പുസ്തകം "VkusVill: എല്ലാം തെറ്റായി ചെയ്തുകൊണ്ട് ചില്ലറവിൽപ്പനയിൽ എങ്ങനെ വിപ്ലവം ഉണ്ടാക്കാം"

പുസ്തകത്തിൽ 37 നിയമങ്ങളും അവരുടെ അപേക്ഷയിൽ അനുഭവവും അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു. ഞാൻ വ്യക്തിപരമായി ശ്രദ്ധിച്ചതും ബാധകമാക്കേണ്ടതുമായ നിയമങ്ങൾ ഞാൻ ശ്രദ്ധിക്കും, ഭാഗികമായി ഇതിനകം പ്രയോഗിച്ചു.

അതുപോലെ:

• ഒരു കമ്പനിയുടെയോ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയോ ജീവിതത്തിന്റെ എല്ലാ ഘട്ടങ്ങളിലും അളവുകളുടെയും പരിശോധനകളുടെയും പ്രാധാന്യം
• ഒരു വർഷത്തിലെ ആദ്യത്തെ പ്രതിസന്ധിക്കായി കാത്തിരിക്കുക, അത് നിങ്ങളുടെ തലച്ചോറിനെ നേരെയാക്കും, അത് വളരെ മികച്ചതാണ്
• ഏത് ദിശയും "പൈലറ്റുമാരിൽ" നിന്ന് ആരംഭിക്കുന്നു
• എച്ച്ആർ വകുപ്പിനെ പുറത്താക്കുക
• തിരിച്ചടവ് മാത്രമാണ് "പൈലറ്റിന്റെ" നല്ല ഫലം

ബാക്കിയുള്ളവ പ്ലെയിൻ അല്ലെങ്കിൽ വെള്ളമാണ്.

വിശകലനം ചെയ്യുകയും ചെയ്യാതിരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നതിനേക്കാൾ പ്രധാനമാണ് ചെയ്യുന്നത്, വിശകലനം ചെയ്യുക

അതെ, ഇത് ഒരു പഴയ വിഷയമാണെന്ന് തോന്നുന്നു, പക്ഷേ എനിക്ക് ഈ സമീപനം ഇഷ്ടമാണ്. ഒരു തികഞ്ഞ ഉൽപ്പന്നമല്ല, മികച്ച ആരംഭ പോയിന്റ്. ചിന്തിക്കുക, ചെയ്യുക, അപ്പോൾ ഞങ്ങൾ അത് കണ്ടെത്തും. സമാരംഭിച്ചതിന് ശേഷം, ഞങ്ങൾ ഇത് വ്യത്യസ്ത സ്ഥലങ്ങളിൽ പരീക്ഷിക്കാൻ തുടങ്ങുന്നു, നിങ്ങളുടെ കാഴ്ചപ്പാടിലും ആസൂത്രണത്തിലും മാത്രം ആശ്രയിക്കുന്നത് ഒരു തെറ്റാണ്, ഇത് ആത്മനിഷ്ഠമാണ്. ഇത് ഏതാണ്ട് "ബസ് ചെയ്ത് പ്രൊഡക്ഷനിലേക്ക് പോകുക" പോലെയാണ്, നിച്ചുകളുടെയോ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരുടെയോ ഒരു പരിശോധനയിലൂടെ മാത്രം.

ഒരു ആശയപരമായ പ്രതിസന്ധി എത്രയും വേഗം സംഭവിക്കുന്നുവോ അത്രയും നല്ലത്. സമാരംഭിച്ച് ഒന്നര വർഷത്തിന് ശേഷം "ഇസ്ബെങ്ക" അതിനെ അതിജീവിച്ചു. ഈ കാലയളവ് മുഴുവൻ കമ്പനിയെയും വളരെയധികം മാറ്റി.

ആദ്യത്തെ പ്രതിസന്ധിക്കായി കാത്തിരിക്കുക, ഇതൊരു സാധാരണ പ്രതിഭാസമാണ്, ഇത് ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയോ ആശയത്തിന്റെയോ സത്തയുടെ ഒരു പുനരവലോകനമായിരിക്കാം. ഒരു വർഷത്തിനുശേഷം മറ്റ് കമ്പനികളുടെ അനുഭവവും ഇതേ കാര്യത്തെക്കുറിച്ച് പറയുന്നുиകൂടുതൽ കൃത്യമായി ക്രമീകരിക്കുമെങ്കിലും സ്ഥിതി മാറും. ആദ്യ അനുഭവങ്ങളും ഫീഡ്‌ബാക്കും വലിയ പ്രാധാന്യമുള്ളവയാണ്, അവ ലഭിച്ചതിന് ശേഷം മാറാതിരിക്കുന്നത് വിഡ്ഢിത്തമാണ്. ഡാറ്റയും എല്ലാ സൂചകങ്ങളും ശേഖരിക്കുന്നതിനും വിശകലനം ചെയ്യുന്നതിനുമുള്ള നിർണായക പ്രാധാന്യത്തെ ഇത് സൂചിപ്പിക്കുന്നു. എന്നാൽ ഇത് പലപ്പോഴും മറന്നുപോകുന്നു, ഒന്നുകിൽ അവർ പൊതുവായ സൂചകങ്ങൾ നോക്കുന്നു അല്ലെങ്കിൽ എല്ലാം നോക്കുന്നില്ല, "ഞങ്ങൾ ഒരു സ്റ്റാർട്ടപ്പാണ്, ഞങ്ങൾക്ക് വിശകലനം ചെയ്യാൻ വളരെ നേരത്തെ തന്നെ."

"ഫൈനില്ല", "നോ ബഡ്ജറ്റ്" എന്നീ വലിയ വാക്കുകൾ പുസ്തകത്തിൽ അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു.

പിരിച്ചുവിടലിനുള്ള പിഴ ഞങ്ങൾ കൈമാറുന്നു. മോശം ജോലിയ്‌ക്കോ പെരുമാറ്റത്തിനോ ഉള്ള ശിക്ഷയാണ് പിഴ; നിങ്ങൾക്ക് നന്നായി പ്രവർത്തിക്കാനോ മോശമായി പെരുമാറാനോ താൽപ്പര്യമില്ലെങ്കിൽ, അത്തരമൊരു വ്യക്തിയുടെ പ്രയോജനം എന്താണ്. അവനെ ഉടൻ പുറത്താക്കുന്നത് എളുപ്പമാണ്.

ബജറ്റ് സംരക്ഷണ നടപടിക്രമങ്ങളുടെ അഭാവം കമ്പനിയുടെ ചെലവുകളുടെയും പണമൊഴുക്കുകളുടെയും സുതാര്യതയെ മാറ്റുന്നു. ഏത് നിമിഷവും എല്ലാം അങ്ങനെയാണെങ്കിൽ നിങ്ങൾക്ക് സംരക്ഷിക്കാൻ ഒന്നുമില്ല, എല്ലാവർക്കും അത് കാണാൻ കഴിയും. ബജറ്റിൽ ഒരു വരുമാനവും ഇല്ല, പിഴയെക്കുറിച്ചുള്ള പോയിന്റ് കാണുക. അല്ലെങ്കിൽ തിരിച്ചടവ് സംബന്ധിച്ച് താഴെ.

തെറ്റുകളോടുള്ള മനോഭാവം

ഒരു കമ്പനിയിൽ പിശകുകൾ ഒരു സാധാരണ സംഭവമാണ്, "തെറ്റുകൾ" അല്ല, തെറ്റുകൾ. ഒരു "ജാംബ്" എന്നത് അശ്രദ്ധയാണ്, എന്തെങ്കിലും പരീക്ഷിക്കാനുള്ള ആഗ്രഹമാണ് ഒരു തെറ്റ്. ഒരു തെറ്റ് അനുഭവമാണ്, ഒരു വിദഗ്ദ്ധനാണ് ഏറ്റവും കൂടുതൽ തെറ്റുകൾ വരുത്തിയവൻ. തീർച്ചയായും, എല്ലാ പിശകുകളും അളക്കുകയും വിശകലനം ചെയ്യുകയും വേണം. മെട്രിക്സിന്റെ പ്രാധാന്യത്തിലേക്ക് മടങ്ങുന്നു. നമ്മൾ തെറ്റുകളെ പരീക്ഷണങ്ങളായി പുനർനാമകരണം ചെയ്യുകയാണെങ്കിൽ, അവ നിരന്തരം നടപ്പിലാക്കണം.

അതേ പുസ്തകത്തിൽ "ആദ്യം ബുള്ളറ്റുകൾ, പിന്നെ പീരങ്കികൾ" എന്ന പ്രയോഗമുണ്ട്, അതായത്, ഏത് ദിശയിലും, ആദ്യം ഒരു പരീക്ഷണ വിക്ഷേപണം (പൈലറ്റ്), പിന്നെ പ്രധാനം. ഞങ്ങൾ പരീക്ഷണം നടത്തി, അത് പ്രവർത്തിച്ചു, ഞങ്ങൾ കൂടുതൽ വികസിപ്പിക്കുന്നു, അത് പ്രവർത്തിച്ചില്ല, ഞങ്ങൾ അത് വെറുതെ വിടുകയോ പരീക്ഷണാത്മക വ്യവസ്ഥകൾ മാറ്റുകയോ ചെയ്യുന്നു.

കമ്പനിയുടെ വികസനത്തിൽ എച്ച്ആർ വകുപ്പിന് കുറഞ്ഞ സ്വാധീനമേ ഉള്ളൂ

ഓരോ വകുപ്പും അവരുടേതായ ഉദ്യോഗസ്ഥരെ നിയമിക്കുന്നു. തീർച്ചയായും, ഒരു ഏജൻസിയെ ആകർഷിക്കാനുള്ള അവകാശം അവനുണ്ട്, എന്നാൽ അവൻ അത് "തന്റെ കീഴിൽ" എടുക്കുകയും അതിന്റെ ഉത്തരവാദിത്തം സ്വയം വഹിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ടീമുകളുടെ രൂപീകരണത്തിൽ എച്ച്ആർ വകുപ്പിന് കാര്യമായ ശബ്ദം ഉണ്ടാകരുത്. പൊതുവേ, പാശ്ചാത്യ കമ്പനികൾ എച്ച്ആർ വകുപ്പുകളെ അനാവശ്യമായി ഉപേക്ഷിക്കുന്ന പ്രവണതയുണ്ട്. ഒരു പേഴ്‌സണൽ ഓഫീസർക്ക് ഒരു വ്യക്തിയെ ജോലി ചെയ്യാൻ പ്രേരിപ്പിക്കാനാകും എന്നതാണ് ആശയം, എന്നാൽ ഒരു മനഃശാസ്ത്രജ്ഞൻ, ഒരു ഫ്രീലാൻസ്, ഉദ്യോഗസ്ഥരുമായി കൂടുതൽ നന്നായി പ്രവർത്തിക്കാൻ കഴിയും. അതുകൊണ്ട് അവന്റെ മുന്നിൽ എല്ലാവരും തുല്യരാണ്.

പ്രൊഫഷണലിസത്തേക്കാൾ ടീമിന്റെ പ്രചോദനം പ്രധാനമാണ് എന്നത് ഇതിനകം വ്യക്തമായ ഒരു നിയമമാണ്.

Payback

ഈ നിയമം പുസ്തകത്തിൽ ഉണ്ടായിരുന്നില്ല, പക്ഷേ ഒരു സമീപനമുണ്ട്. സ്റ്റോറുകൾക്ക് ബാധകമാണ്, ഇത് ഇതുപോലെ കാണപ്പെടുന്നു: പുതിയ പോയിന്റ് രണ്ടാഴ്ചയ്ക്കുള്ളിൽ 0-ലേക്ക് പോകണം, അത് പ്രവർത്തിക്കില്ല, ഞങ്ങൾ അത് അടയ്ക്കുന്നു. ഞങ്ങൾ കാത്തിരിക്കുന്നില്ല, ഞങ്ങൾ ചിന്തിക്കുന്നില്ല, സീസണലിറ്റിയെ കുറ്റപ്പെടുത്തുന്നില്ല, പക്ഷേ ഞങ്ങൾ അത് അടയ്ക്കുന്നു. ഏത് ആശയത്തിനും ഇത് ബാധകമാണ്, തിരിച്ചടവിന് വ്യക്തമായ സമയപരിധി നിശ്ചയിക്കുക, കൂടുതൽ കാലതാമസം വരുത്തരുത്.

പാരെറ്റോയിൽ നിന്നുള്ള ബിസിനസ് പ്ലാൻ:

• പണം എടുക്കുക (സമയം)
• 10 പോയിന്റുകൾ തുറക്കുന്നു (സേവന ദിശകൾ)
• 2 മാസത്തിനുശേഷം ഞങ്ങൾ 2 എണ്ണം കറുപ്പിൽ ഉപേക്ഷിക്കുന്നു
• അടയ്ക്കുക 8

നിങ്ങളുടെ പക്കലുള്ള പണം (സമയം) ആവർത്തിക്കുക.

വായിക്കുക! കുറച്ച് മോശമായ കാര്യങ്ങൾ ചെയ്യാൻ കൂടുതൽ നല്ല പുസ്തകങ്ങൾ വായിക്കുക.

പുസ്‌തകങ്ങൾ വായിക്കുന്നതിനും അവ ചർച്ച ചെയ്യുന്നതിനുമുള്ള സംസ്‌കാരം നിങ്ങളുടെ സഹപ്രവർത്തകരെ വളർത്തിയെടുക്കുകയും ബാധിക്കുകയും ചെയ്യുക. ഓഫീസ് ലൈബ്രറി അതിശയകരമാണ്.

ഏത് ഉൽപ്പന്നവും രസീത് ഇല്ലാതെ തിരികെ നൽകാം, പകരം നിങ്ങൾക്ക് അതിന്റെ മുഴുവൻ വിലയും ലഭിക്കും.

ക്ലയന്റ് ഒരു പരാതിയുമായി നിങ്ങളിലേക്ക് തിരികെ വരണം, അല്ലാതെ ഇന്റർനെറ്റിൽ അല്ല എന്നതാണ് ആശയം. നെഗറ്റീവ് അവലോകനങ്ങളോട് പ്രതികരിക്കുന്നതിനോ നീക്കം ചെയ്യുന്നതിനോ കമ്പനികൾ എത്ര പണം നൽകാൻ തയ്യാറാണ്? ക്ലയന്റിലേക്ക് ചെക്ക് വഴി മടങ്ങിയ പണത്തേക്കാൾ കൂടുതൽ. ഈ അളവ് എസ്എംഎം വകുപ്പിലെ ജീവനക്കാരേക്കാൾ വിലകുറഞ്ഞതും കൂടുതൽ പ്രായോഗികവുമാണെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.

ആളുകളെയും വിതരണക്കാരെയും സേവനങ്ങളെയും ഇരട്ടിപ്പിക്കുക എന്നത് ഒരു ആധുനിക സംരംഭകത്വ സമീപനമാണ്.

പ്രായോഗികമായി ഈ ആശയം എനിക്ക് ഇതുവരെ പൂർണ്ണമായി മനസ്സിലായിട്ടില്ല, പക്ഷേ അത് മോശമായി തോന്നിയേക്കില്ല. വിതരണക്കാർ, ജീവനക്കാർ എന്നിവയുടെ ഇരട്ടിപ്പ് അത് മനസ്സിലാക്കാവുന്നതേയുള്ളൂ ... മത്സരത്തിന്റെ ആത്മാവിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ എനിക്കറിയില്ല, ഒരുപക്ഷേ, സാമ്പത്തിക ഭാഗത്ത് നിന്ന്, അത്തരമൊരു സമ്പ്രദായം ഉണ്ടായിരുന്നില്ല, ഒരുപക്ഷേ ഇത് സാധാരണമായിരിക്കാം.
ഡെവലപ്പർമാർക്ക് ജോലിയുടെ മേഖലകൾ മാറ്റുന്നത് നല്ല ശീലമാണ്, അതിനാൽ എല്ലാവർക്കും എല്ലാ സ്ഥലങ്ങളും അറിയാം, തീർച്ചയായും. നിങ്ങളുടെ കോഡ് നോക്കുകയും എഡിറ്റ് ചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്നതിനുള്ള ഉത്തരവാദിത്തവും.

ഓട്ടോമേഷൻ

അവസാനമായി, സാങ്കേതികവിദ്യയെയും പ്രോസസ്സ് ഓട്ടോമേഷനെയും കുറിച്ചുള്ള കുറച്ച് അധ്യായങ്ങൾ. ഉൽപ്പന്ന ലഭ്യത ക്യാമറകളിൽ തുടങ്ങി അക്കൗണ്ടിംഗ് സംവിധാനങ്ങൾ, ഓട്ടോമാറ്റിക് റിപ്പോർട്ടുകൾ, സ്റ്റോറിലേക്ക് സ്വയമേവ ഓർഡർ ചെയ്യൽ, ടെലിഗ്രാമിലെ ബോട്ടുകൾ എന്നിവയിൽ അവസാനിക്കുന്നു. മാത്രമല്ല, ജീവനക്കാർക്കും ഉപഭോക്താക്കൾക്കും.
ഇത് ഏറ്റവും വ്യക്തമായ ഭാഗമാണ്, സാങ്കേതികവിദ്യയില്ലാതെ നിങ്ങൾക്ക് എവിടെയും പോകാൻ കഴിയില്ല.

തത്ഫലമായി, ഞാൻ എന്നെത്തന്നെ ഊന്നിപ്പറയുകയും ചെയ്തു

വിശകലനവും അളവുകളും.
ഓട്ടോമേഷനും റിപ്പോർട്ടിംഗും.
ആളുകളും ഉത്തരവാദിത്തവും.

സംഗ്രഹം

എളുപ്പമുള്ള ഒരു പുസ്തകം, അതിൽ നിന്ന് നിങ്ങൾക്ക് രസകരമായ പരിശീലനങ്ങൾ പഠിക്കാൻ കഴിയും. കൂടാതെ, അവസാനം രസകരമായ പുസ്തകങ്ങളുടെ ഒരു ലിസ്റ്റ് ഉണ്ട്. 🙂

വായിച്ചതിന് നന്ദി.

അവലംബം: www.habr.com