Партнерски договор или како да не го уништите вашиот бизнис на почетокот

Замислете дека вие, заедно со вашиот колега, водечки програмер, со кој работевте последните 4 години во банка, смисливте нешто незамисливо што толку му треба на пазарот. Избравте добар бизнис модел и силните момци се приклучија на вашиот тим. Вашата идеја се здоби со доста опипливи карактеристики и бизнисот практично почна да заработува пари.

Ако воопшто не ги следите правилата за хигиена, бидете токсични, неконзистентни, себични, ги лажете другите, тогаш воопшто нема да дојдете до првите пари. Да си замислиме дека се е во ред, сите сте супер и не е далеку времето кога ќе ја остварите првата сериозна добивка. Овде замоците во воздухот, кои беа толку прецизно изградени од секој член на тимот, се рушат. Првиот мислеше дека тој е главен и ќе земе 80% од добивката, бидејќи тој ја продаде колата и на почетокот целиот тим живееше од неговите пари. Вториот мислеше дека двајцата основачи ќе добијат по 50%, бидејќи тој е програмер и ја создаде самата апликација на која сега сите заработуваат. Третиот и четвртиот мислеле дека ќе добијат удел во бизнисот штом ќе влезат парите, бидејќи работеле речиси деноноќно и добивале значително помалку отколку што можеле да имаат во истата банка.

Како резултат на тоа, бизнисот е во опасност од колапс. Но, сето тоа можеше да се избегне со правилен договор на брегот. Како? Преку комуникација и заедничка подготовка на договор за партнерство.

Договорот за партнерство е основа на односот и основа за подготовка на потребните правни документи. Во оваа статија нема да допрам правни прашања, бидејќи главната работа е да се договорите, а адвокатите ќе ви помогнат да ги потпишете потребните документи. Од моето искуство, ќе ви кажам што може да доведе до неуспех да се почитуваат правилата за деловна хигиена. На крајот на краиштата, главната задача на договорот за партнерство е да ги потсети луѓето на договорите. Ако нешто тргне наопаку, секогаш можете да го извадите документот и да им покажете на партнерите како сте се договориле. Обично ова е доволно.

Сите веројатно слушнале дека не можете да започнете бизнис со пријателите, не можете да не преговарате на брегот, не можете да ангажирате пријатели како вработени итн. Значи, веќе ги направив сите овие грешки и можам да кажам дека ова е непроценливо искуство кое би сакал да го споделам со вас.

Dima

Бевме најдобри пријатели. Заедно учевме во физичко-математичкиот ликеј, одевме на Олимпијада, одевме на концерти, слушавме Металика. Тој влезе во МИПТ, јас влегов во MEPhI. Сето ова време разговаравме, се дружевме, пишувавме песни, правевме скара на дача. По завршувањето на колеџот, и двајцата, патем, со почести, отидоа заедно во истото постдипломско училиште. Но, немаше пари во мојот џеб. Никој од нас не планираше да се занимава со наука. И, седејќи на мојата дача и размислувајќи како да заработиме пари додека остануваме слободни, решивме да тргнеме во бизнис. Еден месец подоцна, ДОО беше регистриран, а на 22 години станав генерален директор. Почнавме да ги продаваме нашите компетенции за имплементирање на електронски системи за управување со документи на малите бизниси, кои ги стекнавме додека работевме во последните години во институтот. Поточно, тоа беа компетенции на Дима, во последните години работев малку, а повеќе учев.

Првата година помина добро, но втората ни ја донесе кризата од осмата и деветтата година и остриот пад на побарувачката за проток на документи, особено кај малите бизниси. Добро е што имавме програмер и специјалист за оптимизација во нашиот персонал и целосно се префрливме на развој на веб-страници и интернет маркетинг. За време на кризата, рекламирањето растеше добро, а имаше доста нарачки. Но, еден ден Дима доаѓа кај мене и ми вели: „Колја, ја регистрирав мојата компанија, се разделуваме“. Тогаш тоа беше шок за мене. Како што рече саканата девојка: „Колја, најдов некој друг, ајде да одиме по својот пат! Немаше смисла да се расправаме. Сè направивме цивилизирано и без поголеми трагедии. Тие седнаа кај мене дома и напишаа на лист што оди кај мене, а што кај него. Сега Дима има успешен бизнис што ја надминува земјата, а ние продолжуваме да бидеме пријатели, за што сум многу среќен.

Вкупно: минус 5 луѓе од 9, минус 5 големи клиенти од 8 и минус целата насока на Интернет маркетинг, останува само изработка на веб-страница.

Излез: Немавме многу искрени разговори со него, што е важно на кого? Не знаев дека е важно Дима да биде прв, да биде заштитно лице на брендот и да биде целосно одговорен за неговата насока. Ако тогаш однапред разговаравме со него, се договоревме каде одиме, како и во какво партнерство, тогаш немаше да има прекин. Продолживме да комуницираме како пријатели, но требаше да комуницираме како партнери. Комуникацијата е клучот за сè.

Sasha

По мојот „развод“ од Дима, имав среќа да работам со одлично веб студио, чиј режисер и косопственик беше Саша. Седнавме заедно во иста канцеларија, тие имаат 10 луѓе, јас имам 4 и почнавме да правиме заеднички проекти. Продавав и управував проекти. Во суштина ги споделивме ресурсите на програмерите и дизајнерите. Имам програмери кои прават веб-страници на MODx, нивни - на Bitrix. Нема да кажам дека бевме пријатели, но редовно организиравме заеднички забави и корпоративни настани. Како што мислев тогаш, бевме добри партнери и добро се разбиравме. Потоа направивме неколку интересни проекти: систем за учење на далечина, систем за видео разговор за Министерството за образование на Московскиот регион, онлајн продавница за најголемиот снабдувач на сувенири во Русија. Покрај тоа, почнав да работам со Москва и да обезбедувам услуги за поддршка за нивните веб-страници. Ова одзеде 110% од моето време и насоката за производство на веб-страници на MODx мораше да се затвори. Мислев дека правиме еден бизнис, каде што има и поддршка и развој, дека тие ми се партнери, а за малку ќе влезат нормални пари и ќе почнеме да ги делиме заедно. Но, откако разговарав со Саша еден ден, сфатив дека всушност ние сме две независни организации. И двете компании растеа, а една канцеларија не беше доволна, се иселивме.

Вкупно: минус насоката на развој на веб-страници, плус растечкиот бизнис на оперативни информациски системи.

Излез: повторно проблемот беше недостатокот на комуникација, моите очекувања беа различни од она што всушност се случи. Плус, никогаш не разговаравме за ништо однапред. И ова беше извор на мали конфликти.

Artem

Артем и јас бевме пријатели, се фотографиравме заедно и бевме активни учесници во фото-клубот. Тој имаше свој „изграден“ бизнис, јас мојот. Мислев дека Артем е многу кул менаџер. И искрено му завидував дека некаде има постојан извор на приход, каде што не правел речиси ништо, каде што жена му му помагала, каде што му работеле пар програмери и системски администратор од далечина, а бизнисот имал добар приход. Мојот бизнис во тоа време растеше многу брзо и ми требаше помош. Ми го понуди „на пријателски начин“. Тие велат дека не ми треба ништо, имам пари, имам своја компанија, сакам да соработуваме и сакам да ти помогнам. Се разбира, ништо не разговаравме на брегот. Помина една година. Компанијата веќе вработи повеќе од 30 луѓе. Прометот беше под 50 милиони годишно. И тогаш бевме посетени од придружниците на брзиот раст - празнини во готовина. Презедовме нови обврски, но не добивме пари за нив, бидејќи ни платија со доцнење и до една година. Навистина, во тоа време имаше криза во компанијата и мислев дека јас сум виновен за тоа. Не можевме да ги исплатиме платите навреме. Беше многу болно и тешко. Товарот за финансирање на исплатата на платите падна на мене, работев колку што можев, знаат моите пријатели. Како резултат, го напуштив бизнисот, Артем стана негов генерален директор. Се повлеков од операции. Искрено верував дека Артем ќе може да ја поправи ситуацијата, да ги смири луѓето и да го диверзифицира бизнисот. Но, тоа се случи поинаку. Артем и неколку луѓе создадоа нова компанија, без крвави владини договори, без проблеми и непотребен баласт. Резултатот е уште еден мал „изграден“ бизнис кој може да работи стабилно и може да генерира редовен приход.

Вкупно: минус 15 луѓе, минус одделот за развој, минус целиот менаџерски тим, останав со практично уништен бизнис и мал спин-оф со нашиот развој внатре

Излез: довербата, егоцентризмот и розовите очила не ми дозволуваа да препознаам јасни симптоми. Исто така, не видов дека тимот тогаш навистина сака само едно - пари овде и сега. Изградив бизнис во иднината, тие се во сегашноста. Имавме многу различни интереси и повторно никаде не беа фиксирани договори.

Ivan

Работејќи со Москва со нивните портали и информациски системи, секогаш сонував да направам нешто слично и не помалку значајно за другите области. Се сретнав со гувернерите и нивните заменици неколку пати на изложби и ја понудив нашата технологија. Потоа, во рамките на компанијата, развивме платформа со кодно име „AIST“ базирана на рамката Java Spring и разни други популарни рамки за Java во тоа време, и добивме сертификат за тоа. Во 2013 година, спроведовме успешна пилот-имплементација во Дубна, започнувајќи со автоматизација на некои процеси на јавната администрација. Згора на тоа, свесно правевме сè со свои пари. Неколку месеци подоцна добивме благодарност од шефот и писмо од гувернерот. Но, тогаш во градот немаше пари за реализација. Отсекогаш се чувствував како техничар кој не знае да продава, особено на службениците, но знае добро да прави проекти. Мојот пријател Иван реши да ме поддржи и заедно со него создадовме компанија каде што ја инвестирав технологијата, тој ја вложи својата сила, искуство и време. Заедно со него реализиравме голем проект во една од областите. Потоа се потрошија многу нерви и енергија, а со него имаше и нормални работни конфликти. Мене лично ми беше многу тешко да работам со Иван поради нашите меѓучовечки разлики. И двајцата се силни лидери со мислења. Се обвинувавме еден со друг за нашите неуспеси и ретко се радувавме на нашите победи. На крајот се откажав. Проектот беше завршен, а јас почнав да работам паралелно на друго место. Време беше да се разделат патиштата. Овој пат се беше направено беспрекорно. Седнавме во ресторан на Новослободскаја и го погледнавме парчето хартија што го потпишавме пред една година. Извадивме менаџерски извештаи и пресметавме што секој кому должи.

Вкупно: минус уделот во компанијата, плус добра готовина, а ние останавме пријатели.

Излез: за прв пат тогаш направивме се како што треба. Потпишавме договор за партнерство. Во него опишавме кој каква област на одговорност има и што добива ако ја напушти компанијата.

Клучни наоди

Ако на брегот, пред да започнам заеднички бизнис, секој пат потпишав концептуален договор, ќе имаше значително помалку проблеми во животот. Многу подоцна, го слушав предавањето на Гор Нахапетјан во Сколково за тандеми и партнерства во бизнисот и ја прочитав книгата на Дејвид Гејџ „Партнерски договор. Како да се изгради заеднички бизнис на сигурна основа“. Моите приказни само потврдуваат дека има неколку задолжителни делови во договорот за партнерство и не треба да се занемарат.

Следно, ќе ги опишам главните делови од договорот за партнерство; како основа го зедов договорот за партнерство од книгата на Дејвид Гејџ. Ќе ги дадам и главните прашања што ги препорачувам да си ги поставите кога подготвувате договор, за подоцна, поставувајќи ги, полесно да се состави овој договор.

Водич за подготовка на договор за партнерство

Преамбула

• Зошто ви е потребен договор за партнерство?
• Што се случи пред да одлучите да го составите?
• Што може да се промени откако ќе се состави?
• Колку често ќе го разгледуваме договорот за партнерство?

Прв дел: Деловни аспекти

1. Визија и стратешка насока

• Што е нашата работа?
• Која основна вредност ја носиме?
• На што се фокусираме?
• Што сакаме да постигнеме?
• Зошто е ова за секој од нас?
• Кои проблеми треба да ги решиме?
• Кој е критериумот за постигнување на целта?
• Кој ќе биде излезот за секој од нас?
• Дали ќе купиме други бизниси?
• Ќе растеме органски или не?
• Дали сме подготвени да се приклучиме на поголем бизнис?

2. Сопственост

• Кој добива какви акции во бизнисот?
• Кој што инвестира (пари, време, искуство, врски итн.)?
• Како се проценува вредноста на компанијата?
• Дали носителот на опцијата е сопственик и партнер?
• Кои се правилата за пренос на акции во случај на напуштање на компанијата (разгледајте различни опции)?
• Кои цели за сопственост на бизнисот ги следиме во светло на севкупната цел?
• Кои се правилата на програмата за опции, доколку постои?
• Кој се справува со финансирањето ако има јаз во готовина?
• По кои правила?
• Како се прават придонесите на новите членови?
• Кој какви преференции има?
• Кој делува како полномошник во преговорите со инвеститорите?

3. Управување со операции: позиции, улоги и принципи

• Кој за што е одговорен и што прави?
• Кои се јасните линии на одговорност?
• Каква е раководната структура на организацијата (одбор, генерален директор, форми на гласање и одлучување)?
• По кои принципи ќе се водиме при градењето на раководна структура?

4. Работна дејност и надоместок

• Кој како и колку време работи?
• Дали е можно да се работи на друго место на страна или хонорарен?
• Што треба да се договори со партнерите, а што не?
• Дали е прифатливо да се работи за конкурент ако некој го напушти партнерството?
• Кој каква плата и други бенефиции добива?
• Како се пресметуваат бонусите?
• Какви привилегии има некој (на пример, користење на службено возило)?

5. Стратешки менаџмент

• Како сопствениците можат да влијаат на одлуките на компанијата?
• Каде се границите на областите на одговорност?
• Кои прашања спаѓаат во надлежност на сопствениците во одборот на директори?
• Која е зачестеноста на состаноците?
• Кои форми на стратегиски менаџмент ги користиме?

Втор дел: односи меѓу партнерите

6. Нашите лични стилови и ефективна соработка

• Кои сме ние според типологијата на ДИСК?
• Кои сме ние според типологијата на Мајерс-Бригс?
• Кој е нашиот стил на управување?
• Кои се вашите стравови?
• Кои се вашите силни страни?
• Кои се вашите слабости?
• Кој е најдобриот начин да се комуницира со сите и кои средства за убедување да се користат?

7. Вредности

• Што ни е важно сега?
• Што е важно на долг рок?
• Каков е вашиот баланс помеѓу мене, семејството и работата?
• Кои се личните вредности на секого?
• Кои се нашите корпоративни вредности?

8. Поврзете ја меѓучовечката правда

• Каков придонес дава секој од нас во бизнисот?
• Што ќе се промени со текот на времето?
• Што ќе му даде партнерството и компанијата на секој од нас?

9. Очекувања на партнерите

• Што очекуваме секој од сите?
• Што очекуваме од себе?

Трет дел: Иднината на бизнисот и партнерствата

10. Развој на правила на однесување во нестандардни ситуации

• Што ќе се случи ако дојде луд успех?
• Што ќе се случи ако започнат сериозни загуби?
• Што се случува ако добиеме понуда да купиме компанија порано од планираното вреднување?
• Што се случува ако некој од нас сериозно се разболи?
• Што ќе правиме ако ни умре партнерот?
• Што да правиме ако едниот партнер влезе во интерперсонален конфликт со другиот партнер?
• Што ако вашиот партнер има семејна криза или семејни проблеми?
• Што се случува ако основачот одлучи да го напушти бизнисот?

11. Решавање на конфликти и ефективна комуникација

• Како ќе ги решаваме конфликтите?
• Каде е границата помеѓу работниот конфликт и меѓучовечкиот конфликт?

Топло препорачувам пред да стапите во партнерство во нов или постоечки бизнис, да седнете сите заедно и да си ги поставите овие или слични прашања. Врз основа на одговорите, можете да креирате договор за партнерство. Повторно, ова не е правен документ. Ќе биде единствен за секој бизнис. Прашањата погоре се само мој пример. И запомнете - главната работа е комуникацијата.

Корисни врски:

1. Има образец за договор за партнерство во книгата на Дејвид Гејџ „Партнерски договор: Како да се изгради заеднички бизнис на цврста основа“.
2. За меѓучовечките разлики и типологијата на ДИСК е добро напишано во книгата на Татјана Шчербан „Резултат од туѓи раце“

Извор: www.habr.com