സ്റ്റാർട്ടപ്പ് സ്റ്റോറി: എങ്ങനെ ഒരു ആശയം ഘട്ടം ഘട്ടമായി വികസിപ്പിക്കാം, നിലവിലില്ലാത്ത ഒരു വിപണിയിൽ പ്രവേശിച്ച് അന്താരാഷ്ട്ര വിപുലീകരണം നേടാം

ഹലോ, ഹബ്ർ! കുറച്ച് മുമ്പ്, രസകരമായ ഒരു പദ്ധതിയുടെ സ്ഥാപകനായ നിക്കോളായ് വക്കോറിനുമായി സംസാരിക്കാൻ എനിക്ക് അവസരം ലഭിച്ചു ജിമോജി ഇമോജി ഉപയോഗിച്ച് ഓഫ്‌ലൈൻ സമ്മാനങ്ങൾ അയയ്ക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു സേവനമാണ്. സംഭാഷണത്തിനിടയിൽ, സ്ഥാപിത മാനദണ്ഡങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി ഒരു സ്റ്റാർട്ടപ്പിനായി ഒരു ആശയം വികസിപ്പിക്കുന്നതിനും നിക്ഷേപങ്ങൾ ആകർഷിക്കുന്നതിനും ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ അളവ് വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും ഈ പാതയിലെ ബുദ്ധിമുട്ടുകൾക്കും നിക്കോളായ് തന്റെ അനുഭവം പങ്കിട്ടു. ഞാൻ അവന് തറ നൽകുന്നു.

തയ്യാറെടുപ്പ് ജോലികൾ

ഞാൻ വളരെക്കാലമായി ബിസിനസ്സ് ചെയ്യുന്നു, പക്ഷേ അതിനുമുമ്പ് റീട്ടെയിൽ മേഖലയിൽ കൂടുതൽ കൂടുതൽ ഓഫ്‌ലൈൻ പ്രോജക്റ്റുകൾ ഉണ്ടായിരുന്നു. ഇത്തരത്തിലുള്ള ബിസിനസ്സ് വളരെ ക്ഷീണിതമാണ്, നിരന്തരമായ ബുദ്ധിമുട്ടുകളിൽ ഞാൻ മടുത്തു, പലപ്പോഴും പെട്ടെന്നുള്ളതും അനന്തവുമാണ്.

അതിനാൽ, 2012 ൽ മറ്റൊരു പ്രോജക്റ്റ് വിറ്റതിനുശേഷം, ഞാൻ അൽപ്പം വിശ്രമിക്കുകയും അടുത്തതായി എന്തുചെയ്യണമെന്ന് ചിന്തിക്കാൻ തുടങ്ങി. പുതിയതും ഇതുവരെ കണ്ടുപിടിക്കാത്തതുമായ പ്രോജക്റ്റ് ഇനിപ്പറയുന്ന മാനദണ്ഡങ്ങൾ പാലിക്കേണ്ടതുണ്ട്:

• ഭൗതിക ആസ്തികളൊന്നുമില്ല, വാങ്ങുകയും അവരുടെ പിന്തുണയ്‌ക്കായി പണം ചെലവഴിക്കുകയും ചെയ്യേണ്ടതും എന്തെങ്കിലും തെറ്റ് സംഭവിച്ചാൽ ആസ്തികളിൽ നിന്ന് എളുപ്പത്തിൽ ബാധ്യതകളാക്കി മാറ്റുന്നതും (ഉദാഹരണം: അടച്ചുപൂട്ടുന്ന ഒരു റെസ്റ്റോറന്റിനുള്ള ഉപകരണങ്ങൾ);
• അക്കൗണ്ടുകളൊന്നും സ്വീകരിക്കുന്നില്ല. മിക്കവാറും എല്ലായ്‌പ്പോഴും എന്റെ മുൻ പ്രോജക്‌റ്റുകളിൽ ഉപഭോക്താക്കൾ പോസ്റ്റ്‌പേയ്‌മെന്റും സേവനങ്ങളും സാധനങ്ങളും ഉടനടി ഡെലിവറി ആവശ്യപ്പെടുന്ന ഒരു സാഹചര്യമുണ്ടായിരുന്നു. അപ്പോൾ നിങ്ങൾക്ക് നിങ്ങളുടെ പണം നേടേണ്ടതുണ്ടെന്നും അതിനായി ധാരാളം സമയവും പരിശ്രമവും ചെലവഴിക്കേണ്ടതുണ്ടെന്നും വ്യക്തമാണ്, ചിലപ്പോൾ പ്രശ്നം പരിഹരിക്കാൻ കഴിഞ്ഞില്ല (അല്ലെങ്കിൽ ഭാഗികമായി സാധ്യമായിരുന്നു);
• ഒരു ചെറിയ ടീമിനൊപ്പം പ്രവർത്തിക്കാനുള്ള അവസരം. ഓഫ്‌ലൈൻ ബിസിനസിൽ, പ്രധാന പ്രശ്നങ്ങളിലൊന്ന് ജീവനക്കാരെ നിയമിക്കുക എന്നതാണ്. ചട്ടം പോലെ, അവ കണ്ടെത്താനും പ്രചോദിപ്പിക്കാനും പ്രയാസമാണ്, വിറ്റുവരവ് ഉയർന്നതാണ്, ആളുകൾ നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുന്നില്ല, അവർ പലപ്പോഴും മോഷ്ടിക്കുന്നു, നിയന്ത്രണത്തിനായി ധാരാളം വിഭവങ്ങൾ ചെലവഴിക്കേണ്ടതുണ്ട്;
• മൂലധനവൽക്കരണ വളർച്ചയുടെ സാധ്യത. ഒരു ഓഫ്‌ലൈൻ പ്രോജക്റ്റിന്റെ വളർച്ചാ സാധ്യത എപ്പോഴും പരിമിതമാണ്, എന്നാൽ ആഗോള വിപണിയിൽ എത്താൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിച്ചു (എങ്ങനെയെന്ന് എനിക്ക് ഇതുവരെ മനസ്സിലായില്ലെങ്കിലും);
• ഒരു എക്സിറ്റ് തന്ത്രത്തിന്റെ അസ്തിത്വം. ലിക്വിഡ് ആയതും ആവശ്യമെങ്കിൽ എനിക്ക് എളുപ്പത്തിലും വേഗത്തിലും പുറത്തുകടക്കാൻ കഴിയുന്നതുമായ ഒരു ബിസിനസ്സ് സ്വന്തമാക്കാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിച്ചു.

ഇത് ഏതെങ്കിലും തരത്തിലുള്ള ഓൺലൈൻ സ്റ്റാർട്ടപ്പ് ആയിരിക്കേണ്ടതാണെന്നും മാനദണ്ഡങ്ങളിൽ നിന്ന് നേരിട്ട് ആശയത്തിലേക്ക് മാത്രം നീങ്ങുന്നത് ബുദ്ധിമുട്ടാണെന്നും വ്യക്തമാണ്. അതിനാൽ, ഒരു പുതിയ പ്രോജക്റ്റിൽ പ്രവർത്തിക്കാൻ താൽപ്പര്യമുള്ള സമാന ചിന്താഗതിക്കാരായ ഒരു കൂട്ടം ആളുകളെ - മുൻ പങ്കാളികളും സഹപ്രവർത്തകരും - ഞാൻ ശേഖരിച്ചു. പുതിയ ആശയങ്ങൾ ചർച്ച ചെയ്യുന്നതിനായി ഇടയ്ക്കിടെ ഒത്തുചേരുന്ന ഒരുതരം ബിസിനസ്സ് ക്ലബ്ബിൽ ഞങ്ങൾ അവസാനിച്ചു. ഈ മീറ്റിംഗുകളും മസ്തിഷ്കപ്രക്ഷോഭങ്ങളും കുറേ മാസങ്ങളെടുത്തു.

തൽഫലമായി, ഞങ്ങൾ ചില നല്ല ബിസിനസ്സ് ആശയങ്ങൾ കൊണ്ടുവന്നു. ഒരെണ്ണം തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിന്, ഓരോ ആശയത്തിന്റെയും രചയിതാവ് അവന്റെ ആശയത്തിന്റെ അവതരണം നൽകുമെന്ന് ഞങ്ങൾ തീരുമാനിച്ചു. "സംരക്ഷണം" എന്നതിൽ വർഷങ്ങളോളം ഒരു ബിസിനസ് പ്ലാനും ചില തരത്തിലുള്ള പ്രവർത്തന അൽഗോരിതവും ഉൾപ്പെടുത്തിയിരിക്കണം.

ഈ ഘട്ടത്തിൽ, "സമ്മാനങ്ങളുള്ള ഒരു സോഷ്യൽ നെറ്റ്‌വർക്ക്" എന്ന ആശയം ഞാൻ കൊണ്ടുവന്നു. ചർച്ചകളുടെ ഫലമായി അവൾ വിജയിച്ചു.

എന്ത് പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കാനാണ് ഞങ്ങൾ ആഗ്രഹിച്ചത്?

ആ സമയത്ത് (2013), സമ്മാനങ്ങളുടെ മേഖലയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട് പരിഹരിക്കപ്പെടാത്ത മൂന്ന് പ്രശ്നങ്ങൾ ഉണ്ടായിരുന്നു:

• "എന്താണ് നൽകേണ്ടതെന്ന് എനിക്കറിയില്ല";
• "അനാവശ്യമായ സമ്മാനങ്ങൾ എവിടെ വയ്ക്കണമെന്നും അവ സ്വീകരിക്കുന്നത് എങ്ങനെ നിർത്തണമെന്നും എനിക്കറിയില്ല";
• "മറ്റൊരു നഗരത്തിലേക്കോ രാജ്യത്തിലേക്കോ ഒരു സമ്മാനം എങ്ങനെ വേഗത്തിലും എളുപ്പത്തിലും അയയ്ക്കാമെന്ന് വ്യക്തമല്ല."

അന്നൊന്നും പരിഹാരങ്ങൾ ഉണ്ടായില്ല. ശുപാർശകളുള്ള വിവിധ സൈറ്റുകൾ കുറഞ്ഞത് ആദ്യ പ്രശ്നം പരിഹരിക്കാൻ ശ്രമിച്ചു, പക്ഷേ അത് ഫലപ്രദമായി പ്രവർത്തിച്ചില്ല. കാരണം, അത്തരം മിക്കവാറും എല്ലാ ശേഖരങ്ങളും ചില ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കായുള്ള മോശമായി മറഞ്ഞിരിക്കുന്ന പരസ്യങ്ങളായിരുന്നു.

വിഷ്‌ലിസ്റ്റുകൾ കംപൈൽ ചെയ്യുന്നതിലൂടെ രണ്ടാമത്തെ പ്രശ്നം സാധാരണയായി പരിഹരിക്കപ്പെടും - ഉദാഹരണത്തിന്, ജന്മദിനത്തിന്റെ തലേന്ന്, ജന്മദിന വ്യക്തി തനിക്ക് ലഭിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന സമ്മാനങ്ങളുടെ ഒരു ലിസ്റ്റ് എഴുതുകയും അതിഥികൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുകയും ചെയ്യുമ്പോൾ ഇത് പാശ്ചാത്യ രാജ്യങ്ങളിൽ ഒരു ജനപ്രിയ സമ്പ്രദായമാണ്. അവർ എന്ത് വാങ്ങുകയും അവരുടെ തിരഞ്ഞെടുപ്പ് റിപ്പോർട്ട് ചെയ്യുകയും ചെയ്യും. എന്നാൽ റഷ്യയിൽ ഈ പാരമ്പര്യം യഥാർത്ഥത്തിൽ വേരൂന്നിയിട്ടില്ല. സമ്മാനങ്ങൾ വിതരണം ചെയ്യുമ്പോൾ, സ്ഥിതി തികച്ചും പരിതാപകരമായിരുന്നു: മറ്റൊരു നഗരത്തിലേക്കോ, പ്രത്യേകിച്ച്, ആംഗ്യങ്ങളില്ലാത്ത ഒരു രാജ്യത്തേക്കോ എന്തെങ്കിലും അയയ്ക്കുന്നത് അസാധ്യമായിരുന്നു.

ഈ പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കാൻ സൈദ്ധാന്തികമായി നമുക്ക് ഉപയോഗപ്രദമായ എന്തെങ്കിലും ചെയ്യാൻ കഴിയുമെന്ന് വ്യക്തമായിരുന്നു. എന്നാൽ മാർക്കറ്റ് പ്രധാനമായും സ്വതന്ത്രമായി രൂപീകരിക്കേണ്ടതായിരുന്നു, കൂടാതെ ടീം അംഗങ്ങൾക്കൊന്നും സാങ്കേതിക പശ്ചാത്തലം ഉണ്ടായിരുന്നില്ല.

അതിനാൽ, ആരംഭിക്കുന്നതിന്, ഞങ്ങൾ പേപ്പറും പെൻസിലും എടുത്ത് ഭാവി ആപ്ലിക്കേഷന്റെ സ്ക്രീനുകളുടെ മോക്ക്-അപ്പുകൾ വികസിപ്പിക്കാൻ തുടങ്ങി. ലിസ്റ്റിലെ മൂന്നാമത്തെ പ്രശ്‌നമാണ് ആദ്യം നൽകേണ്ടതെന്ന് മനസ്സിലാക്കാൻ ഇത് ഞങ്ങളെ അനുവദിച്ചു - സമ്മാന വിതരണം. ഇത് എങ്ങനെ നടപ്പിലാക്കാം എന്ന് ചർച്ച ചെയ്യുന്ന പ്രക്രിയയിൽ, ഒരാൾക്ക് ഓൺലൈനായി അയയ്‌ക്കാവുന്നതും മറ്റൊരാൾക്ക് ഓഫ്‌ലൈനിൽ ലഭിക്കുന്നതുമായ സമ്മാനങ്ങളെ പ്രതിനിധീകരിക്കാൻ ഇമോജി ഉപയോഗിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള ആശയം ജനിച്ചു (ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു കപ്പ് കാപ്പി).

ആദ്യ ബുദ്ധിമുട്ടുകൾ

ഐടി ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ പ്രവർത്തിച്ച് പരിചയമില്ലാത്തതിനാൽ, എല്ലാം സാവധാനത്തിൽ നീങ്ങി. പ്രോട്ടോടൈപ്പ് വികസിപ്പിക്കുന്നതിന് ഞങ്ങൾ ധാരാളം സമയവും പണവും ചെലവഴിച്ചു. ഒറിജിനൽ ടീമിലെ ചില അംഗങ്ങൾക്ക് പ്രോജക്റ്റിലുള്ള വിശ്വാസം നഷ്ടപ്പെടാൻ തുടങ്ങി.

എന്നിരുന്നാലും, ഞങ്ങൾക്ക് ഒരു ഉൽപ്പന്നം സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിഞ്ഞു. കൂടാതെ, ഞങ്ങളുടെ നഗരത്തിലെ ഒരു നല്ല കോൺടാക്‌റ്റുകളുടെ ശൃംഖലയ്ക്ക് നന്ദി - യെക്കാറ്റെറിൻബർഗ് - ടെസ്റ്റ് മോഡിൽ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമിലേക്ക് ഏകദേശം 70 ബിസിനസ്സുകളെ ബന്ധിപ്പിക്കാൻ ഞങ്ങൾക്ക് കഴിഞ്ഞു. ഇവ പ്രധാനമായും കോഫി ഷോപ്പുകൾ, പൂക്കടകൾ, കാർ കഴുകൽ തുടങ്ങിയവയായിരുന്നു. ഉപയോക്താക്കൾക്ക് ഒരു കപ്പ് കാപ്പി പോലെ ഒരു സമ്മാനത്തിനായി പണമടച്ച് അത് ആർക്കെങ്കിലും അയക്കാമായിരുന്നു. തുടർന്ന് സ്വീകർത്താവ് ആഗ്രഹിക്കുന്ന സ്ഥലത്ത് പോയി സൗജന്യമായി കോഫി സ്വീകരിക്കണം.

എല്ലാം കടലാസിൽ മാത്രം മിനുസമാർന്നതായി കാണപ്പെടും. പ്രായോഗികമായി, ഞങ്ങളുടെ പങ്കാളി ഓർഗനൈസേഷനുകളിലെ ജീവനക്കാരുടെ ഭാഗത്തെ ധാരണയുടെ അഭാവമായിരുന്നു ഒരു വലിയ പ്രശ്നം. ഒരു പരമ്പരാഗത കഫേയിൽ, വിറ്റുവരവ് വളരെ ഉയർന്നതാണ്, പരിശീലനത്തിന് വേണ്ടത്ര സമയം നൽകാറില്ല. തൽഫലമായി, സ്ഥാപനത്തിന്റെ മാനേജർമാർക്ക് അത് ഞങ്ങളുടെ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുമായി ബന്ധിപ്പിച്ചിട്ടുണ്ടെന്ന് അറിയില്ല, തുടർന്ന് ഇതിനകം പണമടച്ച സമ്മാനങ്ങൾ നൽകാൻ വിസമ്മതിച്ചേക്കാം.

അന്തിമ ഉപയോക്താക്കൾക്കും ഉൽപ്പന്നം പൂർണ്ണമായി മനസ്സിലായില്ല. ഉദാഹരണത്തിന്, സമ്മാനങ്ങൾ മാനദണ്ഡമാക്കുന്നതിന് അനുയോജ്യമായ ഒരു സംവിധാനം സൃഷ്ടിക്കാൻ ഞങ്ങൾക്ക് കഴിഞ്ഞതായി ഞങ്ങൾക്ക് തോന്നി. സമ്മാനം പ്രദർശിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള നിർദ്ദിഷ്ട gmoji സാധനങ്ങളുടെ ക്ലാസുമായി ബന്ധപ്പെട്ടതാണ്, അല്ലാതെ വിതരണ കമ്പനിയുമായിട്ടല്ല എന്നതാണ് അതിന്റെ സാരം. അതായത്, ഒരു ഉപയോക്താവ് ഒരു കപ്പ് കപ്പുച്ചിനോ സമ്മാനമായി അയച്ചാൽ, പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുമായി ബന്ധിപ്പിച്ചിട്ടുള്ള ഏത് സ്ഥാപനത്തിലും സ്വീകർത്താവിന് അവന്റെ കോഫി ലഭിക്കും. അതേസമയം, ഒരു കപ്പിന്റെ വില വ്യത്യസ്ത സ്ഥലങ്ങളിൽ വ്യത്യാസപ്പെടുന്നു - ഇത് അവരുടെ പ്രശ്‌നമല്ലെന്നും അവർക്ക് ഏത് സ്ഥലത്തേക്കും പോകാമെന്നും ഉപയോക്താക്കൾക്ക് മനസ്സിലായില്ല.

പ്രേക്ഷകർക്ക് ഞങ്ങളുടെ ആശയം വിശദീകരിക്കാൻ കഴിഞ്ഞില്ല, അതിനാൽ പല ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കും ഞങ്ങൾ ഒടുവിൽ "gmoji - നിർദ്ദിഷ്ട വിതരണക്കാരൻ" ലിങ്കിലേക്ക് മാറി. ഇപ്പോൾ, പലപ്പോഴും ഒരു പ്രത്യേക gmoji വഴി വാങ്ങിയ ഒരു സമ്മാനം ഈ ചിഹ്നവുമായി ബന്ധിപ്പിച്ചിരിക്കുന്ന നെറ്റ്‌വർക്കിന്റെ സ്റ്റോറുകളിലും സ്ഥാപനങ്ങളിലും മാത്രമേ ലഭിക്കൂ.

പങ്കാളികളുടെ എണ്ണം വർധിപ്പിക്കുന്നതും ബുദ്ധിമുട്ടായിരുന്നു. ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ മൂല്യം വിശദീകരിക്കാൻ വലിയ ശൃംഖലകൾക്ക് ബുദ്ധിമുട്ടായിരുന്നു, ചർച്ചകൾ ബുദ്ധിമുട്ടുള്ളതും ദൈർഘ്യമേറിയതുമായിരുന്നു, മിക്കവാറും ഫലമുണ്ടായില്ല.

പുതിയ വളർച്ചാ പോയിന്റുകൾക്കായി തിരയുക

ഞങ്ങൾ ഉൽപ്പന്നത്തിൽ പരീക്ഷണം നടത്തി - ഉദാഹരണത്തിന്, ഞങ്ങൾ ഒരു ആപ്ലിക്കേഷൻ മാത്രമല്ല, ഏത് ചാറ്റ് ആപ്ലിക്കേഷനിലും നിങ്ങൾക്ക് സമ്മാനങ്ങൾ അയയ്ക്കാൻ കഴിയുന്ന ഒരു മൊബൈൽ കീബോർഡ് ഉണ്ടാക്കി. ഞങ്ങൾ പുതിയ നഗരങ്ങളിലേക്ക് വ്യാപിപ്പിച്ചു - പ്രത്യേകിച്ചും, ഞങ്ങൾ മോസ്കോയിൽ ആരംഭിച്ചു. എന്നിട്ടും വളർച്ചാ നിരക്ക് പ്രത്യേകിച്ച് ശ്രദ്ധേയമായിരുന്നില്ല. ഇതിനെല്ലാം വർഷങ്ങളെടുത്തു; ഞങ്ങളുടെ സ്വന്തം ഫണ്ടുകൾ ഉപയോഗിച്ച് ഞങ്ങൾ വികസനം തുടർന്നു.

2018 ആയപ്പോഴേക്കും, ഞങ്ങൾ ത്വരിതപ്പെടുത്തേണ്ടതുണ്ടെന്ന് വ്യക്തമായി - ഇതിനായി ഞങ്ങൾക്ക് പണം ആവശ്യമാണ്. ഇപ്പോഴും രൂപപ്പെടാത്ത മാർക്കറ്റിനായി ഒരു ഉൽപ്പന്നവുമായി ഫണ്ടുകളിലേക്കും ആക്‌സിലറേറ്ററുകളിലേക്കും തിരിയുന്നത് ഞങ്ങൾക്ക് വളരെ പ്രതീക്ഷ നൽകുന്നതായി തോന്നിയില്ല; പകരം, ഒരു നിക്ഷേപകനെന്ന നിലയിൽ എന്റെ മുൻകാല പ്രോജക്‌റ്റുകളിലൊന്നിൽ ഞാൻ ഒരു മുൻ പങ്കാളിയെ ആകർഷിച്ചു. 3,3 മില്യൺ ഡോളർ നിക്ഷേപം ആകർഷിക്കാൻ ഞങ്ങൾക്ക് കഴിഞ്ഞു. വിവിധ മാർക്കറ്റിംഗ് സിദ്ധാന്തങ്ങൾ കൂടുതൽ ധൈര്യത്തോടെ വികസിപ്പിക്കാനും വിപുലീകരണത്തിൽ കൂടുതൽ സജീവമായി ഏർപ്പെടാനും ഇത് ഞങ്ങളെ അനുവദിച്ചു.

കോർപ്പറേറ്റ് സെഗ്‌മെന്റ്, പ്രധാനപ്പെട്ട ചിലത് നഷ്‌ടപ്പെടുകയാണെന്ന് മനസ്സിലാക്കാൻ ഈ ജോലി സാധ്യമാക്കി. ലോകമെമ്പാടുമുള്ള കമ്പനികൾ സജീവമായി സമ്മാനങ്ങൾ നൽകുന്നു - പങ്കാളികൾ, ഉപഭോക്താക്കൾ, ജീവനക്കാർ മുതലായവ. അത്തരം വാങ്ങലുകൾ തയ്യാറാക്കുന്ന പ്രക്രിയ പലപ്പോഴും അതാര്യമാണ്, നിരവധി ഇടനിലക്കാർ ഉണ്ട്, ബിസിനസ്സുകൾക്ക് സാധാരണയായി ഡെലിവറിയിൽ നിയന്ത്രണമില്ല.

Gmoji പദ്ധതിക്ക് ഈ പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് ഞങ്ങൾ കരുതി. ഒന്നാമതായി, ഡെലിവറിയോടെ - എല്ലാത്തിനുമുപരി, സ്വീകർത്താവ് തന്നെ അവന്റെ സമ്മാനം സ്വീകരിക്കാൻ പോകുന്നു. കൂടാതെ, ഡെലിവറി ആദ്യം ഡിജിറ്റൽ ആയതിനാൽ, സമ്മാന ചിത്രം ഇഷ്ടാനുസൃതമാക്കാനും ബ്രാൻഡഡ് ചെയ്യാനും ഷെഡ്യൂൾ ചെയ്യാനും കഴിയും - ഉദാഹരണത്തിന്, പുതുവർഷത്തിന് തൊട്ടുമുമ്പ്, 23:59-ന്, കമ്പനിയിൽ നിന്ന് ഒരു ഇമോജി സമ്മാനം സഹിതം ഒരു അലേർട്ട് അയയ്ക്കുക. കമ്പനിക്ക് കൂടുതൽ ഡാറ്റയും നിയന്ത്രണവുമുണ്ട്: ആർ, എവിടെ, എപ്പോൾ സമ്മാനം ലഭിച്ചു തുടങ്ങിയവ.

തൽഫലമായി, സമ്മാനങ്ങൾ അയയ്‌ക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു B2B പ്ലാറ്റ്‌ഫോം വികസിപ്പിക്കുന്നതിന് ഞങ്ങൾ സമാഹരിച്ച പണം ഉപയോഗിച്ചു. വിതരണക്കാർക്ക് അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യാനും കമ്പനികൾക്ക് അവ വാങ്ങാനും ഇമോജികൾ ഉപയോഗിച്ച് ബ്രാൻഡ് ചെയ്യാനും അയയ്‌ക്കാനും കഴിയുന്ന ഒരു വിപണിയാണിത്.

തൽഫലമായി, വലിയ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാൻ ഞങ്ങൾക്ക് കഴിഞ്ഞു. ഉദാഹരണത്തിന്, നിരവധി കമ്പനികൾ ഞങ്ങളെ ബന്ധപ്പെട്ടു - കൂടാതെ കോർപ്പറേറ്റ് ലോയൽറ്റി വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും മൂന്നാം കക്ഷി മൊബൈൽ ആപ്ലിക്കേഷനുകളുടെ പുഷ് അറിയിപ്പുകൾ ഉൾപ്പെടെ കോർപ്പറേറ്റ് സമ്മാനങ്ങൾ അയയ്‌ക്കുന്നതിനുമുള്ള പ്രോഗ്രാമുകളിലെ രസകരമായ ചില കേസുകളിൽ പ്രവർത്തിക്കാൻ ഞങ്ങൾക്ക് കഴിഞ്ഞു.

പുതിയ ട്വിസ്റ്റ്: അന്താരാഷ്ട്ര വികാസം

മുകളിലെ വാചകത്തിൽ നിന്ന് കാണാൻ കഴിയുന്നത് പോലെ, ഞങ്ങളുടെ വികസനം ക്രമാനുഗതമായിരുന്നു, ഞങ്ങൾ വിദേശ വിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കുന്നത് നോക്കുകയായിരുന്നു. ചില ഘട്ടങ്ങളിൽ, ഞങ്ങളുടെ മാതൃരാജ്യത്ത് പ്രോജക്റ്റ് ഇതിനകം ശ്രദ്ധേയമായപ്പോൾ, ഒരു ഫ്രാഞ്ചൈസി വാങ്ങുന്നതിനെക്കുറിച്ച് മറ്റ് രാജ്യങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള സംരംഭകരിൽ നിന്ന് ഞങ്ങൾക്ക് അഭ്യർത്ഥനകൾ ലഭിക്കാൻ തുടങ്ങി.

ഒറ്റനോട്ടത്തിൽ, ഈ ആശയം വിചിത്രമായി തോന്നി: ഫ്രാഞ്ചൈസി മോഡൽ ഉപയോഗിച്ച് സ്കെയിൽ ചെയ്യുന്ന ഐടി സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾ ലോകത്ത് കുറവാണ്. എന്നാൽ അഭ്യർത്ഥനകൾ വന്നുകൊണ്ടിരുന്നു, അതിനാൽ ഞങ്ങൾ ഇത് പരീക്ഷിക്കാൻ തീരുമാനിച്ചു. മുൻ സോവിയറ്റ് യൂണിയന്റെ രണ്ട് രാജ്യങ്ങളിലേക്ക് Gmoji പദ്ധതി പ്രവേശിച്ചത് ഇങ്ങനെയാണ്. പ്രാക്ടീസ് കാണിച്ചിരിക്കുന്നതുപോലെ, ഈ മാതൃക ഞങ്ങൾക്ക് വേണ്ടി പ്രവർത്തിക്കുന്നതായി മാറി. ഞങ്ങൾ "പാക്ക്" ചെയ്തു ഞങ്ങളുടെ ഫ്രാഞ്ചൈസിഅതിനാൽ നിങ്ങൾക്ക് വേഗത്തിൽ ആരംഭിക്കാൻ കഴിയും. തൽഫലമായി, ഈ വർഷാവസാനത്തോടെ പിന്തുണയ്‌ക്കുന്ന രാജ്യങ്ങളുടെ എണ്ണം ആറായി വർദ്ധിക്കും, 2021-ഓടെ ഞങ്ങൾ 50 രാജ്യങ്ങളിൽ പങ്കെടുക്കാൻ പദ്ധതിയിടുന്നു - ഇത് നേടുന്നതിന് പങ്കാളികളെ സജീവമായി തിരയുന്നു.

തീരുമാനം

ജിമോജി പദ്ധതിക്ക് ഏഴുവർഷത്തോളം പഴക്കമുണ്ട്. ഈ സമയത്ത്, ഞങ്ങൾ വളരെയധികം ബുദ്ധിമുട്ടുകൾ നേരിടുകയും നിരവധി പാഠങ്ങൾ പഠിക്കുകയും ചെയ്തു. ഉപസംഹാരമായി, ഞങ്ങൾ അവയെ പട്ടികപ്പെടുത്തുന്നു:

• ഒരു സ്റ്റാർട്ടപ്പ് ആശയത്തിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു ഒരു പ്രക്രിയയാണ്. പ്രോജക്റ്റിന്റെ ആശയം മാനിക്കാൻ ഞങ്ങൾ വളരെക്കാലം ചെലവഴിച്ചു, അടിസ്ഥാന മാനദണ്ഡങ്ങളിൽ നിന്ന് ആരംഭിച്ച് സാധ്യമായ ദിശകൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിലേക്ക് നീങ്ങുന്നു, അവ ഓരോന്നും ഗൗരവമായി വിശകലനം ചെയ്തു. അവസാന തിരഞ്ഞെടുപ്പിന് ശേഷവും, ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെ തിരിച്ചറിയുന്നതിനും അവരുമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നതിനുമുള്ള സമീപനങ്ങൾ മാറി.
• പുതിയ വിപണികൾ വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്. ഇതുവരെ രൂപീകരിച്ചിട്ടില്ലാത്ത ഒരു വിപണിയിൽ ധാരാളം സമ്പാദിക്കാനും നേതാവാകാനും അവസരമുണ്ടെങ്കിലും, നിങ്ങളുടെ മികച്ച ആശയങ്ങൾ ആളുകൾക്ക് എല്ലായ്പ്പോഴും മനസ്സിലാകാത്തതിനാൽ ഇത് വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്. അതിനാൽ, നിങ്ങൾ പെട്ടെന്നുള്ള വിജയം പ്രതീക്ഷിക്കരുത് കൂടാതെ ഉൽപ്പന്നത്തിൽ കഠിനാധ്വാനം ചെയ്യാനും പ്രേക്ഷകരുമായി നിരന്തരം ആശയവിനിമയം നടത്താനും തയ്യാറാകരുത്.
• മാർക്കറ്റ് സിഗ്നലുകൾ വിശകലനം ചെയ്യേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. ഒരു ആശയം പരാജയപ്പെട്ടതായി തോന്നുന്നുവെങ്കിൽ, അത് വിശകലനം ചെയ്യാതിരിക്കാനുള്ള ഒരു കാരണമല്ല ഇത്. ഫ്രാഞ്ചൈസികളിലൂടെ സ്കെയിലിംഗ് എന്ന ആശയം ഇതാണ്: ആദ്യം ആശയം "പ്രവർത്തിച്ചില്ല", എന്നാൽ അവസാനം ഞങ്ങൾക്ക് ഒരു പുതിയ ലാഭ ചാനൽ ലഭിച്ചു, പുതിയ വിപണികളിൽ പ്രവേശിച്ചു, പതിനായിരക്കണക്കിന് പുതിയ ഉപയോക്താക്കളെ ആകർഷിച്ചു. കാരണം അവസാനം അവർ വിപണിയെ ശ്രദ്ധിച്ചു, അത് ആശയത്തിന്റെ ആവശ്യകതയെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു.

ഇന്നത്തേക്ക് അത്രയേയുള്ളൂ, നിങ്ങളുടെ ശ്രദ്ധയ്ക്ക് നന്ദി! അഭിപ്രായങ്ങളിലെ ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം നൽകുന്നതിൽ ഞാൻ സന്തുഷ്ടനാകും.

അവലംബം: www.habr.com