- Па, што имаме? – праша Евгениј Викторович. – Светлана Владимировна, која е агендата? За време на мојот одмор, сигурно сум заостанал многу во работата?
– Не можам да кажам дека е навистина силен. Ги знаеш основите. Сега сè е според протоколот, колегите прават кратки извештаи за состојбата на работите, си поставуваат прашања, давам инструкции. Сè е како и обично.
- Сериозно? – широко се насмевна сопственикот. – Да не разговараме за главните вести?
- За што? – како ништо да не се случило, директорот ги крена рамениците. – За се е веќе одамна разговарано, сите се свесни. Вклучувајќи и тебе.
- Што сакаш да кажеш зошто? – ги крена веѓите Курчатов. – Не, можеби нешто не разбирам, се разбира, но во петнаесетте години од постоењето на компанијата не се сеќавам дека профитот пораснал еден и пол пати во еден месец.
„Тоа не сакав да го кажам...“ Светлана Владимировна малку се засрами.
- И јас сум ова! – сопственикот стана од столот и почна да оди по долгата конференциска маса. – Колеги, успесите мора да се слават! На крајот на краиштата, ова е колосално! Јас и ти обично поминуваме многу време на секакви глупости на состаноци, но еве еден таков настан! Земјата мора да ги знае своите херои!
- Евгениј Викторович. – цврсто рече директорот. - Нема потреба од ова. Да, тоа беше успех. Да, сите направивме добра работа. Но, тоа не значи дека треба да организирате празници, да пеете пофалби, да држите говори и слично. Ако сакате, има корпоративни забави за ова, или, на крајот, кујната.
Курчатов беше малку изненаден од таквиот притисок, застана и внимателно гледаше во Светлана Владимировна неколку секунди. Потоа мистериозно се насмевна, ги крена рамениците и се врати на своето место.
- Значи, колеги. – строго рече директорот. – Кој го води записникот денеска?
„Изгледа како...“, започна Марина.
- Може ли? – Татјана одеднаш ја крена раката.
Таа изгледаше чудно. Очите ми трчаат наоколу, има црвени дамки на лицето, рацете ми се тресат. Светлана Владимировна, сепак, само ги крена рамениците.
– Пред да започне средбата, би сакал да поставам прашање. Може? – Татјана прашално погледна во директорот.
- Секако. – Светлана Владимировна кимна со главата.
„Бев овде, на должност, ја проучував нашата ситуација во однос на мотивацијата и таму открив една интересна точка. – пелтечеше Татјана. „Никогаш не сме го користеле досега, и затоа многу луѓе веројатно не знаат за тоа“.
„Кој воопшто го прочита…“ интервенираше Сергеј. – Дали е ова долго, досадно парче хартија што ви се дава да го прочитате и потпишете кога аплицирате за работа?
- Па, да. – Татјана кимна со главата. – А за тебе, Сергеј, би ти препорачал да молчиш.
- Патем. – влезе директорот. – Едно од правилата на состаноците е само едно лице да зборува.
- Што правиш тогаш? – Се изненади Сергеј.
- Што правам?
-Што велиш?
„Значи, Сергеј...“ бучно издиши директорот. - Јас, како што гледате ...
- Не расположен, разбирам. – се насмевна директорот за развој. - Ќе молчам.
- Татјана, те молам продолжи. – рече директорот со малку засрамена насмевка. -Што не е во ред со ситуацијата?
- Се е така, освен една работа. Постои клаузула за бонуси за изготвување и спроведување предлози кои ги зголемуваат значајните показатели на компанијата. Формулацијата таму е многу долга, но големината на бонусот е сосема специфична - десет проценти од зголемувањето на профитот.
Бучно заедничко издишување ја зафати просторијата за состаноци, синхроно изведено од сите учесници на состанокот. Сите освен двајца - директорот и сопственикот - изгледаа воопшто не изненадени.
- Не знам за тебе, Татјана, но јас сум свесен за оваа точка. – строго рече Светлана Владимировна. – И за мене е чудно да слушнам дека вие, во суштина развивачот и сопственикот на овој процес, го видовте за прв пат. И воопшто, ова прашање ...
- Да, ова е сериозна грешка од моја страна. – Татјана повторно почна да џагор, како да се плашеше да не и го одземат зборот. „Но, сега, ми се чини, самата судбина ме принуди да поминам низ стари документи. Впрочем, поводот е најпогоден.
- Причина? – ги стесни очите директорката.
- Па, секако! На крајот на краиштата, овој месец добивме колосален резултат! Згора на тоа, токму во смисла на профит! Се разбира, не разбирам многу за финансиските показатели, но сепак разбирам дека резултатот е единствен! И што е најважно, сите знаеме точно чија е заслугата!
„Па чекај, нели…“ започна сопственикот.
- Стоп, колеги! – го крена гласот Светлана Владимировна. „Мислам дека јасно кажав дека нема да разговараме за ова прашање? Имам многу работа денес, а немам намера да учествувам во пеење пофалби!
- Не се работи за пофалби! – речиси врескаше Татјана. – Ваков резултат не може да остане без внимание и охрабрување! Па, проценете сами - кој друг ќе се вклучи во подобрувања, особено мали, ако огромните, колосални, величествени достигнувања останат ненаградени?
- Уште еднаш, Татјана. – директорката почна да зборува малку побавно, како да зборува со дете. „Не велам дека нема да има награда“. Велам дека не сакам да разговарам за ова прашање сега, на оваа средба. Дали е тоа појасно?
- Не! – Татјана дури и малку ја удираше ногата. – Не е појасно, Светлана Владимировна! Знам како оди! Три шајки, спушти кочница, па потоа, и Сергеј нема да добие никаква награда!
Чудна, малку предаторска насмевка се залета низ лицето на сопственикот. Директорката почна да ги губи нервите. Останатите учесници тивко се погледнаа, малку исплашени. Угнетувачката пауза траеше неколку секунди.
- Сергеј? – прашал сопственикот.
- Што? - одговори тој.
- Не, ја прашав Татјана. – продолжи Евгениј Викторович. – Зошто Сергеј?
- Односно, како е, зошто Сергеј? – Татјана поцрвене. – На крајот на краиштата, тој смисли сè, го спроведе и лансираше и постигна резултати!
- Чекај, што точно смисли, спроведе и лансираше? – сопственикот одеднаш стана внимателен и фокусиран.
„Па, да бидам искрен, не разбрав сè од она што го рече...“ Татјана се двоумеше. – Јас сум хуманист, а не програмер.
- Но, вие сте менаџер, нели?
- Па, да…
- Или Сергеј користел само технички решенија?
- Не знам, Евгениј Викторович! Знам само дека Сергеј направи сè!
- Што направи тој? – Марина неочекувано влезе во дијалогот. – Дали го лансиравте СЕД?
- Што? – Курчатов го сврте вниманието од Татјана, на што таа беше многу среќна и конечно можеше да седне.
— Па, EDMS, електронски систем за управување со документи. Задачите почнаа нормално да се завршуваат, а добивката се зголеми.
„Па, Масјања-кучка-курва...“ промрморе Сергеј, тажно одмавнувајќи ја главата.
- Не, секако дека е одличен. – Кимна Марина, не обрнувајќи внимание на корпоративниот кловн. „Но, ми се чини, сите треба да ја добиеме наградата“. На крајот на краиштата, ги завршивме нашите задачи. Ја подигнавме дисциплината, следевме рокови, ја придвиживме компанијата напред.
„И ова е интересно...“ сопственикот не можеше да одолее, повторно скокна од столот и почна да шета наоколу. - Ајде да разговараме! Пријатели, ве молам сите да објаснат, или да се обидат да објаснат, што всушност се случило во компанијата овој месец, од каде толку огромно зголемување на профитот! На крајот ќе зборуваат Сергеј и Светлана Владимировна. Дали се согласуваш? Во спротивно, никому нема да дадам бонус! Марина, да почнеме со тебе, бидејќи веќе си земал збор.
Марина се замисли неколку секунди, гледајќи во масата. Не секој ден треба да држите говор од кој зависи награда од неколку стотици илјади рубли.
- Значи. – конечно почна таа. – Како квалитетен режисер, одлично разбирам што направи Сергеј. Тој презеде готови, конфигурирани, проверени процеси кои квалитетната услуга ги создаде и ја автоматизираше нивната контрола. Јас би го направил тоа сам, но, за жал, немам компетентност во автоматизацијата. Покрај тоа, постојано барав, барав, може да се каже, го молев Сергеј да го автоматизира протокот на документи за да може да се контролираат процесите. И сега се појавува интересна слика - Сергеј конечно го исполни моето барање, и одеднаш добивката се зголеми. Мислам дека заобиколувањето на квалитетната услуга со бонус би било сосема погрешно.
- Одлично! – сопственикот искрено плесна неколку пати. - Браво, Марина! Кој е следен?
- Мислиш на следниот? – се налути Марина. – Се е јасно, и нема што повеќе да се разговара!
„Чекај, се договоривме...“ се намурти сопственикот. - Да ги послушаме сите. Барем оние што сакаат да проговорат. Пред само пет минути, не знаевме ништо за фактот дека Сергеј едноставно лансираше EDMS врз основа на процесите нацртани од вас и вашите девојки.
Марина навредено ги напука усните, но не се противеше. Ги свитка рацете на масата и почна замислено да го прегледува својот маникир.
- Кој е следен? Татјана?
- Јас? – Татјана повторно скокна од столот и застана исправено. – Да бидам искрен, навистина не разбирам што точно направи Сергеј. Дефинитивно не учествував во ова, не ми беа дадени никакви задачи, иако учествувам и во ЕДМС. Иако, ми рече Сергеј, се обиде да објасни што точно направил.
- Зошто Сергеј се обиде да ти објасни? – праша Курчатов.
- Па... Ми се чинеше дека навистина сака некому да ја каже суштината, принципите, методите или што и да употреби таму, но никој не слушаше. А слушањето е дел од мојата работа. Па слушав.
- И како? Дали се чувствува подобро?
„Па, ова е медицинска тајна...“ Татјана срамно се насмевна.
- Секако дека помогна! – влезе Сергеј. – Татјана играше улога на патка, или катализатор за размислување. Патем, топло го препорачувам.
- Што препорачувате? – Курчатов му пријде на Сергеј одзади и му ги стави рацете на рамениците. - Патка или Татјана?
- И двете. – одговори Сергеј без да се засрами. - Никој не знае да слуша. Не во нашата канцеларија, не во животот. Ретко е да се најдат пристојни уши кои нема да зјапаат во вашиот телефон додека го истурате срцето во нив. И тоа е исто така бесплатно.
- ДОБРО. – кимна сопственикот. – Татјана, кажи ни што успеа да разбереш од зборовите на Сергеј.
- Па, се сетив на некои компири, санта мраз, нешто друго... Не гледање зло... Ах, гледање пари! Некаква фундаментална грешка или нешто... Па, теоријата на ограничувања, ја примени и Сергеј, но јас знам за тоа - ја прочитав книгата. Изгледа дека тоа е тоа.
— Како сето ова се поврзува со ЕДС?
„Не го знам ова...“ Татјана повторно почна да се вцрвува, како да полагаше испит. – Точно... Можеби ги автоматизирал сите овие компири и санта мраз во ЕДМС?
— Ги автоматизираше ПРОЦЕСИТЕ! – Марина го изговори последниот збор полека, слог по слог. - И тој измислил компири, моркови, измет и лебдечки санти мраз за да го покаже својот изглед. Како и секогаш, сепак.
- Ти благодарам Татјана. – мистериозно се насмевна Курчатов. – Кој друг сака да зборува? Купување, можеби?
- Каде е Васија? – праша Светлана Владимировна. – Зошто директорот за набавка и логистика не е присутен на состанокот?
„Тој ги извршува моите упатства, извинете...“ одговорил сопственикот. - Кој е за него?
„Јас сум“, ја крена раката една млада девојка која седеше на самиот крај на долгата маса. – Валентина, менаџер за набавки.
- Одлично, Ваља! – продолжи Курчатов. – Која, според вас, беше причината за толку значително зголемување на добивката? Дали одделот за набавки беше вклучен во овој процес?
„Па, да, ни објасни Васија...“ започна девојката колебливо. „Тој рече дека се работи за нас“. Се чини дека Сергеј малку го измени нашиот систем и сега ја гледаме сумата за продажба за секоја нарачка до добавувачот. А рокот за набавка да ни пристигне изгледа е.
„Не разбирам нешто...“ праша сопственикот. - Ти дадоа, се испоставува, две колони, или нива, или што и да е, а добивката ни се удвои?
„Па, да...“ Ваља ја повлече главата во рамениците. – Има нешто со приоритети, се чини. Како порано едноставно гледавме што и колку треба да купиме, но сега програмата ни покажува, или што и да е... Подреди по количината за која ќе се продава. Како така. И ние ги земаме предвид овие приоритети во нашата работа - прво нарачуваме што ќе донесе повеќе профит. Ах, се сетив! Таму се појави и некој процент од Вилер! Ова го земаме предвид и во нашата работа.
- Процентот на Вилер?
- Па, да... не знам што е тоа, но Васија рече дека колку е повисоко, толку побрзо треба да го купите. А кога процентот е над 95, треба да одите директно на нозе, па дури и да го купите на пазар со свои пари.
- Добро, можеби Сергеј ќе објасни подоцна... Благодарам, Ваља! И, дозволете ми да појаснам, дали добро разбрав - успехот е постигнат благодарение на вашите напори?
- Па, не баш... Не знам, Евгениј Викторович. Се чини дека услугата за снабдување во нашата компанија игра една од водечките улоги. Имаме голема соработка, а опремата е сложена, има многу делови во неа. Ако пропуштите еден, пратката не се случува. Излегува дека многу зависи од нас. Мислам дека заслугата на Сергеј овде е тоа што го автоматизираше. Но, направивме сè.
- Прекрасно! – сопственикот повторно пукна во аплауз. - Одлично! Кој друг? Продажба? Што велиш, Владимир Николаевич?
„Што да кажам...“, одговори Горбунов, лежејќи импозантно на столот. – Зголемувањето на добивката се објаснува со еден едноставен факт – зголемена е продажбата. Трошоците не се променети, нели?
- Колку што знам, не. – одговори Курчатов.
- Што требаше да се докаже. – самоуверено кимна комерцијалниот директор. – Продажбата ја вршат продавачите. Ние, целата служба за комерцијални директори, завршивме одлична работа овој месец. Најверојатно нема да разберете колку е тежок животот на вистински менаџер, па затоа нема да објаснувам долго. Работевме со клиенти, ги идентификувавме потребите, се договоривме да ги презакажеме роковите што ги пропуштија другите служби. Како резултат на нашата работа, добивме повеќе нарачки од кога било досега. Значи, ќе го надградиме нашиот успех - ова не беше еднократен врв, работата ќе продолжи.
- Односно, резултатот е ваша заслуга? – се насмевна сопственикот.
- Секако. – Горбунов не се насмевна како одговор. – Ова е толку очигледно што не вреди да се дискутира. Треба да ме наградат... Мојата услуга.
- Одлично. – овој пат Курчатов го направи без аплауз. - Производство? Николај Сергеевич?
„Да бидам искрен...“ започна Панкратов. – Значи сите велите – продажба, набавка, некакви процеси... Пријатели, работиме во производствен претпријатие. Производство! Го продаваме тоа што го произведуваме! Ќе произведуваме и продаваме. Ако не произведуваме, нема да продаваме. Дали е ова јасно на сите?
Прашањето беше упатено до насобраните, но немаше никаква реакција.
- Видете... Собравме многу опрема овој месец. Да, залихите ни помогнаа. Но, искрено, пријатели, вие само си ја завршивте работата, нели? Па, веројатно направивме неколку дополнителни повици, притиснавме копчиња побрзо од вообичаено и ја собравме опремата. Тежок, железо, во масло и антифриз, со свои раце. Таа опрема, која господата продавачи потоа свечено ја испраќаа со притискање на неколку копчиња на компјутерот. Значи, извинете ако навредив некого, но заслугата е речиси целосно наша. 90 проценти, ни помалку. Тоа е се што сакав да кажам.
„Хм...“ сопственикот, поради некоја причина, престана да се насмевнува. – Имаме некаков смешен клуб на анонимни зголемувачи на профитот... Здраво, јас се викам Коља, го удвоив профитот на компанијата.
„Па, моето име навистина е Коља, а тоа сум јас...“, започна Николај Сергеевич.
- По ѓаволите, не мислев на тоа! – Курчатов се освести. - Николај Сергеевич, јас само ...
- Да, разбрав. – снисходливо се насмевна менаџерот на продукцијата. – Во таквите шеги секогаш е или Коља или Васија.
„Па, во ред...“ сопственикот повторно одеше покрај масата, гледајќи назад во менаџерот на производство неколку пати по патот. – Светлана Владимировна, мислам дека треба да дадеш збор?
„Би сакал...“, започна директорот.
- Знам, знам, ќе разговараме друг пат, но јас инсистирам.
- Дали е ова навистина потребно? – во погледот на Светлана Владимировна можеше да се прочита молба.
- Да. Прашањето веќе беше сериозно, но сега е само бомба! Не може вака да се остави! Па, на крајот, бонусот од три милиони рубли што мора да се даде многу ми го загрева џебот.
Светлана Владимировна силно воздивна, ги собра мислите неколку секунди и полека погледна наоколу во сите учесници. Тој го впери погледот во Сергеј, но тој се насмевна толку невино што директорката се засрами, и ги спушти очите и на крајот проговори.
— Колеги, пријатели... Во ред сте. Секоја услуга овој месец функционираше добро. Сите придонесоа за заедничката кауза. Секој работеше за заеднички резултат, на свое место, во својот оддел, со својот тим. И добивме брилијантен резултат. Но…
- Дали се е кажано пред „но“ вистинското срање? – Сергеј не можеше да одолее, но никој не реагираше на шегата.
- Но... Дали некогаш сте размислувале за прашањето ЗОШТО работевте така овој месец? Марина, на пример, вели дека проблемот е ЕДС. Значи имавме СЕД. Направени се само мали промени во него - Сергеј ќе ме исправи ако грешам. Всушност, отсекогаш сме имале EDMS, како што е протокот на документи воопшто. нели?
Марина полека кимна со главата, по неколку моменти размислување.
„Па...“, продолжи директорот. – Понатаму, Марина рече дека почнале подобро да ги извршуваат задачите. Истото прашање - зошто?
„Затоа што...“ започна Марина. – Не знам... Па, значи, конкретно почнав затоа што ти, Светлана Владимировна, почна да ме потсетуваш на нив секој ден. Па, јас, соодветно, потоа го емитувам сето ова понатаму.
- Валентина, што е со тебе? Зошто одеднаш почнавте да ги следите приоритетите за купување што ви ги дава програмата? Никогаш не знаеш, колкави се процентите на Вилер, Шмилер или кој било друг изведени од програмерот? Покрај тоа, не го разбирате нивното значење. Претходно, ги игнориравте сите модификации што вие самите не ги нарачавте. Што се смени?
„Па, ни кажа Васија...“ се засрами Ваља.
- Што друго рече Васија? Покрај тоа што треба да го правите тоа вака и онака.
- Рече дека оваа работа е под твоја лична контрола, а ти ја работиш секој ден... Што и да...
- Се заебавам. Па, тоа му реков - ќе го правам тоа секој ден. Му благодарам на Сергеј што го надополни мојот речник.
- Па, да, така рече Васија.
- За тебе, Владимир Николаевич, воопшто нема да кажам ништо. Отворете и погледнете го секој индикатор во CRM - овој месец сè што направивте е да ги обработувате дојдовните барања и да организирате пратка. Сите. Продажбата се зголеми бидејќи имаше што да се продаде. Дојдовниот проток на нарачки се зголеми бидејќи клиентите конечно го добија она што го нарачаа Бог знае кога. Вие дури и не отидовте на службени патувања овој месец - испраќавте, немаше време.
„Светлана Владимировна, се разбира, извинете ме, но...“, започна Горбунов.
— Да отвориме и да погледнеме во CRM?
Горбунов се издува и замолче. Останатите учесници на состанокот, во најголем дел, се преправаа дека воопшто не се работи за нив. Освен Татјана, која со интерес и благ страв го следеше развојот на необичната ситуација.
- Значи, колеги. – сумираше директорот. – Повторувам: сите сте супер. Но, успехот беше постигнат, се извинувам, со мои напори. Сè што правев цел месец беше туркање, молење, потсетување, инспирирање, форсирање, барање, тепање во хистерии, притискање за сожалување, а понекогаш и самиот извршував задачи за вас. Работела како робинка од галија. И сè заради една цел - за вие колеги едноставно да почнете нормално да ги извршувате обврските. Дали разбираш?
Светлана Владимировна погледна наоколу во собраните, но никој не изрази разбирање.
- Разбираш се... Грубо кажано, штотуку се скрши. Се случува човек да работи добро и ефикасно, но ако се потруди, неговите перформанси сепак ќе се зголемат. И си направил лоша работа. Многу лошо. Под нула. И те стигнав до површината на земјата, одоздола. Сега, дај Боже, ќе почнеш да никнуваш како тревник. Значи, прашањето за бонусот што активно го споделувате овде е прерано. Ова го кажав на самиот почеток на средбата. Евгениј Викторович, сепак, инсистираше - и не сум сигурен дека тој не жали за својата одлука.
- Во никој случај! – речиси врескаше сопственикот. – Разговорот испадна супер! Знаете, се сетив на параболата за слонот и тројцата слепи. Дали знаеш?
Сите ја знаеја параболата. Но, сите знаеја и дека е подобро да се каже дека не знаеле кога сопственикот сака да каже нешто. Така сите едногласно одмавнаа со главите.
- Да, сè е само таму. Тројца слепи лица биле донесени кај слонот и тие се обиделе со допир да утврдат што е тоа. Еден го почувствувал стеблото и решил дека е змија. Друг си ја почувствувал ногата и решил дека тоа е дрво. А третиот, изгледа, му го допре увото и реши дека се работи за навивач. Никој не го препозна слонот, но сите беа уверени во својот заклучок и беа подготвени да ја одбранат својата исправност. И вие исто така.
Немаше смисла да се расправаме, па молкот не беше прекинат.
- Иако, мотивот е јасен - три милиони рубли. Секој, вклучително и јас, би бил среќен да добие ваква награда. Каква радост! За некои од вас ова е приход од две години! Дури и да решиме овие пари да ги поделиме на сите, ќе добиеме многу пристојна сума, заради која можеме, извинете, да ги лажеме нашите заслуги. Сепак, колеги, сакам да видам слон.
„Евгениј Викторович, бидејќи овој разговор веќе започна...“ влезе директорот. – И веќе ги интервјуиравте сите, ви треба пресуда. Кој ќе ја добие наградата?
- Која е разликата?
- Па како…
- А, да, погрешно го поставив... Каква разлика ми е кој ќе ја добие наградата? Јас сепак ќе ги дадам овие три милиони. Единственото нешто што ме загрижува... Јас сум, извинете, бизнисмен. Не трошам пари само така. Вложувам инвестиции.
- Во однос на? – се зачуди директорот. – Дали сакате да ги вложите овие пари некаде? Отворете заеднички бизнис со некој од нас?
- Што? Не... Иако, идејата е интересна. Не, Светлана Владимировна, не зборувам за тоа. Гледам подалеку напред. Зголемувањето на месечната добивка за 30 милиони рубли е, се разбира, одличен резултат. Но, имам сомнеж дека слон не е сè способен за ова. И мојата инвестиција не е плаќање за постигнатиот резултат. Ова е билет за следната претстава. За да го видите следниот слон. Дали е тоа појасно?
„Ми го симнаа од јазикот, по ѓаволите...“ промрморе Сергеј.
- Што, Сергеј?
- Да, сакав да кажам за истото, но сега е предоцна.
- Па, кажи ми така.
- Не, нема.
„Почнува...“ Марина се налути и се сврте на страна.
- Сергеј, ајде да одиме без градинка. – строго рече сопственикот.
- Да, момци, се извинувам, неми сте како сообраќаен метеж. Па, без навреда. Не гледате подалеку од вашиот нос, споделувате некој патетичен бонус. Па, не е добро што најдоброто на кое може да сметате се триста по муцка. Кој од вас ќе го спасат? Па, можеби Ваља, тогаш таа ќе добие само чоколадна лента од Васија. Но, вие не го гледате слонот. Слонот е главната работа, слонот! Не ми требаат овие пари, да бидам искрен. Ниту парче, не целата работа. Дали знаеш зошто?
- Затоа што си глуп идиот? – се насмевна Марина.
- Не, затоа што слонот чини многу пати повеќе! Па, размислете сами... Никој од вас не ни приближи да разбере како или зошто се случило тоа. Само што видовте некои мали промени. Токму оние што стигнаа до вас. И само оние кои некако се вклопуваат во вашата слика за светот. Маринка, ако ги знае процесите, ги видела процесите. Ако добавувачите беа навикнати да работат со табелата за дефицит, тогаш ја видоа, само подредена. Па, и со процентот на Вилер.
- Патем, кој е Вилер? - интервенираше Курчатов. - Жал ми е, навистина е интересно.
„Немам поим...“ Сергеј ги крена рамениците. – Во филмот „Прекрасен ум“, така се викаше лабораторијата каде Џон Неш одеше на работа. Требаше некако да се именува колоната во табелата, за да биде кратка и содржана, затоа ја именував.
- Дали е тоа како брилијантна убавина?
- Да, како брилијантна убавина. Без име е тешко да се движите. Но, ние се оддалечуваме. Вие, пријатели, не разбравте проклето зошто се случи успехот. Што е важно: нема да разберете. Од две причини. Прво, нема ни да пробаш, поважни ти се триста фела. Второ, нема да разбереш срања, затоа што не те интересира. Што е најважното овде што не го гледате, не го разбирате и никогаш нема да го добиете? Кој може да погоди?
- Погодете ги вашите сопствени глупости. – Марина не попушти. – Ако не сакате бонус, тоа е ваша работа. И јас имам хипотека. Дај ми го твојот дел тогаш, пошто си толку паметен овде.
- Марина, да бидеме поконструктивни. - интервенираше сопственикот. – Сергеј, те молам, без загатки. Што мислите дека е најважното нешто овде?
- Репродукција. Вештина. Компетентност. Сè е едноставно. Има одреден слон - не е важно дали е личност, техника, пристап или филозофија - што донесе дополнителни 30 лими профит. Тоа значи дека овој слон може да донесе дополнителен профит. Можно е дека ќе може да донесе повеќе профит. Па, разбирате - не исти 30 лајми, но исто така, на врвот, да речеме, 20 или 50. Или истите 30, но во различен бизнис. Толку добар, правилен слон. Колку мислиш дека вреди?
- Тешко е да се одговори, но прашањето не е за одредена бројка, нели? – одговори Курчатов. – Сакаш да кажеш дека еден слон чини повеќе од 30 милиони?
- Да.
- Па, тоа е очигледно. – кимна сопственикот.
- Тоа ти е очигледно. Затоа сте подготвени да инвестирате три милиони во овој слон. Разбирате дека исплатата може да биде колосална. И навистина не губите ништо - едноставно го реинвестирате профитот добиен од слонот. Но, моите колеги, за жал, не го разбираат ова. Воопшто. Нив ги интересираат само триста квадрати.
- Сергеј. – тивко рече Курчатов. – Разбирам за што зборуваш. Но, ајде да го направиме малку поедноставно, во ред? Секој си поставува приоритети во животот. Се сеќавате на цицката и штркот? И не е на вас да одлучувате дали е добро или лошо.
- Значи, немаше да одлучам. Само затоа што имаше таков разговор - кој патем речено, јас не го иницирав. Не сум разговарал на оваа тема со никого освен Татјана. И немав намера. Дискутирав за првото, но нема да разговарам за второто.
- Во однос на? Каде е првиот слон?
— Се сеќавате на проектот за магацин?
- Да секако. Тоа беше одличен проект.
- Дали разбирате како функционира? Зошто сето тоа успеа?
- Да, вие само чкртавте бар-кодови на парчиња хартија, го автоматизиравте нивното скенирање и така функционираше. – повторно интервенираше Марина. – Јасно е како ден.
„По ѓаволите, Марина, се допираш... Нема да кажам кој орган на слонот штотуку го допре“. Воопшто не е тоа поентата. Го видовте само она што можевте да го разберете. Баркодови, значи баркодови.
- Што беше работата? – праша Курчатов.
- Ти кажав. Само не се сетивте. Иако, изгледа, тогаш разбраа.
„Па, кажи ми за овој втор слон, повторно ќе разберам“. Ветувам дека ќе бидам повнимателен. И повторно кажи ми за првото, сега сум многу заинтересиран - да погледнам на нов начин, да ги видам врските, основата, концептите.
- Сега, се разбира, ве интересира. – Сергеј ги крена рамениците. „Но, едноставно повеќе не сум заинтересиран“. Нека има мистерија. Кога зборував, тие не ме слушаа. Па дури и да слушаат, која би била поентата? Вие не сте програмери.
- Повторно, зборувате за програмери...
- Па, да. Значи, не ја разбирате суштината на професијата, па не гледате слонови, не знаете како да ги создадете и што е најважно, да ги репродуцирате. Програмер - што прави? Вие сте, така да се каже, луѓе на акција. Вашата цел се резултатите. Поточно, не е така: вашата цел е само резултатот. А мојата цел, како програмер, е алатка која дава резултати. Алатка што може повторно да се користи. Алатка што може да се вгради во други алатки. Слон, накратко. Што може да натрупа голем куп... Профит. А вас, деловните луѓе, ве интересира само овој куп.
- Но ти немаш слон. – продолжи Сергеј. - И има многу што да се натрупа. Па ти, се молам за простување, соблечи ги панталоните, седнете и обидете се сами да го натрупате овој куп. Вработувате вработени, а повеќе од нив, го надувате персоналот на вашите одделенија за да можат сите да седат заедно, заедно, рамо до рамо и да даваат резултати. Додадете ги овде сите овие убави фрази за тоа како немате време да ја изострите пилата, треба да ја исечете шумата. Еве го резултатот. Имам слон. Го имаш купот што го натрупа мојот слон. Сега се обидувате да го поделите овој куп. Воопшто не ме интересира овој куп. Ме интересира следниот владика. Вилушка за слон.
- Што? Вилушка? – прашал сопственикот. - Вилушка?
- Па, да. Ова е името дадено на копија од програмата поврзана со изворот. Создаден за промена на нови услови. Може да влијае на изворот - ако го дозволи тоа. Овој наш слон за 30 лајми е вилушка на слонот што внесе ред во магацинот. Но, никој не знае за ова освен мене. Односно, грубо кажано, јас веќе ја спроведувам мојата стратегија. Веќе знам како да создавам слонови и, згора на тоа, да ги наследам нивните својства и методи. И еве ти, еден куп. Уживајте. Споделете.
Одеднаш вратата се отвори и влета Васија.
- Пријатели, извинете. – рече гласно, пробивајќи се по столовите. - Тоа беше итна работа!
Тој стигна до Светлана Владимировна, и стави нешто во раката, промрморе нешто едвај чујно во увото и седна на празен стол. Директорката и ја подигна чантата од подот и ја стави раката во неа, но очигледно нешто тргна наопаку, бидејќи од улицата се слушна одвратното завивање на сирената за аларм во автомобилот.
Светлана Владимировна наеднаш почна да се вцрвува, избезумено ја прекопа чантата, го извади клучот од колата, почна да ги пика сите копчиња по ред, но завивањето не престана. Марина прва се скрши - стана, отиде до прозорецот и се загледа во изворот на вревата.
- Кул. - таа рече. – Сосема нов GLC без броеви. Малку црвено. Твоја, можеби, Светлана Владимировна? Јас сакам. Само драги, повеќе од три милиони, неодамна гледав. Ех...
Само регистрирани корисници можат да учествуваат во анкетата. , вие сте добредојдени.
Навистина сакам да го прикачам на некој специјализиран центар. Но, тоа зависи од вас
-
Прилепете се
-
Оди низ шумата, одгледувач на слонови
Гласаа 170 корисници. 42 корисници се воздржаа.
Дали сакате епизода со овој слон?
-
Да
-
Оди низ шумата, одгледувач на слонови
Гласаа 219 корисници. 20 корисници беа воздржани.
Извор: www.habr.com