കമ്പനിയുടെ തലച്ചോറ്. ആരംഭിക്കുക

ഒരു ട്രേഡിംഗ് കമ്പനിയിൽ AI നടപ്പിലാക്കുന്നതിനുള്ള വഴികളെക്കുറിച്ചുള്ള "ഒരു പ്രൊഡക്ഷൻ വിഷയത്തിൽ" ഒരു സ്റ്റോറി. ഇത് എന്തിലേക്ക് നയിച്ചേക്കാം (സാങ്കൽപ്പികമായി). പൂർണ്ണ പതിപ്പ് ഡൗൺലോഡ് ചെയ്യാം ലിറ്റർ (സൌജന്യ)

***

ഞാൻ ഒരു സ്വാഭാവിക നേതാവായിരുന്നില്ല, മറ്റ് വകുപ്പ് മേധാവികൾ നിരന്തരം വിളിക്കുന്ന മീറ്റിംഗുകൾ ഞാൻ വെറുത്തു. എന്റെ വകുപ്പിന്റെ പ്രാധാന്യത്തെക്കുറിച്ച് ഹൈപ്പ് സൃഷ്ടിക്കാൻ ഞാൻ ശ്രമിച്ചില്ല. എന്നിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമായി എനിക്ക് ജോലി ചെയ്യാൻ കഴിയുന്ന, അനുഭവപരിചയമുള്ള ആളുകളെ ഞാൻ റിക്രൂട്ട് ചെയ്തു. എന്നാൽ ഒരു ഹെഡ്ഹണ്ടർ വഴി എനിക്ക് ശരിക്കും ആവശ്യമുള്ളത് കണ്ടെത്താൻ കഴിഞ്ഞില്ല. അത്തരം ആളുകൾ സ്വയം ജോലി അന്വേഷിക്കുന്നില്ല, അത് അവരെ കണ്ടെത്തുന്നു. വിഷയത്തെക്കുറിച്ചുള്ള കോൺഫറൻസുകളിൽ ഞാൻ റിപ്പോർട്ടുകൾ കാണാനും ഹബ്ർ വായിക്കാനും തുടങ്ങി. അതും കണ്ടെത്താൻ പ്രയാസമായിരുന്നു. കോൺഫറൻസുകളിൽ യഥാർത്ഥ ഫലങ്ങളുള്ള ഒരു റിപ്പോർട്ട് പോലും ഉണ്ടായിരുന്നില്ല; എല്ലാവരും പുതിയ രീതികളെക്കുറിച്ച് സംസാരിച്ചു, പക്ഷേ ആർക്കും അവരുടെ ആപ്ലിക്കേഷൻ പ്രകടിപ്പിക്കാൻ കഴിഞ്ഞില്ല. അവർ അവിടെ ഉണ്ടായിരുന്നില്ല. ഞാൻ ബന്ധപ്പെടാനും ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കാനും ശ്രമിച്ചപ്പോൾ, സ്പീക്കർ അപ്രത്യക്ഷമായി, ഒരു ദമ്പതികൾ മാത്രമാണ് എക്സലിൽ എല്ലാം കണക്കാക്കിയതെന്ന് ഉത്തരം നൽകി. ഹബ്രെയിൽ ഇത് മെച്ചമായിരുന്നില്ല; പാശ്ചാത്യ ലേഖനങ്ങളുടെ വിവർത്തനങ്ങളുടെ സ്ക്രാപ്പുകളാണ് വിഷയത്തിലെ ഏറ്റവും മികച്ച മെറ്റീരിയലുകൾ. അവർക്കുള്ള കമന്റുകൾ മാത്രം രസകരമായിരുന്നു.

ആ മാസം ആരും അറിയാതെ പറന്നു പോയി. എന്നാൽ എവിടെ തുടങ്ങണം, ഈ വലിയ ഡാറ്റ എന്തുചെയ്യണം, കമ്പനിയുടെ ടാസ്ക്കുകളിലേക്ക് എങ്ങനെ ബന്ധിപ്പിക്കണം എന്ന് എനിക്കറിയില്ല. പദ്ധതി അവതരിപ്പിക്കാൻ സമയമായെന്ന് മാനേജ്‌മെന്റ് നേരത്തെ തന്നെ സൂചന നൽകിയിട്ടുണ്ട്. പ്രോജക്റ്റിന്റെ ലക്ഷ്യങ്ങളും അതിൽ നിന്ന് നമുക്ക് എന്താണ് ലഭിക്കേണ്ടതെന്നും കൂടുതൽ കൃത്യമായി രൂപപ്പെടുത്തേണ്ടതിന്റെ ആവശ്യകതയെ ഞാൻ ഇതുവരെ എതിർത്തു. ഞങ്ങൾ ഒത്തുചേർന്ന് ഡിപ്പാർട്ട്‌മെന്റ് മേധാവികളുമായി കണ്ടെത്തണമെന്ന് അവർ നിർദ്ദേശിച്ചു, അതിൽ നിന്ന് ഒരു പദ്ധതിയുടെ അഭാവത്തെക്കുറിച്ചുള്ള അത്തരമൊരു വാദം അധികകാലം നിലനിൽക്കില്ലെന്ന് ഞാൻ മനസ്സിലാക്കി. ബിസിനസ്സ് പ്രക്രിയകൾ എങ്ങനെ വിവരിക്കണമെന്ന് അറിയാവുന്ന ഒരു പെൺകുട്ടിയെ ജീവനക്കാർ കണ്ടെത്തി. എല്ലാ ഗൈഡുകളും അനുസരിച്ച്, ഇത് ഡിജിറ്റലൈസേഷന്റെ ആദ്യ പോയിന്റായിരുന്നു - ആദ്യത്തെ അൽഗോരിതം പ്രക്രിയകൾ. ഞാൻ അവൾക്ക് ഒരു ടാസ്‌ക് കൊടുത്തു, ഞാൻ എന്റെ തിരച്ചിൽ തുടർന്നു, മീറ്റിംഗുകൾക്ക് പോയി, അവിടെ ഞാൻ മിടുക്കനാണെന്ന് നടിക്കുന്നത് തുടർന്നു.

കമെന്റിൽ നിന്ന് മഷോബ മത്സരങ്ങൾ കഗ്ലേയിൽ ഉണ്ടെന്ന് മനസ്സിലായി. മഷോബയിലെ ശാന്തരായ ആളുകൾ അവിടെ യുദ്ധം ചെയ്യുന്നത് പണത്തിന് വേണ്ടിയല്ല, ആരാണ് തണുപ്പൻ എന്നതിന് വേണ്ടിയാണ്. വിഷയത്തിൽ സമാനമായ മത്സരങ്ങളിലെ നിരവധി വിജയികൾക്ക് ഞാൻ കത്തെഴുതി കാത്തിരിക്കാൻ തുടങ്ങി. ഹബ്രെയിലെ അഭിപ്രായങ്ങളിൽ നിന്ന് ചില വിളിപ്പേരുകൾ എനിക്ക് ഇതിനകം പരിചിതമായിരുന്നു, ആരെങ്കിലും ഉത്തരം നൽകുമെന്ന് ഞാൻ പ്രതീക്ഷിച്ചു. രണ്ട് പേർ വലിയ കമ്പനികളിലെ ജീവനക്കാരായി മാറി, എല്ലാത്തരം കരാറുകളിലും ബന്ധിതരായി, അതിനാൽ അവർ ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം തലകുനിച്ചു. എന്നാൽ ഏറ്റവും രസകരമായ വ്യക്തി ഉത്തരം നൽകിയില്ല. ഉപയോക്തൃ വിഭജനം, ശുപാർശ സംവിധാനങ്ങൾ, സാധ്യമായ കാലാവസ്ഥ ഉൾപ്പെടെ 200 ഘടകങ്ങൾ കണക്കിലെടുത്ത് വിൽപ്പന കണക്കാക്കൽ എന്നീ വിഷയങ്ങളിൽ Kaggle-ലെ മികച്ച മത്സരങ്ങളിൽ അദ്ദേഹം വിജയിച്ചു. ഇതായിരുന്നു ഞാൻ തിരയുന്നത്! പക്ഷേ അവൻ മറുപടി പറഞ്ഞില്ല. ഞാൻ ഇന്റർനെറ്റിൽ അവന്റെ വിളിപ്പേര് ഉപയോഗിച്ച് അവനെ തിരയാൻ തുടങ്ങി. ഒരു വിവരവും ഇല്ലായിരുന്നു. പക്ഷെ കമന്റിൽ പറഞ്ഞിരിക്കുന്നത് കണ്ടു. അങ്ങനെ ഒരാൾക്ക് അവനെ അറിയാമായിരുന്നു. ഇതൊരു അവസരമായിരുന്നു. ഇത് ആർക്കറിയാം എന്ന് ഞാൻ അഭിപ്രായങ്ങളിൽ ചോദിച്ചു, ഒരു പ്രോഗ്രാമർ എന്നോട് ഉത്തരം പറഞ്ഞു, അവൻ അവനോടൊപ്പം പ്രവർത്തിച്ചു, എനിക്കായി കോൺടാക്റ്റുകൾക്കായി അവനോട് ആവശ്യപ്പെടാം.

പ്രമുഖ കോർപ്പറേഷനുകൾ അദ്ദേഹത്തെ ക്ഷണിച്ചിരുന്നു, പക്ഷേ അദ്ദേഹം ഒരിക്കലും ഒരു ഓഫീസിൽ ജോലി ചെയ്തിട്ടില്ല. പിന്നെ ഞാൻ ആരെയും കണ്ടിട്ടില്ല. അദ്ദേഹത്തിന്റെ യഥാർത്ഥ ഫോട്ടോകൾ പോലും ഇന്റർനെറ്റിൽ കണ്ടെത്താൻ കഴിഞ്ഞില്ല. എനിക്ക് അവന്റെ പേരും ഓൺലൈൻ കോൺടാക്റ്റുകളും മാത്രമേ അറിയൂ. ഒരു കമ്പനി പ്രോജക്റ്റിന്റെ സ്റ്റാഫ് അംഗമായി ഇതുപോലെ ഒരാളെ നിയമിക്കാൻ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നത് എങ്ങനെയെങ്കിലും വിചിത്രമായിരുന്നു, പക്ഷേ വിദൂര ജോലി ചെയ്യുന്നു. ഇവർ പട്ടാളക്കാരായതിനാൽ, ഓഫീസ് ബാരക്കുകളുടെ അവസ്ഥ "മണി മുതൽ മണി വരെ" മാത്രമേ അവർക്ക് മനസ്സിലായുള്ളൂ. എന്നാൽ ഓപ്ഷനുകളൊന്നുമില്ല, അവർക്ക് ഒരു തണുത്ത കാർ നിർമ്മിക്കാൻ കഴിയുന്ന ഒരാളെ ആവശ്യമായിരുന്നു, കാരണം കമ്പനി ഇതിനകം പിന്നിലായിരുന്നു, അവരുടെ അഭിപ്രായത്തിൽ, വലിയ ഡാറ്റ നടപ്പിലാക്കുന്നതിലൂടെ, എല്ലാവരേയും മറികടന്ന് ഒന്നാമനാകാൻ അവർക്ക് ഉണ്ടായിരുന്നു. മാനേജ്‌മെന്റുമായുള്ള സംഭാഷണത്തിൽ എനിക്ക് എല്ലായിടത്തും പോകേണ്ടിവന്നു. പക്ഷെ ആദ്യം എനിക്ക് അവനോട് സംസാരിക്കണം. മാക്സ് എന്നായിരുന്നു അവന്റെ പേര്.

ടിംലിഡ്

- മെഷീനിൽ എല്ലാത്തരം അൽഗോരിതങ്ങളും സൃഷ്ടിക്കാൻ ടീമിൽ ചേരാൻ ഒരു ടീം ലീഡറും ആർക്കിടെക്റ്റും എന്ന നിലയിൽ നിങ്ങളെ ക്ഷണിക്കാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. നിങ്ങൾക്ക് ഈ വിഷയത്തിൽ താൽപ്പര്യമുള്ളതായി തോന്നുന്നു. കമ്പനി മാന്യവും പണം നൽകുന്നതുമാണ്.
- ഞാൻ കമ്പനികൾക്കായി പ്രവർത്തിക്കുന്നില്ല, അവർ എനിക്ക് താൽപ്പര്യമുള്ളിടത്തോളം പ്രൊജക്റ്റുകളിൽ ഞാൻ വിദൂരമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു.
“എന്നാൽ ഞങ്ങൾ ഒരു വലിയ പ്രോജക്റ്റിനെക്കുറിച്ചാണ് സംസാരിക്കുന്നത്, നിങ്ങൾ ചുമതല വളരെ അടുത്ത് ഏറ്റെടുക്കേണ്ടതുണ്ട്, ഇത് വിദൂരമായി സാധ്യമാകാൻ സാധ്യതയില്ല.”
- ഇത് ചർച്ചയ്ക്കുള്ള ചോദ്യമല്ല. വിദൂരമായി പ്രവർത്തിക്കാൻ അറിയാത്തവരുമായി ഞാൻ പ്രവർത്തിക്കില്ല. പണം വിദൂരമായും അടയ്ക്കാം. ഞാൻ ഓഫീസിൽ പോയി ഒരു നിശ്ചിത സമയത്ത് എത്തി സമയം കളയാൻ പോകുന്നില്ല. ഇത് വിഡ്ഢിത്തമാണ്, ഞാൻ മണ്ടത്തരങ്ങൾ ചെയ്യുന്നില്ല.
- ശരി, റിമോട്ട് വർക്ക് ചെയ്യും. സ്ഥിരമായ വിദൂര ജോലികൾക്കായി ഒരു കരാർ ഒപ്പിടാൻ നിങ്ങൾ തയ്യാറാണോ?
- എല്ലാം അവിടെ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നതിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു.
- പ്രത്യേകിച്ചൊന്നുമില്ല, നിങ്ങൾ സ്വയം വിപണനം ചെയ്യുന്നതിനായി ഒരു ശുപാർശ സംവിധാനം സൃഷ്ടിക്കേണ്ടതുണ്ട്, അതുപോലെ തന്നെ വലിയ ഡാറ്റയെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ഉപഭോക്തൃ വിഭാഗവും.
- ഇത് രസകരമല്ല.
- നിങ്ങൾക്ക് എന്താണ് താൽപ്പര്യമുള്ളത്?
- കൂടുതൽ ഗൗരവമുള്ളതും കൂടുതൽ ആഗോളവുമായ ഒന്ന്, എന്നാൽ ഇത് നിങ്ങളെക്കുറിച്ചല്ലെന്ന് തോന്നുന്നു. ഓഫറിന് നന്ദി.
- കാത്തിരിക്കൂ, എല്ലാം ഉള്ളതുപോലെ ഞാൻ നിങ്ങളോട് പറയട്ടെ, എന്നിട്ട് നിങ്ങൾ തീരുമാനിക്കുക. ഞാൻ കുഴപ്പത്തിലാണ് - കാര്യക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനായി കമ്പനിയുടെ പ്രവർത്തനത്തിലേക്ക് മഷോബ രീതികൾ നടപ്പിലാക്കുന്നതിന് നേതൃത്വം നൽകാൻ കമ്പനി എന്നെ ക്ഷണിച്ചു, എന്നാൽ എന്താണ് ഓഫർ ചെയ്യേണ്ടതെന്ന് എനിക്കറിയില്ല. കമ്പനിക്ക് എല്ലാം ഉണ്ട് - ആഗ്രഹം, എന്നിലുള്ള വിശ്വാസം, പണം. നിങ്ങൾക്ക് എന്തും ചെയ്യാം, എന്താണെന്ന് എനിക്കറിയില്ല. ഇപ്പോൾ വ്യക്തമായോ?
- മനസ്സിലാക്കാവുന്നതേയുള്ളൂ, പക്ഷേ രസകരമല്ല. നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ചുമതല പോലും ഇല്ല. ഇതിൽ നിന്ന് ആരംഭിക്കാൻ ഞാൻ നിങ്ങളെ ഉപദേശിക്കുന്നു.
മാക്സ് സംഭാഷണം വിട്ടു. അതൊരു പരാജയമായിരുന്നു. ഞാൻ അവനെ കഷ്ടിച്ച് കണ്ടെത്തിയില്ല, മഷാബയിൽ അത്തരമൊരു രസകരമായ മറ്റൊരു വ്യക്തിയില്ല. കമ്പനിയിൽ തുടരാൻ എനിക്ക് അവസരമില്ലായിരുന്നു. മറ്റൊരു ആഴ്ച കൂടി എന്നെ പരവതാനിയിലേക്ക് വിളിക്കും. സമയം കണ്ടെത്താനും എന്തുചെയ്യണമെന്ന് ചിന്തിക്കാനും ഞാൻ കുറച്ച് ദിവസങ്ങൾ പോലും ചോദിച്ചു. മിക്കവാറും, ഹണ്ടറിൽ നിങ്ങളുടെ ബയോഡാറ്റ തുറക്കുക.
മാക്സ് അപ്രതീക്ഷിതമായി പ്രത്യക്ഷപ്പെട്ടു. അദ്ദേഹം സ്കൈപ്പിൽ എഴുതി:
- ഹലോ. നിങ്ങൾ ഒരു നല്ല ആളാണെന്നും കമ്പനി മികച്ചതാണെന്നും ഞാൻ കാണുന്നു. നിങ്ങൾക്ക് ആശയങ്ങളൊന്നുമില്ലെങ്കിൽ, എന്റെ ആശയങ്ങൾ യാഥാർത്ഥ്യമാക്കാൻ നിങ്ങൾ തയ്യാറാണോ?
- തീർച്ചയായും! - ചിന്തിക്കുക പോലും ചെയ്യാതെ, ഞാൻ ഉടനെ ഉത്തരം നൽകി. - എന്ത് ആശയങ്ങൾ?
- കമ്പനിയിലെ പ്രക്രിയകൾ പൂർണ്ണമായും ഓട്ടോമേറ്റ് ചെയ്യുന്നതിനുള്ള ഒരു ആശയം ഉണ്ട്, എല്ലാം. മാർക്കറ്റിംഗിലും ലോജിസ്റ്റിക്സിലും സംഭരണത്തിലും. പേഴ്‌സണൽ സെലക്ഷനിൽ പോലും. ആവശ്യമായ ഫലത്തിനായി ഈ വലിയ സ്വയം ക്രമീകരിക്കൽ സംവിധാനം ഉണ്ടാക്കുക - ലാഭം. ഈ ടാസ്ക് നിങ്ങൾ എങ്ങനെ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു?
- ഇത് എന്റെ വന്യമായ ഫാന്റസികളേക്കാൾ കൂടുതലാണ്. എന്നാൽ ഇത് സാധ്യമാണോ? ഇതുവരെ ഇത്തരം പദ്ധതികൾ നടപ്പാക്കിയതായി കണ്ടിട്ടില്ല. ആരെങ്കിലും ഇത് മുമ്പ് ചെയ്തിട്ടുണ്ടോ?
"മറ്റൊരാൾ ഇതിനകം ചെയ്തത് ചെയ്യാൻ എനിക്ക് താൽപ്പര്യമില്ല." നിങ്ങൾ ഇത് മനസ്സിലാക്കുമെന്ന് ഞാൻ കരുതി.
- അതെ, തീർച്ചയായും, ഞാൻ മറ്റെന്തെങ്കിലും പറയാൻ ആഗ്രഹിച്ചു - ഇത് സാധ്യമാക്കുന്ന സംഭവവികാസങ്ങൾ ഉണ്ടോ?
- അവ നിലവിലുണ്ടോ ഇല്ലയോ എന്നത് പ്രശ്നമല്ല. ഇത് ചെയ്യാൻ നമ്മെ സഹായിക്കുന്ന ഒരു കാര്യമുണ്ട്. ഇക്കാലത്ത്, ശക്തിപ്പെടുത്തൽ പഠന അൽ‌ഗോരിതങ്ങൾ പ്രത്യക്ഷപ്പെട്ടു, ഒരുപക്ഷേ ഞാൻ അവയെക്കുറിച്ച് ഇതിനകം കേട്ടിരിക്കാം. നിങ്ങൾ അതിനെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുകയും മനസ്സിൽ കൊണ്ടുവരികയും ചെയ്താൽ, ഇത് എല്ലാത്തിനും ഒരു സാർവത്രിക അൽഗോരിതം ആണ്. ബലപ്പെടുത്തലായി നിങ്ങൾ ഒരു ലക്ഷ്യം സജ്ജീകരിച്ചു, സിസ്റ്റം തന്നെ അത് നേടാനുള്ള വഴി കണ്ടെത്തുന്നു. അതേ ഫോർമാറ്റിലുള്ള ഒരു ഡാറ്റാ സെറ്റിലേക്ക് ഇത് വിവർത്തനം ചെയ്താൽ അത് എന്ത് ടാസ്‌ക് ആണെന്നത് പ്രശ്നമല്ല.
– നിങ്ങളുടെ റിമോട്ട് വർക്കിന് പുറമെ പ്രോജക്റ്റിനായി ഞാൻ മാനേജ്മെന്റിനോട് എന്താണ് ചോദിക്കേണ്ടത്? ഇത്രയും സങ്കീർണ്ണമായ ഒരു സംവിധാനം ഉണ്ടാക്കാൻ എത്ര പേർ വേണ്ടിവരുമെന്ന് എനിക്ക് ഊഹിക്കാൻ പോലും കഴിയില്ല.
- കുറച്ച്. ഒരു കോർ ഉണ്ടാകും, ഇത് മെമ്മറിയുള്ള ഒരു ന്യൂറോണാണ്. ഒരു ഡാറ്റാ സെന്ററിലെ ഫാസ്റ്റ് ക്ലസ്റ്റർ.
- പിന്നെ ആളുകൾ?
- ഞങ്ങൾക്ക് ജനപ്രിയ ന്യൂറോൺ ലൈബ്രറികൾ അറിയാവുന്ന മൂന്ന് പൈത്തൺ പ്രോഗ്രാമർമാരും ഡാറ്റ തയ്യാറാക്കാനും നിരീക്ഷിക്കാനും ഒരു ഡാറ്റാ സയന്റിസ്റ്റും ആവശ്യമാണ്. ഇല്ല, ഒരു ദമ്പതികൾ മാത്രം, ഞങ്ങൾ എല്ലാ ദിശകളിലും ഒരേസമയം പ്രവർത്തിക്കും. ഉയർന്ന പ്രകടനമുള്ള സെർവറുകളിലെ ഒരു സ്പെഷ്യലിസ്റ്റും.
- അത്തരമൊരു സ്പെഷ്യലിസ്റ്റ് ഉണ്ടെന്ന് തോന്നുന്നു; കമ്പനിക്ക് അതിന്റേതായ ഡാറ്റാ സെന്റർ ഉണ്ട്.
- ഇല്ല, ഏറ്റവും ഉയർന്ന പ്രകടനമുള്ള ക്ലസ്റ്റർ നിർമ്മിക്കാൻ കഴിയുന്ന ഒരാളെ ഞങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമുണ്ട്. നിങ്ങൾക്ക് തീർച്ചയായും അത് ഇല്ല. എനിക്ക് ഒന്ന് അറിയാം, അവൻ തിരക്കിലല്ലെങ്കിൽ ഞാൻ അവനോട് സംസാരിക്കും. അവനുമായി ജോടിയാക്കാൻ ഞങ്ങൾക്ക് ഒരു ഡാറ്റാബേസ് സ്പെഷ്യലിസ്റ്റ് കൂടി ആവശ്യമാണ്, കൂടാതെ ഞങ്ങൾ അവനെ നെറ്റ്‌വർക്ക് പാഴ്‌സിംഗിന് വിധേയമാക്കും. പുറത്ത് നിന്ന് ധാരാളം വിവരങ്ങൾ ഞങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമായി വരും. നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമുള്ളത്ര ടെസ്റ്റർമാരെയും വിശകലന വിദഗ്ധരെയും തിരയുക. ഒരു പക്ഷേ തുടക്കത്തിന് ഇത് മതിയാകും.
"ഞാൻ അത്തരം വിഭവങ്ങൾ മാനേജ്മെന്റിൽ നിന്ന് പിടിച്ചെടുക്കാൻ ശ്രമിക്കും, പക്ഷേ പ്രശ്നങ്ങളൊന്നും ഉണ്ടാകില്ലെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു."
"എന്റെ അവസ്ഥകളും മാറിക്കൊണ്ടിരിക്കുകയാണെന്ന് ഞാൻ പറഞ്ഞില്ലേ?"
- അല്ല, എന്താണ് മാറുന്നത്?
- എനിക്ക് ഒരു ശതമാനം വേണം, ലാഭ വളർച്ചയുടെ ഒരു ശതമാനം.
- നിങ്ങൾ എന്നെ ആശയക്കുഴപ്പത്തിലാക്കുന്നു. അവർ വിദൂരമായി ഒരു അപരിചിതന് ഒരു ശതമാനം നൽകില്ല. നിങ്ങളുടെ വിദൂര ജോലി ഏകോപിപ്പിക്കാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, പക്ഷേ അതൊരു പ്രശ്നമാണ്.
- ഞാൻ കമ്പനിയുടെ ഇലക്ട്രോണിക് തലച്ചോറുകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു. ഇത് പൂർണ്ണമായി കൈകാര്യം ചെയ്യുക, മാനേജർമാർക്ക് ചുമതലകൾ വിതരണം ചെയ്യുക, അവ നടപ്പിലാക്കുന്നത് നിരീക്ഷിക്കുക. ആരെ പിരിച്ചുവിടണം, ആരെയാണ് കമ്പനിക്ക് വേണ്ടതെന്ന് പോലും സ്വന്തമായി തീരുമാനിക്കുന്ന സൂപ്പർ സംവിധാനമായിരിക്കും ഇത്. അവൾക്ക് ഒരു ലക്ഷ്യം മാത്രമേ ഉണ്ടാകൂ - ലാഭം. ഇത് ആളുകളെ മാറ്റുകയും പ്രവർത്തനങ്ങൾ വേഗത്തിലാക്കുകയും ചെയ്യും, ഇടപാടുകളുടെ ചെലവ് ഗണ്യമായി കുറയും. ലാഭം അതിവേഗം വളരും. ഞാനില്ലാതെ അവർക്ക് ഇത് ചെയ്യാൻ കഴിയില്ല. അതിനാൽ ശതമാനം. ഇത് സത്യമാണ്.
- ഞാൻ ശ്രമിക്കാം. എനിക്ക് നിങ്ങളുടെ അഭിലാഷങ്ങൾ ശരിയായി അവതരിപ്പിക്കാൻ കഴിയുന്ന തരത്തിൽ നിങ്ങൾ എന്താണ് നിർദ്ദേശിക്കുന്നതെന്ന് ചുരുക്കമായി വിവരിക്കാം. എല്ലാത്തിനും അവരെ സമ്മതിപ്പിക്കാൻ ഞാൻ അവരോട് മറ്റെന്താണ് പറയേണ്ടത്?
- അവർ ആദ്യം ആയിരിക്കും എന്ന്.
ഇത് എങ്ങനെ സംവിധായകനോട് പറയും എന്ന് സങ്കൽപ്പിക്കാൻ ശ്രമിച്ചപ്പോൾ ഞാൻ സ്തബ്ധനായിപ്പോയി. എനിക്ക് വാക്കുകൾ കണ്ടെത്താൻ കഴിഞ്ഞില്ല. മാക്സ് ഒരു കടലാസിൽ എഴുതിയത് നിങ്ങൾ വായിച്ചില്ലെങ്കിൽ. ഞാൻ ഒരാഴ്ചയോളം തയ്യാറെടുത്തു, എന്നിൽ നിന്ന് എന്താണ് പ്രതീക്ഷിക്കേണ്ടതെന്ന് മനസ്സിലാകാതെ സംവിധായകൻ എന്നെ സൂക്ഷിച്ചു നോക്കി. നിശ്ചയിച്ച സമയത്ത്, ഞാൻ മീറ്റിംഗ് റൂമിലേക്ക് പ്രവേശിച്ചു, അവിടെ എല്ലാ ഡയറക്ടർമാരും ഇതിനകം ഇരുന്നു. റിപ്പോർട്ട് മങ്ങലേൽപ്പിച്ചു. അവസാനം, മീറ്റിംഗിൽ പങ്കെടുത്തവരുടെ കണ്ണിൽ, ഞാൻ ഒരു ചോദ്യം മാത്രം കണ്ടു - ഇത് യഥാർത്ഥമാണോ അതോ നിങ്ങൾ ഫിക്ഷൻ വായിച്ചിട്ടുണ്ടോ? ജനറൽ ആദ്യം സംസാരിച്ചു:
- നിങ്ങൾക്ക് ഇതെല്ലാം നടപ്പിലാക്കാൻ കഴിയുമോ? ആളുകളും സമയവും ആവശ്യമാണെന്ന് ഞാൻ മനസ്സിലാക്കുന്നു. പക്ഷെ എന്റെ ചോദ്യം നിനക്ക് മനസ്സിലായി.
- എനിക്ക് കഴിയില്ല. കഴിയുന്ന ഒരു വ്യക്തിയുണ്ട്. ഈ ബിസിനസ്സിലെ ഏറ്റവും മികച്ച ആളാണ്, അവനെ കണ്ടെത്താൻ എനിക്ക് ബുദ്ധിമുട്ടായിരുന്നു. അയാൾക്ക് സ്വന്തം മൂല്യം അറിയാം, അത്തരമൊരു സംവിധാനം ഉണ്ടാക്കാൻ സമ്മതിക്കില്ല. പാതിവഴിയിൽ അവനെ കാണണം.
- നമുക്ക് ചർച്ച ചെയ്യാം. നന്നായി ചെയ്തു, റിപ്പോർട്ട് എന്റെ പ്രതീക്ഷകൾ കവിഞ്ഞു. വിശ്വസിക്കാൻ പ്രയാസമാണ്, പക്ഷേ ലക്ഷ്യം ഒരുപക്ഷേ പരമാവധി ആയിരിക്കണം.
– ഇതിന്റെ ഒരംശമെങ്കിലും പ്രാവർത്തികമാക്കാൻ കഴിഞ്ഞാൽ വലിയൊരു ഇഫക്റ്റ് കിട്ടും, ഞാനിവിടെ കണക്കു കൂട്ടി.
"അപ്പോൾ നിങ്ങൾ എന്നെ കാണിക്കും, ഞങ്ങൾ മറ്റുള്ളവരെ തടങ്കലിൽ വയ്ക്കില്ല." യോഗം കഴിഞ്ഞു.

പോകുമ്പോൾ എല്ലാവരും മാറിമാറി എന്നെ അഭിനന്ദിക്കുകയും തോളിൽ തട്ടുകയും ചെയ്തു. ജനറലിനൊപ്പം വിട്ടു, ഞാൻ ഉടൻ തന്നെ മാക്‌സിന്റെ അവസ്ഥകളെക്കുറിച്ച് അദ്ദേഹത്തിന്റെ വാക്കുകളിൽ പറഞ്ഞു. ജനറൽ ഏതാനും നിമിഷങ്ങൾ ആലോചിച്ചു. “നമുക്ക് ഒരു നല്ല കരാർ ഉണ്ടാക്കണം,” അദ്ദേഹം ഒടുവിൽ പറഞ്ഞു. അതെ എന്നാണ് അർത്ഥമാക്കുന്നത്. ഓരോ ഡയറക്ടറുമായും പ്രോജക്റ്റിന്റെ ഭാഗത്തെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കാനും ഒരു പൊതു നിർവ്വഹണ പദ്ധതി തയ്യാറാക്കാനും അദ്ദേഹം ആവശ്യപ്പെട്ടു. അദ്ദേഹം അത് സ്ഥാപകർക്ക് സമർപ്പിക്കും. അവൻ വിഭവങ്ങളെക്കുറിച്ച് പോലും ചോദിച്ചില്ല; അവരുടെ വിഹിതം പ്രോജക്റ്റിന്റെ അംഗീകാരത്തോടൊപ്പം സൂചിപ്പിച്ചിരുന്നു. പുറത്തുവരുമ്പോൾ, എന്റെ തണുപ്പിൽ ഞാൻ സന്തോഷിച്ചു - മാക്‌സിന്റെ വ്യവസ്ഥകൾക്കൊപ്പം പ്രോജക്റ്റിനും അംഗീകാരം ലഭിച്ചു! ഞാൻ ഉടനെ അദ്ദേഹത്തിന് കത്തെഴുതി. അദ്ദേഹം ലാക്കോണിക് ആയി മറുപടി പറഞ്ഞു: "ആരാണ് ലാഭം ഉപേക്ഷിക്കുമെന്ന് എനിക്ക് സംശയമില്ല."

മാസങ്ങളും അടുത്തുള്ള സ്പ്രിന്റുകളും പ്ലാൻ വിഘടിപ്പിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. ആളുകൾക്കായി അപേക്ഷകൾ എഴുതുക. എനിക്ക് അനലിസ്റ്റുകളിൽ നിന്നുള്ള സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ, വികസന വകുപ്പിൽ നിന്നുള്ള ERP പ്രക്രിയകളെക്കുറിച്ചുള്ള ഡോക്യുമെന്റേഷൻ എന്നിവയും അതിലേറെയും ആവശ്യമാണ്. എവിടെ തുടങ്ങണം, എന്ത് കൈകാര്യം ചെയ്യണം എന്ന് മനസിലാക്കാൻ എല്ലാം ഒരുമിച്ച് ചേർക്കണം. എല്ലാവരും എന്റെ അഭ്യർത്ഥനകൾക്ക് സ്നേഹപൂർവ്വം ഉത്തരം നൽകി, പക്ഷേ ഒരാഴ്ചയ്ക്ക് ശേഷം ആരും എന്റെ ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റാൻ പോകുന്നില്ലെന്ന് ഞാൻ മനസ്സിലാക്കി. “എനിക്ക് സമയമില്ല, ഞാൻ നാളെ നോക്കാം” എന്നതാണ് സാധാരണ ഉത്തരം. ഇത് ഉദ്ദേശ്യത്തോടെയാണോ അതോ എല്ലാവരും ശരിക്കും തിരക്കിലാണോ എന്ന് വ്യക്തമല്ല. പ്രതികരണമായി, എനിക്ക് തന്നെ ചില അസംബന്ധ അഭ്യർത്ഥനകൾ ലഭിക്കാൻ തുടങ്ങി. "വിതരണക്കാരുമായുള്ള ഞങ്ങളുടെ ആശയവിനിമയത്തിന്റെ ഡിജിറ്റലൈസേഷനെ കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് ഒരു അവതരണം അയയ്ക്കാമോ, ഞങ്ങൾക്ക് നാളെ ഒരു കോൺഫറൻസ് ഉണ്ട്." അത്തരം അഭ്യർത്ഥനകളിൽ നിന്ന് ആദ്യം ഞാൻ നഷ്‌ടത്തിലായിരുന്നു, പക്ഷേ അവസാനം എന്റെ അഭ്യർത്ഥനകളിൽ അവർ ചെയ്തതുപോലെ ഞാനും ശാന്തമായി ചെയ്യാൻ തുടങ്ങി. അവഗണിക്കുക. ഡോക്യുമെന്റേഷൻ ഇല്ല, ഡാറ്റ റിപ്പോർട്ടുകളുടെ രൂപത്തിൽ മാത്രമായിരുന്നു, അസംസ്കൃതമല്ല. എക്സൽ മാത്രമായിരുന്നു അനലിറ്റിക്സ് പ്രോഗ്രാം. BigQuery-ലേക്കുള്ള അപ്‌ലോഡുകളൊന്നും ചർച്ച ചെയ്തില്ല. എല്ലാം ആദ്യം മുതൽ നമ്മൾ തന്നെ ചെയ്യണമായിരുന്നു. ആളുകളെ കണ്ടെത്തുക എന്നത് മാത്രമാണ് ഞങ്ങൾക്ക് പെട്ടെന്ന് ചെയ്യാൻ കഴിഞ്ഞത്. ഞാൻ തന്നെ hh.ru ലേക്ക് പോയി അഭിമുഖങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമായ കഴിവുകളുള്ള ആൺകുട്ടികളെ വിളിച്ചതിന് നന്ദി. എന്നാൽ പ്രോജക്റ്റിലെ ഇടപെടലിനെക്കുറിച്ച് മറ്റുള്ളവരുമായി എങ്ങനെ ചർച്ച നടത്തണമെന്ന് എനിക്കറിയില്ല.

- മാക്‌സ്, പ്രശ്‌നങ്ങളുണ്ട്, എനിക്ക് ഡാറ്റയും ഡോക്യുമെന്റേഷനും ഒരാഴ്ചയായി നൽകാൻ ഞാൻ നിങ്ങളോട് ആവശ്യപ്പെടുന്നു, എന്നാൽ ഇപ്പോൾ എല്ലാം പ്രഭാതഭക്ഷണമാണ്. ഇതൊരു കമ്പനിയല്ല, മറിച്ച് ഒരുതരം ചതുപ്പാണ്. ആർക്കും ഒന്നും ആവശ്യമില്ല, എല്ലാവരും അവരവരുടെ കാര്യങ്ങളിൽ തിരക്കിലാണ്.
- വിഷമിക്കേണ്ട, നിങ്ങൾ ഒത്തുചേർന്ന ടീം ഒഴികെ മറ്റാരെയും ഞങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമില്ല. ഉപഭോക്താക്കൾ, ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, വിൽപ്പനകൾ, എല്ലാ ഇടപാടുകൾ, കൂടാതെ ഉപഭോക്തൃ വിലാസങ്ങളിലേക്കുള്ള മെയിൽ, അവരുടെ നമ്പറുകളിൽ ടെലിഫോണി എന്നിവയെ കുറിച്ചുള്ള അസംസ്‌കൃത ഡാറ്റയ്‌ക്കായി നിങ്ങൾക്ക് ഒരു API ആവശ്യമാണ്, ഇപ്പോൾ അത്രമാത്രം. ഇത് നേടിയെടുക്കുക, നേരെ ഐടി ഡയറക്ടറുടെ അടുത്തേക്ക് പോകുക. കമ്പനിയിൽ പ്രോജക്റ്റ് മാനേജ്മെന്റിന് മാത്രമേ ആവശ്യമുള്ളൂ എന്ന് തോന്നുന്നു.
“നിർഭാഗ്യവശാൽ, നിങ്ങൾ പറഞ്ഞത് ശരിയാണ്,” സങ്കടകരമായ ഇമോട്ടിക്കോണുകളോടെ ഞാൻ മാക്സിന് മറുപടി നൽകി.
ഞാൻ മുമ്പ് ചെറിയ കമ്പനികളിൽ മാത്രമേ ജോലി ചെയ്തിട്ടുള്ളൂ, അവിടെ എല്ലാവരും പ്രായോഗികമായി ഒരേ മുറിയിൽ ആയിരുന്നു, എല്ലാവരും മറ്റുള്ളവരെ സഹായിക്കാൻ ശ്രമിച്ചു. വൻകിട കോർപ്പറേറ്റുകളിൽ ഇതല്ല സ്ഥിതി. എല്ലാ തലങ്ങളിലുമുള്ള മാനേജർമാർ മറ്റുള്ളവർക്കുള്ള അസൈൻമെന്റുകളുടെ എണ്ണം അനുസരിച്ച് സജീവമായ പ്രവർത്തനം ചിത്രീകരിക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നു. എന്നാൽ ആവശ്യപ്പെടുന്നത് ചെയ്യാൻ ആരും ഉടനടി ഏറ്റെടുക്കുന്നില്ല. അവർ ആദ്യം മറ്റുള്ളവരോട് അത് ചെയ്യാൻ കഴിയുമോ എന്ന് ചോദിക്കും. പിന്നെ കൂലി കൊടുക്കുന്നത് പോലെ ആരെ കൊണ്ട് വരാൻ പറ്റും എന്ന് അവർ മത്സരിക്കുന്നതായി എനിക്ക് തോന്നി. നടപ്പാക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ച് ആരും ഇപ്പോൾ ചിന്തിക്കുന്നില്ല; ഒരു മീറ്റിംഗ് നടത്തി എന്തെങ്കിലും ആസൂത്രണം ചെയ്യുക എന്നതാണ് പ്രധാന കാര്യം. ആരും പദ്ധതികൾ ഏകീകരിക്കുകയോ ട്രാക്ക് ചെയ്യുകയോ ചെയ്യാത്തതിനാൽ, അത്തരം സംരംഭങ്ങളിൽ 90% പുതിയവയുടെ ഒഴുക്കിൽ വിസ്മരിച്ചുപോകുന്നു. മാനേജർമാർ തുടർച്ചയായി സൃഷ്‌ടിച്ച ആന്തരിക വിവരങ്ങളുടെ ഈ സ്വയംപര്യാപ്തമായ ഒഴുക്കിന് പിന്നിൽ, ആരും ക്ലയന്റിനെ ഇനി കാണില്ല. ക്ലയന്റുകൾ, റിപ്പോർട്ടുകൾ, അവതരണങ്ങൾ എന്നിവയ്ക്ക് പകരം. ധാരാളം പേപ്പറുകളും നിയമങ്ങളും മരിക്കുന്ന സാമ്രാജ്യങ്ങളുടെ സ്വഭാവമാണെന്ന് കാഫ്ക എഴുതി. അപ്പോഴാണ് ചില മാനേജർമാരെ പിരിച്ചുവിടാൻ കാരണങ്ങളുണ്ടെന്ന് എനിക്ക് തോന്നിയത്. മാക്സ് ഓഫീസിൽ പോകാൻ സമ്മതിക്കാത്തത് എന്തുകൊണ്ടാണെന്ന് ഇപ്പോൾ എനിക്ക് മനസ്സിലായി.

ഉപഭോക്തൃ വിശകലനം

ടീം ഒത്തുചേർന്നു, ഇപ്പോൾ സ്പ്രിന്റുകൾ ആസൂത്രണം ചെയ്യാൻ സമയമായി. ഐടി ഡയറക്ടറുടെ കൽപ്പനപ്രകാരം, അവർ ഞങ്ങൾക്ക് ചില ഡോക്യുമെന്റേഷൻ നൽകുകയും ഒരു API ഉണ്ടാക്കുകയും ചെയ്തു. പുതിയ ടീമിനൊപ്പം ഞങ്ങൾ ഹഡൂപ്പിലെ ഡാറ്റാ സെന്ററിൽ ഒരു ക്ലസ്റ്റർ വിന്യസിക്കുകയും ഡാറ്റ സ്വീകരിക്കുകയും ചെയ്തു.
- നമ്മൾ എവിടെ തുടങ്ങും? - ഞാൻ മാക്സിന് എഴുതി, ശുഭാപ്തിവിശ്വാസം ഇല്ലാതെയല്ല.
- ലളിതമായതിൽ നിന്ന്, ഒരു ടീമായി ഒരുമിച്ച് പ്രവർത്തിക്കുക. ഞങ്ങൾ ഒരു ക്ലയന്റ് വിശകലനം നടത്തും. വിഷയം ഇതുവരെ മനസ്സിലാക്കാവുന്നതേയുള്ളൂ, ഡാറ്റ അവിടെയുണ്ട്. നിങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റിൽ നിലവിൽ പരസ്യംചെയ്യൽ എങ്ങനെ സംഘടിപ്പിക്കുന്നു? എങ്ങനെയാണ് ഇമെയിലുകൾ അയക്കുന്നത്? ബാക്കിയുള്ളവയെക്കുറിച്ച് ഞാൻ ചോദിക്കുന്നില്ല; മറ്റൊന്നും ഇല്ല.
- എനിക്ക് ഇതുവരെ പൂർണ്ണമായി മനസ്സിലായിട്ടില്ല, എന്നാൽ ചോദിക്കുന്ന വ്യക്തിയുടെ നിർദ്ദേശപ്രകാരം വെബ്‌മാസ്റ്റർ വെബ്‌സൈറ്റുകളിൽ ബാനറുകൾ സ്ഥാപിക്കുന്നു. മാർക്കറ്റിംഗിലൂടെയാണ് ബാനറുകൾ നിർമ്മിക്കുന്നത്. ബാനറുകളുടെ ട്രാക്ക് സൂക്ഷിക്കാനും ആവശ്യപ്പെട്ടാൽ പെട്ടെന്ന് നീക്കം ചെയ്യാനും വേണ്ടി വെബ്‌മാസ്റ്റർ സ്വയം ഒരു അഡ്മിൻ പാനലാക്കി. ഒരു ക്ലൗഡ് ആപ്ലിക്കേഷനിലൂടെ കത്തുകൾ അയയ്‌ക്കുന്നു, വിലാസങ്ങളുള്ള അനലിറ്റിക്‌സ് അപ്‌ലോഡ് ചെയ്യുന്നു, ഉള്ളടക്ക മാനേജർ വാചകം എഴുതുന്നു, പരസ്യ മാനേജർ തന്റെ മാനേജരുടെ അംഗീകാരത്തിന് ശേഷം കത്തുകൾ അയയ്ക്കുന്നു, അവൻ മറ്റുള്ളവരെ അംഗീകരിക്കുന്നു. എങ്ങനെയെങ്കിലും, ഞാൻ മനസ്സിലാക്കിയതുപോലെ.
- എന്താ, അവർ എല്ലാം കൈകൊണ്ട് ചെയ്യുമോ? കൂടാതെ പ്രതിമാസം എത്ര വ്യത്യസ്ത കത്തുകൾ അയയ്ക്കുന്നു?
- രണ്ട് മൂന്ന്.
"എനിക്ക് മനസ്സിലാകാത്ത ഒരേയൊരു കാര്യം, ഇത്രയും പുരാതനമായ ഒരു സമീപനമുള്ള ഒരു കമ്പനി എങ്ങനെയാണ് ഒരു പ്രധാന മാർക്കറ്റ് ഷെയർ എടുത്തത് എന്നതാണ്." കഴിഞ്ഞ നൂറ്റാണ്ട്. ഇതിൽ നിന്ന് തുടങ്ങാം. ഇന്ററാക്ഷൻ ശൃംഖലകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിന് അനുയോജ്യമായ ഒരു ചട്ടക്കൂട് ഞാൻ ജാവയിൽ കണ്ടെത്തും. നമുക്ക് ഒരു ബൂർഷ്വാ ക്ലൗഡ് സേവനം ഒരു അനലോഗ് ആയി എടുക്കാം, ഇപ്പോൾ രജിസ്റ്റർ ചെയ്യുക, അവിടെ നമുക്ക് എന്താണ് ഉപയോഗപ്രദമെന്ന് വിശകലനം ചെയ്യുക. ടാസ്ക്കുകൾ തകർക്കാൻ തുടങ്ങാം.
- സിസ്റ്റത്തിന്റെ കാതൽ എന്തായിരിക്കും?
- മാഷോബ്, തീർച്ചയായും. എല്ലാം അതിന്റെ ലക്ഷ്യങ്ങൾക്കനുസരിച്ച് സ്വയം പഠിക്കുന്ന ഒരു ന്യൂറോണിന്റെ ഒരു കാമ്പിൽ നിർമ്മിക്കപ്പെടുമെന്ന് ഞാൻ ഇതിനകം നിങ്ങളോട് പറഞ്ഞിട്ടുണ്ട്. വെബ്‌സൈറ്റിലോ മെയിലിലോ ഉള്ള അവരുടെ പാരാമീറ്ററുകളും പ്രവർത്തനങ്ങളും അനുസരിച്ച് ഉപയോക്താക്കൾക്ക് വേഗത്തിലും നേരിട്ട് ഓൺലൈനിലും ക്ലസ്റ്റർ ക്ലസ്റ്റർ ചെയ്യുന്നതിനും മാർക്കറ്റിംഗിന് ക്ലയന്റ് വിശകലനം ആവശ്യമാണ്. ഘട്ടങ്ങൾ ട്രാക്കുചെയ്യുന്നതിന് ഞങ്ങൾ ഒരു RFM വിശകലനം നിർമ്മിക്കും. ഞങ്ങൾ അക്ഷരങ്ങളിലും വെബ്‌സൈറ്റിലും ട്രാക്കിംഗ് കോഡുകൾ ഇടും, കൂടാതെ ഓരോ ക്ലയന്റിനുമുള്ള ഡാറ്റാബേസിലേക്ക് ഞങ്ങൾ എല്ലാം എഴുതും. തുടർന്ന്, ക്ലയന്റുമായുള്ള യാന്ത്രിക ഇടപെടലിന് ആവശ്യമായ എല്ലാ കാര്യങ്ങളും ഉപയോഗിച്ച് ഞങ്ങൾ അത് പൊതിയുന്നു - ക്ലയന്റുമായി ഒരു ആശയവിനിമയ ചാനലിന്റെ സ്വയമേവ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്ന ഒരു ഡ്രാഗ് ആൻഡ് ഡ്രോപ്പ് ഇന്ററാക്ഷൻ ചെയിൻ നിർമ്മിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു സ്‌ക്രിപ്റ്റ്, അവൻ എവിടെയാണ് ഇരിക്കുന്നത് എന്നതിനെ ആശ്രയിച്ച്. അല്ലെങ്കിൽ ക്ലയന്റ് പൂർണ്ണമായും ബധിരനാണെങ്കിൽ ഞങ്ങൾ ചുമതലപ്പെടുത്തിയ മാനേജർക്ക് കത്ത് വഴി അയയ്ക്കും.
- വലിയ പദ്ധതി, ഞങ്ങൾ ഇത് ആറ് മാസത്തേക്ക് ചെയ്യണം.
- ഇല്ല, എല്ലാം സ്വയം ചെയ്യാൻ ഞാൻ ഒരു വിഡ്ഢിയല്ല. നമുക്ക് അത് വേഗത്തിൽ ചെയ്യാം.

ഒരു മാസത്തിനുശേഷം, ആദ്യത്തെ പ്രോട്ടോടൈപ്പ് പ്രത്യക്ഷപ്പെട്ടു. വിപണനത്തിന് അത് വളരെ മികച്ചതായിരുന്നു. സിസ്റ്റത്തിൽ, ക്ലയന്റുകളിൽ നിന്ന് ശേഖരിച്ച നൂറുകണക്കിന് ഡാറ്റയെ അടിസ്ഥാനമാക്കി നൂറുകണക്കിന് സെഗ്‌മെന്റുകൾ സൃഷ്ടിക്കാനും ഓരോ സെഗ്‌മെന്റിനും ഗ്യാരണ്ടീഡ് കോൺടാക്റ്റ് ചെയിൻ നിർമ്മിക്കാനും സാധിച്ചു. ചെയിൻ ആദ്യം ക്ലയന്റിനെ ബാനർ കാണിക്കാൻ ശ്രമിക്കുമ്പോഴാണ്, അത് പരാജയപ്പെട്ടാൽ, അത് ഒരു കത്ത് അയയ്ക്കുന്നു, അത് തുറക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ, അത് ആപ്ലിക്കേഷനിലേക്ക് പുഷ് അറിയിപ്പുകൾ അയയ്ക്കുന്നു, അത് അവിടെ നോക്കിയില്ലെങ്കിൽ, തുടർന്ന് എന്താണ് ചെയ്യേണ്ടത് എന്ന ടെക്‌സ്‌റ്റ് സഹിതം അത് ക്ലയന്റിലേക്ക് നിയോഗിക്കപ്പെട്ട മാനേജർക്ക് ഒരു ടാസ്‌ക് അയയ്‌ക്കുന്നു. പ്രവർത്തനം ആവശ്യമായ എല്ലാ ക്ലയന്റുകളും അത്തരം സെഗ്‌മെന്റുകളിൽ നിന്ന് നെറ്റ്‌വർക്കിലേക്ക് വന്നു. അതേസമയം, ക്ലയന്റിന്റെ ജീവിത ചക്രം പോലും ഒരു ചലനാത്മക അടയാളമായി കണക്കിലെടുക്കുന്നു, അവൻ ഒരു തുടക്കക്കാരനാണോ പരിചയസമ്പന്നനാണോ, എത്ര തവണ അവൻ വാങ്ങലുകൾ നടത്തുന്നു, അവൻ ഇതിനകം എല്ലാം വാങ്ങിയിട്ടുണ്ടോ, അവൻ പോകാൻ പോകുകയാണോ . ചങ്ങലകളായി വിഭജിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു അടയാളം കൂടിയായിരുന്നു ഇത്. ഒരു ബാനറിനോടോ ഇമെയിലിലെ ഒരു ക്ലിക്കിലോ പ്രതികരണമായി ഉപഭോക്തൃ പ്രവർത്തനങ്ങൾ ഡാറ്റാബേസിൽ രേഖപ്പെടുത്തിയിട്ടുണ്ട്, അത് ഉടൻ തന്നെ അടുത്ത ശൃംഖലയിലേക്ക് പോകാം. അതിനാൽ ക്ലയന്റിന് മാസങ്ങളോളം ചങ്ങലകൾ ഉപേക്ഷിക്കാൻ കഴിഞ്ഞില്ല, പ്രധാന കാര്യം അത് അമിതമാക്കരുത് എന്നതാണ്. ഉപേക്ഷിക്കപ്പെട്ട വണ്ടികൾക്കുള്ള ആദ്യ സ്വാഗത ശൃംഖല ഞങ്ങൾ സ്വയം നിർമ്മിച്ചു.

അത്തരം സെഗ്‌മെന്റുകളും ചങ്ങലകളും നിർമ്മിക്കുകയും ധാരാളം ഗ്രന്ഥങ്ങൾ എഴുതുകയും നൂറുകണക്കിന് ബാനറുകൾ വരയ്ക്കുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ് മാർക്കറ്റിംഗ് ചെയ്യേണ്ടത്. തീർച്ചയായും, അവർക്ക് പെട്ടെന്ന് ചെയ്യാൻ കഴിഞ്ഞില്ല. കുറച്ച് കഴിഞ്ഞ് ഉൽപ്പന്ന ഡാറ്റാബേസിൽ നിന്ന് അക്ഷര വാചകങ്ങളും ഉൽപ്പന്ന ബാനറുകളും സ്വയമേവ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു സംവിധാനം താൻ ഉണ്ടാക്കുമെന്ന് മാക്സ് പറഞ്ഞു. എന്നാൽ ഇപ്പോൾ വിപണനക്കാരെ ബുദ്ധിമുട്ടിക്കേണ്ടതുണ്ട്. പ്രോജക്‌ടിനെ നയിക്കുക മാത്രമല്ല, മറ്റ് ഡിപ്പാർട്ട്‌മെന്റുകളുമായുള്ള ആശയവിനിമയത്തിന്റെ ടീമിൽ ഞാൻ ഉത്തരവാദിയായിരുന്നു.
എന്നാൽ ക്ലയന്റ് വിശകലന സംവിധാനത്തിന്റെ യഥാർത്ഥ ശ്രദ്ധ അതിന്റെ മച്ചോബ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള കഴിവുകളിലായിരുന്നു. മാക്സ് അവരെ വ്യക്തിപരമായി ടീമിന് മുന്നിൽ അവതരിപ്പിച്ചു. ഉപഭോക്താവിന്റെ പെരുമാറ്റവും വാങ്ങലുകളും സിസ്റ്റം വിശകലനം ചെയ്യുകയും ഉപഭോക്താവ് പോകാനിടയുണ്ടെന്ന് മുൻകൂട്ടി പറയുകയും ചെയ്തു. ഞാൻ ചുമതല മാനേജർക്ക് ഹോൾഡ് ചെയ്യാൻ അയച്ചു. അത്തരം ക്ലയന്റുകളുടെ സാധാരണ ബാസ്‌ക്കറ്റിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, ക്ലയന്റ് ഇതിനകം വാങ്ങിയതും അവൻ ഏറ്റവും കൂടുതൽ വാങ്ങാൻ സാധ്യതയുള്ളതും മാനേജർമാരേക്കാൾ നന്നായി സിസ്റ്റത്തിന് അറിയാമായിരുന്നു. ഞങ്ങൾ ഇതിനെ "ബാസ്കറ്റ് സമീപനം" എന്ന് വിളിച്ചു. മാത്രമല്ല, ഏത് ബാനർ അല്ലെങ്കിൽ ലെറ്റർ ടെക്‌സ്‌റ്റ് അയയ്‌ക്കാനാണ് ഏറ്റവും നല്ലതെന്ന് സിസ്റ്റം തന്നെ കണക്കാക്കി, കാരണം സമാനമായവയിൽ ഏറ്റവും കൂടുതൽ പ്രതികരണം സൃഷ്‌ടിച്ചത് ഏത് വാചകമാണെന്ന് അറിയാമായിരുന്നു. എനിക്കത് ഒരു മാജിക് പോലെയായിരുന്നു, ഒരു യഥാർത്ഥ ബിസിനസ്സിൽ മാഷോബിന് എന്ത് ചെയ്യാൻ കഴിയുമെന്ന് ഞാൻ ആദ്യമായി കണ്ടു. ടീം ആവേശഭരിതരായി, ഞങ്ങൾ ഭ്രാന്തനെപ്പോലെ ജോലി ചെയ്തു, കാരണം ഫലങ്ങളിൽ ഞങ്ങൾ സന്തോഷിച്ചു.

- നിങ്ങളുടെ കോർപ്പറേറ്റ് സിസ്റ്റത്തിൽ ക്ലയന്റുകളെക്കുറിച്ച് കുറച്ച് ഡാറ്റ മാത്രമേ ഉള്ളൂ; കമ്പനി, സ്ഥാനം, വ്യവസായം, ഇമെയിൽ എന്നിവയൊഴികെ അവരെ കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് ഒന്നും അറിയില്ല. ഇത് ഒന്നുമില്ല. ഞങ്ങൾ ബാഹ്യ ഡാറ്റ ദാതാക്കളുമായി സംയോജിപ്പിക്കുന്നു. SPARK-മായി ഒരു കരാർ അഭ്യർത്ഥിക്കുക. സോഷ്യൽ നെറ്റ്‌വർക്കുകൾക്കൊപ്പം API ഞാൻ പരിപാലിക്കും.
- കൃത്യമായി. നമുക്ക് ഡാറ്റ സമ്പന്നമാക്കാം. ഒരു സോഷ്യൽ നെറ്റ്‌വർക്കിലെ അഭിപ്രായങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി ഒരു വ്യക്തിയുടെ സൈക്കോടൈപ്പ് നിർണ്ണയിക്കുന്ന മറ്റൊരു സേവനം ഞാൻ അടുത്തിടെ കണ്ടു. ഇത് ഞങ്ങൾക്ക് ഉപയോഗപ്രദമാകുമെന്ന് എനിക്ക് തോന്നുന്നു, എന്തുകൊണ്ടാണെന്ന് എനിക്ക് ഇതുവരെ മനസ്സിലായില്ല, പക്ഷേ അത് അമിതമാകില്ലെന്ന് എനിക്ക് തോന്നുന്നു.
– ഞങ്ങൾ മാനേജർമാർക്ക് അവരെ അടിസ്ഥാനമാക്കി ശുപാർശകൾ നൽകും. വിലാസം തരൂ. അത് എത്ര കൃത്യമായി കണ്ടുപിടിക്കുന്നു എന്ന് പരിശോധിക്കേണ്ടതുണ്ട്. പ്രത്യേക പരിശോധനകളില്ലാതെ അവർക്ക് ഇത് നിർണ്ണയിക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് വിശ്വസിക്കാൻ പ്രയാസമാണ്.
- അവർ അത് ടെസ്റ്റുകളേക്കാൾ നന്നായി നിർണ്ണയിക്കുന്നു, ഞാൻ വായിച്ചു. ആളുകളുടെ അഭിപ്രായങ്ങളോടുള്ള പ്രതികരണങ്ങളാൽ സ്വഭാവം കൂടുതൽ നന്നായി നിർണ്ണയിക്കപ്പെടുന്നു, ഇന്റർനെറ്റിൽ അത് ധാരാളം ഉണ്ട്. സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കനുസരിച്ച്, ഒരുതരം മാനസികാവസ്ഥയല്ല. ടെസ്റ്റുകളിലേതുപോലെ നിങ്ങൾക്ക് ഇത് വ്യാജമാക്കാൻ കഴിയില്ല.
- ശരി, നമുക്ക് ബന്ധിപ്പിക്കാം, വിലാസം തരൂ. ഒപ്പം SPARK വലിക്കുക, നിയമപരമായ സ്ഥാപനങ്ങൾക്കായി ഞങ്ങൾ സംസ്ഥാനത്തെ എണ്ണം, വിറ്റുവരവ്, സ്ഥാപകർ, ബജറ്റിലേക്കുള്ള പേയ്‌മെന്റുകൾ എന്നിവയെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ എടുക്കും. രസകരമായ ഒരുപാട് കാര്യങ്ങൾ അവിടെയുണ്ട്, അത് ഉപയോഗപ്രദമാകും. നിങ്ങളുടെ മാനേജർമാരുടെ കോൺടാക്റ്റുകളും വിലാസങ്ങളും പോലും വിശ്വസിക്കാൻ കഴിയില്ല. അവരുടെ ക്ലയന്റുകളുടെ കോൺടാക്റ്റുകൾ വിട്ടുകൊടുക്കാതിരിക്കാൻ അവർ എല്ലാത്തരം ഭ്രാന്തുകളും എഴുതുന്നു. അവരിൽ നിന്നുള്ള വളരെ വൃത്തികെട്ട ഡാറ്റ.

ഡീബഗ്ഗ് ചെയ്യേണ്ടത് ഇനിയും ധാരാളം ഉണ്ടെങ്കിലും, 3 മാസത്തിനുശേഷം ഞങ്ങൾ ഒരു അത്ഭുതകരമായ മാർക്കറ്റിംഗ് സംവിധാനം ഉണ്ടാക്കി, പക്ഷേ ചില കാരണങ്ങളാൽ ആരും അത് ഉപയോഗിക്കാൻ തിടുക്കം കാട്ടിയില്ല. ഞാൻ കത്തുകൾ എഴുതി, മാർക്കറ്റിംഗ് ഡയറക്ടർ മുഖേന ഒരു മീറ്റിംഗ് വിളിച്ചു, വ്യക്തിപരമായി സമീപിച്ചു, പക്ഷേ ആരും സെഗ്മെന്റുകളും ചെയിനുകളും ചെയ്തില്ല, അക്ഷരങ്ങളും ബാനറുകളും വളരെ കുറവാണ്. ഇത് സിസ്റ്റത്തിന്റെ ആദ്യത്തെ അട്ടിമറിയായിരുന്നു, എന്തുകൊണ്ടെന്ന് എനിക്ക് മനസ്സിലായില്ല. വിപണനക്കാർക്കൊപ്പം പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഒരു ഗേൾ അനലിസ്റ്റ് എന്നോട് പറയുന്നതുവരെ. ഞങ്ങൾ സംവിധാനം വളരെ സുതാര്യമാക്കി. ഓരോ വാർത്താക്കുറിപ്പും എത്രമാത്രം വിൽപ്പന കൊണ്ടുവന്നു, ഏത് ബാനറിൽ ക്ലിക്കുചെയ്‌തു, ക്ലയന്റുകൾക്ക് ഉപയോഗശൂന്യമായത് എന്നിവ ക്ലയന്റ് വിശകലനം ഉടൻ കാണിച്ചു. മുമ്പ്, ഒരു മെയിലിംഗിന്റെയോ ബാനറിന്റെയോ പ്രഭാവം ആർക്കും പെട്ടെന്ന് കണക്കാക്കാൻ കഴിഞ്ഞില്ല; ക്ലിക്ക് സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ പോലും ഉണ്ടായിരുന്നില്ല. ഇപ്പോൾ എല്ലാം പൂർണ്ണ കാഴ്ചയിലാണ് - ഓൺലൈൻ ഡാഷ്‌ബോർഡിൽ, മെയിലിംഗ് വിൽപ്പന എങ്ങനെ നടക്കുന്നുവെന്നത് നിങ്ങൾക്ക് വ്യക്തമായി കാണാൻ കഴിയും. അവർ പോയാൽ. ഇതാണ് പ്രശ്നം - അത്തരം ഓൺലൈൻ മാർക്കറ്റിംഗിൽ ആർക്കും പരിശീലനം ഉണ്ടായിരുന്നില്ല, മാത്രമല്ല എല്ലാവരും അവരുടെ കഴിവുകൾ തുറന്നുകാട്ടാൻ ഭയപ്പെട്ടു. ഞാൻ മാക്സിന് എഴുതി.
"അവരെയെല്ലാം പുറത്താക്കണമെന്ന് ഞാൻ പറഞ്ഞു," മാക്സ് പ്രതീക്ഷിച്ചതുപോലെ മറുപടി പറഞ്ഞു. - കുഴപ്പമില്ല, ഞങ്ങൾക്ക് ഇത് കൂടുതൽ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്, പക്ഷേ അവയില്ലാതെ നമുക്ക് ചെയ്യാൻ കഴിയും.
- എങ്ങനെ എന്നതിനെക്കുറിച്ച് എന്തെങ്കിലും ചിന്തകൾ ഉണ്ടോ?
- വാങ്ങുന്നതിന് മുമ്പ് ക്ലയന്റുകളുടെ പ്രവർത്തന തരത്തെയും കോൺടാക്‌റ്റിനെയും അടിസ്ഥാനമാക്കി ഞങ്ങൾ ക്ലസ്റ്റർ ചെയ്യുന്നു, അങ്ങനെ എല്ലാ ക്ലയന്റുകളും ഒരു പ്രത്യേക വിഭാഗത്തിൽ പെടും. മെയിലിലോ വെബ്‌സൈറ്റിലോ ആപ്ലിക്കേഷനിലോ എല്ലാ ചാനലുകളിലും പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഒരു സാർവത്രിക ശൃംഖല ഞങ്ങൾ ഉണ്ടാക്കും. കോൺടാക്റ്റുകൾക്കുള്ള അക്കൌണ്ടിംഗ് നിങ്ങളെ ചങ്ങലകളിലേക്ക് ചങ്ങലകൾ അടയ്ക്കാൻ അനുവദിക്കും. ഞങ്ങൾ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട പ്രവചകരെ ഉൾപ്പെടുത്തും - അപ്‌സെയിലുകൾ, ബ്രാൻഡുകൾക്കും സീരീസിനുമുള്ള ശുപാർശകൾ, റിട്ടേണുകൾക്കുള്ള കിഴിവുകളുള്ള ഔട്ട്‌ഫ്ലോ.
- ആരാണ് ടെക്സ്റ്റുകൾ എഴുതുന്നത്, അത്രയും അളവിൽ അത് ചെയ്യാൻ അവർ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല.
- നിങ്ങൾക്ക് ധാരാളം ടെക്സ്റ്റുകളും ബാനറുകളും ആവശ്യമാണ്, അല്ലാത്തപക്ഷം ഒരു കാര്യവുമില്ല. അതിനാൽ, ഞങ്ങൾ ഓട്ടോമാറ്റിക് ഉൽപ്പന്ന ബാനറുകളും ചരക്കുകൾ നിറച്ച ടെക്സ്റ്റുകളും നിർമ്മിക്കും. എമർസിസിലെ വിജറ്റുകൾ പോലെ. ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് പ്രത്യേകിച്ച് കലാപരമായ പാഠങ്ങൾ ആവശ്യമില്ല; മാർക്കറ്റിംഗ് ടെക്‌സ്‌റ്റുകൾ ശല്യപ്പെടുത്തുന്നതാണ്.
- അതിനാൽ വിപണനക്കാർ പൂർണ്ണമായും ജോലിയില്ലാതെ അവശേഷിക്കും.
- സിസ്റ്റം സ്വയം പ്രവർത്തിക്കുന്നുവെന്ന് മാനേജ്മെന്റിനെ അറിയിക്കാൻ മറക്കരുത്. അവരില്ലാതെ. ഞങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്തതുപോലെ. വിപണനക്കാരോട് പറയുക: "തൊഴിൽ വിനിമയത്തിലേക്ക്, കുഞ്ഞേ."

തന്റെ അൽഗോരിതങ്ങളുടെ പ്രവർത്തനക്ഷമതയിൽ അദ്ദേഹം തന്നെ വിശ്വസിച്ചിരുന്ന മാക്‌സിന്റെ പ്രിയപ്പെട്ട മുദ്രാവാക്യം ഇതാണ്. മാനേജ്മെന്റുമായുള്ള കരാറിന്റെ വിഷയമായ ഒരു ലക്ഷ്യം അദ്ദേഹത്തിന് ഉണ്ടായിരുന്നു - മാനുവൽ പ്രവർത്തനങ്ങൾ കുറച്ചുകൊണ്ട് ചെലവ് കുറയ്ക്കുക. അക്ഷരങ്ങളും ബാനറുകളും സൃഷ്ടിക്കുന്നത് ഞങ്ങൾ യാന്ത്രികമാക്കുകയാണെങ്കിൽ, ഇത് പദ്ധതിയുടെ ആദ്യത്തെ വലിയ വിജയമായിരിക്കും.

തുടരണം അടുത്ത പോസ്റ്റിൽ പങ്ക് € |
(സി) അലക്സാണ്ടർ ഖൊമ്യകോവ് [ഇമെയിൽ പരിരക്ഷിച്ചിരിക്കുന്നു]

അവലംബം: www.habr.com