മധ്യ, കിഴക്കൻ യൂറോപ്പിലെ മാർക്കറ്റ് ഗവേഷകനും സോഫ്റ്റ്‌വെയർ വികസന പ്രവണതകളുമായുള്ള അഭിമുഖം, യൂജിൻ ഷ്വാബ്-സെസാരു

എന്റെ ജോലിയുടെ ഭാഗമായി, വർഷങ്ങളായി മധ്യ, കിഴക്കൻ യൂറോപ്പിലെ മാർക്കറ്റ്, സോഫ്റ്റ്‌വെയർ ഡെവലപ്‌മെന്റ് ട്രെൻഡുകൾ, ഐടി സേവനങ്ങൾ എന്നിവയെക്കുറിച്ച് ഗവേഷണം നടത്തുന്ന ഒരു വ്യക്തിയെ ഞാൻ അഭിമുഖം നടത്തി, അവരിൽ 15 പേർ റഷ്യയിലാണ്. ഏറ്റവും രസകരമാണെങ്കിലും, എന്റെ അഭിപ്രായത്തിൽ, സംഭാഷകൻ തിരശ്ശീലയ്ക്ക് പിന്നിൽ ഉപേക്ഷിച്ചു, എന്നിരുന്നാലും, ഈ കഥ രസകരവും പ്രചോദനകരവുമാണ്. സ്വയം കാണുക.

യൂജിൻ, ഹലോ, ആദ്യം പറയൂ, നിങ്ങളുടെ പേര് എങ്ങനെ ഉച്ചരിക്കണമെന്ന്?

റൊമാനിയൻ ഭാഷയിൽ - യൂജെൻ ഷ്വാബ്-സെസാരു, ഇംഗ്ലീഷിൽ - യൂജിൻ, റഷ്യൻ ഭാഷയിൽ - എവ്ജെനി, മോസ്കോയിൽ, റഷ്യയിൽ, എല്ലാവരും എന്നെ പിഎസിയിൽ നിന്നുള്ള എവ്ജെനി എന്നാണ് അറിയുന്നത്.

നിങ്ങൾ റഷ്യയുമായി ഒരുപാട് പ്രവർത്തിച്ചിട്ടുണ്ട്. നിങ്ങളുടെ അനുഭവത്തെക്കുറിച്ച് ഞങ്ങളോട് പറയാമോ?

20 വർഷം മുമ്പാണ് ഞാൻ പിഎസിയിൽ ജോലി ചെയ്യാൻ തുടങ്ങിയത്. മധ്യ, കിഴക്കൻ യൂറോപ്പിലെ സോഫ്റ്റ്‌വെയർ, ഐടി സേവന വ്യവസായത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ച് തന്ത്രപരമായ കൺസൾട്ടിംഗ് സേവനങ്ങൾക്കായി വിപണി ഗവേഷണം നടത്തി. ഈ മേഖലയിലെ പ്രധാന രാജ്യങ്ങൾ: റഷ്യ, പോളണ്ട്, ചെക്ക് റിപ്പബ്ലിക്, സ്ലൊവാക്യ, ഹംഗറി, തുർക്കി, റൊമാനിയ, ഉക്രെയ്ൻ, ബൾഗേറിയ, സെർബിയ എന്നിവയുടെ വിപണികളുമായി ഞങ്ങൾ വളരെയധികം പ്രവർത്തിച്ചു. റൊമാനിയയിലെ ഞങ്ങളുടെ ഓഫീസ് മധ്യ, കിഴക്കൻ യൂറോപ്പുമായി പ്രത്യേകം ഇടപെടുന്നു, 20 വർഷത്തിലേറെയായി ഞാൻ ഈ ഓഫീസ് കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നു.

ഞങ്ങൾ 15 വർഷം മുമ്പ് റഷ്യയുമായി പ്രവർത്തിക്കാൻ തുടങ്ങി, പിന്നീട് ഞങ്ങൾ മോസ്കോയിൽ 20-30 മീറ്റിംഗുകൾ നടത്തി, സെന്റ് പീറ്റേഴ്സ്ബർഗിൽ നിരവധി. അതിനുശേഷം, സോഫ്‌റ്റ്‌വെയർ, ഐടി സേവന മേഖലയിലെ റഷ്യൻ കളിക്കാരുമായി ഞങ്ങൾ ബന്ധം പുലർത്തുന്നു, പ്രത്യേകിച്ച് വലുതും ഇടത്തരവുമായ കമ്പനികൾക്കിടയിൽ. ഞങ്ങൾ പല ഓഫ്‌ഷോർ ഐടി കമ്പനികളുമായും ബന്ധപ്പെട്ടിട്ടുണ്ട്, അവയിൽ ചിലത് റഷ്യയിൽ നിന്നുള്ളവയാണ്, ചിലത് യൂറോപ്പിലും യുഎസ്എയിലും ലോകമെമ്പാടും വളരെ പ്രശസ്തമാണ്.

നിങ്ങളുടെ ജോലിയുടെ സാരാംശം എന്താണ്, നിങ്ങൾ എന്താണ് ചെയ്യുന്നത്?

ഐടി കമ്പനികളുടെ തന്ത്രപരമായ വിപണനത്തിന് ആവശ്യമായ കാര്യങ്ങളുടെ മധ്യത്തിലാണ് ഞങ്ങൾ. മാർക്കറ്റ് ഗവേഷണം, വിപണി വിശകലനം, മത്സര വിശകലനം, പ്രവചിക്കുന്നതിനുള്ള എല്ലാ വഴികളും സോഫ്റ്റ്‌വെയർ, ഐടി സേവന കമ്പനികൾക്കുള്ള തന്ത്രപരമായ ശുപാർശകൾ എന്നിവ ഇതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു. ഇതാണ് ഞങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന്റെ കാതൽ, യൂറോപ്പിലും ലോകമെമ്പാടും 45 വർഷമായി ഞങ്ങളുടെ കമ്പനി ചെയ്യുന്നത്.

കഴിഞ്ഞ 10-15 വർഷമായി, കമ്പനികളിൽ നിന്നും നിക്ഷേപകരിൽ നിന്നുമുള്ള ഉപയോക്താക്കളുമായി ഞങ്ങൾ വളരെയധികം പ്രവർത്തിച്ചിട്ടുണ്ട്. സോഫ്‌റ്റ്‌വെയർ, ഐടി സേവന വിപണികൾക്കും ട്രെൻഡുകൾക്കും കളിക്കാർക്കും ഇത് ബാധകമാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, CIO-കൾ ഞങ്ങളോട് ഒരു ചിത്രം, ഞങ്ങളുടെ ധാരണ, അതുപോലെ തന്നെ വ്യത്യസ്ത വിപണികളിലെ വിവിധ സാങ്കേതികവിദ്യകളുടെ വികസനം, പ്രത്യേക മേഖലകളിലെ വ്യത്യസ്ത കമ്പനികളുടെ സ്ഥാനം, സാങ്കേതിക ദിശകൾ അല്ലെങ്കിൽ ഒരു പ്രത്യേക ബിസിനസ്സ് എന്നിവയെക്കുറിച്ചുള്ള പ്രവചനങ്ങൾ അവതരിപ്പിക്കാൻ ആവശ്യപ്പെടുന്നു.

നിക്ഷേപകരെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, കഴിഞ്ഞ അഞ്ച്, ആറ്, ഏഴ് വർഷങ്ങളായി എല്ലാം ത്വരിതപ്പെടുത്തിയിരിക്കുന്നു, നിരവധി സ്വകാര്യ നിക്ഷേപ ഫണ്ടുകൾ, ഫിൻ. നിക്ഷേപിക്കാൻ ഏറ്റവും നല്ല മേഖലകളെ കുറിച്ച് ഉപദേശം തേടി സ്ഥാപനങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ അടുത്ത് വരുന്നു. അല്ലെങ്കിൽ, ഒരു ഏറ്റെടുക്കലിനോ ഒരു പ്രോജക്റ്റിനോ വേണ്ടി അവർക്ക് ഇതിനകം ഏതെങ്കിലും തരത്തിലുള്ള ടാർഗെറ്റ് ഉള്ളപ്പോൾ, അവർ ഞങ്ങളുടെ അഭിപ്രായം ചോദിക്കുന്നു, അത് മാർക്കറ്റിന്റെ പശ്ചാത്തലത്തിൽ ആ ബിസിനസ്സിന്റെ ബിസിനസ് പ്ലാനിന്റെ വിശകലനമാണ്. ലോകത്തിന്റെ പടിഞ്ഞാറ് ഭാഗത്തുനിന്നും കിഴക്ക് ഭാഗത്തുനിന്നും ഉള്ള നമ്മുടെ ധാരണയുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ, ഭാവി നിക്ഷേപങ്ങൾക്കായി ശരിയായ തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുന്നതിനും അവർ ഉൾപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന കമ്പനികൾക്കുള്ള നിക്ഷേപത്തിന്റെ വരുമാനം വിലയിരുത്തുന്നതിനും അവരെ പിന്തുണയ്‌ക്കാനാകും. അവർ ലക്ഷ്യമിടുന്ന കമ്പനി.

ഇതൊരു നിർദ്ദിഷ്ട സമീപനമാണ്, എന്നാൽ ആത്യന്തികമായി ഇത് വിപണിയെക്കുറിച്ചുള്ള അറിവ്, സാങ്കേതികവിദ്യകളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും തരങ്ങളിലെ ട്രെൻഡുകൾ, വിതരണത്തിന്റെയും ആവശ്യകതയുടെയും വിശകലനം എന്നിവയിലേക്ക് വരുന്നു. അതിനാൽ, പടിഞ്ഞാറൻ, കിഴക്കൻ യൂറോപ്പിൽ ഓരോ പോയിന്റിലും മൂന്ന് കോർഡിനേറ്റുകൾ ഉണ്ടെന്ന് ഞങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്നു:

1. കോഡ്, സോഫ്റ്റ്‌വെയർ ഉൽപ്പന്നം അല്ലെങ്കിൽ ഐടി സേവനം;
2. ലംബമായി, ഉദാഹരണത്തിന്, ബാങ്കിംഗ് അല്ലെങ്കിൽ നിർമ്മാണം അല്ലെങ്കിൽ പൊതുമേഖല മുതലായവ.
3. ഒരു പ്രദേശം അല്ലെങ്കിൽ രാജ്യം അല്ലെങ്കിൽ രാജ്യങ്ങളുടെ കൂട്ടം പോലെയുള്ള ഒരു ഭൂമിശാസ്ത്രപരമായ കോർഡിനേറ്റ്.

ഇതെല്ലാം നൽകുന്നതിന്, ഞങ്ങൾ ഐടി കമ്പനികളുമായും ഐടി തീരുമാനമെടുക്കുന്നവരുമായും നിരന്തരം ബന്ധപ്പെടുന്നു. ഞങ്ങൾ നിരവധി പങ്കാളികളുമായി വിപുലമായ ഒരു സർവേ നടത്തുന്നു, പ്രത്യേകിച്ച് പടിഞ്ഞാറൻ യൂറോപ്പിലും യുഎസിലും ലോകമെമ്പാടും മാത്രമല്ല, കിഴക്കൻ യൂറോപ്പിലും (ഒരു പരിധി വരെ - നിങ്ങൾക്ക് സങ്കൽപ്പിക്കാൻ കഴിയുന്ന വലുപ്പം കാരണം).

എല്ലാ വർഷവും ഞങ്ങൾ ഈ സർവേ നടത്തുന്നു, കാരണം... തന്ത്രത്തിന്റെയും ഐടി ബജറ്റുകളുടെയും ഉപയോക്തൃ വശത്തെ പെരുമാറ്റത്തിന്റെയും വികസനത്തിന്റെ നിലവിലെ അവസ്ഥ പരമാവധി പ്രയോജനപ്പെടുത്താൻ ഞങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. ഞങ്ങൾ വിശദമായി ചോദിക്കുന്നു, പ്രത്യേകിച്ച് ചർച്ചാ വിഷയങ്ങളിൽ: സൈബർ സുരക്ഷ, ഡിജിറ്റൽ ഉപഭോക്തൃ അനുഭവം, ക്ലൗഡ് കമ്പ്യൂട്ടിംഗ്, ഇന്റർനെറ്റ് ഓഫ് തിംഗ്‌സ്, ക്ലൗഡ് പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകളുമായി സംയോജിപ്പിച്ച് ബിസിനസ്സ് ആപ്ലിക്കേഷനുകളുമായി ബന്ധപ്പെട്ട സേവനങ്ങൾ, ക്ലൗഡ് മൈഗ്രേഷൻ മുതലായവ.

ഈ വിഷയങ്ങളിലെല്ലാം, തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുന്നവരിൽ നിന്ന് അവരുടെ ഉദ്ദേശ്യങ്ങൾ, പദ്ധതികൾ, ബജറ്റുകൾ, കൂടാതെ വർഷങ്ങൾക്ക് മുമ്പ് അവർ ആരംഭിച്ച പ്രോജക്റ്റിലെ ഘട്ടം എന്നിവയെക്കുറിച്ചുള്ള വളരെ വിലപ്പെട്ട വിവരങ്ങൾ ഞങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കും.

ഇതും നമ്മൾ ചെയ്യുന്നതിന്റെ ഭാഗമാണ്. കൂടാതെ, പ്രത്യേകിച്ച് പടിഞ്ഞാറൻ യൂറോപ്പിന്, ജർമ്മനിയിലും യുകെയിലും സവിശേഷമായ മറ്റൊരു ഘടകം, താരിഫുകളുടെയും വിലകളുടെയും ഞങ്ങളുടെ ഡാറ്റാബേസ് ആണ്. എല്ലാ വർഷവും കമ്പനികളിലെ താരിഫുകളിലെ മാറ്റങ്ങൾ ഞങ്ങൾ നിരീക്ഷിക്കുന്നു, പ്രത്യേകിച്ച് പടിഞ്ഞാറൻ യൂറോപ്പിൽ, ഞാൻ ഉദ്ദേശിക്കുന്നത് പടിഞ്ഞാറൻ യൂറോപ്പ് ആസ്ഥാനമായി പ്രവർത്തിക്കുന്ന വലുതും ഇടത്തരവുമായ കമ്പനികളെയാണ്, അവർ വിവിധ തരത്തിലുള്ള കരാറുകൾക്ക് കീഴിൽ പല തരത്തിലുള്ള സേവനങ്ങൾക്ക് പണം നൽകാൻ തയ്യാറാണ്, അതിനാൽ ഞങ്ങൾക്ക് താരിഫുകളുള്ള ഡാറ്റാബേസുകൾ ഉണ്ട്, അവയിൽ ചിലത് ഞങ്ങളുടെ ഗവേഷണ പരിപാടിയിലൂടെ ഞങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു.

മാർക്കറ്റിൽ സമാനമായ വിശകലനം ഒന്നുമില്ലാത്തതിനാൽ, മൂന്ന് ഘടകങ്ങളുള്ള ഡാറ്റാബേസ് അദ്വിതീയമാണെന്ന് ഞാൻ പറഞ്ഞു: വിതരണക്കാരന്റെ ഭാഗത്തെ ആഴത്തിലുള്ള വിശകലനം, ഉപയോക്തൃ ഭാഗത്തെ സർവേകൾ, പ്രാദേശിക നിരക്കുകളും ഓഫ്‌ഷോർ നിരക്കുകളും ഉള്ള റേറ്റ് ഡാറ്റാബേസ്, ഉദാ. ഇന്ത്യയിൽ നിന്ന് (ഞങ്ങൾ ഇരുവശങ്ങളെയും വെവ്വേറെ വിശകലനം ചെയ്യുന്നു, കാരണം അവ തമ്മിലുള്ള ശരാശരി കണക്കാക്കുന്നത് യുക്തിസഹമല്ല: അവരുടെ അപേക്ഷയുടെ കേസുകൾ വ്യത്യസ്തമാണ്).

കിഴക്കൻ യൂറോപ്പിൽ ഞങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നതും റഷ്യയിൽ ചെയ്യാൻ ശ്രമിക്കുന്നതുമായ സോഫ്റ്റ്‌വെയർ, ഐടി സേവന വ്യവസായത്തിന്റെ സമഗ്രമായ വീക്ഷണം ഞങ്ങൾ എടുക്കുന്നു.

നവംബറിൽ സെന്റ് പീറ്റേഴ്‌സ്ബർഗിൽ നിങ്ങൾ "ആഗോള സോഫ്റ്റ്‌വെയർ, ഐടി സേവന വ്യവസായത്തിലെ ട്രെൻഡുകളും അവസരങ്ങളും" എന്ന റിപ്പോർട്ട് നൽകുമെന്ന് എനിക്കറിയാം. റിപ്പോർട്ട് എന്തായിരിക്കും? നിങ്ങളുടെ ഗവേഷണം പങ്കിടുമോ?

അതെ, ഞങ്ങളുടെ സർവേയുടെ ഏറ്റവും പുതിയ ഫലവും ഞങ്ങളുടെ നിഗമനങ്ങളും ഞങ്ങൾ പങ്കിടാൻ പോകുന്നു: സോഫ്റ്റ്‌വെയർ വികസനത്തിലും ഐടി സേവന വ്യവസായത്തിലും വികസിക്കുന്ന ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട ട്രെൻഡുകൾ ഏതൊക്കെയാണ്. ഐടി തീരുമാനമെടുക്കുന്നവരുമായി അഭിമുഖം നടത്തുമ്പോൾ ഞങ്ങൾ നിർദ്ദേശിക്കുന്ന 20-30 വിഷയങ്ങളുടെ ഒരു നീണ്ട ലിസ്റ്റ് ഞങ്ങളുടെ സർവേയിലുണ്ട്, കൂടാതെ പട്ടികയിൽ ഒന്നാമതും കൂടുതൽ തവണ പരാമർശിക്കപ്പെടുന്നതുമായ 10-15 വിഷയങ്ങളിൽ ഞങ്ങൾ അവസാനിക്കും. ഈ വിഷയങ്ങളിൽ ഞങ്ങൾ കൂടുതൽ വിശദമായി പോകും.

ലോകമെമ്പാടും വിജയിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന റഷ്യൻ കമ്പനികളെ ഞങ്ങൾ എങ്ങനെ കാണുന്നു, പാശ്ചാത്യ ലോകത്തിലെ ശരിയായ തന്ത്രം, ശരിയായ സമീപനം എന്നിവ ഞങ്ങൾ എങ്ങനെ കാണുന്നുവെന്നും പങ്കിടാൻ ഞങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. റഷ്യയിലെ ആഭ്യന്തര വിപണിയിലെ വാങ്ങൽ പെരുമാറ്റം, പൊതുവെ കിഴക്കൻ യൂറോപ്പിലെ വാങ്ങൽ പെരുമാറ്റം, പാശ്ചാത്യ ലോകത്തിലെ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട വാങ്ങൽ സ്വഭാവം എന്നിവ തമ്മിലുള്ള പ്രധാന വ്യത്യാസം എടുത്തുകാണിക്കാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. വേർതിരിവ് വളരെ ഉയർന്നതാണ്, സമയവും പണവും പാഴാക്കാതിരിക്കാൻ, തുടക്കത്തിൽ തന്നെ ഈ വ്യത്യാസങ്ങൾ മനസിലാക്കുകയും സേവനങ്ങളെയും വിപണികളെയും അവരുടെ പക്വതയെ ആശ്രയിച്ച്, അവരുടെ, പറയുക, പ്ലാനുകൾ അനുസരിച്ച് ശരിയായി സമീപിക്കുകയും ചെയ്യുന്നത് വളരെ പ്രധാനമാണ്. നിക്ഷേപം. എനിക്ക് അത് കാണിക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് ഞാൻ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.

ഈ വിഷയത്തെക്കുറിച്ച് എനിക്ക് മണിക്കൂറുകളോളം സംസാരിക്കാം, എന്നാൽ അരമണിക്കൂറിനുള്ളിൽ ഏറ്റവും മൂല്യവത്തായ വിവരങ്ങൾ നൽകാൻ ഞാൻ ശ്രമിക്കും, തുടർന്ന് താൽപ്പര്യമുള്ളവരുമായി ചർച്ചചെയ്യും.

നിങ്ങൾ റഷ്യയിൽ നിന്നുള്ള ആളുകളുമായി പ്രവർത്തിക്കുകയും ആശയവിനിമയം നടത്തുകയും ചെയ്യുമ്പോൾ, ഇത് മറ്റ് രാജ്യങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള ആളുകളുമായി ആശയവിനിമയം നടത്തുന്നതിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമാണോ?

ഞാൻ കണ്ടുമുട്ടിയ ആളുകൾ മിഡിൽ, സീനിയർ മാനേജർമാരായിരുന്നു. ലോകത്ത് എന്താണ് സംഭവിക്കുന്നതെന്ന് അവർക്ക് നന്നായി അറിയാം. അതേ സമയം, പോളണ്ട്, ചെക്ക് റിപ്പബ്ലിക് അല്ലെങ്കിൽ റൊമാനിയ എന്നിവിടങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള സമാന സിഇഒമാരുമായി ഐടി കമ്പനികളുടെ റഷ്യൻ സിഇഒമാരെ ഞാൻ താരതമ്യം ചെയ്താൽ, റഷ്യൻ സിഇഒമാർ റഷ്യയിൽ നിന്നുള്ളവരായതിൽ അഭിമാനിക്കുന്നുവെന്നും അവരുടെ പ്രാദേശിക വിപണി അവസരങ്ങൾ നിറഞ്ഞതാണെന്നും എനിക്ക് തോന്നുന്നു. .

എന്നാൽ അവർ അന്താരാഷ്ട്ര വിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കാൻ തീരുമാനിക്കുകയാണെങ്കിൽ, അവർ വിപുലമായി വിപുലീകരിക്കാൻ പദ്ധതിയിടുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾ പോളണ്ടിൽ നിന്നുള്ള ആരോടെങ്കിലും പോളിഷ് വിപണിയിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഒരു കമ്പനിയുമായി സംസാരിക്കുകയും ജർമ്മനി, യുകെ, ബെൽജിയം അല്ലെങ്കിൽ നെതർലാൻഡ്‌സ് എന്നിവിടങ്ങളിൽ വിജയിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുകയും ചെയ്യുന്നുവെങ്കിൽ, അവർ ചെറിയ ഘട്ടങ്ങളെക്കുറിച്ചോ എന്തെങ്കിലും ഉണ്ടാക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ചോ സംസാരിക്കും. പിന്നെ ആദ്യം "ശ്രമിക്കുക".

ഒരു റഷ്യൻ നേതാവുമായി നിങ്ങൾ സമാന സംഭാഷണം നടത്തുകയാണെങ്കിൽ, പടിഞ്ഞാറൻ യൂറോപ്പിലെ പ്രമുഖ കളിക്കാരുമായി നേരിട്ട് പോലും, പ്രധാന ഇടപാടുകളിൽ തന്റെ വിജയത്തെക്കുറിച്ച് അദ്ദേഹത്തിന് ആത്മവിശ്വാസമുണ്ട്. വലിയ സംഘടനകളുമായി ഇടപഴകാൻ അവർ പതിവാണ്. ഇത് വളരെ ശക്തമാണ്, ഇത് വിജയത്തിന് വളരെ പ്രധാനപ്പെട്ട ഒരു വ്യവസ്ഥയാണെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു, കാരണം ഇന്ന് ഐടി വ്യവസായത്തിൽ എല്ലാം വളരെ വേഗത്തിൽ സംഭവിക്കുന്നു. വിദേശ വിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കാൻ നിങ്ങൾ ചെറിയ ഘട്ടങ്ങൾ ആസൂത്രണം ചെയ്തിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ, ദിവസാവസാനം നിങ്ങൾ ആശ്ചര്യപ്പെടും, കാരണം നിങ്ങൾ മൂന്ന് വർഷത്തിനുള്ളിൽ "പക്വത പ്രാപിക്കുമ്പോൾ", നിങ്ങൾ തന്ത്രപരമായ പദ്ധതി നടപ്പിലാക്കാൻ തുടങ്ങിയതിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമായിരിക്കും വ്യവസ്ഥകൾ.

അതിനാൽ വേഗത്തിൽ തീരുമാനമെടുക്കുന്നതും അപകടസാധ്യതകൾ എടുക്കുന്നതും നല്ലതാണെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു, റഷ്യൻ കമ്പനികൾക്ക്, റഷ്യയിൽ ഞാൻ കണ്ടുമുട്ടിയ മിക്ക കമ്പനികളെങ്കിലും ഈ മനോഭാവം ഉള്ളതായി എനിക്ക് തോന്നുന്നു, അവർ വിദേശത്തേക്ക് വ്യാപിപ്പിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, അവ തികച്ചും ശരിയാണ്. നേരായതും വളരെ വേഗത്തിൽ പോകാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു.

മറുവശത്ത്, വിദേശത്ത് വികസിപ്പിക്കേണ്ട ആവശ്യമില്ലെന്നും റഷ്യൻ വിപണി അവർക്ക് മതിയെന്നും റഷ്യയിൽ ധാരാളം ജോലിയുണ്ടെന്നും പറയുന്ന റഷ്യൻ കമ്പനികളുടെ തലവന്മാരെ ഞാൻ കണ്ടുമുട്ടിയിട്ടുണ്ട്, ഞാൻ പൂർണ്ണമായും യോജിക്കുന്നു അവരെ. റഷ്യൻ വിപണി അവസരങ്ങൾ നിറഞ്ഞതാണ്, ആളുകൾ നിറഞ്ഞതാണ്, റഷ്യയിലെ എല്ലാ കമ്പനികളിൽ നിന്നുമുള്ള മൊത്തം വരുമാനവുമായി ജിഡിപി താരതമ്യം ചെയ്താൽ ഇത് ഐടി വികസനത്തിന്റെ തുടക്കം മാത്രമാണ്. അതുകൊണ്ട് ആഭ്യന്തര വിപണിയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുകയും വിദേശത്തേക്ക് നോക്കി സമയവും ഊർജവും പാഴാക്കാതിരിക്കുകയും ചെയ്യുന്ന കമ്പനികളെ ഞാൻ പൂർണ്ണമായും മനസ്സിലാക്കുന്നു. വ്യത്യസ്ത ഓപ്ഷനുകൾ ഉണ്ട്, വ്യത്യസ്ത ബിസിനസ്സ് പ്ലാനുകൾ, നിരവധി പാതകൾ വിജയകരമാകും.

എന്നാൽ മത്സരശേഷി, റഷ്യയിൽ നിന്നുള്ള സാങ്കേതിക വിദഗ്ധരുടെ നല്ല പ്രശസ്തി, റഷ്യയിൽ നിന്നുള്ള നിരവധി കമ്പനികളുടെയും പ്രോജക്റ്റുകളുടെയും വ്യക്തികളുടെയും ഐടി മേഖലയിലെ വിജയഗാഥകൾ എന്നിവ കണക്കിലെടുക്കുമ്പോൾ, ഈ വിഭവങ്ങൾ ആഗോളതലത്തിൽ ഉപയോഗിക്കാതിരിക്കുന്നത് ദയനീയമാണ്. റഷ്യൻ കമ്പനികൾക്കും ധാരാളം പഠിക്കാൻ കഴിയുന്ന പ്രോജക്റ്റുകൾ: ആഭ്യന്തര വിപണിയിൽ അവർക്ക് ഇതുവരെ നേടാൻ കഴിയാത്ത ബിസിനസ്സ് പ്രക്രിയകൾ, രീതിശാസ്ത്രങ്ങൾ, അനുഭവം.

ഈ കോമ്പിനേഷൻ പ്രയോജനകരമാണ്, പക്ഷേ ഞങ്ങൾക്ക് ഒരു ശരിയായ തന്ത്രമുണ്ടെന്ന് ഞങ്ങൾ ഒരിക്കലും പറയില്ല, ഞങ്ങൾ ഒരു ടെംപ്ലേറ്റ് കൊണ്ടുവന്ന് അത് അനുയോജ്യമായ പരിഹാരമായി നൽകുന്നു. ഇല്ല, ഓരോ നിർദ്ദിഷ്ട സാഹചര്യത്തിലും എല്ലാം വ്യക്തിഗതമാണ്, കൂടാതെ ഏത് ബിസിനസ്സ് ലക്ഷ്യവും, തന്ത്രപരമായ ലക്ഷ്യം ശരിയായി നടപ്പിലാക്കുകയാണെങ്കിൽ അത് നല്ലതായിരിക്കും, അത് വിപണി, വിതരണം, ഡിമാൻഡ് എന്നിവയുടെ പശ്ചാത്തലത്തിൽ ശരിയായി സജ്ജീകരിച്ചിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ.

തീർച്ചയായും, ഇന്നത്തെ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട ഘടകം മനുഷ്യവിഭവശേഷിയും ശരിയായ കഴിവുകളുമാണ്. വ്യവസായത്തെയും വിപണിയെയും മൊത്തത്തിൽ നയിക്കുന്ന ഒരു വ്യവസായം ഞാൻ കാണുന്നു, പടിഞ്ഞാറൻ യൂറോപ്പിൽ റഷ്യൻ കമ്പനികൾക്ക് കൂടുതൽ ദൃശ്യമാകുമെന്ന് ഞാൻ ഉറച്ചു വിശ്വസിക്കുന്നു. പൊതുവേ, പടിഞ്ഞാറൻ യൂറോപ്പിൽ ഇന്ന് അരലക്ഷത്തോളം ഐടി എഞ്ചിനീയർമാർ ഇല്ലെന്ന് ഞാൻ ചിന്തിക്കുമ്പോൾ, വിഭവങ്ങളുടെ അഭാവം കാരണം പൂർത്തിയാകാത്ത എല്ലാ പ്രോജക്റ്റുകളും ഞങ്ങൾ കണക്കാക്കിയാൽ, വില വളർച്ചയുടെ തോതും ഭീമമായ ഡിജിറ്റൽ യൂറോപ്പിലെ മിക്കവാറും എല്ലാ ഓർഗനൈസേഷനുകളുടെയും പരിവർത്തന പദ്ധതികൾ, യുഎസ്എ, യഥാർത്ഥത്തിൽ ശരിയായ സാങ്കേതികവിദ്യയും ശരിയായ വൈദഗ്ധ്യവുമുള്ള കമ്പനികൾക്ക് ആകാശമാണ് പരിധി എന്ന് എനിക്ക് പറയാൻ കഴിയും, കൂടാതെ ഇന്ന് ഡിമാൻഡ് കൂടുതലുള്ള പ്രദേശങ്ങളിൽ പ്രോജക്റ്റുകൾ എത്തിക്കുന്നതിൽ ഗൗരവമുള്ളവരാണ്.

ഈ സംഭാഷണം നടത്താൻ സമയമെടുത്തതിന് നന്ദി, ഞങ്ങളുടെ ശ്രോതാക്കൾക്ക് എന്താണ് ആശംസിക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നത്?

നിങ്ങൾക്ക് ധാരാളം ആശയങ്ങളും ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ധാരാളം ഉത്തരങ്ങളും ഉണ്ടായിരിക്കുമെന്ന് ഞാൻ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു, കൂടാതെ - എന്തുകൊണ്ട് അല്ല - റഷ്യയിലെയും ലോകമെമ്പാടുമുള്ള മുഴുവൻ ഐടി വ്യവസായത്തിന്റെയും ഭാവി വികസിപ്പിക്കാനും നിക്ഷേപിക്കാനും വിശ്വസിക്കാനുമുള്ള കൂടുതൽ സന്നദ്ധത.

ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിച്ചത്: യൂലിയ ക്ര്യൂച്ച്കോവ.
അഭിമുഖ തീയതി: സെപ്റ്റംബർ 9, 2019.
NB വിവർത്തനം ചെയ്ത അഭിമുഖത്തിന്റെ ചുരുക്കിയ പതിപ്പാണിത്, ഇവിടെ ഇംഗ്ലീഷിൽ ഒറിജിനൽ.

അവലംബം: www.habr.com