo ampiasaina. Fotoana fohy taty aoriana dia holazaiko aminao izay tranga hafa mety handrakotra azy.
Momba ny fantsona, fantatsika rehetra fa misy mailaka sy LinkedIn, ary miara-miasa amin'izy ireo izahay. Ny fanontaniana dia ny hoe mila manova ny fomba fiasa miaraka amin'izy ireo isika, izany no zavatra voalohany.
Ary faharoa, mbola mila mandinika ny Facebook ho loharanon-pifandraisana ianao, na dia maro aza no milaza fa sehatra manokana ny FB dia aleo tsy manoratra any amin'ny asa. Saingy miankina amin'ny mpihaino kendrenao izany.
Azoko antoka fa raha vao manomboka ny mpihaino kendrenao, na inona na inona izy ireo, na aiza na aiza misy azy, dia toerana tena tsara ho an'ny fifandraisana ny Facebook.
Ary raha ohatra ianao ka mitady groupe FB tery, saika manana groupe FB ny jeografia rehetra, ohatra, Berlin startups, London startups, sns, any amin'ny tanàna rehetra, any amin'ny firenena rehetra dia afaka mahita vondrom-piarahamonina tery, vondrona. ny olona mifampiresaka.
Ny hany zavatra dia tsy maintsy mitondra tena tsara ianao any, hitako matetika amin'ny vondrona toy izany rehefa misy John na olon-kafa miseho ka manoratra hoe: "Ry ry zalahy, izao aho dia mihevitra ny tenako ho mpiantoka izay hanao ny farany ho ahy. ary mitady developer aho. Lazao ahy, $ 90 isan'ora ve no vidiny ara-dalàna sa tsia?"
Ary manomboka manoratra valiny izy ireo, misy manoratra hoe raha orinasa ity dia mety ny vidiny, raha freelancer dia mety ho mora kokoa.
Ary vokatr'izany, rehefa afaka kelikely, niseho Vasya Ivanov, izay nipoitra tamin'ity lohahevitra ity ary nanoratra hoe: "Ary eto, amin'ny ankapobeny, dia afaka manao 40, mora."
Amin'ny ankapobeny, ity no fomba tsy mety amin'ny varotra, ny fampihenana ny sandan'ny zavatra ataon'ny orinasa rehetra mifandraika amin'ny mpanjifa, ka raha efa ao anatin'ireo vondrona ireo ianao dia mila manao farafaharatsiny ny tolotrao.
Arak'izany, tandremo ihany koa ny Facebook, misy ihany koa ny fitarihana ao, ny olona latsaky ny 40 taona rehetra no lasibatrao, mora kokoa ny manatona azy ireo amin'ny Facebook.
Andeha isika hiresaka momba ny fantsona tsirairay.
Voalohany, fantatry ny rehetra fa tsy mila alefa tanana ny mailaka; ny orinasa dia manao izany amin'ny alàlan'ny fitaovana sosialy ho an'ny mailaka. Heveriko fa naheno ny sasany tamin'izy ireo ianao, fa tsy ny hafa, te hifantoka amin'ny fitaovana iray aho izao - lemlist.com.
Inona no mahasamihafa azy amin'ny fifaninanana, raha ny hevitro, dia ny fanavahana fifaninanana izay tokony hanananao eo anatrehan'ny mpanjifanao. Miaraka amin'ny lemlist, dia izy ireo no afaka manao manokana, izany hoe, mampiditra variables tsy ho lahatsoratra, fa koa ho toy ny sary.
Ahoana ny fandehany? Andao atao hoe maka kaopy fotsy aho, lazaina fa misotro dite, maka sary ny tenako, ary ny famantaran'ny mpanjifa dia soloina amin'ity kaopy fotsy ity ho miovaova. Na maka sary amin'ny lamosin'ny solaitrabe tsy misy na inona na inona aho, ary misy lahatsoratra sasany ampidirina ho azy eo amin'io solaitra io, lazaina fa sora-tanana, izay hanoratako, ohatra, ny anaran'ilay olona, sns. Izany dia mamela ny haavon'ny tena manokana.
Rehefa nifindra tamin'ity fitaovana ity izahay dia afaka milaza aho fa taorian'ny fitsapana AB dia nitombo 20 ka hatramin'ny 100% ny tahan'ny valin-kafatray ho an'ny fanentanana samihafa. Nahoana no mitranga izany? Satria ny olona matetika dia tsy mahafantatra ny fomba hanaovana izany ho azy, ka mahazo ny fahatsapana mazava fa nataoko tamin'ny tanana izany, ary raha amin'ny tanana, dia tsy spam izany, ary raha tsy spam, dia midika izany, amin'ny fitsipika, azonao atao. eritrereto, jereo, angamba hamaly zavatra.
Maro ny olona manoratra mivantana aminay: "Ry lehilahy, mbola tsy nahazo taratasy mangatsiaka toy izany aho taloha," fa ny zava-dehibe dia ny nanombohanay ny fifandraisana, ka manoro hevitra anao aho mba handinika ity fitaovana ity ho safidy.
Mikasika ireo hevi-dehibe tokony hodinihina rehefa manoratra taratasy mangatsiaka ianao ary mamorona fanentanana mailaka.
Voalohany, mazava ho azy fa tsy misy mamaky taratasy lava be. Indraindray izy ireo dia mandefa lisitra be dia be amin'ny teknolojia rehetra ananan'ny orinasa, avy eo manoratra karazana fampidirana pejy roa, tsy azo vakina tsotra izao, ka izay taratasy soratanao dia tokony ho fohy sy mifanaraka amin'ilay olona. Fohy, midika izany fa ny olona iray dia azo inoana fa mamaky azy io manontolo, ary raha ilaina izany, dia azo inoana fa hamaly izy.
Ny antony faharoa, tena zava-dehibe, dia ny manoratra avy amin'ny sehatra fandraharahana. Indraindray aho dia mihaona amin'ireo orinasa izay milaza amiko hoe: "Mamorona mailaka Gmail manokana izahay ary manoratra avy amin'izany." Hoy aho hoe: “Nahoana ianao no manao an’izany?” Hoy izy ireo: "Ahoana raha lasa spam ny domaine." Izany indrindra no maha samy hafa, i.e. tsy ilaina ny miditra amin'ny spam, mila manao fanentanana avo lenta ianao, andao hiantso azy io, ary tena ilaina tokoa, manampy ny olona amin'ny zavatra mety hahasoa azy ireo.
Noho izany, raha manao izany ianao dia tsy hanome valiny mihitsy, afaka mijanona fotsiny ianao ary mandehana am-pahatoniana any amin'ny adiresin'ny orinasanao, manorata avy amin'izany ary manorata amin'ny fomba izay tsy ahafahan'ny olona mandefa ity taratasy ity amin'ny spam. .
Efa fantatry ny rehetra fa ny kely indrindra amin'ny fampielezan-kevitra dia tokony ho dingana 5-7, heveriko fa amin'ny tranga sasany dia mety hisy bebe kokoa. Misy antontan'isa misokatra ofisialy momba ny mailaka mangatsiaka, izay hita ao amin'ny Internet, fa mihoatra ny 50% amin'ny valinteny rehetra no tonga aorian'ny litera fahefatra ao amin'ny rojo.
Nisy fotoana nanao andrana mihitsy aza aho, rehefa nanomboka nanatona ahy sy nanoratra taratasy ho ahy izy ireo, dia nijery aho hoe iza no ho tonga amin'ny dingana inona. Ary raha ny marina, nisy litera 2-3 eo ho eo, izany no ampy, aorian'izay dia milamina ny zava-drehetra. Noho izany, mila manandrana manao dingana 5-7 farafahakeliny ianao amin'ny mailakao.
Sergei
Max, fanontaniana iray momba ny lohahevitry ireo taratasy ireo. Mipetraka avy hatrany ny fanontaniana hoe: inona no tokony hosoratako amin’ireo taratasy fito ireo? Eny ary, okay, ny taratasy voalohany: "Salut, John, tsara ny zava-drehetra, hitako tao amin'ny vondrona ianao," ny faharoa, teo, dia nahita zavatra hafa aho, tamin'ny fahatelo, maina ny eritreritro, ary tamin'ny fahefatra , zero tanteraka izany.
Max
Ny tena zava-dehibe eto dia ny fijerena ny fandraisan'anjaran'ny olona amin'ny ankapobeny, izany hoe tsy ilaina ny manoratra hafatra mitovy amin'ny an'ny taratasy voalohany. Matetika io olana io no mitranga rehefa nanoratra ny taratasy voalohany miaraka amin'ny hafatra na tolo-kevitra manokana ary avy eo miezaka manosika ireo litera fito amin'ny lalana mitovy.
Mila mifamadika fotsiny ianao. Andeha atao hoe, tahaka ny ataontsika, mazava ny litera voalohany, matetika isika no manao ny litera faharoa amin'ny fomba toy izany, ohatra, manipy rohy. Amin'ny ankapobeny, ny tanjon'ny mailaka mangatsiaka dia ny manangana fivoriana na antso. Ny taratasy voalohany dia mikendry izany, amin'ny faharoa dia manoratra izahay: "Miala tsiny, adinoko ny manampy rohy mankany amin'ny kalandrie, mifidiana fotoana mety aminao." Taratasy fahatelo: "Nandefa taratasy momba ny daty toy izao aho, te-hahazo antoka aho na hitanao na tsia, afaka manome hevitra ve ianao?"
Ary avy eo dia manova ny fomba fiasantsika isika. Eto no tena zava-dehibe ny fahatakarana ny sary. Rehefa manoratra, ohatra, amin'ny vondrona tery sasany isika, dia takatsika fa mety ho marary io vondrona tery io, ary manoratra isika hoe: “Teny an-dalana, nanoratra lahatsoratra momba ity lohahevitra ity izahay izay mety hahasoa anao, ity ny rohy, jereo"
Amin'ny foto-kevitra, angamba, ny fivoahana manontolo dia miorina amin'ny fanomezana voalohany, ary avy eo mangataka zavatra, tsy hoe haka avy hatrany sy hangataka, fa tsy maintsy manome zavatra aloha.
Noho izany, eto indrindra no toerana ifantohan'ny inbound sy ny outbound ary amin'ny ampahany ny votoaty izay soratanay ho an'ny inbound, toy ny hoe, mampiasa azy io ihany koa izahay amin'ny fantsona mivoaka rehefa manoratra taratasy izahay ary mandefa votoaty manokana amin'ny vondrona kendrena manokana izay isika Takatsika fa tokony hahasoa azy ireo izany. Noho izany, mila manangana ireo rojo ireo amin'ny fomba samihafa ianao, mila manandrana ianao.
Sergei
Lazao ahy azafady, nahavita namorona ireo rojo ireo ve ianao tamin'ny andrana voalohany sa niady, nanandrana ary nanandrana?
Max
Tsy olana ny mamorona azy ireo; mila miasa izy ireo. Nahavita namorona azy izahay tamin'ny voalohany, eny. Ny fanontaniana dia hoe tsy nahazo vola izy ireo tamin'ny voalohany, mazava ho azy.
Nanandrana betsaka izahay, mila mitsapa ny zava-drehetra. Mitranga izany fa mahita fomba fiasa miasa ianao, niasa ho anao nandritra ny iray volana ary izany no izy, taorian'izay dia tsy mandeha intsony, na dia manoratra ho an'ny mpihaino kendrena mitovy aza ianao.
Noho izany, izao no zavatra tsy maintsy: a) miova mandrakariva; b) hosedraina lalandava, izany hoe tsy misy fetra ny fahatanterahana.
Raisinay ary atomboka amin'ny fakana lohahevitra roa, mijery hoe aiza no tsara kokoa ny tahan'ny misokatra, avy eo maka ny lohahevitra izay manana tahan'ny misokatra tsara kokoa ary maka iray hafa, tonga amin'ny iray, mijery izany, ary ankehitriny dia mampitaha azy ireo.
Toy izany koa amin'ny litera, manova litera isika ary mijery raha miova ny tahan'ny misokatra, manao izany amin'ny personalization toy izany, miaraka amin'ny personalization toy izany. Izany hoe, asa be dia be izay atao mitohy.
Mbola tsy nahita tranga iray izay ahitanao safidy azonao tehirizina, tsindrio ny "ampiasaina tsy tapaka" ary hitondra fitarihana hatrany izany.
Miova foana ny zava-drehetra, indrindra fa efa niala tamin’ity mailaka ity isika, rehefa mandefa mailaka an’arivony, ary izao dia vondrona tery lasibatra, ka ny lahatsoratra ho azy ireo dia miova tsy tapaka.
Sergei
5-7 dingana. Vanim-potoana inona no nanaovana ireo dingana ireo? Manodidina ny hafiriana?
Max
Mety misy elanelana mahazatra, izany hoe eo anelanelan'ny litera voalohany dia misy 2-3 andro, eo anelanelan'ireo akaiky kokoa ny farany dia mety hisy elanelana herinandro. Izany hoe, amin'ny ankapobeny, hatramin'ny 1,5 volana vao hitranga izany. Averina indray fa ny outbound dia lohahevitra mila fotoana vao mamorona filana, na dia tsy manana izany aza ny olona iray, raha omenao azy ny fampahalalana marina, ny votoaty mety, dia rehefa mandeha ny fotoana, rehefa miseho io filana io dia ho tsaroany. ary mihodina.
Sergei
Ny fanovana rojo ve dia atao ho azy, mifototra amin'ny fampitahana, sa amin'ny tanana?
Max
Manao karazany maromaro izahay, ary manana fiasa fitiliana A/B ireo fitaovana ireo, velomina fotsiny ny fitsapana A/B ary jereo hoe inona no fanovana miasa tsara kokoa.
Azo ampiasaina ny GIF, na dia tokony hampiasaina kely aza izy ireo, dia tsikaritray fa mitombo ny tahan'ny valiny rehefa mampiasa karazana GIF izay afaka mampifaly olona iray. Izany hoe, zava-dehibe ny miasa amin'ny fomba fijery ankapobeny, azo antoka fa tsy panacea izany, zavatra kely azo ampiasaina.
Hevitra manan-danja iray hafa, raha mandefa ny taratasinao amin'ny alàlan'ny rafitra toy izany ianao, dia ho an'ny taratasy voalohany, esory ny fanaraha-maso ny fanokafana ny taratasy, satria ny pixel tracking, izay ampiana ho an'ny fanaraha-maso, dia manampy code html amin'ny taratasy, ary raha sambany misy zavatra toy izao tonga ao amin'ny mailaka inbox dia mety hiafara amin'ny spam.
Noho izany, mitombo be ny fanaterana raha esorinao fotsiny ity piksel ity amin'ny litera voalohany. Misy fotoana vitsivitsy, ohatra, rehefa manoratra taratasy isika, eo amin'ny farany ambany dia manao hadisoana roa, tsy gramatika, fa typos, izay matetika ataon'ny T9, ary ampiana "iraka avy amin'ny Iphone" eto ambany.
Izany dia manampy ny personalization toy izany avy amin'ny fomba fijery fa toy ny hoe nipetraka fotsiny aho, nitendry, ary nanao fahadisoana, ary izany dia tena mampitombo ihany koa ny tahan'ny valiny.
Misy fanontaniana ara-teknika maromaro ihany koa izay tokony hapetraka amin'ny administrateur domain mba hanamboarana tsara ny sonia SPF sy ny sonia DKIM. DMARC no manakana ny mailaka tsy hiafara amin'ny spam. Indray mandeha izy ireo dia niantso ahy ary nilaza hoe: "Manana olana izahay, tamin'ny voalohany nandefa taratasy nandritra ny iray volana, tsy nisy valiny mihitsy, dia nanomboka nandinika izany izahay, hita fa tsy nahomby izy ireo." Ary nijery izahay, ary tsy namboarina tsotra izao ireo sonia ireo ary niafara tamin'ny spam ny zava-drehetra.
Raha miara-miasa amin'ny teratany miteny anglisy ianao, ohatra ny USA na UK, dia tena zava-dehibe ny manamarina ny taratasinao avy amin'ny profriders izay mahatakatra ny toe-tsaina ary afaka mamerina manonona ny taratasinao amin'ny teny hafa, mamela hafatra mitovy.
Sergei
Inona ny drafitrao isan-kerinandro momba ny isan'ny mailaka alefa?
Max
Miankina amin’ny tanjona tiana hotratrarina tokoa izany fa tsy maharitra. Izany rehetra izany dia miankina amin'ny fanelanelanana, misy ny fanelanelanana, misy ny rafitra CRM, mijery ny fidirana amin'ny famoriam-bola isika, raha toa ka hita fa eo amin'ny lafin'ny famokarana lead dia efa nanomboka ny fihenan'ny dingana voalohany, dia mandefa bebe kokoa. taratasy.
Raha tsy manam-potoana hamitana ireo dingana voalohany ireo isika, mifanohitra amin'izany, dia mampiato ny fampielezan-kevitra ary miandry ny fitarihana hamakivaky ny fantson-drano, ka tsy afaka manome soso-kevitra manokana momba ny isan'ny mailaka tokony halefa aho. , mila manorina amin'ny toe-javatra manokana isika.
Ankehitriny misy zavatra miafina mahaliana, angamba misy olona hampiasa ny sasany, fa heveriko fa mbola tena ilaina izany. Misy fitaovana, voatanisa etsy ambany izy ireo, izay ahafahanao mamantatra hoe iza no orinasa nidiran'ny olona iray tao amin'ny tranokalanao.
Ahoana no ampiasana azy io? Manoratra taratasy ho an'ireo izay torianay izahay, saingy fantatray izay orinasa anoratanay. Ary mijery hoe iza amin'izy ireo no nitsidika ny tranokala, ary raha hitantsika fa nanoratra izahay, ohatra, tamin'ny orinasa Disney ary roa andro taorian'ny nandefasanay ny taratasy, dia nisy fitsidihana ny tranokalanay avy amin'ny orinasa Disney, dia azonay. fa azo inoana fa io olona io na ny mpiara-miasa aminy no niditra.
Noho izany, afaka manao manokana ny taratasy manaraka ao amin'ny rojo izahay, ary raha eo amin'ny pejy misy vidiny, dia manoratra izahay fa afaka miantso anao izahay ary milaza aminao amin'ny antsipiriany ny fomba fiasan'ny vidiny, sns.
Izany hoe, be dia be ny fomba fiasa, mety tsy mitovy amin'ny orinasa tsirairay izy ireo, saingy ilaina foana ny mahafantatra an'io fampahalalana io ary manao karazana personalization mifototra amin'izany.
Fitaovana mahaliana faharoa. Alohan'ny hanombohanao manoratra amin'ny mpitarika anao, dia asehoy ny hetsika sasany amin'ny tambajotra sosialy, ohatra, manao j'aime, maneho hevitra, mizara ny lahatsorany ary ataovy izay hahazoana antoka fa hanao izany amin'ny anaran'ilay olona handefasana ilay gazety.
Noho izany, hitan'ny olona iray fa nisy Vanya tia azy indray mandeha, tia azy fanindroany, naneho hevitra momba ny zavatra iray, nizara zavatra, ary roa andro taty aoriana dia nisy taratasy avy taminy niaraka tamin'ny sary mitovy amin'ny Facebook, miaraka amin'ny anarana mitovy.
Fanafanana kely aloha vao manoratra ity, mba tsy mangatsiaka be ilay taratasy ary misy fahatsapana fa efa fantany io olona io.
Raha ny marina, ny iray amin'ireo tranga dia ny fomba ahafahanao mampiasa Phantom Buster mba tsy hanaovana izany amin'ny tanana. Mamorona lisitr'ireo fitarihana fotsiny izahay, ary ity zavatra ity dia tia, mizara, manao zavatra azo zahana ary tsy mila atao amin'ny tanana, tena mety ary mampitombo ny fiovam-po amin'ny valiny.
Sergei
Tsy fantatr'i Facebook ve fa tsy olona io, fa karazana fandaharana?
Max
Tsia. Aleo lazaina fa ity fitaovana ity dia natao ho an'ny "handy", ny zava-drehetra dia mila atao mazava tsara eo ambanin'ny VPN, dia ho tsara ny zava-drehetra.
Ny fomba fahatelo dia ny hoe alohan'ny hanaovana ny fanentanana, dia maka lisitr'ireo mailaka izay kasainay hanaparitahana azy ireo izahay ary hanomboka fanentanana dokam-barotra amin'izy ireo ao amin'ny Facebook, any no ahafahanao manao doka amin'ny lisitry ny mailaka manokana.
Ary alohan'ny hanoratana, misy olona mahita ny dokam-barotrao amin'ny fotoana rehetra, angamba ianao naka sary mihitsy aza ary milaza zavatra.
Tena mampitombo ny fitokisany izany rehefa mahazo taratasy izy, ary faly mihitsy aza fa nisy olona malaza toy izany nanoratra taminy. Nahita izany koa izahay, miasa tsara ny mampitombo ny tahan'ny valiny mitovy.
Ireo zavatra rehetra ireo dia mikendry ny hampitombo ny fanatsarana ny fivoahana ataonao.
Teny vitsivitsy momba ny LinkedIn. Aza mandefa fanasana manara-penitra, heveriko fa azo takarina izany. Ny fitsipika mitovy ihany no mihatra eto: mila manao automatique ny zava-drehetra ianao ary manao hetsika kely indrindra amin'ny tanana.
Ho an'izany dia misy fitaovana toy ny Dux-soup, Linkedhelper. Izahay, amin'ny ankapobeny, dia mampiasa azy roa, fa ny LinkedIn dia tena matotra amin'ny zavatra toy izany mba hahafahan'ny automatique ny faran'izay kely indrindra, noho izany dia miezaka hatrany izy ireo "manindrona ny rantsan-tànan'ireo" fitaovana ireo, ary tsy mitsahatra misoroka sy mamorona fomba fiasa vaovao. .
Noho izany, mitranga izany rehefa tsy mandeha tsara izy io, fa amin'ny ankapobeny dia miasa tsara 90% ary mitahiry fotoana be ho an'ireo izay manao izany.
Ankehitriny misy teny vitsivitsy momba ny antony mahatonga izany, fa ny mpivarotra matetika dia miasa tsy mahomby, mandany fotoana betsaka amin'ny fampidirana asa sasany ao amin'ny rafitra CRM, mifandray amin'ireo mpitarika tsy fantatra izay tsy mahafeno fepetra, mba hanoratana fanaraha-maso amin'ny tanana, sns.
Sampan-draharahan'ny varotra maro no miatrika olana mitovitovy amin'izany, ary ny tena zava-dehibe dia ny tsy fisian'ny andraikitra sy andraikitra voazara tsara ao amin'ny departemantan'ny varotra.
Toy izao no tokony ho endriky ny idealy:
Misy boky iray izay mety ho novakian'ny olona maro, Revenue azo vinavina, ny mpanoratra izay niasa tao amin'ny Salesforce, ary izy, raha ny marina, dia namolavola fomba fiasa vaovao izay nampihariny tao amin'ny Salesforce ary ankehitriny dia nanjary nalaza ity fomba ity.
Ny tena maha izy azy dia ny hoe raha esorina ho andraikitry ny lehiben'ny varotra isika, ao anatin'ny departemantan'ny varotra miasa dia mizara ho mpamokatra mpitarika, SDR (solontenan'ny fampandrosoana ny varotra) ary Mpanatanteraka kaonty (akaiky kokoa).
Nahoana io fizarana andraikitra io ary ahoana no ilàna azy?
Voalohany, ny KPI ho an'ny tsirairay amin'ireo andraikitra ireo dia azo amboarina sy apetraka mazava tsara. Raha miresaka momba ny Lead Generator isika, dia ny vokatra azony dia tokony hivarotra fitarihana mahafeno fepetra ary, raha ny marina, ny valiny voalohany avy amin'ireo mpanjifa mety ho liana.
Ary io no kpi-ny, na quantitative na qualitative. Raha miresaka momba ny SDR isika, dia ny valin-kafatra avy amin'ireo liana sy ny MQL no ampidiriny, ary ny vokatra azony dia tsy maintsy ho mpitarika mahafeno fepetra amin'ny varotra ary tsy maintsy efa nandalo araka ny fepetra sasany.
Ary ny andraikitry ny Mpanatanteraka kaonty dia ny hitarika izay mahafeno fepetra, izay mila izany, ary manao ny fifampiraharahana tsara aminy, ary manao sonia fifanarahana.
Ny rafitra toy izany ao amin'ny departemantan'ny varotra dia ahafahanao mamonjy fotoana ho an'ireo izay nifantoka tamin'ny zava-drehetra teo aloha ary nandany ny ankamaroan'ny fotoana tamin'ny hetsika tsy mpivarotra, raha ny marina.
Ahoana ny fomba hahazoana tolotra mahafeno fepetra amin'ny varotra? Misy rafitra BANT tena tsara, izay misy critère efatra, ny criterie voalohany dia ny budget, izany hoe tsy maintsy takatsika fa ny olona iray dia mahazo amin'ny ankapobeny ny karazana teti-bola resahina, fa tsy hoe efa manaiky izany izy, fa amin'ny farafaharatsiny fantany io tetibola io. Ny fepetra faharoa dia ny mpanapa-kevitra.
Tokony ho takatsika fa tsy miresaka amin'ny olona iray izay mitady olona iray isika, fa amin'ny olona efa mandray fanapahan-kevitra. Ny fahatelo - filàna - takatsika raha misy olona mila ny vahaolana atolotray na tsia.
Ary ny fahefatra - fotoana - izay tena mamaritra raha mila izany izy izao, maika, na ao anatin'ny enim-bolana na tanteraka tsy misy fetra. Araka izany, ny andraikitry ny SDR dia ny manatanteraka izany mari-pahaizana izany ary mamindra any amin’ny Account Executive tari-dalana mahafeno ireo fepetra efatra ireo.
Ary ny Account Executive indray dia mifantoka amin'ny fiaraha-miasa amin'ireo mpitarika ireo, ary araka izany dia mihatsara ihany koa ny vokatry ny asany, satria tsy mandany fotoana amin'ireo izay tsy afaka amin'io mari-pahaizana io.
Araka ny hitako avy amin'ny toeram-pivarotana orinasa isan-karazany, mpitarika maro no tsy tonga amin'ny ambaratongam-pahaizana ary very any amin'ny toerana iray eny an-dalana. Nahoana no mitranga izany?
Matetika no mitranga izany satria, voalohany, tsy mandrefy amin'ny ankapobeny foana isika rehefa manoratra taratasy ho an'ny olona, ny halehiben'ny fanokafana azy, ny famakiana azy.
Ary faharoa, matetika isika no manadino ny manaraka. Tena zava-dehibe tokoa izany, indrindra raha efa ao anatin'ny fotaka. Izany hoe, raha ny marina, rehefa vitanao ny fifandraisana mivantana amin'ny mpanjifa, dia tokony hametraka avy hatrany ny asa hiantso azy ianao aorian'ny fe-potoana iray, ao anatin'ny roa na telo andro, araka ny nifanarahana.
Matetika aho no mahita toe-javatra iray izay manadinoan'ny mpanjifa tsotra izao, na rehefa miangona ny asa be dia be ary vokatr'izany dia milavo lefona ilay olona.
Olana lehibe izany, izay noho ny tsy fisian'ny varotra amin'ny tontolo CRM. Raha ny tontolon'ny asa lehibe an'ny mpivarotra dia CRM, takany mazava tsara fa ity no lisitry ny asako manontolo, tsy manao zavatra hafa aho, mandeha amin'ny asako aho.
Rehefa mitranga fa ny CRM dia eo amin'ny lafiny iray, ary manana asa 80 aho any, saingy heveriko fa laharam-pahamehana kokoa ny manao zavatra hafa, eto no manomboka ny olana. Ireo asa ireo dia miangona toy ny oram-panala, ary izany dia mitarika ho amin'ny zava-misy fa ny rafitra CRM toy izany dia tsy miasa, fa manompo bebe kokoa ho toy ny tahiry ho an'ny firaketana an-tsoratra ny zava-mitranga amin'ny mpanjifa.
Mikasika ny fomba fanaovana tolo-kevitra/tombana arakaraka ny zava-misy. Misy fitsipika tsotra vitsivitsy eto ary ny zava-dehibe indrindra, angamba, dia ny fanaovana tolo-kevitra/tombana tsara kalitao. Nanao fanadihadiana kely izahay, manodidina ny 80% amin'ireo olona nanomana tombantombana dia nanao izany tsotra izao tao amin'ny Google Docs ary nanao latabatra Google izay nidiran'izy ireo ny isan'ny ora, ny vola, ary izany, raha ny fitsipika, dia ampy.
Olana lehibe izany amin'ny ankapobeny, angamba amin'ny indostrian'ny IT, rehefa tena be dia be isika, andao atao hoe, tsy misy dikany amin'ny famoronana antontan-taratasy toy izany. Izany no hitan'ny mpanjifa, mifototra amin'ny fanapahan-kevitra, ary matetika izy no mampitaha izany amin'ny soso-kevitra/tombana hafa azony amin'ny fotoana mitovy. Noho izany, ny safidinao dia tokony ho hafa tanteraka amin'ny hafa. Manoro hevitra mafy aho hanokana fotoana kely ary teti-bola indray mandeha aza mba hanaovana maodely tena tsara sy manara-penitra izay tsy vitan'ny hoe manampy vokatra fanombanana, fa manampy singa sasany amin'ny varotra sy fivarotana.
Andeha atao hoe raha mandefa izany amin'ny mpanjifa izahay, orinasa iray ao amin'ny indostrian'ny fitsangatsanganana, dia asehoy izay tranga mifandraika aminay, inona no vokatra azon'ireo orinasa fitsangatsanganana niara-niasa taminay, inona no nomenay azy ireo.
Amin'ny sehatra izay ahitana ny isa matetika ny olona iray, ary raha mahita Google doc mitovy amin'ny mpivarotra avy any Inde izy, dia mazava ho azy fa mitovy ny fijery azy, fa ny vidiny ihany no nidina intelo, ary manana fanontaniana izy hoe nahoana izany noho izany, mila mitandrina tsara izy manomana proposal/tombana, ampio fitokisana.
Ary misy fitaovana tsara antsoina hoe Useloom, izay ahafahanao mampiditra mivantana ny horonan-tsarinao ao amin'ny mailakao rehefa mandefa tombana ianao. Raha tokony hanoratra lahatsoratra miaraka amin'ny taratasy ianao, dia asiana video fotsiny, ary mampitombo ny fahatokisana izany.
Ny olona iray dia mahazo tombantombana, tsara tarehy ny famolavolana azy, mazava tsara ny zavatra rehetra, misy ny tranga, miampy tsy ny soratra ihany, fa ny horonan-tsary miaraka izay mampiseho ilay olona, milaza ny tombontsoa azo avy amin'izany, azonao avy hatrany fa ity dia orinasa velona, olona tena izy, izy ireo Miteny anglisy ara-dalàna sy ny sisa.
Ireo zavatra ireo dia misy fiantraikany tsara eo amin'ny personalization, amin'ny fampifanarahana ny tolotrao dia manome vokatra tsara izy ireo. Manoro hevitra mafy aho hanome zavatra mihoatra ny nantenaina. Raha manao tombantombana ianao dia manaova zavatra hafa izay angatahan'ny hafa 100-200 dollars, misy calcul fanampiny na specification teknika kely dia ataovy maimaim-poana fa misy vokany foana. Manomeza mihoatra noho izay andrasana aminao, dia ho avy sy hiverina aminao mandrakariva ny olona.
Aiza no hahazoana fitarihana? Raha ohatra ka tsy heverinao ny fantsona mivoaka sy miditra, dia nanangona fitarihana maromaro tao amin'ny CRM-nao nandritra ny asanao izay tsy nokatonao, fa ireo no mpihaino kendrenao. Noho ny antony sasany dia manadino tanteraka ny rehetra momba azy ireo.
Ny soso-kevitro dia izao manaraka izao. Voalohany, havaozy tanteraka ny fitarihana rehetra anananao ary farafaharatsiny indray mandeha isaky ny enim-bolana dia fantaro ny fandehany, ary zava-dehibe tokoa ny manara-maso ny zava-misy fa raha io no fitarihana nanananao taloha, ary izy, mba ohatra, niova ny asany izy (azonao atao ny manara-maso azy ireo amin'ny LinkedIn).
Angamba nisy olon-kafa nisolo toerana azy, ary afaka mitodika any aminy ianao ary milaza fa niara-niasa tamin'io olona io izahay taloha, ary afaka manohy mifandray aminao izahay.
Ary amin'ny lafiny iray, manana asa vaovao ilay olona niala ary angamba misy filana vaovao ao ary antony fanampiny hifandraisana aminy sy hanazavana izany.
Azonao atao ny manara-maso izany amin'ny alàlan'ny fanairana Google, na amin'ny LinkedIn, fa amin'ny ankapobeny dia azonao atao ny manara-maso olona manokana, raha misy zavatra mitranga dia mihetsika avy hatrany ary ho voalohany.
Ny hadisoana voalohany efa nolazaiko dia maro ny olona mampiasa rafitra CRM ho toy ny tahiry ary tsy manao automatique ny asany amin'ny fomba rehetra. Mazava ho azy fa efa tsara izany, saingy tsy izany no namoronana ny rafitra CRM amin'ny ankapobeny.
Raha ny fahazoako azy, ny rafitra CRM no ahafahan'ny mpiasa tena mamaritra ny laharam-pahamehana, mahatakatra ny asa tokony hatao, ny fotoana hanaovana azy, ny fotoana laniny amin'izany, ary amin'ny lafiny iray, afaka milaza isika fa ny rafitra CRM dia tokony hanome tari-dalana. .
Ny fampiharana sy ny fametrahana izany rehetra izany dia dingana sarotra, izay manery anao hijery lalindalina kokoa ny dingana mitranga ao anatin'ny departemantan'ny varotra. Ary raha misy korontana eo amin'ny dingana, dia amin'ny alàlan'ny automatique azy ireo dia hahazo korontana mandeha ho azy isika.
Noho izany, tsy maintsy takatrao aloha ny fomba fiasan'ny dingana, ary avy eo automatique amin'ny rafitra CRM. Ny fomba hamoronana autotasks amin'ny rafitra CRM dia miankina amin'ny tanjona, amin'ny sehatra inona ny mpanjifa, ary misy safidy maro samihafa.
Mety mampiasa rafitra CRM ianao, mailaka, ary serivisy hafa amin'ny varotra; tena zava-dehibe ny mampifandray azy ireo amin'ny fotodrafitrasa tokana. Ankehitriny dia misy fitaovana (Zapier, ohatra) izay ahafahanao mampiditra serivisy isan-karazany amin'ny tsirairay ary mamindra data eo anelanelan'izy ireo.
Afaka manome ohatra iray momba ny fomba automatique ny famoronana asa ao amin'ny rafitray aho. Manana karazana autotasks maromaro izahay.
Ny iray amin'ireo karazana asa dia rehefa mandefa tolo-kevitra amin'ny mpanjifanay izahay, raha vao manokatra izany izy dia mandefa fihokoana avy hatrany amin'ny Zapier, ary ao amin'ny CRM dia misy asa omena ny mpitantana fa ny mpanjifa dia nanokatra tolo-kevitra ara-barotra, afaka mifandray aminy ianao.
Satria matetika no mitranga ny mandefa tolotra ara-barotra, tsy mbola nosokafan'ny mpanjifa izany, ary roa andro taty aoriana dia miantso izahay, mitebiteby, nahoana no tsy misy valiny.
Manamora ny asa izany ary mametraka ny laharam-pahamehana tsara indray. Betsaka ny fahafahana toy izany amin'ny famoronana autotasks amin'ny rafitra CRM, saingy saika mifandray amin'ny serivisy hafa foana izy ireo. Andeha hatao hoe mandray rafitra fanairana mitovy isika, toy ny valiny.
Ao koa, ny rafitra CRM dia mifandray amin'ny Zapier ary raha misy valiny dia omena avy hatrany ny tompon'andraikitra amin'ny fifandraisana na ny fifanarahana, raha ilaina.
Misy tranga maro samihafa ary tsy misy fikorianan'ny marina izay ilain'ny CRM mandeha ho azy. Miankina be dia be amin'ny orinasa izany, amin'ny dingana misy ao anatin'ny orinasa, amin'ny tanjona napetraky ny orinasa ho an'ny departemantan'ny varotra, amin'ny firafitry ny departemantan'ny varotra, sns.
Noho izany, sarotra be ny milaza hoe inona ny fifandraisana manokana tokony hampiasaina sy ny fomba automatique azy ireo. Saingy ankehitriny dia misy fahafahana be dia be ho an'ny automation, ary ny rafitra CRM mihitsy no manao zavatra betsaka amin'izany.
Mila arahina ny metrika mba ahafahana mitaona azy ireo sy mandrefy ny vokatry ny fitaomana, raha tsy izany dia tsy ilaina fotsiny izy ireo. Inona no tokony arahina amin'ny metrika? Mba hanaovana izany dia mila mahatakatra ny zava-dehibe aminao ianao amin'izao fotoana izao, fa amin'ny ankapobeny dia mametraka ireto metrika manaraka ireto ho an'ny tenantsika izahay:
Ary farany, boky telo mahasoa momba ny outbound izay manoro hevitra aho hamaky, ireto izy ireo:
Source: www.habr.com