Инженерите ширум светот се развиваат во MATLAB, тоа е нивната омилена алатка. Може ли руската ИТ индустрија да понуди достојна алтернатива на скапиот американски софтвер?
Со ова прашање, дојдов до Вјачеслав Петухов, основачот на компанијата 3V Service, која произведува домашна симулациска и развојна средина SimInTech. Откако се обиде да го продаде својот развој во Америка, тој се врати во Русија и тука му прави конкурент на MATLAB.
Зборувавме за тешкотиите за воведување комплексен ИТ производ на рускиот пазар, маркетингот на работ, принципите на работа на SimInTech и неговите предности во однос на MATLAB.
Целосната верзија, која опфаќа многу интересни прашања, можете да ја видите на мојот . Овде ќе презентирам во кондензирана форма неколку интересни точки, креативно преработени за печатениот формат.
Фарија:
— Во што е напишана околината SimInTech?
Вјачеслав Петухов:
— Првично и сега е напишано на Паскал.
- Сериозно? Дали некој уште пишува на него?
- Да. Се развива тивко, Skype е напишан во Делфи. Кога го започнавме развојот, тоа беше речиси првата средина во која можете брзо да напишете код без да се мачите и да дојдете до поентата.
— Ако го споредите со MATLAB, кои библиотеки на SimInTech, според вас, се најсилни сега, кои се уште недовршени, кои се планира да се подобрат?
— Математичкото јадро е веќе подготвено, можете да го користите. Хидрауликата е подготвена. Вриењето на водата во цевките и работата на турбината е основата, каде што се започна. Еден клиент долго време се обидуваше да пресмета користејќи MATLAB, но на крајот ништо не му успеа; кај нас овој проблем беше решен буквално за еден ден.
Генерално, немаме ништо лошо, но има некои области каде што сè уште не сме ископале. Да речеме дека MATLAB има кутија со алатки за пресметување на динамиката на авионите, но ние не. Но, тоа не е затоа што нешто ни недостасува, едноставно не го правиме тоа.
- Што е со автоматското генерирање кодови? MATLAB е многу горд на ова.
- Тоа е смешно. Генерирањето кодови на Matlab е само смеа. Ако зборуваме за нашиот производ, сега операторите на NPP отвораат лаптоп на станицата, го отвораат дијаграмот во SimIntech, го поврзуваат со решетката што го контролира реакторот и го уредуваат овој дијаграм. Нема програмер.
***
- Ми се чини дека ова е многу интересна приказна, дека правите свој комплексен руски производ, но зошто имате толку тежок маркетинг? Зошто е неопходно да се вметне „MATLAB“ во секоја дупка (дупка)?
— Затоа што првично сите наши комерцијални проекти започнаа со MATLAB. Верувам дека сите овде користат MATLAB, тоа е де факто стандард, ги има на пазарот, сите ги знаат. И така доаѓаме и велиме: „Имаме сè исто, само подобро“. Но, често се појавува проблем ако дојдете со руски производ: „Што е ова, замена за увоз? Го зедоа, ни ги измија парите, сега се обидуваат да ни го продадат „ова“...“
— Еве еден од вашите цитати од VKontakte:
И во исто време велите дека во однос на SimInTech концептот на „замена на увозот“ не треба да се користи. Иако овде сам го навестуваш.
— Овде пишува дека универзитетот платил 25 рубли. За што? Зошто универзитетот треба да купи MATLAB за 000 рубли?
— Зошто треба да купи SimInTech?
- SimInTech нема потреба да се купува. Преземете и научете. Трансфер функции, фаза-фреквентна анализа, стабилност. Сето ова може да се направи бесплатно. Можете да ја преземете демо верзијата од нас и да го направите сето тоа во неа.
— Колку долго е достапно ова демо?
— Нема временски ограничувања, но има ограничување на тежината – 250 блокови. За обука, ова е преку покривот. Нема потреба да се трошат пари на Американци.
— Често ги гледам вашите коментари на социјалните мрежи и на Хабре со индигнација за MATLAB. „Тие направија нешто и MATLAB не можеше да го пресмета, но еве ние го правиме тоа“. Но, за човек кој работи во MATLAB, тоа значи дека тој едноставно не го разбрал доволно. Ја отвораш документацијата и сè ќе излезе на крај.
- Тоа е јасно. Но, мојата задача е да ви го продадам. Како инаку можам да ви го продадам ако користите MATLAB? Ќе ги повикате вашите инженери и ќе им кажете: „Еве момци, тие сакаат да ни понудат аналог на MATLAB“. И инженерот има библиотека и еден куп други работи во MatLab. Тој ќе го отвори SimInTech и ќе каже: „О, вашиот интерфејс не е таков, вашите линии се погрешно нацртани, итн.“
- Значи ова е проблемот на бизнисот. Многу компании кои се обидуваат да продадат производ користат трикови. Организираат обуки, лице в лице го покажуваат производот...
— Нашиот клиент ќе дојде кај нас бидејќи има проблем со MATLAB. А оние кои немаат проблеми со MATLAB, кои се задоволни од се, во принцип не се наши клиенти. Нема да дојдат. Треба сите да знаат дека SimInTech е ист како MATLAB, но подобар.
- Значи се промовирате на сметка на MATLAB?
- Па, да.
***
— Зошто дојдовте кај вашите конкуренти во Softline? (Дистрибутери на MATLAB)?
– Им понудив брилијантна бизнис идеја. Знам дека околу 50% од нивниот профит оди во Америка. Да ги оставиме овие 50% овде и со овие пари ќе развиеме што сакаме.
- Како заврши вашата средба?
„Нивниот директор рече: „Не сум заинтересиран, сè е во ред со мене“. Не сакав да учествувам во процесот на маркетинг поддршка: лекции, презентации, материјали, едукативна литература. Сакав Softline, како што продава MATLAB, да го продаде SimInTech. Парите што сега одат во Америка можеа да ги чуваме дома и да ги споделиме со нас.
- Многу амбициозно...
Ако ви се допадна, ве поканувам да го погледнете .
Напишете во коментарите што мислите за развојот на домашни аналози на напреден увезен софтвер.
Извор: www.habr.com