8 приказни за внатрешна Кина. Што не им покажуваат на странците

Дали досега сте работеле со Кина? Тогаш Кинезите доаѓаат кај вас. Тие знаат дека нема спас од нив - не можете да избегате од планетата.

Zhongguo е најразвиената земја во светот. Во сите области: производство, ИТ, биотехнологија. Минатата година Кина го забележа најголемиот светски бруто домашен производ, со 18% од глобалниот БДП.

Кина одамна и цврсто стана главен економски партнер на нашата земја. Русија и продава ресурси на Кина: нафта, гас, дрва, метали, храна. Кина продава високотехнолошки производи на Русија: машински алати, електронски уреди, компјутери и апарати за домаќинство, вистински швајцарски часовници за 50 долари, спинери и други производи на AliExpress. Минатата година трговскиот промет со Кина надмина 108 милијарди долари, што претставува зголемување за една четвртина во текот на годината.

Руските програмери и ИТ-бизнис менаџери често доживуваат благ шок од деловната комуникација со кинеските другари - Кинезите се толку лесни и лежерни кога ги изневеруваат своите партнери. Но, ова не е изненадувачки ако разберете што всушност е Кина и што точно кријат Кинезите од надворешниот свет.

Античка кинеска гравура. За време на прошетка, чичко Лиао доаѓа со iPhone 12 со ТВ приемник, пет SIM-картички, десет камери, термометар, шокер и правосмукалка.

На Денот на Техдир Денис Илиник сив хард, технички директор на GT-Shop, раскажа како лично се сретнал со класичниот кинески начин на водење бизнис.

Дмитриј Симонов, креаторот на технолошкиот канал CTORECORDS, еднаш спомна во разговор дека Денис Илиних е „многу добар технички директор бидејќи има развиена навика да победува" И затоа Денис не се повлече - и одговори на подмолната кинеска лукавство со руска непредвидлива генијалност.

Му давам збор на Денис.

Приказна бр. 1. Кинески и ИТ

Неодамна еден клиент дојде кај мене и ми рече:Денис, слушај, Кинезите се развиваат многу добро во изнајмувањето „павербанки“. Да направиме" Му реков: "Ова е секако интересно. Што имаш?»

За овој бизнис, беше неопходно да се создаде уред способен да прифаќа бесконтактни плаќања, да издава електрична банка и да следи каде е предаден. Кои тешкотии веднаш се појавија? Се испостави дека клиентот веќе го купил уредот во Кина. И кинескиот менаџер му ветил дека се ќе биде супер. Но, менаџерот одби да обезбеди документација за API и документација за уредот. Уредот имаше уред со еден плаќач со оперативен систем Андроид - и требаше да додадеме бесконтактни плаќања со периодично задолжување.

Како функционира овој бизнис: Клиентот се наоѓа со мртов телефон далеку од дома, па дури и без кабел за полнење. На терминалот за изнајмување на енергетската банка можете да изнајмите пренослив полнач со кабел. Клиентот се регистрира во услугата и ја поврзува картичката. Трошоците за изнајмување на енергетска банка на час се, на пример, 50 рубли. Ако некое лице не се вратило во ова време, од картичката ќе се дебитираат 100 рубли дневно. Не мора да ја враќате „теглата“ - доволно е да ја чувате 30 дена. За тоа време, 3000 рубли ќе бидат отпишани - а уредот ќе биде целосно во сопственост на клиентот. Можете да го вратите уредот на кој било мрежен терминал за изнајмување.

Дојдовме, погледнавме и рековме:Упс, што да правиме со ова?„Еден месец комуникација со Кинезите не доведе до обесхрабрувачки резултат. Кинезите рекоа:Вие ни плаќате пари и ние ќе направиме апликација за вас. Но, ќе работите преку нашиот кинески облак. И ние нема да ви дадеме документација".

Им рековме:Дозволете ни да одлетаме кај вас и да разговараме" На што Кинезите неочекувано ни рекоа:Зошто сакаш да дојдеш кај нас? Ни се закануваш?„Бевме изненадени:“Зошто решивте дека ви се закануваме?Кинезите одговориле:Па, ти вети дека ќе дојдеш" Потоа помислија и ни рекоа:Ако нарачате серија од 100 уреди, тогаш ќе ви ја дадеме документацијата".

Нормално, никогаш не ја добивме документацијата. Морав да направам некое дебагирање. Како резултат на тоа, проучувавме каков вид на „еден-табла“ имаше, како функционираше системот внатре. Дознавме дека ќелиите што содржат „павер банки“ се само обичен уред со приклучок. Беше можно да се намириса приклучокот за ком, да се добие протоколот и да се работи користејќи го овој протокол.

Но, сè се покажа како многу поедноставно. Кинезите не се мачеа - можеби во фазата на склопување ја претставија обичната верзија, ја изнесоа верзијата за отстранување грешки и ја оставија отворена конзолата за отстранување грешки. Соодветно на тоа, се поврзавме преку Android Studio, ја зедовме верзијата за отстранување грешки, се поврзавме со неа и целосно ги составивме сите API што ни беа потребни. После тоа, напишавме апликација, поставивме услуга за облак и додадовме повторливи плаќања.

Сега ќе одиме во Кина, но кај друг производител. Ајде да им го покажеме сето ова и да прашаме:Направете го истото за нас, но со различен сос, под наше водство и контрола".

Напомена: Во однос на нивото на невнимание, Кинезите се далеку пред нас. Тие неверојатно комбинираат контрола над се и секого, висока бирократизација и општа негрижа. Ако сакате Кинезите да направат нешто за вас навреме и технички точно, треба постојано да стоите зад нив и да ги контролирате. Тие едноставно не разбираат друг пристап.

И пред да работите со Кинезите, вооружете се со добар адвокат и веднаш отстранете ги испакнатите делови од телото - во спротивно ќе ви го одгризат прстот до вратот.

Странично шоу

За да работите успешно со Кина, треба да ја знаете Кина. Но, што знаеме за Zhongguo?

Единствената земја во светот со непрекината историја од 4000 години? Кинескиот ѕид видлив од вселената? Кањонот Касма Бо Реа Ли, долг 560 километри на север? Кинеско економско чудо со опстанок на социјализмот? Ефикасна борба против корупцијата до највисока мерка социјална заштита?

Не не и уште еднаш не. Сето ова е главно сценографија наменета за бели, темни, црни (подвлечени како што е соодветно) варвари. А кањонот Chasma Boreale всушност се наоѓа на Марс.

Во 2017 година го интервјуирав резервниот полковник на руските вооружени сили Владимир Трухан, кој како дел од својата должност го истражуваше Жонггуо, место каде што практично не им се дозволува на странците. Тогаш ја видов Кина од неочекувана страна.

Во 2007 година Владимир учествуваше во вежбите „Мировна мисија 2007“ во Чебаркул, каде што учествуваа формации на Народната армија на Кина, а во 2009 година отиде во воената база Хеишуи, во провинцијата Џилин во близина на градот Бајхен, каде што „ Одржани вежби за мировна мисија 2009“

Замина со интересни впечатоци и спомени. Владимир не е синолог, но токму затоа се сеќавам на неговите приказни - живи, светли, без академска сувост.

И самиот Владимир Трухан ќе ви каже понатаму.

Приказна бр. 2. Кина и нашата перцепција

Малку погрешно ја перципираме Кина, особено во стилот што нашите популарни публицисти пишуваат за Жонггуо. Имаме перцепција за Кина како единствена земја без проблеми, која, под водство на Комунистичката партија, се движи по уреден пат кон капитализмот. Но, сè е сосема погрешно.

Рурална Кина и урбана Кина се многу различни. Дури и мирисаат поинаку. Неверојатно сум горд, па дури и им се фалам на студентите дека поминав двесте метри низ кинеско село без гас-маска. Точно, не можев повеќе, но двесте метри ми беа доволни.

Кинеската селска заедница е целосно самоуправна, затворена - и никој не смее воопшто да излезе од кинеското село.

Тие имаат златен појас на брегот на Пацификот. Бевме во Кина - Џилин е далеку од најбогатата провинција, а Бајхен е далеку од најбогатиот град. Колку што се сеќавам, тие ја одиграа „Мировна мисија 2005“ во Шангај. И тие едноставно се извинија во 2009 година дека немаат што да покажат. Ние им одговоривме:Ништо, ништо, ќе ги толерираме вашите полупустини. Токму тоа нè интересира" Не церемонијални облакодери, не церемонијална Кина, туку она што се случува во самата кинеска околина. Тоа е исто како да го однесете во регионот Самара.

Забелешка: Кога соработувате со Кинезите, мора да запомните дека тие се неизмерно помотивирани за успех и остроумни од вас. Самото кинеско општество од детството тестира дали ќе преживеете или не. Ваквите условени рефлекси се вкоренети во главата доживотно. Замислете, вашиот деловен партнер е сиропиталиште од руската околина, кој беше бандит во 90-тите, а потоа стана малку гентрификуван. Но, тој знае што е преживување не од книги, туку од лично искуство. Што мислите, како ќе се однесува во преговорите и во бизнисот?

Приказна бр. 3. Кинезите и населението

Во Кина во основа нема мобилност на населението. И во Кина нема обединета социјална поддршка. Неодамна ги слушав нашите синолози кои велат апсолутно јасно: „Кога ќе го споредите БДП на Кина, ќе споредите дека тие немаат социјален товар".

Претставник на Генералниот политички директорат на ПЛА ми рече: „Владимир, кинеската влада смета дека е неопходно да се грижи за двесте милиони најпрогресивни граѓани. Сите други нека преживеат сам" Го поставувам прашањето:“Која е вашата популација?" Го избегнува прашањето. Јас зборувам: "Ме земаш за шпион?" Тој е искрено навреден од мене. Потоа доаѓа поморското аташе и вели:Слушајте, не ги тероризирајте со ова прашање. Тие самите не знаат колку ги има" Бев изненаден: "Сакаш да кажеш дека не знаат колку ги има?" Тој ми вели: „А во село шест души можат да живеат на еден извод".

Мислев што кријат. Нормална тема - правиме заедничка проценка на состојбите. Постои и проценка врз основа на демографските карактеристики. Тие не се занимаваат со селската заедница - само ја затворија и тоа е тоа. Како ќе преживеат Кинезите во селата, како живеат таму секој ден, на кинеската влада не и е грижа.

Забелешка: Не треба да бидете изненадени како кинеските работнички мигранти се однесуваат во Русија или Белорусија. Тие навистина ги демонстрираат еволутивните инстинкти на ајкулите. И тие се подготвени да се обесат за секоја рубља, подготвени да измамат во секој момент. Доколку кинескиот мигрант заврши надвор од Кина, тоа значи дека неговото село му дало значителен поврат на службеникот кој ја одобрил дозволата за миграција на трудот. И затоа Кинезите се обврзани да вратат сè во нивното село. И во исто време, тој можеше да остави жена и еден куп деца таму. А Кинезите ќе направат се за да не се вратат во Кина и да заработат што е можно повеќе рубли, долари и јуани по единица време.

Приказна бр. 4. Кинезите и корупцијата

Тие имаат сосема друга цивилизација. Допрете ја истата корупција. Лицето кое спроведе студија за корупција за задачите на одредени наши структури во Кина, тој комуницираше со мене. Јасно ми кажа дека запишувањето пилот на академијата чини 20 долари. Социјалното осигурување на кинескиот воен персонал е голема кинеска тајна. Тие не откриваат. Армијата таму е држава во држава. Во секој град нема само воени болници, во секој град има воени бензински пумпи.

Во нашиот печат постојано се појавуваат написи за тоа како Кина успешно се бори против корупцијата. Или таму бил застрелан некој, или таму бил обесен. Не е тешко да се борите против корупцијата кога сите се корумпирани. Само земи го првиот што ќе наиде - и еве го, готов корумпиран функционер. Повторно, се свртуваме кон историјата на Кина од гледна точка на самите Кинези, кои апсолутно јасно пишуваат како се прави нивната бирократска класа. Тие размислуваат долгорочно. Тие имаат цело семејство, па дури и клан, кој може да подигне еден службеник за некој сам да се чувствува добро. И тогаш тој мора да ги врати вложените средства.

Античко кинеско сликарство. Еден кинески функционер е тажен по природа што овој месец добил 2% помалку доброволни донации од областа отколку минатиот месец.

Сега има информации дека пред конгресот на Комунистичката партија на Кина, двајца од тројцата врвни воени лидери на Кина биле уапсени за корупција (Забелешка: интервјуто се одржа во декември 2017 година). Тие само имаат малку поинаков пристап. Овие корумпирани функционери ги држат на јадица до одреден момент, се додека се профитабилни и ефективни.

Затоа, пак велам, скоро сите таму се корумпирани, вака е општеството. Тој е дизајниран на таков начин што службеникот мора да носи понуди.

Забелешка: За да имате бизнис со Кинезите, а особено со владините претставници, треба веднаш да ја преземете кинеската корупција. Покрај тоа, нема да можете само да фрлате пари - треба да го направите ова земајќи ги предвид сите традиции. И без добар поткуп-лубрикант, брзините на секој бизнис или проект ќе се вртат полека и со мелење звук. Затоа што Кинезите едноставно не разбираат како тоа може да се направи без мито, дури и ако проектот е XNUMX% корисен за нив. Ако им пријдеш толку искрен во бела наметка, Кинезите ќе те погледнат тажно и ќе помислат каков чуден бел варварин, можеше да дава приноси и заедно да заработиме неколку милиони, но наместо тоа се збогати и сите останаа со ништо.

Приказна бр. 5. Кинези и варвари

Кина не е наш сојузник, туку сопатник. Бевме гајџин за нив, и остануваме гајџин. Да, тоа е повеќе јапонски термин, но не се сеќавам како не викаат Кинезите. Како што беа Средното Царство, и сите околу нив се варвари, така се и тие. Како што тие беа навредени од нас за опиумските војни, тие сè уште го имаат овој историски престап. Претставникот на Главпур рече толку добро преку чаша жесток пијалок:Секогаш се сеќаваме дека имаше опиумски војни и што и направивте на Кина. Малку сте помали од англосаксонците, но сепак и од козите" Тие се сеќаваат дека Русија истисна дел од нивната територија за помош во изгубената Втора опиумска војна, како и нашето учество во задушувањето на бунтот на боксерите, што во некои случаи се смета во исто шише како и Опиумските војни.

Античко кинеско сликарство. Кинеските народни херои пишуваат писмо до поглаварот на злите американски варвари во древниот кинески формален стил „Нако ши, вјку ши“.

Забелешка: Без разлика на големината и профитабилноста на проектот, Кинезите сепак ќе се обидат да ве измамат на овој или оној начин. Насмевките, поклоните и комплиментите не треба да бидат погрешни. За нив ние сме „наивни, добродушни варвари“. Ова е сепак подобро од Американците „глупави, зли варвари“ или британските „лукави, подмолни варвари“. Но, тие сè уште се варвари - и затоа едноставно не станува збор за доверба. Она што не е јасно наведено во договорот со рокови и казни, за Кинезите не постои.

Приказна бр. 6. Кинезите и иднината

Кина има поинаков цивилизациски проект. Тие размислуваат во сосема различни категории - двесте или триста години. Тие немаат задача веднаш да ја подобрат благосостојбата на граѓаните. Во принцип, тие дури и немаат таква задача.

Тие немаат задача за социјална заштита - дури и во догледна иднина. Немаат ни задача да обезбедат работа, бидејќи ќе ослободат од селото онолку луѓе колку што им треба.

Возиме по Бајхен - огромна петкатна домина. Го прашувам кинескиот преведувач:Што е тоа?„Тој одговара:“Сиропиталиште" После: "погрешно зборував. Градинка" Повторно прашувам:Дали добро разбрав, ова е градинка?„Тој одговара со пауза:“Да, градинка. Деца пред училиште" Му велам: „Мојата сопруга е учителка во градинка" Очите на овој старец блескаа со такво восхитување. Излегува дека јас сум „шанг ксиао“ од ГлавПур во нивната верзија, а кај нас еден полковник од Централната канцеларија на Министерството за одбрана е срање, ќе пуши. Но, мојата сопруга е учителка во градинка... Тој со таква почит ми рече: „Што, ова е таква чест. Татковината го довери воспитувањето на децата".

Тие се грижат за децата многу сериозно - тука треба да учиме од нив, да учиме и повторно да учиме. Престануваат да работат со возрасни.

Така, тие земаат тинејџер кој покажува повеќе или помалку извонредни резултати од неговото вообичаено живеалиште, го фрлаат во друг град, друга провинција и го оставаат сам да тапка во место две години. Сега, ако не ги намалил резултатите, ако ја покажал својата виталност и способност да го пробие патот понатаму, ќе се справат со него. Ако не успее, тој е вратен назад таму каде што живеел - и ова е засекогаш. Таму воопшто не им се дава втора шанса. Во Кина има строго убивање. Ако човек лета од војска, лета од животот. Односно, таму има апсолутно безмилосно општество.

Во Кина нема пензии. Во Кина, пристапот е дека децата треба да ги поддржуваат своите родители. Ако сакаш чувај го, ако сакаш закопај го. Во Zhongguo сите овие прашања се многу строги. А тие што сега ни кажуваат за кинеското економско чудо нека отидат таму и нека го пробаат.

Забелешка: Кинезите живеат во далечна иднина. Веќе заборавивме како да размислуваме така. Овој пристап постоеше во СССР - но филистинизмот на крајот победи. Кинезот со сета своја итрина, снаодливост и забност, чувствува нераскинлива врска со генерациите - минатите и идните. Затоа, за него во секое поле на активност - наука, уметност, бизнис - важно е тоа да биде од корист за цивилизацискиот проект на Средното Царство. Ова е вградено во нив на длабоко ниво. Тоа не ги спречува да ги клеветат во лет, да.

Приказна бр. 7. Кинезите и производството

Имаат многу противречности. Имаат дури и многу национални противречности. Имам банкнота од 5 јуани. Таму „5 јуани“ е напишано на четири јазици. Исто како во Советскиот Сојуз рубљата беше напишана на петнаесет јазици.

Но, само Хан Кинезите служат во армијата. Само Кинезите Хан можат да постигнат каков било успех. Во државната државна служба и така натаму. И, според мене, тие бројат околу 50 националности и националности. Ние само мислиме дека тие се неискрени кога велат дека „ни требаат 200 години да направиме нешто самите" Но, навистина им требаат овие двесте години.

За кинеската стока може да се каже дека си продаваат се што е добро, но ни даваат секакви виулици, колку што сакаат. Но, јас бев во Централната стоковна куќа во Бајхен Сити. За споредба, пазарот Черкизовски од 90-тите е елитен бутик. Воопшто не можете да погледнете таму без солзи. Таму не можев да најдам ниту фустан за ќерка ми. Или шевовите се искривени или конците се штрчат. И тоа е нормално за нив. Но, рекоа дека добро ја поминале кризата од 2008 година. "Само што почнавме да ги продаваме сите овие стоки во Кина што претходно ги произведувавме за странство" И со таква сонлива насмевка, овој „da xiao“ од ГлавПУР од Пекинг вели: „Не знаевме дека толку квалитетни производи се направени во Кина." Како во Советскиот Сојуз, ги извезуваме најдобрите работи.

Повторно велам - има свој живот и не треба да мислите дека сите напредуваат. Дури и елементарна едноставна парцела - немаат санитарни стандарди за фабриките. Поставија штала, донесоа машини - и тоа е фабриката. Ако се обидете да побарате дозвола од нас, тие ќе ве измачуваат.

Зошто ефтина кинеска работна сила? Затоа што компанијата поднесува апликација и добива дозвола за регрутирање во руралните средини. Вработуваат работници во селото и им плаќаат минимална плата. Само за да избегаат од кинеското село, луѓето го прават ова. Спијат каде било, јадат било што.

Забелешка: Доколку одлучите да нарачате серија уреди од кинеска фабрика, исклучително е неопходно сами да отидете на местото на производство. И погрижете се ова да е фабрика, а не штала со машини што ги користат заплашените селани. Логично е да се претпостави дека таму во принцип нема да има контрола на квалитетот.

Приказна бр. 8. Кинезите и Русија

Навистина не знаеме многу за Кина. Имаме мала желба да ја проучуваме Кина. И Кинезите се многу навредени од ова.

Колегите од ГлавПур ми рекоа:Ја знаеме руската култура. А ти си Кинез - не" Генерал-полковникот, шеф на политичкиот оддел на воениот округ Шенјанг, генерално зборуваше неверојатно руски. Имаат голем број офицери кои знаат руски. Тие се навистина заинтересирани за многу аспекти на нашата култура и нашата цивилизација.

Но, нашата рамнодушност ги навредува. Тие велат: "Момци, зошто секогаш гледате на Запад? Имаме богата култура" Згора на тоа, тие ве среќаваат на половина пат - подготвени се да покажат и да кажат.

Не е јасно какви поп пејачи донесовме во Чебаркул за вежбата „Мировна мисија 2007“. А Кинезите се најдобри уметници. Кинезите во Чебаркул го донесоа Шао-Лин, кој патува низ светот. Тие се стремат кон културна размена - во овој поглед малку ни недостасува. И ова ги навредува. Човечки.

Забелешка: Кина не треба да се сфаќа лесно. Особено ако си имаш работа со него. Со ОК, САД и Германија, доволно е да го научите јазикот за повеќе или помалку успешно да правите бизнис со нив. Но, за Кина, дури ни јазикот нема да биде доволен. Ова е сосема поинаков цивилизациски проект. Вонземјани меѓу нас. Освен можеби без киселата крв и шармот на ксеноморфите на Џејмс Камерон. За да работите со нив, треба да ги разберете. За да разберете, треба да ја знаете Кина. Вистинска Кина.

Извор: www.habr.com