Јас развивам роботика во Русија веќе 2 години. Веројатно е кажано гласно, но неодамна, откако организирав вечер на спомени, сфатив дека за тоа време, под мое водство, беа отворени 12 кругови во Русија. Денес решив да напишам за главните работи што ги направив за време на процесот на откривање, но дефинитивно не треба да го правите тоа. Така да се каже, концентрирано искуство во 7 точки. Ослободен е само сокот. Уживајте во читањето.
1. Отворете се веднаш во скапи простории, кој го крева на нозе целиот финансиски модел, сместен во трговски или деловен центар.
Отворете строго во станбена зона, блиску до вашите клиенти. Ако живеете во многу мал град, отворете во близина на училишта. Секогаш можете да најдете соодветна просторија. За време на моето патување, гледав најмалку 50 соби за клубот за роботика и секогаш успевав да ја изберам онаа што беше застарена во однос на главните параметри.
2. Ангажирајте наставник без искуство во работа со деца.
Отпрвин мислев дека скоро секој згоден човек може да биде учител, па вработив такви луѓе. Мојот прв учител беше поранешен полицаец со дописно високо образование како правник, кој фарба автомобили. Еден мал град наметнува големи ограничувања за пребарување и избор на наставник, но можете да го најдете.) Верувај ми, дефинитивно може да го најдеш. Треба само да пребарувате однапред. Најдобро е прво сами да го водите класот за да ја почувствувате внатрешната работа и да го задржите прстот на пулсот во иднина.
3. Не користете интерактивни медиуми на час.
Во современиот свет, знаењето е далеку од единствената причина зошто децата доаѓаат во технички клуб. Во советско време, имаше натпревар за снимање на млади техничарски станици и други институции. Доаѓањето таму не беше толку лесно. Децата беа целосно обучени за кул работи и патеката таму беше затворена. Сега ситуацијата радикално се промени - мора да се борите за секој клиент, а многу често не сите клиенти се со квалитетот што ви треба. Многу ретко исфрлам деца од часови поради лошо однесување. Но, сè уште не најдов ниту еден круг во кој не би ги избркал децата. Нивната дрскост во голема мера ги надминува моите вештини за учење. Клучот за решението е интеракцијата во училницата. Пред да ги поучувате децата, најважниот чекор е да ги заинтересирате децата. Прво, околината на собата и приказната што ќе ја раскажете при снимањето. Во иднина - интересни часови, во кои 80% е пракса.
4. Изберете погрешен формат на лекција.
Дали некогаш сте се обиделе да ставите 50 луѓе во групи по 1 час, 2 пати неделно? Едно од основните правила на бизнисот е лесно да заработувате пари. Честопати се плашиме да тестираме некои работи, наведувајќи фиктивни причини. Ова се нарекува ограничувачко верување. Долго доцнивме да се префрлиме на форматот за обука - еднаш неделно по 1 часа. Мислеа дека тоа нема да успее, дека значителен процент од децата ќе престанат да одат. Како резултат на тоа, работевме 3 дена во неделата. Се случуваше да има само 6 лекција на ден, а требаше да поминете време на пат. Распоредот не беше особено охрабрувачки. Кога се префрливме на форматот - еднаш неделно, 1 часа, со часови само за викенд - само неколку деца се откажаа, но доаѓаа уште многу нови. Работиш 1 дена во неделата - работиш и 3 дена, но на скапа работа.) Или одмараш. Во принцип, овој распоред е многу поубав.
5. Не сметајте финансии.
Се чини, зошто да се одржува финансиски модел со промет од 100 - 200 илјади рубли? И така, сè, плус или минус, е јасно. 20 за кирија, 000 за потрошен материјал, нешто за даноци, другото во џеб. Да, но овој пристап ќе ве доведе до јаз во готовина. На толку мал промет ќе биде доста мал, но сепак. Дали земате предвид дека ќе има некаков пад на приходите во текот на летото? А во јануари? Што е со фактот дека практично нема да има нови пријави во декември? Фактот дека ќе го потрошите вашиот буџет за рекламирање на лошо конфигурирана рекламна компанија? - како ќе се потрошат парите, а клиентите нема да дојдат? Одржувајте целосен финансиски модел од самиот почеток. Ќе ве заштити од најсериозните грешки кои нема да ги видите одблиску.
6. Непромислено е да се купи опрема.
Во кругот треба да има мала количина на опрема и алати, и тоа е разбирливо. Сепак, многумина веќе на почетокот на кругот размислуваат за купување CNC и ласерски машини, станици за лемење и многу повеќе. Како резултат на тоа, буџетот за најважното не е доволен. Децата доаѓаат на часови, на масите ги чекаат нови убави станици за лемење. Но, дали ги купивте сите потрошни материјали за нив? Лемење, флукс? Дали сте направиле хауба со карбонски филтри? Дали купивте заштитни очила? Што е со комплет за прва помош со масти за изгореници? Стриптизери и жици? Трети раце? Плетенка за одлемување? И ова не е комплетна листа. Како да запомните да ја купите целата опрема? Кога кругот е готов, седнете во него неколку дена и направете ги сите проекти за половина година однапред што ќе им ги дадете на децата. Погледнете ја алатката што ќе ја користите и помножете се со бројот на деца во групите. Запишете и купете го она што недостасува. Од една страна ќе бидете сигурни дека нема да недостигаат алатки и опрема за време на часовите, од друга страна ќе добиете модели на проекти што ќе ги прават децата. Можете да ги демонстрирате. Нивото на вклученост во овој случај ќе биде многу повисоко.
7. При пријавување на часови, продадете ги часовите на родителот.
Кој е главниот производ на вашиот клуб за роботика? Важно е да разберете дека не продавате членства во класата, туку продавате решение за болката на клиентот. Која е болката на родителите кои ги пријавуваат своите деца на часови? Ако го разберете ова веднаш, тогаш апсолутно сите што ве повикале ќе дојдат на часови. Конверзија 100%! Како ви се допаѓа? На пример, во нашите часови детето поминува 80% од времето на вежбање. За време на првата бесплатна пробна лекција, тој веќе ќе работи со инструментот. Открива какви видови пили постојат и со што треба да се сече. Која е разликата помеѓу шкурка и која е подобра за брусење дрво, како завртката се разликува од завртката за самопреслушување. Научете да користите квадрат, линијар и мерна лента. И ова е само во првата лекција. Можете ли да замислите што ќе се случи за еден месец кога ќе додадеме читање цртежи и програмирање на овие вештини? Работите со машини? Штука. Ќе ги развиеме сите инженерски вештини кај вашиот син преку реални проекти. Ќе забележите промени во рок од една недела. За време на дипломирањето, вашиот син точно ќе знае каде да оди понатаму да учи, бидејќи ... Во нашиот круг ќе се обиде да ги научи сите области на инженерството.
Што друго?
Всушност, има многу прашања во врска со отворањето на кругот. Идентификував 22 прашања кои треба детално да се разработат пред, за време и по отворањето. Само со детално проучување на секое прашање можете да ги минимизирате ризиците од неуспех на вашиот круг. Во текот на изминатата година добив многу пораки и барања за помош во различни прашања за отворање. Оваа година имав неколку тешки периоди поврзани со празнина во готовина од 5 милиони рубљи и во тоа време отворено протекував барања за помош, но во други моменти бев отворен. Затоа, јас сум подготвен да помогнам во секој од вашите напори.)
Всушност, 22 прашања што треба да се разработат при отворање на клуб за роботика:
Концепт и сообраќај
1.Анализа на пазарот
2.Пребарај локација
3. Отворање календарски план
4.Рекламирање
5. Точки на контакт со целната публика
6.Како да се регистрирате за часови.
7.Продажба
Финансиско планирање и опрема
8.Финансиски модел
9. Цена
10.Набавка на мебел
11.Набавка на електроника
12.Набавка на компјутери
13.Дизајн на собата
14.Поправка и уредување
Правни прашања и наставна програма
15. Формат на час
16.Програми за обука
17.Отворање на индивидуален претприемач
18.Возрасни групи
19.Договори со родителите
Заврши
20. Ден на роботите
21.Прва лекција
22. Ангажирање наставници
Секое прашање е тема на посебна статија. Можеби еден ден ќе бидам толку наполнет што ќе пишувам детални написи за секоја точка, но не можам да ветам.) Дефинитивно ќе помогне да се разбере дека има интерес за оваа тема, па добредојдени сте да коментирате.
Само регистрирани корисници можат да учествуваат во анкетата. , вие сте добредојдени.
Дали би сакале да отворите клуб за роботика, да го пренесете вашето искуство на јуниорите и да заработите пари во исто време?
-
Да, ме интересира долго време
-
Да, јас веќе отворив круг
-
Не, зошто ми треба сето ова?
-
Ваша опција во коментар
Гласаа 426 корисници. 163 корисници се воздржаа.
Извор: www.habr.com