Говорна пирамида: како да ги користите нивоата на Dilts за да ја инспирирате довербата на публиката

Одлуката за проект или финансирањето за стартување може да зависи од само една презентација. Ова е особено привлечно кога треба да зборува професионалец, кој би можел да го потроши ова време на развој. Ако вашата компанија нема посебни менаџери кои се занимаваат со маркетинг и продажба, можете да ја совладате говорната пирамида, методот на недирективно влијание врз публиката и правилата за развој на деловни презентации за само еден час. Прочитајте повеќе во оваа статија.

Пирамида на натпревар

Кога развивате презентација за конференција или друг настан, запомнете дека вашата публика обично не е мотивирана да се согласува со секој збор што го кажувате. Ова е нормално - секој има свои искуства и верувања. Пред да кажете „Направете го ова...“, авторот на SpeechBook Алексеј Андријанов препорачува да ја подготвите вашата публика. За да го направите ова, тој дава пирамида од натпревар. Искусните менаџери може да ја препознаат пирамидата на логично ниво на Роберт Дилтс во неа.

1. Ниво на животна средина

За да ја наместите публиката, доволни се само неколку фрази за тоа што ги опкружува слушателите. Фразите треба да бидат очигледни и разбирливи за сите присутни. На пример: „Колеги, денес е средината на месецот, се собравме да разговараме за резултатите“ или „Пријатели, денес во оваа публика заедно ќе го анализираме случајот на компанијата...“.

2. Ниво на однесување

Накратко опишете ги постапките на публиката. Формулирајте го дејството во глаголите во сегашно време: „направи“, „одлучи“, „промени“. На пример: „Се среќаваме со клиенти секој ден“ или „Ситуацијата на пазарот се менува секоја минута“.

3. Ниво на способност

Предлозите на ова ниво ја одразуваат вашата проценка за искажаните дејства. Користете придавки: „брзо“, „подобро овде - полошо таму“, „пониско“ итн. Примери: „Резултатите од поделбите се различни, еве го рејтингот“ или „Овој производ влезе на пазарот за 3 месеци, и ова времето кога беше лансиран траеше една година“.

4. Ниво на вредности и верувања

Премин од нивоа од понизок ред кон есенции. Една кратка реченица е доволна за да се пренесе вредност. Зборови за маркери: „Веруваме“, „Важно“, „Главната работа“, „Вредно“, „Сакаме“. На пример, „Ништо не е поважно од независноста на компанијата“ или „Верувам дека овој пристап ќе помогне да се победи конкуренцијата“.

5. Ниво на идентификација

Најкраток во говорот. Во која група ги вклучувате присутните? „Ние сме човечки ресурси“, „Ние сме продавачи“, „Ние сме инвеститори“, „Ние сме маркетери“. Запомнете за кого сте ја креирале презентацијата на конференцијата или проценете кој е пред вас. Можеби ќе се појави уште помоќен идентитет: „Ние сме експерти за продажба на уникатна опрема“.

6. Ниво на мисија

Овде треба да зборуваме зошто сè се прави. Потсетете ја вашата публика на ова и мотивирајте ја да преземе акција. „Денес од нас зависи каква ќе биде компанијата утре“, „Заради лансирање на нова технологија за лекување деца“, „За да можат нашите роднини да живеат во изобилство“ - еве неколку примери.

7. Надолнина

Само откако ќе ја подигнете вашата публика на сите нивоа, можете да повикате на акција. Што сакате да прави публиката? Подигнете го малку гласот и кажете го тоа. Започнете со глагол во императивното расположение.

Недирективно влијание

Кое друго недирективно влијание? Има бројки, податоци, графикони! Се разбира, но тие се доволни само за еден дел од хемисферата, а човекот одлучува и на емотивно ниво. За да се активирате, треба да се повикате на репрезентативниот систем на слушателот, дозволувајќи и на публиката да ги замисли вашите информации во својата глава. Приказната најдобро го прави тоа бидејќи му помага на слушателот да најде примери од сопствените искуства и да ги комбинира со податоци за време на презентацијата.

Се сеќавате на познатиот говор на Стив Џобс пред дипломираните студенти на Универзитетот Стенфорд? Тој раскажа три приказни од својот живот, правејќи го својот случај и неговиот повик за акција за слушателите. Користејќи го само деловниот јазик, овој ефект не може да се постигне. Ние донесуваме одлуки со нашиот мозок, но ги пренесуваме преку нашите емоции. Приказната брзо го доведува слушателот на ниво на лични вредности.

За да се подготви презентација за приказна за јавно говорење, авторот предлага да се користи структурата:

• Влегување
• Карактер
• Почеток (проблем, криза, пречка)
• Зголемување на напонот
• Кулминација
• разрешување

Логика на деловна презентација

Логиката на деловната презентација зависи од нејзината цел, предмет, целна публика и контекст. Авторот нуди две шеми кои ќе функционираат во општи случаи. Тоа се секвенците „Минато-сегашна-иднина“ и „Проблем-предлог-план“.

Структура на шемата „Минато – Сегашност – Иднина“.

Структура на дијаграмот „Проблем-предлог-план“.

Напишете во коментар што би ве интересирало да прочитате за креирање презентации.

Извор: www.habr.com