На 22 ноември заврши пред-акцелераторската програма на натпреварот Digital Breakthrough, на кој учество земаа 53 од најдобрите тимови финалисти. Во денешниот пост ќе зборуваме за тим кој во блиска иднина ќе не спаси од бесмислениот и безмилосен процес на собирање отчитувања на броила. Момците од тимот на Genesis преминаа од идеја до прототип за два месеци, а во овој пост ќе ви кажеме како го направија тоа. За ова ни кажа капитенот на тимот Роман Грибков.
1. Кажете ни за вашиот тим. Кои се улогите во него, дали неговиот состав се смени по финалето?
Во конкуренција влеговме како веќе етаблиран тим. Работиме заедно повеќе од 5 години во развој на прилагодено - создаваме различни аналитички системи за владините агенции на регионално и федерално ниво. Јас сум лидер на тимот, одговорен за аналитика, финансии, стратегија на производи и презентација на резултати, односно го држам под контрола целиот организациски дел.
Мојот колега Дима Копитов е технички лидер (неговата сметка на Хабр ). Тој е одговорен за архитектурата на решението што се креира и ги покрива повеќето задачи. Дима програмира од својата 7-та година!
Жења Мокрушин и Дима Кошелев ги покриваат предните и задните делови од нашите проекти. Плус, тие сега се активно вклучени во развој на мобилни телефони.
Генерално, пред да учествуваме во Digital Breakthrough, сакавме да направиме борбен робот кој пука :) Само за забава. Но, потоа отидовме на хакатон и сè почна да се случува. Но, сепак ќе го направиме роботот. Малку подоцна.
2. Знаеме дека за време на пред-акцелераторската програма решивте да го промените проектот? Кои фактори влијаеле на ова?
Првично, влеговме во пред-акцелераторот со проект со концептот на „Uber во секторот за домување и комунални услуги“. Почнавме да го правиме во полуфиналето на натпреварот и продолживме да го развиваме откако, на пример, му го претставивме на гувернерот на Пермската територија М.Г. Решетников и доби позитивни повратни информации.
Но, во текот на 2-те недели од пред-акцелераторот, сфативме дека е подобро да се направи проект повеќе насочен кон обичните потрошувачи и помалку врзан за државата, бидејќи државата се плаши да преземе проекти во формат ЈПП во однос на ИТ. (само неколку од нив беа имплементирани во Русија), но да се влезе со Едноставно е нереално тим да започне сопствен развој за јавниот сектор.
Затоа решивме да се свртиме и да излеземе на потрошувачкиот пазар.
Ни се чинеше интересно да не направиме само софтверски проект, туку и да додадеме хардвер на него. И така, уште еднаш гледајќи ги моите шалтери меѓу цевките во бањата со батериска ламба, сфатив дека ми е доста да го издржам ова. И дојдовме до Gemeter - хардверска и софтверска платформа која наместо мене ќе ги пренесува читањата на броилата до компанијата за управување.
Патем, вака изгледа прототипот на нашиот уред:
Но, не се откажавме од проектот што првично почнавме да го правиме. Сега активно преговараме со Владата на територијата Перм, така што таа сè уште ќе постои. Бараме опции за соработка. Веројатно тоа ќе биде само комерцијален развој во кој владата ќе делува како давател на податоци и ќе обезбеди алатки за интеграција со горните системи. Сега концептот на GaaS (влада како услуга) активно се развива.
Вака функционира нашиот систем
Накратко за проектотСистем за пренос на отчитувања на броилата од жителите до организациите за снабдување со ресурси (уред што е прикачен на броилата и претплата на услуга за пренос на податоци). Користејќи го системот, можете да постигнете значителни заштеди на станбени и комунални услуги со пренос на тековни податоци за потрошувачката на електрична енергија, топла и ладна вода.
Системот работи на следниов начин: уред е прикачен на мерачот на потрошувачот, кој потоа се поврзува со домашната WiFi мрежа преку апликација. Следно, податоците се собираат, обработуваат и се пренесуваат до организацијата што обезбедува ресурси или преку центри за наплата или преку ГИС домување и комунални услуги.
3. Кои цели си ги поставивте за време на пред-акцелераторот? Дали успеавте да постигнете сè?
Смешна работа е што отидовме на пред-акцелератор со прашањето: зошто е ПРЕ-акцелератор? Го добивме одговорот на прашањето :)
Но, генерално, сакавме да се обидеме во развојот на производот. Прилагодениот развој е одличен, но не дозволува маневри надвор од она што е наведено во техничките спецификации. Но, не секогаш во фаза на изготвување на техничките спецификации клиентот може да создаде целосна слика за тоа како треба да биде сè. И за да направите какви било промени во функционалноста, треба да извршите набавка според 44-FZ, и ова е многу долга приказна.
Развојот на производот ви овозможува да одговорите многу побрзо на барањата на потрошувачите.
Нашиот главен успех е производ кој всушност функционира и продава. Верувам дека не само што постигнавме се што сакавме, туку добивме многу повеќе отколку што очекувавме.
4. Дали вашето расположение се промени за време на програмата? Дали имало периоди на издигнувања или изгореници?
Главната тешкотија е комбинирање на работата на проектот со главното место на работа. Во претакцелераторскиот период не се откажавме од претходните договори и обврски. Не дозволуваме доцнење во доставувањето на резултатите до купувачот, а сè правиме само во слободното време од нашата главна работа. А со оглед на тоа дека крајот на годината е најфреквентно, остана многу малку време. Поради ова, ниту ние не можевме да дојдеме во Сенеж како цел тим.
Генерално, имавме многу борбеност во текот на целата програма. Јасно разбравме зошто го правиме сето ова и затоа продолживме само напред. Тренингот во пред-акцелератор беше исклучително интензивен, тракерите не ни даваа да се опуштиме. Затоа, никој немаше време да изгори. Се надевам дека тоа нема да се случи додека нашиот производ не биде лансиран на пазарот. А потоа ќе пристигнат и други проекти.
5. Како се подготвувавте за одбраната? Како се подготвувавте за победа?
Во најдобрите традиции, го финализиравме нашиот проект до самата заштита. Со нас донесовме рачки за лемење, шкурка и пиштол за лепило и го калибриравме уредот на лице место, во Сенеж. Што се однесува до теренот, благодарение на неделните сесии за следење, тој беше максимално усовршен до времето на одбраната.
6. Кажете ни за работата со ментори во пред-акцелераторот. Како беше структурирана далечинската работа? Какви се вашите впечатоци од етапата лично на пред-акцелераторот во Сенеж?
Во принцип, за нас работата на далечина е сосема познат начин на работа, многу од нашите вработени работат на далечина во други градови. И ова има свои предности - човекот има можност да се нурне подлабоко во своите мисли и на крајот да произведе подобар резултат.
Менторите беа многу кул. Поради околности, можевме доста тесно да соработуваме со 4 тракери. Отпрвин со нас работеше Ана Качурец, потоа ни се придружи Оксана Погодаева, а во самиот Сенеж - Николај Суровикин и Денис Зоркин. Така, добивме многу корисни повратни информации од секој тракер, што ни помогна подлабоко да го развиеме и финансискиот модел и да создадеме најпрецизен портрет на нашиот потрошувач.
Плус многу кул работа - активно вмрежување. За време на еден од ручеците, се собравме на маса со инвеститори и тракери, каде што направивме вистински краш тест на нашиот проект. Бевме малтретирани колку што е можно повеќе 🙂 Но, на крајот, успеавме да го диверзифицираме нашиот предлог за вредност низ регионите. И појасно да се разбере што и треба на Москва, а што им треба на регионите. Тука навистина има многу голема разлика во свеста на потрошувачите.
Како резултат на тоа, за време на претходното забрзување со полно работно време, ги направивме првите продажби на нашиот уред. Добивме преднарачки за 15 уреди Gemeter. Ова сугерира дека навистина не правиме сè залудно. Успеавме да ја пронајдеме болката на потрошувачот и да му ја пренесеме вредноста на производот што го развиваме.
7. Како се одвиваше одбраната резултатски? Дали сте задоволни од резултатите?
Според мене, одбраната помина брилијантно. Зборувајќи пред критичка публика, насмевките и палците укажуваат дека нашиот проект пристигна. Посебен мелем за душата е кога ќе видите дека луѓето го читаат QR кодот објавен на вашиот слајд и сакаат да дознаат подетални информации за проектот.
Прерано е да се зборува за какви било конкретни опипливи резултати од предзабрзувањето. Да, инвеститорите не дојдоа кај нас со куфер пари, не ја слушнавме фразата „Замолчи и земи ми ги парите!“ Но, ова не треба да се случи кога вашиот проект е во фаза на концепт.
Главната работа што ја одзедовме од пред-акцелераторот е дека не треба да се закачувате на идеја во вашата глава. Постои идеја - треба да ја тестирате на вашите потенцијални потрошувачи. Ако не го погодите, треба да го промените и да продолжите понатаму. Правењето грешка не е страшно. Страшно е да се оди во погрешна насока и да не се свртиш на време. Направете нешто што на никој друг не му треба освен вас.
Во принцип, верувам дека само откако ќе го поминете пред-акцелераторот можете да започнете да правите стартап.
8. Кои се вашите планови за развој на проектот по пре-акцелераторот?
Штом ги имаме првите продажби, нема каде да се повлечеме. Активно ќе работиме на овој проект. Следете го нашиот напредок на веб-страницата;)
Сега нашиот прв приоритет е да го претвориме концептот на уредот во индустриско решение. Намалете ја нејзината големина колку што е можно, подгответе печатено коло и оптимизирајте ја основата на компонентите, стартувајте роботско лемење.
Втората задача е да се интегрира софтверскиот дел од платформата со регионалните системи за наплата, така што податоците од Gemeter ќе одат директно до организациите за снабдување со ресурси.
Па, третиот чекор, но не и најмалку важен, е започнувањето на продажбата.
Генерално, ние сме многу возбудени што ќе продолжиме да работиме и сакаме да го донесеме овој проект на пазарот. Покрај тоа, сега имаме целосен сет на вештини, останува само да ги тестираме во пракса
Извор: www.habr.com