nginx ന്റെ വിജയഗാഥ, അല്ലെങ്കിൽ "എല്ലാം സാധ്യമാണ്, ഇത് പരീക്ഷിക്കുക!"

ഇഗോർ സിസോവ്, വെബ് സെർവർ ഡെവലപ്പർ nginxഒരു വലിയ കുടുംബത്തിലെ അംഗം ഹൈലോഡ്++, ഞങ്ങളുടെ കോൺഫറൻസിന്റെ ഉത്ഭവസ്ഥാനത്ത് മാത്രമല്ല. ഇഗോറിനെ എന്റെ പ്രൊഫഷണൽ ടീച്ചറായി ഞാൻ കാണുന്നു, ഒരു പതിറ്റാണ്ടായി എന്റെ പ്രൊഫഷണൽ പാത നിർണ്ണയിച്ച ഉയർന്ന ലോഡ് സിസ്റ്റങ്ങൾ എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കാമെന്നും മനസ്സിലാക്കാമെന്നും എന്നെ പഠിപ്പിച്ച ഒരു മാസ്റ്റർ.

സ്വാഭാവികമായും, കാതടപ്പിക്കുന്ന അവസ്ഥയെ മറികടക്കാൻ എനിക്ക് കഴിഞ്ഞില്ല വിജയം NGINX ടീം… കൂടാതെ അഭിമുഖം നടത്തി, പക്ഷേ ഇഗോറുമായിട്ടല്ല (അദ്ദേഹം ഇപ്പോഴും ഒരു അന്തർമുഖ പ്രോഗ്രാമറാണ്), ഫണ്ടിൽ നിന്നുള്ള നിക്ഷേപകരുമായി റൂണ ക്യാപിറ്റൽ, പത്ത് വർഷം മുമ്പ് nginx കണ്ടു, അതിന് ചുറ്റും ഒരു ബിസിനസ് ഇൻഫ്രാസ്ട്രക്ചർ നിർമ്മിച്ചു, ഇപ്പോൾ അവർ റഷ്യൻ വിപണിയിൽ അഭൂതപൂർവമായ ഒരു ഇടപാട് നടത്തി.

എല്ലാം സാധ്യമാണെന്ന് ഒരിക്കൽ കൂടി സ്ഥിരീകരിക്കുക എന്നതാണ് കട്ടിന് താഴെയുള്ള ലേഖനത്തിന്റെ ഉദ്ദേശ്യം! ശ്രമിക്കുക!

ഹൈലോഡ്++ പ്രോഗ്രാം കമ്മിറ്റിയുടെ തലവൻ ഒലെഗ് ബുനിൻ: ഒരു വിജയകരമായ ഇടപാടിന് അഭിനന്ദനങ്ങൾ! എനിക്ക് പറയാൻ കഴിയുന്നിടത്തോളം, ഒരു പ്രോഗ്രാമറായി ജോലി തുടരാനും അതേ സമയം അദ്ദേഹത്തിന് ചുറ്റുമുള്ള മുഴുവൻ ബിസിനസ്സ് ഇൻഫ്രാസ്ട്രക്ചറും നിർമ്മിക്കാനുമുള്ള ഇഗോറിന്റെ ആഗ്രഹം സംരക്ഷിക്കാനും പിന്തുണയ്ക്കാനും നിങ്ങൾക്ക് കഴിഞ്ഞു - ഇത് ഏതൊരു ഡവലപ്പറുടെയും സ്വപ്നം മാത്രമാണ്. അപ്പോൾ ശരിയാണോ?

റൂണ ക്യാപിറ്റൽ ദിമിത്രി ചിഖാചേവിന്റെ മാനേജിംഗ് പാർട്ണറാണ് എന്റെ സംഭാഷണക്കാരൻ: ഇത് സത്യമാണ്. ഇഗോറിന്റെയും അദ്ദേഹത്തിന്റെ സഹസ്ഥാപകരായ മാക്സിം, ആൻഡ്രി (മാക്സിം കൊനോവലോവ്, ആൻഡ്രി അലക്സീവ്) എന്നിവരുടെ മഹത്തായ യോഗ്യതയാണിത്, കാരണം അവർക്ക് ചുറ്റും ഈ ഇൻഫ്രാസ്ട്രക്ചർ നിർമ്മിക്കാൻ അവർ ആദ്യം തയ്യാറായിരുന്നു. എല്ലാ സ്റ്റാർട്ടപ്പുകളും സ്വന്തം ശക്തിയും കഴിവും വേണ്ടത്ര വിലയിരുത്തുന്നില്ല. മുഴുവൻ പ്രക്രിയയും നയിക്കാനോ നിയന്ത്രിക്കാനോ പലരും ആഗ്രഹിക്കുന്നു.

- അതായത്, NGINX ടീം, വലിയതോതിൽ, ബിസിനസ്സ് ഭാഗത്ത് നിന്ന് പിന്മാറി, അല്ലെങ്കിൽ എന്താണ്?

ദിമിത്രി: ഇല്ല, അവർ ബിസിനസ്സ് ഭാഗത്ത് നിന്ന് മാറിയിട്ടില്ല, എന്തുകൊണ്ട്? ഓപ്പറേഷൻ ഡയറക്ടറായി മാക്സിം പ്രവർത്തന ഭാഗം കൈകാര്യം ചെയ്തു. ആൻഡ്രി ബിസ്‌ദേവിൽ ഏർപ്പെട്ടിരുന്നു, ഇഗോർ വികസിപ്പിക്കുന്നത് തുടർന്നു - അവൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നത്.

ഓരോരുത്തരും അവനവനു ശക്തിയുള്ളതും ഇഷ്ടമുള്ളതും ചെയ്തുകൊണ്ടിരുന്നു.

പക്ഷേ, യുണൈറ്റഡ് സ്റ്റേറ്റ്സിൽ കോടിക്കണക്കിന് ഡോളറിന്റെ ഒരു ബിസിനസ്സ് കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതിന് വ്യത്യസ്തമായ പശ്ചാത്തലമുള്ള, വ്യത്യസ്തമായ ഒരു വ്യക്തിയെ ആവശ്യമാണെന്ന് അവർക്കെല്ലാം മനസ്സിലായി. അതുകൊണ്ട് തന്നെ ആദ്യഘട്ട ചർച്ചകളിൽ തന്നെ അത്തരത്തിലൊരാളെ കണ്ടെത്തുമെന്ന് നിക്ഷേപകരുമായി ധാരണയുണ്ടായിരുന്നു. അവർ ഗസ് റോബർട്ട്‌സൺ ആയിത്തീർന്നു, അവൻ ഈ മാനദണ്ഡങ്ങൾക്കെല്ലാം യോജിക്കുന്നു.

- അതായത്, അമേരിക്കൻ വിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കാൻ ആദ്യം പദ്ധതിയിട്ടിരുന്നോ?

ദിമിത്രി: NGINX ഒരു b2b ബിസിനസാണ്. മാത്രമല്ല, ഉപയോക്താക്കൾക്ക് ഇത് വളരെ വ്യാപകമായി അറിയില്ല, കാരണം ഇത് ഇൻഫ്രാസ്ട്രക്ചർ തലത്തിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നതിനാൽ, നമുക്ക് മിഡിൽവെയർ എന്ന് പറയാം.പ്രധാന b2b മാർക്കറ്റ് യുഎസ്എയാണ് - ലോക വിപണിയുടെ 40% അവിടെ കേന്ദ്രീകരിച്ചിരിക്കുന്നു.

യുഎസ് വിപണിയിലെ വിജയമാണ് ഏതൊരു സ്റ്റാർട്ടപ്പിന്റെയും വിജയത്തെ നിർണ്ണയിക്കുന്നത്.

അതിനാൽ, യു‌എസ്‌എയിലേക്ക് പോകുക, ഒരു അമേരിക്കൻ കമ്പനിയുടെ തലവനായ ഒരു വ്യക്തിയെ ഉടൻ നിയമിക്കുകയും ബിസിനസ്സ് വികസിപ്പിക്കുകയും അമേരിക്കൻ നിക്ഷേപകരെ ആകർഷിക്കുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ് ലോജിക്കൽ പ്ലാൻ. യുഎസിൽ ഇൻഫ്രാസ്ട്രക്ചർ സോഫ്‌റ്റ്‌വെയർ വിൽക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ പിന്നിൽ അമേരിക്കൻ നിക്ഷേപകരും ഉണ്ടായിരിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്.

- ആരാണ് ആരുടെ അടുത്തേക്ക് വന്നത്: നിങ്ങൾ nginx ലേക്ക്, nginx നിങ്ങളിലേക്ക്?

ദിമിത്രി: ഞങ്ങൾക്ക് വ്യത്യസ്ത കോൺടാക്റ്റ് പോയിന്റുകൾ ഉണ്ടായിരുന്നു. ഒരുപക്ഷേ, ഞങ്ങൾ മികച്ച മുൻകൈ കാണിച്ചു, കാരണം അപ്പോഴും nginx ശ്രദ്ധേയമായിരുന്നു. ഇത് ഇതുവരെ ഒരു കമ്പനിയായിരുന്നില്ലെങ്കിലും വിപണി വിഹിതം താരതമ്യേന ചെറുതാണ് (6%), നിക്ഷേപകരുടെ താൽപ്പര്യം ഇതിനകം ശക്തമായിരുന്നു. കരാർ മത്സരാധിഷ്ഠിതമായിരുന്നു, അതിനാൽ തീർച്ചയായും ഞങ്ങൾ സജീവമായിരുന്നു.

ഉൽപ്പന്നം ഏത് അവസ്ഥയിലായിരുന്നു? ഒരു കമ്പനിയും ഉണ്ടായിരുന്നില്ല, എന്നാൽ ഒരു വാണിജ്യ സംരംഭ പതിപ്പിന്റെ രൂപരേഖകൾ ഉണ്ടായിരുന്നോ?

ദിമിത്രി: ഒരു ഓപ്പൺ സോഴ്സ് nginx വെബ് സെർവർ ഉണ്ടായിരുന്നു. ഇതിന് ഉപയോക്താക്കളുണ്ടായിരുന്നു - ആഗോള വിപണിയുടെ 6%. വാസ്തവത്തിൽ, ദശലക്ഷക്കണക്കിന്, ദശലക്ഷക്കണക്കിന് വെബ്‌സൈറ്റുകൾ ഉണ്ട്. എന്നിരുന്നാലും, ഒരു കമ്പനിയും ഇല്ല, ബിസിനസ്സ് മോഡലും ഇല്ലായിരുന്നു. ഒരു കമ്പനിയും ഇല്ലാത്തതിനാൽ, ഒരു ടീമും ഉണ്ടായിരുന്നില്ല: ഇഗോർ സിസോവ്, ഒരു nginx ഡവലപ്പറും ചുറ്റുമുള്ള ഒരു ചെറിയ കമ്മ്യൂണിറ്റിയും ഉണ്ടായിരുന്നു.

ഇത് വളരെ രസകരമായ ഒരു കഥയാണ്. ഇഗോർ വളരെക്കാലം മുമ്പ് nginx എഴുതാൻ തുടങ്ങി - 2002 ൽ, അത് 2004 ൽ പുറത്തിറങ്ങി. അതിൽ യഥാർത്ഥ താൽപ്പര്യം പ്രത്യക്ഷപ്പെട്ടത് 2008 ൽ മാത്രമാണ്, 2011 ൽ അദ്ദേഹം പണം സ്വരൂപിച്ചു. എന്തുകൊണ്ടാണ് ഇത്രയധികം സമയം കടന്നുപോയതെന്ന് കുറച്ച് ആളുകൾ ചിന്തിക്കുന്നു. യഥാർത്ഥത്തിൽ ഇതിന് ഒരു യുക്തിസഹമായ സാങ്കേതിക വിശദീകരണമുണ്ട്.

2002-ൽ, ഇഗോർ റാംബ്ലറിൽ ജോലി ചെയ്തു, ഒരു സിസ്റ്റം അഡ്മിനിസ്ട്രേറ്റർ എന്ന നിലയിൽ അദ്ദേഹം പരിഹരിച്ച ഒരു പ്രശ്‌നമുണ്ട് - C10k പ്രശ്നം എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്നത്, അതായത്, പീക്ക് ലോഡിൽ ഒരേസമയം പതിനായിരത്തിലധികം അഭ്യർത്ഥനകൾ സെർവറിന് നൽകുന്നു. അപ്പോൾ ഈ പ്രശ്നം മാത്രം പ്രത്യക്ഷപ്പെട്ടു, കാരണം ഇൻറർനെറ്റിലെ വലിയ ലോഡുകൾ ഉപയോഗത്തിലേക്ക് വരുന്നു. റാംബ്ലർ, Yandex, Mail.ru പോലുള്ള കുറച്ച് സൈറ്റുകൾ മാത്രമേ ഇത് നേരിട്ടിട്ടുള്ളൂ. മിക്ക വെബ്‌സൈറ്റുകൾക്കും ഇത് അപ്രസക്തമായിരുന്നു. പ്രതിദിനം 100-200 അഭ്യർത്ഥനകൾ ഉണ്ടാകുമ്പോൾ, nginx ആവശ്യമില്ല, അപ്പാച്ചെ നന്നായി ചെയ്യും.

ഇന്റർനെറ്റ് കൂടുതൽ ജനപ്രിയമായതിനാൽ, C10k പ്രശ്നം നേരിട്ട സൈറ്റുകളുടെ എണ്ണം വർദ്ധിച്ചു. nginx പോലെയുള്ള അഭ്യർത്ഥനകൾ പ്രോസസ്സ് ചെയ്യുന്നതിന് കൂടുതൽ കൂടുതൽ സൈറ്റുകൾക്ക് വേഗതയേറിയ വെബ് സെർവർ ആവശ്യമായി വന്നു.

എന്നാൽ 2008-2010 കാലഘട്ടത്തിൽ സ്മാർട്ട്ഫോണുകളുടെ വരവോടെയാണ് ലോഡ് യഥാർത്ഥ സ്ഫോടനം നടന്നത്.

സെർവറുകളിലേക്കുള്ള അഭ്യർത്ഥനകളുടെ എണ്ണം ഉടനടി വർദ്ധിച്ചതായി സങ്കൽപ്പിക്കാൻ എളുപ്പമാണ്. ഒന്നാമതായി, ഇന്റർനെറ്റ് ഉപയോഗിക്കുന്ന സമയം വർദ്ധിച്ചു, കാരണം കമ്പ്യൂട്ടറിൽ ഇരിക്കാതെ എവിടെയും എല്ലായിടത്തും ലിങ്കുകളിൽ ക്ലിക്കുചെയ്യുന്നത് സാധ്യമാണ്. രണ്ടാമതായി, ഉപയോക്താവിന്റെ സ്വഭാവവും മാറി - ടച്ച് സ്‌ക്രീനിനൊപ്പം, ലിങ്ക് സംക്രമണങ്ങൾ കൂടുതൽ കുഴപ്പത്തിലായി. നിങ്ങൾക്ക് ഇവിടെ സോഷ്യൽ നെറ്റ്‌വർക്കുകൾ ചേർക്കാനും കഴിയും.

ഇത് നയിച്ചു ഇന്റർനെറ്റ് പീക്ക് ട്രാഫിക് ക്രമാതീതമായി വളർന്നു. മൊത്തത്തിലുള്ള ലോഡ് കൂടുതലോ കുറവോ തുല്യമായി വളർന്നു, പക്ഷേ കൊടുമുടികൾ കൂടുതൽ കൂടുതൽ ശ്രദ്ധേയമായി. ഇതേ പ്രശ്നം C10k സർവ്വവ്യാപിയായി മാറിയിരിക്കുന്നു. ഈ സമയത്ത്, nginx എടുത്തു.

- ഇഗോറും സംഘവുമായുള്ള കൂടിക്കാഴ്ചയ്ക്ക് ശേഷം ഇവന്റുകൾ എങ്ങനെ വികസിച്ചുവെന്ന് ഞങ്ങളോട് പറയുക? അടിസ്ഥാന സൗകര്യങ്ങളുടെയും ബിസിനസ് ആശയങ്ങളുടെയും വികസനം എപ്പോഴാണ് ആരംഭിച്ചത്?

ദിമിത്രി: ആദ്യം ഒരു കരാർ ഉണ്ടായിരുന്നു. ഇടപാട് മത്സരാധിഷ്ഠിതമാണെന്ന് ഞാൻ ഇതിനകം പറഞ്ഞിട്ടുണ്ട്, അവസാനം നിക്ഷേപകരുടെ ഒരു സിൻഡിക്കേറ്റ് രൂപീകരിച്ചു. BV ക്യാപിറ്റൽ (ഇപ്പോൾ e.ventures), മൈക്കൽ ഡെൽ എന്നിവരോടൊപ്പം ഞങ്ങൾ ഈ സിൻഡിക്കേറ്റിന്റെ ഭാഗമായി. ആദ്യം, കരാർ അവസാനിച്ചു, അതിനുശേഷം അവർ ഒരു അമേരിക്കൻ സിഇഒയെ കണ്ടെത്തുന്ന പ്രശ്നത്തെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കാൻ തുടങ്ങി.

നിങ്ങൾ എങ്ങനെയാണ് കരാർ അവസാനിപ്പിച്ചത്? എല്ലാത്തിനുമുപരി, ഏത് ബിസിനസ്സ് മോഡലാണെന്നും അത് എപ്പോൾ പണമടയ്ക്കുമെന്നും നിങ്ങൾക്ക് അറിയില്ലായിരുന്നുവെന്ന് മാറുന്നു. നിങ്ങൾ ഒരു ടീമിൽ, ഒരു രസകരമായ ഉൽപ്പന്നത്തിൽ നിക്ഷേപിച്ചോ?

ദിമിത്രി: അതെ, അതൊരു ശുദ്ധമായ വിത്ത് ഇടപാടായിരുന്നു. ആ നിമിഷം ഞങ്ങൾ ബിസിനസ്സ് മോഡലിനെക്കുറിച്ച് ചിന്തിച്ചില്ല.

NGINX ഗണ്യമായി വളരുന്ന പ്രേക്ഷകരുള്ള ഒരു അതുല്യ ഉൽപ്പന്നമാണ് എന്ന വസ്തുതയെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ് ഞങ്ങളുടെ നിക്ഷേപ തീസിസ്.

ഈ പ്രേക്ഷകർക്കായി അദ്ദേഹം വളരെ ഗുരുതരമായ ഒരു പ്രശ്നം പരിഹരിക്കുകയായിരുന്നു. എനിക്ക് പ്രിയപ്പെട്ട ഒരു ടെസ്റ്റ് ഉണ്ട്, ഏതൊരു നിക്ഷേപത്തിനും ഒരു ലിറ്റ്മസ് ടെസ്റ്റ് - ഒരു ഉൽപ്പന്നം വലിയതും വേദനാജനകവുമായ ഒരു പ്രശ്നം പരിഹരിക്കുന്നുണ്ടോ എന്ന്. NGINX ഈ ക്രാഷ് ടെസ്റ്റ് ഒരു പൊട്ടിത്തെറിയോടെ വിജയിച്ചു: പ്രശ്നം വളരെ വലുതായിരുന്നു, ലോഡുകൾ വർദ്ധിച്ചു, സൈറ്റുകൾ കുറഞ്ഞു. അത് വേദനാജനകമായിരുന്നു, കാരണം വെബ്‌സൈറ്റ് മിഷൻ ക്രിട്ടിക്കൽ എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്ന ഒരു യുഗമുണ്ടായിരുന്നു.

90 കളിൽ, ആളുകൾ ഇതുപോലെ ന്യായവാദം ചെയ്തു: സൈറ്റ് കള്ളം പറയുന്നു - ഞാൻ ഇപ്പോൾ സിസ്റ്റം അഡ്മിനിസ്ട്രേറ്ററെ വിളിക്കും, അവർ ഒരു മണിക്കൂറിനുള്ളിൽ അത് ഉയർത്തും - ഇത് ശരിയാണ്. 2000-കളുടെ അവസാനത്തിൽ, പല കമ്പനികൾക്കും, 5 മിനിറ്റ് ഡൗൺ-ടൈം യഥാർത്ഥത്തിൽ നഷ്ടപ്പെട്ട പണം, പ്രശസ്തി മുതലായവയ്ക്ക് തുല്യമായി മാറി. പ്രശ്നം വേദനാജനകമായിരുന്നു എന്നത് ഒരു വശമാണ്.

നിക്ഷേപകരെന്ന നിലയിൽ നമ്മൾ നോക്കുന്ന രണ്ടാമത്തെ വശം ടീം നിലവാരം. ഇവിടെ ഇഗോറും അദ്ദേഹത്തിന്റെ സഹസ്ഥാപകരും ഞങ്ങളെ ആകർഷിച്ചു. ഇത് ഒരു പൂരക അനുഭവവും ഒരു വ്യക്തി രൂപകൽപന ചെയ്ത ഒരു അതുല്യ ഉൽപ്പന്നവുമായിരുന്നു.

- പരസ്പരം പൂരകമാകുന്ന ഒരു നിശ്ചിത എണ്ണം കഴിവുകളുള്ള ടീമും അതിന്റെ പങ്ക് വഹിച്ചുവെന്ന് വ്യക്തമാണ്.

ദിമിത്രി: ഇഗോർ ഒറ്റയ്ക്ക് ഉൽപ്പന്നം വികസിപ്പിച്ചെടുത്തത് ശരിയാണെന്ന് എനിക്ക് തോന്നുന്നു, പക്ഷേ ഒരു ബിസിനസ്സ് സൃഷ്ടിക്കാനുള്ള സമയമായപ്പോൾ, അവൻ ഒറ്റയ്ക്കല്ല, പങ്കാളികളുമായി ഓടി. 10 വർഷത്തെ നിക്ഷേപ പരിചയം നോക്കുമ്പോൾ, രണ്ട് സഹസ്ഥാപകർ തീർച്ചയായും അപകടസാധ്യതകൾ കുറയ്ക്കുന്നു. കോഫൗണ്ടർമാരുടെ ഒപ്റ്റിമൽ എണ്ണം രണ്ടോ മൂന്നോ ആണ്. ഒന്ന് വളരെ കുറവാണ്, നാലെണ്ണം ഇതിനകം തന്നെ ധാരാളം.

- പിന്നെ എന്താണ് സംഭവിച്ചത്? കരാർ ഇതിനകം നടന്നപ്പോൾ, പക്ഷേ ഇതുവരെ വികസിപ്പിച്ച ബിസിനസ്സ് ആശയം ഉണ്ടായിരുന്നില്ല.

ദിമിത്രി: ഒരു കരാർ അവസാനിച്ചു, ഒരു കമ്പനി രജിസ്റ്റർ ചെയ്തു, രേഖകൾ ഒപ്പിട്ടു, പണം കൈമാറ്റം ചെയ്തു - അത്രയേയുള്ളൂ, നമുക്ക് ഓടാം. ബിസിനസ്സ് ഭാഗത്തിന്റെ വികസനത്തിന് സമാന്തരമായി, ഒരു വികസന ടീമിനെ നിയമിച്ചു, അത് ഉൽപ്പന്നത്തിൽ പ്രവർത്തിക്കാൻ തുടങ്ങി. ബിസ്‌ദേവായി ആൻഡ്രി അലക്‌സീവ് ഫീഡ്‌ബാക്ക് ശേഖരിക്കാൻ സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുമായി ആദ്യ ബന്ധം സ്ഥാപിച്ചു. എല്ലാവരും ഒരുമിച്ച് ബിസിനസ്സ് മോഡലിനെക്കുറിച്ച് ചിന്തിച്ചു, അവർ ഒരുമിച്ച് അമേരിക്കൻ ബിസിനസ്സ് വികസിപ്പിക്കുകയും കമ്പനിയെ സത്തയിൽ നയിക്കുകയും ചെയ്യുന്ന ഒരു മികച്ച മാനേജരെ തിരയുകയായിരുന്നു.

- പിന്നെ എങ്ങനെ കണ്ടുപിടിച്ചു? എവിടെ? അതെങ്ങനെ ചെയ്യണമെന്ന് പോലും എനിക്കറിയില്ല.

ദിമിത്രി: എല്ലാ നിക്ഷേപകരും ഡയറക്ടർ ബോർഡും ഇതിൽ ഏർപ്പെട്ടിരുന്നു. അവസാനം, തിരഞ്ഞെടുപ്പ് ഗസ് റോബർട്ട്സന്റെ മേൽ പതിച്ചു. ഞങ്ങളുടെ നിക്ഷേപകനായ റെഡ് ഹാട്ടിൽ ഗസ് ജോലി ചെയ്തു. ഇത് ഓപ്പൺ സോഴ്‌സ് ആയതിനാൽ ഞങ്ങൾ Red Hat-മായി ബന്ധപ്പെട്ടു, ബിസിനസ്സ് നയിക്കാനും അത് ഒരു ബില്യണായി വളർത്താനും കഴിവുള്ള ഒരാളെ ഞങ്ങൾ തിരയുകയാണെന്ന് അവർ പറഞ്ഞു. അവർ ഗസിനെ ശുപാർശ ചെയ്തു.

എൻ‌ജി‌എൻ‌എക്‌സുമായുള്ള കരാർ 2011-ൽ അവസാനിച്ചു, 2012-ൽ ഞങ്ങൾ ഇതിനകം ഗസിനെ കണ്ടുമുട്ടി, ഉടൻ തന്നെ ഞങ്ങൾ അദ്ദേഹത്തെ വളരെയധികം ഇഷ്ടപ്പെട്ടു. അദ്ദേഹത്തിന് റെഡ് ഹാറ്റിൽ നിന്ന് ഓപ്പൺ സോഴ്‌സിൽ ഒരു പശ്ചാത്തലമുണ്ടായിരുന്നു - അക്കാലത്ത് ഓപ്പൺ സോഴ്‌സിൽ കോടിക്കണക്കിന് ഡോളർ മൂലധനമുള്ള ഒരേയൊരു കമ്പനിയായിരുന്നു അത്. കൂടാതെ, ഗസ് ബിസിനസ്സ് വികസനത്തിലും വിൽപ്പനയിലും ഏർപ്പെട്ടിരുന്നു - നിങ്ങൾക്ക് വേണ്ടത്!

പശ്ചാത്തലത്തിനും അനുഭവപരിചയത്തിനും പുറമേ, അദ്ദേഹത്തിന്റെ വ്യക്തിപരമായ ഗുണങ്ങൾ ഞങ്ങൾ ഇഷ്ടപ്പെട്ടു - അവൻ ബുദ്ധിമാനും ഉൾക്കാഴ്ചയുള്ള വ്യക്തിയുമാണ്, കൂടാതെ, പ്രധാനമായി, അദ്ദേഹത്തിന് ടീമിന് നല്ല സാംസ്കാരിക അനുയോജ്യതയുണ്ടെന്ന് ഞങ്ങൾക്ക് തോന്നി. സത്യത്തിൽ അതാണ് സംഭവിച്ചത്. അവർ കണ്ടുമുട്ടിയപ്പോൾ, എല്ലാവരും ഒരേ തരംഗദൈർഘ്യത്തിലാണെന്നും എല്ലാം മികച്ച ഇടപെടലിലാണെന്നും മനസ്സിലായി.

ഞങ്ങൾ ഗസിന് ഒരു ഓഫർ നൽകി, 2012 അവസാനത്തോടെ അദ്ദേഹം പ്രവർത്തിക്കാൻ തുടങ്ങി. NGINX-ൽ സ്വന്തം പണം നിക്ഷേപിക്കാനും ഗസ് വാഗ്ദാനം ചെയ്തു. എല്ലാ നിക്ഷേപകരും ആശ്ചര്യപ്പെട്ടു. ഗസിന്റെ ഉയർന്ന ഇടപെടലിന് നന്ദി, അദ്ദേഹം സ്ഥാപക ടീമിൽ ചേരുകയും കമ്പനിയുടെ സഹസ്ഥാപകനായി എല്ലാവരും മനസ്സിലാക്കുകയും ചെയ്തു. പിന്നീട്, അവൻ നാലുപേരിൽ ഒരാളായി. നാല് പേരും NGINX ടി-ഷർട്ടുകൾ ധരിച്ച പ്രശസ്തമായ ഒരു ഫോട്ടോയുണ്ട്.

ഫോട്ടോ എടുത്തത് കുറിപ്പുകൾ NGINX ഉം Runa Capital ഉം തമ്മിലുള്ള സഹകരണത്തിന്റെ ചരിത്രത്തെക്കുറിച്ച് ദിമിത്രി ചിക്കാചേവ്.

നിങ്ങൾക്ക് ഉടനടി ഒരു ബിസിനസ് മോഡൽ കണ്ടെത്താൻ കഴിഞ്ഞോ, അതോ പിന്നീട് അത് മാറിയോ?

ദിമിത്രി: മോഡൽ ഉടനടി കണ്ടെത്താൻ ഞങ്ങൾക്ക് കഴിഞ്ഞു, എന്നാൽ അതിനുമുമ്പ് ഞങ്ങൾ എങ്ങനെ, എന്താണെന്ന് കുറച്ചുനേരം ചർച്ച ചെയ്തു. എന്നാൽ ഓപ്പൺ സോഴ്‌സ് പ്രോജക്റ്റിനെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നത് തുടരണോ, nginx സൗജന്യമായി നിലനിർത്തണോ, അതോ ക്രമേണ എല്ലാവർക്കും പണം നൽകണോ എന്നതിനെക്കുറിച്ചായിരുന്നു പ്രധാന ചർച്ച.

nginx-ന് പിന്നിലുള്ള കമ്മ്യൂണിറ്റിയുടെ ശക്തി ഉപയോഗിക്കുന്നത് ശരിയായ കാര്യമാണെന്ന് ഞങ്ങൾ തീരുമാനിച്ചു, അവരെ നിരാശപ്പെടുത്തരുത്, ഓപ്പൺ സോഴ്‌സ് പ്രോജക്റ്റിനുള്ള പിന്തുണ ഉപേക്ഷിക്കരുത്.

അതിനാൽ, ഞങ്ങൾ nginx ഓപ്പൺ സോഴ്‌സ് നിലനിർത്താൻ തീരുമാനിച്ചു, എന്നാൽ NGINX Plus എന്ന പേരിൽ ഒരു അധിക പ്രത്യേക ഉൽപ്പന്നം സൃഷ്ടിക്കുക. എന്റർപ്രൈസ് ക്ലയന്റുകൾക്ക് ഞങ്ങൾ ലൈസൻസ് നൽകുന്ന nginx അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ഒരു വാണിജ്യ ഉൽപ്പന്നമാണിത്. ഇപ്പോൾ, NGINX-ന്റെ പ്രധാന ബിസിനസ്സ് NGINX പ്ലസ് ലൈസൻസുകൾ വിൽക്കുകയാണ്.

തുറന്നതും പണമടച്ചുള്ളതുമായ പതിപ്പുകൾ തമ്മിലുള്ള പ്രധാന വ്യത്യാസങ്ങൾ ഇവയാണ്:

• എന്റർപ്രൈസസിനായി NGINX Plus-ന് അധിക പ്രവർത്തനം ഉണ്ട്, പ്രാഥമികമായി ലോഡ് ബാലൻസിംഗ്.
• ഒരു ഓപ്പൺ സോഴ്‌സ് ഉൽപ്പന്നത്തിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമായി, ഉപയോക്തൃ പിന്തുണയുണ്ട്.
• ഈ ഉൽപ്പന്നം കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ എളുപ്പമാണ്. ഇത് നിങ്ങൾ സ്വയം കൂട്ടിച്ചേർക്കേണ്ട ഒരു കൺസ്ട്രക്റ്ററല്ല, മറിച്ച് നിങ്ങളുടെ ഇൻഫ്രാസ്ട്രക്ചറിൽ വിന്യസിക്കാൻ കഴിയുന്ന ഒരു റെഡിമെയ്ഡ് ബൈനറി പാക്കേജാണ്.

— ഓപ്പൺ സോഴ്‌സും ഒരു വാണിജ്യ ഉൽപ്പന്നവും എങ്ങനെ ഇടപെടുന്നു? ഒരു വാണിജ്യ ഉൽപ്പന്നത്തിൽ നിന്നുള്ള ചില പ്രവർത്തനങ്ങൾ ഓപ്പൺ സോഴ്സിലേക്ക് ഒഴുകുന്നുണ്ടോ?

ദിമിത്രി: വാണിജ്യ ഉൽപ്പന്നത്തിന് സമാന്തരമായി ഓപ്പൺ സോഴ്സ് ഉൽപ്പന്നം വികസിക്കുന്നത് തുടരുന്നു. ചില ഫങ്ഷണാലിറ്റികൾ ഒരു വാണിജ്യ ഉൽപ്പന്നത്തിൽ മാത്രം ചേർക്കുന്നു, അവിടെയും അവിടെയും. എന്നാൽ സിസ്റ്റത്തിന്റെ കാതൽ വ്യക്തമായും സമാനമാണ്.

nginx തന്നെ വളരെ ചെറിയ ഒരു ഉൽപ്പന്നമാണ് എന്നതാണ് പ്രധാന കാര്യം. ഇതിന് ഏകദേശം 200 കോഡ് ലൈനുകൾ മാത്രമേ ഉള്ളൂ എന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു. അധിക ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുക എന്നതായിരുന്നു വെല്ലുവിളി. എന്നാൽ അടുത്ത റൗണ്ട് നിക്ഷേപങ്ങൾക്ക് ശേഷം, നിരവധി പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ സമാരംഭിച്ചപ്പോൾ ഇത് ഇതിനകം സംഭവിച്ചു: NGINX ആംപ്ലിഫൈ (2014-2015), NGINX കൺട്രോളർ (2016), NGINX യൂണിറ്റ് (2017-2018). എന്റർപ്രൈസിനായുള്ള ഉൽപ്പന്ന ലൈൻ വികസിച്ചുകൊണ്ടിരുന്നു.

- മോഡൽ ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങൾ ശരിയായി ഊഹിച്ചതായി എത്ര വേഗത്തിൽ വ്യക്തമായി? നിങ്ങൾ തിരിച്ചടവിൽ എത്തിയിട്ടുണ്ടോ, അതോ ബിസിനസ് വളരുകയാണെന്നും പണം കൊണ്ടുവരുമെന്നും വ്യക്തമായിട്ടുണ്ടോ?

ദിമിത്രി: വരുമാനമുള്ള ആദ്യ വർഷം 2014 ആയിരുന്നു, ഞങ്ങൾ സോപാധികമായ ആദ്യത്തെ ദശലക്ഷം ഡോളർ സമ്പാദിച്ചു. ആ നിമിഷം, ആവശ്യമുണ്ടെന്ന് വ്യക്തമായിരുന്നു, എന്നാൽ വിൽപ്പനയുടെ കാര്യത്തിൽ സാമ്പത്തികശാസ്ത്രം ഇതുവരെ പൂർണ്ണമായി മനസ്സിലാക്കിയിട്ടില്ല, മോഡൽ എത്രമാത്രം സ്കെയിലിംഗ് അനുവദിക്കും.

രണ്ട് വർഷത്തിന് ശേഷം, 2016-2017 ൽ, സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥ മികച്ചതാണെന്ന് ഞങ്ങൾ ഇതിനകം മനസ്സിലാക്കി: ഉപഭോക്താക്കളുടെ ഒഴുക്ക് ചെറുതാണ്, ഒരു ഉയർന്ന വിൽപ്പനയുണ്ട്, കൂടാതെ ഉപഭോക്താക്കൾ, NGINX ഉപയോഗിക്കാൻ തുടങ്ങി, അത് കൂടുതൽ കൂടുതൽ വാങ്ങുക. അപ്പോഴാണ് ഇത് കൂടുതൽ സ്കെയിൽ ചെയ്യാമെന്ന് വ്യക്തമായത്. ഇത് സെയിൽസ് ഓർഗനൈസേഷനെ സ്കെയിൽ ചെയ്യാനും യുഎസിലും മറ്റ് രാജ്യങ്ങളിലും അധിക ആളുകളെ നിയമിക്കുന്നതിനുമുള്ള അധിക ഫണ്ടിംഗിലേക്ക് നയിച്ചു. ഇപ്പോൾ NGINX-ന് സംസ്ഥാനങ്ങളിലും യൂറോപ്പിലും ഏഷ്യയിലും - ലോകമെമ്പാടും വിൽപ്പന ഓഫീസുകളുണ്ട്.

NGINX ഇപ്പോൾ ഒരു വലിയ കമ്പനിയാണോ?

ദിമിത്രി: ഇതിനകം ഇരുന്നൂറോളം പേർ.

- അടിസ്ഥാനപരമായി, ഒരുപക്ഷേ, ഇവ വിൽപ്പനയും പിന്തുണയും ആണോ?

ദിമിത്രി: വികസനം ഇപ്പോഴും കമ്പനിയുടെ ഒരു വലിയ ഭാഗമാണ്. എന്നാൽ വിൽപ്പനയും വിപണനവും ഒരു പ്രധാന ഭാഗമാണ്.

- മോസ്കോയിൽ ഇരിക്കുന്ന റഷ്യൻ ആൺകുട്ടികളാണ് പ്രധാനമായും വികസനം നടത്തുന്നത്?

ദിമിത്രി: മോസ്കോ, കാലിഫോർണിയ, അയർലൻഡ് - മൂന്ന് കേന്ദ്രങ്ങളിൽ ഇതിനകം വികസനം നടക്കുന്നു. എന്നാൽ ഇഗോർ കൂടുതൽ സമയവും മോസ്കോയിൽ താമസിക്കുന്നത് തുടരുന്നു, ജോലിക്ക് പോകുക, പ്രോഗ്രാം ചെയ്യുക.

ഞങ്ങൾ അത് എല്ലാ വിധത്തിലും പിന്തുടർന്നു: 2002-ൽ തുടങ്ങി, 2004-ൽ nginx റിലീസ്, 2008-2009-ലെ വളർച്ച, 2010-ലെ നിക്ഷേപകരുമായുള്ള കൂടിക്കാഴ്ച, 2013-ലെ ആദ്യ വിൽപ്പന, 2014-ൽ ആദ്യത്തെ ദശലക്ഷം ഡോളർ. 2019-ലെ കാര്യമോ? വിജയമോ?

ദിമിത്രി: 2019 ഒരു നല്ല റിലീസ് ആണ്.

ഇത് ഒരു സ്റ്റാർട്ടപ്പിനുള്ള ഒരു സാധാരണ സമയ ചക്രമാണോ അതോ നിയമത്തിന് ഒരു അപവാദമാണോ?

ദിമിത്രി: കാലക്രമേണ ഇത് തികച്ചും സാധാരണമായ ഒരു ചക്രമാണ് - എന്തിൽ നിന്ന് കണക്കാക്കണം എന്നതിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. ഇഗോർ nginx എഴുതിയപ്പോൾ - ഞാൻ ഈ പശ്ചാത്തലം ഒരു കാരണത്താൽ പറഞ്ഞു - nginx ഒരു ബഹുജന ഉൽപ്പന്നമായിരുന്നില്ല. തുടർന്ന്, 2008-2009 ൽ, ഇന്റർനെറ്റ് മാറി, nginx വളരെ ജനപ്രിയമായി.

നിങ്ങൾ 2009-2010 മുതൽ കണക്കാക്കിയാൽ, പിന്നെ 10 വർഷത്തെ ചക്രം തികച്ചും സാധാരണമാണ്, വാസ്തവത്തിൽ, ഉൽപ്പന്നത്തിന് ആവശ്യക്കാരായി തുടങ്ങിയ നിമിഷമാണിത്. 2011 റൗണ്ടിൽ നിന്ന് കണക്കാക്കിയാൽ, ആദ്യത്തെ വിത്ത് നിക്ഷേപത്തിന്റെ സമയം മുതൽ 8 വർഷവും ഒരു സാധാരണ കാലയളവാണ്.

- NGINX-നൊപ്പം വിഷയം പൂർത്തിയാക്കി, F5-നെ കുറിച്ച്, അവരുടെ പദ്ധതികളെക്കുറിച്ച് - NGINX-ന് എന്ത് സംഭവിക്കും?

ദിമിത്രി: എനിക്കറിയില്ല - ഇതൊരു F5 കോർപ്പറേറ്റ് രഹസ്യമാണ്. നിങ്ങൾ ഇപ്പോൾ "F5 NGINX" ഗൂഗിൾ ചെയ്താൽ, ആദ്യത്തെ പത്ത് ലിങ്കുകൾ F5 NGINX സ്വന്തമാക്കി എന്ന വാർത്തയായിരിക്കും എന്നതാണ് എനിക്ക് ചേർക്കാനാവുന്ന ഒരേയൊരു കാര്യം. രണ്ടാഴ്ച മുമ്പ് ഇതേ ചോദ്യത്തിന്, F5-ൽ നിന്ന് NGINX-ലേക്ക് എങ്ങനെ മൈഗ്രേറ്റ് ചെയ്യാം എന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള പത്ത് ലിങ്കുകൾ ഒരു തിരയൽ ആദ്യം നൽകും.

- ഒരു എതിരാളിയെ കൊല്ലരുത്!

ദിമിത്രി: അല്ല, എന്തുകൊണ്ട്? അവർ എന്താണ് ചെയ്യാൻ പോകുന്നതെന്ന് പത്രക്കുറിപ്പ് വിശദീകരിക്കുന്നു.

- പത്രക്കുറിപ്പിൽ എല്ലാം ശരിയാണ്: ഞങ്ങൾ ആരെയും തൊടില്ല, എല്ലാം മുമ്പത്തെപ്പോലെ വളരും.

ദിമിത്രി: ഈ കമ്പനികൾക്ക് വളരെ നല്ല സാംസ്കാരിക പൊരുത്തമുണ്ടെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു. ഈ അർത്ഥത്തിൽ, അവ രണ്ടും ഇപ്പോഴും ഒരേ സെഗ്‌മെന്റിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു - നെറ്റ്‌വർക്കിംഗും ലോഡും. അതുകൊണ്ടാണ് എല്ലാം ശരിയാകും.

- അവസാന ചോദ്യം: ഞാൻ ഒരു മികച്ച പ്രോഗ്രാമറാണ്, എന്റെ വിജയം ആവർത്തിക്കാൻ ഞാൻ എന്തുചെയ്യണം?

ദിമിത്രി: ഇഗോർ സിസോവിന്റെ വിജയം ആവർത്തിക്കാൻ, നിങ്ങൾ ആദ്യം എന്ത് പ്രശ്നം പരിഹരിക്കണമെന്ന് കണ്ടെത്തണം, കാരണം കോഡിന് പണം നൽകപ്പെടുന്നത് അത് വലിയതും വേദനാജനകവുമായ ഒരു പ്രശ്നം പരിഹരിക്കുമ്പോൾ മാത്രമാണ്.

- എന്നിട്ട് നിങ്ങളോട്? എന്നിട്ട് നിങ്ങൾ സഹായിക്കും.

ദിമിത്രി: അതെ സന്തോഷത്തോടെ.

അഭിമുഖത്തിന് വളരെ നന്ദി ദിമിത്രി. Runa ക്യാപിറ്റലിനൊപ്പം, ഞങ്ങൾ നിങ്ങളെ ഉടൻ വീണ്ടും കാണും സെന്റ് ഹൈ ലോഡ്++. ഒരു സ്ഥലത്ത്, ഇപ്പോൾ നമുക്ക് പൂർണ്ണ ആത്മവിശ്വാസത്തോടെ പറയാൻ കഴിയും, റഷ്യയിൽ നിന്നല്ല, ലോകമെമ്പാടുമുള്ള മികച്ച ഡെവലപ്പർമാരെ ശേഖരിക്കുന്നു. ആർക്കറിയാം, ഏതാനും വർഷങ്ങൾക്കുള്ളിൽ ഞങ്ങൾ എല്ലാവരും നിങ്ങളിൽ ഒരാളുടെ വിജയത്തിൽ ആവേശഭരിതരാകും. കൂടാതെ, എവിടെ തുടങ്ങണമെന്ന് ഇപ്പോൾ വ്യക്തമാണ് - ഒരു പ്രധാന പ്രശ്നത്തിന് പരിഹാരം തേടാൻ!

അവലംബം: www.habr.com