ഹോസ്റ്റിംഗ് മാർക്കറ്റിന്റെ ശക്തിയും ബലഹീനതയും എന്തൊക്കെയാണ്?

ഉപയോക്താക്കൾ മാറുന്നു, പക്ഷേ ഹോസ്റ്റിംഗും ക്ലൗഡ് ദാതാക്കളും മാറുന്നില്ല. ഇന്ത്യൻ സംരംഭകനും ശതകോടീശ്വരനുമായ ഭവിൻ തുറഖിയയുടെ റിപ്പോർട്ടിലെ പ്രധാന ആശയം ഇതാണ്, അദ്ദേഹം ക്ലൗഡ് സേവനങ്ങളുടെ അന്താരാഷ്ട്ര പ്രദർശനത്തിലും ക്ലൗഡ്ഫെസ്റ്റ് ഹോസ്റ്റുചെയ്യുന്ന അവസരത്തിലും അവതരിപ്പിച്ചു.

ഞങ്ങളും അവിടെ ഉണ്ടായിരുന്നു, ദാതാക്കളുമായും വെണ്ടർമാരുമായും ധാരാളം സംസാരിച്ചു, തുറഖിയയുടെ പ്രസംഗത്തിൽ നിന്നുള്ള ചില ചിന്തകൾ പൊതുവികാരങ്ങളുമായി വ്യഞ്ജനമായി കണക്കാക്കപ്പെട്ടു. അദ്ദേഹത്തിന്റെ റിപ്പോർട്ട് ഞങ്ങൾ റഷ്യൻ വിപണിക്ക് വേണ്ടി വിവർത്തനം ചെയ്തു.

സ്പീക്കറിനെക്കുറിച്ച്. 1997-ൽ, 17-ആം വയസ്സിൽ, ഭവിൻ തുറഖിയ തന്റെ സഹോദരനോടൊപ്പം ഡയറക്‌ടി എന്ന ഹോസ്റ്റിംഗ് കമ്പനി സ്ഥാപിച്ചു. 2014ൽ എൻഡ്യൂറൻസ് ഇന്റർനാഷണൽ ഗ്രൂപ്പ് 160 മില്യൺ ഡോളറിന് ഡയറക്‌ടിയെ വാങ്ങി. ഇപ്പോൾ തുറഖിയ ഫ്ലോക്ക് മെസഞ്ചറും മറ്റ് സേവനങ്ങളും വികസിപ്പിക്കുന്നു, റഷ്യയിൽ അത്ര അറിയപ്പെടാത്തവ: Radix, CodeChef, Ringo, Media.net, Zeta. ഒരു സ്റ്റാർട്ടപ്പ് ഇവാഞ്ചലിസ്റ്റും സീരിയൽ സംരംഭകനുമാണെന്ന് അദ്ദേഹം സ്വയം വിളിക്കുന്നു.

ക്ലൗഡ്ഫെസ്റ്റിൽ, ഹോസ്റ്റിംഗിന്റെയും ക്ലൗഡ് മാർക്കറ്റിന്റെയും SWOT വിശകലനം തുറഖിയ അവതരിപ്പിച്ചു. വ്യവസായത്തിന്റെ ശക്തിയും ദൗർബല്യങ്ങളും അവസരങ്ങളും ഭീഷണികളും അദ്ദേഹം സംസാരിച്ചു. അദ്ദേഹത്തിന്റെ പ്രസംഗത്തിന്റെ ചില ചുരുക്കെഴുത്തുകൾ ഞങ്ങൾ ഇവിടെ നൽകുന്നു.

പ്രസംഗത്തിന്റെ പൂർണരൂപം ലഭ്യമാണ് YouTube-ൽ കാണുക, ഒപ്പം ഇംഗ്ലീഷിലുള്ള ഒരു ചെറിയ സംഗ്രഹവും CloudFest റിപ്പോർട്ട് വായിക്കുക.

ഭവിൻ തുറഖിയ, ഫോട്ടോ ക്ലൗഡ്ഫെസ്റ്റ്

ശക്തി: വലിയ പ്രേക്ഷകർ

സങ്കൽപ്പിക്കുക, CloudFest-ൽ പങ്കെടുക്കുന്ന ആളുകൾ ലോകത്തിലെ ഇന്റർനെറ്റിന്റെ 90% നിയന്ത്രിക്കുന്നു. ഇപ്പോൾ 200 ദശലക്ഷത്തിലധികം ഡൊമെയ്ൻ നാമങ്ങളും വെബ്‌സൈറ്റുകളും രജിസ്റ്റർ ചെയ്തിട്ടുണ്ട് (എഡിറ്ററുടെ കുറിപ്പ്: ഇതിനകം 300 ദശലക്ഷം), അവയിൽ 60 ദശലക്ഷവും ഒരു വർഷത്തിനുള്ളിൽ സൃഷ്ടിച്ചതാണ്! ഈ സൈറ്റുകളുടെ ഭൂരിഭാഗം ഉടമകളും ഇവിടെ ശേഖരിക്കുന്ന കമ്പനികൾ വഴി നേരിട്ടോ അല്ലാതെയോ പ്രവർത്തിക്കുന്നു. ഇത് നമുക്കെല്ലാവർക്കും അവിശ്വസനീയമായ ശക്തിയാണ്!

അവസരം: പുതിയ ബിസിനസ്സുകളിലേക്കുള്ള പ്രവേശനം

ഒരു സംരംഭകന് ഒരു ആശയം ഉണ്ടായാലുടൻ, അവൻ ഒരു ഡൊമെയ്‌ൻ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നു, ഒരു വെബ്‌സൈറ്റ് സമാരംഭിക്കുന്നു, ഹോസ്റ്റിംഗ് വാങ്ങുന്നു, കൂടാതെ ഇന്റർനെറ്റിൽ തന്റെ ബിസിനസ്സ് എങ്ങനെ അവതരിപ്പിക്കുമെന്ന് ശ്രദ്ധിക്കുന്നു. തന്റെ ആദ്യ ജീവനക്കാരനെ നിയമിക്കുന്നതിനും ഒരു വ്യാപാരമുദ്ര രജിസ്റ്റർ ചെയ്യുന്നതിനും മുമ്പ് അവൻ ദാതാവിന്റെ അടുത്തേക്ക് പോകുന്നു. ലഭ്യമായ ഡൊമെയ്‌നുകളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ച് അദ്ദേഹം കമ്പനിയുടെ പേര് മാറ്റുന്നു. നമ്മൾ ഓരോരുത്തരും ഒരു തരത്തിൽ അല്ലെങ്കിൽ മറ്റൊന്നിൽ അവന്റെ ബിസിനസ്സിന്റെ പാതയെ സ്വാധീനിക്കുന്നു. അക്ഷരാർത്ഥത്തിൽ എല്ലാ ബിസിനസ്സ് ആശയങ്ങളുടെയും അടിസ്ഥാനം ഞങ്ങളാണ്.

ഗൂഗിളും മൈക്രോസോഫ്റ്റും ആമസോണും ഒറ്റരാത്രികൊണ്ട് വലുതായി മാറിയില്ല, അവ സെർജിയും ലാറിയും പോളും ബില്ലും തുടങ്ങി. എല്ലാറ്റിന്റെയും കാതൽ ഒന്നോ രണ്ടോ ആളുകളുടെ ആശയമാണ്, ഹോസ്റ്റിംഗ് അല്ലെങ്കിൽ ക്ലൗഡ് ദാതാക്കളായ ഞങ്ങൾക്ക് കഴിയും ക്രിസാലിസ് മുതൽ ചിത്രശലഭം വരെ, ഒരു ചെറിയ കമ്പനിയിൽ നിന്ന് 500, 5, 000 ആളുകളുള്ള ഒരു കോർപ്പറേഷൻ വരെ അതിന്റെ വളർച്ചയിൽ പങ്കുചേരുന്നു. നമുക്ക് സംരംഭകനിൽ നിന്ന് ആരംഭിക്കാനും അവനെ സഹായിക്കാനും കഴിയും: മാർക്കറ്റിംഗ്, ലീഡ് കളക്ഷൻ, ക്ലയന്റുകളെ നേടൽ, അതുപോലെ ആശയവിനിമയത്തിനും സഹകരണത്തിനുമുള്ള ഉപകരണങ്ങൾ.

ഭീഷണി: ഉപയോക്താക്കൾ മാറി

കഴിഞ്ഞ പത്ത് വർഷത്തിനിടയിൽ, ഉപഭോക്തൃ സ്വഭാവം ഗണ്യമായി മാറി: ബേബി ബൂം ജനറേഷൻ മില്ലെനിയലുകളും ജനറേഷൻ Z. സ്‌മാർട്ട്‌ഫോണുകളും സെൽഫ്-ഡ്രൈവിംഗ് കാറുകളും ആർട്ടിഫിഷ്യൽ ഇന്റലിജൻസും കൂടാതെ സ്വഭാവരീതികളിൽ നാടകീയമായ മാറ്റം വരുത്തി. വ്യവസായത്തിന്റെ നിരവധി പ്രധാന പ്രവണതകളെക്കുറിച്ച് ഞാൻ സംസാരിക്കും. ഇപ്പോൾ ഉപയോക്താക്കൾ:

വാങ്ങുകയല്ല വാടകയ്ക്ക് കൊടുക്കുക

സാധനങ്ങൾ സ്വന്തമാക്കുക എന്നതാണു പ്രധാനമായിരുന്നതെങ്കിൽ ഇപ്പോൾ ഞങ്ങൾ അവ വാടകയ്‌ക്കെടുക്കുന്നു. മാത്രമല്ല, ഞങ്ങൾ ഒരു അസറ്റ് വാടകയ്‌ക്കെടുക്കുന്നില്ല, മറിച്ച് കുറച്ച് സമയത്തേക്ക് അത് ഉപയോഗിക്കാനുള്ള അവസരമാണ് - ഉദാഹരണത്തിന് Uber അല്ലെങ്കിൽ Airbnb എടുക്കുക. ഞങ്ങൾ ഉടമസ്ഥാവകാശ മോഡലിൽ നിന്ന് ഒരു ആക്സസ് മോഡലിലേക്ക് മാറിയിരിക്കുന്നു.

കുറച്ച് വർഷങ്ങൾക്ക് മുമ്പ് ഈ കോൺഫറൻസിൽ ഞങ്ങൾ ഒരു ഡാറ്റാ സെന്ററിൽ ഹോസ്റ്റിംഗ്, സെർവറുകൾ, റാക്കുകൾ അല്ലെങ്കിൽ സ്ഥലം വിൽക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ച് ചർച്ച ചെയ്തു. ഇന്ന് നമ്മൾ സംസാരിക്കുന്നത് ക്ലൗഡിൽ കമ്പ്യൂട്ടിംഗ് പവർ വാടകയ്ക്ക് എടുക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ചാണ്. ലോക ഹോസ്റ്റിംഗ് ദിനം (WHD) ഒരു ക്ലൗഡ് ഫെസ്റ്റിവലായി മാറിയിരിക്കുന്നു - CloudFest.

അവർക്ക് ഉപയോക്തൃ-സൗഹൃദ ഇന്റർഫേസ് വേണം

ഉപയോക്താക്കൾ ഒരു ഇന്റർഫേസിൽ നിന്ന് പ്രവർത്തനം മാത്രം പ്രതീക്ഷിച്ചിരുന്ന ഒരു കാലമുണ്ടായിരുന്നു: എനിക്ക് ഒരു ബട്ടൺ ആവശ്യമാണ്, അത് ഉപയോഗിച്ച് ഞാൻ എന്റെ പ്രശ്നം പരിഹരിക്കും. ഇപ്പോൾ അപേക്ഷ മാറി.

സോഫ്റ്റ്വെയർ ഉപയോഗപ്രദമാകുക മാത്രമല്ല, മനോഹരവും മനോഹരവുമാകണം. അവന് ഒരു ആത്മാവ് ഉണ്ടായിരിക്കണം! വിചിത്രമായ ചാരനിറത്തിലുള്ള ദീർഘചതുരങ്ങൾ ഫാഷനില്ല. ഉപയോക്താക്കൾ ഇപ്പോൾ UX ഉം ഇന്റർഫേസുകളും ഗംഭീരവും ഉപയോക്തൃ-സൗഹൃദവും രസകരവുമാണെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.

അവർ സ്വയം തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നു

മുമ്പ്, ഒരു ഇലക്ട്രീഷ്യനെ തിരയുമ്പോൾ, ഒരാൾ അയൽക്കാരനുമായി കൂടിയാലോചിക്കുകയും സുഹൃത്തുക്കളുടെ ശുപാർശയുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ ഒരു റസ്റ്റോറന്റ് തിരഞ്ഞെടുക്കുകയും ഒരു ട്രാവൽ ഏജൻസി വഴി ഒരു അവധിക്കാലം ആസൂത്രണം ചെയ്യുകയും ചെയ്തു. Yelp, TripAdvisor, UberEATS, മറ്റ് ശുപാർശ സേവനങ്ങൾ എന്നിവയുടെ വരവിന് മുമ്പായിരുന്നു ഇതെല്ലാം. ഉപയോക്താക്കൾ ഇപ്പോൾ സ്വന്തം ഗവേഷണം നടത്തി തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുന്നു.

ഇത് നമ്മുടെ വ്യവസായത്തിനും ബാധകമാണ്. “ഹേയ്, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു CRM ആവശ്യമുണ്ടെങ്കിൽ, ഇത് ഉപയോഗിക്കുക; പേഴ്സണൽ മാനേജ്മെന്റിനായി, ഇത് എടുക്കുക. ഉപയോക്താക്കൾക്ക് ഇനി കൺസൾട്ടന്റുമാരെ ആവശ്യമില്ല; അവർ G2 Crowd, Capterra അല്ലെങ്കിൽ Twitter വഴിയോ ഉത്തരങ്ങൾ കണ്ടെത്തുന്നു.

അതിനാൽ, ഉള്ളടക്ക മാർക്കറ്റിംഗ് ഇപ്പോൾ വികസിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്നു. കമ്പനിയുടെ ഉൽപ്പന്നം ഏത് സാഹചര്യങ്ങളിൽ ഉപഭോക്താവിന് ഉപയോഗപ്രദമാകുമെന്ന് ക്ലയന്റിനോട് പറയുക, അങ്ങനെ അവന്റെ തിരയലിൽ അവനെ സഹായിക്കുക എന്നതാണ് അവന്റെ ചുമതല.

പെട്ടെന്നുള്ള പരിഹാരങ്ങൾക്കായി തിരയുന്നു

മുമ്പ്, കമ്പനികൾ സ്വയം പ്രോഗ്രാമുകൾ വികസിപ്പിച്ചെടുക്കുകയോ വെണ്ടർ സോഫ്‌റ്റ്‌വെയർ ഇൻസ്റ്റാൾ ചെയ്യുകയും അത് സ്വയം ഇഷ്ടാനുസൃതമാക്കുകയും ചെയ്തു, ഐടി പ്രൊഫഷണലുകളെ ആകർഷിക്കുന്നു. പക്ഷേ, സ്വന്തം വികസനം സാധ്യമാകുന്ന വമ്പൻ കോർപ്പറേറ്റുകളുടെ കാലം ഇല്ലാതായി. ഇപ്പോൾ എല്ലാം നിർമ്മിച്ചിരിക്കുന്നത് ചെറിയ കമ്പനികൾ അല്ലെങ്കിൽ വലിയ ഓർഗനൈസേഷനുകൾക്കുള്ളിലെ ചെറിയ ടീമുകളെ ചുറ്റിപ്പറ്റിയാണ്. ഒരു മിനിറ്റിനുള്ളിൽ അവർക്ക് ഒരു CRM സിസ്റ്റം, ഒരു ടാസ്‌ക് മാനേജർ, ആശയവിനിമയത്തിനും സഹകരണത്തിനുമുള്ള ടൂളുകൾ എന്നിവ കണ്ടെത്താനാകും. അവ വേഗത്തിൽ ഇൻസ്റ്റാൾ ചെയ്ത് അവ ഉപയോഗിക്കാൻ ആരംഭിക്കുക.

നിങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ വ്യവസായം നോക്കുകയാണെങ്കിൽ, ഒരു വെബ്‌സൈറ്റ് രൂപകൽപ്പന ചെയ്യുന്നതിന് ഉപയോക്താക്കൾ വെബ് ഡിസൈനർമാർക്ക് ആയിരക്കണക്കിന് ഡോളർ നൽകില്ല. അവർക്ക് സ്വന്തമായി ഒരു വെബ്‌സൈറ്റ് സൃഷ്‌ടിക്കാനും ഇൻസ്റ്റാൾ ചെയ്യാനും മറ്റ് നിരവധി കാര്യങ്ങൾ ചെയ്യാനും കഴിയും. ഈ പ്രവണത നമ്മെ പരിണമിക്കുകയും സ്വാധീനിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

ബലഹീനത: ദാതാക്കൾ മാറില്ല

ഉപയോക്താക്കൾ മാത്രമല്ല, മത്സരവും മാറി.

രണ്ട് പതിറ്റാണ്ടുകൾക്ക് മുമ്പ്, ഞാൻ ഈ വ്യവസായത്തിന്റെ ഭാഗമാകുകയും ഒരു ഹോസ്റ്റിംഗ് കമ്പനി ആരംഭിക്കുകയും ചെയ്തപ്പോൾ, ഞങ്ങളെല്ലാം ഒരേ ഉൽപ്പന്നം (പങ്കിട്ട ഹോസ്റ്റിംഗ്, VPS അല്ലെങ്കിൽ സമർപ്പിത സെർവറുകൾ) ഒരേ രീതിയിൽ വിൽക്കുകയായിരുന്നു (X MB ഡിസ്ക് സ്പേസ് ഉള്ള മൂന്നോ നാലോ പ്ലാനുകൾ, X MB റാം, X മെയിൽ അക്കൗണ്ടുകൾ). ഇത് ഇപ്പോൾ തുടരുന്നു 20 വർഷമായി ഞങ്ങൾ എല്ലാവരും ഒരേ കാര്യം വിൽക്കുന്നു!

ഭവിൻ തുറഖിയ, ഫോട്ടോ ക്ലൗഡ്ഫെസ്റ്റ്

ഞങ്ങളുടെ നിർദ്ദേശങ്ങളിൽ പുതുമയോ സർഗ്ഗാത്മകതയോ ഇല്ലായിരുന്നു. അധിക സേവനങ്ങളുടെ (ഡൊമെയ്‌നുകൾ പോലുള്ളവ) വിലയിലും കിഴിവിലും മാത്രമാണ് ഞങ്ങൾ മത്സരിച്ചത്, പിന്തുണ നൽകുന്ന ഭാഷയിലും ഫിസിക്കൽ സെർവർ ലൊക്കേഷനിലും ദാതാക്കൾ വ്യത്യാസപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു.

എന്നാൽ എല്ലാം നാടകീയമായി മാറി. മൂന്ന് വർഷം മുമ്പ്, യുഎസിലെ 1% വെബ്‌സൈറ്റുകൾ Wix ഉപയോഗിച്ചാണ് നിർമ്മിച്ചത് (ഒരു മികച്ച ഉൽപ്പന്നം നിർമ്മിക്കുന്നുവെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്ന ഒരു കമ്പനി മാത്രം). 2018 ൽ, ഈ എണ്ണം ഇതിനകം 6% ആയി. ഒരു വിപണിയിൽ മാത്രം ആറിരട്ടി വളർച്ച!

ഉപയോക്താക്കൾ ഇപ്പോൾ റെഡിമെയ്ഡ് സൊല്യൂഷനുകൾ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നുവെന്നതിന്റെ മറ്റൊരു സ്ഥിരീകരണമാണിത്, ഇന്റർഫേസ് അസാധാരണമായ പ്രാധാന്യം നേടുന്നു. "എന്റെ cPanel വേഴ്സസ് നിങ്ങളുടേത്, അല്ലെങ്കിൽ എന്റെ ഹോസ്റ്റിംഗ് പാക്കേജ് വേഴ്സസ് നിങ്ങളുടേത്" ഇനി അങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കില്ല. ഉപയോക്തൃ അനുഭവ തലത്തിലാണ് ഇപ്പോൾ ക്ലയന്റിനായുള്ള പോരാട്ടം. മികച്ച ഇന്റർഫേസും മികച്ച സേവനവും മികച്ച ഫീച്ചറുകളും നൽകുന്നയാളാണ് വിജയി.

എന്നെ ഓർക്കുക

മാർക്കറ്റിന് അവിശ്വസനീയമായ ശക്തിയുണ്ട്: ഒരു വലിയ പ്രേക്ഷകരിലേക്കുള്ള പ്രവേശനവും ഓരോ പുതിയ ബിസിനസ്സിന്റെ തുടക്കവും. ദാതാക്കൾ വിശ്വസ്തരാണ്. എന്നാൽ ഉപയോക്താക്കളും മത്സരവും മാറി, ഞങ്ങൾ അതേ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കുന്നത് തുടരുന്നു. ഞങ്ങൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ വ്യത്യസ്തരല്ല! എന്നെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, നിലവിലുള്ള അവസരങ്ങൾ ധനസമ്പാദനത്തിനായി പരിഹരിക്കേണ്ട ഒരു പ്രശ്നമാണിത്.

പ്രചോദനത്തിന്റെ ഒരു നിമിഷം

പ്രസംഗത്തിന് ശേഷം, i2Coalition-ൽ നിന്ന് ക്രിസ്റ്റ്യൻ ഡോസണിന് തുറഖിയ ഒരു ചെറിയ അഭിമുഖം നൽകി, അതിൽ അദ്ദേഹം സംരംഭകർക്ക് ചില ഉപദേശങ്ങൾ നൽകി. അവ വളരെ യഥാർത്ഥമല്ല, പക്ഷേ അവ ഇവിടെ ഉൾപ്പെടുത്താത്തത് സത്യസന്ധതയില്ലാത്തതാണ്.

• പണമല്ല, മൂല്യങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക.
• ടീമിനേക്കാൾ പ്രധാനമായി ഒന്നുമില്ല! തുറഖിയ ഇപ്പോഴും തന്റെ സമയത്തിന്റെ 30% റിക്രൂട്ട്‌മെന്റിനായി ചെലവഴിക്കുന്നു.
• പരാജയം എന്നത് അനുമാനങ്ങളുടെ അബദ്ധം മനസ്സിലാക്കാനും സഞ്ചരിക്കാൻ ഒരു പുതിയ പാത തിരഞ്ഞെടുക്കാനുമുള്ള ഒരു വഴി മാത്രമാണ്. വീണ്ടും വീണ്ടും ശ്രമിക്കുക. ഒരിക്കലും ഉപേക്ഷിക്കരുത്!

അവലംബം: www.habr.com