ഞങ്ങൾ എങ്ങനെ മാർക്കറ്റിൽ പോയി (പ്രത്യേകിച്ച് ഒന്നും നേടിയില്ല)

Variti-ൽ, ട്രാഫിക് ഫിൽട്ടറിംഗിൽ ഞങ്ങൾ വൈദഗ്ദ്ധ്യം നേടിയിട്ടുണ്ട്, അതായത്, ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറുകൾക്കും ബാങ്കുകൾക്കും മീഡിയയ്ക്കും മറ്റുമുള്ള ബോട്ടുകൾക്കും DDoS ആക്രമണങ്ങൾക്കും എതിരായ പരിരക്ഷ ഞങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുന്നു. കുറച്ച് കാലം മുമ്പ്, വിവിധ മാർക്കറ്റ് സ്ഥലങ്ങളിലെ ഉപയോക്താക്കൾക്ക് സേവനത്തിന്റെ പരിമിതമായ പ്രവർത്തനം നൽകുന്നതിനെക്കുറിച്ച് ഞങ്ങൾ ചിന്തിക്കാൻ തുടങ്ങി. അത്തരം ഒരു പരിഹാരം ഇന്റർനെറ്റിനെ ആശ്രയിക്കാത്ത, എല്ലാത്തരം ബോട്ട് ആക്രമണങ്ങളിൽ നിന്നുമുള്ള സംരക്ഷണത്തിനായി പണം നൽകാൻ കഴിയാത്തതോ ആഗ്രഹിക്കാത്തതോ ആയ ചെറുകിട കമ്പനികൾക്ക് താൽപ്പര്യമുള്ളതായിരിക്കണം.

മാർക്കറ്റ് സ്ഥലങ്ങളുടെ തിരഞ്ഞെടുപ്പ്

ആദ്യം ഞങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുത്തു Plesk, അവിടെ അവർ DDoS ആക്രമണങ്ങളെ ചെറുക്കുന്നതിന് ഒരു ആപ്ലിക്കേഷൻ അപ്‌ലോഡ് ചെയ്തു. ഏറ്റവും ജനപ്രിയമായ ചില Plesk ആപ്ലിക്കേഷനുകളിൽ WordPress, Joomla, Kaspersky ആന്റിവൈറസ് എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു. ഞങ്ങളുടെ വിപുലീകരണം, ട്രാഫിക്കിനെ നേരിട്ട് ഫിൽട്ടർ ചെയ്യുന്നതിനു പുറമേ, സൈറ്റ് സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ കാണിക്കുന്നു, അതായത്, സന്ദർശനങ്ങളുടെ കൊടുമുടികളും അതനുസരിച്ച് ആക്രമണങ്ങളും ട്രാക്കുചെയ്യാൻ ഇത് നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു.
കുറച്ച് സമയത്തിന് ശേഷം, ഞങ്ങൾ കുറച്ച് ലളിതമായ ഒരു ആപ്ലിക്കേഷൻ എഴുതി, ഇത്തവണ ച്ലൊഉദ്ഫ്ലരെ. ആപ്ലിക്കേഷൻ ട്രാഫിക് വിശകലനം ചെയ്യുകയും സൈറ്റിലെ ബോട്ടുകളുടെ വിഹിതവും വ്യത്യസ്ത ഓപ്പറേറ്റിംഗ് സിസ്റ്റങ്ങളുള്ള ഉപയോക്താക്കളുടെ അനുപാതവും കാണിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. മാർക്കറ്റ്‌പ്ലെയ്‌സ് ഉപയോക്താക്കൾക്ക് സൈറ്റിലെ നിയമവിരുദ്ധമായ ട്രാഫിക്കിന്റെ പങ്ക് കാണാനും ആക്രമണങ്ങൾക്കെതിരായ പരിരക്ഷയുടെ പൂർണ്ണ പതിപ്പ് ആവശ്യമാണോ എന്ന് തീരുമാനിക്കാനും കഴിയുമെന്നായിരുന്നു ആശയം.

ക്രൂരമായ യാഥാർത്ഥ്യം

തുടക്കത്തിൽ, ഉപയോക്താക്കൾക്ക് ആപ്ലിക്കേഷനുകളിൽ താൽപ്പര്യമുണ്ടെന്ന് ഞങ്ങൾക്ക് തോന്നി, കാരണം ആഗോള ട്രാഫിക്കിലെ ബോട്ടുകളുടെ പങ്ക് ഇതിനകം 50% കവിഞ്ഞു, കൂടാതെ നിയമവിരുദ്ധ ഉപയോക്താക്കളുടെ പ്രശ്നം പലപ്പോഴും ചർച്ച ചെയ്യപ്പെടുന്നു. ഞങ്ങളുടെ നിക്ഷേപകരും ഇതേ കാര്യം ചിന്തിച്ചു, ഞങ്ങൾ ക്ലൗഡ് സേവനങ്ങളിലേക്ക് പോകണമെന്നും വിപണിയിൽ പുതിയ ഉപയോക്താക്കളെ തിരയണമെന്നും പറഞ്ഞു. എന്നാൽ Plesk ചെറുതും എന്നാൽ സ്ഥിരതയുള്ളതുമായ ഒരു വരുമാനമെങ്കിലും (പ്രതിമാസം നൂറുകണക്കിന് ഡോളർ) കൊണ്ടുവരുന്നുവെങ്കിൽ, ഞങ്ങൾ ആപ്ലിക്കേഷൻ സൗജന്യമാക്കിയ ക്ലൗഡ്ഫ്ലെയർ നിരാശാജനകമായിരുന്നു. ഇപ്പോൾ, പുറത്തിറങ്ങി മാസങ്ങൾ പിന്നിട്ടപ്പോൾ, പത്തോളം പേർ മാത്രമാണ് ആപ്ലിക്കേഷൻ ഇൻസ്റ്റാൾ ചെയ്തത്.

കാഴ്‌ചകളുടെ എണ്ണം കുറവായതാണ് പ്രശ്‌നം. രസകരമെന്നു പറയട്ടെ, ശതമാനത്തിൽ എല്ലാം മികച്ചതാണ്: ആപ്ലിക്കേഷൻ പേജ് സന്ദർശിച്ച മൂന്നിൽ രണ്ട് ആളുകളും ഇത് ഇൻസ്റ്റാൾ ചെയ്യുകയും ട്രാഫിക് വിശകലനം ചെയ്യുകയും ചെയ്തു. അതേ സമയം, CloudFlare അല്ലെങ്കിൽ Plesk ഓപ്പൺ കൗണ്ടറുകൾ നൽകുന്നില്ല എന്നതിനാൽ, മാർക്കറ്റിൽ നിലവിലുള്ള മറ്റ് സേവനങ്ങൾ എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കുന്നുവെന്ന് വ്യക്തമല്ല, അതിനാൽ മറ്റ് വിപുലീകരണങ്ങളുടെ പേജുകളിൽ ഡൗൺലോഡുകളുടെ എണ്ണം, പ്രത്യേകിച്ച് സന്ദർശനങ്ങൾ എന്നിവ കാണാൻ കഴിയില്ല. .

വിപണിയിൽ തത്വത്തിൽ കുറച്ച് ഉപയോക്താക്കൾ ഉണ്ടെന്ന് അനുമാനിക്കാം. ഒന്നോ രണ്ടോ വർഷം മുമ്പ്, ഞങ്ങൾ പ്ലെസ്കിൽ നിക്ഷേപിച്ച ഒരു നിക്ഷേപകനുമായി സംസാരിച്ചു, പ്രതീക്ഷിക്കാത്തതിനാൽ കമ്പനിയിലെ തന്റെ ഓഹരി ആദ്യ അവസരത്തിൽ വിറ്റുവെന്ന് അദ്ദേഹം പറഞ്ഞു. അത്തരം മാർക്കറ്റ്‌പ്ലേസുകളാണ് ഭാവിയെന്നും സേവനം ആരംഭിക്കുമെന്നും നിക്ഷേപകൻ കരുതി, പക്ഷേ ഇത് സംഭവിച്ചില്ല. ഞങ്ങളുടെ പരീക്ഷണങ്ങളും അത്തരം പ്രതീക്ഷകളുടെ തെറ്റ് സ്ഥിരീകരിച്ചു.

തീർച്ചയായും, നിങ്ങൾ ആപ്ലിക്കേഷൻ ട്രാഫിക്കിൽ പ്രവർത്തിക്കാൻ തുടങ്ങുകയും മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ സഹായത്തോടെ പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുകയും ചെയ്യുകയാണെങ്കിൽ, വിപുലീകരണങ്ങളിലുള്ള താൽപ്പര്യം വളരുകയും വരുമാനം കൂടുതൽ പ്രാധാന്യമർഹിക്കുകയും ചെയ്യും, പക്ഷേ കാര്യമായ പരിശ്രമമില്ലാതെ മാന്ത്രികത സംഭവിക്കുമെന്ന് വ്യക്തമാണ്. സംഭവിക്കില്ല, ഈ സേവനങ്ങൾ പൂർണ്ണമായും പണമുണ്ടാക്കില്ല. ആപ്ലിക്കേഷനുകളെക്കുറിച്ച് നമ്മൾ ആരോടെങ്കിലും പറയുമ്പോൾ, ആശയം രസകരവും ഉപയോഗപ്രദവുമാണെന്ന് എല്ലാവരും സമ്മതിക്കുന്നു.

ഒരുപക്ഷേ ഇത് ഞങ്ങളുടെ സേവനത്തിന്റെ പ്രത്യേകതകളുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കാം: ഞങ്ങൾ CloudFlare-ന്റെ എതിരാളികളാണ്, കൂടാതെ തിരയൽ ഫലങ്ങളിൽ സമാന സേവനങ്ങൾ വളരാൻ കമ്പനി അനുവദിക്കാതിരിക്കാനും സാധ്യതയുണ്ട്. ഒരുപക്ഷേ ഇത് ഉയർന്ന മത്സരം മൂലമാകാം: ഇപ്പോൾ എല്ലാവരും പറയുന്നത് ഞങ്ങൾ മാർക്കറ്റുകളിലേക്ക് പോകേണ്ടതുണ്ടെന്ന്, മറ്റ് വിപുലീകരണങ്ങളുടെ വലിയ ഓഫർ കാരണം, ഉപയോക്താക്കൾക്ക് ഞങ്ങളെ കണ്ടെത്താൻ കഴിയില്ല.

അടുത്തത് എന്താണ്

ഇപ്പോൾ ഞങ്ങൾ ആപ്ലിക്കേഷന്റെ പ്രവർത്തനക്ഷമത അപ്‌ഡേറ്റ് ചെയ്യുന്നതിനെക്കുറിച്ചും ക്ലൗഡ്ഫ്ലെയർ ക്ലയന്റുകൾക്ക് അനലിറ്റിക്‌സിലേക്ക് മാത്രമല്ല, ബോട്ടുകളിൽ നിന്നുള്ള പരിരക്ഷയിലേക്കും ആക്‌സസ് നൽകുന്നതിനെക്കുറിച്ചും ചിന്തിക്കുകയാണ്, എന്നാൽ നിലവിലെ സാഹചര്യത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, ഇതിൽ കാര്യമില്ല. ഞങ്ങളുടെ ഭാഗത്തുനിന്ന് അധിക പ്രമോഷനില്ലാതെ വിപുലീകരണം പ്രവർത്തിക്കുമോ എന്ന സിദ്ധാന്തത്തിന്റെ ഒരു പരീക്ഷണമായിരുന്നു മാർക്കറ്റ് പ്ലേസിന്റെ ഫലപ്രാപ്തി എന്ന വസ്തുതയിൽ ഞങ്ങൾ ഇതുവരെ ഉറപ്പിച്ചു കഴിഞ്ഞു - അത് അങ്ങനെയല്ലെന്ന് തെളിഞ്ഞു. അവിടെ ഉപയോക്താക്കളെ എങ്ങനെ ആകർഷിക്കാമെന്നും അധിക ട്രാഫിക്ക് പ്രയോജനകരമാകുമോ അതോ അത്തരം സൈറ്റുകൾ ഉപേക്ഷിക്കുന്നത് എളുപ്പമാണോ എന്ന് മനസിലാക്കാൻ ഇപ്പോൾ അവശേഷിക്കുന്നു.

അവലംബം: www.habr.com