നിങ്ങളുടെ സ്റ്റാർട്ടപ്പിന് ജീവൻ നഷ്ടപ്പെടുത്തിയേക്കാവുന്ന 3 തെറ്റുകൾ

ഉൽപ്പാദനക്ഷമതയും വ്യക്തിഗത ഫലപ്രാപ്തിയും ഏതൊരു കമ്പനിയുടെയും വിജയത്തിന് നിർണായകമാണ്, എന്നാൽ പ്രത്യേകിച്ച് സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾക്ക്. ടൂളുകളുടെയും ലൈബ്രറികളുടെയും ഒരു വലിയ ആയുധശേഖരത്തിന് നന്ദി, ദ്രുതഗതിയിലുള്ള വളർച്ചയ്ക്കായി നിങ്ങളുടെ വർക്ക്ഫ്ലോ നവീകരിക്കാനും ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യാനും എളുപ്പമായി.

പുതുതായി സൃഷ്ടിച്ച സ്റ്റാർട്ടപ്പുകളെ കുറിച്ച് ധാരാളം വാർത്തകൾ ഉണ്ടെങ്കിലും, അടച്ചുപൂട്ടലിന്റെ യഥാർത്ഥ കാരണങ്ങളെക്കുറിച്ച് വളരെക്കുറച്ചേ പറഞ്ഞിട്ടുള്ളൂ.

സ്റ്റാർട്ടപ്പ് അടച്ചുപൂട്ടലിന്റെ കാരണങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള ലോക സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ ഇതുപോലെ കാണപ്പെടുന്നു:

എന്നാൽ ഈ ഓരോ തെറ്റുകൾക്കും വ്യത്യസ്ത വിപണികൾക്ക് വ്യത്യസ്ത അർത്ഥമുണ്ട്. വ്യക്തമായ സ്റ്റാർട്ടപ്പ് തെറ്റുകൾ കൂടാതെ, ആകർഷകമല്ലാത്തതും എന്നാൽ വളരെ പ്രധാനപ്പെട്ടതുമായ ചിലത് ഉണ്ട്. ഇന്ന് ഞാൻ അവരെക്കുറിച്ച് എഴുതാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. കഴിഞ്ഞ ആറ് വർഷത്തിനിടയിൽ, 40-ലധികം സ്റ്റാർട്ടപ്പുകളെ ഞാൻ ഉപദേശിച്ചു, അവയിൽ ഓരോന്നിലും ആവർത്തിക്കുന്ന മൂന്ന് തെറ്റുകളെ കുറിച്ച് എഴുതാം.

തെറ്റ് 1: ടീമിനുള്ളിലെ മോശം ആശയവിനിമയം

സ്റ്റാർട്ടപ്പ് ഉടമയുമായുള്ള ആശയവിനിമയത്തിന്റെ അഭാവം മൂലമാണ് ഈ തെറ്റ് പലപ്പോഴും സംഭവിക്കുന്നത്, എന്നാൽ ചിലപ്പോൾ നിരവധി വകുപ്പുകൾക്കിടയിൽ അഭിപ്രായവ്യത്യാസങ്ങൾ ഉണ്ടാകാറുണ്ട്. ഒരു സ്റ്റാർട്ടപ്പിന്റെ വിജയത്തിന്റെ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട ഘടകമാണ് ഫലപ്രദമായ ഒരു ടീം.

ഹോംസ് നടത്തിയ ഒരു പഠനമനുസരിച്ച്, മോശം ആശയവിനിമയം കാരണം കമ്പനികളുടെ ലാഭനഷ്ടം 37 ബില്യൺ ഡോളറാണ്. കൂടാതെ, യുണൈറ്റഡ് സ്റ്റേറ്റ്സിലെയും ബ്രിട്ടനിലെയും 400-ലധികം കോർപ്പറേഷനുകൾ ജീവനക്കാരെ സർവ്വേ ചെയ്യുകയും ആശയവിനിമയ പ്രശ്നങ്ങൾ ഉൽപ്പാദനക്ഷമത കുറയ്ക്കുകയും കമ്പനിക്ക് പ്രതിവർഷം ശരാശരി 62,4 മില്യൺ ഡോളർ നഷ്ടം വരുത്തുകയും ചെയ്തുവെന്ന് നിഗമനം ചെയ്തു.

ഒരു സ്റ്റാർട്ടപ്പിൽ രണ്ടോ നാലോ ആളുകൾ മാത്രമുള്ളപ്പോൾ, എല്ലാ ആശയവിനിമയങ്ങളും ശബ്ദത്തിലൂടെയാണ് സംഭവിക്കുന്നത്: എല്ലാവരും അവരുടെ പങ്ക്, ഉത്തരവാദിത്ത മേഖല എന്നിവ മനസ്സിലാക്കുകയും അവരുടെ ജോലി ചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്നു. എന്നാൽ പുതിയ ജീവനക്കാർ വന്നാലുടൻ, എല്ലാ വാക്കാലുള്ള കരാറുകളും മറക്കുകയും ഇമെയിൽ വഴിയും സ്കൈപ്പ് വഴിയുള്ള ആശയവിനിമയം ഫലപ്രദമാകാതിരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

ഞാൻ എന്തു ചെയ്യണം?

ടീം വിപുലീകരിക്കുകയും ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ എല്ലാ വശങ്ങളും അറിയാത്ത പുതിയ ജീവനക്കാർ വരുകയും ചെയ്യുമ്പോൾ, ആശയവിനിമയം രൂപപ്പെടുത്തേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. ഇന്റേണൽ ടീം ആശയവിനിമയത്തിനുള്ള ഏറ്റവും ജനപ്രിയമായ ചില ആപ്പുകൾ ഇതാ:

1. സ്ലാക്ക്. ഗ്രൂപ്പ് പ്രോജക്ടുകൾ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിനായി പ്രത്യേകം രൂപകൽപ്പന ചെയ്ത ഒരു മെസഞ്ചർ. തീമാറ്റിക് ചാനലുകൾ സൃഷ്ടിക്കാനും മൂന്നാം കക്ഷി സേവനങ്ങൾ സമന്വയിപ്പിക്കാനും നിങ്ങളുടെ ടീമുമായി വളരെ വേഗത്തിൽ ആശയവിനിമയം നടത്താനും ഇത് നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു.

2. അസാന - ചെറിയ ടീമുകളിൽ പ്രോജക്ട് മാനേജ്മെന്റിനുള്ള മൊബൈലും വെബ് ആപ്ലിക്കേഷനും. ഓരോ ടീമിനും തങ്ങൾക്കുവേണ്ടി സൗകര്യപ്രദമായ ഒരു വർക്ക്സ്പേസ് സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയും, അതിൽ നിരവധി പ്രോജക്ടുകൾ ഉൾപ്പെടുന്നു. പദ്ധതി, അതാകട്ടെ, നിരവധി ജോലികൾ ഉൾപ്പെടുത്താം. ഒരു ടാസ്‌ക്കിലേക്ക് ആക്‌സസ് ഉള്ള ഉപയോക്താക്കൾക്ക് അതിലേക്ക് ചേർക്കാനും ഫയലുകൾ അറ്റാച്ചുചെയ്യാനും അതിന്റെ നിലയെക്കുറിച്ചുള്ള അറിയിപ്പുകൾ സ്വീകരിക്കാനും കഴിയും. ആസന സ്ലാക്കുമായി സമന്വയിപ്പിക്കുന്നു: ആദ്യത്തേതിൽ ടാസ്‌ക്കുകൾ സജ്ജീകരിക്കുന്നത് സൗകര്യപ്രദമാണ്, രണ്ടാമത്തേതിൽ നിങ്ങൾക്ക് അവ വേഗത്തിൽ ചർച്ച ചെയ്യാൻ കഴിയും.

3. കന്വിസന്ദേശം — പെട്ടെന്നുള്ള സന്ദേശമയയ്‌ക്കാനുള്ള ഒരു സേവനം. ഈ മെസഞ്ചർ സിഐഎസ് രാജ്യങ്ങളിൽ ഏറ്റവും ജനപ്രിയമല്ലെങ്കിലും, അനൗപചാരിക ആശയവിനിമയത്തിനും പ്രോജക്റ്റിന്റെ വിശദാംശങ്ങൾ വേഗത്തിൽ അംഗീകരിക്കുന്നതിനും ഇത് മികച്ചതാണ്. പ്രോജക്റ്റുകൾ ചർച്ച ചെയ്യാൻ നിങ്ങൾക്ക് നിരവധി തീമാറ്റിക് ഗ്രൂപ്പുകൾ സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയും.

നിങ്ങൾക്ക് ആന്തരിക ആശയവിനിമയം മാത്രമല്ല, ക്ലയന്റുകളുമായുള്ള ആശയവിനിമയവും സെയിൽസ് ഡിപ്പാർട്ട്മെന്റിന്റെ പ്രവർത്തനവും നിയന്ത്രിക്കണമെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് CRM ഇല്ലാതെ ചെയ്യാൻ കഴിയില്ല. ക്ലയന്റുകളുമായുള്ള ആശയവിനിമയത്തിനായി ഒരൊറ്റ ഇടം സൃഷ്ടിക്കാനും തൽക്ഷണ സന്ദേശവാഹകരിൽ നിന്ന് എല്ലാ ആശയവിനിമയങ്ങളും കൈമാറാനും CRM-കൾ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു.

മിക്ക സ്റ്റാർട്ടപ്പുകളും ജിമെയിലിലെ ക്ലയന്റുകളുമായി ആശയവിനിമയം നടത്തുന്നു, അതിനാൽ ജിമെയിൽ സംയോജനത്തോടുകൂടിയ ക്ലൗഡ് CRM ആണ് സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾക്കുള്ള ഏറ്റവും മികച്ച പരിഹാരം.

CRM മറ്റെന്താണ് സഹായിക്കുന്നത്?

• വകുപ്പുകൾക്കിടയിൽ വിവരങ്ങൾ സമന്വയിപ്പിക്കുക;
• സാധാരണ ജോലിക്ക് ജീവനക്കാരുടെ ചെലവ് കുറയ്ക്കുക
• ബഹുജന മെയിലിംഗുകളും ഫോളോ-അപ്പുകളും ഓട്ടോമേറ്റ് ചെയ്യുക
• വിൽപ്പന ഫലപ്രദമായി കൈകാര്യം ചെയ്യുക
• ഉപഭോക്തൃ ഡാറ്റയിലേക്കുള്ള പൂർണ്ണ ആക്‌സസ്: വാങ്ങൽ ചരിത്രം, അവരുടെ അവസാന കോളിന്റെ കാരണം മുതലായവ ലോകത്തെവിടെയും ഏത് ഉപകരണത്തിൽ നിന്നും.
• ഓരോ വകുപ്പിനും റിപ്പോർട്ട് ചെയ്യുന്നു
• സ്റ്റാർട്ടപ്പിന്റെ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ പൂർണ്ണമായ സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ;
• മെയിൽ, കലണ്ടർ, Google ഡ്രൈവ്, Hangouts എന്നിവയിൽ നിന്ന് ക്ലയന്റുകളുമായുള്ള ആശയവിനിമയം ഒരു ഇന്റർഫേസിലേക്ക് മാറ്റുകയും ഡസൻ കണക്കിന് ടാബുകൾ ഒഴിവാക്കുകയും ചെയ്യുക.
• ലീഡുകൾ നഷ്ടപ്പെടുത്തരുത്

ഞങ്ങൾ പ്രവർത്തിച്ചിട്ടുള്ള Gmail-നുള്ള CRM-കളെ കുറിച്ച് ഞാൻ ചുരുക്കമായി സംസാരിക്കും, ഞങ്ങൾക്ക് പ്രധാനപ്പെട്ട മാനദണ്ഡങ്ങൾക്കുള്ള ഒരു മുന്നറിയിപ്പ്: ഓൺബോർഡിംഗ് ഇല്ലാതെ വ്യക്തമായ ഇന്റർഫേസ്, കുറഞ്ഞ വിലയും മതിയായ പിന്തുണാ സേവനവും.

അത്തരം കുറച്ച് CRM-കൾ ഉണ്ടായിരുന്നു - കൂടുതൽ കൃത്യമായി പറഞ്ഞാൽ, രണ്ടെണ്ണം മാത്രം.

നെറ്റ്ഹണ്ട് — ആപ്ലിക്കേഷൻ മുതൽ ഇടപാട് വരെയുള്ള ഘട്ടത്തിൽ ദിനചര്യകൾ ഓട്ടോമേറ്റ് ചെയ്യാനും വിൽപ്പന നിയന്ത്രിക്കാനും Gmail-നുള്ളിൽ ഒരു പൂർണ്ണമായ CRM. ലീഡുകൾ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിനും ഉപഭോക്തൃ ബന്ധങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുന്നതിനും വിൽപ്പന നിരീക്ഷിക്കുന്നതിനും ഡീലുകൾ അവസാനിപ്പിക്കുന്നതിനുമുള്ള ഒരു കൂട്ടം സവിശേഷതകൾ ഇതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു.

ക്ലയന്റുകളുമായുള്ള ആശയവിനിമയത്തിന്റെ ചരിത്രം ക്ലൗഡിൽ സംഭരിച്ചിരിക്കുന്നതിനാൽ, വിൽപ്പനക്കാരിൽ ഒരാൾ പോയി ലഭ്യമാകുമ്പോൾ അത് നഷ്‌ടമാകില്ല. Gmail-ൽ നിന്ന് നേരിട്ട്.

പ്രോസ്: നേറ്റീവ് ഇന്റർഫേസ്, പരമാവധി വിപുലീകരിച്ച പ്രവർത്തനം (ചില CRM-കളിൽ നിങ്ങൾ മാസ് മെയിലിംഗുകൾ പോലുള്ള അധിക ഫീച്ചറുകൾക്കായി പ്രത്യേകം പണം നൽകണം), G-Suite-മായി സംയോജിപ്പിക്കലും വിലയും. പല സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾക്കും, വില നിർണായകമാണ് - 4-5 ആളുകളുള്ള ഒരു സ്റ്റാർട്ടപ്പിന് പ്രതിമാസം 150 രൂപയിൽ കൂടുതൽ ഒരു CRM വാങ്ങാൻ കഴിയില്ല (NetHunt-ന്റെ ഒരു ഉപയോക്താവിന്/മാസം വില $10 മാത്രമാണ്). ഒരു വ്യക്തിഗത മാനേജറും നല്ല പിന്തുണയുമാണ് ഒരു പ്രത്യേക പ്ലസ്.

മൈനസുകളിൽ: എസ്എംഎസ് മെയിലിംഗ് സേവനങ്ങളുമായി നേരിട്ടുള്ള സംയോജനമില്ല, മൊബൈൽ പതിപ്പിന്റെ രൂപകൽപ്പന പൂർണ്ണമായും സൗഹൃദപരമല്ല.

രണ്ടാമത്തേത് ഒരു എസ്റ്റോണിയൻ സ്റ്റാർട്ടപ്പാണ് പൈപ്പ്ഡെഡ്, ഫോൺ കോളുകൾ സ്വീകരിക്കാനുള്ള കഴിവും ഉപയോക്തൃ-സൗഹൃദ ആപ്ലിക്കേഷനും ഉള്ളതിനാൽ ഇത് വ്യത്യസ്തമാണ്. എന്നിരുന്നാലും, വിപുലമായ പ്രവർത്തനത്തിനുള്ള അവരുടെ വില പ്രതിമാസം $49 ആണ്, ഇത് എല്ലാവർക്കും അനുയോജ്യമല്ല.

തെറ്റ് 2: സ്രഷ്ടാവിനെ പ്രതിഷ്ഠിക്കുക

90% സ്റ്റാർട്ടപ്പുകളും പരാജയപ്പെടാൻ കാരണമാകുന്ന ഏറ്റവും സാധാരണമായ തെറ്റ് അവരുടെ സ്ഥാപകരാണ്. നിക്ഷേപത്തിന്റെ ആദ്യ റൗണ്ട് ലഭിച്ചതിനാൽ, അവരിൽ പലരും ഈ ഘട്ടത്തെ അവരുടെ വ്യക്തിപരമായ ഏറ്റവും മികച്ച മണിക്കൂറായി കാണുന്നു. "കരിസ്മാറ്റിക് നേതാക്കൾ" എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്ന ഒരു പ്രത്യേക നരകം, അവരുടെ സ്റ്റാർട്ടപ്പിനെ പ്രശംസിക്കുകയും അഭിമുഖങ്ങൾ നൽകുകയും ചെയ്യുമ്പോൾ, അവരുടെ ബുദ്ധിശക്തിയുടെ സാങ്കേതിക പുരോഗതിയെ പൂർണ്ണമായും അവഗണിക്കുന്നു. വർഷങ്ങളോളം ദി വെർജിലോ ടെക്‌ക്രഞ്ചിലോ പ്രസിദ്ധീകരണങ്ങളുമായി തിരക്കുകൂട്ടാൻ അവർ തയ്യാറാണ്, അതേസമയം അവരുടെ സ്റ്റാർട്ടപ്പ് അതിന്റെ മുൻകാല പ്രതാപത്തിന്റെ നിഷ്‌ക്രിയത്വം കാരണം നിർഭാഗ്യവശാൽ സ്തംഭിച്ചു. ഒരു നിക്ഷേപകനിൽ നിന്ന് പണം എങ്ങനെ നേടാമെന്നും ഒരു ഡിസൈൻ ഓഫീസ് സജ്ജീകരിക്കാമെന്നും പ്രചോദിപ്പിക്കുന്ന കേസുകൾ ഉള്ള കോൺഫറൻസുകളിൽ നിങ്ങൾ പലപ്പോഴും അവരെ കണ്ടെത്തും, എന്നാൽ ഓപ്പറേറ്റിംഗ് റൂമിൽ എന്താണ് സംഭവിക്കുന്നതെന്ന് അവർ ഒരു വാക്കുപോലും പറയില്ല.

ഒരു സ്റ്റാർട്ടപ്പിന്റെ പ്രാരംഭ ആശയത്തെ വിമർശനാത്മകമായി പുനർവിചിന്തനം ചെയ്യാനുള്ള കഴിവില്ലായ്മ പല ബിസിനസ്സ് ഉടമകളുടെയും ശാപമാണ്. യഥാർത്ഥ വൈദഗ്ധ്യത്തിന് പകരം അവരുടെ ആശയങ്ങളുടെ കൃത്യത സ്ഥിരീകരിക്കുന്നതിന് സ്റ്റാർട്ടപ്പ് ഉടമകൾ പലപ്പോഴും എന്നെ സമീപിക്കാറുണ്ട്. മാർക്കറ്റ് വിശകലനം, ഉപയോക്തൃ ഫീഡ്ബാക്ക്, ജീവനക്കാരുടെ അഭിപ്രായങ്ങൾ എന്നിവ അവർ അവഗണിക്കുന്നു.

ഒരു ഉൽപ്പന്നം വിപണിയിലോ വിപണനത്തിലോ കൊണ്ടുവരുന്നതിന്റെ ഓരോ ഘട്ടത്തിലും സ്ഥിരമായ പരാജയങ്ങളും പിഴവുകളും സ്റ്റാർട്ടപ്പ് ഉടമകൾ വ്യക്തിപരമായ വെല്ലുവിളിയായി കാണുകയും അവരുടെ ആശയം തീർച്ചയായും പ്രവർത്തിക്കുമെന്ന് തെളിയിക്കാൻ ശ്രമിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ബാക്കിയുള്ളവർക്ക് ഒന്നും മനസ്സിലാകുന്നില്ല.

വിപണനത്തിനും പിആർക്കുമായി സിംഹഭാഗവും ചെലവഴിക്കുന്ന സ്റ്റാർട്ടപ്പുകളാണിത്. ഒരു സൗജന്യ ട്രയലിന് ശേഷമുള്ള ബൗൺസ് നിരക്ക് വളരെ ഉയർന്നതാണ്, കൂടാതെ G2Crowd ഉം മറ്റ് പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകളും ഡസൻ കണക്കിന് മോശം ഉപയോക്തൃ അവലോകനങ്ങളാൽ നിറഞ്ഞിരിക്കുന്നു. അത്തരമൊരു സ്റ്റാർട്ടപ്പിലെ ജീവനക്കാർ പ്രത്യേകമായി വിശ്വസ്തരായി തിരഞ്ഞെടുക്കപ്പെടുന്നു: അവരിൽ ഒരാൾ പോലും മഹാനായ സ്രഷ്ടാവിന്റെ ആശയത്തെ ചോദ്യം ചെയ്താൽ, അവർ പെട്ടെന്ന് അവനോട് വിട പറയുന്നു.

വഞ്ചനയ്ക്കും ഉപയോക്താക്കളെ തെറ്റിദ്ധരിപ്പിച്ചതിനും ഇപ്പോൾ ആരോപിക്കപ്പെടുന്ന രക്തപരിശോധനാ കമ്പനിയായ തെറാനോസാണ് കരിസ്മാറ്റിക് ലീഡറുള്ള സ്റ്റാർട്ടപ്പുകളുടെ പട്ടികയിൽ ഒന്നാമത്. 2016 അവസാനത്തോടെ, നിക്ഷേപകർ അതിന്റെ മൂല്യം 9 ബില്യൺ ഡോളറായി കണക്കാക്കി, മികച്ച 20 സിലിക്കൺ വാലി സ്റ്റാർട്ടപ്പുകളുടെ മൂല്യനിർണ്ണയത്തേക്കാൾ കൂടുതലാണ്. കുറച്ച് വർഷങ്ങൾക്ക് ശേഷം, വഞ്ചന വെളിപ്പെട്ടു, സ്രഷ്ടാവ് എലിസബത്ത് ഹോംസ് വളരെയധികം വിശ്വസിച്ച ആശയം സാക്ഷാത്കരിക്കാൻ കഴിയില്ലെന്ന് ലോകം മുഴുവൻ മനസ്സിലാക്കി.

ഞാൻ എന്തു ചെയ്യണം?

ഒരു സ്റ്റാർട്ടപ്പിലെ ആന്തരിക പ്രക്രിയകളുമായി ബാഹ്യ ചിത്രം പൊരുത്തപ്പെടുന്നതിന്, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു നല്ല ടീം ആവശ്യമാണ്. നിങ്ങൾ ബാഹ്യ ഫണ്ടിംഗ് ഇല്ലാതെ പ്രാരംഭ ഘട്ട സ്റ്റാർട്ടപ്പ് ആണെങ്കിൽ, ഓഫീസിലെ ഒരു സൗഹൃദ ടീമും കുക്കികളും ഉള്ള ഒരു നല്ല സ്പെഷ്യലിസ്റ്റിനെ ആകർഷിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് കഴിയില്ല.
സുഹൃത്തുക്കളെയും ബന്ധുക്കളെയും ഉൾപ്പെടുത്താതെ ഒരു മികച്ച ടീമിനെ കൂട്ടിച്ചേർക്കാൻ നിരവധി മാർഗങ്ങളുണ്ട്:

1. ഒരു സ്റ്റാർട്ടപ്പിൽ ഒരു ഷെയർ ഓഫർ ചെയ്യുക: ഒരു കമ്പനിയിൽ ഓപ്‌ഷനുകളോ ഷെയറുകളോ നൽകുന്ന സാധാരണ രീതി. സ്റ്റാർട്ടപ്പുകളിലെ മൂലധന വിതരണത്തെക്കുറിച്ച് കൂടുതൽ വായിക്കുക ഇവിടെ. ഒരു ഓഫ്‌ഷോർ കമ്പനി സൃഷ്ടിക്കാതെ റഷ്യയിൽ രജിസ്റ്റർ ചെയ്ത ഒരു സ്റ്റാർട്ടപ്പിൽ ഒരു ഓപ്ഷൻ കരാർ അവസാനിപ്പിക്കുന്നത് മിക്കവാറും അസാധ്യമായതിനാൽ, ഇനിപ്പറയുന്ന പോയിന്റുകൾ കാണുക.

2. സ്വാതന്ത്ര്യവും ഉത്തരവാദിത്തവും: ഒരു നല്ല സ്പെഷ്യലിസ്റ്റിനെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, പങ്കാളിത്തവും സ്വാതന്ത്ര്യത്തിന്റെ അളവും പലപ്പോഴും പണത്തേക്കാൾ പ്രധാനമാണ് (പക്ഷേ വളരെക്കാലം അല്ല). ഒരു രസകരമായ പ്രോജക്റ്റിന്റെ ഭാഗമാണെന്ന് തോന്നുകയും സ്വന്തം വിവേചനാധികാരത്തിൽ ഒരു ലക്ഷ്യം നേടുന്നതിനുള്ള തന്ത്രങ്ങളും തന്ത്രങ്ങളും തിരഞ്ഞെടുക്കുകയും ചെയ്യുന്ന ഒരു ജീവനക്കാരന് ഒരു സ്റ്റാർട്ടപ്പിന്റെ വളർച്ച 3 മടങ്ങ് വേഗത്തിലാക്കാൻ കഴിയും. അദ്ദേഹത്തിന് അനലിറ്റിക്‌സിലേക്ക് ആക്‌സസ് നൽകുക, പതിവായി വിശദമായ ഫീഡ്‌ബാക്ക് നൽകുക, ദീർഘകാല പദ്ധതികൾ പങ്കിടുക. അത്തരമൊരു ജീവനക്കാരന് സ്റ്റാർട്ടപ്പിന്റെ കഴിവുകൾ മനസ്സിലാക്കാനും സമയപരിധി വ്യക്തമായി വിലയിരുത്താനും ഉപയോക്താക്കൾ കാണുന്നതിന് മുമ്പ് ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ തടസ്സങ്ങൾ കാണാനും കഴിയും.

3. യുവ പ്രതിഭകളെ എടുക്കുക: കഴിവുള്ള മിക്ക വിദ്യാർത്ഥികളും ദീർഘകാലത്തേക്ക് തൊഴിലുടമകളുടെ ശ്രദ്ധയിൽപ്പെടാതെ പോകുന്നു. ഹാക്കത്തണുകളിലും കോഴ്‌സ് ബിരുദധാരികൾക്കിടയിലും പ്രത്യേക ഫോറങ്ങളിലും ജൂനിയർ ഡെവലപ്പർമാരെയും ക്യുഎയെയും തിരയുക. പല പരിശീലന കോഴ്സുകളിലും ഗ്രൂപ്പ് പഠിക്കുന്ന യഥാർത്ഥ പ്രോജക്ടുകൾ ഉൾപ്പെടുന്നു. നിങ്ങളുടെ തുടക്കമിടുക, കഴിവുള്ള വിദ്യാർത്ഥികളെ നിരീക്ഷിക്കുക.

4. നിങ്ങളുടെ പ്രൊഫൈലിന് പുറത്ത് വികസിപ്പിക്കാനുള്ള അവസരം നൽകുക: ഒരു ജീവനക്കാരന് കമ്പനിയുടെ ജോലിയുടെ ഉൾക്കാഴ്ചകൾ പഠിക്കാനും സ്വന്തം മേഖലയിൽ മാത്രമല്ല, ബന്ധപ്പെട്ട മേഖലകളിലും മെച്ചപ്പെടുത്താനും കഴിയുമെങ്കിൽ അത് വളരെ നല്ലതാണ്. സ്റ്റാർട്ടപ്പ് സമഗ്രമായ വികസനത്തിന് അനുയോജ്യമായ ഒരു മേഖല നൽകുന്നു, ജീവനക്കാരുടെ മുൻകൈയെ പിന്തുണയ്ക്കുകയും വളർത്തുകയും ചെയ്യുന്നു.

5. ജീവനക്കാരെ പരിശീലിപ്പിക്കുക: ജീവനക്കാരുടെ വികസനം ഒരു സ്റ്റാർട്ടപ്പിന്റെ ഭാവിയിൽ അനുയോജ്യമായ നിക്ഷേപമാണ്. ആറുമാസം കഴിഞ്ഞ് അവരിൽ ഒരാൾ ഒരു വലിയ കോർപ്പറേഷനിൽ മാർക്കറ്റ് ശമ്പളത്തിന് പോയാലും. പ്രത്യേക കോൺഫറൻസുകളിൽ കിഴിവുകൾ ചർച്ച ചെയ്യുക, ജീവനക്കാരെ ഉപദേശിക്കുക, ഓൺലൈൻ കോഴ്സുകളിലേക്കുള്ള ആക്സസ് വാങ്ങുക.

നിങ്ങളെപ്പോലുള്ള ഒരു പ്രതിഭയ്ക്ക് പോലും തെറ്റ് പറ്റുമെന്ന് സമ്മതിക്കുക എന്നതാണ് പ്രധാന ഉപദേശം. തുടർന്ന് ജീവനക്കാരിൽ നിന്നുള്ള ഫീഡ്‌ബാക്ക് വളർച്ചയുടെ സാധ്യമായ പോയിന്റുകളായി കാണപ്പെടും, ശൂന്യമായ ശബ്ദമല്ല.

തെറ്റ് 3: വിപണി നിരീക്ഷിക്കാതെ ഒരു ഉൽപ്പന്നം ഉണ്ടാക്കുക

42% കേസുകളിലും, നിലവിലില്ലാത്ത പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിച്ചതിനാൽ സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾ പരാജയപ്പെട്ടു. ഒരു ഡ്രീം ടീമും മികച്ച നേതാവും അതിശയകരമായ മാർക്കറ്റിംഗും ഉണ്ടെങ്കിലും, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിൽ ആർക്കും താൽപ്പര്യമില്ലെന്ന് മാറിയേക്കാം. ഈ പ്രക്രിയയിൽ എന്താണ് തെറ്റ് സംഭവിച്ചത്?

ഇഷ്‌ടാനുസൃതമാക്കൽ ആപ്പായ ട്രീഹൗസ് ലോജിക്, അതിന്റെ സ്റ്റാർട്ടപ്പിന്റെ പരാജയത്തിന്റെ കാരണം ഇങ്ങനെ വിവരിച്ചു: “ഞങ്ങൾ ഒരു ആഗോള വിപണി പ്രശ്‌നം പരിഹരിച്ചില്ല. നമുക്ക് വേണ്ടത്ര വലിയ പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിച്ചാൽ, നമുക്ക് എത്തിച്ചേരാനാകും വിപുലീകരിക്കാവുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളുള്ള ആഗോള വിപണി»

വിപണി തങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിനായി കാത്തിരിക്കുകയാണെന്നും ഏഞ്ചൽലിസ്റ്റിൽ നിന്നുള്ള നിക്ഷേപകർ പെട്ടെന്ന് അതിൽ നിക്ഷേപിക്കാത്തത് എന്തുകൊണ്ടാണെന്ന് മനസ്സിലാകുന്നില്ലെന്നും ടീം അവസാനം വരെ വിശ്വസിക്കുന്നു. നിക്ഷേപകർക്കല്ല, തങ്ങൾക്ക് താൽപ്പര്യമുള്ള പ്രവർത്തന മേഖലകളാണ് സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നത്. അങ്ങനെ, അവർ ബിസിനസ്സിനായി ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സേവനങ്ങളും സൃഷ്ടിക്കുന്നു, ഉയർന്ന സാങ്കേതികവിദ്യകൾ ഉപയോഗിച്ച് സേവനങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുന്നു, വിദ്യാഭ്യാസത്തിലും ഐഒടിയിലും സാങ്കേതികവിദ്യകൾ വികസിപ്പിക്കുന്നു. വെഞ്ച്വർ നിക്ഷേപകർക്ക് ഫിൻടെക്, ലോജിസ്റ്റിക് സേവനങ്ങൾ, മാർക്കറ്റ് സ്ഥലങ്ങൾ, റീട്ടെയിൽ, ഭക്ഷ്യ വ്യവസായത്തിനുള്ള സാങ്കേതികവിദ്യകൾ എന്നിവയിൽ താൽപ്പര്യമുണ്ട്.

ഞാൻ എന്തു ചെയ്യണം?

ഓരോ സ്റ്റാർട്ടപ്പ് ആശയവും അത് നടപ്പിലാക്കുന്നതിന് മുമ്പ് ഏകദേശം ഒരേ സൈക്കിളിലൂടെ കടന്നുപോകുന്നു. ഓരോ ഘട്ടത്തിലും സൂക്ഷ്മതകൾ ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്:

സ്റ്റേജ് 1. ഒരു ബിസിനസ് പ്ലാൻ എഴുതുന്നു. ഈ ഘട്ടം ദുർബലർക്കുള്ളതാണെന്ന് പലരും കരുതുന്നു, നേരെ മൂന്നാം ഘട്ടത്തിലേക്ക് പോകുന്നു. പരാജയപ്പെട്ട സ്റ്റാർട്ടപ്പുകളിൽ പകുതിയോളം പേർക്ക് മതിയായ ഫണ്ട് ലഭിച്ചില്ല. ബ്രേക്ക്-ഇവൻ പോയിന്റിലെത്താൻ നിങ്ങൾ വിചാരിക്കുന്നതിലും കൂടുതൽ സമയമെടുക്കുമെന്ന് ഓർമ്മിക്കുക. ഫണ്ടിംഗിന്റെ ബാക്കപ്പ് സ്രോതസ്സും ന്യായമായ ചെലവുകളുമാണ് അഭിവൃദ്ധി പ്രാപിക്കുന്ന സ്റ്റാർട്ടപ്പുകളെ വ്യത്യസ്തമാക്കുന്നത്.

സ്റ്റേജ് 2. മാർക്കറ്റ് ഡിമാൻഡ് വിലയിരുത്തൽ. നിങ്ങളുടെ വ്യവസായം അന്വേഷിക്കുകയും ഏറ്റവും പുതിയ ട്രെൻഡുകൾ നിരീക്ഷിക്കുകയും ചെയ്യുക. അവയിൽ ഏതാണ് ദീർഘകാലം നിലനിൽക്കുമെന്ന് കണക്കാക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്: സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകളും വ്യവസായത്തിലെ വളർച്ചയും താരതമ്യം ചെയ്യുക. നേരിട്ടുള്ളതും പരോക്ഷവുമായ എതിരാളികളെ ഗവേഷണം ചെയ്യുക: അവരുടെ സ്ഥാനം, വിപണി വിഹിതം, വികസനം. ആരാണ് വിപണി വിട്ടത്, എന്തുകൊണ്ട്?

സ്റ്റേജ് 3. നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെ അറിയുക. അഭിമുഖങ്ങൾ, തീമാറ്റിക് ഗ്രൂപ്പുകളിലെ സർവേകൾ. ഫോറങ്ങളിലും ഫേസ്ബുക്ക് ഗ്രൂപ്പുകളിലും സുഹൃത്തുക്കളോടും പരിചയക്കാരോടും ചോദിക്കുക. അത്തരം ഗവേഷണങ്ങൾ 2 മാസം വരെ എടുക്കും, പക്ഷേ എനിക്കറിയാവുന്ന ഒരു സ്റ്റാർട്ടപ്പും എല്ലാ ഗവേഷണ ഫലങ്ങളും വായിച്ചതിനുശേഷം ഉൾക്കാഴ്ചകളില്ലാതെ അവശേഷിച്ചിട്ടില്ല. വിശ്വസ്തരായ പ്രേക്ഷകരുടെ ഒരു ചെറിയ ഭാഗത്ത് വ്യത്യസ്ത അനുമാനങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതും പരീക്ഷിക്കുന്നതും യുക്തിസഹമാണ്.

സുസ്ഥിരമായ വളർച്ചയിലേക്കുള്ള വഴിയിലെ എല്ലാ ഘട്ടങ്ങളിലൂടെയും കടന്നുപോയ അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ പ്രോജക്റ്റ് ആരംഭിക്കാൻ പോകുന്ന ഒരു യുവ സ്റ്റാർട്ടപ്പ് ആണെങ്കിൽ, അഭിപ്രായങ്ങളിൽ നിങ്ങളുടെ തെറ്റുകൾ പങ്കിടുക.
എല്ലാവർക്കും മികച്ച നിക്ഷേപങ്ങളും വളർച്ചയും!

അവലംബം: www.habr.com