Анализа на девојки со мала општествена одговорност (Charged with Power BI, Qlik Sense, Tableau)

Кои сме ние и кои беа предусловите за проектот?

Добар ден, јас се викам Владимир Лазарев, раководител сум на интеграторот на БИ Аналитика група. Ние создаваме визуелни извештаи за бизниси за маркетинг, продажба, финансии и логистика врз основа на водечките аналитички платформи Qlik Sense, Power BI, Tableau.

Во BI платформите, визуелната компонента е многу важна. Ако сте погледнале десетици демо извештаи за БИ системи и не ви се допаѓа како изгледа оваа или онаа платформа, тогаш најверојатно нема да ја имплементирате, дури и ако сте задоволни со цената и техничките карактеристики. Врз основа на ова, постои потреба да се видат истите податоци во различни аналитички платформи за да може да се споредат.

И пожелно е податоците да бидат интересни... :)

Од каде идејата за овој извештај?

Пред неколку години, Високото економско училиште објави статија за формирање на цени за услугите на девојки со ниска општествена одговорност во Москва. Ова беа збирни податоци од анализата на 1.800 прашалници. Податоците кои стојат зад овие наоди на социолозите на HSE ги најдовме интересни. И решивме да работиме на оваа тема.

Клучни идеи:

• Покажете ги не само заклучоците што лежат на површината, туку и податоците врз основа на кои тие се засноваа;
• За да им дадете на оние кои сакаат самостојно да ги анализираат шаблоните, поставете хипотеза и тестирајте ја.
• Развојот треба да вклучи поголем примерок од прашалници за да се зголеми веродостојноста;
• Прикажи не само „понуда на пазарот“, туку и побарувачка врз основа на статистички податоци во пребарувачите;

Извори на податоци:

• SQL база на прашалници*, формирана врз основа на една локација, вклучена во ТОП 3 резултати во пребарувачите Yandex и Google.
• Excel датотека со релевантни** прашања за предметната област на анализа.
• Excel датотека со историска фреквенција на прашања во пребарувачот Yandex.
• Excel датотека со фреквенција на прашања во пребарувачот Google.

* За собирање информации се користеше парсер. Парсирањето на податоците беше извршено еднаш.
** Алатката за избор на релевантни прашања беше wordstat.yandex.ru

Деловни улоги и КОРИСНИЧКА приказна

Во обичните проекти, секогаш појаснуваме кој ќе ја користи аналитиката и на кои прашања (директни или индиректни) личноста сака да најде одговори.

Единствениот проблем е што овој проект нема клиент. Затоа моравме да измислиме три улоги и нивните прашања.

Така ги добивме следните улоги:

1. Девојка со ниска општествена одговорност
2. Администратор на страницата со прашалници
3. Сопственик на недвижен имот се издава

Девојка со мала општествена одговорност

„Инди“ Елвира има 25 години. Добро изгледа, машките познаници ја проценуваат возраста на околу 19-20 години. Се занимава со спорт, оди во солариум, се храни здраво, има добар маникир и сето тоа. Таа е навикната да живее добро, ништо да не се одрекува себеси. Но, овој начин на живот бара многу пари. Канцелариската работа, смета таа, не е за неа. Таа сака секс и не гледа ништо срамно во оваа активност. Економското образование и аналитичкиот ум ја натераа да пристапи кон процесот на одредување на цените и списокот на услуги со прагматичен пристап. Елвира реши да ги анализира податоците користејќи платформа БИ.

Цел: идентификувајте клучни точки за да бидете конкурентни и да заработите повеќе.

Таа е заинтересирана за следниве прашања:

• По која цена „колегите“ со слични параметри (висина, тежина, гради, возраст) ги продаваат своите часови во реонот на живеење на Елвира? Дали има смисла да се најде опција за стан во друг московски округ за истите пари, но со повисока просечна сметка или помала конкуренција?
• Дали треба да ја преувеличувате или потцените вашата возраст во формуларот за апликација?
• Дали има економска смисла да се зголеми големината на градите 2 на големина 4 и колку брзо ќе се исплати инвестицијата во операцијата?

Сопственик на веб-локација со профили

Запознајте го Феликс Албертович, сопственик на веб-страница со профили. Моќен, 45-годишен шармантен маж со добри комуникациски вештини, богато претходно искуство во маркетинг и многу повеќе. Успеав да ја пополнам страницата со многу профили на различни девојки и да обезбедам добар сообраќај до овој ресурс преку промоција на оптимизација. Во моментов, тој заработува од платено поставување на профили на страницата.

Цел: разберете ги потребите на општеството, идентификувајте ветувачки области на работа со вашата веб-страница

Со контактирање на агенција за деловна интелигенција, тој очекува да ги добие следните одговори:

• Каков е портретот на типично инди?
• Какви прашања поставуваат корисниците во пребарувачите?

Претприемнички самовработен граѓанин кој издава стан

Митија е авантурист кој е во чекор со времето, со темелен пристап кон бизнисот. Навикнат сум да се водам од статистика и факти. Митија има стан во Централниот административен округ на Москва. Тој сака да најде начин да заработи повеќе пари од својот имот.

Цел: најдете нов, поефикасен модел за користење на вашиот стан

Главни прашања:

• Ако изнајмите стан на девојка со ниско социјално однесување не за фиксна сума, туку за процент од приходот, дали е можно да заработите повеќе со овој пристап?

Увид во менаџментот на Елвира

Елвира виде дека „колегите“ со слични параметри во однос на возраста, големината на градите, висината и тежината ги нудат истите цени - 4080 - 4930 рубли/час. Со исклучок на Западниот и Централниот округ.

Конкуренцијата е минимална во „Московскиот регион“, само 20 профили, а трошоците за изнајмување станови се речиси два пати пониски отколку во која било административна област на Москва, додека ја одржуваат истата цена на час.

Во исто време, Елвира би сакала да ги продава своите услуги по повисока цена со текот на времето, па затоа создаде дупликат прашалник, што укажува на сместување во Западниот округ и работа исклучиво на ноќевања. Ако има доволно понуди, таа ќе се пресели во областа.

Таа ја посочи нејзината вистинска возраст - 25 години. Бидејќи Видов дека максималната цена за ноќевање е наведена во прашалниците за возрасната категорија од 25 до 30 години. Поставен е филтер за приоритетна услуга.

Во однос на препорачливоста за зголемување на градите од големина 2 до 4, Елвира смета:

• Просечната цена на нејзиниот час се зголемува за 1.190 (7.060 - 5.870 = 1.190).
• Операцијата за зголемување на градите чини 300.000 рубли
• Така, инвестицијата за зголемување на градите ќе се исплати за 252 работни часа. Со 5 часа оптоварување дневно, тоа изнесува 50 работни дена.

Увид во менаџментот на Феликс

Феликс Албертович прво реши да го разбере типичниот „инди“ портрет. Така тој виде:

• Просечна возраст: 29,8 години
• ср. големина на бистата: 2,8
• ср. висина: 168 см
• ср. тежина: 57 кг
• ср. големина на облека: 44

Феликс Албертович понатаму реши да ги анализира прашањата во пребарувачите. Претходно, тој веќе ги систематизираше клучните прашања во групи, немавме разбирање за тежината на секој клучен збор и статистиката на неговите прашања

Во аналитичкиот извештај, Феликс забележа постојан пораст на бројот на барања. Во 2018 година, во однос на 2017 година, бројот на барања е зголемен за 60% (од 9.99 милиони на 16,59 милиони).

Очекувано, најголем дел од барањата се поврзани со локацијата. На второ место се општите прашања, на трето е ценовната класификација. Ова го натера Феликс да користи динамична содржина на страницата, во зависност од тоа кое барање за пребарување го користело лицето за да дојде до неа.

Тој, исто така, привлече внимание на значајната доминација на повици од мобилни телефони во прашањата за пребарување - речиси три пати. Затоа, му наложив на дизајнерот на изгледот на мојата веб-страница да го провери квалитетот на приказот на мобилниот телефон.

Интересен момент е тоа што одредени групи барања растат побрзо од другите.

На пример, „Категорија на цени“ - Поткатегоријата „Евтини“ порасна за 74% (наспроти 60% раст во просек). Исто така, поединечните клучни зборови „најевтини *****“ се зголемија за 113%, а „**** Узбекистанки“ се зголемија за 120%. Но, Феликс ги разгледува овие податоци земајќи го предвид не само процентуалниот сооднос, туку и квантитативниот.

Менаџерски заклучоци на Митија

Митја има стан во Централниот административен округ на Москва и сака да го изнајми. „Според пазарот“, таков стан се изнајмува за 100-120 илјади рубли. Но, тој би сакал да заработи повеќе. Затоа, решив да изнајмувам стан „инди“ за процент од приходот. За нив постои помал ризик од несакана реакција од сопственикот на станот, за него има повеќе приходи од станот.

Митија претпостави дека девојките кои ги продаваат своите часови по повисока цена ќе му донесат потенцијално поголем приход. Тој има стан во Централниот административен округ, па прво погледна за какви буџети девојките обично ги продаваат своите часови во оваа област.

Повеќето од профилите (206 парчиња) ги продаваат своите часови во Централниот административен округ од 10.000 рубли. Потоа ги средил профилите кои не биле пронајдени во Централниот административен округ, а се продавале за слична цена. Токму оваа публика ќе ја подреди на веб-страницата, со цел да се јави и да понуди поинаква шема за изнајмување станови, но во Централниот административен округ.

Кога продавате просечно 3 часа дневно со чек на оваа публика, вкупниот месечен приход е: 11.203 * 3 часа * 30 дена = 1.008.270 рубли/месец.

Згора на тоа, ако тој добие 20%, тоа значи дека станот ќе се продава за повеќе од 200.000 рубли / месец.

Во своите пресметки, Митија не зел предвид дополнителни приходи. услуги:

Заклучок

Како заклучок на овој напис, би сакал да забележам дека предметната област на анализа е доста контроверзна. Се разбира, оваа тема е проблем на општеството. Намерно ја напишавме оваа статија со хумор, а „Заклучоците за менаџментот“ беа конструирани со степен на апсурдност за полесно да се согледаат информациите, но се надеваме дека ќе ве натера да размислите за трендот.

Во овој поглед, аналитичката платформа, како ништо друго, ви овозможува да ја видите вистинската слика, само бројки, кои треба да бидат проследени со правилни човечки постапки.

Користејќи го овој пример, покажавме дека е можно да се анализира која било тема или бизнис, нејзините индикатори, да се изградат вашите хипотези, потпирајќи се на факти. Ова е особено точно кога има многу податоци, кога се во различни извори и нивното спојување во една слика одзема многу време. Ова е релевантно за маркетинг, продажба, финансии, логистика и сметководство на стоки. Ако има потреба пишете, со задоволство ќе разговараме за можното решение.

Слики од екранот на Microsoft Power BI

Слики од екранот на табела

Слики од екранот на Qlik Sense

Извор: www.habr.com