പങ്കാളിത്ത കരാർ അല്ലെങ്കിൽ തുടക്കത്തിൽ നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് എങ്ങനെ നശിപ്പിക്കരുത്

നിങ്ങൾ ബാങ്കിൽ കഴിഞ്ഞ 4 വർഷമായി ജോലി ചെയ്തിട്ടുള്ള നിങ്ങളുടെ സഹപ്രവർത്തകനായ ഒരു പ്രമുഖ പ്രോഗ്രാമറുമായി ചേർന്ന്, വിപണിക്ക് ഇത്രയധികം ആവശ്യമുള്ള സങ്കൽപ്പിക്കാൻ കഴിയാത്ത ഒന്ന് കൊണ്ടുവന്നതായി സങ്കൽപ്പിക്കുക. നിങ്ങൾ ഒരു നല്ല ബിസിനസ്സ് മോഡൽ തിരഞ്ഞെടുത്തു, ശക്തരായ ആളുകൾ നിങ്ങളുടെ ടീമിൽ ചേർന്നു. നിങ്ങളുടെ ആശയം തികച്ചും മൂർത്തമായ സവിശേഷതകൾ സ്വന്തമാക്കി, ബിസിനസ്സ് പ്രായോഗികമായി പണം സമ്പാദിക്കാൻ തുടങ്ങി.

നിങ്ങൾ ശുചിത്വ നിയമങ്ങൾ പാലിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ, വിഷലിപ്തവും, പൊരുത്തമില്ലാത്തതും, സ്വാർത്ഥവും, മറ്റുള്ളവരെ കബളിപ്പിക്കുന്നതും, അപ്പോൾ നിങ്ങൾക്ക് ആദ്യത്തെ പണം ലഭിക്കില്ല. എല്ലാം ശരിയാണെന്ന് സങ്കൽപ്പിക്കുക, നിങ്ങൾ എല്ലാം മികച്ചവരാണ്, നിങ്ങളുടെ ആദ്യത്തെ ഗുരുതരമായ ലാഭം നേടുന്ന സമയം വിദൂരമല്ല. ടീമിലെ ഓരോ അംഗവും വളരെ സൂക്ഷ്മമായി നിർമ്മിച്ച വായുവിലെ കോട്ടകൾ ഇവിടെ തകർന്നുവീഴുന്നു. കാർ വിറ്റത് താനാണ്, ആദ്യം മുഴുവൻ ടീമും അവൻ്റെ പണത്തിൽ ജീവിച്ചിരുന്നതിനാൽ 80% ലാഭം താൻ ഏറ്റെടുക്കുമെന്ന് ആദ്യത്തേത് കരുതി. രണ്ട് സ്ഥാപകർക്ക് ഓരോരുത്തർക്കും 50% ലഭിക്കുമെന്ന് രണ്ടാമത്തേത് ചിന്തിച്ചു, കാരണം അദ്ദേഹം ഒരു പ്രോഗ്രാമർ ആയതിനാൽ എല്ലാവരും ഇപ്പോൾ പണം സമ്പാദിക്കുന്ന ആപ്ലിക്കേഷൻ തന്നെ സൃഷ്ടിച്ചു. മൂന്നാമത്തേതും നാലാമത്തേതും പണം വന്നാലുടൻ ബിസിനസിൽ ഒരു ഓഹരി ലഭിക്കുമെന്ന് കരുതി, കാരണം അവർ ഏകദേശം XNUMX മണിക്കൂറും ജോലി ചെയ്തു, ഒരേ ബാങ്കിൽ ലഭിക്കാവുന്നതിനേക്കാൾ വളരെ കുറവാണ് അവർക്ക് ലഭിച്ചത്.

തൽഫലമായി, ബിസിനസ്സ് തകർച്ചയുടെ ഭീഷണിയിലാണ്. എന്നാൽ കരയിൽ ശരിയായ ധാരണയുണ്ടെങ്കിൽ ഇതെല്ലാം ഒഴിവാക്കാമായിരുന്നു. എങ്ങനെ? ആശയവിനിമയത്തിലൂടെയും പങ്കാളിത്ത കരാറിൻ്റെ സംയുക്ത തയ്യാറെടുപ്പിലൂടെയും.

ഒരു പങ്കാളിത്ത കരാറാണ് ബന്ധത്തിൻ്റെ അടിസ്ഥാനവും ആവശ്യമായ നിയമ രേഖകൾ തയ്യാറാക്കുന്നതിനുള്ള അടിസ്ഥാനവും. ഈ ലേഖനത്തിൽ ഞാൻ നിയമപരമായ പ്രശ്നങ്ങളിൽ സ്പർശിക്കില്ല, കാരണം പ്രധാന കാര്യം ഒരു കരാറിലെത്തുക എന്നതാണ്, ആവശ്യമായ രേഖകളിൽ ഒപ്പിടാൻ അഭിഭാഷകർ നിങ്ങളെ സഹായിക്കും. എൻ്റെ സ്വന്തം അനുഭവത്തിൽ നിന്ന്, ബിസിനസ്സ് ശുചിത്വ നിയമങ്ങൾ പാലിക്കുന്നതിൽ പരാജയപ്പെടാൻ ഇടയാക്കുന്നതെന്താണെന്ന് ഞാൻ നിങ്ങളോട് പറയും. എല്ലാത്തിനുമുപരി, ഒരു പങ്കാളിത്ത കരാറിൻ്റെ പ്രധാന ദൗത്യം കരാറുകളെക്കുറിച്ച് ആളുകളെ ഓർമ്മിപ്പിക്കുക എന്നതാണ്. എന്തെങ്കിലും തെറ്റ് സംഭവിക്കാൻ തുടങ്ങിയാൽ, നിങ്ങൾക്ക് എല്ലായ്പ്പോഴും ഡോക്യുമെൻ്റ് പുറത്തെടുത്ത് നിങ്ങൾ എങ്ങനെ സമ്മതിച്ചുവെന്ന് പങ്കാളികളെ കാണിക്കാം. സാധാരണയായി ഇത് മതിയാകും.

നിങ്ങൾക്ക് സുഹൃത്തുക്കളുമായി ഒരു ബിസിനസ്സ് ആരംഭിക്കാൻ കഴിയില്ല, നിങ്ങൾക്ക് തീരത്ത് ചർച്ചകൾ നടത്താൻ കഴിയില്ല, സുഹൃത്തുക്കളെ ജോലിക്കാരായി നിയമിക്കാൻ കഴിയില്ല, മുതലായവ എല്ലാവരും കേട്ടിരിക്കാം. അതിനാൽ, ഈ തെറ്റുകളെല്ലാം ഞാൻ ഇതിനകം ചെയ്തിട്ടുണ്ട്, ഇത് നിങ്ങളുമായി പങ്കിടാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന വിലമതിക്കാനാവാത്ത അനുഭവമാണെന്ന് എനിക്ക് പറയാൻ കഴിയും.

ഡിമ

ഞങ്ങൾ നല്ല സുഹൃത്തുക്കളായിരുന്നു. ഞങ്ങൾ ഫിസിക്സ്, മാത്തമാറ്റിക്സ് ലൈസിയത്തിൽ ഒരുമിച്ച് പഠിച്ചു, ഒളിമ്പിക്സിൽ പോയി, കച്ചേരികൾക്ക് പോയി, മെറ്റാലിക്ക ശ്രവിച്ചു. അവൻ MIPT-ൽ പ്രവേശിച്ചു, ഞാൻ MEPhI-ൽ പ്രവേശിച്ചു. ഇക്കാലമത്രയും ഞങ്ങൾ സംസാരിച്ചു, സുഹൃത്തുക്കളെ ഉണ്ടാക്കി, പാട്ടുകൾ എഴുതി, ഡാച്ചയിൽ ബാർബിക്യൂ ചെയ്തു. കോളേജിൽ നിന്ന് ബിരുദം നേടിയ ശേഷം, ഇരുവരും ബഹുമതികളോടെ ഒരുമിച്ച് ഒരേ ബിരുദ സ്കൂളിൽ പോയി. പക്ഷേ എൻ്റെ പോക്കറ്റിൽ പണമില്ലായിരുന്നു. ഞങ്ങളാരും ശാസ്ത്രത്തിലേക്ക് പോകാൻ പദ്ധതിയിട്ടിരുന്നില്ല. പിന്നെ, എൻ്റെ ഡാച്ചയിൽ ഇരുന്നു, സ്വതന്ത്രമായി തുടരുമ്പോൾ എങ്ങനെ പണം സമ്പാദിക്കാം എന്നതിനെക്കുറിച്ച് ചിന്തിച്ചു, ഞങ്ങൾ ബിസിനസ്സിലേക്ക് പോകണമെന്ന് തീരുമാനിച്ചു. ഒരു മാസത്തിനുശേഷം, എൽഎൽസി രജിസ്റ്റർ ചെയ്തു, 22-ാം വയസ്സിൽ ഞാൻ ജനറൽ ഡയറക്ടറായി. ഇൻസ്റ്റിറ്റ്യൂട്ടിൽ ഞങ്ങളുടെ അവസാന വർഷങ്ങളിൽ ജോലി ചെയ്യുമ്പോൾ ഞങ്ങൾ നേടിയെടുത്ത ഇലക്ട്രോണിക് ഡോക്യുമെൻ്റ് മാനേജ്മെൻ്റ് സിസ്റ്റങ്ങൾ ചെറുകിട ബിസിനസ്സുകൾക്ക് നടപ്പിലാക്കുന്നതിനുള്ള ഞങ്ങളുടെ കഴിവുകൾ വിൽക്കാൻ തുടങ്ങി. കൂടുതൽ കൃത്യമായി പറഞ്ഞാൽ, ഇവയായിരുന്നു ദിമയുടെ കഴിവുകൾ; എൻ്റെ അവസാന വർഷങ്ങളിൽ ഞാൻ കുറച്ച് ജോലി ചെയ്യുകയും കൂടുതൽ പഠിക്കുകയും ചെയ്തു.

ആദ്യ വർഷം നന്നായി പോയി, എന്നാൽ രണ്ടാമത്തേത് ഞങ്ങൾക്ക് എട്ടാം-ഒമ്പതാം വർഷത്തെ പ്രതിസന്ധിയും ഡോക്യുമെൻ്റ് ഫ്ലോയ്ക്കുള്ള ഡിമാൻഡിൽ, പ്രത്യേകിച്ച് ചെറുകിട ബിസിനസുകളിൽ കുത്തനെ ഇടിഞ്ഞു. ഞങ്ങളുടെ സ്റ്റാഫിൽ ഒരു പ്രോഗ്രാമറും SEO സ്പെഷ്യലിസ്റ്റും ഉണ്ടായിരുന്നത് നല്ലതാണ്, ഞങ്ങൾ വെബ്‌സൈറ്റ് വികസനത്തിലേക്കും ഇൻ്റർനെറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗിലേക്കും പൂർണ്ണമായും മാറി. പ്രതിസന്ധി ഘട്ടത്തിൽ, പരസ്യം നന്നായി വളർന്നു, ധാരാളം ഓർഡറുകൾ ഉണ്ടായിരുന്നു. എന്നാൽ ഒരു ദിവസം ദിമ എൻ്റെ അടുത്ത് വന്ന് പറയുന്നു: "കോല്യ, ഞാൻ എൻ്റെ കമ്പനി രജിസ്റ്റർ ചെയ്തു, ഞങ്ങൾ പിരിയുകയാണ്." അന്നെനിക്ക് അതൊരു ഞെട്ടലായിരുന്നു. പ്രിയപ്പെട്ട പെൺകുട്ടി പറഞ്ഞതുപോലെ: "കോല്യ, ഞാൻ മറ്റൊരാളെ കണ്ടെത്തി, നമുക്ക് നമ്മുടെ വഴികളിൽ പോകാം!" തർക്കിച്ചിട്ട് കാര്യമില്ലായിരുന്നു. വലിയ ദുരന്തങ്ങളൊന്നുമില്ലാതെ ഞങ്ങൾ എല്ലാം പരിഷ്കൃതമായി ചെയ്തു. അവർ എൻ്റെ വീട്ടിൽ ഇരുന്ന് ഒരു കടലാസിൽ എനിക്ക് എന്താണ് സംഭവിക്കുന്നതെന്നും അവന് എന്താണ് സംഭവിക്കുന്നതെന്നും എഴുതി. ഇപ്പോൾ ദിമയ്ക്ക് രാജ്യത്തിനപ്പുറത്തേക്ക് പോകുന്ന ഒരു വിജയകരമായ ബിസിനസ്സ് ഉണ്ട്, ഞങ്ങൾ സുഹൃത്തുക്കളായി തുടരുന്നു, അതിൽ ഞാൻ വളരെ സന്തോഷവാനാണ്.

ഫലം: 5-ൽ 9 പേർ, 5-ൽ 8 വലിയ ക്ലയൻ്റുകൾ, ഇൻറർനെറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗിൻ്റെ മുഴുവൻ ദിശയും മൈനസ്, വെബ്‌സൈറ്റ് വികസനം മാത്രം അവശേഷിക്കുന്നു.

തീരുമാനം: ഞങ്ങൾ അവനുമായി വളരെ ഹൃദയസ്പർശിയായ സംഭാഷണം നടത്തിയില്ല, ആർക്ക് എന്താണ് പ്രധാനം? ദിമ ഒന്നാമനാകുന്നതും ബ്രാൻഡിൻ്റെ മുഖമാകുന്നതും അദ്ദേഹത്തിൻ്റെ ദിശയുടെ പൂർണ ഉത്തരവാദിത്തവും പ്രധാനമാണെന്ന് എനിക്കറിയില്ലായിരുന്നു. അപ്പോൾ ഞങ്ങൾ അവനോട് മുൻകൂട്ടി സംസാരിച്ചിരുന്നുവെങ്കിൽ, ഞങ്ങൾ എവിടെ പോകുന്നു, എങ്ങനെ, ഏത് തരത്തിലുള്ള പങ്കാളിത്തത്തിലാണ്, ഒരു ഇടവേള ഉണ്ടാകുമായിരുന്നില്ല. ഞങ്ങൾ സുഹൃത്തുക്കളായി ആശയവിനിമയം തുടർന്നു, പക്ഷേ ഞങ്ങൾ പങ്കാളികളായി ആശയവിനിമയം നടത്തേണ്ടതായിരുന്നു. ആശയവിനിമയമാണ് എല്ലാറ്റിൻ്റെയും താക്കോൽ.

സാഷായി

ദിമയിൽ നിന്നുള്ള എൻ്റെ “വിവാഹമോചനത്തിന്” ശേഷം, ഒരു മികച്ച വെബ് സ്റ്റുഡിയോയിൽ പ്രവർത്തിക്കാൻ എനിക്ക് ഭാഗ്യമുണ്ടായി, അതിൻ്റെ സംവിധായകനും സഹ ഉടമയും സാഷയായിരുന്നു. ഞങ്ങൾ ഒരുമിച്ച് ഒരേ ഓഫീസിൽ ഇരുന്നു, അവർക്ക് 10 പേരുണ്ട്, എനിക്ക് 4 പേരുണ്ട്, ജോയിൻ്റ് പ്രോജക്ടുകൾ ചെയ്യാൻ തുടങ്ങി. ഞാൻ പ്രോജക്റ്റുകൾ വിൽക്കുകയും കൈകാര്യം ചെയ്യുകയും ചെയ്തു. ഡെവലപ്പർമാരുടെയും ഡിസൈനർമാരുടെയും വിഭവങ്ങൾ ഞങ്ങൾ പ്രധാനമായും പങ്കിട്ടു. എനിക്ക് MODx-ൽ വെബ്സൈറ്റുകൾ നിർമ്മിക്കുന്ന പ്രോഗ്രാമർമാർ ഉണ്ട്, അവരുടേത് - Bitrix-ൽ. ഞങ്ങൾ ഉറ്റ സുഹൃത്തുക്കളായിരുന്നുവെന്ന് ഞാൻ പറയില്ല, പക്ഷേ ഞങ്ങൾ പതിവായി സംയുക്ത പാർട്ടികളും കോർപ്പറേറ്റ് ഇവൻ്റുകളും സംഘടിപ്പിച്ചു. അപ്പോൾ ഞാൻ വിചാരിച്ചതുപോലെ, ഞങ്ങൾ നല്ല പങ്കാളികളായിരുന്നു, പരസ്പരം നന്നായി മനസ്സിലാക്കി. തുടർന്ന് ഞങ്ങൾ നിരവധി രസകരമായ പ്രോജക്റ്റുകൾ ഉണ്ടാക്കി: ഒരു വിദൂര പഠന സംവിധാനം, മോസ്കോ മേഖലയിലെ വിദ്യാഭ്യാസ മന്ത്രാലയത്തിനായുള്ള ഒരു വീഡിയോ ചാറ്റ് സിസ്റ്റം, റഷ്യയിലെ ഏറ്റവും വലിയ സുവനീർ വിതരണക്കാർക്കുള്ള ഒരു ഓൺലൈൻ സ്റ്റോർ. കൂടാതെ, ഞാൻ മോസ്കോയിൽ പ്രവർത്തിക്കാനും അവരുടെ വെബ്സൈറ്റുകൾക്ക് പിന്തുണാ സേവനങ്ങൾ നൽകാനും തുടങ്ങി. ഇത് എൻ്റെ സമയത്തിൻ്റെ 110% എടുത്തു, കൂടാതെ MODx-ൽ വെബ്‌സൈറ്റുകൾ നിർമ്മിക്കുന്നതിനുള്ള ദിശ അടയ്ക്കേണ്ടതായി വന്നു. ഞങ്ങൾ ഒരു ബിസിനസ്സ് ചെയ്യുന്നു, അവിടെ പിന്തുണയും വികസനവും ഉണ്ടായിരുന്നു, അവർ എൻ്റെ പങ്കാളികളാണെന്നും സാധാരണ പണം വരാൻ പോകുകയാണെന്നും ഞങ്ങൾ അത് ഒരുമിച്ച് വിഭജിക്കാൻ തുടങ്ങുമെന്നും ഞാൻ കരുതി. എന്നാൽ ഒരു ദിവസം സാഷയുമായി സംസാരിച്ചപ്പോൾ, വാസ്തവത്തിൽ ഞങ്ങൾ രണ്ട് സ്വതന്ത്ര സംഘടനകളാണെന്ന് ഞാൻ മനസ്സിലാക്കി. രണ്ട് കമ്പനികളും വളരുകയായിരുന്നു, ഒരു ഓഫീസ് പോരാ, ഞങ്ങൾ മാറി.

ഫലം: വെബ്‌സൈറ്റ് വികസനത്തിൻ്റെ ദിശയും കൂടാതെ ഓപ്പറേറ്റിംഗ് ഇൻഫർമേഷൻ സിസ്റ്റങ്ങളുടെ വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന ബിസിനസ്സും മൈനസ്.

തീരുമാനം: വീണ്ടും പ്രശ്നം ആശയവിനിമയത്തിൻ്റെ അഭാവമായിരുന്നു, എൻ്റെ പ്രതീക്ഷകൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ സംഭവിച്ചതിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമായിരുന്നു. കൂടാതെ, ഞങ്ങൾ ഒന്നും മുൻകൂട്ടി ചർച്ച ചെയ്തിട്ടില്ല. ഇത് ചെറിയ സംഘർഷങ്ങളുടെ ഉറവിടമായിരുന്നു.

ആർട്ടിം

ആർടെമും ഞാനും സുഹൃത്തുക്കളായിരുന്നു, ഒരുമിച്ച് ഫോട്ടോകൾ എടുത്തു, ഫോട്ടോ ക്ലബ്ബിൽ സജീവ പങ്കാളികളായിരുന്നു. അദ്ദേഹത്തിന് സ്വന്തമായി "ബിൽറ്റ്" ബിസിനസ്സ് ഉണ്ടായിരുന്നു, എനിക്ക് എൻ്റേതായിരുന്നു. ആർടെം വളരെ രസകരമായ ഒരു മാനേജരാണെന്ന് ഞാൻ കരുതി. എവിടെയോ അയാൾക്ക് സ്ഥിരമായ ഒരു വരുമാന സ്രോതസ്സ് ഉണ്ടെന്ന് ഞാൻ അവനോട് ആത്മാർത്ഥമായി അസൂയപ്പെട്ടു, അവിടെ അവൻ ഒന്നും ചെയ്തില്ല, അവിടെ ഭാര്യ അവനെ സഹായിച്ചു, അവിടെ കുറച്ച് പ്രോഗ്രാമർമാരും സിസ്റ്റം അഡ്മിനിസ്ട്രേറ്ററും അവനുവേണ്ടി വിദൂരമായി ജോലി ചെയ്തു, ബിസിനസ്സ് നല്ല വരുമാനം കൊണ്ടുവന്നു. ആ സമയത്ത് എൻ്റെ ബിസിനസ്സ് വളരെ വേഗത്തിൽ വളരുകയായിരുന്നു, എനിക്ക് സഹായം ആവശ്യമായിരുന്നു. "സൗഹൃദപരമായ രീതിയിൽ" അദ്ദേഹം അത് എനിക്ക് വാഗ്ദാനം ചെയ്തു. എനിക്ക് ഒന്നും ആവശ്യമില്ല, എനിക്ക് പണമുണ്ട്, എനിക്ക് സ്വന്തമായി ഒരു കമ്പനിയുണ്ട്, എനിക്ക് ഒരുമിച്ച് പ്രവർത്തിക്കാൻ ആഗ്രഹമുണ്ട്, നിങ്ങളെ സഹായിക്കാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. തീർച്ചയായും, ഞങ്ങൾ തീരത്ത് ഒന്നും ചർച്ച ചെയ്തില്ല. ഒരു വർഷം കഴിഞ്ഞു. കമ്പനി ഇതിനകം 30-ലധികം ആളുകൾക്ക് ജോലി നൽകി. പ്രതിവർഷം 50 ദശലക്ഷത്തിൽ താഴെയായിരുന്നു വിറ്റുവരവ്. ദ്രുതഗതിയിലുള്ള വളർച്ചയുടെ കൂട്ടാളികൾ ഞങ്ങളെ സന്ദർശിച്ചു - പണ വിടവുകൾ. ഞങ്ങൾ പുതിയ ബാധ്യതകൾ ഏറ്റെടുത്തു, പക്ഷേ അവർ ഞങ്ങൾക്ക് പണം നൽകിയില്ല, കാരണം ഒരു വർഷം വരെ കാലതാമസം വരുത്തി. തീർച്ചയായും, ആ സമയത്ത് കമ്പനിയിൽ ഒരു പ്രതിസന്ധി ഉണ്ടായിരുന്നു, അതിന് ഞാൻ കുറ്റക്കാരനാണെന്ന് ഞാൻ കരുതി. ഞങ്ങൾക്ക് കൃത്യസമയത്ത് വേതനം നൽകാൻ കഴിഞ്ഞില്ല. അത് വളരെ വേദനാജനകവും പ്രയാസകരവുമായിരുന്നു. കൂലി നൽകാനുള്ള സാമ്പത്തിക ബാധ്യത എൻ്റെ മേൽ വീണു, ഞാൻ കഴിയുന്നത്ര കഠിനാധ്വാനം ചെയ്തു, എൻ്റെ സുഹൃത്തുക്കൾക്ക് അറിയാം. തൽഫലമായി, ഞാൻ ബിസിനസ്സ് ഉപേക്ഷിച്ചു, ആർട്ടെം അതിൻ്റെ ജനറൽ ഡയറക്ടറായി. ഞാൻ പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ നിന്ന് വിരമിച്ചു. സാഹചര്യം ശരിയാക്കാനും ആളുകളെ ശാന്തമാക്കാനും ബിസിനസ്സ് വൈവിധ്യവത്കരിക്കാനും ആർട്ടെമിന് കഴിയുമെന്ന് ഞാൻ ആത്മാർത്ഥമായി വിശ്വസിച്ചു. എന്നാൽ സംഭവിച്ചത് മറ്റൊന്നാണ്. ആർട്ടെമും നിരവധി ആളുകളും ഒരു പുതിയ കമ്പനി സൃഷ്ടിച്ചു, രക്തരൂക്ഷിതമായ സർക്കാർ കരാറുകളില്ലാതെ, പ്രശ്നങ്ങളും അനാവശ്യ ബലാസ്റ്റും ഇല്ലാതെ. സ്ഥിരതയോടെ പ്രവർത്തിക്കാനും സ്ഥിരമായ വരുമാനം ഉണ്ടാക്കാനും കഴിയുന്ന മറ്റൊരു ചെറിയ "ബിൽറ്റ് അപ്പ്" ബിസിനസ്സാണ് ഫലം.

ഫലം: മൈനസ് 15 ആളുകൾ, മൈനസ് ഡെവലപ്‌മെൻ്റ് ഡിപ്പാർട്ട്‌മെൻ്റ്, മൈനസ് മുഴുവൻ മാനേജ്‌മെൻ്റ് ടീമും, പ്രായോഗികമായി തകർന്ന ബിസിനസ്സും ഞങ്ങളുടെ ഉള്ളിലെ വികസനവുമായി ഒരു ചെറിയ സ്പിൻ-ഓഫും എനിക്ക് ബാക്കിയായി.

തീരുമാനം: എൻ്റെ വിശ്വാസവും അഹംബോധവും റോസ് നിറമുള്ള കണ്ണടകളും വ്യക്തമായ ലക്ഷണങ്ങൾ തിരിച്ചറിയാൻ എന്നെ അനുവദിച്ചില്ല. ടീമിന് ശരിക്കും ഒരു കാര്യം മാത്രമേ ആവശ്യമുള്ളൂവെന്നും ഞാൻ കണ്ടില്ല - പണം ഇവിടെയും ഇപ്പോളും. ഞാൻ ഭാവിയിൽ ഒരു ബിസിനസ്സ് നിർമ്മിച്ചു, അവർ വർത്തമാനകാലത്തിലാണ്. ഞങ്ങൾക്ക് വളരെ വ്യത്യസ്തമായ താൽപ്പര്യങ്ങളുണ്ടായിരുന്നു, വീണ്ടും കരാറുകളൊന്നും എവിടെയും നിശ്ചയിച്ചിട്ടില്ല.

ഇവാൻ

മോസ്കോയിൽ അവരുടെ പോർട്ടലുകളും വിവര സംവിധാനങ്ങളും ഉപയോഗിച്ച് പ്രവർത്തിക്കുമ്പോൾ, മറ്റ് മേഖലകൾക്ക് സമാനമായതും പ്രാധാന്യമില്ലാത്തതുമായ എന്തെങ്കിലും ചെയ്യാൻ ഞാൻ എപ്പോഴും സ്വപ്നം കണ്ടു. എക്സിബിഷനുകളിൽ ഗവർണർമാരുമായും അവരുടെ പ്രതിനിധികളുമായും ഞാൻ പലതവണ കൂടിക്കാഴ്ച നടത്തുകയും ഞങ്ങളുടെ സാങ്കേതികവിദ്യ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുകയും ചെയ്തു. തുടർന്ന്, കമ്പനിക്കുള്ളിൽ, ജാവ സ്പ്രിംഗ് ചട്ടക്കൂടിനെയും ജാവയ്‌ക്കായി അക്കാലത്തെ മറ്റ് ജനപ്രിയ ചട്ടക്കൂടുകളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി "AIST" എന്ന കോഡ് നാമത്തിലുള്ള ഒരു പ്ലാറ്റ്‌ഫോം ഞങ്ങൾ വികസിപ്പിച്ചെടുത്തു, അതിനുള്ള സർട്ടിഫിക്കറ്റ് ലഭിച്ചു. 2013-ൽ, ഞങ്ങൾ ദുബ്നയിൽ വിജയകരമായ ഒരു പരീക്ഷണം നടത്തി, ചില പൊതുഭരണ പ്രക്രിയകളുടെ ഓട്ടോമേഷൻ ആരംഭിച്ചു. മാത്രമല്ല, സ്വന്തം പണം കൊണ്ടാണ് ഞങ്ങൾ ബോധപൂർവ്വം എല്ലാം ചെയ്തത്. കുറച്ച് മാസങ്ങൾക്ക് ശേഷം ഞങ്ങൾക്ക് തലയുടെ നന്ദിയും ഗവർണറുടെ ഒരു കത്തും ലഭിച്ചു. എന്നാൽ നഗരത്തിൽ നടപ്പാക്കാൻ അന്ന് പണമില്ലായിരുന്നു. എനിക്ക് എപ്പോഴും വിൽക്കാൻ അറിയാത്ത, പ്രത്യേകിച്ച് ഉദ്യോഗസ്ഥർക്ക്, എന്നാൽ പ്രൊജക്റ്റുകൾ നന്നായി ചെയ്യാൻ അറിയാവുന്ന ഒരു ടെക്കിയെപ്പോലെയാണ് എനിക്ക് തോന്നിയത്. എൻ്റെ സുഹൃത്ത് ഇവാൻ എന്നെ പിന്തുണയ്ക്കാൻ തീരുമാനിച്ചു, അവനോടൊപ്പം ഞങ്ങൾ ഒരു കമ്പനി സൃഷ്ടിച്ചു, അവിടെ ഞാൻ സാങ്കേതികവിദ്യ നിക്ഷേപിച്ചു, അവൻ തൻ്റെ ശക്തിയും അനുഭവവും സമയവും നിക്ഷേപിച്ചു. അദ്ദേഹത്തോടൊപ്പം ചേർന്ന് ഞങ്ങൾ ഒരു പ്രദേശത്ത് ഒരു വലിയ പദ്ധതി നടപ്പിലാക്കി. പിന്നെ ഒരുപാട് നാഡികളും ഊർജ്ജവും ചെലവഴിച്ചു, അവനുമായി സാധാരണ ജോലി വൈരുദ്ധ്യങ്ങൾ ഉണ്ടായിരുന്നു. വ്യക്തിപരമായ അഭിപ്രായവ്യത്യാസങ്ങൾ കാരണം ഇവനുമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നത് എനിക്ക് വ്യക്തിപരമായി വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടായിരുന്നു. ഇരുവരും അഭിപ്രായങ്ങളുള്ള ശക്തരായ നേതാക്കളാണ്. ഞങ്ങളുടെ പരാജയങ്ങൾക്ക് ഞങ്ങൾ പരസ്പരം കുറ്റപ്പെടുത്തുകയും ഞങ്ങളുടെ വിജയങ്ങളിൽ അപൂർവ്വമായി സന്തോഷിക്കുകയും ചെയ്തു. അവസാനം ഞാൻ കൈവിട്ടു. പ്രോജക്റ്റ് പൂർത്തിയായി, ഞാൻ മറ്റൊരു സ്ഥലത്ത് സമാന്തരമായി പ്രവർത്തിക്കാൻ തുടങ്ങി. വഴിപിരിയാൻ സമയമായി. ഇത്തവണ എല്ലാം കുറ്റമറ്റ രീതിയിൽ ചെയ്തു. ഞങ്ങൾ നോവോസ്ലോബോഡ്സ്കായയിലെ ഒരു റെസ്റ്റോറൻ്റിൽ ഇരുന്നു, ഒരു വർഷം മുമ്പ് ഞങ്ങൾ ഒപ്പിട്ട കടലാസ് കഷണം നോക്കി. ഞങ്ങൾ മാനേജ്‌മെൻ്റ് റിപ്പോർട്ടുകൾ എടുത്ത് എല്ലാവരും ആർക്കൊക്കെ കടപ്പെട്ടിരിക്കുന്നുവെന്ന് കണക്കാക്കി.

ഫലം: കമ്പനിയിലെ ഷെയർ മൈനസ്, കൂടാതെ നല്ലൊരു പണവും ഞങ്ങൾ സുഹൃത്തുക്കളായി തുടർന്നു.

തീരുമാനം: ആദ്യമായി ഞങ്ങൾ എല്ലാം ശരിയായി ചെയ്തു. ഞങ്ങൾ ഒരു പങ്കാളിത്ത കരാറിൽ ഒപ്പുവച്ചു. അതിൽ, ആർക്കൊക്കെ ഏത് മേഖലയാണ് ഉത്തരവാദിത്തമുള്ളതെന്നും അവർ കമ്പനി വിട്ടാൽ അവർക്ക് എന്ത് ലഭിക്കുമെന്നും ഞങ്ങൾ വിവരിച്ചു.

പ്രധാന കണ്ടെത്തലുകൾ

കരയിലാണെങ്കിൽ, ഒരു ജോയിൻ്റ് ബിസിനസ്സ് ആരംഭിക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, ഞാൻ ഓരോ തവണയും ഒരു ആശയപരമായ കരാർ ഒപ്പുവച്ചു, ജീവിതത്തിൽ കാര്യമായ കുറവ് പ്രശ്നങ്ങൾ ഉണ്ടാകും. വളരെക്കാലം കഴിഞ്ഞ്, സ്കോൾകോവോയിലെ ഗോർ നഖപേത്യൻ്റെ പ്രഭാഷണം ഞാൻ ശ്രദ്ധിച്ചു, ബിസിനസ്സിലെ പങ്കാളിത്തത്തെക്കുറിച്ചും ഡേവിഡ് ഗേജിൻ്റെ "പങ്കാളിത്ത ഉടമ്പടി" എന്ന പുസ്തകം വായിച്ചു. വിശ്വസനീയമായ അടിസ്ഥാനത്തിൽ ഒരു സംയുക്ത ബിസിനസ്സ് എങ്ങനെ നിർമ്മിക്കാം. പങ്കാളിത്ത കരാറിൽ നിരവധി നിർബന്ധിത വിഭാഗങ്ങളുണ്ടെന്നും അവ അവഗണിക്കരുതെന്നും മാത്രമാണ് എൻ്റെ കഥകൾ സ്ഥിരീകരിക്കുന്നത്.

അടുത്തതായി, പങ്കാളിത്ത കരാറിൻ്റെ പ്രധാന ഭാഗങ്ങൾ ഞാൻ വിവരിക്കും; ഒരു അടിസ്ഥാനമെന്ന നിലയിൽ, ഡേവിഡ് ഗേജിൻ്റെ പുസ്തകത്തിൽ നിന്ന് ഞാൻ പങ്കാളിത്ത കരാർ എടുത്തു. ഒരു കരാർ തയ്യാറാക്കുമ്പോൾ പരസ്പരം ചോദിക്കാൻ ഞാൻ ശുപാർശ ചെയ്യുന്ന പ്രധാന ചോദ്യങ്ങളും ഞാൻ നൽകും, അതിനാൽ പിന്നീട് അവരോട് ചോദിക്കുന്നതിലൂടെ ഈ കരാർ തയ്യാറാക്കുന്നത് എളുപ്പമാകും.

ഒരു പങ്കാളിത്ത കരാർ തയ്യാറാക്കുന്നതിനുള്ള ഗൈഡ്

പ്രീമുൽ

• എന്തുകൊണ്ടാണ് നിങ്ങൾക്ക് ഒരു പങ്കാളിത്ത കരാർ വേണ്ടത്?
• നിങ്ങൾ അത് രചിക്കാൻ തീരുമാനിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് എന്താണ് സംഭവിച്ചത്?
• ഇത് സമാഹരിച്ചതിന് ശേഷം എന്ത് മാറ്റമുണ്ടാകാം?
• പങ്കാളിത്ത കരാർ എത്ര തവണ ഞങ്ങൾ അവലോകനം ചെയ്യും?

വിഭാഗം ഒന്ന്: ബിസിനസ്സ് വശങ്ങൾ

1. കാഴ്ചയും തന്ത്രപരമായ ദിശയും

• എന്താണ് ഞങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ്?
• എന്ത് അടിസ്ഥാന മൂല്യമാണ് ഞങ്ങൾ കൊണ്ടുവരുന്നത്?
• നമ്മൾ എന്തിലാണ് ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത്?
• നമ്മൾ എന്താണ് നേടാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നത്?
• എന്തുകൊണ്ടാണ് ഇത് നമുക്ക് ഓരോരുത്തർക്കും?
• എന്ത് പ്രശ്‌നങ്ങളാണ് നമ്മൾ പരിഹരിക്കേണ്ടത്?
• ലക്ഷ്യം കൈവരിക്കുന്നതിനുള്ള മാനദണ്ഡം എന്താണ്?
• നമുക്കോരോരുത്തർക്കും എന്തായിരിക്കും എക്സിറ്റ്?
• ഞങ്ങൾ മറ്റ് ബിസിനസുകൾ വാങ്ങുമോ?
• നമ്മൾ ജൈവരീതിയിൽ വളരുമോ ഇല്ലയോ?
• ഒരു വലിയ ബിസിനസ്സിൽ ചേരാൻ ഞങ്ങൾ തയ്യാറാണോ?

2. ഉടമസ്ഥാവകാശം

• ബിസിനസിൽ ആർക്കെല്ലാം എന്ത് ഓഹരികൾ ലഭിക്കും?
• ആരാണ് നിക്ഷേപിക്കുന്നത് (പണം, സമയം, അനുഭവം, കണക്ഷനുകൾ മുതലായവ)?
• ഒരു കമ്പനിയുടെ മൂല്യം എങ്ങനെയാണ് വിലയിരുത്തപ്പെടുന്നത്?
• ഓപ്ഷൻ ഹോൾഡർ ഒരു ഉടമയും പങ്കാളിയുമാണോ?
• കമ്പനി വിടുന്ന സാഹചര്യത്തിൽ (വ്യത്യസ്ത ഓപ്ഷനുകൾ പരിഗണിക്കുക) ഓഹരികൾ കൈമാറുന്നതിനുള്ള നിയമങ്ങൾ എന്തൊക്കെയാണ്?
• മൊത്തത്തിലുള്ള ലക്ഷ്യത്തിൻ്റെ വെളിച്ചത്തിൽ ഞങ്ങൾ എന്ത് ബിസിനസ്സ് ഉടമസ്ഥത ലക്ഷ്യങ്ങളാണ് പിന്തുടരുന്നത്?
• ഓപ്ഷൻ പ്രോഗ്രാമിൻ്റെ നിയമങ്ങൾ എന്തെല്ലാമാണ്, ഒന്ന് ഉണ്ടെങ്കിൽ?
• പണമിടപാട് ഉണ്ടെങ്കിൽ ആരാണ് ധനസഹായം കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നത്?
• ഏത് നിയമങ്ങളാൽ?
• എങ്ങനെയാണ് പുതിയ അംഗങ്ങളുടെ സംഭാവനകൾ നൽകുന്നത്?
• ആർക്കാണ് മുൻഗണനകൾ?
• നിക്ഷേപകരുമായുള്ള ചർച്ചകളിൽ ആരാണ് പ്രോക്സി ആയി പ്രവർത്തിക്കുന്നത്?

3. ഓപ്പറേഷൻ മാനേജ്മെൻ്റ്: സ്ഥാനങ്ങൾ, റോളുകൾ, തത്വങ്ങൾ

• ആരാണ് എന്തിന് ഉത്തരവാദി, എന്ത് ചെയ്യുന്നു?
• ഉത്തരവാദിത്തത്തിൻ്റെ വ്യക്തമായ വരികൾ എന്തൊക്കെയാണ്?
• ഓർഗനൈസേഷൻ്റെ മാനേജ്മെൻ്റ് ഘടന എന്താണ് (ബോർഡ്, ജനറൽ ഡയറക്ടർ, വോട്ടിംഗ് രൂപങ്ങൾ, തീരുമാനമെടുക്കൽ)?
• ഒരു മാനേജ്‌മെൻ്റ് ഘടന കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതിൽ ഏത് തത്വങ്ങളാൽ ഞങ്ങൾ നയിക്കപ്പെടും?

4. തൊഴിൽ പ്രവർത്തനവും നഷ്ടപരിഹാരവും

• ആരാണ് എങ്ങനെ, എത്ര സമയം പ്രവർത്തിക്കുന്നു?
• സൈഡ് അല്ലെങ്കിൽ ഫ്രീലാൻസ് മറ്റെവിടെയെങ്കിലും ജോലി ചെയ്യാൻ കഴിയുമോ?
• പങ്കാളികളുമായി എന്താണ് സമ്മതിക്കേണ്ടത്, എന്താണ് പാടില്ല?
• പങ്കാളിത്തം ഉപേക്ഷിച്ചാൽ ഒരു എതിരാളിക്ക് വേണ്ടി പ്രവർത്തിക്കുന്നത് സ്വീകാര്യമാണോ?
• ആർക്കൊക്കെ എന്ത് ശമ്പളവും മറ്റ് ആനുകൂല്യങ്ങളും ലഭിക്കും?
• ബോണസ് എങ്ങനെയാണ് കണക്കാക്കുന്നത്?
• ആർക്കെങ്കിലും എന്ത് പ്രത്യേകാവകാശങ്ങളുണ്ട് (ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു കമ്പനി കാറിൻ്റെ ഉപയോഗം)?

5. സ്ട്രാറ്റജിക് മാനേജ്മെൻ്റ്

• കമ്പനി തീരുമാനങ്ങളെ ഉടമകൾക്ക് എങ്ങനെ സ്വാധീനിക്കാം?
• ഉത്തരവാദിത്ത മേഖലകളുടെ അതിരുകൾ എവിടെയാണ്?
• ബോർഡ് ഓഫ് ഡയറക്‌ടറിനുള്ളിലെ ഉടമകളുടെ കഴിവിൽ ഏതെല്ലാം പ്രശ്നങ്ങൾ ഉൾപ്പെടുന്നു?
• മീറ്റിംഗുകളുടെ ആവൃത്തി എത്രയാണ്?
• തന്ത്രപരമായ മാനേജ്മെൻ്റിൻ്റെ ഏത് രൂപങ്ങളാണ് ഞങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നത്?

വിഭാഗം രണ്ട്: പങ്കാളികൾ തമ്മിലുള്ള ബന്ധം

6. ഞങ്ങളുടെ വ്യക്തിഗത ശൈലികളും ഫലപ്രദമായ സഹകരണവും

• DISC ടൈപ്പോളജി അനുസരിച്ച് നമ്മൾ ആരാണ്?
• മിയേഴ്സ്-ബ്രിഗ്സ് ടൈപ്പോളജി അനുസരിച്ച് നമ്മൾ ആരാണ്?
• ഞങ്ങളുടെ മാനേജ്മെൻ്റ് ശൈലി എന്താണ്?
• നിങ്ങളുടെ ഭയം എന്താണ്?
• നിങ്ങളുടെ ശക്തികൾ എന്തൊക്കെയാണ്?
• നിങ്ങളുടെ ബലഹീനതകൾ എന്തൊക്കെയാണ്?
• എല്ലാവരുമായും ആശയവിനിമയം നടത്തുന്നതിനുള്ള ഏറ്റവും നല്ല മാർഗം ഏതാണ്, ഏത് പ്രേരണാ മാർഗമാണ് ഉപയോഗിക്കേണ്ടത്?

7. മൂല്യങ്ങൾ

• ഇപ്പോൾ നമുക്ക് എന്താണ് പ്രധാനം?
• ദീർഘകാലാടിസ്ഥാനത്തിൽ എന്താണ് പ്രധാനം?
• ഞാനും കുടുംബവും ജോലിയും തമ്മിലുള്ള നിങ്ങളുടെ ബാലൻസ് എന്താണ്?
• ഓരോരുത്തരുടെയും വ്യക്തിപരമായ മൂല്യങ്ങൾ എന്തൊക്കെയാണ്?
• നമ്മുടെ കോർപ്പറേറ്റ് മൂല്യങ്ങൾ എന്തൊക്കെയാണ്?

8. അഫിലിയേറ്റ് പരസ്പര നീതി

• നമ്മൾ ഓരോരുത്തരും ബിസിനസിന് എന്ത് സംഭാവനയാണ് നൽകുന്നത്?
• കാലക്രമേണ എന്ത് മാറും?
• പങ്കാളിത്തവും കമ്പനിയും നമുക്ക് ഓരോരുത്തർക്കും എന്ത് നൽകും?

9. പങ്കാളികളുടെ പ്രതീക്ഷകൾ

• നമ്മൾ ഓരോരുത്തരും എല്ലാവരിൽ നിന്നും എന്താണ് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നത്?
• നമ്മൾ നമ്മിൽ നിന്ന് എന്താണ് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നത്?

വിഭാഗം മൂന്ന്: ബിസിനസിൻ്റെയും പങ്കാളിത്തത്തിൻ്റെയും ഭാവി

10. നിലവാരമില്ലാത്ത സാഹചര്യങ്ങളിൽ പെരുമാറ്റ നിയമങ്ങളുടെ വികസനം

• ഭ്രാന്തൻ വിജയം വന്നാൽ എന്ത് സംഭവിക്കും?
• ഗുരുതരമായ നഷ്ടങ്ങൾ ആരംഭിച്ചാൽ എന്ത് സംഭവിക്കും?
• ആസൂത്രിത മൂല്യനിർണ്ണയത്തേക്കാൾ നേരത്തെ ഒരു കമ്പനി വാങ്ങാനുള്ള ഓഫർ ഞങ്ങൾക്ക് ലഭിച്ചാൽ എന്ത് സംഭവിക്കും?
• നമ്മിൽ ഒരാൾക്ക് ഗുരുതരമായ രോഗം വന്നാൽ എന്ത് സംഭവിക്കും?
• നമ്മുടെ പങ്കാളി മരിച്ചാൽ നമ്മൾ എന്തു ചെയ്യും?
• ഒരു പങ്കാളി മറ്റേ പങ്കാളിയുമായി പരസ്പര വൈരുദ്ധ്യത്തിൽ ഏർപ്പെട്ടാൽ നമ്മൾ എന്തുചെയ്യണം?
• നിങ്ങളുടെ പങ്കാളിക്ക് കുടുംബ പ്രതിസന്ധിയോ കുടുംബ പ്രശ്‌നങ്ങളോ ഉണ്ടെങ്കിലോ?
• സ്ഥാപകൻ ബിസിനസ്സിൽ നിന്ന് പുറത്തുകടക്കാൻ തീരുമാനിച്ചാൽ എന്ത് സംഭവിക്കും?

11. വൈരുദ്ധ്യ പരിഹാരവും ഫലപ്രദമായ ആശയവിനിമയവും

• സംഘർഷങ്ങൾ ഞങ്ങൾ എങ്ങനെ പരിഹരിക്കും?
• തൊഴിൽ വൈരുദ്ധ്യവും പരസ്പര വൈരുദ്ധ്യവും തമ്മിലുള്ള അതിർത്തി എവിടെയാണ്?

പുതിയതോ നിലവിലുള്ളതോ ആയ ഒരു ബിസിനസ്സിൽ പങ്കാളിത്തത്തിൽ ഏർപ്പെടുന്നതിന് മുമ്പ്, നിങ്ങൾ എല്ലാവരും ഒരുമിച്ചിരുന്ന് പരസ്പരം ഈ അല്ലെങ്കിൽ സമാനമായ ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കാൻ ഞാൻ വളരെ ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു. ഉത്തരങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു പങ്കാളിത്ത കരാർ ഉണ്ടാക്കാം. വീണ്ടും, ഇതൊരു നിയമപരമായ രേഖയല്ല. ഓരോ ബിസിനസ്സിനും ഇത് അദ്വിതീയമായിരിക്കും. മുകളിലുള്ള ചോദ്യങ്ങൾ എൻ്റെ ഉദാഹരണം മാത്രമാണ്. ഓർക്കുക - പ്രധാന കാര്യം ആശയവിനിമയമാണ്.

പ്രയോജനപ്രദമായ ലിങ്കുകൾ:

1. ഡേവിഡ് ഗേജിൻ്റെ "പങ്കാളിത്ത കരാർ: ഒരു സോളിഡ് ഫൗണ്ടേഷനിൽ ഒരു ജോയിൻ്റ് ബിസിനസ്സ് എങ്ങനെ നിർമ്മിക്കാം" എന്ന പുസ്തകത്തിൽ പങ്കാളിത്ത കരാറിനുള്ള ഒരു ടെംപ്ലേറ്റ് ഉണ്ട്.
2. വ്യക്തിഗത വ്യത്യാസങ്ങളെക്കുറിച്ചും DISC ടൈപ്പോളജിയെക്കുറിച്ചും ടാറ്റിയാന ഷെർബൻ്റെ "മറ്റൊരാളുടെ കൈകൊണ്ട് ഫലം" എന്ന പുസ്തകത്തിൽ നന്നായി എഴുതിയിട്ടുണ്ട്.

അവലംബം: www.habr.com