Ko te hua me te whai huatanga o te tangata he mea nui ki te angitu o tetahi kamupene, engari mo nga tiimata. He mihi ki te maha o nga taputapu me nga whare pukapuka, kua ngawari ake te whakapai ake me te arotau i to rerenga mahi mo te tipu tere.
A ahakoa he maha nga korero mo nga tiimata hou i hangaia, he iti noa nga korero mo nga tino take mo te kati.
Ko nga tatauranga o te ao mo nga take mo te katinga whakaoho he penei te ahua:
Engari he rereke nga tikanga o ia hapa mo nga maakete rereke. I tua atu i nga hapa o te tiimata, he iti noa nga mea tino ataahua engari he mea nui. A i tenei ra ka hiahia ahau ki te tuhi mo ratou. I roto i nga tau e ono kua pahure ake nei, neke atu i te 40 nga tiimata ka tuhia e au mo nga hapa e toru i mahia i roto ia ratou.
Hapa 1: He kino te whakawhitiwhiti korero i roto i te roopu
He maha nga wa ka puta mai tenei hapa na te kore korero ki te rangatira o te tiimata, engari i etahi wa ka puta he tautohetohe i waenga i nga tari maha. Ko te roopu whai hua te waahanga nui o te angitu o te tiimata.
E ai ki tetahi rangahau i whakahaeretia e Holmes, ko te tapeke o nga hua i ngaro i roto i nga kamupene na te ngoikore o te whakawhitiwhiti korero ko te $37 piriona. I tua atu, neke atu i te 400 nga umanga i te United States me Peretana i rangahau i nga kaimahi me te whakatau ko nga raruraru korero ka whakaiti i te hua me te utu mo te kamupene he $ 62,4 miriona mo te tau.
Ka rua ki te wha noa nga tangata i te tiimatanga, ka puta nga korero katoa ma te reo: ka mohio te katoa ki o raatau mahi, te waahi kawenga, me te mahi i a raatau mahi. Engari ka tae mai nga kaimahi hou, ka warewarehia nga whakaaetanga a-waha katoa, ka mutu te whai hua o nga korero ma te imeera me te Skype.
Me aha ahau?
Ka piki ake te roopu ka uru mai nga kaimahi hou kaore i te mohio ki nga ahuatanga katoa o te hua, ka tika te hanga korero. Anei etahi o nga taupānga tino rongonui mo nga korero a-roopu:
1. Slack He karere i hangaia mo te whakahaere kaupapa roopu. Ka taea e koe te hanga hongere kaupapa, te whakauru i nga ratonga tuatoru, me te korero tere atu ki to roopu.
2. asana — tono pūkoro me te paetukutuku mo te whakahaere kaupapa i roto i nga roopu iti. Ka taea e ia kapa te hanga mokowāmahi watea mo ratou, he maha nga kaupapa kei roto. Ko te kaupapa, ka taea te whakauru i nga mahi maha. Ko nga kaiwhakamahi e whai waahi ana ki tetahi mahi ka taea te taapiri atu, te taapiri i nga konae me te whiwhi whakamohiotanga mo tona mana. He pai te whakauru a Asana ki a Slack: i te tuatahi he watea ki te whakarite mahi, i te tuarua ka taea e koe te korero wawe.
3. waea — he ratonga mo nga karere tere. Ahakoa ehara tenei karere i te mea tino rongonui i nga whenua CIS, he pai mo te whakawhitiwhiti korero opaki me te whakaae tere ki nga korero o tetahi kaupapa. Ka taea e koe te hanga i etahi roopu kaupapa hei matapaki kaupapa.
Mena ka hiahia koe ki te whakahaere i nga korero o roto anake, engari ano hoki te korero ki nga kaihoko me nga mahi a te tari hoko, kaore e taea e koe te mahi me te kore CRM. Ko te mea pai, ka taea e nga CRM te hanga i tetahi waahi mo te whakawhitiwhiti korero me nga kaihoko me te whakawhiti i nga korero katoa mai i nga karere tere.
Ko te nuinga o nga tiimata ka whakawhitiwhiti korero me nga kaihoko i Gmail, na ko te kapua CRM me te whakauru Gmail ko te otinga tino pai mo nga tiimata.
He aha atu te awhina a CRM?
- Tukutahi korero i waenga i nga tari;
- Whakaitihia nga utu a nga kaimahi mo nga mahi o ia ra
- Whakaaunoa i nga mēra papatipu me te whai ake
- He pai te whakahaere i nga hoko
- Te uru katoa ki nga raraunga a nga kaihoko: hoko hitori, take mo o raatau waea whakamutunga, me etahi atu mai i tetahi taputapu i nga waahi katoa o te ao.
- Te tuku korero mo ia tari
- Whakaotia nga tatauranga o nga mahi a te whakaoho;
- Whakawhitihia te whakawhitiwhiti korero me nga kaihoko mai i nga mēra, Maramataka, Google Drive me Hangouts ki te atanga kotahi ka whakakorehia te tini o nga ripa.
- Kaua e ngaro nga arahi
Kei raro nei ka korero poto ahau mo nga CRM mo Gmail i mahi tahi matou, me te whakatupato ki nga paearu e whai tikanga ana ki a matou: he atanga maamaa me te kore e eke ki runga, he utu iti me te ratonga tautoko tika.
He iti noa nga CRM penei - he mea tika, e rua anake.
NetHunt — he CRM katoa i roto i a Gmail hei whakaaunoa i nga mahinga me te whakahaere i nga hoko i te atamira mai i te tono ki te tauwhitinga. Kei roto he huinga o nga ahuatanga mo te whakahaere i nga kaiarahi, te whakawhanake i nga hononga a nga kaihoko, te aro turuki i nga hoko me nga mahi kati.
I te mea ko te hitori o te whakawhitiwhiti korero me nga kaihoko kei te rongoa i roto i te kapua, kaore e ngaro i te wa ka wehe tetahi o nga kaihoko ka waatea .
He pai: te atanga taketake, te tino whakawhanui mahi (i etahi CRM me utu motuhake koe mo etahi atu waahanga penei i nga mēra papatipu), te whakauru ki te G-Suite me te utu. Mo te maha o nga tiimata, he mea nui te utu - ko te tiimata me nga taangata 4-5 kaore e taea te utu CRM mo te neke atu i te 150 taara ia marama (Ko te utu a NetHunt mo ia kaiwhakamahi/marama he $10 anake). Ko te taapiri motuhake ko te kaiwhakahaere whaiaro me te tautoko pai.
Ko nga mea iti: kaore he whakauru tika ki nga ratonga mēra SMS me te hoahoa o te putanga pūkoro kaore i te tino pai.
Ko te tuarua he whakaoho Estonian Tuhinga, he rereke i te mea kei a raatau te kaha ki te whiwhi waea waea me te tono ratarata-kaiwhakamahi. Heoi, ko to raatau utu mo nga mahi matatau he $49/tangata ia marama, kaore e pai mo te katoa.
Hape 2: Te atuatanga o te Kaihanga
Ko te hapa tino noa e 90% o nga tiimata ka hinga ko o ratou kaihanga. I te whiwhinga i te rauna tuatahi o te whakangao, he maha o ratou e kii ana ko tenei waahanga he haora tino pai mo ratou. Ko te reinga motuhake ko te hunga e kiia nei he "rangatira rangatira" nana, i a ratou e whakanui ana i ta ratou tiimata me te tuku uiui, ka wareware tonu ki te whakapai ake i te hangarau o to raatau whakaaro. Kua rite ratou ki te omaoma haere me nga panui i runga i te Verge, i te TechCrunch ranei mo nga tau, i te wa e noho pouri ana to raatau whakaoho na te koretake o tona kororia o mua. He maha nga wa ka kitea e koe i nga huihuinga me nga keehi whakaihiihi mo te whiwhi moni mai i te kaipupuri moni me te whakauru i tetahi tari hoahoa, engari kaore ratou e korero mo nga mea kei roto i te ruma whakahaere.
Ko te kore e kaha ki te whakaaro arohaehae i te whakaaro tuatahi mo te tiimata ko te raru o te maha o nga rangatira pakihi. He maha nga wa ka huri mai nga rangatira whakaoho ki ahau mo te whakapumau i te tika o o raatau whakaaro, kaua ki te tino tohungatanga. Ka wareware ratou ki te tātari maakete, nga urupare a nga kaiwhakamahi me nga whakaaro a nga kaimahi.
Ka kite nga rangatira o te tiimata i nga ngoikoretanga me nga hapa i nga wa katoa o te kawe mai i tetahi hua ki te maakete, ki te maakete ranei hei wero whaiaro me te ngana ki te whakamatau ka tino pai o raatau whakaaro. A ko te toenga kaore e mohio ki tetahi mea.
He timatanga enei e whakapaua ana te moni a te raiona ki te hokohoko me te PR. Ko te reeti tāwhana i muri i te whakamatautau kore utu he tino nui, ka whakakiia a G2Crowd me etahi atu papaaho ki te maha o nga arotake a nga kaiwhakamahi kino. Ko nga kaimahi i roto i taua tiimata ka tohua kia noho pono: mena ka paatai tetahi o ratou ki te Whakaaro o te Kaihanga Nui, ka tere te poroporoaki ki a ia.
Ko te rarangi o nga tiimata me tetahi rangatira rangatira kei runga i a Theranos, he kamupene whakamatautau toto kua whakapaehia inaianei mo te tinihanga me te whakapohehe i nga kaiwhakamahi. I te mutunga o te tau 2016, ka wariuhia e nga kaipupuri moni ki te $9 piriona, teitei ake i te uara o te 20 o nga timatanga o Silicon Valley kua whakakotahihia. I nga tau e rua i muri mai, ka kitea te tinihanga, ka mohio te ao katoa ko te whakaaro i whakaponohia e te kaihanga a Elizabeth Holmes kaore e taea te whakatutuki.
Me aha ahau?
Kia rite ai te pikitia o waho ki nga tukanga o roto i te tiimatanga, me whai roopu pai koe. Mena he tiimata tuatahi koe kaore he putea o waho, kaore e taea e koe te kukume i tetahi tohunga mohio me te roopu hoa me nga pihikete i roto i te tari.
He maha nga huarahi ki te kohikohi i tetahi roopu nui me te kore e uru ki nga hoa me nga whanaunga:
1. Whakahere he wahi i roto i te whakaoho: Ko te tikanga o te tuku whiringa, hea ranei i roto i te kamupene. Pānuitia atu mo te tohatoha whakapaipai i nga timatanga . I te mea kaore e taea te whakatau i tetahi kirimana whiringa i roto i te tiimata kua rehitatia i Russia me te kore e hanga he kamupene o waho, tirohia nga waahanga e whai ake nei.
2. Te herekore me te kawenga: mo te tohungatanga pai, ko te whai waahi me te tohu o te herekore he mea nui ake i te moni (engari kaore i roa). Ko te kaimahi e ahua rite ana ki tetahi kaupapa hauhautanga, ka taea e ia te whiriwhiri i te rautaki me nga tikanga ki te whakatutuki i tetahi whainga i runga i tana ake whakaaro ka taea e ia te whakatere i te tipu o te tiimata ma te 3 nga wa. Hoatu ki a ia te urunga ki nga tātaritanga, whakarato i nga urupare taipitopito, me te tiri i nga mahere mo te wa roa. Kei te mohio tera kaimahi ki nga kaha o te tiimata, ka taea e ia te aromatawai i nga wa kati me te kite i nga pounamu o te hua i mua i te kitenga o nga kaiwhakamahi.
3. Tangohia nga taranata rangatahi: Ko te nuinga o nga akonga whai pukenga kaore e kitea e nga kaituku mahi mo te wa roa. Rapua nga kaiwhakawhanake teina me te QA i nga hackathon, i waenga i nga paetahi akoranga me nga huihuinga motuhake. He maha nga akoranga whakangungu e uru ana ki nga kaupapa tuturu ka akohia e te roopu. Whakatuwherahia to tiimata me te titiro ki nga akonga mohio.
4. Whakaratohia te whai waahi ki te whakawhanake i waho o to korero: He mea pai mena ka taea e te kaimahi te ako i nga ahuatanga o te mahi a te kamupene me te whakapai ake ehara i te mea anake i roto i tana ake rohe, engari i roto i nga waahanga e pa ana. Ko te whakaohotanga he waahi pai mo te whakawhanaketanga matawhānui, te tautoko me te whakatipu i te kaupapa o nga kaimahi.
5. Whakangungu kaimahi: Ko te whakawhanaketanga o nga kaimahi he haumi pai mo te wa kei te heke mai o te tiimata. Ahakoa e ono marama i muri mai ka haere tetahi o ratou ki tetahi kaporeihana nui mo te utu maakete. Whakawhitiwhiti utu mo nga huihuinga motuhake, tohutohu kaimahi me te hoko uru ki nga akoranga ipurangi.
A ko te tino tohutohu ko te whakaae ahakoa te tangata mohio penei i a koe kei te he. Na ko nga urupare mai i nga kaimahi ka kiia ko nga waahi ka taea te tipu, kaua ko te haruru kau.
Hape 3: Te hanga hua me te kore e aro turuki i te maakete
I roto i te 42% o nga keehi, i rahua nga whakaoho na te mea i whakaoti rapanga karekau. Ahakoa he roopu moemoea, he kaihautu mohio me te hokohoko whakahirahira, ka puta ke kaore tetahi e aro ki to hua. He aha te he i roto i te tukanga?
Ko te Treehouse Logic, he taupānga whakarite, i whakaahua i te take i kore ai te tiimata o tana tiimata penei: "Kaore matou i whakaoti i te raru o te maakete o te ao. Mena ka whakatauhia e maatau nga raru nui, ka taea e taatau »
E whakapono ana te roopu ki te mutunga kei te tatari te maakete mo a raatau hua me te kore e mohio he aha nga kaipupuri moni mai i AngelList e kore e tuku moni ki a ia. Ka kowhiria e nga tiimata nga waahi mahi e pai ana ki a raatau ano, kaua ki nga kaipupuri moni. Na, ka hangaia e ratou nga hua me nga ratonga mo te pakihi, te whakawhanake i nga ratonga ma te whakamahi i nga hangarau teitei, me te whakawhanake i nga hangarau i roto i te matauranga me te IoT. Kei te pirangi nga kaipupuri putea ki te fintech, ratonga logistics, maakete, hokohoko me nga hangarau mo te umanga kai.
Me aha ahau?
He rite tonu te huringa o nga whakaaro whakaoho i mua i tana whakatinanatanga. I ia waahanga he mea nui kia aro ki nga nuances:
Mahinga 1. Te tuhi mahere pakihi. He maha nga tangata e whakaaro ana mo te hunga ngoikore tenei wahanga, ka haere tika ki te wahanga tuatoru. Tata ki te haurua o nga timatanga rahua katoa kaore i whiwhi putea tika. Kia maumahara tera pea ka roa ake te tae ki te waahi wehe i to whakaaro. Ko te puna taapiri mo te putea me nga whakapaunga whaitake te mea e wehewehe ana i nga tiimata e tipu ana.
Mahinga 2. Te aromatawai tono maakete. Rangahaua to ahumahi me te aro turuki i nga ahuatanga hou. He mea nui ki te tatau ko wai o raatau ka noho mo te wa roa: whakatairitehia nga tatauranga me te tipu o te umanga. Rangahau nga kaiwhakataetae tika me te autaki: o raatau tuunga, wahanga maakete, whanaketanga. Ko wai i whakarere i te maakete me te aha?
Mahinga 3. Kia mohio koe ki to hunga whakarongo. Uiui, rangahau i roto i nga roopu kaupapa. Patai i runga i nga huinga, i roto i nga roopu Facebook, i nga hoa me nga hoa mohio. E 2 marama te roa o aua rangahau, engari kaore he whakaohotanga kotahi e mohio ana ahau i mahue kaore he matauranga i muri i te panui i nga hua rangahau katoa. He mea tika ki te hanga me te whakamatautau i nga whakapae rereke mo tetahi waahanga iti o te hunga whakarongo pono.
Mena he rangatahi koe kua eke ki roto i nga waahanga katoa i runga i te huarahi ki te tipu pumau, kei te tata ranei koe ki te whakarewa i to kaupapa, tuhia o he ki roto i nga korero.
He nui nga haumi me te tipu ki te katoa!
Source: will.com