Поконкретно, кромидот Видалија.
Овој вид кромид се смета за сладок: благодарение на неговиот благ вкус и арома, луѓето го јадат исто како јаболката. Барем тоа го прават повеќето мои клиенти.
За време на телефонска нарачка - во сезоната 2018, ако добро се сеќавам - еден од нив ми ја раскажа приказната за тоа како тој ја шверцувал Видалија на брод за крстарење на неговиот одмор. За време на секој оброк, мојот клиент го мачеше келнерот: „Земи кромид, исецкај го и додај го во мојата салата“. Оваа приказна ме насмеа.
Да, ако ја сакаш Видалија, тогаш ти си таа ти сакаш...
Сепак, да не се понапредувам.
Како почнав? Јас не сум земјоделец. Јас сум ИТ специјалист.
Јас сум зависник од имиња на домени
Можеби изгледа чудно, но на мој начин Нема започна со идеја.
Во 2014 година, името на доменот беше ставен на аукција: поради некоја причина сопственикот го напуштил. Бидејќи сум роден во Грузија, имам одредено познавање за индустријата и веднаш го препознав. и уживав во нивното развивање. Меѓутоа, тогаш работите беа поинакви - иако се обложив, тоа беше чисто за забава, влегувајќи со понуда од 2.200 долари и бев убеден дека ќе биде блокирана.
Во рок од 5 минути бев горд сопственик на VidaliaOnions.com и немав идеја што да правам со него.
На вашите оценки! Март! Внимание!
Откако доменот дојде во моја сопственост, се обидов да го сконцентрирам своето внимание на други проекти, но неговото име продолжи да лебди во мојата глава.
Се чинеше дека рече:
... ух-еј... тука сум..
имаше интересен пристап кон создавањето ликови - тие првично се чинеше дека самите пишуваа, а тој (Фокнер) служеше како механички слој. Неговиот цитат:
„Би рекол дека треба да го ставите ликот во вашата глава. Откако навистина ќе дојде, тој сам ќе ја заврши целата работа. Сè што треба да направите е да бидете во чекор со него, да запишете сè што прави и кажува. Мора да го знаете вашиот херој. Мора да верувате во него. Мора да почувствувате дека е жив... Откако ќе го разберете ова, работата на неговото опишување се претвора во чисто механичка работа“. [
Јас ги третирам моите проекти исто како што Фокнер ги третира своите ликови. Купувам имиња на домени со намера да ги развијам и ги давам ги иницијатива. Тие самите служат како извор на инспирација. Ме водат до тоа што треба да станат. Јас сум само момчето зад тастатурата.
Понекогаш ги купувам на аукција, понекогаш од оригиналните сопственици. Но, по правило прво доаѓа доменот, а потоа идејата.
Обично одвојувам време со некој проект. Патот на некои домени изгледа очигледен уште пред купувањето, а патот на некои станува јасен дури во текот на процесот. Доменот на кромид Видалија беше еден од вторите. Откако го добив, тој продолжи да ме со лактот во страна:
Грижи се за мене, чувај се за мене... Знаеш како, знаеш што треба да станам
По еден месец почнав да разбирам што ми кажува. Секоја година купувам круши од Хари и Дејвид. Требаше да ја создадам истата услуга за кромидот Видалија: наместо да испорачувам круши од фармата, јас би доставувал кромид.
Идејата не е лоша, но не е така лесно да се прифати. Не сум земјоделец, немам вработени, немам пакувачка. Немам логистика или дистрибутивен систем.
Но доменот продолжи да ме гледа ಠ~ಠ ////шепоти////
Само почнете..
„Поставете си цел на Ништо и одете на Никаде додека не ја достигнете целта“.
(в) Тао на Вини Пу
Го направив токму тоа, бев доволно глупав за да преземам проект од таква сложеност. Големината на пазарот го оправда онлајн потфатот. Google Trends покажа постојан број на пребарувања за името на сортата, при што готвачите ширум светот го фалат „кавијарот со сладок кромид“.
Така, започнав патување без крајна цел или километар. Само што почнав да одам. Без инвеститор испратен од Бога. Без покровител. За финансирање на потфатот користев скромни приходи од други проекти. Беше февруари 2015 година.
Кога почнав да работам, дознав каде се наоѓа Комитетот за кромид Видалија, кој ги претставува сите фармери кои ја одгледуваат оваа сорта. Воспоставив контакти со нив: тие беа доволно љубезни да ме слушаат.
На крајот, бев запознаен со тројца земјоделци во мојот регион.
Откако добро се сложувавме со третиот од нив, решивме да се обидеме. Неговата компанија беше на пазарот 25 години: никогаш не се концентрираше на директни испораки до потрошувачите, таа сепак ја препозна важноста на таквата работа. Покрај тоа, имаа и работилница за пакување. Сепак, најважниот елемент беше тоа што тие одгледуваа првокласен кромид.
И така почнавме.
Конзервативно проценивме дека ќе добиеме педесет (50) нарачки за сезоната 2015 година. Сезоната беше завршена со над шестотини (600).
Додека фармерот одгледуваше кромид, јас ги вложив сите мои напори за услуги на клиентите, продажба, онлајн развој и логистика. Пред ова, немав проекти кои работеа директно со потрошувачите. И сфатив дека навистина ми се допаѓа.
Колку повеќе се нурнувавме во работата, толку повеќе растевме. До тој степен што нашите конкуренти престанаа да се обидуваат да продаваат кромид по пошта и ги испратија своите клиенти кај нас.
Почнавме да пробуваме алтернативни можности за маркетинг - поставување билборд на I-95, јужно од Савана, свртен кон сообраќајот што влегува во Грузија од север; Ние, исто така, спонзориравме велосипедист во крос-кантри за добротворни цели и локален училишен кошаркарски тим; Дополнително, му пруживме помош на локално основно училиште.
Поставивме телефонска линија за нарачки, која - одвреме-навреме - ни дава поголема продажба од веб-страницата.
Се разбира, направивме неколку колосални грешки, кои се целосно моја „заслуга“. На пример, потрошивме 10.000 долари за неисправни кутии за испорака што ги нарачавме од неинформиран и некомпетентен производител во Далтон (ова се случи рано и речиси ме натера да престанам).
За среќа, решив да не дозволам ваквите погрешни пресметки да стават крај на претпријатието. И, да бидам искрен, нашите клиенти би биле прилично разочарани доколку тоа се случи. Минатата година, кога му се јавив на клиентот, неговата сопруга ми одговори на телефонот. Почнав да се претставувам, но таа ме прекина на средина на реченицата, извикувајќи му на сопругот во потполно воодушевување: „ВИДАЛИЈА-ЧОВЕК! ВИДАЛИЈА-ЧОВЕК! КИНЕТЕ ГО ТЕЛЕФОН!“
Во тој момент сфатив дека нешто правиме како што треба. Нешто што им помага на луѓето додека остава позитивен белег.
Понекогаш велам дека претпочитам цел отколку приход. Сега, кога влегуваме во нашата петта сезона, стојам на моите зборови.
И ова ми причинува екстремно задоволство. Среќен сум што се вклучив во оваа индустрија.
Јас сум Питер Аскев и продавам кромид преку Интернет.
Извор: www.habr.com