I roto i tenei uiuinga ka korero tatou mo te whakatipuranga kaiarahi i roto i te IT ma te whakamahi i nga tikanga kore-paerewa.
Ko taku manuhiri i tenei ra ko Max Makarenko, te kaiwhakarewa me te Tumuaki i Docsify, te hoko me te hacker tipu hokohoko. Neke atu i te tekau tau a Max i roto i nga hokonga B2B.
Whai muri i nga tau e wha e mahi ana ia ki waho, ka neke ia ki te umanga hoko kai. Inaianei kei te whai waahi ano ia ki te whakapuaki i ona wheako ki nga kamupene tuku.
Sergey
Max, tena koa korero mai ki a au, he aha koe i whakarere ai i nga mahi o waho mo tetahi hua? He aha te take? He pai ano te pakihi o waho?
Max
Ae, ehara i te mea kino mai i te tirohanga, tera pea, ki te whiwhi i etahi momo moni pumau, engari, mai i te tirohanga o te mea "mo te wairua", kei te takoto tonu te wairua kei hea te mekameka whakamutunga - whakarato uara. Arā, i te wa e mahi ana tatou me te hanga hua mo tetahi, katahi ka titiro me te kite i te ahua o te kore e rere i nga wa katoa, me te nuinga o nga wa kaore i te tango, he tino pouri, na te mea ka tukuna e koe to wairua katoa ki roto.
Na, no reira, i tae noa mai ki te whakatau, ahakoa i te taumata o nga ahuatanga o roto, i tino hiahia matou ki te hanga i a maatau ake hua kia kore ai e taea e tetahi te awe me pehea te whakawhanaketanga, kia taea ai e taatau ake te awe.
Sergey
Kei te whai ahau i a koe i runga ipurangi, ka kite e kore tonu te kaupapa o waho e tuku i a koe, i muri i nga mea katoa, ko te mahi o waho e noho ana i te hohonutanga o to wairua, me te tino piri. He aha?
Max
Ko te meka ko tenei i te wa e mahi ana ahau ki waho, kua mohio ahau kaore au i kite i te pikitia katoa. I taku huri, hei korero, ki tera taha, i te wa i timata ai matou ki te hanga hua, i tetahi taha, ka tiimata matou ki te kiia he taonga "ki a wai te hoko", ka whiwhi tonu matou i etahi momo tuku me te ka huri noa ki etahi momo porangi, era. Ka tukuna katoatia e matou nga ratonga o waho.
I kite ahau i tetahi taha paku rereke. A, i te taha tuatoru, he maha nga kaihoko - nga kamupene o waho, tae atu ki te kore anake, na te ara, i roto i te waahi korero a Ruhia, he maha nga kaihoko kee e whakarato ana i nga ratonga rite.
A, ka uru ana tatou ki te whai waahi ki te mohio ki a raatau mahi hoko, ka kite tatou i nga mea whakamere e taea ana, na reira ka hiahia ahau ki te whakapuaki ki nga kamupene o waho me pehea e pai ake ai i te nuinga o ratou inaianei. take.
Sergey
Arā, ko te nuinga o nga wa ka kitea nga raruraru o te pakihi o waho kaore i roto, engari ka waiho koe ka titiro mai i te tirohanga hua.
Max
Kotahi rau ōrau, ka tino kitea. I a au e mahi ana, karekau he mohiotanga mo te maha o nga mea e tino marama ana ahau inaianei.
Mo etahi take, he maha nga tangata e whakaaro ana ko te haere ki waho te mea me mahi i tenei wa, na te mea he tere ake te mahi, engari me whakawhanake te hongere o roto mo te wa roa, he mahi kore mihi tenei. Inaa, he pohehe nui tenei, no te mea, tuatahi, me whakarara tonu tenei, tuarua, he tauira ngawari tenei, ka tae mai etahi arataki ki roto ki a tatou, kua whai ahua ano ia ki te hanga, mai i a ia. I kite ahau i to maatau paetukutuku, i mohio ki ta maatau mahi, ka waiho he tono.
Ma te haere ki waho, ko te nuinga o nga wa me tuhi matou ki nga kaiarahi kaore nei i te tino hiahia, a ko te tikanga tenei mo te hanga hiahia ka roa te waa.
No reira, kaore au e kii ki te whakaaro ki te mahi tahi me tetahi hongere; e kii tonu ana matou he momo whakakotahitanga tenei, kei reira ka whakawhanakehia e matou nga hongere e rua i roto i te whakarara. Engari i tenei ra ka nui ake te korero mo te haerenga ki waho me nga tikanga kei reira me te pehea o te mahi i te nuinga.
Inaianei he nui nga tautohetohe mo te kaupapa o waho, o roto ranei. Inaa, ka tae mai ki nga hokonga, kaore e taea e taatau te korero noa mo te hongere whakatipuranga arahi. Ko te putanga mai me te uru mai he hongere noa e whiwhi ai tatou i nga kaiarahi hou, na reira, kaore e taea e tatou te whakapae kei te haere tatou ki waho, ki roto noa ranei.
He momo hononga tonu tenei i waenga i waho me te roto, na te mea ka tuhi koe i nga reta makariri ki o kaihoko, ahakoa ka tukuna e koe he hononga ki te pae, ka tae mai nga tangata, ka titiro, ka kite i etahi waahanga o te whakawhirinaki, kaore ranei. kite, ka whakawhirinaki Mai i tenei, katahi ka whakatau mena ka whakautu ki te reta, kaore ranei.
He maha nga tangata e korero ana ahau mo etahi take i u tonu ki te whakaaro ko te haere ki waho te mea me mahi i tenei wa, na te mea ka tere ake te mahi, me te hanga i te hongere o roto mo te wa roa rawa atu, he mahi kore mihi tenei. Inaa, he pohehe nui tenei, no te mea, tuatahi, me whakarara tonu tenei, tuarua, he tauira ngawari tenei, ka tae mai etahi arataki ki roto ki a tatou, kua whai ahua ano ia ki te hanga, mai i a ia. I kite ahau i to maatau paetukutuku, i mohio ki ta maatau mahi, ka waiho he tono.
Ma te haere ki waho, ko te nuinga o nga wa me tuhi matou ki nga kaiarahi kaore nei i te tino hiahia, a ko te tikanga tenei mo te hanga hiahia ka roa te waa.
No reira, kaore au e kii ki te whakaaro ki te mahi tahi me tetahi hongere; e kii tonu ana matou he momo whakakotahitanga tenei, kei reira ka whakawhanakehia e matou nga hongere e rua i roto i te whakarara. Engari i tenei ra ka nui ake te korero mo te haerenga ki waho me nga tikanga kei reira me te pehea o te mahi i te nuinga.
Tena pea ko te pohehe tuatahi ka pa ki a au i te wa e korero ana ki nga tangata ko te mea mega-makariri tonu te ahua o waho me te ahua mokowhiti, ara, ki te tuhia he reta makariri, he mokowhiti tonu.
Inaa, koinei tonu te huarahi kua tawhito, i korero ai ahau, ina tango noa tatou i etahi kaiarahi mai i nga rauemi e kore e mohiotia, mai i LinkedIn ranei, ka arahi noa tatou i etahi mano, te matawhenua o Amerika, penei Ka tukuna atu e matou tenei mahi, tenei tuunga, a, ko te ahua, ka rite ki te mokowhiti ki te kaiwhiwhi, a ka taea e au te kii he maha nga reta penei i te ra ka riro mai i o kaiwhiwhi he maha nga reta i ia ra, a he maha nga wa ka mukua noa e ratou me te kore e panui i a raatau, ko te iti rawa kua mahia e au i enei wa. , na te mea ko te tino mokowhiti.
A ko te huarahi e tika ana kia kaua e tuhia he mokomoko ki tetahi, ahakoa me tuhi he reta matao, na, me whakamahana te tangata i mua i te whakapiri atu. Ka korero ano ahau me pehea te whakamahana i mua i te imeera makariri i tenei akomanga rangatira.
Me timata ki hea?
Ahakoa he aha te hongere e whanakehia ana e koe, kei roto, kei waho ranei, kaore he mea nui, me timata tonu koe me te maarama, he aha te ahua o to kamupene me nga ratonga e hokona ana e koe.
E kore ahau e whakairihia ki runga, ki taku whakaaro he mea tino kitea tenei mo te katoa, engari i te wa e korero ana ki nga kamupene maha, he iti noa te hunga ka taea te whakaatu he pehea te rereke o o raatau rereke mai i nga ratonga a nga kamupene kei te papa kotahi i runga ake ranei. papa i raro.
Ko te tikanga ka heke iho ki te, "Ae, kei te mahi maatau i nga kaupapa kounga." Ko etahi ano e kii ana he kounga te mahi. "A ka tukuna e matou nga kaupapa i runga i te waa." Ko etahi e kii ana ka mahia e ratou i runga i te waa, no reira, he mea nui, ka timata koe ki te mahi i runga i tetahi hongere, kia mohio koe he aha to kamupene he tohungatanga, me pehea e taea ai e koe te rereke mai i nga kaiwhakataetae.
Ko te tikanga, ko te hanga ano i te utu ehara i te mea he whiringa, no te mea ko tenei ahuatanga, me kii, kua nohoia e nga whenua o Ahia, ara. kua pai te whakatikatika i te utu me te nuinga o nga wa ka tukuna mai e ratou he 8-10 taara hei whakawhanake i tetahi mea, na reira me tino whanui te rautaki, me ahu mai i runga i etahi waahi pakihi, i runga ranei i etahi tohungatanga hangarau hohonu, hei tauira, etahi motuhake. kaupapa me te poraka, te ako miihini ranei.
Ina whakatauhia e koe enei paearu, ka ngawari ake ki a koe te korero ki nga kaihoko, na te mea, ano, ki te hiahia ahau, hei tauira, he kaiwhakawhanake - he kamupene o waho, katahi ka korero tonu ahau ki te kotahi, ki te rua, ki te toru ranei ka whiriwhiri tonu i waenga. ki a ratou, ki ta ratou e korero mai nei ki ahau.
Arā, kua pā kē i te wā i whakapā atu koe ki te kiritaki, me ngā kōrero e kōrerohia ana e koe. I te tirotirohia mo te kotahi rau nga waea penei, nga hoapaki tuatahi me nga kaihoko, ka taea e au te kii me te maia kaore tetahi e whakahoki i te patai he aha koe i pai ake ai, he pehea to rerekee i nga korero me te waahi.
A he raru nui tenei, tuatahi, ko te mea me timata koe, me mahi koe, ko te whakatakoto i o painga kia mohio ai nga kaihoko ki te take e whiriwhiri ai koe. Ka taea e au te whakaatu tauira a muri ake nei ka ahu whakamua ta matou akomanga.
Ko te take tuarua e pa ana ki waho, ki roto hoki, engari i tenei keehi e korero ana tatou mo te putanga ki waho. I mua i to tuhi ki tetahi, me tino marama koe ko wai to hunga whakarongo. Na reira, ki te tuhi koe i te mano reta ki nga kamupene, nga tangata kaore i uru ki roto i nga korero a to hunga whakarongo, katahi ka hanga noa koe i te mokowhiti kaore koe e whiwhi whakautu.
He maha nga wa ka kite ahau i nga ahuatanga ka tae mai te upoko o tetahi kamupene ka kii: "Kei te timata taatau ki te haere ki waho, me whakamatau." Ko etahi o nga mēra tuatahi ka mahia, ko te whakahau tuarua, ko te tuatoru o nga whakahau, na reira, i muri i etahi wa, karekau he whakautu, kotahi ranei, ka tuhia: "Kaore au e aro atu, wetewetehia ahau."
A i muri i etahi marama ka whakatauhia kaore tenei hongere e mahi ana "kaore tatou e mahi i tenei, ehara ma tatou." Inaa, tata ki nga hongere katoa ka mahi mena ka rite koe ki te mahi me tenei hongere me te whakatinana tika.
Na reira, ko te tohu tuatahi, he mea tino nui, ko te hanga i tetahi tangata e kiia nei ko te kaihoko, ina marama ana koe he aha nga raru o enei tangata, he aha koe ka awhina ai ki te whakaoti, ka taea e koe te whakatika. Ko te ture tino nui ka mahia e au i te wa e mahi ana ki waho ko te whai tikanga.
Mena kei te whai paanga koe ki nga tangata e tuhi ana koe, na, tuatahi, ka nui ake to whakautu i nga wa katoa, ka tuarua, kaore he tangata e kii i a koe he spammers, no te mea he maha nga wa, pera i taku korero, ka kii ano ahau, ko nga tangata noa koe. kei te tuhi ki te kore rawa he take, a he maamaa tenei mai i a raatau korero LinkedIn.
Hei tauira, he maha nga wa ka tuhi mai nga tangata ki a au: "Ka taea e koe te tuku kaupapa ki a matou?", ahakoa te mea e whakaatu ana a LinkedIn kaore au i uru ki nga mahi o waho mo etahi tau.
Nō reira, he rangahau āmiki ko wai e tuhi ana koe ki muri, ko te mahi ka whai ake ko te wehewehenga o enei whakaahua kua whaaia, ara, ko wai enei tangata, ka mutu te wehenga me te maha o nga tangata kei runga i te rarangi ka eke ki te 50 tangata. . I mau koe i etahi niche, me kii he haerenga, i tango koe i etahi matawhenua, me kii a Tiamana.
Ka kohia e koe o korero ka taea e koe te kohi mai i te LinkedIn anake, he maha atu ano nga rauemi e taea ai e koe te aro, ko etahi kei raro nei.
I tua atu he maha ano nga roopu e tino aro ana ki te noho o to hunga whakarongo. No reira, i runga i enei mea, ka hanga e koe he rarangi moroiti-waahanga o to hunga whakarongo, a, ka kotahi to kaupapa mo te 30-40 tangata, he maamaa ake te whakawhaiaro i te reta me te whakaatu kei te tino tuhi koe, me te mohio he aha koe. e korero ana, mo wai koe e tuhi ana me te aha.
He papanga rauemi kaore i te tino rongonui, koinei etahi o nga hapori whaiti, koinei te mea e tino pai ana inaianei. Me kii kei te whai waahi koe ki te inihua, kei a koe etahi keehi ka taea e koe te whakaatu ki etahi waahi pakihi, ka taea e koe te rapu mo nga roopu whainga, ko te nuinga o te waa mai i te 100 ki te 1000 te nuinga o nga tangata, engari i te wa ano he tangata tino tiketike enei. nga kounga e pai ana ki to whakaahua.
Ko te MQL (marketing qualified lead) te kaiarahi e taurite ana ki te whakaahua o te hunga whakarongo i whaaia e koe. Me pehea te tiki i a raatau? Tuatahi, whakatauhia nga paearu e rapu ana koe, mai i te matawhenua ki te waahi i kitea e koe te tangata.
Mena i kitea e koe i roto i etahi roopu, ka taea e taatau te huri hei taurangi i te wa whakawhaiaro he taurangi i kitea e matou i roto i tenei roopu i runga i Facebook, na reira, ka pa tenei, me kii, he nui ake te whakawhaiaro, he pai ake te utu whakautu.
E hia nga tangata i naianei ka kohikohi raraunga hei tuhi reta makariri?
I te nuinga o te wa ka penei te ahua: kei reira a LinkedIn, i te nuinga o nga wa ko etahi momo kaiwhakatere hoko i runga i LinkedIn, a tera ano etahi tono penei i te snov.io, ka taea e koe te tiki imeera mai i tetahi whaarangi LinkedIn, te tiki rarangi imeera mai i tetahi rārangi o ngā pūkete.
Ka tiakina e matou enei mea katoa ki roto i te konae csv, katahi ka whakamahi i etahi papaahi, ka korerohia e matou i muri mai, ka tukuna e matou nga reta. Koinei te huarahi e mahia ana e te katoa inaianei, a ka taea e au te kii me te tino maia ko te whakawhaiaro, e mahi ana i te taumata o te ingoa - kamupene - tuunga, kaore i te whakawhaiaro, kua tino kino te mahi, kua whakawhaiaro te katoa, na enei Kei te takoto kee nga reta i roto i nga pouakaroto a te tangata, karekau he tangata e panui ana.
Ko te huarahi tuarua he mea motuhake ake, e whakaaro ana ahau kaore nga tangata katoa e whakamahi, engari i te wa ano kaore i te tino uaua.
Hei tauira, ki te mea ko to hunga whakarongo he whakaoho i etahi mara, kaore he mea nui, he papaaho penei i te angellist.com, kei reira he rarangi o nga whakaoho katoa me tua atu he maha nga korero mo enei whakaoho, tae atu ki te aha o nga haumi a tawhio noa, ko wai o ratou kaipupuri moni me te maha o nga mea ka taea te whakamahi hei taurangi mo te whakawhaiaro.
Ka tangohia e matou tenei turanga, te hono Raraunga Miner, e taea ai e koe te kohikohi i nga raraunga kaore i hangaia i runga i te wharangi paetukutuku i roto i te ahua o te hanganga, a, na reira, ma te awhina o tenei taputapu ka whakarangatira matou ehara i te korero noa, penei i LinkedIn - kamupene, turanga, ingoa a ko te mea, ka taapirihia e matou he maha atu nga taurangi ka taea e koe te taapiri i taua angellist.com, crunchbase.com ranei, a ka whakamahia e matou enei taurangi mo te whakawhaiaro a muri ake nei.
Waihoki, ka taapirihia e matou he ī-mēra ma te whakamahi i te snov.io me nga taputapu rite, ka whiwhi matou i tetahi konae whakarangatira me nga raraunga arataki ka taea te whakamahi me te tuhi i nga reta taapiri ake ki nga roopu whaiti. Koinei tonu te mea e taea ai e koe te whai kiko.
A ko te huarahi tuatoru, kei reira ano tetahi keehi i taea ai e matou te utu whakautu mo te 90%. Pehea te mahi? He maha nga roopu, nga huihuinga ranei kei runga i a Pukamata, kei ia huihuinga kei runga i a Pukamata, kei ia roopu kei runga Pukamata he rarangi o nga kaiuru.
Ma te awhina o etahi taputapu kua whakarārangihia i raro nei, ko tetahi o ratou ko Phantombuster ka taea e koe te kohikohi aunoa i nga mema katoa o etahi roopu, huihuinga ranei.
Na ka kimi aunoa i o raatau korero i runga i LinkedIn me te whakamahi i te Dux-Soup he kaupapa hei awhina i a koe ki te tuku powhiri me nga karere, tuku karere ki nga tangata.
Sergey
E hia nga taurangi kei roto i te reta kotahi?
Max
Ka whakawhirinaki ki te ahua o te reta, he aha te waahi, engari mo te reta tuatahi ka tangohia e ahau nga taurangi kounga pai e 4-5.
Sergey
Ka taea pea te hanga i runga i nga urupare i whakawhiwhia mai i etahi waahanga maakete i runga i nga hua o te kaupapa hokohoko whakamatautau, kaore i runga i te whakaahua o nga kaihoko i whakaritea tuatahi?
Max
Mena e tika ana te whakahoki korero, me whakatika noa te whakaahua i runga i tenei urupare katahi ka mahi tonu i te whakaahua, ara, ko te urupare te mea e taea ai e koe te whakakoi i te whakaahua o te hunga e whai kiko ana.
Sergey
Arā, ahakoa he aha, ka puta tuatahi te whakaahua hei whakapae, katahi ko te whakaahua, i whakakorikoria e te mahi.
Max
A ka taea e au te kii ko te mahi me nga whakaahua e kore e mutu, ara, ki te timata tatou ki te iti o nga whakaahua, inaianei kua wehea e tatou he maha, kua nui noa atu, a ia ra, ia ra, ka whakapaia, ka whakakororiatia ia whakaahua. . No reira, ko te tikanga, he mahi haere tonu tenei e kaha ake ai te whakaemi i o tatou hunga whakarongo i roto i te waa.
Sergey
Ko tetahi atu patai: Ka taapirihia e te kaiwhakatere hoko LinkedIn nga hua mo te hunga kaore i te tino pai, tera pea he pepeke, he uaua rawa, he kopikopiko te algorithm? Kua tutaki koe ki enei mea?
Max
Ae, kei a matou, o te akoranga, a ehara i te mea ko te kaiwhakatere hoko noa tenei, ko tenei, i roto i te kaupapa, i roto ano i te LinkedIn auau. Ko te raruraru ko tenei: he maha nga wa na te mea ka, hei tauira, ka whakauruhia e matou nga kupu matua ki te rapu i te kaiwhakatere hoko, ka tino tapahia e LinkedIn nga hua. Ko ona algorithms he tawhiti atu i te tino tika, a ka tūtohu ahau i tenei keehi kia kaua e whakamahi i nga kupu matua katoa, engari ki te whiriwhiri i runga i nga waahanga motuhake katahi ka pai ake nga hua.
Ka korerotia e ahau ki a koe tetahi tauira, e tumanako ana ahau, ka whakaatu me pehea te whakamahi tika i tenei taputapu. Me tango ta tatou hua. Ko tetahi o nga whakaahua kua tautuhia e matou ko nga kaiwhakamahi o te punaha Pipedrive CRM, ara, ko enei te hunga ka taea te hoko mo taatau.
I kitea e matou he roopu i runga i te Pukamata, i kiia ko "Pipedrive users" he mea pera ranei me te whakamahi i te Phantom Buster i kohia e matou nga mema katoa o tenei roopu, katahi ka whakamahi i taua Phantom Buster ka kitea e matou o ratou korero i runga i LinkedIn aunoa ka whakamahi i te Dux -Soup I tukuna he karere ki a LinkedIn i tuhia e matou: "Hi, i kitea koe i runga i Facebook i roto i te roopu penei, i runga i tenei he patai taku, ka taea e koe te korero mai ki ahau ...
A he nui rawa te utu whakautu. O te hunga i hono tika, tata ki te 90% o nga whakautu, a he keehi tenei kaore e whakaarohia e te tangata i roto i to ratau oranga, na matou i mahi aunoa, me te mea kua kitea e au tetahi tangata i tetahi waahi, i kite ko ia. i roto i te roopu, i kitea tana korero i runga i LinkedIn ka whakatau ki te tuhi.
He tino whakawhaiaro te ahua, no reira he nui te reeti whakautu, me te mea e tika ana, na te mea kei roto i tenei roopu ko nga kaiwhakamahi punaha CRM e hiahiatia ana e matou, a ka taea e ratou te whakautu ki a matou nga patai.
A, i muri i to taatau urunga ki roto i te korerorero, ka timata taatau ki te patai me pehea e whakaoti ai enei raru, ka kii ratou kaore he huarahi, katahi ka tukuna atu e matou a maatau taputapu hei whiringa. No reira, ko te rapu huarahi ki waho he mea ka kaha te whanake i roto i nga tau e haere ake nei, e mohio ana ahau.
A koinei tetahi o nga keehi whakamahi mo te Phantom Buster ano; he API tino nui mo nga kaihokohoko me nga kaihoko ka taea te whakamahi. I muri tata nei ka korero atu ahau ki a koe he aha etahi atu keehi ka taea e ia te hipoki.
Mo nga hongere, e mohio ana tatou katoa he ī-mēra me LinkedIn, a ka mahi tahi tatou me ratou. Ko te patai pea me whakarereke nga huarahi ki te mahi tahi me ratou, koinei te mea tuatahi.
A tuarua, me aro tonu koe ki te Pukamata hei puna korero, ahakoa te tini e kii ana he waahi whaiaro a FB, he pai ake kia kaua e tuhi ki reira mo te mahi. Engari kei runga ko wai to hunga whakarongo.
Ka taea e au te kii mena he tiimata to hunga whakarongo, ahakoa he aha, ahakoa kei hea, he waahi pai a Facebook mo te whakawhitiwhiti korero.
A, ki te titiro koe mo etahi roopu FB whaiti, tata ki nga whenua katoa he roopu FB, hei tauira, ko nga tiimata o Berlin, ko nga tiimata o London, me era atu, i tetahi taone nui, i tetahi whenua ka kitea e koe etahi hapori whaiti, roopu. o nga tangata e korero ana ki a raatau ano.
Ko te mea anake me tino tupato koe ki reira, he maha nga wa ka kite ahau i roto i nga roopu penei ka puta mai etahi o John, tetahi atu tangata ranei ka tuhi: "E tama, kei te whakaaro ahau inaianei he kaikorero mo au ake ka mahi i mua mo au. a kei te rapu ahau mo te kaiwhakawhanake. Korero mai ki ahau, he $90 mo te haora he utu noa, kaore ranei?”
Na ka timata ratou ki te tuhi whakautu, ka tuhi tetahi ki te mea he kamupene tenei, na he utu pai tenei, mena he tangata kore utu, ka iti ake te utu.
Na, i muri i etahi wa, ka puta mai a Vasya Ivanov, ka uru ki tenei kaupapa me te tuhi: "Na konei, i te tikanga, ka taea e tatou te mahi 40, ngawari."
I te nuinga o te waa, koinei te huarahi he ki te hoko, he whakaheke ake i te uara o nga mahi a nga kamupene katoa e pa ana ki nga kaihoko, na mena kei roto koe i enei roopu, katahi ka tika kia pai ake to tuku.
No reira, me aro ano ki a Pukamata, kei reira ano nga kaiarahi, ko nga tangata kei raro iho i te 40 tau te pakeke ko to hunga whakarongo, he maamaa ake te toro atu ki a ratou i runga i a Pukamata.
Inaianei me korero motuhake mo ia hongere.
Tuatahi, e mohio ana te katoa kaore nga imeera me tuku a-ringa; ka mahia e nga kamupene tenei ma nga taputapu hapori mo te tuku imeera. Ki taku whakaaro kua rongo koe mo etahi o era, engari ehara i etahi atu, e hiahia ana ahau ki te aro inaianei ki tetahi taputapu - lemlist.com.
He aha tana whakataetae whakataetae, ki taku whakaaro, ko te whakataetae whakataetae me whai koe i mua i o kaihoko. Ma te lemlist, ka taea e ratou te whakawhaiaro, ara, te whakauru i nga taurangi ehara i te mea he kuputuhi anake, engari ano he ahua.
Pehea te mahi? Me kii ka kohia e ahau he kapu ma, ka inu tii, ka tango whakaahua ahau, ka whakakapihia te tohu o te kiritaki ki runga i tenei kapu ma hei taurangi. Ka tango whakaahua ranei ahau ki te papamuri o te papa kau, ka kuhu aunoa etahi tuhinga ki runga i tenei papa, e kiia ana he tuhi-a-ringa, ki reira tuhi ahau, hei tauira, te ingoa o te tangata, aha atu. Ma tenei ka taea te taumata tino teitei o te whakawhaiaro.
I te wa i huri ai matou ki tenei taputapu, ka taea e au te kii i muri i nga whakamatautau a AB ka piki ake to maatau whakautu mo nga kaupapa rereke mai i te 20 ki te 100%. He aha te take i penei ai? I te nuinga o nga wa kaore nga tangata e mohio me pehea e taea ai te mahi aunoa, na reira ka marama te whakaaro i mahia e au ma te ringa, a, ki te mea ma te ringa, ehara i te mokowhiti, mena ehara i te mokowhiti, ko te tikanga, ka taea e koe. whakaaro, titiro, ka whakahoki pea i tetahi mea.
He maha nga tangata e tuhi tika ana ki a matou: "E tama, kaore ano au i whiwhi i tetahi reta makariri i mua," engari ko te mea nui ko te timata i te korero, na reira ka tohutohu ahau ki a koe kia whakaarohia tenei taputapu hei whiringa.
Mo nga kaupapa matua hei whakaaro ka tuhi koe i nga reta makariri me te hanga kaupapa imeera.
Tuatahi, ko te tikanga, kaore he tangata e korero ana i nga reta roa rawa. I etahi wa ka tukuna mai e ratou he rarangi nui o nga hangarau katoa kei te kamupene, katahi ka tuhia e ratou etahi momo whakataki e rua-wharangi, kaore noa e taea te panui, na reira me poto nga reta ka tuhia e koe, me whai take ki te tangata. He poto, ko te tikanga tenei ka panui katoa te tangata, a, ki te mea e tika ana, katahi ano ka whakautu.
Ko te take tuarua, he mea nui, ko te tuhi mai i te rohe pakihi. I etahi wa ka tutaki ahau ki nga kamupene e kii mai ana ki ahau: "Ka hangaia e matou he mēra gmail motuhake ka tuhi mai." Ka ki atu ahau: "He aha koe i mahi ai i tenei?" Ka kii ratou: "Mehemea ka mutu to maatau rohe hei mokowhiti." Koinei tonu te rereketanga, ara. kaore he hiahia ki te whakauru ki te mokowhiti, me mahi koe i te kounga teitei, me kii atu, me tino whai kiko, awhina i nga tangata ki nga mea e whai hua ana ki a raatau.
Na, ki te mahi koe i tenei, kaore he hua ka puta, ka taea e koe te mutu me te marie ki te haere ki to wahitau pakihi, tuhia mai me te tuhi kia kore ai he waahi ka tukuna e te tangata tenei reta ki te spam .
Kua mohio nga tangata katoa ko te iti rawa i roto i te pakanga kia 5-7 nga waahanga, ki taku whakaaro kei etahi wa ka nui ake. He tatauranga tuwhera mana mo te imeera makariri, ka kitea i runga i te Ipurangi, neke atu i te 50% o nga whakautu katoa ka tae mai i muri i te wha o nga reta o te mekameka.
I etahi wa ka whakahaere ahau i tetahi whakamatautau, i te wa i timata ratou ki te toro atu ki ahau me te tuhi reta ki ahau, ka titiro ahau ki te kite ko wai ka eke ki te waahi. A, ko te tikanga, he 2-3 nga reta toharite, koinei te mea kua nui, i muri i tera ka marino nga mea katoa. Na reira, me ngana koe ki te mahi i nga waahanga 5-7 i roto i to mēra.
Sergey
Max, he patai noa mo nga kaupapa o enei reta. Ka ara ake te patai: me aha ahau ki te tuhi i enei reta e whitu? Kaati, kaati, ko te reta tuatahi: “Kia ora e John, kei te pai katoa, kua kitea koe i roto i te roopu,” te tuarua, i reira, ka puta ake he mea ke, no te tuatoru, kua maroke aku whakaaro, a, i te tuawha. , he kore rawa.
Max
Ko tetahi mea tino nui i konei ko te titiro ki te whai waahi o te tangata i te nuinga o te waa, ara, kaore e tika kia tuhia te karere ano i te reta tuatahi. I te nuinga o nga wa ka puta mai tenei raru i te wa i tuhia ai e matou te reta tuatahi me tetahi korero, tono ranei ka ngana ki te pana i nga reta e whitu ki te huarahi kotahi.
Me huri noa koe. Me kii tatou, he maamaa te reta tuatahi, he maha nga wa ka mahia e tatou te tuarua o nga reta penei, hei tauira, ka makahia he hononga. Ko te tikanga, ko te kaupapa o te imeera makariri he whakatu hui, waea ranei. Ko te reta tuatahi e whai ana ki tenei, i te tuarua ka tuhia e matou: "Aroha mai, kua wareware ahau ki te taapiri i tetahi hononga ki te maramataka, whiriwhiria he wa e pai ana ki a koe." Tuatoru o te reta: "I tukuna e au he reta mo te ra penei me tera, kei te pirangi au ki te mohio mena kua kite koe, kaore ranei, ka taea e koe te whakahoki korero?"
Na ka huri tatou i to tatou huarahi. I konei he mea nui te mohio ki te whakaahua. Ka tuhi matou, hei tauira, ki etahi roopu whaiti, ka mohio matou kei te mate pea tenei roopu kuiti, ka tuhi matou: "Na, i tuhia e matou he tuhinga mo tenei kaupapa e whai hua ana ki a koe, koinei te hononga, titiro"
Ko te tikanga, tera pea, ko te katoa o waho ka hangaia i runga i te tuku tuatahi, katahi ka tono mo tetahi mea, kaua e tango tonu me te tono, engari i te tuatahi me hoatu tetahi mea.
No reira, koinei tonu te waahi e hono tata ana te uru ki waho me tetahi waahanga o nga mea e tuhia ana e matou mo te urunga mai, me te mea, ka whakamahia ano e matou i roto i te hongere o waho ka tuhia e matou nga reta me te tuku i nga korero motuhake ki nga roopu whaainga motuhake. matou E mohio ana matou me whai hua mo ratou. Na reira, me hanga e koe enei mekameka i nga huarahi rereke, me whakamatau koe.
Sergey
Tena koa korero mai ki a au, i kaha koe ki te hanga i enei mekameka i te piro tuatahi, i tohe ranei koe, i ngana me te whakamatau?
Max
Ehara i te raruraru ki te hanga i a raatau; me mahi. I taea e matou te hanga i te wa tuatahi, ae. Ko te patai karekau ratou i whiwhi moni i te wa tuatahi, o te akoranga.
He nui ta matou whakamatau, me whakamatau nga mea katoa. Ka kitea e koe etahi huarahi e whai hua ana, i mahi mo koe mo te marama kotahi, ka mutu, ka mutu kua kore e mahi, ahakoa kei te tuhi koe mo te hunga whakarongo kotahi.
No reira, koinei te mea me: a) huri tonu; b) kia whakamatauria i nga wa katoa, ara, kaore he rohe ki te tino pai.
Ka tango, ka timata ma te tango i nga kaupapa e rua, ka titiro ki te wahi e pai ake ai te reiti tuwhera, katahi ka tango i te kaupapa he pai ake te reiti tuwhera ka tango i tetahi atu, ka puta mai tetahi, ka tirohia, ka whakatauritea inaianei.
Ko te mea ano ki nga reta, ka huri tatou i nga reta ka kite mena ka rereke te reiti tuwhera, ka mahia e maatau me te whakawhaiaro, me te whakawhaiaro. Arā, he mahi tino nui tenei e mahia ana i runga i te kaupapa haere tonu.
Kaore ano au kia kite i tetahi keehi ka kitea e koe etahi whiringa ka taea e koe te penapena, paatohia te "whakamahi tonu" ka mau tonu te arahi.
Kei te huri haere tonu nga mea katoa, ina koa kua neke atu tatou i tenei rarangi mēra, i te wa e tukuna ana e tatou nga mano tini o nga imeera, a inaianei he roopu enei e whaaitihia ana, no reira kei te huri haere tonu nga tuhinga mo ratou.
Sergey
5-7 nga waahanga. He aha te wa i hangaia ai enei wahanga?
Max
Ka taea he waahi ritenga, ara, i waenga i nga reta tuatahi he 2-3 ra, i waenga i nga mea e tata ana ki te mutunga ka taea te wehe i te wiki. Arā, i te nuinga o te waa, tae atu ki te 1,5 marama mo tenei mahi. Ano, ko te puta ki waho he kaupapa e roa ana ki te hanga hiahia, ahakoa karekau i te tangata i naianei, mena ka hoatu e koe nga korero tika, nga korero tika, ka mutu te wa, ka puta mai tenei hiahia, ka maumahara ia ka huri.
Sergey
Ka mahia aunoatia te whakarereketanga o nga mekameka, i runga i te whakataurite, i te ringaringa ranei?
Max
He maha nga momo rereke ka mahia e matou, a ko enei taputapu he mahi whakamatautau A/B, ka huri noa i te whakamatautau A/B ka kite ko tehea whakarereketanga ka pai ake.
Ka taea te whakamahi i nga GIF, ahakoa me iti te whakamahi, kua kite matou ka piki ake te reiti whakautu ina whakamahia e matou etahi momo GIF hei whakahari i te tangata. Arā, he mea nui ki te mahi me te ahua o te ahua, he pono ehara tenei i te panacea, he mea iti enei ka taea te whakamahi.
Ko tetahi atu mea nui, mena ka tukuna e koe o reta na roto i nga punaha penei, na mo te reta tuatahi, whakakorehia te aroturuki o te whakatuwheratanga o te reta, na te mea ko te pika aroturuki, ka taapirihia mo te aroturuki, ka taapirihia te waehere html ki te reta, a mena mo te i te wa tuatahi ka tae mai tetahi mea penei i roto i te imeera pouakaroto, ka mutu pea ko te mokowhiti.
Na reira, ka tino piki ake te tuku ki te mono koe i tenei pika mo te reta tuatahi. He wa poto ano, hei tauira, ka tuhia he reta, kei raro ka mahia e matou etahi hapa, ehara i te wetereo, engari ko nga typos, ka mahia e T9, ka taapirihia e matou "i tukuna mai i taku Iphone" ki raro.
Ka taapiri atu tenei ki te whakawhaiaro mai i te ahua o te mea kei te noho noa ahau, te patopato me te pohehe, ka tino piki ake ano te reiti whakautu.
He maha ano nga patai hangarau me tuku atu ki te kaiwhakahaere rohe kia tika ai te whirihora i te waitohu SPF me te waitohu DKIM. Ko DMARC te mea e aukati ana i nga imeera kia kore e mutu ki roto i te mokowhiti. I tetahi wa ka waea mai ratou ki ahau, ka kii: "He raru to matou, i te tuatahi ka tukuna e matou nga reta mo te marama kotahi, karekau he whakautu, katahi ka timata taatau ki te tātari, karekau i eke." Na ka titiro matou, a ko enei hainatanga kaore i whirihorahia ka mutu nga mea katoa ki te mokowhiti ma te taunoa.
Mena kei te mahi tahi koe me nga kaikorero reo Ingarihi taketake, hei tauira i te USA, i te UK ranei, he mea nui ki te whakatika i o reta mai i nga kaiwhakatakoto whakaaro e mohio ana ki te hinengaro ka taea te whakahoki tika i to reta me etahi atu kupu, ka waiho he korero kotahi.
Sergey
He aha o mahere wiki mo te maha o nga imeera ka tukuna?
Max
Kei runga tonu i te whainga hei whakatutuki, ehara i te mea pumau. Ko nga mea katoa kei runga i te korokoro, kei reira he kohanga, he punaha CRM, ka titiro ki te tomokanga o te korowha, mena ka kite tatou i te ahua o te reanga arahi, kua timata te heke i nga wahanga tuatahi, katahi ka tukuna atu ano e matou etahi atu. reta.
Mena karekau he taima ki te mahi i enei wahanga tuatahi, katahi ka whakataa nga kaupapa whakahau ka tatari kia haere nga kaiarahi i roto i te kohanga, no reira kare e taea e au te tuku tohutohu motuhake mo te maha o nga imeera me tuku. , e ti'a ia tatou ki te hanga i runga i te āhuatanga motuhake.
Inaianei etahi mea ngaro whakamere, tera pea ka whakamahia e tetahi, engari ki taku whakaaro ka tino whai hua. He taputapu kei raro nei, ka taea e koe te mohio ko wai te kamupene i tae mai ki to papaanga.
Me pehea tatou e whakamahi ai? Ka tuhi reta matou ki te hunga e toro atu ana matou, engari e mohio ana matou ki nga kamupene e tuhi ana matou. A ka titiro matou ko wai o ratou i toro atu ki te waahi, a ki te kite matou i tuhi matou, hei tauira, ki te kamupene Disney me nga ra e rua i muri i to tuku reta, i tae mai he haerenga mai i to matou papaanga mai i te kamupene Disney, katahi ka mohio matou tera pea i uru mai tenei tangata, ona hoa mahi ranei.
No reira, ka taea e matou te whakawhaiaro i te reta e whai ake nei i roto i te mekameka, a mena kei runga i te wharangi me nga utu, katahi ka tuhi matou ka taea e matou te waea atu ki a koe me te korero atu ki a koe me pehea te mahi o a maatau utu, aha atu.
Arā, he maha nga huarahi, he rereke pea mo ia pakihi, engari he pai tonu te mohio ki enei korero me te hanga i etahi momo whakawhaiaro i runga i tera.
He taputapu pai tuarua. I mua i to tiimata ki te tuhi ki o kaiarahi, whakaatu etahi mahi i runga i nga whatunga hapori, hei tauira, pai, korero, tiri i o raatau panui me te tino mahi i tenei mo te tangata ka tukuna mai te panui.
No reira, ka kite tetahi tangata i pai etahi o Vanya ki a ia i te wa kotahi, i pai ki a ia mo te tuarua o nga wa, i korero mo tetahi mea, i tohatoha i tetahi mea, ka rua nga ra i muri mai ka tae mai he reta mai ia ia me te whakaahua ano kei runga Facebook, me te ingoa ano .
He whakamahana paku tenei i mua i te tuhi, kia kore e tino makariri te reta me te whakaaro kua mohio ia ki tenei tangata.
Ma te ara, ko tetahi o nga keehi ko te pehea e taea ai e koe te whakamahi i te Phantom Buster kia kore ai e mahi katoa ma te ringaringa. Ka whakaputa noa matou i te rarangi o nga kaiarahi, a ka pai noa tenei mea, ka tohatoha, ka mahia etahi mea ka taea te whakarite me te kore e tika kia mahia a-ringa, he tino watea, na reira ka piki ake nga huringa ki nga whakautu.
Sergey
Kaore a Facebook e mohio ana ehara tenei i te tangata, engari he momo kaupapa?
Max
Kao. Me kii noa ko tenei taputapu mo te "ringaringa", me mahi marama nga mea katoa i raro i te VPN, katahi ka pai nga mea katoa.
Ko te huarahi tuatoru, i mua i to mahi toronga, ka tango i te rarangi o nga imeera e whakamahere ana matou ki te toro atu me te whakarewa i tetahi kaupapa panui ki runga i a raatau ki runga Facebook, kei reira ka taea e koe te whakahaere panui i runga i tetahi rarangi imeera motuhake.
A, i mua i te tuhi, ka kite tetahi tangata i to panui i nga wa katoa, tera pea i kiriata koe i a koe ano ka korero i tetahi mea.
E rahi atu â to ’na ti‘aturiraa ia farii ana‘e oia i te hoê rata, e te oaoa atoa ra oia i te hoê taata tuiroo i papai atu ia ’na. I tutaki ano matou ki tenei, he pai ki te whakanui ake i te reiti whakautu.
Ko enei mea katoa e whai ana ki te whakanui ake i te arotautanga o te mahi ki waho.
He kupu torutoru noa mo LinkedIn. Kaua e tukuna he powhiri paerewa, ki taku whakaaro he maamaa tera. Ko nga ture ano e pa ana ki konei: me whakaaunoa koe i nga mea katoa me te mahi i te iti rawa o nga mahi ma te ringaringa.
Mo tenei he taputapu penei i te Dux-soup, Linkedhelper. Ko ta matou, ko te tikanga, ka whakamahi i nga mea e rua, engari he tino nui a LinkedIn mo nga mea penei kia taea ai te miihini te iti rawa, na reira kei te ngana tonu ratou ki te "whakapiri i nga maihao" o enei taputapu, kei te karo tonu me te haere mai ki nga huarahi hou. .
No reira, ka tupu i te wa kaore e tino pai ana te mahi, engari i te nuinga o te waa 90% te pai o te mahi me te whakaora i te wa nui mo te hunga e mahi ana i tenei kaupapa.
Na he kupu torutoru mo te take i puta ai tenei, he maha nga wa e mahi kino ana nga kaihoko, he maha nga wa e whakapau ana ratou ki te whakauru i etahi mahi ki roto i te punaha CRM, me te whakapiri atu ki nga kaiarahi kaore ano kia tohuhia, na reira ki te tuhi i nga mahi a-ringa, etc.
He maha nga tari hoko e pa ana ki te raru rite, a ko te mea nui ko te kore e tohatoha tika nga mahi me nga kawenga i roto i te tari hoko.
Koinei te ahua o te ahua:
He pukapuka kua panuitia pea e te maha o nga tangata, Predictable Revenue, te kaituhi i mahi i Salesforce, a ko ia tonu, i whakawhanake i tetahi huarahi hou i whakatinanahia e ia ki Salesforce a inaianei kua tino rongonui tenei huarahi.
Ko te mea nui, ki te whakakorehia e tatou te upoko o nga hokonga hei mahi, i roto i te tari hoko whakahaere ka wehea nga mahi ki te kaihanga arahi, SDR (te maataki whanaketanga hoko) me te Kaiwhakahaere Kaute (tata atu).
He aha tenei tohatoha o nga mahi me te pehea e whai hua ai?
Tuatahi, ko nga KPI mo ia mahi ka tino marama te whakatakoto me te whakatakoto. Mena kei te korero tatou mo te Kaihanga Kaihanga, ko tana putanga ko te hokohoko tohu tohu, me te mea, ko nga whakautu tuatahi i puta mai i nga kaihoko kaingākau.
A ko tana kpi tenei, te ine me te kounga. Mena ka korero tatou mo te SDR, ko tana whakaurunga ko nga whakautu a nga hunga whai paanga me te MQL, a, ko tana whakaputanga me hoko nga kaiarahi whai mana, a me eke ki runga i etahi paearu.
A ko te mahi a te Kaiwhakahaere Kaute he arahi i te hunga e whai mana ana, e whai hiahia ana, me te whakahaere i nga whiriwhiringa tika ki a ia, me te haina i tetahi kirimana.
Ko taua punaha i roto i te tari hoko ka taea e koe te penapena wa mo te hunga i aro nui ki nga mea katoa me te whakapau i te nuinga o te waa ki nga mahi kore-kaihoko, penei.
Me pehea te tiki i nga kaiarahi whai mana? He tino pai te anga BANT, e wha nga paearu, ko te paearu tuatahi ko te tahua, ara, me marama tatou kei te mohio te tangata ki te ahua o te tahua e korero ana tatou, ehara i te mea kua whakaae kee ia, engari i te kei te mohio ia ki tenei tahua. Ko te paearu tuarua ko te kai-whakatau.
Me mohio tatou ehara tatou i te korero ki tetahi e rapu ana mo tetahi, engari ki tetahi kua whakatau kee. Ko te tuatoru - nga hiahia - ka mohio tatou mena he hiahia te tangata mo te otinga ka tukuna e matou, kaore ranei.
A ko te tuawha - te wa - ka whakatauhia e ia mena kei te hiahia ia inaianei, tere, i roto i nga marama e ono, mo te kore mutunga ranei. No reira, ko te mahi a te SDR he kawe i tenei tohu me te whakawhiti ki te Kaiwhakahaere Kaute he kaiarahi e tutuki ana i enei paearu e wha.
A, ko te Kaiwhakahaere Kaute, ka aro ki te mahi tika ki enei kaiarahi, na reira, ka pai ake nga hua o ana mahi, na te mea kaore ia e moumou taima ki te hunga kaore i eke ki tenei tohu.
Mai i nga mea e kitea ana e au mai i nga kori hoko o nga kamupene rereke, he maha nga kaiarahi kaore e eke ki te waahi tohu ka ngaro ki tetahi waahi i te huarahi. He aha te take i penei ai?
I te nuinga o nga wa ka puta mai tenei na te mea, tuatahi, kaore matou e ine i nga wa katoa ka tuhia e matou nga reta ki nga tangata, te nui o te whakatuwheratanga, te nui o te panui.
A tuarua, he maha nga wa ka wareware tatou ki te whai. He mea tino nui tenei, ina koa kua uru kee ki roto i te kohanga. Ko te tikanga, ka oti i a koe te korero ora me te kaihoko, me whakarite tonu e koe te mahi ki te waea atu ki a ia i muri i tetahi wa, i roto i nga ra e rua, e toru ranei, i runga i te whakaaetanga.
I te nuinga o nga wa ka kite ahau i tetahi ahuatanga ka wareware noa nga kaihoko, i te wa ka kohia te maha o nga mahi, na reira ka mutu noa te tangata.
He raruraru nui tenei, ko te mea tuatahi na te mea kaore nga hoko e mahi i roto i te taiao CRM. Mena ko te CRM te taiao mahi matua o te kaihoko, ka tino mohio ia koinei te rarangi katoa o aku mahi, kaore au e mahi i tetahi atu mea, ka haere ahau ki aku mahi.
Ka puta ko CRM tetahi waahi kei te taha, a he 80 aku mahi kei reira, engari ki taku whakaaro inaianei he mea nui ake te mahi i tetahi atu mahi, koinei te waahi ka timata te raruraru. Ko enei mahi ka whakaemi ano he hukarere, a na tenei ka arahi ki te kore o te punaha CRM penei i te mahi, engari he nui ake te mahi hei paataka mo te tuhi i nga mea e pa ana ki te kaihoko.
Me pehea te whakatakoto tono/whakatau i runga i te ahuatanga. He iti noa nga ture i konei ko te mea nui, tera pea, ko te hanga tono/whakatau tata pai, kounga teitei. I whakahaerehia e matou he rangahau iti, tata ki te 80% o nga tangata i whakarite whakatau tata i mahi noa i roto i nga Google Docs me te hanga i tetahi tepu Google i uru ai ratou ki te maha o nga haora, te nui, me tenei, i roto i te kaupapa, he nui.
He raru nui tenei i te nuinga o te waa, tera pea i roto i te umanga IT, i te wa e tino kaha ana tatou, me kii, he pohehe ka tae mai ki te hanga tuhinga pera. Koinei te mea e kitea ana e te kiritaki, i runga i tana whakatau, ka whakatauritea e ia ki etahi atu tono/whakataunga ka riro ia ia i te wa ano. Na reira, me tino rereke to whiringa i etahi atu. Ka tino taunaki ahau ki te wehe i etahi wa me te tahua moni mo te wa kotahi ki te hanga i tetahi tauira tino pai, kounga teitei e kore e taapiri i nga hua whakatau, engari he taapiri ano i etahi waahanga o te hokohoko me te hoko.
Me kii mena ka tukuna atu e matou ki tetahi kaihoko, he kamupene i roto i te umanga haerenga, katahi ka whakaatu he aha nga keehi e pa ana ki a matou, he aha nga hua i tutuki i nga kamupene haerenga i mahi tahi matou, he aha ta matou i hoatu ki a raatau.
I te atamira ka tino kitea e te tangata nga nama, a mena ka kite ia i taua google doc mai i tetahi kaihoko mai i Inia, he rite tonu te ahua, engari ko te utu kei reira e toru nga heke iho, a he patai tana he aha tenei no reira, me tino tupato ia ki te whakarite tono/whakatau, taapiri whakawhirinaki.
A he taputapu pai e kiia nei ko Useloom, ka taea e koe te whakauru tika i to ataata ki roto i to imeera ka tukuna e koe he whakatau tata. Engari ki te tuhi i nga tuhinga i roto i te reta, ka taapiri noa koe i tetahi ataata, ka nui ake te whakawhirinaki.
Ka whiwhi te tangata i te whakatau tata, he mea tino ataahua te hoahoa, he maamaa te whakatakotoranga o nga mea katoa, he keehi ano, me te mea kaore he tuhinga anake, engari he ataata taapiri e whakaatu ana i te tangata, e whakaatu ana he aha nga painga, ka mohio tonu koe he he tenei. kamupene ora, tino tangata, ratou He reo pakeha te tikanga me etahi atu.
He tino pai enei mea ki te whakawhaiaro, ki te whakarite i to tuku ka puta he hua pai. Ka tino tūtohu ahau ki te tuku i tetahi mea i tua atu i nga tumanako. Mena ka whakatauhia e koe, ka mahi i tetahi atu mea ka tono etahi mo te 100-200 taara, etahi taapiri taapiri, he tohu hangarau iti ranei, mahia mo te kore utu, ka utua tonu. Hoatu i nga mea e tumanakohia atu ana e koe, a ka haere mai nga tangata, ka hoki mai ano ki a koe.
Kei hea te tiki kaiarahi? Mena, hei tauira, kare koe e whai whakaaro ki nga hongere o waho me te hongere o roto, kua kohia e koe he maha o nga kaiarahi i roto i to CRM i a koe e mahi ana kaore koe i kati, engari ko koe to hunga whakarongo. Mo etahi take, ka wareware katoa mo ratou.
Ko taku kupu e whai ake nei. Tuatahi, whakahouhia nga kaiarahi katoa kei a koe me te iti rawa kia kotahi i ia ono marama kia mohio kei te pehea o raatau mahi, me te mea nui kia mau tonu te meka mena he kaiarahi tenei i a koe i mua, a ko ia, ki te hei tauira, i hurihia e ia tana mahi (ka taea e koe te whai i a raatau i runga i LinkedIn).
Tena pea kua riro tetahi atu i tona turanga, ka taea e koe te huri ki a ia me te kii i mahi tahi matou me tenei tangata i mua, a ka taea e matou te korero tonu ki a koe.
A, i tetahi taha, he mahi hou te tangata i wehe atu, a, tera pea, he hiahia hou kei reira, he take ano tenei hei whakapiri atu ki a ia me te whakamarama.
Ka taea e koe te whai i tenei ma te whakamahi i nga matohi a Google, i runga ranei i LinkedIn, engari i te nuinga o te waa ka taea e koe te whai i nga tangata motuhake, ki te pa mai tetahi mea, urupare tonu me te tuatahi.
Ko te hapa tuatahi kua whakahuahia e au ko te nuinga o nga tangata e whakamahi ana i te punaha CRM hei papaa raraunga, kaore hoki e whakaaunoa i a raatau mahi i tetahi huarahi. Ko te tikanga, he pai kee, engari ehara tenei i te mea i hangaia te punaha CRM katoa.
Ki taku mohio, ko te punaha CRM te mea ka taea e nga kaimahi te whakatau i nga kaupapa matua, te mohio he aha nga mahi hei mahi, ahea mahi ai, pehea te roa o te wa e whakapaua ai, me etahi waahanga, ka taea e tatou te kii ma te punaha CRM e arahi. .
Ko te whakatinana me te whakarite i enei mea katoa he mahi tino uaua, e akiaki ana koe ki te titiro hohonu ki nga mahi ka puta i roto i te tari hoko. A, ki te hepohepo kei roto i nga mahi, ma te whakaaunoa, ka puta he hepohepo aunoa.
No reira, me maarama koe ki te mahi o te mahi, katahi ka whakaaunoa i roto i te punaha CRM. Me pehea te hanga mahi aunoa i roto i nga punaha CRM e whakawhirinaki ana ki te whaainga, kei hea te waahi o te kiritaki, a he maha nga whiringa rereke.
Ka whakamahi pea koe i tetahi punaha CRM, imeera, me etahi atu ratonga mo te hoko; he mea tino nui ki te hono atu ki tetahi hanganga kotahi. Inaianei he taputapu (Zapier, hei tauira) ka taea e koe te whakauru i nga momo ratonga ki a raatau me te whakawhiti raraunga i waenga i a raatau.
Ka taea e au te whakaatu ki a koe he tauira mo te whakaaunoa i te hanga mahi i roto i ta maatau punaha. He maha nga momo mahi aunoa.
Ko tetahi o nga momo mahi ka tukuna he tono ki to taatau kiritaki, ka whakatuwherahia e ia, ka tukuna tonu e matou he matau ma Zapier, a, i roto i te CRM ka tukuna he mahi ki te kaiwhakahaere kua whakatuwherahia e te kiritaki he tono hokohoko, ka taea e koe te whakapā atu ki a ia.
No te mea he maha nga wa ka tukuna e matou he tuku hokohoko, kaore ano kia whakatuwherahia e te kaihoko, a e rua nga ra i muri mai ka karanga matou, ka mataku, he aha te take kaore he whakautu.
Ma tenei ka tino ngawari te mahi, ka whakatau ano i nga kaupapa matua tika. He maha nga waahi penei mo te hanga mahi aunoa i roto i te punaha CRM, engari he mea hono tonu ki etahi atu ratonga. Me kii he rite tonu nga punaha toronga, penei i te whakautu.
I reira, he pera ano, ka hono te punaha CRM ma Zapier, a, ki te tae mai he whakautu, ka tukuna tonutia ki te tangata whai mana te mahi ki te whakapa atu, ki te hanga kirimana ranei, mehemea e tika ana.
He maha nga keehi rereke kaore he rerenga tika mo te CRM me mahi aunoa. Ko tenei ka whakawhirinaki ki te kamupene, ki nga tikanga kei roto i te kamupene, ki nga whaainga kua whakaritea e te kamupene mo te tari hoko, ki te hanganga o te tari hoko, aha atu.
Na reira, he tino uaua ki te kii ko wai nga hononga motuhake me whakamahi me pehea te whakaaunoa. Engari inaianei he maha noa nga waahi mo te mahi aunoa, a he maha nga mahi a nga punaha CRM mo tenei.
Me whai i nga inenga kia taea ai e ratou te awe me te ine i nga hua o tenei awe, ki te kore karekau e hiahiatia. He aha te whai i nga inenga? Hei mahi i tenei, me maarama koe he aha te mea nui ki a koe i tenei wa, engari i te nuinga o te waa ka whakatauhia e maatau nga waahanga e whai ake nei:
Ka mutu, e toru nga pukapuka whaihua mo waho ka tūtohu ahau ki te panui, koinei:
Source: will.com