Успехот не е без помош од другите: како да се „одгледа“ готов проект за пазарот преку пред-акцелератор

Во нашите објави, постојано кажавме дека по финалето на натпреварот Digital Breakthrough, успешните тимови ќе можат да ги финализираат проектите во рамките на пред-акцелераторот и да прават производи за пазарот. Програмата започна на 30 септември, а веќе можеме да ги сумираме првите резултати. Но, прво, ќе ви кажеме што е неговото значење и зошто е неопходен пред-акцелератор за компаниите, инвеститорите и самите тимови.

Со помош на експерти, проектите креирани на хакатонот (во регионалната или завршната фаза) се максимално развиени и подготвени за влез на пазарот. Тие се претставени со претставници на компании, инвеститори и идни ментори кои, како добри фитнес тренери, го истиснуваат максимумот од нив. Патем, целата работа се изведува под строг надзор на 20 тракери - луѓе кои подигнале еден успешен стартап во своето време и секако ги знаат сите стапици во формирањето на идните еднорози (а не зборуваме за митски коњи ) :)

Главната цел на тракерите не е да го покажат портфолиото на проекти што ги развиле. Тие стануваат ментори и редовно комуницираат индивидуално со тимовите, им даваат надворешна перспектива за проектот и укажуваат на очигледни „бубачки“ во спроведувањето на идејата. Со учесниците работат и претставници на компании кои обезбедуваат задачи на хакатонот. Како резултат на заедничка работа, суровиот развој ќе се претвори во вистински пилот. И навистина може да полета на пазарот.

Прашавме двајца тракери за тоа како оди сега пред-забрзувањето.

Чижов Никита, тракер

„Секој член различно ѝ пристапува на својата основна мисија. На пример, главната цел на еден од тимовите е понатамошно вработување во голема корпорација и развој на нивниот проект внатрешно. Во исто време, друг сака да добие грант и да стекне врски во владини агенции, а третиот сака да изгради производ од голем обем за целиот пазар и да привлече инвестиции од бизнис ангел. Сега тимовите се во фаза на потврдување на нивната главна идеја, а за да им помогнеме во тоа ја користиме техниката за развој на клиенти, која помага да се идентификува проблемот на потенцијалните клиенти и да се разбере колку решенијата се соодветни за нивниот проблем.

Една од алатките што ви овозможува стратешки да размислите и да ги разработите нивните идеи е алатката за деловно платно. Тоа овозможува да се опишат сите деловни процеси и сегментот на потрошувачите, клучната понуда, потребните ресурси, инфраструктурата и партнерите. Ова ќе му помогне на тимот првично да размисли подетално што е потребно за да ги постигне своите цели“.

Денис Пошехонтов, член на тимот од Санкт Петербург Continuous Disintegration (победници во номинацијата за државната корпорација Росатом), ги сподели своите цели со нас:
„За пред-акцелераторот, избравме конечен прототип и малку ја проширивме неговата хипотеза. Нашата главна мисија е да привлечеме финансии за проектот и да го донесеме на пазарот. Дополнително, нè интересира како изгледа една стартап кујна одвнатре. Кој знае, можеби во иднина ќе станеме и полноправно стартап со навистина конкурентно решение“.

Марат Набиулин од тимот goAI (победници во номинацијата МТС) ги забележа целите на неговиот тим, кои се покажаа како многу обемни:

1. Развијте развојна стратегија за 3 години
2. Потпишете NDA и договори за намери со корпоративен клиент, државен клиент и 2 други големи корпоративни клиенти.
3. Добијте податоци за да го анализирате интензитетот на трудот и да креирате пресметки за трошоците на договорот.
4. Подгответе и договорете комерцијални предлози кои ги дефинираат формуларите за договор, фазите, условите, трошоците, параметрите за тестирање и условите за испорака и прифаќање, условите за промени во трошоците за развој, месечните параметри на услугата, SLA и безбедносните нивоа, усогласеноста со барањата на GDPR и регулаторната документација, барања за пренос на права и лиценцирање, креирање на упатства за користење на системот и параметри за обука на персоналот.
5. Потпишете 1 договор според одредени параметри“.

Оксана Погодаева, тракер и претприемач, исто така зборуваше за напредокот на програмата за пред-акцелерација:

„Трекерот секогаш игра клучна улога во спроведувањето на секој проект. Тој им помага на проектите во поставувањето цели, во формулирањето хипотези и нивното развивање. Исто така, ги фокусира тимовите на реализација на нивните цели за оваа намена, движењето се одвива во неделни циклуси HADI (хипотеза-дејство-усвојување податоци-заклучок), што ви овозможува брзо да добиете корисно знаење од пазарот и да разберете што е тоа и крајот; потрошувачите навистина треба.

На почетокот на програмата за пред-акцелерација, беа дијагностицирани проекти, што овозможи да се разбере нивната моментална состојба, а исто така помогна да се идентификуваат силните и слабите страни на тимовите.

Исто така, важно е да се забележи дека тракерот не е експерт и не дава совети што треба да прави тимот во дадена ситуација. Тој користи водечки прашања за да и помогне да го разбере проблемот и да најде начини да го реши“.

Избрани се 60 тимови кои ќе учествуваат во програмата за пред-акцелерација и веќе втор месец работат на надградба на нивните проекти и вештини. По одбраната, која ќе се одржи од 20 до 22 ноември на Работилницата за управување со Сенеж, модифицираните прототипови на иновативни решенија „бесплатно лебдат“ на пазарот без ментори. Некои ќе можат да го направат тоа со помош на инвеститори кои исто така ја следат работата и комуницираат со тимовите во процесот.

Другите учесници кои не ја следеле целта да го донесат својот проект на пазарот ќе можат да се вработат во компанијата и да го развијат внатрешно.

Марат Набиулин зборуваше за тоа како им оди фазата пред забрзување:

„Како дел од предакцелераторот работиме на проект, задача од финалето на натпреварот и развиваме услуга за преквалификација на персоналот „АДЕПТ“ базирана на вештачка интелигенција. Ова е услуга која го решава прашањето за „дополнителна обука“ на специјалисти во компанијата за отворени работни места и промовира раст на кариерата од една страна, од друга страна, ви овозможува да ги прилагодите вработените во професиите што исчезнуваат поради дигиталната трансформација на бизнис и овозможува да им се понудат нови позиции“. Марат, исто така, сподели повратни информации за работата со ментори: „Како дел од пред-забрзувањето, добиваме многу вредни повратни информации од тракерите. Тие ни овозможуваат да фрлиме нов поглед на производот и сериозно да го подобриме. Покрај тоа, тие споделуваат корисни контакти кои ќе ни помогнат да го донесеме развојот на пазарот во иднина. Многу му благодариме на нашиот тракер, Виктор Степанов, кој не држи фокусирани“.

Зошто на компаниите воопшто им е потребен пред-акцелератор?

Прво, пред-акцелераторот им помага на организациите да регрутираат ветувачки технолошки таленти. Таквите резимеа не можат да се најдат на Head Hunter или Super Jobs - по правило, овие специјалисти веќе работат во компании или поседуваат сопствен бизнис. Во текот на натпреварот, гледаме тренд кај компаниите кои сакаат да ангажираат не поединечни специјалисти, туку цел мултидисциплинарен тим кој ќе може со свеж изглед да ги процени активностите на компанијата и да излезе со нови решенија за нејзиниот иновативен развој.

Покрај ИТ персоналот организациите бараат технолошки решенија, развиени за специфичните задачи на нивниот бизнис. Во тоа им помагаат хакатоните, каде што добиваат десетици прототип опции за последователна интеграција во компанијата.

Инвеститорите добиваат одредени предности кога работат со проекти во пред-акцелератор. Сите ние совршено разбираме дека е најисплатливо да се инвестира во човечки и интелектуален капитал. И ние имаме акумулирано многу такво богатство како резултат на хакатоните. Затоа, инвеститорите, претставниците на фондовите и бизнис ангелите внимателно го следат растот на проектите, комуницираат со тимовите и одлучуваат кому ќе дадат пари.

Колку се напредни проектите што дојдоа до пред-акцелератор по финалето?

На ова прашање одговорија тракерите кои веќе четврта недела се на бојното поле и го следат развојот на тимовите:

Оксана Погодаева:

„Има многу забележливо ширење на нивото на проекти, некои имаат тимови кои се формирани со години, додека други се сретнаа за прв пат само на регионална турнеја, некои тимови имаат прилично добро искуство во креирање производи, додека други прават тоа за прв пат. Генерално, веќе можеме да кажеме дека не очекуваат многу пријатни изненадувања во вид на многу интересни, уникатни и на некој начин дури и елегантни решенија.

Сега тимовите се повеќе се нурнати во контекст на спецификите на работа во рамките на пред-акцелераторот, учат многу нови работи од едукативниот блок и активно го користат стекнатото знаење во имплементацијата на нивните стартапи“.

Инаку, заборавивме да ви кажеме дека е предвидена едукативна програма како дел од пред-акцелераторската програма. Таа е поделена во две фази - далечински и лице в лице.

Тимовите „од далечина“, под строго водство на тракерите, работат на подобрување на производот, добиваат стручни совети и редовни повратни информации за развојот. Во исто време, тој посетува онлајн курс за лансирање на ИТ стартапи и имплементација на решенија во деловните процеси на компаниите.

На сцената лице в лице, се одржуваат мастер-класови за јавно говорење, обука за професионални и лични компетенции и предавања од натпреварувачки партнери.

И, секако, најтешкиот дел е во финалето - на крајот од програмата, тимовите ќе треба да ги бранат своите проекти пред инвеститорите, фондовите и претставниците на компаниите, кои ќе можат да го оценат напредокот на учесниците. низ целата работа (наскоро ќе објавиме објава како да се направи совршена презентација без дизајнер). Врз основа на резултатите, ќе се решава судбината на секој проект, а подоцна натпреварувачите ќе одат да слават или да работат на грешки - се зависи од тоа колку активно се одвиваше работата во фазата пред забрзување.

Се надеваме дека после ова сите учесници ќе можат да ги постигнат своите цели и да покажат дека „Дигитален пробив“ не е за иновација, туку за луѓето кои го создаваат. Затоа решивме да создадеме програма за пред-забрзување дизајнирана да ги обедини сите компоненти за успешен технолошки напредок - компании, инвеститори и, се разбира, тимови на производи.

Извор: www.habr.com